Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

Chủ đề: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu... Phân đoạn thị trường.Khái niệm Phân chia thị trường thành các bộ phận khác nhau căn cứ vào các kỹ thuật và tiêu thức phân

Bài tập marketing nhóm 3

Chủ đề: Phân đoạn thị trường

và lựa chọn thị trường mục tiêu.

I Phân đoạn thị trường.

Khái niệm

Phân chia thị trường thành các bộ phận khác nhau căn

cứ vào các kỹ thuật và tiêu thức phân đoạn nhất

định, đảm bảo sao cho trong cùng một đoạn thị

trường các khách hàng đều có cùng một đặc điểm

tiêu dùng như nhau đối với sản phẩm

II Lựa chọn thị trường mục tiêu.

1. Khái niệm

 Bộ phận thị trường phù hợp nhất với đặc điểm và

khả năng kinh doanh của DN

 Bộ phận thị trường đem lại hiệu quả kinh tế cao nhấ

cho nhà kinh doanh

II Lựa chọn thị trường mục tiêu.

2 Tiêu chuẩn đánh giá thị trường mục tiêu

• Quy mô và sự tăng trưởng của từng đoạn thị trường

• Mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường

• Các mục tiêu và khả năng của DN

II Lựa chọn thị trường mục tiêu.

3 Xác định đoạn thị trường mục tiêu theo 5 mô hình cơ bản

• Tập trung vào 1 phân đoạn thị trường.

• Chuyên môn hóa có tính chọn lọc.

• Chuyên môn hóa sản phẩm.

• Chuyên môn hóa thị trường.

• Bao quát toàn bộ thị trường.

Tập trung vào 1 phân đoạn thị

trường

 DN lựa chọn 1 đoạn thi trường cụ thể để xâm nhập

 Đoạn thị trường được chọn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh

 Có thể là đoạn là thị trường duy nhất mà doanh

nghiệp chọn để chỉ bán những loại sản phẩm đối với thị trường đó

Tập trung vào 1 phân đoạn thị

trườngƯu điểm Nhược điểm

• Dễ có được vị trí vững chắc trong đoạn

thị trường đó

• Lợi thế của người đi đầu

• Tiết kiệm được trong hoạt động nhờ

chuyên môn hóa trong sản xuát , phân

phối ….

• Khó mở rộng quy mô

• Gắn liền với những rủi ro lớn hơn bình thường

Chuyên môn hóa có tính chọn lọc

 Công ty lựa chọn môt số đoạn thị trường trong tất cả các đoạn thị trường

 Mỗi đoạn thị trường đều có sức hấp dẫn và phù hợp với những mục tiêu và nguồn tài nghuyên của công ty

Chuyên môn hóa có tính chọn lọc

•khi thất bải trên 1 đoạn thị trường thì

vẫn có thế thành công trên các đoạn thị

trường còn lại

• cần phải có nguồn năng lực và quản lý tốt nếu không sẽ bị phân tán nguồn lực

Chuyên môn hóa sản phẩm

 Doanh nghiệp sản xuất 1 sản phẩm nhất định nhưng đáp ứng được cho đoạn thị trường khác nhau

Chuyên môn hóa sản phẩm

• thuận lợi trong việc xây dựng hình

ảnh quảng bá thương hiệu nâng cao

danh tiếng

•1 loại sản phẩm cung ứng cho nhiều

đoạn thị trường nên thỏa mãn được

nhu cầu của nhiều đối tượng khách

hàng

•Nhược : Đối mặt với rủi ro lớn khi

xuất hiện sản phẩm thay thế

Đối mặt với rủi ro lớn khi xuất hiện sản phẩm thay thế có đặc tính và ưu thế vượt trội hơn hẳn

Chuyên môn hóa thị trường

 Công ty tập trung vào mọi nỗ lực nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu cho 1 nhóm khách hàng riêng biệt

•Dễ dàng hơn khi tạo dựng danh

tiếng cho 1 nhóm khách hàng và việc

phát triển sản phẩm mới sẽ thuận

lợi

•Nếu sức mua của thị trường có những biến động lớn thì Dn sẽ gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường mới đã có sẵn các đối thủ cạnh tranh

Công ty Louis Vuitton

Bao quát toàn bộ thị trường

 Doanh nghiệp cố gắng thỏa mãn nhiều bộ phận khách hàng trên thị trường thông qua hẹ thống bao gồm

nhiều chủng loại sản phẩm

 Chỉ có những công ty lớn mới có thể thực hiện chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường

Tập đoàn sản xuất nước ngọt coca-cola

10 Nguyễn Phương Ngân

11 Hoàng Thị Thùy Linh

12 Hoàng Thị Yến Nga