Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty tnhh huy nam

PHẦN MỞ ĐẦU

ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Trong thời kỳ chuyển sang nền kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì việc lập kế hoạch kinh doanh rất cần thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng như các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng. Mặc dù các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã ý thức được tầm quan trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên, các doanh nghiệp này còn chưa chú trọng đến việc lập một kế hoạch hoàn chỉnh theo đúng nghĩa của nó để mang lại hiệu quả tối ưu mà thường đưa ra các kế hoạch sơ sài do thiếu điều kiện về nguồn lực, nhân sự và thời gian Do đó mà bất cứ một doanh nghiệp nào cũng cần phải lập kế hoạch kinh doanh và hơn nữa là một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, một doanh nghiệp mà không có bảng kế hoạch kinh doanh nó cũng giống như một ngôi nhà xây mà không có bảng thiết kế Kế hoạch kinh doanh giúp ta kiểm tra được tính khả thi, mang đến một khuynh hướng kinh doanh mới đầy thành công hứa hẹn, tìm được nguồn tài chính, đề ra kế hoạch kinh doanh hiệu quả và quản lý được, đặc biệt là thu hút đầu tư từ bên ngoài Hay nói cách khác một kế hoạch kinh doanh tốt không những quyết định sự thành công trong việc biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành hiện thực mà còn giúp cho bạn duy trì sự tập trung sau khi đã thành công.

Ngày nay, khi nước ta đã trở thành thành viên 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) với nền kinh tế đang mở cửa hội nhập thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt, do đó các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi phải có một kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh là sự mô tả quá trình kinh doanh của công ty trong một khoảng thời gian Nó mô tả việc kinh doanh của công ty thành công tới đâu và tìm kiếm những triển vọng để phát triển công ty trong tương lai Đồng thời nó cũng vạch ra kế hoạch để khắc phục những rủi ro có thể xảy ra Từ đó, giúp cho doanh nghiệp định được hướng đi trong tương lai Do nhận thức được tầm quan trọng trong việc lập kế hoạch http://www.kinhtehoc.net kinh doanh nên em chọn đề tài “ Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ cho thuê

Dù lượn ở Nha Trang” làm đề tài nghiên cứu của mình.

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn

- Căn cứ vào tình hình kinh tế của địa phương Hàng năm tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng thu nhập quốc dân của nước ta Còn ở Kiên Giang thì thủy sản là ngành kinh tế mũi nhọn của tỉnh, được UBND tỉnh và Sở thủy sản quan tâm và khuyến khích phát triển Theo thống kê gần đây, thì kim ngạch xuất khẩu thủy sản của tỉnh Kiên Giang đạt 105 triệu USD ( sở thủy sản Kiên Giang).

- Căn cứ vào điều kiện tự nhiên – xã hội của huyện Châu Thành Kiên Giang là một trong những tỉnh ở Đồng Bằng Sông Cửu Long có đường bờ biển dài với nguồn tài nguyên thủy sản phong phú tạo điều kiện thuận lợi để phát triển thủy sản Với địa điểm như Cảng cá Tắc Cậu thì huyện Châu Thành là nơi có nguồn nguyên liệu tại chỗ tạo thuận lợi cho việc kinh doanh chế biến thủy sản Do đó mà nơi này tập trung nhiều doanh nghiệp kinh doanh chế biến thủy sản.

- Căn cứ vào mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty

Phương hướng hoạt động trong năm tới của công ty là đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản về lượng đạt 5000 tấn, về kim ngạch đạt 15 triệu USD Với phương châm “chất lượng, uy tín, an toàn, hiệu quả” là mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh.

Do những điều kiện trên nên việc lập kế hoạch kinh doanh cụ thể là cần thiết để giúp phát triển và đứng vững trên thị trường.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ cho thuê Dù lượn ở Nha Trang nhằm giúp vạch ra phương hướng hoạt động và giảm những rủi ro trong tương lai để mang lại hiệu quả hoạt động tốt nhất

- Xác định mục tiêu kinh doanh của công ty.

- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh của công ty. http://www.kinhtehoc.net

- Lập kế hoạch kinh doanh năm 2021 , cụ thể là kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản xuất, kế hoạch chi phí, kế hoạch tài chính.

- Thông qua các kế hoạch đã lập đánh giá chung tính khả thi của kế hoạch và đề xuất ra các giải pháp.

- Mục tiêu kinh doanh của công ty là gì?

- Các nhân tố nào ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh?

- Dự kiến sản lượng tiêu thụ trong năm 2021 là bao nhiêu?

- Lập kế hoạch kinh doanh như thế nào?

- Kế hoạch kinh doanh lập ra có khả thi hay không?

PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Công ty TNHH Huy Nam, Khu Công Nghiệp Cảng cá Tắc Cậu, Châu Thành, Kiên Giang.

1.4.2 Thời gian (giai đoạn hoặc thời điểm thực hiện nghiên cứu) Đề tài nghiên cứu được thu thập số liệu trong 3 năm (2017-2019) Ngoài ra, em còn đi thực tế ở công ty gần 3 tháng ( từ ngày 02/02/09 đến ngày 24/4/09)

Lập kế hoạch kinh dịch vụ cho thuê Dù lượn ở Nha Trang.

LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

- Nguyễn Chí Công Lớp Quản trị kinh doanh tổng hợp K28 Luận văn tốt nghiệp: Lập kế hoạch Marketing cho dịch vụ chuyển tiền trong nước ở Bưu Điện Thành Phố Cần Thơ giai đoạn 04/2017 – 03/2018 Đề tài chủ yếu phân tích cơ cấu doanh thu, phân tích các loại dịch vụ bưu điện, xây dựng chiến lược Marketing và đưa ra biện pháp thực hiện kế hoạch Marketing.

- Lê Thái Hiền Lớp Quản trị kinh doanh tổng hợp K29 Luận văn tốt nghiệp:Lập kế hoạch kinh doanh cho Ngân Hàng Đông Á Phòng Giao Dịch Tân Hiệp năm 2019 Đề tài phân tích về kế hoạch sản xuất, kế hoạch Marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính.Và đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả của việc lập kế hoạch kinh doanh. http://www.kinhtehoc.net

- Trần Thị Thu Nguyệt Lớp Quản trị kinh doanh tổng hợp K28 Luận văn tốt nghiệp: Lập kế hoạch kinh doanh Công ty cổ phần in Bến Tre Nội dung đề tài nghiên cứu mức độ tác động đến môi trường kinh doanh, đánh giá năng lực hiện tại của công ty để xây dựng kế hoạch kinh doanh.

Qua tham khảo các đề tài trên, em thấy các đề tài chủ yếu phân tích các yếu tố tác động đến môi trường kinh doanh để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của công ty, để xác định phương hướng kinh doanh Từ đó lập kế hoạch kinh doanh nhưng các đề tài này nghiêng về xây dụng chiến lược Marketing và biện pháp thực hiện kế hoạch Marketing.Còn đề tài “ Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ cho thuê Dù lượn ở Nha Trang”, em cũng đi phân tích các yếu tố tác động đến môi trường kinh doanh để đưa ra phương hướng kinh doanh Từ đó tiến hành lập kế hoạch kinh doanh năm 2021 , nhưng chủ yếu là kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản xuất, kế hoạch chi phí và kế hoạch tài chính. http://www.kinhtehoc.net

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHÊN CỨU

PHƯƠNG PHÁP LUẬN

Kế hoạch kinh doanh là bảng tổng hợp các nội dung chứa trong các kế hoạch bộ phận bao gồm: Kế hoạch maketting, kế hoạch sản xuất, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính mà doanh nghiệp dự kiến thực hiện trong tương lai Nội dung kế hoạch kinh doanh nhằm mô tả, phân tích hiện trạng hoạt động bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, trên cơ sở đó đưa ra các dự kiến cần thiết trong tương lai nhằm đạt mục tiêu kế hoạch đề ra Với các phân tích về nguồn lực của doanh nghiệp, về môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, kế hoạch kinh doanh sẽ đưa ra chiến lược, kế hoạch thực hiện cùng các dự báo kết quả hoạt động trong khoảng thời gian kế hoạch.

Hay nói cách khác, kế hoạch kinh doanh là tập hợp những nội dung tổng thể và chi tiết được xây dựng theo các dự định dựa trên cơ sở nghiên cứu thị trường hay dựa vào kinh nghiệm thực tế được xắp xếp theo hệ thống hoàn chỉnh xuyên suốt quá trình sản xuất kinh doanh.

 Kế hoạch kinh doanh là công cụ đắc lực trong việc phối hợp nỗ lực của các thành viên trong doanh nghiệp.

 Giúp cho doanh nghiệp tập trung ý tưởng và đánh giá tính khả thi.

 Lập kế hoạch có tác dụng làm giảm tính bất ổn định của doanh nghiệp.

 Lập kế hoạch giảm được sự chồng chéo và những hoạt động lãng phí.

 Thiết lập nên những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra.

2.1.2 Phân cấp và tác dụng kinh doanh

Kế hoạch bộ phận: Lập cho từng bộ phận, mỗi bộ phận cố gắng phấn đấu đạt mục tiêu đề ra cho bộ phận mình và hướng tới mục tiêu chung của doanh nghiệp. http://www.kinhtehoc.net

Kế hoạch tổng thể: Lập cho toàn doanh nghiệp, hài hòa giữa các bộ phận, đảm bảo cho các bộ phận tiến hành phối hợp một cách nhịp nhàng để sớm đạt mục tiêu chung.

2.1.3 Tiến trình lập kế hoạch kinh doanh

Từ dự báo bán hàng dài hạn chúng ta chuẩn bị được bảng kế hoạch bán hàng cho năm kế hoạch Bắt đầu từ bảng kế hoạch bán hàng chúng ta đi xây dựng được các kế hoạch sản xuất hay kế hoạch mua hàng đi cùng với các kế hoạch chi tiết về sử dụng các yếu tố chi phí sản xuất và chi phí thời kỳ và sau cùng là kế hoạch tài chính.

Qui trình này được nhóm tác giả Võ Thành Danh, Bùi Văn Trịnh, La Xuân Đào biên soạn như sau:

(Nguồn:Võ Thành Danh, Bùi Văn Trịnh,La Xuân Đào.giáo trình kế toán phân tích 2000)

Hình 1: Tiến trình lập kế hoạch kinh doanh

Kết thúc Đánh giá tính khả thi

Kế hoạch sử dụng chi phí

Dự báo bán hàng dài hạn Kế hoạch bán hàngBắt đầu http://www.kinhtehoc.net

2.1.4 Hệ thống kế hoạch kinh doanh

Một hệ thống kế hoạch kinh doanh tiêu biểu phải tuân thủ các nguyên tắc như hình 1 Bảng kế hoạch đầu tiên trong hệ thống kế hoạch kinh doanh bao giờ cũng là kế hoạch bán hàng Kế đến là kế hoạch sản xuất hay kế hoạch mua hàng đảm bảo cung cấp đủ số lượng sản phẩm cần thiết cho bảng kế hoạch bán hàng.

Kế tiếp là các bảng sử dụng các yếu tố chi phí sản xuất và chi phí thời kỳ Sau cùng là bảng kế hoạch tài chính.

(Nguồn:Võ Thành Danh, Bùi Văn Trịnh,La Xuân Đào giáo trình kế toán phân tích.2000)

Hình 2: Hệ thống kế hoạch kinh doanh tiêu biểu

2.1.5 Ý nghĩa của việc lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch cho biết phương hướng hoạt động, làm giảm sự tác động của những thay đổi, tránh được sự lãng phí và dư thừa, và thiết lập nên những tiêu chuẩn thuận tiện cho công tác kiểm tra.

Hệ thống kế hoạch tài chính

Hệ thống kế hoạch sử dụng các yếu tố chi phí

Kế hoạch tiền mặt hoạchKế XSCCPS hoạchKế CPNCTT hoạchKế CPNVLT

Kế hoạch sản xuất hoạchKế

Kế hoạch bán hàng http://www.kinhtehoc.net

2.1.6 Các báo cáo tài chính 2.1.6.1 Bảng cân đối kế toán

Bảng cân đối kế toán là một phương pháp kế toán, là một báo cáo tài chính tổng hợp phản ánh tổng quát toàn bộ giá trị tài sản hiện có và nguồn vốn hình thành tài sản đó của doanh nghiệp tại thời điểm nhất định.

2.1.6.2 Bảng báo cáo thu nhập

Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh còn gọi là báo cáo thu nhập hay báo cáo lợi tức – là báo cáo tài chính tổng hợp về tình hình và kết quả kinh doanh, phản ánh thu nhập qua một thời kỳ kinh doanh.

2.1.6.3 Bảng lưu chuyển tiền tệ

Báo cáo lưu chuyển tiền tệ là báo cáo tài chính cần thiết không những đối với nhà quản trị hoặc giám đốc tài chính mà còn là mối quan tâm của nhiều đối tượng đến tình hình tài chính của nhiều doanh nghiệp Báo cáo ngân lưu thể hiện lưu lượng tiền vào, lưu lượng tiền ra của doanh nghiệp.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

- Số liệu sơ cấp được thu thập từ phòng kế toán của công ty như bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, các báo cáo kinh doanh…

- Ngoài ra, đề tài còn thu thập số liệu trên sách,báo,internet, và tham khảo ý kiến của các anh chị phòng kế toán.

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 2.2.2.1 Phương pháp so sánh: dùng để so sánh tình hình hoạt động của công ty qua 3 năm (2017-2019).

Là phương pháp xem xét chỉ tiêu phân tích dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) nhằm xác định xu hướng và mức độ biến động của các chỉ tiêu Đây là phương pháp đơn giản và được sử dụng nhiều nhất trong phân tích hoạt động kinh tế.

 Phương pháp so sánh cụ thể

- So sánh bằng số tuyệt đối: Là kết quả của phép trừ giữa trị số kỳ sau so nghiệp + Tác dụng của so sánh: Phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch sự biến động về quy mô, khối lượng.

So sánh bằng số tuyệt đối = Chỉ tiêu kỳ sau - Chỉ tiêu kỳ trước

- So sánh bằng số tương đối: Là kết quả của phép chia giữa trị số của kỳ sau so với kỳ trước của các chỉ tiêu kinh tế.

+ Tác dụng của so sánh: nhằm nghiên cứu tốc độ phát triển, tỷ trọng trong cơ cấu tổng thể của các chỉ tiêu này.

+ Có các loại số tương đối:

Số tương đối kế hoạch

Số tương đối hoàn thành kế hoạch

Chỉ tiêu thực tế Mức độ hoàn thành kế hoạch =

2.2.2.2 Phương pháp phân tích ma trận SWOT

Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho nhà quản trị xác định phương hướng hoạt động kinh doanh và phát triển 4 loại chiến lược sau: a) Chiến lược SO

Là chiến lược sử dụng những điểm mạnh bên trong của doanh nghiệp để tận dụng những cơ hội bên ngoài Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những điểm mạnh bên trong có thể được sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến cố của môi trường bên ngoài. b) Chiến lược WO

Là chiến lược nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài Đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng doanh nghiệp có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này. c) Chiến lược ST

Là chiến lược sử dụng các điểm mạnh của doanh nghiệp để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài Điều này không có nghĩa là một tổ chức hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa từ bên ngoài.

Là các chiến lược phòng thủ nhằm giảm đi những điểm yếu bên trong và tránh khỏi những mối đe dọa từ bên ngoài Một tổ chức đối đầu với vô số mối đe dọa bên ngoài và điểm yếu bên trong có thể khiến cho nó lâm vào hoàn cảnh không an toàn chút nào Trong thực tế, một tổ chức như vậy phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chỉ tiêu, tuyên bố phá sản hay phải chịu vỡ nợ.

Liệt kê những điểm mạnh

Liệt kê những điểm yếu

Các cơ hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO

Liệt kê các cơ hội Sử dụng các điểm mạnh Vượt qua những điểm

……… để tận dụng cơ hội yếu bằng cách tận dụng

Các mối đe dọa (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT

Liệt kê các đe dọa Sử dụng các điểm mạnh Tối thiểu hóa những

……… để tránh các mối đe dọa điểm yếu và tránh các

2.2.2.3 Phương pháp hồi quy tuyến tính

Dùng để dự báo sản lượng tiêu thụ của 2 sản phẩm mực đông và tôm đông trong năm 2021 từ đó lập kế hoạch kinh doanh.

Phương trình dự báo: Yc= ax + b

Yc: Lượng nhu cầu dự báo x: Biến độc lập (nhân tố ảnh hưởng đến Yc) a,b – Các hệ số của phương trình

Các hệ số được tính như sau: n a = XY

 2 nghiệp 2.2.2.4 Phương phương pháp lập kế hoạch

Từ những dự báo có được, ta đi xây dựng các kế hoạch kinh doanh, cụ thể lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản xuất, kế hoạch chi phí và cuối cùng là kế hoạch tài chính Các kế hoạch này thống nhất với nhau. nghiệp CHƯƠNG 3

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH HUY NAM

3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

Kiên Giang là một tỉnh nằm ở phía Tây Nam có bờ biển chạy dọc theo suốt chiều dài của tỉnh và tiếp giáp với tỉnh Cà Mau tạo điều kiện cho việc khai thác và chế biến thủy hải sản, chính vì đó mà Đảng và Nhà nước đã đầu tư xây dựng khu Công nghiệp và khu Cảng cá Tắc Cậu nhằm tạo điều kiện khuyến khích cho các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh đầu tư trong lĩnh vực ngành thuỷ hải sản. Công ty TNHH Huy Nam cũng là một trong những công ty đã được UBND Tỉnh và các ban ngành liên quan ưu tiên, giúp đỡ thành lập, đó là một thuận lợi rất lớn để công ty đi vào hoạt động có hiệu quả.

Là đơn vị đóng trong khu Công nghiệp Cảng cá Tắc Cậu thuộc địa bàn ấp Minh Phong, xã Bình An, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Được chính quyền địa phương và các ban ngành có liên quan giúp đỡ, công ty tiến hành xây dựng và bắt đầu đi vào hoạt động từ tháng 12 năm 2003 Nhiệm vụ chính là chuyên chế biến nguyên liệu thuỷ, hải sản xuất khẩu Được Sở Kế hoạch - Đầu tư Tỉnh Kiên Giang cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 56-02-000138 ngày 05/05/2003 có trụ sở chính tại Khu công nghiệp Cảng cá Tắc Cậu - Ấp Minh Phong , xã Bình An, Huyện Châu Thành, Tỉnh Kiên Giang, được Cục thuế Tỉnh Kiên Giang cấp giấy chứng nhận đăng ký mã số thuế ngày 16/05/2003 –

* Tên công ty: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Huy Nam

* Tên giao dịch quốc tế: HUYNAMSEAFOODS Co., LTD

* Địa điểm SXKD: Khu Công nghiệp Cảng Cá Tắc Cậu – Xã Bình An - Huyện Châu Thành – Tỉnh Kiên Giang.

* Ngày thành lập doanh nghiệp: 01/05/2003

* Ngày chính thức đi vào họat động: 24/12/2003

* Email: huynam@pmail.vnn.vn - http://www.huynam.com.vn nghiệp

Hòa nhịp với sự thay đổi của nền kinh tế thị trường trong và ngoài nước, công ty đã đi vào hoạt động và sản xuất ra được nhiều mặt hàng đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, trong quá trình đó công ty cũng có những thay đổi trong quản lý sản xuất kinh doanh, luôn cải tiến thiết bị và nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật áp dụng vào sản xuất chế biến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty đã có những biện pháp cải tiến mẫu mã sản phẩm, chất lượng hàng hóa đã phần nào đáp ứng được nhu cầu cho người tiêu dùng khó tính nhất trên thị trường nước ngoài.

3.2 ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN TẠI CÔNG TY

Cơ cấu tổ chức của công ty là một hệ thống các phòng ban có quan hệ mật thiết với nhau và chịu sự quản lý chung của Giám đốc Mô h ình tổ chức theo trực tuyến chức năng Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất và chịu trách nhiệm chung trong công tác quản lý và phân công trách nhiệm cho từng phòng ban, từng bộ phận trong công ty.

* Tổng số cán bộ công nhân viên : 318 người

- Lao động trực tiếp: 266 người

- Lao động gián tiếp: 52 người nghiệp

Biểu 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức

3.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty

- Giám đốc: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm toàn diện về mọi lĩnh vực quản lý và điều hành bộ máy họat động của công ty, quản lý sử dụng nguồn vốn của công ty vào sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tổ chức quản lý bảo vệ vốn sử dụng hợp lý để duy trì và phát triển mở rộng ngành nghề kinh doanh.

- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm theo dõi quản lý tình hình hoạt động của công ty, giám sát toàn bộ những công việc liên quan đến các hoạt động của công ty, lập kế họach sản xuất kinh doanh, nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ mặt khác còn phải dự đoán nhu cầu của thị trường từ đó đưa ra kế hoạch sản xuất.…

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH HUY NAM

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

Kiên Giang là một tỉnh nằm ở phía Tây Nam có bờ biển chạy dọc theo suốt chiều dài của tỉnh và tiếp giáp với tỉnh Cà Mau tạo điều kiện cho việc khai thác và chế biến thủy hải sản, chính vì đó mà Đảng và Nhà nước đã đầu tư xây dựng khu Công nghiệp và khu Cảng cá Tắc Cậu nhằm tạo điều kiện khuyến khích cho các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh đầu tư trong lĩnh vực ngành thuỷ hải sản. Công ty TNHH Huy Nam cũng là một trong những công ty đã được UBND Tỉnh và các ban ngành liên quan ưu tiên, giúp đỡ thành lập, đó là một thuận lợi rất lớn để công ty đi vào hoạt động có hiệu quả.

Là đơn vị đóng trong khu Công nghiệp Cảng cá Tắc Cậu thuộc địa bàn ấp Minh Phong, xã Bình An, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Được chính quyền địa phương và các ban ngành có liên quan giúp đỡ, công ty tiến hành xây dựng và bắt đầu đi vào hoạt động từ tháng 12 năm 2003 Nhiệm vụ chính là chuyên chế biến nguyên liệu thuỷ, hải sản xuất khẩu Được Sở Kế hoạch - Đầu tư Tỉnh Kiên Giang cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 56-02-000138 ngày 05/05/2003 có trụ sở chính tại Khu công nghiệp Cảng cá Tắc Cậu - Ấp Minh Phong , xã Bình An, Huyện Châu Thành, Tỉnh Kiên Giang, được Cục thuế Tỉnh Kiên Giang cấp giấy chứng nhận đăng ký mã số thuế ngày 16/05/2003 –

* Tên công ty: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Huy Nam

* Tên giao dịch quốc tế: HUYNAMSEAFOODS Co., LTD

* Địa điểm SXKD: Khu Công nghiệp Cảng Cá Tắc Cậu – Xã Bình An - Huyện Châu Thành – Tỉnh Kiên Giang.

* Ngày thành lập doanh nghiệp: 01/05/2003

* Ngày chính thức đi vào họat động: 24/12/2003

* Email: huynam@pmail.vnn.vn - http://www.huynam.com.vn

ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN TẠI CÔNG TY

Cơ cấu tổ chức

Cơ cấu tổ chức của công ty là một hệ thống các phòng ban có quan hệ mật thiết với nhau và chịu sự quản lý chung của Giám đốc Mô h ình tổ chức theo trực tuyến chức năng Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất và chịu trách nhiệm chung trong công tác quản lý và phân công trách nhiệm cho từng phòng ban, từng bộ phận trong công ty.

* Tổng số cán bộ công nhân viên : 318 người

- Lao động trực tiếp: 266 người

- Lao động gián tiếp: 52 người nghiệp

Biểu 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức

Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty

- Giám đốc: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm toàn diện về mọi lĩnh vực quản lý và điều hành bộ máy họat động của công ty, quản lý sử dụng nguồn vốn của công ty vào sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tổ chức quản lý bảo vệ vốn sử dụng hợp lý để duy trì và phát triển mở rộng ngành nghề kinh doanh.

- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm theo dõi quản lý tình hình hoạt động của công ty, giám sát toàn bộ những công việc liên quan đến các hoạt động của công ty, lập kế họach sản xuất kinh doanh, nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ mặt khác còn phải dự đoán nhu cầu của thị trường từ đó đưa ra kế hoạch sản xuất.…

- Phó giám đốc phụ trách SX (Phòng điều hành): Điều hành mọi hoạt động trong quá trình sản xuất và quản lý quy trình công nghệ của công ty đi vào họat động có hiệu quả, đi theo một trật tự nhất định điều hành, giám sát chất lượng sản phẩm và theo dõi kế họach sản xuất kinh doanh.

- Kế toán trưởng :Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và quản lý tài chính hàng tháng, tham vấn với ban Giám đốc về kế hoạch phát triển công ty, các

P Kết toán địa Tài Chính

Phó Giám đốc SX Phó Giám đốc KD

NHÀ MÁY SẢN XUẤT nghiệp khoản mục đầu tư Quản lý và điều hành bộ phận nghiệp vụ tài chính, quản lý sử dụng vốn đúng chế độ quy định của nhà nước, sử dụng vốn có hiệu quả, theo dõi và lập báo cáo tài chính và chịu mọi trách nhiệm về tính trung thực và chính xác với cơ quan quản lý nhà nước.

- Bộ phận kế hoạch kỹ thụât: Chịu trách nhiệm về việc kiểm tra chất lượng sản phẩm về vệ sinh công nghiệp , đăng ký kiểm mẫu hàng, lập hồ sơ kiểm hàng theo đúng quy định của nhà nước, ngoài ra còn đề ra những kế hoạch cụ thể về sản xuất theo từng lọai hàng, số lượng hàng hóa, thị trường tiêu thụ …

- Phòng kế toán tài vụ: Thực hiện công tác quản lý tài chính của công ty, hạch toán số liệu, mở sổ sách theo dõi toàn bộ họat động về tài chính, điều hành việc sử dụng vốn đúng mục đích, có hiệu quả.

* Tổ chức bộ máy kế toán, chức năng nhiệm vụ của từng cán bộ, nhân viên kế toán, mối quan hệ giữa các nhân viên kế toán.

Biểu 2: Sơ đồ bộ máy kế toán

Hình thức hoạt động

Công ty TNHH Huy Nam do 3 thành viên cùng góp vốn để thành lập dưới hình thức Công ty trách nhiệm hữu hạn Ngày nay các doanh nghiệp đều kinh doanh theo hình thức này Công ty hoạt động theo hình thức công ty TNHH, trong đó các bên cùng góp vốn, cùng chia sẽ lợi nhuận và cùng chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp và chịu trách nhiệm về các khoản nợ của công ty trong phạm vi phần vốn của mình góp vào vốn điều lệ của công ty Công ty có tư cách pháp

Kế toán nguyên liệu vật tư SX

Kế toán trưởng nghiệp nhân đầy đủ, hoạch toán độc lập, có con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật.

Cơ sở vật chất - kỹ thuật

+ Máy móc thiết bị: Công ty hầu như đã có đầy đủ các loại máy móc thiệt bị hiện đại, hệ thống băng chuyền và các kho lạnh đủ khả năng phục vụ cho công việc sản xuất kinh doanh với quy trình công nghệ kỹ thuật cao đảm bảo hoàn thành một cách nhanh chóng và đạt chất lượng cao, có hiệu quả.

+ Phương tiện vận tải, nhà cửa vật kiến trúc của công ty: Tất cả các phương tiện của công ty dùng để chở hàng hóa đều là các phương tiện đi thuê ngoài, các nhà xưởng của công ty đều được làm bằng nhà mái lợp tôn rất kiên cố tương đối khang trang đầy đủ, đúng tiêu chuẩn của một nhà máy chế biến đông lạnh, cơ sở hạ tầng tương đối tốt, đường đi vào công ty đều được làm bằng bê tông nên thuận lợi trong việc giao thông đi lại và vận chuyển hàng hóa.

Quy trình sản xuất

Cấp đông Cấp đông băng chuyền

Hình 3: Quy trình sản xuất

Băng chuyền (IQF) Xếp khuôn ( Block)

Xử lý nguyên liệu Bảo quản Nguyên liệu

Tổ kho thành phẩm nghiệp

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

3.3.1.Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh

Thu mua thủy sản từ các nơi

Chế biến thủy sản và bảo quản

Xuất khẩu thủy sản ra nước ngoài

 Nhập khẩu nguyên liệu, máy móc, thiết bị ngành thủy sản

 Kinh doanh nội địa các mặt hàng thủy sản

 Sản xuất, kinh doanh bao bì ngành thủy sản

3.3.2 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu

+ Bạch tuộc: Xếp bông đông block/IQF, cắt khúc, luộc, xẻ buớm.

+ Mực: Mực nang , mực Ống , mực Lá nguyên con, fillet Mực ống cắt khoanh, mực trái thông v.v…

+ Tôm: Tôm mũ ni nguyên con, vỏ, lột thịt.

+ Sò điệp: Bóc nõn còn trứng.

+ Cá các loại: Cá Mú, Cá Hố, Cá Thu, Cá Hồng, Cá Đuối, Cá Bạc má, Cá

Bò da, Cá Chim, Cá Sơn thóc

Do công ty có nhiều loại sản phẩm, để đơn giản nên em chọn 2 sản phẩm:Mực đông, Tôm đông, để lập kế hoạch kinh doanh Vì 2 sản phẩm này chiếm tỷ trọng lớn và mang về thu nhập chính

KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

3.4.1 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh qua 3 năm (2017-2019)

Trước khi đi lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ cho thuê Dù lượn ở Nha Trang ta đi đánh giá sơ lược về tình hình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm Bảng này thể hiện doanh thu, chi phí và lợi nhuận ròng của công ty để có cái nhìn tổng quát tình hình kinh doanh của công ty trong những năm qua.

BẢNG 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2017-2019) ĐVT: Triệu đồng

1 Doanh thu bán hàng và CCDV 181.288,47 151.890,83 180.226,02 (29.397,64) (16) 28.335,19 19

3 LNG về bán hàng và CCDV 25.465,12 29.694,23 60.923,64 4.229,11 17 31.229,41 105

6 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.216,37 3.437,23 4.632,00 1.220,86 55 1.194,77 35

7 Tổng lợi nhuận trước thuế 2.378,95 2.565,68 2.463,01 186,73 8 (102,67) (4)

8 Thuế thu nhập doanh nghiệp 356,84 384,85 369,45 28,01 8 (15,40) (4)

( Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Huy Nam)

CCDV: Cung cấp dịch vụ LNG: Lợi nhuận gộp hưởng của thời tiết nên không có đủ nguyên liệu để thực hiện các hợp đồng xuất khẩu làm cho sản lượng xuất khẩu giảm dẫn đến doanh thu giảm Tuy nhiên về giá thì năm 2018 có cao hơn so với năm 2017 nhưng không đáng kể Doanh thu năm 2019 so với năm 2018 tăng 19% Nhưng so với năm 2017 thì doanh thu vẫn còn giảm 0.6% Đầu năm 2019 do ảnh hưởng của một số mặt hàng tăng, nhất là sự tác động của giá xăng dầu dẫn đến giá nguyên liệu đầu vào tăng làm cho việc thu mua nguyên liệu giảm Mặt khác các khoản chi phí tăng làm cho giá sản phẩm xuất khẩu cao nên sản lượng xuất khẩu giảm Nhưng tốc độ tăng của giá cao hơn tốc độ giảm của sản lượng nên làm cho doanh thu tăng.

Giá vốn hàng bán qua 3 năm giảm, giá vốn hàng bán giảm nhiều nhất là năm

2018 so với năm 2017 giảm 22% Giá vốn giảm là đều đáng mừng nhưng sự giảm giá này một phần do sản lượng nguyên liệu mua vào giảm đối với công ty thì đây không phải là tín hiệu tốt Nguyên nhân chủ yếu làm sản lượng giảm là do năm 2005 trở lại đây Cục Thuế tỉnh Kiên Giang thành lập đội thuế ở cảng Tắc Cậu để chống thất thu thuế hải sản, nên làm cho việc thu mua nguyên liệu gặp khó khăn.

Chi phí tài chính năm 2018 so với năm 2017 tăng 22% nhưng đến năm 2019 giảm xuống 11% Nguyên nhân chính là công ty vay USD lãi suất giảm rất nhiều so với vay VNĐ và vay được ưu đãi của ngân hàng phát triển, đồng thời chuyển từ vay trung dài hạn sang ngắn hạn Còn chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đều tăng Cụ thể là chi phí bán hàng năm 2019 so với năm 2018 tăng đột biến là 136% Nguyên nhân chủ yếu là do trong năm 2019 công ty mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời nâng chất lượng của sản phẩm nên đòi hỏi các chi phí bao bì, vận chuyển, chi phí hoa hồng tăng thêm,…nên làm chi phí bán hàng tăng thêm.Và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng Chủ yếu là do công ty tăng lương cho nhân viên và trang bị thiết bị văn phòng Nhưng nhìn chung thì tổng chi phí tăng, do đó mà công ty cần phải biện pháp giảm chi phí nhưng phải hợp lý.

Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2018 so với năm 2017 tăng 8% nhưng đến năm 2019 giảm còn 4% Lợi nhuận giảm là do đầu năm 2019 khủng hoảng kinh http://www.kinhtehoc.net tế thế giới Mặc dù chỉ tác động gián tiếp nhưng gây ra hậu quả khá lớn đến ngành xuất khẩu thủy sản trong nước nên làm cho tổng lợi nhuận trước thuế giảm.

Lợi nhuận sau thuế nó thể hiện tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và lợi nhuận sau thuế cao nhất là năm 2018 Qua đó cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm có hiệu quả, mặc dù công ty bị ảnh hưởng của lạm phát trong thời gian qua gây khó khăn đến tài chính của công ty, làm cho việc đầu tư vốn để mua nguyên vật liệu giảm sút Đồng thời biến động của tỷ giá hối đoái nên ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu Do đó lợi nhuận năm 2019 có giảm nhưng không đáng kể Đó cũng chính là nhờ sự nổ lực của toàn thể nhân viên công ty

3.4.2 Tình hình tài chính của công ty qua 3 năm Bảng 2: PHÂN TÍCH CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM

Tỉ số lưu động Lần 1,283 1,418 1,327 0,135 10,489 (0,090) (6,364)

Tỉ số thanh toán nhanh Lần 0,725 0,570 0,769 (0,155) (21,3618) 0,199 34,872

Số ngày của một vòng Ngày 13,828 32,020 49,674 18,191 131,550 17,654 55,135 Luân chuyển Tài sản cố định Lần 12,514 9,298 10,145 (3,216) (25,700) 0,847 9,108

Lợi nhuận sau thuế / doanh thu % 1,115 1,436 1,162 0,320 28,723 (0,274) (19,095) Lợi nhuận sau thuế / Tài sản có % 5,323 5,215 3,007 (0,108) (2,029) (2,208) (42,347) Lơi nhuận sau thuế / Vốn tự có % 15,818 11,825 10,543 (3,993) (25,245) (1,282) (10,842) a) Tỷ số thanh khoản

Nhìn chung tỷ số thanh khoản trong năm 2018 so với năm 2017 tăng lên là 10,49% nhưng năm 2019/2018 lại giảm là 6,36% Điều này cho ta thấy khả năng dùng tiền mặt và các khoản phải thu để trả nợ cho người bán là không cao.

Nhưng không tính đến hàng tồn kho thì tỷ số thanh khoản này lại thấp hơn Điều này chứng tỏ rằng một đồng nợ ngắn hạn không đảm bảo được một đồng tài sản lưu động Đến năm 2019 tỷ số này tăng lên cho thấy hiệu quả sử dụng vốn củaCông ty ngày càng được cải thiện dần dần tránh được tình trạng ứ động vốn. http://www.kinhtehoc.net b) Tỷ số hiệu quả hoạt động

- Qua phân tích ta thấy số ngày của một vòng quay hàng tồn kho tăng lên và cao nhất là năm 2019 xấp xỉ 50 ngày Đây là tín hiệu không tốt Vì sản phẩm của công ty là sản phẩm thủy sản nhanh hỏng nên dễ ảnh hưởng đến giá trị của sản phẩm Do đó mà công ty cần phải xem xét lại phương thức bán hàng hay chất lượng sản phẩm để hạn chế hàng tồn kho tăng cao.

- Tình hình luân chuyển tài sản cố định qua 3 năm không đều và có xu hướng giảm Năm 2018 so với năm 2017 giảm 25,70% là do ban đầu công ty mới thành lập nên chưa có kinh nghiệm nên việc sử dụng tài sản cố định chưa hiệu quả.

Tỷ số giảm cho ta thấy công ty đang mở rộng quy mô sản xuất trong tương lai. Nhưng đến năm 2019 lại tăng là do năm 2019 doanh thu tăng hơn năm 2018. c) Tỷ số khả năng sinh lời

- Qua phân tích ta thấy lợi nhuận trên doanh thu của công ty năm 2018 so với năm 2017 tăng 28,72% nhưng năm 2019 so với năm 2018 giảm 19,10% Điều này cho ta thấy một đồng doanh thu ngày càng tạo ra lợi nhuận ít hơn Cụ thể năm 2019 một đồng doanh thu chỉ tạo ra 1,16 đồng lợi nhuận giảm hơn so với năm 2018 là 0,27 đồng Giảm chủ yếu là các khoản chi phí của công ty tăng nên làm cho lợi nhuận giảm Do đó mà trong thời gian tới công ty xem xét các khoản chi phí cho hợp lý để mang về lợi nhuận tối ưu

- Tỷ số lợi nhuận trên tài sản có qua 3 năm đều giảm và tỷ số này còn thấp. Điều này cho ta thấy khả năng sử dụng tài sản của công ty chưa ổn định Do đó mà trong tương lai công ty phải đầu tư thêm tài sản để mang về hiệu quả sử dụng tài sản cao.

- Tỷ số lợi nhuận trên vốn tự có rất là quan trọng đối với công ty, nó gắn liền với hiệu quả đầu tư Nhưng qua phân tích ta thấy tỷ số này tương đối cao nhưng qua 3 năm tỷ số này giảm.Cho ta thấy thu nhập trên một đồng vốn đưa vào sản xuất kinh doanh giảm.

Tóm lại, qua phân tích các chỉ số tài chính của công ty TNHH Huy Nam ta thấy tương đối tốt nhưng mà các chỉ số này có xu hướng giảm Đặc biệt các tỷ số khả năng sinh lợi ngày càng giảm.Vì vậy trong tương lai công ty cần phải sử dụng hiệu quả các khoản tài sản và vốn tự có Đồng thời đẩy mạnh hoạt động kinh doanh để tăng lợi nhuận Như vậy sẽ tạo được niềm tin hơn trong thời gian

3.4.3 Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm của công ty TNHH Huy Nam qua 3 năm (2017-2019)

Bảng 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2017-2019) ĐVT: Ngàn USD, %

Sản phẩm Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch 2018/2017 Chênh lệch 2019/2018

(Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Huy Nam)

Hình 4: Cơ cấu sản phẩm của công ty qua 3 năm (2017-2019)

năm (2017-2019)

Mục tiêu kinh doanh năm 2021 của công ty

 Công ty phấn đấu năm 2021 về sản lượng xuất khẩu đạt 5000 tấn, về kim ngạch xuất khẩu đạt 15 triệu đôla Mỹ.

 Đưa phân xưởng chế biến mới vào hoạt động.

 Tiếp tục thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường tiềm năng.

 Đào tạo đội ngũ lao động nhằm nâng cao tay nghề và kiến thức.

 Tập trung sản xuất các mặt hàng có chất lượng và giá trị cao, gia tăng hơn nữa các mặt hàng chủ lực và cao cấp. http://www.kinhtehoc.net

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH DỊCH VỤ CHO THUÊ DÙ LƯỢN Ở NHA TRANG

4.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 4.1.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô

- Mức tăng trưởng kinh tế: Giá cả hàng hoá giảm do kinh tế toàn cầu suy thoái giúp hạ nhiệt lạm phát, song đồng thời cũng làm chậm đà phát triển của các nền kinh tế xuất khẩu hàng hóa như Việt Nam, hiện là quốc gia có tỷ lệ xuất khẩu vượt quá 70% GDP Vì vậy, “cán cân rủi ro đang chuyển từ lạm phát sang các nước phát triển” (IMF) Theo dự báo của IMF, năm 2021, nền kinh tế của các nước phát triển sẽ bị suy thoái (- %), mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam là 5%, giảm từ 6.23% của năm 2019 Mức tăng trưởng 6.23% của năm 2019 thấp hơn đáng kể so với 8.5% của năm 2018, và là mức tăng trưởng thấp nhất kể từ năm 1999.

(Nguồn:Niên giám của tổng Cục thống kê)

Hình 5: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm (2004-2019)

- Lạm phát: Theo niên giám của tổng cục thống kê lạm phát Việt Nam cao nhất Đông Nam Á và tỷ lệ lạm phát cao dần Cao nhất là năm 2019 có lúc tỷ lệ lạm

Tỷ lệ lạm phát Tốc độ tăng trưởng kinh tế

TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ VIỆT

NAM NĂM (2004-2019) http://www.kinhtehoc.net phát Việt nam cao gấp đôi Indonexia Giai đoạn từ 2000-2005 lạm phát Việt Nam có tỷ lệ là 6,6 % cao hơn 2,1% so với các nước phát triển (4,5%) Tỷ lệ lạm phát tăng làm cho giá cả các mặt hàng tăng Đồng thời, khi chi phí đầu vào tăng lên do lạm phát thì giá bán đầu ra cũng sẽ tăng lên tương ứng Như vậy, tác động của lạm phát đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng bị ảnh hưởng theo Đặc biệt trong năm 2019 ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế gây khó khăn rất nhiều cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

- Lãi suất ngân hàng: Đây là yếu tố không kém phần quan trọng đối với các doanh nghiệp Lãi suất ngân hàng nó quyết định việc đầu tư của các doanh nghiệp Lãi suất cao làm cho các doanh nghiệp không mạnh dạn trong việc đầu tư vào sản xuất Lãi suất thấp sẽ làm cho các doanh nghiệp đầu tư mở rộng qui mô sản xuất Với nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay đi cùng với chính sách kiềm chế lạm phát của Chính phủ Vì vậy mà trong những năm qua Ngân hàng Nhà Nước không ngừng điều chỉnh lãi suất cơ bản theo sự biến động của thị trường Tuy nhiên đối với lãi suất cho vay thì ngày càng tăng nên các doanh nghiệp gặp khó khăn về vấn đề tìm nguồn vốn để đầu tư.

- Giá xăng dầu: Giá dầu thô trên thế giới cứ tăng trung bình 102 USD/thùng và cao nhất là tháng 6 năm 2019 lên gần tới 140 USD/thùng (Global Financial Data) Vì vậy làm ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá xăng dầu trong nước Gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất Nhưng trong những tháng cuối năm 2019 giá dầu giảm nhưng vẫn còn cao.

- Tỷ giá hối đoái: Đối với những doanh nghiệp xuất khẩu thì tỷ giá hối đoái luôn là vấn đề quan tâm So với cuối năm 2018, tỷ giá USD/VND đã tăng khoảng 9%, vượt xa mức thay đổi quanh 1% những năm gần đây, trong khi đồng USD vẫn chiếm tỷ trọng chi phối trong thanh toán quốc tế (khoảng 70%) ( theo thống kê của Bộ Công Thương) Biến động khó lường của tỷ giá còn thể hiện ở sự trái chiều trong nửa đầu năm 2019 (giảm mạnh những tháng đầu năm, tăng đột biến ngay sau đó), gây xáo trộn kế hoạch sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp.

- Nguồn nhân lực: Đây là vấn đề luôn được các doanh nghiệp quan tâm http://www.kinhtehoc.net thông nhiều Đối với Đồng bằng sông Cửa Long có rất ít tr ường đào tạo ngành nghề mà các doanh nghiệp cần Nên việc đào tạo nguồn nhân lực rất tốn thời gian và chi phí.

- Tâm lý của người dân Việt nam thích tiêu dùng nhưng điều kiện sống ngày càng cao họ càng chi tiêu nhiều hơn Nhưng họ vẫn có tâm lý là nghĩ hàng ngoại lúc nào cũng tốt hơn Vì vậy hàng hóa trong nước bị ảnh hưởng tâm lý của người tiêu dùng.

4.1.1.3 Yếu tố chính phủ và chính trị

- Nước ta là một quốc gia có nền chính trị ổn định nhất Châu Á Đây là điều kiện thuận lợi thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài Đồng thời tạo sự quan tâm cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng sản xuất kinh doanh.

- Xuất khẩu thủy sản là ngành chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu nhập quốc dân của nước ta Do đó mà được Chính Phủ và Nhà nước quan tâm khuyến khích phát triển Đặc biệt trong năm 2019, giá cả xăng dầu tăng nên làm cho tàu thuyền không ra khơi đánh bắt Vì vậy mà doanh nghiệp không có nguồn nguyên liệu đầu để chế biến Nên Chính phủ đã đưa ra Quyết định 289/CP về việc hỗ trợ xăng dầu cho ngư dân Đây là động lực không những khuyến khích các ngư dân chăm lo làm ăn mà còn giúp các doanh nghiệp tăng cường chế biến.

- Luật doanh nghiệp không ngừng sửa đổi và bổ sung ngày hoàn thiện hơn để tạo môi trường kinh doanh thông thoáng cho các doanh nghiệp Tuy nhiên vẫn còn một số quy định và thủ tục rườm rà như là trong lĩnh vực hải quan đã gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu khi làm thủ tục.

- Việt Nam là một quốc gia có đường bờ biển dài rất thuận lợi cho các doanh nghiệp chế biến thủy sản và tỉnh Kiên Giang được thiên nhiên ban tặng điều đó Với nguồn tài nguyên thủy sản phong phú đã cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào cho các công ty chế biến thủy sản.

- Tuy nhiên khi các công ty chế biến thủy sản thành lập thì làm cho môi trường bị ô nhiễm vì nước thải của các nhà máy chế biến Phần lớn do các công ty không có hệ thống xử lý nước thải Ông Vũ Ngọc Phước (trưởng đoàn thanh tra tỉnh Kiên Giang) cho biết qua kiểm tra bảy doanh nghiệp điều không http://www.kinhtehoc.net có hệ thống xử lý nước thải Mà cho tràn ra Cảng làm cho môi trường bị ô nhiễm nghiêm trọng.

- Bên cạnh đó thì thời tiết cũng ảnh hưởng đến tình hình sản xuất của công ty. Ảnh hưởng của các cơn bão làm cho tàu thuyền không ra khơi đánh bắt nên công ty không có nguồn nguyên liệu đầu vào để thực hiện những hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH DỊCH VỤ CHO THUÊ DÙ LƯỢN Ở NHA TRANG

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

- Mức tăng trưởng kinh tế: Giá cả hàng hoá giảm do kinh tế toàn cầu suy thoái giúp hạ nhiệt lạm phát, song đồng thời cũng làm chậm đà phát triển của các nền kinh tế xuất khẩu hàng hóa như Việt Nam, hiện là quốc gia có tỷ lệ xuất khẩu vượt quá 70% GDP Vì vậy, “cán cân rủi ro đang chuyển từ lạm phát sang các nước phát triển” (IMF) Theo dự báo của IMF, năm 2021, nền kinh tế của các nước phát triển sẽ bị suy thoái (- %), mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam là 5%, giảm từ 6.23% của năm 2019 Mức tăng trưởng 6.23% của năm 2019 thấp hơn đáng kể so với 8.5% của năm 2018, và là mức tăng trưởng thấp nhất kể từ năm 1999.

(Nguồn:Niên giám của tổng Cục thống kê)

Hình 5: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm (2004-2019)

- Lạm phát: Theo niên giám của tổng cục thống kê lạm phát Việt Nam cao nhất Đông Nam Á và tỷ lệ lạm phát cao dần Cao nhất là năm 2019 có lúc tỷ lệ lạm

Tỷ lệ lạm phát Tốc độ tăng trưởng kinh tế

TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ VIỆT

NAM NĂM (2004-2019) http://www.kinhtehoc.net phát Việt nam cao gấp đôi Indonexia Giai đoạn từ 2000-2005 lạm phát Việt Nam có tỷ lệ là 6,6 % cao hơn 2,1% so với các nước phát triển (4,5%) Tỷ lệ lạm phát tăng làm cho giá cả các mặt hàng tăng Đồng thời, khi chi phí đầu vào tăng lên do lạm phát thì giá bán đầu ra cũng sẽ tăng lên tương ứng Như vậy, tác động của lạm phát đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng bị ảnh hưởng theo Đặc biệt trong năm 2019 ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế gây khó khăn rất nhiều cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

- Lãi suất ngân hàng: Đây là yếu tố không kém phần quan trọng đối với các doanh nghiệp Lãi suất ngân hàng nó quyết định việc đầu tư của các doanh nghiệp Lãi suất cao làm cho các doanh nghiệp không mạnh dạn trong việc đầu tư vào sản xuất Lãi suất thấp sẽ làm cho các doanh nghiệp đầu tư mở rộng qui mô sản xuất Với nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay đi cùng với chính sách kiềm chế lạm phát của Chính phủ Vì vậy mà trong những năm qua Ngân hàng Nhà Nước không ngừng điều chỉnh lãi suất cơ bản theo sự biến động của thị trường Tuy nhiên đối với lãi suất cho vay thì ngày càng tăng nên các doanh nghiệp gặp khó khăn về vấn đề tìm nguồn vốn để đầu tư.

- Giá xăng dầu: Giá dầu thô trên thế giới cứ tăng trung bình 102 USD/thùng và cao nhất là tháng 6 năm 2019 lên gần tới 140 USD/thùng (Global Financial Data) Vì vậy làm ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá xăng dầu trong nước Gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất Nhưng trong những tháng cuối năm 2019 giá dầu giảm nhưng vẫn còn cao.

- Tỷ giá hối đoái: Đối với những doanh nghiệp xuất khẩu thì tỷ giá hối đoái luôn là vấn đề quan tâm So với cuối năm 2018, tỷ giá USD/VND đã tăng khoảng 9%, vượt xa mức thay đổi quanh 1% những năm gần đây, trong khi đồng USD vẫn chiếm tỷ trọng chi phối trong thanh toán quốc tế (khoảng 70%) ( theo thống kê của Bộ Công Thương) Biến động khó lường của tỷ giá còn thể hiện ở sự trái chiều trong nửa đầu năm 2019 (giảm mạnh những tháng đầu năm, tăng đột biến ngay sau đó), gây xáo trộn kế hoạch sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp.

- Nguồn nhân lực: Đây là vấn đề luôn được các doanh nghiệp quan tâm http://www.kinhtehoc.net thông nhiều Đối với Đồng bằng sông Cửa Long có rất ít tr ường đào tạo ngành nghề mà các doanh nghiệp cần Nên việc đào tạo nguồn nhân lực rất tốn thời gian và chi phí.

- Tâm lý của người dân Việt nam thích tiêu dùng nhưng điều kiện sống ngày càng cao họ càng chi tiêu nhiều hơn Nhưng họ vẫn có tâm lý là nghĩ hàng ngoại lúc nào cũng tốt hơn Vì vậy hàng hóa trong nước bị ảnh hưởng tâm lý của người tiêu dùng.

4.1.1.3 Yếu tố chính phủ và chính trị

- Nước ta là một quốc gia có nền chính trị ổn định nhất Châu Á Đây là điều kiện thuận lợi thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài Đồng thời tạo sự quan tâm cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng sản xuất kinh doanh.

- Xuất khẩu thủy sản là ngành chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu nhập quốc dân của nước ta Do đó mà được Chính Phủ và Nhà nước quan tâm khuyến khích phát triển Đặc biệt trong năm 2019, giá cả xăng dầu tăng nên làm cho tàu thuyền không ra khơi đánh bắt Vì vậy mà doanh nghiệp không có nguồn nguyên liệu đầu để chế biến Nên Chính phủ đã đưa ra Quyết định 289/CP về việc hỗ trợ xăng dầu cho ngư dân Đây là động lực không những khuyến khích các ngư dân chăm lo làm ăn mà còn giúp các doanh nghiệp tăng cường chế biến.

- Luật doanh nghiệp không ngừng sửa đổi và bổ sung ngày hoàn thiện hơn để tạo môi trường kinh doanh thông thoáng cho các doanh nghiệp Tuy nhiên vẫn còn một số quy định và thủ tục rườm rà như là trong lĩnh vực hải quan đã gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu khi làm thủ tục.

- Việt Nam là một quốc gia có đường bờ biển dài rất thuận lợi cho các doanh nghiệp chế biến thủy sản và tỉnh Kiên Giang được thiên nhiên ban tặng điều đó Với nguồn tài nguyên thủy sản phong phú đã cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào cho các công ty chế biến thủy sản.

- Tuy nhiên khi các công ty chế biến thủy sản thành lập thì làm cho môi trường bị ô nhiễm vì nước thải của các nhà máy chế biến Phần lớn do các công ty không có hệ thống xử lý nước thải Ông Vũ Ngọc Phước (trưởng đoàn thanh tra tỉnh Kiên Giang) cho biết qua kiểm tra bảy doanh nghiệp điều không http://www.kinhtehoc.net có hệ thống xử lý nước thải Mà cho tràn ra Cảng làm cho môi trường bị ô nhiễm nghiêm trọng.

- Bên cạnh đó thì thời tiết cũng ảnh hưởng đến tình hình sản xuất của công ty. Ảnh hưởng của các cơn bão làm cho tàu thuyền không ra khơi đánh bắt nên công ty không có nguồn nguyên liệu đầu vào để thực hiện những hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.

Tóm lại, yếu tố tự nhiên vừa tạo điều kiện thuận lợi nhưng cũng có những bất lợi cho doanh nghiệp sản xuất Do đó các doanh nghiệp phải biết sử dụng và bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên.

MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM 2021

Qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của công ty trong năm 2019 Từ đó xây dựng mục tiêu năm 2021 là sản lượng xuất khẩu và doanh thu tăng 5% so với năm 2019, về lợi nhuận sau thuế và lợi nhuận trước thuế tăng 10% so với năm 2019 Các tỷ số tài chính tăng 20% so với năm 2019, riêng đối với tỷ số vòng quay hàng tồn kho thì giảm 20% so với năm 2019 Mục

Tấn SƠ ĐỒ SẢN LƯỢNG MỰC ĐÔNG XUẤTKHẨU QUA 3 NĂM(2017-2019)

SƠ ĐỒ SẢN LƯỢNG TÔM ĐÔNG XUẤT

KHẨU QUA 3 NĂM (2017-2019) http://www.kinhtehoc.net chỉ số tài chính trong 3 năm (2017-2019), ta thấy các chỉ số này thấp và có xu hướng giảm là do công ty đã để cho khách hàng chiếm dụng vốn và công ty đi vay nợ Đồng thời trong năm 2019 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới Vì vậy nó ảnh hưởng gián tiếp đến công ty Nên trong năm 2021 này công ty đề ra kế hoạch là thu hết nợ từ khách hàng để trả nợ vay và điều chỉnh hàng tồn kho Sau khi cân nhấc cẩn thận đề tài chọn các tỷ số tài chính tăng giảm 20% là phù hợp Cụ thể các mục tiêu năm 2021 như sau:

4.2.1 Mục tiêu về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu

Bảng 8: MỤC TIÊU VỀ SẢN LƯỢNG VÀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU

Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch 2021

1 Sản lượng xuất khẩu Tấn 3.100

2 Chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận

Tổng doanh thu Triệu đồng 189.000

Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 2.700

Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 2.300

4.2.2 Mục tiêu về tài chính

Bảng 9: CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH KẾ HOẠCH NĂM 2021

Các chỉ tiêu Đvt Kế hoạch 2021

1 Tỷ số lưu động Lần 1,59

2 Tỷ số thanh toán nhanh Lần 0,92

3 Số ngày của một vòng quay hàng tồn kho Ngày 40

4 Tỷ số luân chuyển tài sản cố định Lần 12,17

5.Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/doanh thu % 1,64

6.Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu % 1,39

7.Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/tài sản có % 3,61

8.Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn tự có % 12,65 http://www.kinhtehoc.net

- Mở rộng phân xưởng sản xuất

- Mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm

- Đào tạo đội ngũ nhân viên nâng cao tay nghề và kiến thức

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH …………………… 39 1 Dự báo sản lượng tiêu thụ năm 2021

Dựa vào phương pháp hồi quy tuyến tính ta có kết quả dự báo về sản lượng mực đông trong 6 quý tới như sau:(kết quả tính toán trình bày ở phụ lục 8 trang 73)

Bảng 10: DỰ BÁO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ MỰC ĐÔNG 6 QUÝ TỚI

Dự báo 6 quý tới (X) Dự báo sản lượng (Y)

4.3.1.2 Dự báo sản lượng tiêu thụ Tôm đông

Dựa vào phương pháp hồi quy tuyến tính ta có kết quả dự báo về sản lượng tôm đông trong 6 quý tới như sau:

Bảng 11: DỰ BÁO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ TÔM ĐÔNG 6 QUÝ TỚI

Dự báo 6 quí tới (X) Dự báo sản lượng (Y)

Bảng 12 : TỔNG HỢP SỐ LƯỢNG BÁN RA KẾ HOẠCH NĂM 2021 ĐVT:Tấn

Sản phẩm QUÍ 1 QUÍ 2 QUÍ 3 QUÍ 4 CẢ NĂM

4.3.2 Lập kế hoạch kinh doanh năm 2021 4.3.2.1.Kế hoạch bán hàng

Sau khi dự báo được sản lượng bán ra năm kế hoạch, ta tiến hành lập kế hoạch bán hàng Nhưng để có kế hoạch bán hàng tương đối chính xác thì giá bán của sản phẩm rất là quan trọng Ngày nay trước sự biến động của nền kinh tế, giá cả đầu vào tăng đồng thời công ty nâng chất lượng sản phẩm nên giá bán sản phẩm tăng Theo dự đoán của phòng kinh doanh thì giá của sản phẩm tăng 2%-4% Do đó mà giá bán sản phẩm trong năm 2021 như sau:

Bảng 13: DỰ BÁO MỨC GIÁ BÁN NĂM KẾ HOẠCH ĐVT: Triệu đồng/tấn

Sản phẩm Giá bán cũ Giá bán mới Chênh lệch Tỷ lệ tăng (%)

(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Huy Nam)

Qua bảng dự báo giá bán năm kế hoạch của dự án Bộ trồng cây tiện lợi, ta thấy với giá bán trong năm kế hoạch tăng 2-4% là hợp lý vì trong năm 2021 này công ty sản xuất mặt hàng giá trị nên chi phí cao hơn, bên cạnh đó thì còn sự biến động tỷ giá hối đoái Để có dự báo này ta lấy đơn giá xuất khẩu bình quân của công ty trong năm 2019 cộng với chênh lệch dự đoán ta sẽ được giá bán trong năm kế hoạch Đối với giá bán của mực đông và tôm đông không có http://www.kinhtehoc.net

Bảng 14: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA MỰC ĐÔNG NĂM 2021 ĐVT: Triệu đồng

Mực đông Qúy 1 Qúy 2 Qúy 3 Qúy 4 Cả năm

Số sản phẩm bán ra (tấn) (1) 670,57 652,25 633,94 615,62 2,572,38

Giá bán của 1 tấn sản phẩm (2) 63 63 63 63 63

Kế hoạch thu tiền bán hàng Mực đông

Các khoản phải thu kỳ trước (3) 15.341,33 15.341,33

Thu tiền bán hàng quý 1 33.796,85 8.449,21 42.246,06

Thu tiền bán hàng quý 4 31.027,08 31.027,08

Tổng thu tiền mặt trong kỳ 49.138,18 41.322,81 40.168,73 39.014,66 169.644,38

(2) ) Giá bán của sản phẩm mực đông không có tính mùa vụ

(3) Khoản phải thu kỳ trước ở bảng cân đối kế toán năm 2019 x tỷ lệ (%) doanh thu mực đông ( xem tỷ lệ (%) theo doanh thu ở phụ lục 4 trang 70)

Chính sách thu tiền bán hàng của mực đông là 80% thu tiền mặt trong quý và 20% thu trong quý tiếp theo.

Bảng 15: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA TÔM ĐÔNG NĂM 2021 ĐVT: Triệu đồng

Tôm đông Quý 1 Quý 2 Qúy 3 Quý 4 Cả năm

Số sản phẩm bán ra (tấn) (1) 18,87 20,44 22,00 23,57 84,88

Giá bán của một tấn sản phẩm (2) 87 87 87 87 87

Kế hoạch thu tiền bán hàng Tôm đông

Các khoản phải thu kỳ trước (3) 347,26 347.26

Thu tiền bán hàng quý 1 1.313,35 328,34 1.641,69

Thu tiền bán hàng quý 4 1.640,47 1.640,47

Tổng thu tiền mặt trong kỳ 1.660,61 1.750,96 1.886,86 2.023,27 7.321,70

(2) ) Giá bán sẩn phẩm tôm đông không có tính mùa vụ http://www.kinhtehoc.net

(3) Khoản phải thu kỳ trước ở bảng cân đối kế toán 2019 x tỷ lệ (%) doanh thu tôm đông ( xem tỷ lệ (%) theo doanh thu ở phụ lục 4 trang 70)

Chính sách thu tiền bán hàng của tôm đông là 80% thu tiền mặt trong quý và 20% thu trong quý tiếp theo.

Bảng 16: TỔNG SỐ TIỀN MẶT THU BÁN HÀNG NĂM 2021 ĐVT: Triệu đồng

Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm

Qua lập kế hoạch bán hàng ta thấy, tổng doanh thu trong năm kế hoạch giảm so với năm 2019 Khoản phải thu năm 2019 tương đối cao Vì công ty đã để khách hàng chiếm dụng vốn quá nhiều do đó công ty phải đi vay vốn để trang trải trong qúa trình hoạt động Do đó để điều chỉnh khoản phải thu vừa dung hòa giữa công ty và khách hàng nên công ty dùng chính sách thu tiền bán hàng trong năm 2021 là 80% thu tiền mặt trong kỳ và 20% thu kỳ tới là hợp lý.

Sau khi biết được sản lượng bán ra thì việc lập kế hoạch sản xuất giúp công ty có đủ sản phẩm để bán ra trong kỳ tới Cơ sở để lập kế hoạch sản xuất là dựa vào số sản phẩm bán ra và các chính sách tồn kho để biết được số sản phẩm cần sản xuất ra trong từng quý Để đảm bảo quá trình bán hàng được liên tục và không gián đoạn Chính sách tồn kho rất quan trọng người quản lý nên cân nhấc để điều chỉnh hợp lý Qua phân tích chỉ số vòng quay hàng tồn kho năm 2019 ta thấy hàng tồn kho tương đối cao mà đối với mặt hàng thủy sản dễ hỏng nên sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Do đó trong năm 2021 công ty áp dụng chính sách tồn kho cuối kỳ của sản phẩm mực đông và tôm đông = 10% số sản phẩm dự kiến bán ra kỳ tới để giảm hàng tồn kho trong năm kế hoạch Vì vậy tổng số sản phẩm cần sản xuất của mực đông 2.232,49 tấn và tôm đông là 81,04 tấn. http://www.kinhtehoc.net

Bảng 17: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT SẢN PHẨM MỰC ĐÔNG NĂM 2021 ĐVT: Tấn

Mực đông Qúy 1 Qúy 2 Qúy 3 Qúy 4 Cả năm

Số sản phẩm bán ra ( tấn) 670,57 652,25 633,94 615,62 2.572,38 Cộng thành phẩm tồn kho cuối kỳ 65,23 63,39 61,56 59,73 (1) 59,73 Tổng số sản phẩm theo yêu cầu 735,80 715,65 695,50 675,35 2.632,11 Trừ thành phẩm tồn kho đầu kỳ 399,62 (2) 65,23 63,39 61,56 399,62

Số sản phẩm cần sản xuất (tấn) 336,18 650,42 632,10 613,78 2.232,49

Bảng 18: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG NĂM 2021 ĐVT: Tấn

Tôm đông Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm

Số sản phẩm bán ra (tấn) 18,87 20,44 22,00 23,57 84,88

Cộng thành phẩm tồn kho cuối kỳ 2,04 2,20 2,36 2,51 (3) 2,51 Tổng số sản phẩm theo yêu cầu 20,91 22,64 24,36 26,08 87,39 Trừ thành phẩm tồn kho đầu kỳ 6,35 (4) 2,04 2,20 2,36 6,35

Số sản phẩm cần sản xuất (tấn) 14,56 20,60 22,16 23,73 81,04

(1): 59,73 tấn Mực đông = 10% x 597,30 tấn Mực đông dự kiến bán ra quý 1 năm 2010 (2): 399,62 tấn Mực đông lấy từ bảng kiểm kê hàng tồn kho cuối năm 2019 (xem trang 71) (3): 2,51 tấn Tôm đông = 10% x 25.13 tấn Tôm đông dự kiến bán ra quý 1 năm 2010 (4): 6,35 tấn Tôm đông lấy từ bảng kiểm kê hàng tồn kho cuối năm 2019 (xem trang 71) Chính sách tồn kho cuối kỳ = 10% số lượng dự kiến bán ra kỳ tới.

Chính sách tồn kho đầu kỳ = tồn kho kỳ trước chuyển sang.

4.3.2.3 Kế hoạch chi phí 4.3.2.3.1 Định mức chi phí a) Định mức chi phí sản xuất

Bảng định mức chi phí là cơ sở giúp ta lập kế hoạch chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, kế hoạch chí phí nhân công trực tiếp và kế hoạch chi phí sản xuất chung Bảng định mức chi phí thể hiện các yếu tố chi phí cấu thành một đơn vị sản phẩm như: khối lượng từng nguyên liệu và đơn giá từng nguyên liệu, thời gian và đơn giá tiền lương và chi phí sản xuất chung Đối với chi phí sản xuất chung bất biến của từng sản phẩm công ty phân bổ theo tỷ lệ doanh thu của từng sản phẩm Để giúp công ty xác định giá thành chính xác hơn.Như vậy định mức chi phí sản xuất của từng sản phẩm thể hiện dưới bảng sau đây:

Yếu tố chi phí lượng (triệu đồng) (triệu đồng) I.Mực đông

1 Nguyên liệu trực tiếp (tấn) 1,25 25 31,25

2 Tiền lương trực tiếp (giờ) 330 0,0065 2,15

3 Chi phí sản xuất chung khả biến Trung bình 1,32 triệu đồng/tấn 1,32

4 Chi phí sản xuất chung bất biến 12.454,11 12.454,11

Chi phí sản xuất cho một sản phẩm 40,29 (1)

1 Nguyên liệu trực tiếp (tấn) 1,4 50 70,00

2 Tiền lương trực tiếp (giờ) 450 0,0065 2,93

3 Chi phí sản xuất chung khả biến Trung bình 1,80 triệu đồng/tấn 1,80

4 Chi phí sản xuất chung bất biến 272,15 272,15

Chi phí sản xuất cho một sản phẩm 78.08 (2)

(Nguồn:Phòng kế toán công ty TNHH Huy Nam)

(2) 78,08 = (70+2,93+1,80) + (272,15/81,04 tấn tôm đông) b) Phân bổ chi phí khấu hao

Chi phí khấu hao của công ty thường được tính chung vào chi phí sản xuất chung mà không chia cho các bộ phận Vì vậy mà chi phí sản xuất cao nên làm giá thành cao thì khó cạnh tranh với doanh nghiệp cùng ngành Do đó mà năm

2021 công ty phân bổ chi phí khấu hao cho từng bộ phận và cho từng sản phẩm theo tỷ lệ doanh thu Qua bảng cân đối kế toán 3 năm (2017-2019) ở phụ lục 2 trang 68 ta thấy tổng chi phí khấu hao 1.120 triệu, công ty khấu hao theo phương pháp đường thẳng trình bày ở bảng báo cáo thuyết minh (bảng phụ lục 9 trang

74) Do tài sản của công ty chủ yếu là máy móc và thiết bị sản xuất nên việc khấu hao như vậy là hợp lý Để thấy chi tiết ta có bảng phân bổ chi phí khấu hao sau:

Bảng 20 : PHÂN BỔ CHI PHÍ KHẤU HAO ĐVT: Triệu đồng

Sản phẩm Chi phí khấu hao Tỷ lệ (%) CPSXC CPQLDN CPBH

Tôm đông 24,52 2,19 19,62 2,45 2,45 http://www.kinhtehoc.net

CPSXC:Chi phí sản xuất chung CPQLDN: Chi phí quản lý doanh nghiệp CPBH: Chi phí bán hàng

Tỷ lệ (%) theo doanh thu của từng sản phẩm (xem phụ lục 4 trang 70) c) Định mức chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Định mức chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được thu thập từ phòng kế toán của công ty Đối với chi phí bán hàng gồm chi phí bán hàng khả biến và chi phí bán hàng bất biến Chi phí bán hàng khả biến gồm chi phí hoa hồng, chi phí bao bì và chi phí vận chuyển Trong đó chi phí hoa hồng và chi phí vận chuyển công ty ký hợp đồng với nhà vận chuyển và đại lý bán hàng theo sản lượng sản phẩm bán ra Còn riêng chi phí bao bì công ty tính chung cho một tấn sản phẩm bán ra Chi phí bán hàng bất biến thì chi phí thuê kho để lưu trữ hàng hóa và chi phí chào hàng chiếm tỷ trọng nhiều nhất Nhưng chi phí quản lý doanh nghiệp chỉ có chi phí bất biến Sau đây là bảng định mức chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.

Bảng 21: ĐỊNH MỨC CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ CHI PHÍ QUẢN LÝ

Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị

- Chi phí bán hàng khả biến Triệu đồng/tấn 6,50

+ Chi phí hoa hồng Triệu đồng/tấn 1,80

+ Chi phí bao bì Triệu đồng/tấn 3,50

+ Chi phí vận chuyển Triệu đồng/tấn 1,20

- Chi phí bán hàng bất biến Triệu đồng 31.144,42

+ Chi phí thuê nhà kho Triệu đồng 24.915,54

+ Chi phí chào hàng Triệu đồng 5.048,77

+ Chi phí khấu hao tài sản cố định Triệu đồng 110,81

+ Chi phí khác bằng tiền Triệu đồng 1.069,30

CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Chi phí quản lý doanh nghiệp bất biến 4.582,96

+ Lương nhân viên quản lý Triệu đồng 3.758,03

+ Chi phí khấu hao tài sản cố định Triệu đồng 110,81

+ Chi phí công cụ dụng cụ Triệu đồng 396,77

+ Chi phí bảo hiểm Triệu đồng 61,53

+ Chi phí tiếp khách Triệu đồng 60,00 http://www.kinhtehoc.net

4.3.2.3.2 Kế hoạch chi phí a) Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp

Kế hoạch chi phí nguyên liệu trực tiếp cho từng sản phẩm được lập trên cơ sở kế hoạch sản xuất và bảng định mức chi phí sản xuất Bên cạnh đó lập kế hoạch thanh toán tiền mua nguyên vật liệu Sau đây là bảng kế hoạch chi phí nguyên liệu trực tiếp và kế hoạch thanh toán tiền mua nguyên liệu:

Bảng 22: KẾ HOẠCH CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU MỰC ĐÔNG ĐVT: Tấn

Mực đông Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm

Số sản phẩm cần sản xuất (1) 336,18 650,42 632,10 613,78 2.232,49

Lượng nguyên liệu tiêu chuẩn (2) 1,25 1,25 1,25 1,25 1,25

Tổng số lượng nguyên liệu cần có 420,22 813,03 790,13 767,23 2.790,61 Cộng nguyên liệu tồn kho cuối kỳ (3) 40,65 39,51 38,36 37,22 (4) 37,22 Trừ nguyên liệu tồn kho đầu kỳ (5) 42,67 (6) 40,65 39,51 38,36 42,67 Tổng lượng nguyên liệu cần mua 418,20 811,88 788,98 766,09 2.785,16

Giá mua một tấn nguyên liệu (7) 25 25 25 25 25

Tổng chi phí nguyên liệu 10.455,11 20.297,06 19.724,61 19.152,16 69.628,94

Kế hoạch thanh toán tiền mua nguyên liệu (triệu đồng)

Các khoản phải trả kỳ trước (8) 5.517,91 5.517,91

Chi phí mua nguyên liệu quý 1 7.318,58 3.136,53 10.455,11

Chi phí mua nguyên liệu quý 4 13.406,51 13.406,51

Tổng tiền mặt chi ra trong kỳ 12.836,48 17.344,48 19.896,34 19.323,90 69.401,20

(1) Số liệu lấy từ bảng 17 trang 43

(2) Số liệu bảng 19: định mức chi phí sản xuất trang 44

(3) Nguyên liệu tồn kho cuối kỳ = 5% nguyên liệu dự kiến mua kỳ tới

(4) 37,22 = số tấn mực đông cần sản xuất cuối quý 1 năm 2010: 595,47 x 5% x 1,25

(5) ) Tồn kho đầu kỳ bằng tồn kho cuối kỳ trước chuyển sang

(6) ) 42,67 nguyên liệu mực đông tồn kho năm 2019 (xem phụ lục 5 trang 71)

(8) Các khoản phải trả kỳ trước ở bảng cân đối kế toán năm 2019 x tỷ lệ (%) doanh thu của mực đông (xem ở phụ lục 4 trang 70)

Qua bảng cân đối kế toán 2019 ta thấy các khoản phải trả kỳ trước là hợp lý vì được sự thỏa thuận giữa nhà cung ứng và công ty nên trong năm kế hoạch công ty đề ra chính http://www.kinhtehoc.net sách thanh toán tiền mua nguyên liệu 70% thanh toán tiền mặt trong quý và 30% thanh toán quý tiếp theo.

Bảng 23: KẾ HOẠCH CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU TÔM ĐÔNG ĐVT: Tấn

Tôm đông Quý 1 Quý 2 Quý 3 Qúy 4 Cả năm

Số sản phẩm cần sản xuất (1) 14,56 20,60 22,16 23,73 81,04

Lượng nguyên liệu tiêu chuẩn (2) 1,40 1,40 1,40 1,40 1,40

Tổng số lượng nguyên liệu cần có 20,38 28,83 31,02 33,22 113,45 Cộng nguyên liệu tồn kho cuối kỳ (3) 1,44 1,55 1,66 1,77 (4) 1,77 Trừ nguyên liệu tồn kho đầu kỳ (5) 0,48 (6) 1,44 1,55 1,66 0,48

Tổng lượng nguyên liệu cần mua 21,35 28,94 31,13 33,33 114,74

Giá mua một tấn nguyên liệu (7) 50 50 50 50 50

Tổng chi phí nguyên liệu 1.067,25 1.447,18 1.556,48 1.666,29 5.737,21

Kế hoạch thanh toán tiền mua nguyên liệu (triệu đồng)

Các khoản phải trả kỳ trước (8) 185,36 185,36

Chi phí mua nguyên liệu quý 1 747,08 320,18 1.067,25

Chi phí mua nguyên liệu quý 2 1.013,03 434,16 1.447,18

Chi phí mua nguyên liệu quý 3 1.089,54 466,94 1.556,48

Chi phí mua nguyên liệu quý 4 1.166,41 1.166,41

Tổng tiền mặt chi ra trong kỳ 932,43 1.333,20 1.523,69 1.633,35 5.422,68

(1) Số liệu lấy từ bảng 18 trang 43

(3) Nguyên liệu tồn kho cuối kỳ = 5% nguyên liệu dự kiến mua kỳ tới

(4) 1,77 = số tấn tôm đông cần sản xuất cuối quý 1 năm 2010: 25,29 x 5% x 1,40

(5) ) Tồn kho đầu kỳ bằng tồn kho cuối kỳ trước chuyển sang

(6) 0,48 nguyên liệu tôm đông tồn kho năm 2019 (xem phụ lục 5 trang 71)

(8) Các khoản phải trả kỳ trước ở bảng cân đối kế toán năm 2019 x tỷ lệ (%) doanh thu của tôm đông (xem ở phụ lục 4 trang 70)

Bảng 24 : TỔNG CHI PHÍ MUA NGUYÊN VẬT LIỆU BẰNG TIỀN MẶT ĐVT: Triệu đồng

Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm

Tổng chi phí nguyên liệu mực đông (1) 12.836,48 17.344,48 19.896,34 19.323,90 69.401,20Tổng chi phí nguyên liệu tôm đông (2) 932,43 1.333,20 1.523,69 1.633,35 5.422,68 http://www.kinhtehoc.net

(1): số liệu ở bảng 22 trang 46 (2): số liệu ở bảng 23 trang 47

Vì sản phẩm thủy sản dễ hỏng nên việc tồn kho nguyên liệu nhiều sẽ gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm đầu ra Do đó vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa đảm bảo đủ nguyên liệu đầu vào sản xuất là việc rất khó Tuy nhiên để cân nhấc việc đó công ty đề ra chính sách tồn kho nguyên liệu cuối kỳ theo tỷ lệ 5% số lượng nguyên liệu cần sử dụng cho kỳ sau.

Bên cạnh đó thì chính sách thanh toán tiền mua nguyên liệu của mực đông và tôm đông là 70% thanh toán trong kỳ và 30% thanh toán kỳ tiếp theo Vì vậy, tổng chi phí mua nguyên liệu trong năm 2021 là 75.366,15 triệu đồng Khoản phải trả năm 2019 chuyển sang là 5.703,26 triệu đồng Tổng chi phí nguyên liệu phải trả bằng tiền mặt trong năm 2021 là 74.823,88 triệu đồng Và khoản phải trả chuyển sang kỳ sau là 6.245,54 triệu đồng. b) Chi phí nhân công trực tiếp Để lập kế hoạch chi phí nhân công trực tiếp ta dựa vào bảng kế hoạch sản xuất và bảng định mức Cụ thể như sau:

Bảng 25: KẾ HOẠCH CHI PHÍ NHÂN CÔNG TRỰC TIẾP MỰC ĐÔNG ĐVT: Triệu đồng

Mực đông Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm

Số sản phẩm cần sản xuất (tấn) (1) 336,18 650,42 632,10 613,78 2.232,49

Số giờ lao động tiêu chuẩn (giờ) (2) 330 330 330 330 330

Tổng số giờ lao động trong kỳ 110.938,87 214.639,25 208.594,11 202.549,04 736.721,26 Tiền công tính cho một giờ (3) 0,0065 0,0065 0,0065 0,0065 0,0065

Đánh giá sản lượng xuất khẩu và kết quả hoạt động kinh doanh

Các tỷ số tài chính

Bảng 41: BẢNG CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH NĂM 2021

- Tỷ số lưu động Lần 1,33 1,59 2,07 30,22 55,99

- Tỷ số thanh toán nhanh Lần 0,77 0,92 1,62 76,39 111,03

- Số ngày của một vòng quay Ngày 49,67 40 42,86 7,15 -13,71

- Luân chuyển tài sản cố định Lần 10,15 12,17 9,65 -20,67 -4,88

KH: Kế hoạch DB: Dự báo

CL DB/KH: Chênh lệch giữa dự báo so với kế hoạch LNTT: Lợi nhuận tước thuế

LNST: Lợi nhuận sau thuế http://www.kinhtehoc.net

- Tỷ số thanh toán: Qua phân tích ta thấy tỷ số lưu động giữa dự báo so với kế hoạch năm 2021 tăng 30,22% Và giữa năm 2021 so với năm 2019 tăng 55,99%. Điều này cho ta thấy công ty đã vượt kế hoạch đề ra Đồng thời trong năm 2021 khả năng đảm bảo các khoản nợ cao Tức là 1 đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo 2,07 đồng tài sản lưu động Tuy nhiên khi không tính đến hàng tồn kho thì tỷ số này tăng lên Tỷ số thanh toán nhanh giữa dự báo so với kế hoạch năm 2021 tăng 76,39% và giữa năm 2021 so với 2019 tăng 111,03% Nguyên nhân là do hàng tồn kho năm 2021 giảm Tỷ số này cao cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty rất tốt nhưng nếu tỷ số này cao quá sẽ không tốt vì sẽ rủi ro về mặt tiền tệ.

- Số ngày của vòng quay hàng tồn kho: Số ngày của vòng quay hàng tồn kho năm 2021 là 43 ngày So với kế hoạch năm 2021 tăng 7,15% Ta thấy không đạt kế hoạch đề ra Nhưng so với năm 2019 giảm 13,71% Tuy nhiên so với năm 2019 thì hàng tồn kho giảm được 7 ngày nhưng vẫn còn cao Vì vậy trong tương lai công ty phấn đấu giảm số ngày vòng quay hàng tồn kho.

- Tỷ số luân chuyển tài sản cố định: Tỷ số này giữa dự báo so với kế hoạch năm

2021 giảm 20,67% Nhưng giữa năm 2021 so với 2019 giảm 4,88% Nguyên nhân là do năm 2021 doanh thu giảm nên làm cho tỷ số này giảm.

- Nhìn chung tỷ số khả năng sinh lợi của năm 2021 so với năm 2019 và tỷ số sinh lợi kế hoạch so với dự báo năm 2021 đều tăng Tỷ số lợi nhuận trước thuế trên doanh thu tăng là do công ty đã đầu tư vào máy móc thiết bị sản xuất nên đã làm giảm bớt các chi phí Trong năm kế hoạch tài sản của công ty giảm nên làm cho tỷ số lợi nhuận sau thuế trên tài sản năm kế hoạch tăng rất cao hơn so với năm

2019 Đồng thời một đồng vốn công ty đưa vào sản xuất tạo ra nhiều đồng doanh thu hơn.

Tóm lại, qua phân tích các chỉ số tài chính năm 2021 của công ty là khả thi.

Bên cạnh đó thì về sản lượng xuất khẩu và doanh thu thì có giảm nhưng công ty đã tiết kiệm chi phí nên làm lợi nhuận tăng Ta thấy rõ nhất là các tỷ số khả năng sinh lợi tăng Điều này cho thấy tình hình tài chính trong tương lai của công ty đang tiến triển theo hướng tích cực. http://www.kinhtehoc.net

GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH

- Công ty tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống Đồng thời công ty tìm thêm khách hàng mới ra các nước Châu Phi và đặc biệt là thị trường tiêu thụ nội địa vì đây là thị trường rộng lớn ( trên 80 triệu dân) để mở rộng thị trường tiêu thụ Để giữ tốt mối quan hệ với khách hàng bằng cách công ty chiết khấu thanh toán hoặc chiết khấu thương mại cho những khách hàng truyền thống và tạo sự hài lòng cho khách hàng là không để gián đoạn các đơn đặt hàng.

- Công ty hoàn thiện trang Web bằng cách: đưa sản phẩm của công ty vào trang web với hình ảnh chụp từ thực tế và tạo thêm mục ý kiến của khách hàng để nhận được đóng góp kiến của khách hàng về sản phẩm để kịp thời điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị trường.

- Đối với công ty xuất khẩu khi có sản phẩm mới thì trực tiếp gởi mẫu sản phẩm cho khách hàng của mình Đồng thời có buổi hội nghị khách hàng về sản phẩm của công ty Không nên giao nhiệm vụ quảng cáo cho bộ công thương Vì bộ công thương chỉ thống kê những doanh nghiệp xuất khẩu uy tín và kim ngạch xuất khẩu nhiều để khen thưởng khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường sản xuất Do đó khách hàng chỉ biết đến công ty là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín mà không biết được công ty đó gồm những sản phẩm gì và chất lượng ra sao, mẫu mã như thế nào Vì vậy công ty cần phải có chương trình quảng cáo sản phẩm của công ty.

- Công ty trong năm kế hoạch nên sản xuất thêm những mặt hàng mới như cá các loại, ghẹ, vì ít người thích đầu tư vào công ty mà ít sản phẩm.

- Tiếp tục bán hàng đúng giá và đúng chất lượng.

- Mua nguyên liệu các vùng lân cận như Cà Mau, Vũng Tàu,…Đồng thời công ty xây dựng vùng nguyên liệu riêng để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất các hợp đồng giá trị lớn Nhân viên thu mua phải có kinh nghiệm nhanh nhạy trong việc đánh giá nguồn nguyên liệu đầu vào để giảm rủi ro trong quá trình thu mua. http://www.kinhtehoc.net

- Trong quá trình vận chuyển nguyên liệu về kho hoặc chuyển thành phẩm xuất khẩu phải có nhân viên thu mua hoặc nhân viên bán hàng của công ty theo quản lý để tránh tình trạng thất thoát.

- Triển khai các chỉ tiêu quản lý chất lượng cho tất cả nhân viên để áp dụng Chẳng hạn như khi tuyển nhân viên vào tập huấn cho nhân viên biết về tiêu chuẩn quản lý chất lượng của công ty.

- Đồng thời cho nhân viên học quy trình 5S để sắp xếp và bố trí công việc một cách khoa học.

- Duy trì và thực hiện tốt chương trình quản lý chất lượng HACCP đồng thời áp dụng thêm tiêu chuẩn quản lý chất lượng như ISO 14000 để bảo vệ môi trường khỏi bị ô nhiễm.

- Khi nguyên liệu mua về trước khi đưa vào chế biến công ty thành lập tổ khoảng 5 đến 10 người bên bộ phận kỹ thuật kiểm tra chất lượng nguyên liệu. Nếu phát hiện có tạp chất hay kháng sinh thì loại bỏ ngay từ đầu.

- Đưa nhân viên quản lý cấp cao đi tập huấn nâng cao trình độ và dự hội thảo về quản lý chất lượng sản phẩm.

- Tăng cường mối quan hệ với các tổ chức tín dụng bằng cách trả các khoản nợ đến hạn đúng thời gian, không chậm trễ trong việc đóng chi phí lãi vay. Nếu các khoản nợ đến hạn mà không trả được phải đến ngân hàng gia hạng thêm và trả đúng ngày gia hạn, đặc biệt đối với Ngân hàng Phát triển nhằm tranh thủ nguồn vốn vay ưu đãi.

- Chuyển các khoản vay dài hạn sang vay ngắn hạn để trả lãi suất thấp.

- Tăng cường sử dụng hiệu quả các nguồn vốn đặc biệt vốn vay để giảm các khoản chi phí lãi vay và tiết kiệm các khoản chi phí trong nội bộ như chi phí tiếp khách, chi phí hội nghị,…

- Công ty tránh tình trạng dùng của công phục vụ cho lợi ích cá nhân Chẳng hạn khi phát hiện công nhân hoặc nhân viên lấy đồ của công ty thì kỷ luật bằng cách trừ lương, đứng trước toàn công ty xin lỗi về hành vi mình làm để người khác không dám tái phạm. http://www.kinhtehoc.net

- Phải có chính sách khen thưởng nhân viên có thành tích xuất sắc bên cạnh đó thì phê bình nhân viên không hoàn thành nhiệm vụ.Chẳng hạn, đối với nhân viên hoàn thành nhiệm vụ xuất sắc thì cuối năm tặng bằng khen hoặc tăng lương hoặc có chiến đi du lịch cho nhân viên ấy Đối với nhân viên chưa hoàn thành nhiệm vụ thì kiểm điểm hoặc không tăng lương trong tháng tới.

- Công ty nên trích lập các quỹ theo lợi nhuận sau thuế.

- Công ty nên thường xuyên kiểm tra những tài sản các máy móc ở phân xưởng đã hết thời gian sử dụng để tái đầu tư trang thiết bị và mở rộng đầu tư sản xuất.

- Công ty nên xây nhà nghĩ trong khuôn viên của công ty để cho công nhân nghĩ trưa, tạo điều kiện thoải mái cho nhân viên làm việc hiệu quả hơn.

- Công ty mua thêm tủ tiếp đông và băng chuyền IQF 500 kg để tăng năng suất sản xuất Đồng thời nâng cấp băng chuyền IQF 1000 kg.

Định dạng
Số trang	97
Dung lượng	1,81 MB