Quy trình kỹ năng môi giới bất động sản

Quy trình kỹ năng môi giới bất động sản

QUY TRÌNH & KỸ NĂNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN GV : MBA.Phạm Ngọc Phương EM: thsngocphuong@yahoo.com.vn – ĐT 0903106607 QUY TRÌNH & KỸ NĂNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I/QUY TRÌNH MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Thu thập thông tin cung cầu bất động sản Xác định đối tượng & bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản Lập hồ sơ thương vụ môi giới Thời hạn & bước thực thương vụ mơi giới II/KỸ NĂNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Marketing bất động sản Kỹ giao tiếp – thuyết phục & Đàm phán giao dịch bất động sản 1.THU THậP THÔNG TIN Về CUNG CầU BấT ĐộNG SảN    Có thể nói thơng tin lượng, "máu" cho thể- dịch vụ môi giới bất động sản Sở hữu lượng thông tin dồi dào, đa dạng BĐS mạnh quan trọng nhà môi giới mà không ngành nghề thị trường BĐS có Một số dạng thông tin cần thu thập : 1/Thông tin nguồn cung bất động sản 2/Thông tin bất động sản 3/Thông tin cầu bất động sản 1.1Thông tin nguồn cung BĐS - Các dạng cung:  + Bán  + Cho thuê, cho thuê lại  + Đầu tư liên doanh liên kết  + Khai hoang, khai phá: bán đất chưa sử dụng thành sử dụng  + Thừa kế, phát  + Các cơng trình dân dụng chẳng gì, khu dân cư Nam Long, hàng chục hộ xây nhà riêng lẻ phải tạm dừng Giữ lại hay bán khó ơn sát c dựng Xây y t C h g trìn ơc ần Th C nh triển phát ng, ho rằ - Thơng tin nguồn cung  + Văn phịng mơi giới  + Từ khách hàng  + Từ phương tiện thông tin đại chúng  + Các công ty đầu tư kinh doanh xây dựng, dự án  + Các quan đấu giá đất bất động sản, nguồn hàng phát giám ng H Anh    + Các quan quản lý: địa chính, tài ngun mơi trường, sở kiến trúc- quy hoạch, xây dựng + Từ thực tế : nhà bỏ trống, khu đất trống, bất động sản phát triển, từ dân cư địa phương Hệ thống niêm yết đa chiều (Thị trường địa ốc Cần Thơ: Lạnh Băng – 03/6/08) b ấ t 1.2 Thông tin bất động sản đ ộ n g s ả n v ẫ n đ a n g c ó s ứ c h ú t Thị trường bất động sản có sức hút lớn Ảnh: l Hồng n Hà - Thơng tin Kinh tế kỹ thuật:  + Vị trí: mơi trường xung quanh  + Loại, kích thước, hình thể, khơng gian, hướng  + Trang thiết bị: sở vật chất kỹ thuật  + Tình trạng kỹ thuật: xem tổng thể nào, chi tiết, chất liệu, thời gian sử dụng, kiến trúc, bảo dưỡng…  + Hạ tầng kỹ thuật : đường, điện, nước,  + Giá toàn phần bất động sản - Thông tin Pháp lý:  + Giấy tờ xác nhận quyền bất động sản: sổ đỏ, sổ hồng định giao đất, giấy phép xây dựng, phân chia tài sản, …  + Quy hoạch: sử dụng đất, khơng gian, cơng trình liên quan khác  + Các giấy tờ liên quan đến tranh chấp: uỷ ban nhân dân  + Quyền hạn chế quyền năng: ví dụ: hạn chế độ cao, diện tích, … - Thơng tin Xã hội, lịch sử:  + Thời gian sử dụng, người sử dụng, xây dựng trình phát triển bất động sản  + Mơi trường xã hội, dân cư: có bị nhiễm không…  + Phong thuỷ yếu tố đặc biệt khác: ví dụ trước có tai biến khơng… .. .QUY TRÌNH & KỸ NĂNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I /QUY TRÌNH MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Thu thập thông tin cung cầu bất động sản Xác định đối tượng & bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản Lập... sơ thương vụ môi giới Thời hạn & bước thực thương vụ mơi giới II/KỸ NĂNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Marketing bất động sản Kỹ giao tiếp – thuyết phục & Đàm phán giao dịch bất động sản 1.THU THậP... dân cư + Trao đổi kinh nghiệm: nhà môi giới -> quan trọng 1.3 Thông tin cầu bất động sản a) Phân loại đối tượng cầu bất động sản : Phân loại cầu bất động sản để biết mục tiêu khách hàng -> đáp