Nghiên cứu cơ hội đầu tư bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tại phú quốc của công ty cp kỹ thuật nền móng và công trình ngầm fecom

LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả Lê Thị Phƣơng Thanh LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài, nhận giúp đỡ nhiệt tình đóng góp q báu nhiều tập thể, cá nhân tạo điều kiện để tơi hồn thành luận văn Trước hết, xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Minh Ngọc giảng viên trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô Viện Đào tạo sau đại học, thầy cô Khoa Bất động sản Kinh tế tài ngun giúp đỡ tơi hồn thành khóa học thực luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ Ban Lãnh đạo tập thể Cán công nhân viên Công ty Cổ phần Kỹ thuật móng cơng trình ngầm FECON (nay Công ty Cổ phần FECON) tạo điều kiện cho thu thập số liệu, thông tin cần thiết để hoàn thành luận văn, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian học tập tiến hành nghiên cứu Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình, bạn bè động viên giúp đỡ tơi q trình học tập thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Lê Thị Phƣơng Thanh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TÓM TẮT LUẬN VĂN i PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ CƠ HỘI ĐẦU TƢ BẤT ĐỘNG SẢN DU LỊCH NGHỈ DƢỠNG 1.1 Tổng quan BĐS du lịch nghỉ dƣỡng 1.1.1 Khái niệm đặc điểm BĐS du lịch nghỉ dưỡng 1.1.2 Phân loại BĐS du lịch nghỉ dưỡng 13 1.1.3 Khái niệm, đặc điểm đầu tư vào BĐS du lịch nghỉ dưỡng biển 16 1.2 Cơ hội đầu tƣ 22 1.2.1 Khái niệm 22 1.2.2 Các đánh giá hội đầu tư 22 1.2.3 Công cụ đánh giá 26 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng 31 1.3.1 Các nhân tố chủ quan 31 1.3.2 Các nhân tố khách quan 35 1.4 Rủi ro đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng biển 38 1.4.1 Khái niệm phân loại rủi ro 38 1.4.2 Những rủi ro thường gặp đầu tư vào BĐS du lịch nghỉ dưỡng biển 39 CHƢƠNG 2: NGHIÊN CỨU CƠ HỘI ĐẦU TƢ BĐS DU LỊCH NGHỈ DƢỠNG TẠI PHÚ QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KTNM VÀ CTN FECON 43 2.1 Tổng quan công ty CP KTNM CTN FECON 43 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 43 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 46 2.1.3 Định hướng kinh doanh 47 2.1.4 Tổng quan dự án kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc 48 2.2 Phân tích hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng Phú Quốc công ty CP KTNM CTN FECON 50 2.2.1 Giới thiệu khái quát đảo Phú Quốc, tỉnh Kiên Giang 50 2.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 54 2.3 Đánh giá hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng Công ty CP KTNM CTN FECON Phú Quốc 99 2.3.1 Nhận biệt hội đầu tư rủi ro đầu tư BĐS du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc 99 2.3.2 Đánh giá hội đầu tư Công ty mơ hình SWOT 102 2.3.3 Lựa chọn mơ hình kinh doanh từ ma trận SWOT 105 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỀ NGHỊ ĐỂ KHAI THÁC CƠ HỘI ĐẦU TƢ BĐS DU LỊCH NGHỈ DƢỠNG TẠI PHÚ QUỐC CỦA CÔNG TY CP KTNM VÀ CTN FECON 107 3.1 Quan điểm định hƣớng phát triển Công ty CP KTNM CTN FECON 107 3.2 Giải pháp khai thác hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng Phú Quốc Công ty CP KTNM CTN FECON 108 3.1.1 Giải pháp phương thức đầu tư 108 3.1.2 Giải pháp sách kinh doanh 111 3.1.3 Giải pháp sách Marketing 114 3.1.4 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực 117 3.2 Một số kiến nghị nhằm gia tăng hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng Phú Quốc 118 3.2.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước cấp Trung ương 118 3.2.2 Kiến nghị với quyền địa phương 118 KẾT LUẬN 120 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 122 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết đầy đủ Từ viết tắt ADB The Asian Development Bank – Ngân hàng phát triển châu Á BĐS Bất động sản CBCNV Cán công nhân viên CPI Consumer Price Index, Chỉ số giá tiêu dùng CP Cổ phần CTN Cơng trình ngầm DN Doanh nghiệp GDP Gross Domestic Product – Tổng sản phẩm quốc nội IMF International Monetary Fund – Quỹ tiền tệ quốc tế KTNM Kỹ thuật móng OECD Organization for Economic Co-operation and Development – Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế PCI Provincial Competitiveness Index – Chỉ số lực cạnh tranh cấp tỉnh VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry – Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam WB World Bank – Ngân hàng Thế giới DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình Hình 1.1: Mơ hình PEST 26 Hình 1.2: Mơ hình 05 lực lượng cạnh tranh Michael Porters 28 Hình 1.3: Ma trận SWOT 31 Hình ảnh 2.1: Bản đồ du lịch Phú Quốc 53 Hình ảnh 2.1: Cảnh đẹp Phú Quốc Nguồn: Internet 67 Hình ảnh 2.2: Bờ biển Phú Quốc Nguồn: Internet 68 Hình ảnh 2.3: Bãi tắm Phú Quốc Nguồn: Internet 68 Hình ảnh 2.4: Bãi Dài, Phú Quốc (Nguồn: Internet) 69 Hình ảnh 2.5: Mũi Gành Dầu (Nguồn: Naubereit) 69 Hình ảnh 2.6: Biển An Thới (Nguồn: Internet) 70 Hình ảnh 2.7: Khu nghỉ dưỡng đạt tiêu chuẩn quốc tế Vinpearl Phú Quốc Resort 80 Hình ảnh 2.8: .Khu nghỉ dưỡng JW Mariott (Nguồn: Sun Group) 82 Hình ảnh 2.9: Phối cảnh Khu phức hợp Sonasea Villas & Resort Phú Quốc 84 Sơ đồ Sơ đồ 2.1: Mơ hình cấu tổ chức Công ty 46 Biểu đồ Biểu đồ 2.1: Chỉ số giá tiêu dùng năm 2006-2015 58 Biểu đồ 2.2: Tổng tài sản giai đoạn 2011 – 2015 94 Biểu đồ 2.3: Quy mô nhân Công ty CP FECON giai đoạn 2004 – T6/2016 96 Bảng Bảng 2.1: Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2013 – 2015 92 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011 – 2015 94 Bảng 2.3: Ma trận SWOT 102 PHẦN MỞ ĐẦU Sự cần thiết lựa chọn đề tài Bất động sản (BĐS) lọai hàng hóa đặc biệt kinh tế, chiếm tỷ trọng lớn cấu tổng tài sản cố định kinh tế quốc dân Thị trường BĐS tổng hòa giao dịch dân BĐS địa bàn định Trong thị trường BĐS phân loại thành nhiều thị trường nhỏ vào loại BĐS khác thị trường đất đai, thị trường nhà ở, thị trường BĐS văn phòng… thị trường BĐS có xu hướng mở rộng – BĐS du lịch nghỉ dưỡng Đây sản phẩm đầu tư gắn liền với hoạt động kinh doanh liên quan đến du lịch nghỉ dưỡng dịch vụ phụ trợ kèm Tuy hình thành thời gian chưa lâu, thị trường BĐS du lịch nghỉ dưỡng Việt Nam diễn sơi động Là đất nước có đường bờ biển dài, nhiều rừng núi, phong cảnh đẹp, khí hậu nhiệt đới gió mùa, Việt Nam giới phân tích ngồi nước đánh giá cao có nhiều khu vực tiềm để hoạt động du lịch sản phẩm BĐS du lịch nghỉ dưỡng Quảng Ninh, Nha Trang, Đà Nẵng…Đặc biệt số phải kể đến đảo Phú Quốc, thuộc quần đảo Phú Quốc, tỉnh Kiên Giang Trong vài năm trở lại đây, khu vực lên tượng du lịch đáng tự hào nước, mệnh danh đảo Ngọc tỏa sáng vùng biển Tây Nam Tổ Quốc Với ưu đãi thiên nhiên ban tặng cảnh quan sơn thủy hữu tình cịn nhiều nét hoang sơ, khí hậu lành, bờ biển dài với cát trắng, nước xanh, sản vật thiên nhiên phong phú, giá trị văn hóa lịch sử lâu đời,… nơi thực địa điểm hấp dẫn, thu hút du khách đến tham quan thư giãn, khu vực chứa nhiều hội cho nhà đầu tư BĐS du lịch nghỉ dưỡng Điều củng cố Nhà nước tỉnh Kiên Giang bước xây dựng Phú Quốc trở thành đặc khu kinh tế - hành nước Kết hợp yếu tố thiên thời – địa lợi – nhân hòa, nhiều nhà kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng nước nắm bắt hội xúc tiến hoạt động đầu tư nơi với hàng loạt dự án xây dựng BĐS có quy mơ lớn thực Hơn lúc hết, Phú Quốc trở thành đại công trường khổng lồ, thị trường BĐS du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc trở nên sôi động Công ty Cổ phần Kỹ thuật móng Cơng trình ngầm FECON (Gọi tắt “Công ty”, viết tắt: Công ty CP KTNM CTN FECON) thành lập từ năm 2004 với ngành nghề thi cơng sở hạ tầng: xử lý, thi cơng móng, cơng trình ngầm Trải qua chặng đường 12 năm xây dựng trưởng thành, đến nay, Cơng ty có thành tựu vượt bậc, đối tác nước đánh giá cao, bước nâng cao lực nhiều mặt: chiến lược kinh doanh, tài chính, nhân lực, danh tiếng….Hiện nay, Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực cho thuê máy xây dựng, nông nghiệp, lượng sạch, đặc biệt BĐS Chính thức định gia nhập thị trường BĐS du lịch nghỉ dưỡng thời gian chưa lâu với địa điểm lựa chọn Phú Quốc – với nhiều lợi khơng thách thức, việc nghiên cứu, phân tích hội đầu tư cần phải Công ty thực cách nghiêm túc Điều giúp nhận định hội kinh doanh, lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp, từ xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, mang lại phát triển bền vững cho Công ty Lựa chọn Phú Quốc nơi đầu tư BĐS du lịch nghỉ dưỡng, Cơng ty kì vọng tận dụng lợi điều kiện tự nhiên, xã hội sách ưu đãi Nhà nước dành cho Phú Quốc để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, từ tiết kiệm chi phí hội khơng tiến hành đầu tư nơi khác Với mong muốn tìm hiểu hướng đầu tư giá trị, phát triển bền vững phân khúc BĐS du lịch nghỉ dưỡng nhiều mẻ thị trường nhiều tiềm thách thức, đồng thời tận dụng khai thác cách có hiệu điều kiện thuận lợi từ yếu tố bên ngồi bên doanh nghiệp, qua nhằm góp phần mở rộng quy mơ chất lượng hoạt động tồn Cơng ty, tác giả xin phép lựa chọn đề tài : “Nghiên cứu hội đầu tư bất động sản du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc dưỡng phù hợp Đây kênh đầu tư có thời gian hoạt động lâu dài, tạo dịng tiền ổn định đặc biệt, với cầu nghỉ dưỡng Phú Quốc ln có xu hướng gia tăng tạo nhiều lượng khách hàng tiềm cho dự án, từ đảm bảo doanh thu lợi nhuận cho Cơng ty Do lực tài chưa thực mạnh, Công ty nên lựa chọn quy mô đầu tư tầm trung, đồng thời tận dụng mối quan hệ với đối tác lâu năm lĩnh vực bất động sản có dự án Phú Quốc (CEO Group với dự án nghìn tỷ Sonasea Resort) Quy mô đầu tư phù hợp với khả tài Cơng ty giúp cho Cơng ty không bị áp lực huy động giải ngân vốn, tăng cường chủ động vốn chủ sở hữu Đồng thời nâng cao tính hiệu việc quản lý dự án giai đoạn đầu tư giai đoạn vận hành Việc lựa chọn địa điểm thực dự án vấn đề quan trọng địa điểm yếu tố định đến thành công dự án đầu tư Hiện Phú Quốc, địa điểm có bãi biển đẹp giao cho chủ đầu tư sơ cấp, phần lớn chủ đầu tư lớn Tuy nhiên, số lý khiến cho nhiều chủ đầu tư phải thu hẹp quy mô đầu tư họ cách bán lại phần đất dự án cho nhà đầu tư thứ cấp Công ty CP KTNM CTN FECON tận dụng hội để tìm kiếm cho vị trí đầu tư phù hợp Với tư người gia nhập thị trường phía sau, Công ty nên lựa chọn địa điểm ven biển đẹp, có bờ biển dài quan cảnh thiên nhiên hữu tình, đồng thời gần với trục giao thông để thuận lợi cho việc lại khách du lịch, nhằm tạo lợi vị trí địa lý cho cơng trình nghỉ dưỡng Đồng thời, Công ty cần thu thập thông tin, nghiên cứu, đánh giá kỹ lưỡng thị trường đất đai Phú Quốc, tránh rơi vào tình trạng bong bóng BĐS Biện pháp đưa Cơng ty tham gia tìm kiếm đối tác có có quỹ đất Phú Quốc để tiến hành hợp tác đầu tư, thu mua đất từ chủ đầu tư sơ cấp có uy tín để tránh tình trạng bị thổi giá cao so với giá trị thực tế Công ty cần nghiên cứu kĩ quy hoạch phát triển Phú Quốc để từ tìm kiếm hội triển vọng cho hoạt động đầu tư Doanh nghiệp nên lựa chọn loại hình sản phẩm Bất động sản du lịch nghỉ dưỡng phù hợp để hoạt động đầu tư thành cơng Loại hình kinh doanh resort lựa chọn xem xét đến ưu điểm mà mang lại có không gian mở, gần gũi với thiên nhiên, yêu cầu diện tích đất vừa phải mà đảm bảo đầy đủ hạng mục cần thiết cho khu nghỉ dưỡng chất lượng cao Ngồi ra, Resort có hầu hết dịch vụ thiết yếu để phục vụ cho nhu cầu nghỉ dưỡng khách hàng Một ưu điểm phải kể đến việc resort đưa vào khai thác sau hoàn thành, từ tạo dịng tiền cho doanh nghiệp, từ đẩy nhanh tiến độ thu hồi vốn sớm tạo giá trị thặng dư cho dự án Đây hình thức BĐS du lịch nghỉ dưỡng phổ biến, nhiều tầng lớp dân cư Việt Nam biết đến Vấn đề thiết kế kiến trúc cho Resort nghỉ dưỡng vấn đề quan trọng cơng trình có tính thẩm mỹ cao độc đáo, lạ tạo nên ấn tượng lớn khách hàng đền nghỉ dưỡng Quy hoạch kết cấu, hình thức kiến trúc khơng cần q cầu kì mà nên tạo nhiều khơng gian xanh, gần gũi với thiên nhiên tạo phóng khống, thư thái cho khách đến nghỉ dưỡng Do công trình phục vụ cho hoạt động nghỉ dưỡng, tái tạo sức khỏe giúp tâm hồn thư thái, cơng trình resort cần có tỷ lệ xây dựng tỷ lệ xanh hợp lý, kết cấu xây dựng đảm bảo hạng mục quan trọng bổ sung thêm nhiều hạng mục phụ trợ Việc lựa chọn khách hàng tiềm vào tình hình lượng cầu nghỉ dưỡng dự báo giới chuyên môn tương lai Con người phải đối mặt với nhiều áp lực sống, công việc học tập Những lo toan, căng thẳng làm cho họ cảm thấy mệt mỏi thể chất tâm hồn, gây ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe tinh thần, làm giảm sút hiệu công việc sực bối, ức chế sống đời thường Chính vậy, nhu cầu hoạt động thư giãn, nghỉ ngơi nhằm tái tạo bồi bổ tinh thần ngày người dân ý, đặc biệt người có thu nhập cao Cơng ty lựa chọn phân khúc khách hàng trung cao cấp để tiến hành hoạt động kinh doanh Lý phân khúc khách hàng có lượng cầu nghỉ dưỡng lớn, họ quan tâm đến sức khỏe thể chất tâm hồn, đồng thời có nguồn thu nhập ổn định để chi trả chi phí dịch vụ 3.1.2 Giải pháp sách kinh doanh Phương thức quản lý vận hành sau đầu tư Việc lựa chọn phương thức quản lý vận hành BĐS du lịch nghỉ dưỡng tư vấn đề quan trọng cần phải định trước thời điểm đưa BĐS du lịch nghỉ dưỡng vào khai thác Các nhà đầu tư tự đứng quản lý việc kinh doanh thuê đơn vị chuyên nghiệp đảm nhiệm việc quản lý, vận hành BĐS họ đứng vị trí kiểm sốt Lựa chọn phương thức tùy thuộc vào lực, kinh nghiệm tiềm lực tài nhà đầu tư Như phân tích ma trận SWOT chương 2, Công ty CP KTNM CTN FECON doanh nghiệp chưa nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng Giải pháp đưa để khăc phục vấn đề Cơng ty th tổ chức chuyên nghiệp đứng tư vấn, điều hành, quản lý khối BĐS du lịch nghỉ dưỡng giai đoạn đầu Họ đảm nhận việc đưa khu Resort vào hoạt động ổn định, bước đầu tạo danh tiếng tới khách hàng, sau chuyển giao cơng nghệ kĩ quản lý cho nhân Cơng ty lựa chọn để từ đó, Cơng ty tự đứng điều hành cơng việc kinh doanh khu Resort Có thể coi giải pháp an tồn trước tình trạng khu nghỉ dưỡng xây dựng vào hoạt động ngày nhiều Phú Quốc, tạo cạnh tranh liệt Tuy nhiên, chi phí thuê đơn vị quản lý vấn đề cần cân nhắc thương thảo kĩ trước đưa định phương án vận hành Chính sách kinh doanh tạo điểm nhấn cho dự án Chính sách kinh doanh có vai trị quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động bán hàng, kéo theo doanh số lợi nhuận Cơng ty Trong hồn cảnh Cơng ty có vị người gia nhập thị trường sau, tất nguồn lực đầu vào mức độ hạn hẹp, kinh nghiệm lĩnh vực cịn việc đưa sách kinh doanh độc đáo, thực tạo điểm nhấn cho dự án việc vô quan trọng Điều tạo dấu ấn đến tâm lý khách hàng, giúp họ có ấn tượng tốt đẹp trải nghiệm dịch vụ khu nghỉ dưỡng nảy sinh nhu cầu muốn quay trở lại kì nghỉ tiếp sau Căn vào mục đích hoạt động nghỉ dưỡng giúp cho khách hàng phục hồi sức khỏe, bồi dưỡng tinh thần, Công ty định hướng đường kinh doanh Resort sâu vào việc khai thác nguồn lượng sạch, cung cấp dịch vụ với nguyên vật liệu sử dụng gần gũi với tự nhiên Hiện nay, lĩnh vực Công ty sâu việc phát triển nguồn lượng tự nhiên (năng lượng mặt trời, lượng gió) Việc xây dựng Resort theo định hướng sử dụng nguồn lượng này, kết hợp việc sử dụng chủ yếu chất liệu tự nhiên trình xây dựng giúp tạo ấn tượng tốt tâm lý khách hàng khu Resort gần gũi với tự nhiên Điều vừa đảm bảo độc đáo mà nay, có Resort Phú Quốc ý phát triển, vừa tiết kiệm cho Cơng ty chi phí xây dựng chi phí nhiên liệu lớn Tại Việt Nam, có số khu Resort tiếng Six Senses Côn Đảo,… vận dụng thành công việc xây dựng với nguyên vật liệu tự nhiên mà đảm bảo sang trọng, đẳng cấp Resort Đặc biệt, việc sử dụng nguồn lượng tự nhiên lượng gió, lượng mặt trời có ưu điểm cần bỏ chi phí đầu tư ban đầu chi phí bảo dưỡng hàng năm thấp, góp phần tạo nên tính hiệu mặt kinh tế giảm thiểu phụ thuộc vào nguồn lượng thủy điện, nhiệt điện Là cơng ty có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực móng cơng trình ngầm, Cơng ty vận dụng mạnh khâu thiết kế, thi cơng cơng trình ngầm Resort Ví dụ như: Việc tạo buồng kính nằm ngầm đáy biển giúp du khách ngắm hệ sinh vật phong phú đáy biển, qua góp phần nâng cao ý thức bảo vệ môi trường biển cho người Từ đó, hạn chế tác động xấu đến hệ sinh thái môi trường biển Đối với hoạt động kinh doanh thông thường, Công ty cân nhắc đến số sách sau: - Tổ chức buổi hội thảo hình thức nghỉ dưỡng bồi bổ sức khỏe: Yoga, thiền, buổi hội thảo thực phẩm Giá trị cốt lõi sách kinh doanh nhấn mạnh vào yếu tố nghỉ dưỡng khu Resort.Với phương châm tạo cho khách hàng không gian nghỉ ngơi thư giãn thoải mái với kì nghỉ dưỡng thực sự, việc thực buổi hội thảo ngắn nội dung chăm sóc sức khỏe tinh thần tạo cho du khách có kiến thức Từ đó, thu hút quan tâm họ vấn đề làm để có kì nghỉ dưỡng thực hiệu Nội dung buổi hội thảo chuyên đề thu hút quan tâm đại phận người dân Đó người khơng thiết phải có nguồn thu nhập q cao quan tâm đến vấn đề sức khỏe thể chất tinh thần thân người thân họ - Tìm kiếm nhà cung cấp nguồn lương thực thực phẩm để phục vụ chuỗi nhà hàng Resort Thậm chí, quy hoạch thành khu vực có diện tích tương đối để nuôi trồng loại thực phẩm Chính sách đánh trúng tâm lý khách hàng mà nỗi lo lắng vệ sinh an toàn thực phẩm ngày gia tăng Việc đưa vào kinh doanh thực phẩm khu ẩm thực Resort đem đến cho khách hàng chăm sóc chu đáo tồn diện - Chính sách đưa gói ưu đãi giá dịch vụ: sách giúp kích thích doanh số Cơng ty, đồng thời giúp cho thương hiệu hình ảnh Resort nhiều người biết tới Các gói ưu đãi giá cả, dịch vụ kèm theo thực tùy theo chiến lược kinh doanh giai đoạn khác năm - Ngồi ra, Cơng ty kết hợp với cơng ty du lịch tổ chức tour du lịch ngắn đến danh lam thắng cảnh đảo dành cho khách hàng lưu trú Resort có nhu câu cầu tham quan Thơng thường Resort có đầy đủ tất các dịch vụ phục vụ nhu cầu giải trí, thư giãn, nghỉ ngơi, ăn uống,… khách hàng Các hoạt động khách thường diễn hệ thống khép kín khu nghỉ dưỡng Tuy nhiên, việc thực sách kinh doanh giúp cho du khách tìm hiểu khám phá nhiều đảo Ngọc Phú Quốc, từ tận dụng điều kiện nghỉ dưỡng nhiều khu vực khác đảo Bên cạnh đó, ngồi việc cung cấp dịch vụ thường có khu nghỉ dưỡng, tổ chức phận giới thiệu Phú Quốc để cung cấp cho du khách hiểu biết định địa phương 3.1.3 Giải pháp sách Marketing Hoạt động truyền thông marketing thành công yếu tố quan trọng bậc đến thành công việc khai thác hội đầu tư dự án BĐS du lịch nghỉ dưỡng Chức truyền thông cần phải thực cách bản, xuyên suốt từ trình bắt đầu xúc tiến hội đầu tư, triển khai dự án đưa vào vận hành Công tác truyền thông marketing hiệu gây danh tiếng cho doanh nghiệp, từ mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm cho dự án đầu tư Cơng ty thực số sách truyền thơng marketing sau: + Thực tiếp thị tuyên truyền CBCNV tồn hệ thống Cơng ty người thân Đây lớp khách hàng thân thiết, trung thành sẵn có Việc quảng bá hình ảnh dịch vụ khu nghỉ dưỡng đến nhóm khách hàng tốn chi phí sử dụng mạng lưới truyền thơng nội doanh nghiệp Nếu thành cơng, nhóm khách hàng cầu nối để phân tán thông tin khu nghỉ dưỡng tới nhóm khách hàng khác bên ngồi doanh nghiệp + Cơng ty quảng bá bên ngồi thơng qua kênh truyền thơng sản phẩm in ấn: báo chí, mạng xã hội, truyền hình, tham gia hội trợ triểm lãm du lịch, hội thảo chuyên môn Mục tiêu hướng ý dư luận khách hàng tới dự án khu nghỉ dưỡng, mở rộng mạng lưới khách hàng, tạo lợi cạnh tranh đối thủ thị trường + Tổ chức phận chuyên trách việc giới thiệu, quảng bá dịch vụ nghỉ dưỡng điểm cầu Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng, quốc tế Tận dụng mạng lưới cơng ty văn phịng đại diện đặt khu vực khác để giới thiệu, quảng bá rộng rãi thông tin dự án nghỉ dưỡng đến nhóm khách hàng quan tâm + Xây dựng chế độ dành cho đại lý du lịch để xúc tiến hoạt động giới thiệu khu nghỉ dưỡng đến với khách hàng + Ngồi ra, Cơng ty cân nhắc thực phương thức marketing đại việc sử dụng công nghệ Internet vào hoạt động truyền thông cho việc kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng Đây điểm nhấn chiến lược marketing, từ gia tăng hội đầu tư BĐS du lịch nghỉ dưỡng thị trường Phú Quốc vốn có cạnh tranh gay gắt Công nghệ Internet coi nhân tố hàng đầu lĩnh vực BĐS nay, việc gia tăng diện trực tuyến thông tin dự án nghỉ dưỡng điều quan trọng Không dừng lại việc mở trang web giới thiệu dự án mà phải cập nhật thường xuyên liên tục thông tin, sách, hình ảnh dự án Khách hàng ngày muốn nội dung phải cập nhật phù hợp với tiêu chí “tìm kiếm” họ Việc áp dụng công nghệ đem lại hiệu nhiều so với hoạt động marketing truyền thống Cơng ty tiết kiệm nhiều chi phí in ấn thuê văn phòng Quan trọng hơn, khách hàng trở nên rành công nghệ hết, việc xuất kênh truyền thông trực tuyến giúp Công ty tiếp cận họ tốt Một số hình thức marketing đại sau:  Sử dụng marketing “hướng nội” để tăng hiển thị cho website: Marketing hướng nội (Inbound marketing) chủ yếu tập trung vào việc thông tin bạn tìm thấy khách hàng, bao gồm chiến lược marketing nội dung (content marketing) tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm Mặt khác, chi phí hình thức marketing rẻ nhiều so với phương pháp marketing hướng ngoại truyền thống Chiến lược không đem đến khách hàng tiềm mà cịn nhanh chóng làm gia tăng doanh thu mong muốn  Quảng cáo qua mạng xã hội việc kinh doanh bất động sản Cơng ty: Có nhiều doanh nghiệp tìm khách hàng tiềm thơng qua mạng xã hội dể tiếp cận khách hàng cách này, Công ty mở trang mạng xã hội thức cho dự án BĐS du lịch nghỉ dưỡng cập nhập thường xuyên thông tin để khách hàng nắm Đây coi cách tiếp cận khách hàng dễ dàng tốn chí phí hiệu đạt lại cao  Tăng cường diện thương hiệu Công ty thông tin dự án thiết bị di động Cuộc sống khiến cho người ln hối hả, bận rộn Do đó, việc đảm bảo website Công ty hiển thị nhiều thiết bị di động, từ tiếp cận khách hàng tiềm cách hiệu nhanh chóng  Xây dựng thương hiệu video: Cơng ty tiến hành marketing việc kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng cách tạo video thú vị, mang nhiều thông điệp mà dự án muốn hướng tới cho khách hàng Đây cách tiếp thị sinh động nhất, chân thực giúp cho khách hàng tiếp cận thông tin dự án dễ dàng thuận lợi 3.1.4 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực Cơng ty nên có sách đãi ngộ cụ thể, rõ ràng hấp dẫn để thu hút nhân tài lĩnh vực kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng du lịch Những sách bao gồm sách tiền lương, phúc lợi… nhằm tạo điều kiện tốt để thu hút người có lực cống hiến cho Cơng ty, từ tích lũy dần kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng Công ty thực tuyển chọn, đào tạo nhân lực có chun mơn tốt phân cơng cơng việc phù hợp với vị trí khu nghỉ dưỡng Để vận hành khu nghỉ dưỡng có hiệu quả, khơng thể bỏ qua yếu tố nhân lực hình ảnh, ấn tượng khu nghỉ dưỡng đến khách hàng Cơng ty tận dụng nguồn nhân lực địa phương số vị trí nhân resort Điều tiếp kiệm chi phí so với việc đưa nhân từ đất liền đảo Đồng thời, tận dụng kiến thực trải nghiệm thực tế nguồn nhân lực địa phương để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty 3.2 Một số kiến nghị nhằm gia tăng hội đầu tƣ BĐS du lịch nghỉ dƣỡng Phú Quốc 3.2.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước cấp Trung ương Lĩnh vực BĐS du lịch nghỉ dưỡng có bùng nổ rõ rệt Việt Nam năm gần Nhà nước ta lại chưa có sách quán dành riêng cho BĐS du lịch nghỉ dưỡng Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chưa có hành lang pháp lý cụ thể Chính vậy, Nhà nước ta cần có sách kiểm soát hoạt động phân khúc thị trường a) Gia tăng quản lý nhà nước với nhóm sản phẩm BĐS du lịch nghỉ dưỡng cách đưa sách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp kinh doanh BĐS du lịch nghỉ dưỡng nói chung, Cơng ty CP KTNM CTN FECON nói riêng hoạt dộng có hiệu b) Có sách khuyến khích (các ưu đãi thuế, hỗ trợ vay vốn, thủ tục hành chính) doanh nghiệp nước, đặc biệt DN vừa nhỏ, đầu tư vào Phú Quốc c) Tiếp tục hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư vào Phú Quốc nói chung, DN đầu tư vào BĐS du lịch nghỉ dưỡng nói riêng, cụ thể: + Củng cố xây dựng sở hạ tầng kĩ thuật, đưa nhiều sách ưu đãi, cải cách thủ tục hành chính) để nâng cao lực kinh doanh chung cho toàn vùng, từ kích thích tăng trưởng thị trường BĐS du lịch nghỉ dưỡng khu vực, tạo hội phát triển cho doanh nghiệp đầu tư địa phương 3.2.2 Kiến nghị với quyền địa phương Chính quyền địa phương quan quản lý Nhà nước trực tiếp làm việc với chủ đầu tư doanh nghiệp địa bàn quản lý Chính vậy, số kiến nghị đưa với quyền địa phương để nâng cao hội đầu tư cho doanh nghiệp nói chung cho Cơng ty CP KTNM CTN FECON nói riếng sau: a) Chính quyền địa phương cần minh bạch hóa quy trình, thủ tục cấp đất Đây vấn đề nhà đầu tư vừa nhỏ quan tâm Hiện nay, quỹ đất Phú Quốc giao cho chủ đầu tư lớn Vậy, để doanh nghiệp vừa nhỏ có hội kinh doanh địa phương, cần có chế sách rõ ràng việc cấp quyền sử dụng đất b) Vấn đề xử lý rác thải nước thải sinh hoạt thu hút quan tâm nhiều nhà đầu tư Phú Quốc Đây vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến môi trường cảnh quan tự nhiên địa phương, từ ảnh hưởng đến môi trường đầu tư nhà kinh doanh Việc đảm bảo xử lý rác thải nước thải sinh hoạt quy trình, quy cách theo tiêu chuẩn giúp cho môi trường đầu tư nhà kinh doanh trì lâu dài, ổn định phát triển bền vững KẾT LUẬN Sự phát triển sôi động thị trường BĐS du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc lợi điều kiện tự nhiên, khí hậu nơi sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư Nhà nước quyền địa phương tạo hội đầu tư đầy tiềm dành cho nhà kinh doanh BĐS, có Cơng ty CP KTNM CTN FECON Song song với thuận lợi thấy nghiên cứu hội đầu tư vào lĩnh vực BĐS du lịch nghỉ dưỡng Phú Quốc thông qua việc nghiên cứu, phân tích, đánh giá yếu tố thuộc mơi trường vĩ mô, môi trường ngành môi trường bên doanh nghiệp, rủi ro hạn chế mà Công ty đã, đang, gặp phải Chính vậy, việc đề chiến lược đầu tư phù hợp, đắn giúp cho Cơng ty khai thác có hiệu hội đầu tư vào BĐS du lịch nghỉ dưỡng thị trường Phú Quốc Việc lựa chọn đề tài luận văn đánh giá mẻ không dễ dàng quy mô nghiên cứu tương đối rộng, nên trình thực hiện, tác giả gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm thơng tin, thu thập số liệu cụ thể Thông qua liệu thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, tác giả đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hội đầu tư BĐS du lịch nghỉ dưỡng Cơng ty CP Kỹ thuật móng Cơng trình ngầm FECON thị trường Phú Quốc Tuy nhiên, nguồn cung cấp thơng tin cịn nhiều hạn chế dẫn tới nhiều điểm chưa rõ ràng, thông suốt luận văn Điều khắc phục cơng trình nghiên cứu sau Bằng tâm sức lịng nhiệt thành mình, với việc nghiên cứu tài liệu, tham khảo ý kiến nhà chuyên môn lĩnh vực BĐS du lịch, vận dụng kiến thức học nhà trường,… tác giả cố gắng đưa luận điểm mang tính khoa học tính thực tiễn cao Do đó, luận văn bao gồm hệ thống lý luận, nhận định, đánh giá hội đầu tư Cơng ty Cổ phần Kỹ thuật móng Cơng trình ngầm FECON vào lĩnh vực kinh doanh hồn tồn mẻ Cơng ty, thị trường, từ đưa biện pháp kiến nghị mà tác giả tin tưởng giúp cho Cơng ty nâng cao khả khai thác hội đầu tư Tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo PGS.Tiến sỹ Nguyễn Minh Ngọc – người trực tiếp hướng dẫn nghiên cứu khoa học, thầy cô Viện Đào tạo sau đại học, thầy cô Khoa Bất động sản Kinh tế tài nguyên – trường Đại học Kinh tế quốc dân, tập thể Ban Lãnh đạo Công ty CP Kỹ thuật móng Cơng trình ngầm FECON, tập thể lớp Cao học 23H – trường Đại học Kinh tế quốc dân nhiệt tình dẫn, tạo điều kiện giúp đỡ để tác giả hoàn thành luận văn cao học Tác giả hy vọng đóng góp kết luận văn, góc độ đó, giúp cho cơng ty Cổ phần KTNM CTN FECON, nơi tác giả cơng tác, mở rộng khai thác có hiệu hội đầu tư vào lĩnh vực BĐS du lịch nghỉ dưỡng thị trường Phú Quốc vốn giàu tiềm Tác giả hi vọng nhận đóng góp quý báu thầy cô Khoa Bất động sản Kinh tế tài nguyên, Hội đồng bảo vệ luận văn để luận văn hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam, ngày 25 tháng 11 năm 2014 Luật số 66/2014/QH13 “Luật Kinh doanh Bất động sản” Thủ tướng phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, định số 66/2010/QĐ-TTg việc “Phê duyệt điều chỉnh Quy hoạch chung xây dựng đảo Phú Quốc, tỉnh Kiên Giang đến năm 2030” Phòng Hành Nhân sự, Cơng ty CP FECON Báo cáo tình hình biến động nhân tháng 8/2016 Phịng Kế tốn, Cơng ty CP FECON Báo cáo tài kiểm toán giai đoạn năm 2011 – 2015 Ngơ Kim Thanh cộng sự, 2014 Giáo trình Quản trị chiến lược Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Từ Quang Phương, 2012 Giáo trình Quản lý dự án Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Nguyễn Xuân Long, 2013 Luận văn “Đầu tư bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu Thực trạng giải pháp” Thư viện Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Phạm Quang Huy, 2012 Luận văn “Nghiên cứu hội đầu tư bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng vùng hồ Thác Bà, tỉnh Yên Bái” Thư viện Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Trang web Trang web Tổng cục Thống kê https://gso.gov.vn/ Trang web tỉnh Kiên Giang www.kiengiang.gov.vn Trang web www.mytour.com.vn Trang web www.dulichtoday.com.vn Trang web www.phuquoc-villas.com.vn Trang web www.cafef.vn Trang web www.dulichphuquocxanh.blogspot.com Trang web www.vanhien.vn