Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 3

I NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 3

1 Khái niệm về nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 3

1.1 Khái niệm về nhập khẩu 3

1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 4

2 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp 5

2.1 Hiệu quả kinh doanh tuyệt đối và hiệu quả kinh doanh tương đối 5

2.2 Hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận 6

2.3 Hiệu quả kinh doanh trước mắt và hiệu quả kinh doanh lâu dài 6

2.4 Hiệu quả tài chính và hiệu quả chính trị - xã hội 6

3 Phương hướng và biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp 7

4 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp 8

II HỆ THỐNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 10

1 Các chỉ tiêu định lượng 10

1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu 10

1.2 Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí 11

1.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn 12

1.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động 13

1.5 Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương 13

2 Các chỉ tiêu định tính 14

III CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 14

1 Các yếu tố chủ quan 14

1.1 Yếu tố nhân lực 15

1.2 Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho kinh doanh nhập khẩu 16

1.3 Tính chất và đặc điểm của mặt hàng nhập khẩu 16

1.4 Vốn kinh doanh 17

2 Các yếu tố khách quan 17

2.1 Hệ thống chính sách của Nhà nước về nhập khẩu 17

2.2 Hệ thống pháp luật trong nước và quốc tế 19

2.3 Môi trường văn hóa, xã hội, tự nhiên 19

2.4 Trình độ phát triển của nền sản xuất trong nước 20

2.5 Hệ thống tài chính - ngân hàng 20

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 22

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SBI 22

1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty SBI 22

1.1 Quá trình hình thành của công ty SBI 22

1.2 Quá trình phát triển của công ty SBI 22

2 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận 23

3 Lĩnh vực kinh doanh và đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty SBI 26

II TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA

CÔNG TY SBI TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 29

1 Các thị trường nhập khẩu rượu vang của công ty SBI 29

2 Các chủng loại rượu vang nhập khẩu của công ty SBI 30

3 Công tác tổ chức hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty SBI 32

3.1 Nghiên cứu thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ rượu vang .32

3.2 Xác định mức giá nhập khẩu của mỗi loại rượu vang 34

3.3 Lập kế hoạch, phương án kinh doanh nhập khẩu rượu vang 34

3.4 Đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu rượu vang 35

3.5 Thực hiện hợp đồng nhập khẩu rượu vang 36

III THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 36

1 Những biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty SBI thời gian qua 36

2 Các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu của công ty SBI thời gian qua 39

2.1 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu 39

2.2 Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí 40

2.3 Hiệu quả sử dụng vốn 41

2.4 Hiệu quả sử dụng lao động 42

2.5 Hiệu suất tiền lương 43

IV ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI THỜI GIAN QUA 44

1 Mặt mạnh 44

2 Nhược điểm 45

3 Nguyên nhân 45

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 46

I CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG TẠI VIỆT NAM 46

1 Cơ hội 46

2 Thách thức 47

II PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI THỜI GIAN TỚI 48

1 Phương hướng 48

2 Mục tiêu 49

2.1 Các mục tiêu chung 49

2.2 Các mục tiêu cụ thể 50

III MỘT SỐ GIẢ PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 51

1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 51

2 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu rượu vang của công ty 53

3 Nâng cao hiệu quả việc xây dựng kế hoạch nhập khẩu rượu vang 55

4 Đẩy mạnh việc tiêu thụ rượu vang tại thị trường trong nước 57

5 Giảm chi phí kinh doanh nhập khẩu rượu vang 60

KẾT LUẬN 63

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài.

Cùng với quá trình hội nhập và phát triển kinh tế của đất nước, rất nhiềungành, lĩnh vực kinh doanh đã có những bước phát triển mạnh mẽ Nhập khẩu vàphân phối rượu không phải là một lĩnh vực kinh doanh mới mẻ ở thị trường ViệtNam, nhưng nó chỉ thực sự phát triển trong vài năm trở lại đây, đặc biệt từ khi có

sự thay đổi theo hướng tích cực về mặt cơ chế và chính sách của Nhà nước đốivới việc nhập khẩu mặt hàng này

Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI là mộtdoanh nghiệp chuyên về nhập khẩu và phân phối rượu vang Được thành lập từnăm 2003, với những chiến lược và chính sách kinh doanh đúng đắn, công ty đã

có những bước phát triển nhanh tróng và hiện là một doanh nghiệp rất có uy tíntrong lĩnh vực này Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì vẫn còntồn tại rất nhiều những hạn chế và bất cập trong các hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu rượu vang của công ty Xuất phát từ thực tế đó, trong thời gian thực tập tại

công ty SBI, em đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế SBI” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.

-2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của chuyên đề.

- Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề: Các hoạt động kinh doanh nhập khẩurượu vang của công ty SBI

- Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề: Từ năm 2006 đến năm 2008

3 Mục tiêu của chuyên đề.

Chuyên đề sẽ phân tích các hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vangcủa công ty SBI trong giai đoạn 2006 - 2008, tìm ra những ưu điểm cũng nhưnhững vấn đề còn tồn tại của công ty, từ đó kiến nghị những giải pháp giúp công

ty nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình trong thời gian tới

4 Nhiệm vụ của chuyên đề.

- Khái quát hệ thống lý luận chung về nhập khẩu và hiệu quả kinh doanhnhập khẩu của doanh nghiệp

- Phân tích thực trạng kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty SBI

- Kiến nghị một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhậpkhẩu rượu vang của công ty SBI

5 Kết cấu của chuyên đề.

- Chương 1: Những vấn đề cơ bản về nhập khẩu và hiệu quả kinh doanhnhập khẩu

- Chương 2: Thực trạng kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty SBI

- Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩurượu vang của công ty SBI

Do sự hạn chế về thời gian, kiến thức nên bài viết không thể trách khỏinhững thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo

Hà Nội, tháng 5/2009 Sinh viên

Bùi Xuân Vinh

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU

QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU.

I NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU.

1 Khái niệm về nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.1 Khái niệm về nhập khẩu

Sự phát triển của nền sản xuất thế giới cùng với sự phát triển của phâncông lao động xã hội và chuyên môn hóa sản xuất ngày càng sâu rộng khiến cho

sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế quốc gia, giữa các khu vực kinh tếngày càng gia tăng Trước xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế, việc mở cửa và hộinhập kinh tế là yêu cầu tất yếu và khách quan đối với mỗi quốc gia, nếu nhưquốc gia đó không muốn rơi vào tình trạng trì trệ và kém phát triển Một quốcgia có các hoạt động thương mại quốc tế phát triển thì chắc chắn sẽ là một quốcgia có nền kinh tế phát triển

Thương mại quốc tế bao gồm hai bộ phận cấu thành là hoạt động xuấtkhẩu và hoạt động nhập khẩu Giữa chúng có mối liên hệ mật thiết: hoạt độngnhập khẩu góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa, đẩy mạnh xuất khẩu; cònhoạt động xuất khẩu sẽ thu về ngoại tệ để phục vụ nhập khẩu

Hoạt động nhập khẩu được hiểu là quá trình mua hàng hóa, dịch vụ củamột doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ở quốc gia này từ một doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ở một quốc gia khác trên nguyên tắc thịtrường thế giới nhằm mục đích phục vụ sản xuất trong nước hoặc tái xuất khẩu

từ đó thu được lợi nhuận

Hoạt động nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển nền kinh

tế của mỗi quốc gia bởi những lợi ích to lớn mà nó đem lại:

- Nhập khẩu góp phần nâng cao tính hiệu quả của nền kinh tế, thúc đẩy sựphát triển của xã hội, cải thiện đời sống dân sinh

- Nhập khẩu góp phần thúc đẩy sự phát triển của cơ sở hạ tầng, sự chuyểndịch cơ cấu của nền kinh tế

- Nhập khẩu cung cấp nguyên vật liệu, máy móc, các yếu tố cần thiết kháccho quá trình sản xuất của mỗi doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả sản xuất, thúcđẩy xuất khẩu và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

Hiệu quả kinh doanh là một đại lượng kinh tế phản ánh mối tương quangiữa kết quả của một hoạt động kinh doanh và chi phí đã bỏ ra để đạt được kếtquả đó

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế gắn liền với nền sản xuấthàng hóa, nó cho biết chất lượng của các hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗidoanh nghiệp, cho thấy khả năng của doanh nghiệp trong việc sử dụng cácnguồn lực để đạt được mục tiêu kinh tế-xã hội đã đề ra Mức độ hiệu quả củahoạt động sản xuất kinh doanh phản ánh trình độ năng lực của mỗi doanh nghiệpcũng như sự phát triển của nền kinh tế

Tương tự như vậy, có thể hiểu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là một đạilượng kinh tế phản ánh mối tương quan giữa kết quả đạt được của một hoạt độngkinh doanh nhập khẩu và toàn bộ chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó Ta có thểlượng hóa mối quan hệ đó thông qua hai công thức chung sau:

HQ1 = KQ - CF và HQ2 = KQ/CF

Trong đó:

HQ1: Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tuyệt đối.

HQ2: Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tương đối.

KQ: Kết quả đạt được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

CF: Chi phí đã bỏ ra.

2 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.

Việc phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp cũng dựatrên các cách thức phân loại hiệu quả kinh doanh nói chung Hiệu quả kinhdoanh được phân loại theo các tiêu thức khác nhau để thuận tiện cho việc quản lý

và nâng cao hiệu quả kinh doanh Tương ứng với mỗi tiêu thức, hiệu quả kinhdoanh sẽ được phân chia thành các loại khác nhau Cu thể:

2.1 Hiệu quả kinh doanh tuyệt đối và hiệu quả kinh doanh tương đối.

Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp được phân chia thành hiệu quảtuyệt đối và tương đối dựa vào phương pháp tính toán hiệu quả

Hiệu quả kinh doanh tuyệt đối cho biết lượng hiệu quả của từng phương

án kinh doanh riêng biệt, từng thời kỳ kinh doanh, từng doanh nghiệp Đó là mứcchênh lệch giữa kết quả kinh doanh và chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó

Hiệu quả kinh doanh tương đối cho biết trình độ sử dụng các yếu tố sảnxuất, trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp Thực chất, đó là sự so sánh giữacác chỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối khác nhau của doanh nghiệp

2.2 Hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận.

Hiệu quả kinh doanh được phân chia thành hiệu quả kinh doanh tổng hợp

và bộ phận dựa trên phạm vi tính toánh hiệu quả

Hiệu quả kinh doanh tổng hợp được tính chung cho toàn doanh nghiệpcũng như cho tất cả các bộ phận, tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp

Hiệu quả kinh doanh bộ phận được tính riêng cho từng bộ phận kinhdoanh, từng yếu tố sản xuất kinh doanh riêng biệt của doanh nghiệp

2.3 Hiệu quả kinh doanh trước mắt và hiệu quả kinh doanh lâu dài.

Việc phân chia hiệu quả kinh doanh thành hiệu quả trước mắt và hiệu quảlâu dài dựa trên thời gian mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp Hiệu quả kinhdoanh trước mắt được tính toán trong một khoảng thời gian ngắn còn hiệu quảkinh doanh lâu dài được tính toán trong một khoảng thời gian dài Doanh nghiệpcần phải có sự kết hợp hài hóa giữa hai loại kết quả này, các hiệu quả kinh doanhtrước mắt phải là cơ sở, tiền đề để doanh nghiệp có thể đạt được hiệu quả kinhdoanh lâu dài trong tương lai

2.4 Hiệu quả tài chính và hiệu quả chính trị - xã hội.

Cách phân loại này dựa trên các khía cạnh khác nhau của hiệu quả kinhdoanh của doanh nghiệp

Hiệu quả tài chính được thể hiện thông qua các chỉ tiêu về thu chi trực tiếpcủa doanh nghiệp, nó cho biết hiệu quả hoạt động kinh doanh thu được từ cáchoạt sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Hiệu quả chính trị - xã hội của doanh nghiệp là hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp đó được xem xét trên khía cạnh chính trị - xã hội – môi trường.

3 Phương hướng và biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.

Phương hướng chung để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu củadoanh nghiệp là thực hiện các biện pháp nhằm làm tăng doanh thu nhập khẩuhoặc làm giảm chi phí nhập khẩu, hoặc làm cho tốc độ tăng doanh thu nhập khẩulớn hơn tốc độ tăng chi phí nhập khẩu Đây chính là ba phương hướng cơ bản đểnâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Các biện pháp nângcao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của các doanh nghiệp là khác nhau, tùythuộc vào tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp và phương hướng nâng caohiệu quả kinh doanh nhập khẩu mà doanh nghiệp lựa chọn

* Tăng doanh thu nhập khẩu

Đây là một trong những phương hướng cơ bản để nâng cao hiệu quả kinhdoanh nhập khẩu của doanh nghiệp Để tăng doanh thu doanh nghiệp phải thúcđẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, thực hiện các biện pháp marketing để thuhút khách hàng, mở rộng đoạn thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp, nâng caochất lượng hàng hóa nhập khẩu để có thể bán được nhiều hơn, hoặc nâng cao giábán…

* Giảm chi phí nhập khẩu

Giảm chi phí nhập khẩu sẽ giúp doanh nghiệp có thể giảm giá bán, nângcao sức cạnh tranh của hàng hóa, từ đó doanh nghiệp có thể gia tăng lượng bánhoặc gia tăng lợi nhuận, khi đó hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệpcũng tăng theo

* Thực hiện các biện pháp để tốc độ tăng doanh thu nhập khẩu lớn hơn tốc

độ tăng chi phí nhập khẩu

Việc giảm chi phí nhập khẩu đôi khi khó có thể thực hiện được, đặc biệtđối với các doanh nghiệp có quy mô lớn Khi đó, doanh nghiệp phải tìm mọibiện pháp để thay đổi mối tương quan giữa doanh thu và chi phí theo chiềuhướng có lợi, cụ thể là làm cho tốc độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăngchi phí, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp

4 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.

Nhập khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu góp phần thúc đẩy

sự mở cửa hội nhập của nền kinh tế, đồng thời xóa bỏ tình trạng trì trệ, độcquyền của nền kinh tế trong nước

Hoạt động nhập khẩu sẽ bổ xung các mặt hàng mà nền sản xuất trongnước không thể sản xuất hoặc sản xuất không hiệu quả hay không đủ đáp ứngnhu cầu trong nước, qua đó khắc phục tình trạng mắt cân bằng cung cầu, ổn địnhthị trường trong nước:

- Thông qua nhập khẩu, mỗi quốc gia có thể tiêu dùng vượt ra khả năngsản xuất của mình Khẳ năng sản xuất của mỗi quốc gia không phải là vô hạn,

mà bị chi phối bởi nhiều yếu tố (nguồn nguyên vật liệu, nguồn nhân lực, nguồnvốn, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật trong nước…), trong khi đó nhu cầutiêu dùng của người dân trong nước là vô cùng phong phú và luôn luôn thay đổi,dẫn đến việc sản xuất trong nước không thể đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Nhậpkhẩu sẽ làm tăng số lượng và đa dạng hóa các sản phẩm trên thị trường nội địa,qua đó sẽ thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng

- Hoạt động nhập khẩu sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuấttrong nước Trên thị trường không chỉ có sự cạnh tranh giữa các mặt hàng nộiđịa với nhau mà còn có thêm sự cạnh tranh, đe dọa đến từ các mặt hàng ngoạinhập Sự cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt và khốc liệt hơn, các doanh nghiệp kinhdoanh không thực sự hiệu quả sẽ không thể tồn tại và đứng vững trên thị trường.Điều này sẽ buộc các doanh nghiệp trong nước phải không ngừng hoàn thiện quytrình sản xuất, giảm thiểu chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm…nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, qua đó có thể đứng vững vàtiếp tục phát triển.

Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, việc nâng cao hiệu quả kinhdaonh nhập khẩu là yêu cầu tất yếu, xuất phát từ thực tế khách quan là sự có hạncủa nguồn lực sản xuất mà doanh nghiệp sở hữu Nguồn lực sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp bao gồm vốn, trang thiết bị kỹ thuật, nguồn nhân lực, trình độquản lý… tất cả đều là hữu hạn Để kinh doanh thành công đòi hỏi các doanhnghiệp phải sử dụng các nguồn lực hữu hạn đó một cách hợp lý Khi tham giavào hoạt động nhập khẩu, ngoài vốn (cụ thể là ngoại tệ) bỏ ra để mua hàng nhậpkhẩu, các doanh nghiệp sẽ phải tiêu tốn thời gian; lao động; chi phí thuê kho, vậnchuyển; chi phí quản lý bán hàng; chi phí cho các hoạt động khuyến mãi, thúcđẩy bán hàng … sự lãng phí, không hiệu quả trong bất kỳ hoạt động nào cũng sẽlàm tăng thêm chi phí nhập khẩu và sẽ làm tăng giá thành nhập khẩu, ảnh hưởngtrực tiếp tới việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Do đó cácdoanh nghiệp luôn phải tìm cách nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu trên

cơ sở chí phí bỏ ra là tối thiểu nhưng hiệu quả đạt được là tối đa

Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt buộc các doanh nghiệp kinh doanh nhậpkhẩu phải không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình Các

doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu luôn phải đối mặt với rất nhiều áp lực cạnhtranh Sự cạnh tranh đến từ các nhà nhập khẩu khác có cùng chủng loại hànghóa Sự cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp sản xuất trong nước Sự cạnh tranhđến từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài… Ngoài ra, họ còn gặp phảinhững khó khăn bắt nguồn từ những quan điểm, chính sách bảo hộ nền sản xuất,kinh tế nội địa của Nhà nước Do đó, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanhnhập khẩu là yêu cầu tất yếu đặt ra đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhậpkhẩu để có thể chiến thắng trong cạnh tranh, tiếp tục tồn tại và phát triển.

Hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới đờisống của những người lao động trong các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.Thu nhập của người lao động sẽ tăng thêm nếu như lợi nhuận của doanh nghiệpđược gia tăng thông qua việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Khi màthu nhập được đảm bảo thì người lao động sẽ muốn gắn bó với công ty, họ sẽlàm việc tích cực và năng xuất hơn Do đó có thể nói, nâng cao hiệu quả hoạtđộng kinh doanh nói chung cũng như hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng

sẽ góp phần nâng cao mức sống của người lao động và ngược lại

II HỆ THỐNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Các chỉ tiêu định lượng.

1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu

* Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu

Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu được tính bằng cách lấy doanh thu từhoạt động nhập khẩu trừ đi tổng chi phí cho hoạt động nhập khẩu.

Công thức: LN = DT – CF

Trong đó:

LN: Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu.

DT: Doanh thu từ kinh doanh nhập khẩu.

CF: Tổng chi phí bỏ ra thực hiện hoạt động kinh doanh nhập

* Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu

Có thể được tính theo hai cách khác nhau:

- Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: H1 = LN/CF

- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: H2 = LN/DT

Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu sẽ cho biết một đồng doanh thu (hoặc chiphí) từ hoạt động nhập khẩu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận

1.2 Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí.

Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí cho biết doanh thu đạt được trênmột đồng chí phí bỏ ra

Công thức: H = (DT/CF).100%

Trong đó:

H: Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo chi phí DT: Doanh thu từ kinh doanh nhập khẩu.

CF: Tổng chi bỏ ra cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

1.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn.

* Số vòng luân chuyển của vốn lưu động trong kỳ.

Chỉ tiêu này cho biết số vòng quay của vốn lưu động trong một kỳ kinhdoanh, hay số đồng doanh thu đạt được trên một đồng vốn lưu động trong kỳ Sốvòng quay của vốn lưu động càng lớn cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu độngcủa doanh nghiệp là cao

Công thức: SV = DT/VLĐ

Trong đó:

SV: Số vòng quay của vốn lưu động trong kỳ.

DT: Doanh thu từ hoạt động nhập khẩu.

VLĐ: Vốn lưu động bình quân.

* Thời gian luân chuyển vốn lưu động trong kỳ

Thời gian luân chuyển vốn lưu động trong kỳ cho biết mỗi vòng quay củavốn lưu động trong kỳ hết bao nhiêu ngày Trái với chỉ tiêu số vòng luân chuyểncủa vốn lưu động, thời gian luân chuyển vốn lưu động càng thấp (tức số ngàycho một vòng quay của vốn lưu động càng thấp) thì hiệu quả sử dụng vốn lưuđộng của doanh nghiệp càng cao

Công thức: SN = (VLĐ/DT).365

Trong đó:

SN: Số ngày luân chuyển của vốn lưu động.

VLĐ: Vốn lưu động bình quân.

DT: Doanh thu nhập khẩu.

1.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động

Được đánh giá dựa trên năng suất lao động theo doanh thu (hoặc lợinhuận), còn gọi là mức sinh lợi bình quân của lao động Chỉ tiêu này cho biếtdoanh thu mà mỗi lao động tạo ra trong mỗi một kỳ kinh doanh nhất định củacông ty

Công thức: NSLD = DT/LĐ

Trong đó:

NSLĐ: Năng suất lao động theo lợi nhuận.

DT: Doanh thu đạt được.

LĐ: Tổng số lao động của công ty.

1.5 Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương.

Hiệu suất tiền lương của doanh nghiệp sẽ cho biết lượng lợi nhuận thuđược trên một đồng tiền lương đã bỏ ra Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ doanhnghiệp đang sử dụng lao động một cách hiệu quả

Công thức: HSL = LN/QL

Trong đó:

HSL: Hiệu suất tiền lương của doanh nghiệp.

LN: Lợi nhuận của doanh nghiệp.

QL: Quỹ lương của doanh nghiệp.

2 Các chỉ tiêu định tính.

Ngoài các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh có tính chất định lượng, khi đánhgiá tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp còn phải sử dụng các chỉ tiêuđịnh tính Đây là các chỉ tiêu quan trọng đối với doanh nghiệp khi lựa chọn vàthực hiện các phương án, kế hoạch kinh doanh Việc xem xét, phân tích các chỉtiêu định tính được thực hiện thông qua việc đánh giá những tác động, ảnhhưởng của các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tới đời sống kinh tế - xãhội của quốc gia, địa phương hoặc chỉ bó gọn trong phạm vi doanh nghiệp Cáckhía cạnh cần xem xét như: đóng góp vào gia tăng tổng sản phẩm, đóng góp vàongân sách Nhà nước, tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho ngườilao động, cải thiện môi trường sinh thái, giảm thiểu sự cách biệt giữa thành thị vànông thôn…

Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh đã trình bày ở trên là các chỉ tiêu cơ bảnkhi đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung cũngnhư các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu nói riêng Tùy vàotính chất, mục tiêu, phạm vi của nghiên cứu, các chỉ tiêu có thể được mở rộngthêm để phục vụ cho công tác nghiên cứu

III CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Các yếu tố chủ quan.

1.1 Yếu tố nhân lực

Con người là nhân tố quan trọng nhất trong các nhân tố chủ quan tác độngđến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nhắc đến nhân nguồnnhân lực, trước tiên phải kể đến trình độ quản lý, điều hành của lãnh đạo doanhnghiệp Lãnh đạo là người đưa ra các quyết định mang tính chiến lược, địnhhướng cho sự phát triển của công ty, đồng thời là người đứng ra tổ chức, điềuphối toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty Mỗi quyết định của người lãnhđạo sẽ trực tiếp ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động kinh doanh cũng như tương laicủa công ty Lắm vững nghiệp vụ chuyên môn trong công ty, năng động và cótầm nhìn chiến lược là những phẩm chất cần có của một nhà quản trị Mặt khác,kinh doanh nhập khẩu còn đòi hỏi nhà quản trị phải am hiểu đặc điểm của kinhdoanh quốc tế, các nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, sự biến động của tỷ giáhối đoái, các chính sách của nhà nước về nhập khẩu, pháp luật trong nước vàquốc tế… Có như vậy người lãnh đạo mới có thể đưa ra các quyết sách đúng đắn

và điều hành các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp một cách hiệu quả.Bên cạnh trình độ quản lý của người lãnh đạo thì trình độ chuyên môn, nghiệp

vụ của đội ngũ cán bộ nhân viên là một yếu tố quan trọng không kém tác độngđến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Họ là những người trực tiếp triểnkhai thực hiện những quyết định, kế hoạch mà ban lãnh đạo đề ra Hiệu quả,năng suất lao động của họ sẽ quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty Đối với lĩnh vực xuất nhập khẩu, trình độ nghiệp vụ chuyên môncủa đội ngũ lao động lại càng có ý nghĩa quan trọng hơn bởi vì các nghiệp vụxuất nhập khẩu chính là các hoạt động chủ yếu đối với mỗi doanh nghiệp kinhdoanh xuất nhập khẩu

1.2 Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho kinh doanh nhập khẩu.

Cơ sở vật chất kỹ thuật là nền tảng cơ bản và quan trọng đối với hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp Các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽkhông thể thực hiện thuận lợi và hiệu quả nếu như doanh nghiệp không đượctrang bị máy móc, trang thiết bị cần thiết một cách hệ thống và đầy đủ Đối vớidoanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu, những trang thiết bị cần thiếtbao gồm: hệ thống nhà kho, bến bãi, phuơng tiện vận chuyển, các thiết bị vănphòng như mãy tính, máy fax…Những trang thiết bị này không những phải đượctrang bị đầy đủ mà còn đỏi hỏi phải hiện đại và đồng bộ bởi vì kinh doanh nhậpkhẩu luôn đòi hỏi sự kịp thời, tốc độ và sự chính xác cao

1.3 Tính chất và đặc điểm của mặt hàng nhập khẩu.

Hoạt động và hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệpchịu ảnh hưởng rất nhiều bởi tính chất và đặc điểm của mặt hàng nhập khẩu Tùytừng loại mặt hàng mà doanh nghiệp sẽ lựa chọn cách thức nhập khẩu, phươngthức vận chuyên, phương thức bảo quản đóng gói, phương thức phân phối tươngứng sao cho phù hợp nhất Điều này sẽ trực tiếp ảnh hưởng tới chi phí, giá thànhnhập khẩu và ảnh hưởng mạnh mẽ tới lợi nhuận và kết quả kinh doanh củadoanh nghiệp Mặt khác, mức độ phổ biến của mặt hàng nhập khẩu trên thịtrường nội địa cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nếu

có ít doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mà doanh nghiệp đang nhập khẩu, vàhiện mặt hàng này đang được ưa chuộng thì việc kinh doanh của doanh nghiệp

sẽ thuận lợi, còn ngược lại, doanh nghiệp sẽ vấp phải sự cạnh tranh khốc liệttrong việc phân phối, tiêu thụ mặt hàng này

1.4 Vốn kinh doanh.

Đây cũng là một nhân tố quan trọng tác động tới hoạt động nhập khẩu củadoanh nghiệp bởi vì đặc điểm của kinh doanh nhập khẩu là luôn cần một lượngngoại tệ lớn để thành toán cho nhà cung cấp nước ngoài Thiếu vốn, doanhnghiệp không thể nhập khẩu kịp thời, lỡ mất cơ hội kinh doanh, thậm chí để mấtnhững mối quan hệ làm ăn Ngược lại, hoạt động kinh doanh nhập khẩu sẽ thựchiện một cách thuận lợi nếu được cung cấp vốn đầy đủ, và khi doanh nghiệpkinh doanh hiệu quả thì nguồn vốn của doanh nghiệp lại được bổ xung và tíchlũy thêm Như vậy vốn kinh doanh và hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp luôn

có mối quan hệ mật thiết và tương hỗ nhau

2 Các yếu tố khách quan

2.1 Hệ thống chính sách của Nhà nước về nhập khẩu.

Trên thực tế không tồn tại một nền kinh tế thị trường hoàn hảo, các quốcgia đều bằng cách này hay cách khác tác động vào nền kinh tế của mình thôngqua những chính sách kinh tế, các công cụ kinh tế vĩ mô Các chính sách thôngdụng và tác động nhiều nhất tới hoạt động nhập khẩu phải kể đến là chính sách

về thuế quan, hạn ngạch, tỷ giá hối đoái…

Chính sách thuế nhập khẩu: Thuế nhập khẩu là loại thuế đánh vào mỗi đơn

vị hàng hóa nhập khẩu Đây là một trong những công cụ thương mại quan trọngcủa Nhà nước Mục đích chính của thuế Nhập khẩu là bảo hộ nền sản xuất trongnước thông qua việc hạn chế việc nhập khẩu các mặt hàng vào thị trường nội địa.Tùy vào từng thời điểm và tùy thuộc vào từng loại mặt hàng mà Nhà nước đưa ra

các mức thuế khác nhau Mức thuế cao hay thấp sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới giá

cả, sức cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu, dó đó ảnh hưởng tới sức bán và lợinhuận của doanh nghiệp

Chính sách tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái được hiểu là tỷ lệ về giá trịgiữa hai loại đồng tiền , nó cho thấy sự tương quan về sức mua giữa các đồngtiền quốc gia khác nhau Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái tại các thời điểm sẽ ảnhhưởng trực tiếp tới giá cả hàng hóa nhập khẩu, qua đó ảnh hưởng tới hiệu quảhoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khi đồng nội tệ tăng giá so với ngoại tệ(tỷ giá hối đoái giảm) nó sẽ có tác dụng khuyến khích nhập khẩu và hạn chế xuấtkhẩu, và hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp khi đó sẽ mang lạinhiều lợi nhuận hơn Ngược lại, tỷ giá hối đoái tăng sẽ khuyến khích xuất khẩu

và hạn chế nhập khẩu, hoạt động nhập khẩu vì thế sẽ kém hiệu quả và mang lạilợi nhuận ít hơn cho doanh nghiệp Như vậy có thể thấy sự biến động của tỷ giáhối đoái sẽ tác động trực tiếp tới hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp

và cán cân thươmg mại quốc gia Chính sách tỷ giá hối đoái là một công cụ tàichính quan trọng mà chính phủ sử dụng để tác động vào nền kinh tế, cụ thể làcác hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ

Hạn ngạch nhập khẩu: Hạn ngạch nhập khẩu là quy định của Nhà nước về

số lượng mà một loại hàng hóa được phép nhập khẩu từ một thị trường nhất địnhtrong một khoảng thời gian nhất định Nhà nước sử dụng hạn ngạch nhập khẩu

để bảo vệ nền sản xuất trong nước Hạn ngạch nhập khẩu làm giảm lượng hàngnhập khẩu của doanh nghiệp do đó sẽ tác động đến chi phí và giá cả hàng nhậpkhẩu

2.2 Hệ thống pháp luật trong nước và quốc tế.

Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh nhậpkhẩu nói riêng doanh nghiệp luôn phải tuân thủ các quy định về mặt pháp lý củaNhà nước Pháp luật sẽ quy định danh mục các loại mặt hàng mà doanh nghiệpđược phép nhập khẩu cũng như phương thức nhập khẩu cho từng loại mặthàng…Điều này sẽ trực tiếp ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu củadoanh nghiêp Bên cạnh hệ thống pháp luật trong nước, các doanh nghiệp thamgia kinh doanh nhập khẩu còn chịu sự điều chỉnh của pháp luật nước xuất khẩu

và hệ thống pháp luật, tập quán thương mại quốc tế Việc lắm vững các quy địnhpháp lý của Nhà nước, cũng như hệ thống pháp luật quốc tế đối với các hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu là vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp khitham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung và nhập khẩu nói riêng

2.3 Môi trường văn hóa, xã hội, tự nhiên.

Đặc điểm về văn hóa, xã hội sẽ quy định các đặc điểm về thị hiếu, sởthích, cách thức tiêu dùng của người dân trong nước Điều này sẽ tác động tớiviệc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu (về mẫu mã, hình dáng, màu sắc, phẩm chấtcủa sản phẩm…), phương thức phân phối, tiếp thị sản phẩm tới khách hàng…Nếu như doanh nghiệp nhập khẩu những loại mặt hàng không phù hợp với thịhiếu của người tiêu dùng trong nước, hoặc những sản phẩm trái với thuần phong

mỹ tục trong nước thì sẽ vấp phải sự tẩy tray của khách hàng và sản phẩm sẽkhông thể tiêu thụ được Do đó việc nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng những đặcđiểm về văn hóa, thị hiếu, cách thức tiêu dùng trong nước trước khi xây dựng kếhoạch nhập khẩu là vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp

Điều kiện tự nhiên như khí hậu, thời tiết, địa hình… cũng là một yếu tốquan trọng tác động tới các hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp, chẳng hạnnhư hoạt động bảo quản hàng hóa, hoạt động chuyên chở, vận chuyển hànghóa… Đối với một nước nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm như Việt Nam thì việcbảo quản hàng hóa cũng là một vấn đề cần quan tâm khi xây dựng kế hoạch nhậpkhẩu, đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh các loại mặt hàng yêu cầu sựbảo quản cao như thực phẩm tươi sống, đông lạnh, các sản phẩm đồ hộp, rượuvang Doanh nghiệp phải đảm bảo có một hệ thống nhà kho đủ rộng và hiện đạiđáp ứng nhu cầu bảo quản hàng hóa, đồng thời phải xây dựng kế hoạch nhậpkhẩu hợp lý, tránh tình trạng nhập khẩu một cách ồ ạt, rồi không thể tiêu thụ hếtdẫn đến tăng chi phí bảo quản, ảnh hưởng xấu tới kết quả kinh doanh của doanhnghiệp

2.4 Trình độ phát triển của nền sản xuất trong nước

Sự phát triển của nền sản xuất trong nước sẽ tác động trực tiếp tới hoạtđộng nhập khẩu của doanh nghiệp Cụ thể, nền sản xuất trong nước càng pháttriển thì sẽ khiến sự cạnh tranh mà hàng nhập khẩu gặp phải là càng khốc liệt và

sẽ làm giảm nhu cầu nhập khẩu Do đó, doanh nghiệp phải căn cứ vào sự pháttriển của nền sản xuất trong nước để xây dựng kế hoạch nhập khẩu hợp lý về mặtdanh mục hàng hóa nhập khẩu, số lượng nhập khẩu, phẩm chất, mẫu mã củahàng nhập khẩu… để tối đa hiệu quả nhập khẩu

2.5 Hệ thống tài chính - ngân hàng.

Đối với các doanh nghiệp nói chung và đặc biệt là các doanh nghiệp thamgia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng thì vai trò của các ngân

hàng là hết sức quan trọng Không chỉ cung cấp vốn cho doanh nghiệp tham giavào các hoạt động xuất nhập khẩu mà ngân hàng còn giúp doanh nghiệp thựchiện các giao dịch thanh toán quốc tế, hạn chế các rủi ro trong thanh toán và kinhdoanh quốc tế Nếu quốc gia có một nền tài chính lành mạnh và một hệ thốngngân hàng phát triển thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các hoạtđộng xuất nhập khẩu Đối với các doanh nghiệp, việc thiết lập mối quan hệ làm

ăn uy tín, tin cậy đối với các ngân hàng là hết sức cần thiết, nó sẽ giúp doanhnghiệp luôn đảm bảo được nguồn vốn lưu động cần thiết đáp ứng nhu cầu sảnxuất, kinh doanh

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG

CỦA CÔNG TY SBI.

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SBI.

1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty SBI.

1.1 Quá trình hình thành của công ty SBI.

Tên công ty: Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc TếTên giao dịch: International Trading Development Investement CompanyLimited

Trụ sở: Số 3 ngách 6/14 phố Đội Nhân phường Cống Vị Ba Đình Hà NộiVăn phòng giao dịch: số 2 ngõ 18 Vũ Thạnh quận Đống Đa Hà Nội

1.2 Quá trình phát triển của công ty SBI.

Công ty SBI được thành lập vào ngày 23/6/2003 với nhiệm vụ chủ yếu lànhập khẩu và phân phối rượu vang Thời gian đầu, công ty SBI là đại lý độcquyền của 1 hãng rượu lớn thứ 2 của Mỹ - Canadaigua Kể từ năm 2004, công tySBI đã bắt đầu mở rộng nguồn cung cấp rượu với việc nhập khẩu từ các nướckhác như Anh, Úc, Chile, năm 2005 có thêm Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Pháp

Cũng trong khoảng thời gian này công ty đã có sự điều chỉnh về chiến lược nhậpkhẩu, cụ thể là thu hẹp chủng loại rượu nhập khẩu, hạn chế các mặt hàng có tínhthời vụ, tập trung vào một số mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, đặc biệt là cácsản phẩm cao cấp Hiện nay công ty SBI vẫn tiếp tục thực hiện chiến lược này và

đã thu được những thành công nhất định, trở thành một trong những nhà cungcấp rượu vang có uy tín trên thị trường, đặc biệt là ở các tỉnh phía Bắc

2 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận.

Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản trị của công ty SBI

(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)

* Giám Đốc.

Chức năng và nhiệm vụ chính của giám đốc:

- Điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên

PHÒNG

KẾ TOÁN

BỘ PHẬN KHO

- Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty.

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm các chức danh quản lý trong công ty, trừ các chứcdanh thuộc thẩm quyền của Hội đồng thành viên

- Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyềncủa chủ tịch Hội đồng thành viên

- Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên Hội đồng thành viên

- Tuyển dụng lao động

- Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao 1 cách trung thực, mẫn cán

vì lợi ích hợp pháp của công ty

* Phòng kinh doanh.

Gồm 20 người, trong đó có 1 trưởng phòng kinh doanh, 8 nhân viên kinhdoanh, 11 nhân viên bán hàng tại chỗ

>> Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của trưởng phòng kinh doanh:

- Điều hành mọi hoạt động kinh doanh

- Chịu trách nhiệm và phân chia những mục tiệu, chiến lược và các kếhoạch kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược hàng hoá, kế hoạch ngắnhạn, dài hạn, xác định các chỉ tiêu chủ yếu về doanh số, lợi nhuận, phân chia kếhoạch thực hiện tháng, quý cho các đối tượng

- Giao kế hoạch cho nhân viên, tổ chức phân công thực hiện chỉ tiêu kinhdoanh

- Đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất các biện pháp

xử lý

>> Chức năng và nhiệm vụ nhân viên kinh doanh:

- Trực tiếp tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu hàng hoá, là người đáp ứngcác yêu cầu của khách, là người phản ánh các thị hiếu, ý kiến, đề nghị của kháchhàng

- Lập kế hoạch, thực hiện các chỉ tiêu doanh số được giao

- Tiếp nhận thông tin về nhu cầu của khách hàng, lập phiếu đề nghị xuấthàng

- Nộp báo cáo kết quả kinh doanh tuần, tháng, báo cáo kết quả thực hiệnchương trình, thoả thuận theo quy định

* Phòng hành chính nhân sự.

Bao gồm 5 nhân viên, trong đó có 1 trưởng phòng, 4 nhân với các chứcnăng nhiệm vụ chính:

- Quản lý, soạn thảo công văn, văn bản

- Mua sắm, bảo hành, sữa chữa TSCĐ và CCLĐ

- Tổng hợp số liệu báo cáo cho Giám đốc

- Thu hồi vốn nhanh tróng, tránh tình trạng vốn bị chiếm dụng

- Quản lý hoạt động tài chính trong toàn công ty

- Lập kế hoạch tài chính theo tháng, quý, năm đồng; định kỳ báo cáo giámđốc về tình hình tài chính của công ty

- Theo dõi việc thực hiện các kế hoạch tài chính đã được duyệt

- Quan hệ với ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong hoạt động vay vốn vàluân chuyển tiền tệ

- Lập và đánh giá báo cáo tài chính theo quy định của pháp luật và điều lệcủa công ty

- Tiến hành các thủ tục, thanh quyết toán các loại thuế với cơ quan thuế

* Bộ phận kho.

Gồm 1 thủ kho và 6 nhân viên làm nhiệm vụ bốc dỡ hàng hóa Bộ phậnkho có chức năng và nhiệm vụ như sau:

- Quản lý và kiểm soát hàng hóa trong kho

- Kiểm tra việc xuất nhập hàng hóa

- Theo dõi và xử lý hàng hóa

- Tổ chức việc bốc dỡ và sắp xếp hàng hóa trong kho khoa học

- Thực hiện công tác điều phối

- Tổ chức thực hiện việc thu tiền và giao tiền hàng

3 Lĩnh vực kinh doanh và đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty SBI.

Lĩnh vực kinh doanh đã đăng ký của công ty bao gồm:

- Kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc, nông lâm thủysản

- Kinh doanh rượu, bia, nước giải khát.

- Kinh doanh vận tải hàng hóa, giao nhận hàng hóa

- Kinh doanh vật liệu xây dựng

- Kinh doanh xe đạp, xe máy, ô tô, phương tiện giao thông vận tải

- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá

Hiện nay công ty SBI tập trung chủ yếu vào lĩnh vực nhập khẩu và phânphối các sản phẩm rượu vang Công ty trực tiếp liên hệ với các nhà sản xuấtcung cấp rượu vang nước ngoài để đặt hàng mà không thông qua các đại lý trunggian Công ty SBI luôn trú trọng việc thiết lập, duy trì mối liên hệ với các nhàsản xuất rượu vang lớn, có uy tín để có thể đảm bảo nguồn cung cấp ổn định Hệthống phân phối của công ty tương đối rộng, trải đều ra các tỉnh cả 3 miền Đặcbiệt ở một số tỉnh phía Bắc như Hà Nội, Thái Bình, Hải Phòng, Quản Ninh…công ty đã thiết lập được 1 hệ thống phân phối khá mạnh Tại thành phố Hồ ChíMinh công ty cũng đã thành lập một văn phòng đại diện nhằm từng bước tìmhiểu và chiếm lĩnh thị trường phía Nam Công ty cũng có các kênh phân phốikhác như: kênh bán buôn; các đại lý; bán tại siêu thị; kênh nhà hàng khách sạn.Tuy nhiên các kênh này mới được thành lập lên chưa phát triển mạnh

Loại hình sản phẩm mà công ty SBI đang kinh doanh có những tính chấtđặc thù nhất định so với các sản phẩm khác Rượu vang là một một mặt hàngđược coi là xa xỉ, là sản phẩm tiêu dùng cao cấp và không được nhà nướckhuyến khích nhập khẩu Trước đây, để nhập khẩu rượu vang các công ty buộcphải thông qua 1 đầu mối của nhà nước, điều này khiến các công ty không chủđộng được nguồn cung và làm tăng giá thành sản phẩm Từ năm 2000, đã có sựthay đổi về chính sách của Nhà nước, theo đó các công ty được đứng ra tự nhập

khẩu rượu mà không cần thông qua bất kỳ 1 đầu mối nào Chính sách này đã tạo

ra những điều kiện mới cho sự phát triển của công ty trong lĩnh vực nhập khẩurượu nói chung cũng như công ty SBI nói riêng Tuy nhiên đây cũng chính làkhó khăn đầu tiên của công ty khi tham gia vào lĩnh vực nhập khẩu và phân phốirượu Trước đây các công ty không phải chủ động tìm kiếm thị trường nhập khẩu

vì đã thông qua đầu mối của Nhà nước, khi chính sách này rỡ bỏ, các công ty sẽkhông tránh khỏi những bỡ ngỡ và vấp váp trong việc tự tìm kiếm thị trườngnhập khẩu, tự liên hệ với các nhà cung cấp nước ngoài, do đã quen trong việcphụ thuộc vào một nhà nhập khẩu đầu mối của Nhà nước Công ty SBI đượcthành lập vào năm 2003, đây là thời điểm mà thị trường nhập khẩu và phân phốirượu vang đã phát triển tương đối, đã có nhiều nhà phân phối tạo dựng được uytín và chỗ đứng vững chắc, do đó việc tham gia vào thị trường cũng như bướcđầu tạo dựng mối quan hệ làm ăn với khách hàng là không dễ dàng Tuy nhiênvới những chính sách và chiến lược đúng đắn công ty đã từng bước tạo dựngđược chỗ đứng trên thị trường Mặt khác, do thị trường nhập khẩu rượu vangđược đánh giá là phát triển khá nhanh, hàng năm có rất nhiều hãng rượu về ViệtNam tím kiếm đại lý phân phối, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vàolĩnh vực này do đó áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt Khách hàng cũng là mộttrong những yếu tố tạo nên sức ép kinh doanh cho công ty Người tiêu dùng mặthàng cao cấp này được đánh giá là những khách hàng khó tính, tương đối sành

về các hãng rượu có uy tín Do có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực này nênchủng loại hàng hóa là vô cùng phong phú, khách hàng ngày càng có nhiều sựlụa chọn thay thế Công ty luôn phải tim hiểu và đáp ứng kịp thời những nhu cầungày càng cao của khách hàng

II TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG

TY SBI TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY.

1 Các thị trường nhập khẩu rượu vang của công ty SBI

Trong quá trình hình thành và phát triển, công ty SBI luôn cố gắng mởrộng mối quan hệ bạn hàng với các nhà cung cấp rượu vang nước ngoài nhằm đadạng hóa nguồn cung cấp Hiện nay công ty SBI nhập khẩu rượu từ 10 quốc gia,trong đó Mỹ, Bồ Đào Nha, Pháp, Úc là các thị trường nhập khẩu chính

Bảng 2.1 : Các thị trường nhập khẩu rượu vang của công ty 2006-2008.

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Mỹ là thị trường nhập khẩu lớn nhất của công ty SBI, đây là thị trường màcông ty SBI đã thiết lập hoạt động nhập khẩu rượu từ khá lâu, trước cả thời điểmthành lập chính thức của công ty năm 2003 Kim ngạch nhập khẩu của công tySBI từ thị trường này luôn chiếm tỷ trọng cao, từ 66,5% đến 73,8%

Đứng sau thị trường Mỹ là thị trường Úc Kim ngạch nhập khẩu từ thịtrường này tăng đều đặn qua các năm Tỷ trọng nhập khẩu từ thị trường này tăngmạnh mẽ từ 6,7% năm 2006 đến 20,2% năm 2008 Đây là thị trường mà công tySBI sẽ tích cực khái thác trong thời gian tới.

Thị trường Bồ Đào Nha cũng là một thị trường nhập khẩu quan trọng củacông ty SBI Tỷ trọng nhập khẩu của thị trường này từ 7,7% đến 9,6% Năm

2008 công ty SBI không nhập khẩu từ thị trường này vì vẫn còn hàng tồn kho từnăm 2007

Pháp mặc dù là một nước sản xuất rượu vang nổi tiếng nhưng lại khôngchiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu của công ty Năm 2007, 2008công ty SBI không nhập rượu vang của Pháp, một phần là do năm 2006 công ty

đã nhập quá nhiều và không tiêu thụ hết, mặt khác là do đã có quá nhiều hãngtrên thị trường cung cấp loại sản phẩm rượu vang của Pháp Tuy nhiên công tySBI vẫn có kế hoạch duy trì việc nhập khẩu từ thị trường này trong thời gian tới

để đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình

Các thị trường còn lại của công ty SBI bao gồm Chile, Anh, Tây Ban Nha,New Zealand, Đức, Ý chiếm tỷ trọng trung bình khoảng 5,5% mỗi năm

2 Các chủng loại rượu vang nhập khẩu của công ty SBI.

Công ty là nhà phân phối rượu vang nhập khẩu độc quyền của nhiều hãngsản xuất rượu nổi tiếng trên thế giới như Cannadaigua, Robert Mondavi,Woodbrige, Simi, Franciscan, Veramonte, Banrock Station, Redman, E&E,Montanha… Hiện nay công ty nhập khẩu trên 50 chủng loại rượu khác nhau,trong đó phải đến các chủng loại rượu như Almaden , Inglenook (nhà cung cấp: