Nhóm 3 Phân tích Ma trận SWOT của Vinamilk Vinamilk là một trong những công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa hàng đầu Việt Nam Vinamilk cũng là thương hiệu được nhiều người tiêu dùng biế[.]
Nhóm 3: Phân tích Ma trận SWOT Vinamilk : Vinamilk công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa hàng đầu Việt Nam Vinamilk thương hiệu nhiều người tiêu dùng biết đến nhờ việc đầu tư vào nội dung hay phù hợp với đối tượng khách hàng thơng qua chiến dịch Marketing chiến lược Marketing hiệu quả. Điểm mạnh (Strengths) mơ hình SWOT Vinamilk Về điểm mạnh mơ hình SWOT Vinamilk, thương hiệu có số điểm mạnh bật Thương hiệu Vinamilk tiếng Điểm mạnh Vinamilk Vinamilk thương hiệu tiếng Kể từ bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk xây dựng lên thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa thị trường Việt Nam. Thương hiệu Vinamilk sử dụng từ công ty bắt đầu thành lập thương hiệu sữa biết đến rộng rãi Việt Nam Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị, không ngừng đổi sản phẩm nâng cao chất lượng. Bởi thương hiệu tiếng nên Vinamilk dẫn đầu rõ rệt mức độ tin dùng yêu thích người Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng Chất lượng quốc tế Vinamilk cam kết khẳng định để thực mục tiêu phát triển bền vững Việc triển khai thành công chiến lược Marketing hiệu điểm mạnh Vinamilk Một chiến lược Marketing Vinamilk tận dụng đa dạng kênh TV, báo đài, billboard, fanpage, truyền hình,… để quảng cáo sản phẩm Với chiến lược quảng cáo sản phẩm đa kênh, độ phủ sóng giúp cho Vinamilk triển khai thành công chiến dịch Marketing doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Vinamilk đầu tư vào nội dung quảng cáo chiến dịch Marketing nội dung cung cấp thông tin hữu ích tới khách hàng Để sản xuất nội dung hay hấp dẫn, Vinamilk áp dụng mơ hình Hero – Hub – Help (3H) chiến lược nội dung cách hiệu để đạt thành cơng định. Danh mục sản phẩm đa dạng Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa đa dạng với 200 sản phẩm sữa mặt hàng từ sữa, phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Các dòng sản phẩm nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể như: trẻ nhỏ, người lớn người già với sản phẩm dành cho hộ gia đình sở kinh doanh quán café. Các sản phẩm Vinamilk đa dạng với kích cỡ bao bì khác mang đến cho khách hàng thị trường Việt Nam sản phẩm sữa tiện dụng Vinamilk làm đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để tăng khả phục vụ tối đa hóa lợi nhuận trên phân khúc thị trường mà Vinamilk hướng tới. • Vinamilk có mạng lưới phân phối rộng khắp Một điểm mạnh khác Vinamilk thương hiệu sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp Với mạng lưới phân phối rộng khắp, Vinamilk tiếp cận với số lượng lớn khách hàng đảm bảo cho việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu phạm vi nước Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2009, Vinamilk bán sản phẩm thông qua 240 nhà phân phối với 140.000 điểm bán hàng toàn 64 tỉnh thành nước Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp đất nước hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm công ty Đội ngũ bán hàng kiêm nhiệm vụ hỗ trợ hoạt động phân phát triển mối quan hệ với nhà phân phối bán lẻ • Vinamilk ứng dụng công nghệ cao Sở hữu công nghệ tiên tiến điểm mạnh bật Vinamilk Vinamilk sở hữu công nghệ sản xuất châu Âu đạt tiêu chuẩn toàn cầu, Thiết bị khử trùng Vinamilk nhập từ Thụy Điển trang thiết bị khác có xuất xứ từ nước châu Âu Các tiêu chuẩn quốc tế ISO 50001: 2011 HACCP áp dụng để kiểm soát hệ thống sản xuất Vinamilk đổi công nghệ, lắp đặt hệ thống dây chuyền sản xuất hồn chỉnh, đại, đón đầu công nghệ với tiêu chuẩn kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm tốt Điểm yếu mơ hình SWOT Vinamilk (W) Bên cạnh điểm mạnh, Vinamilk có điểm yếu kể đến cần phải khắc phục sau: Vinamilk chưa tự chủ nguồn nguyên liệu Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập điểm yếu Vinamilk Khi nguồn nguyên liệu nước đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, 70% nguồn cung tỷ lệ nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào quan hệ cung-cầu sữa thể giới Với phụ thuộc này, tình hình sản xuất kinh doanh Vinamilk bị ảnh hưởng môi trường bên bị ảnh hưởng yếu tố lạm phát, khủng hoảng kinh tế,… Thị phần sữa bột Vinamilk chưa cao Hiện nay, người dùng có xu hướng sử dụng sữa bột nhập cao sữa bột sản xuất nước Bên cạnh đó, thị trường xuất ngày nhiều thương hiệu sữa ngoại nhập từ châu Âu nên thị phần sữa bột Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền có xu hướng tuột dốc Cơ hội mơ hình SWOT Vinamilk (O) Để tận dụng điểm mạnh khắc phục điểm yếu, Vinamilk nắm bắt số hội có lợi để phát triển thương hiệu tăng doanh số bán hàng sau. Nguồn nguyên liệu cung cấp hỗ trợ từ phủ, nguyên liệu nhập có thuế suất giảm Quyết định số 10/2008/QD-TTg Thủ tướng Chính phủ đặt tiêu phát triển ngành sữa với mục tiêu tới năm 2010 ngành sữa Việt Nam đạt sản lượng 380 ngàn tấn, 2015 đạt 700 ngàn 2020 triệu Hiện nay, Chính phủ hỗ trợ nguồn nguyên liệu cung cấp giảm thuế nhập Với sách trên, vấn đê nguyên liệu cho cơng ty khơng cịn gánh nặng q lớn, giúp cơng ty kiểm sốt chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào Thuế nhập nguyên liệu sữa thấp theo cam kết với WTO , hội giảm chi phí sản xuất nguồn nguyên liệu bột sữa nhập chiếm 75% Lượng khách hàng tiềm cao có nhu cầu lớn Việt Nam đất nước có lượng khách hàng tiềm cao có nhu cầu tiêu thụ sữa lớn mà Vinamilk tận dụng Việt Nam có mật độ dân số cao, tỷ lệ dân có xu hướng thị hóa năm gần tăng, trình độ học vấn tăng cao, thu nhập tầng lớp trung lưu dần cải thiện… Đây hội mà Vinamilk cần nắm bắt Bên cạnh đó, cha mẹ ngày quan tâm đến để ý đến chế độ dinh dưỡng mình, sản phẩm từ sữa Vinamilk có lợi phát triển trẻ, từ thu hút đối tượng khách hàng cha mẹ trẻ nhỏ. Hầu hết người Việt Nam có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ sữa Bên cạnh việc bổ sung dinh dưỡng, nhiều người sử dụng sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp nấu ăn Vì thế, hội tiềm lớn để Vinamilk tiếp tục phát triển mạnh mẽ ngành sữa Khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm chất lượng có lợi cho sức khỏe Theo báo cáo tiêu dùng Nielsen Khách hàng ngày quan tâm sâu sắc tới sức khỏe có xu hướng mua sản phẩm sức khỏe Và nói tới thực phẩm bổ sung sức khỏe đa phần người tiêu dùng đề cập tới sữa, thực phẩm quan trọng sản phẩm dinh dưỡng. Xu hướng khách hàng tiêu thụ sản phẩm có lợi cho sức khỏe tạo hội cho Vinamilk phát triển Vinamilk tổ chức Bán lẻ Anh Quốc (British Retail Consortium) cơng nhận tiêu chuẩn an tồn thực phẩm, đóng góp cho việc gia tăng lợi thế, tăng trưởng doanh số mở rộng thị trường Chính niềm tin vào thực phẩm dinh dưỡng, xu hướng phát triển thị trường thực phẩm tốt cho sức khỏe, thu nhập cao trở thành nhân tố cho phát triển Vinamilk Thách thức mơ hình SWOT Vinamilk (T) Bên cạnh hội Vinamilk cần đối mặt với số thách thức có thể liệt kê sau Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường Thị trường sữa thị trường có mức độ cạnh tranh cao Vì vậy, thách thức mà Vinamilk phải đối mặt Hiện tại, người tiêu dùng Việt đứng trước nhiều lựa chọn sản phẩm từ sữa Nhất thương hiệu nước đổ vào Việt Nam dẫn đến vị Vinamilk thị trường dần “lung lay” Một số đối thủ Vinamilk kể đến như: TH True Milk, Dutch Lady,… thương hiệu Meadow Fresh hay Table Cove Việc gia tăng số lượng công ty cạnh tranh gây nhiều nguy tiềm ẩn cho Vinamilk giảm đa dạng sản phẩm sữa (cạnh tranh thị trường ngách), khó trì khách hàng trung thành, thị phần sữa vào tay đối thủ cạnh tranh… Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Một thách thức khác mà Vinamilk phải đối mặt nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định. Tuy sở hữu trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu Vinamilk phụ thuộc vào việc nhập Ngoài ra, lợi nhuận từ chăn nuôi không cao nên nơng dân có xu hướng chuyển đổi cơng việc Điều tạo nên sức ép lớn Vinamilk, đòi hỏi thương hiệu phải tập trung vào phát triển nguyên liệu nước, tránh phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ nước Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa ngoại Xu hướng chuộng sữa ngoại người Việt Nam thách thức lớn Vinamilk Hơn 90% lợi nhuận từ xuất đến từ thị trường Iraq – thị trường có nhiều rủi ro trị kinh tế Do vậy, lợi nhuận từ xuất Vinamilk chưa có tĩnh vững Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi hỏi doanh nghiệp đảm bảo chất lượng sản phẩm Các vấn đề an tồn thực phẩm làm người tiêu dùng e ngại kỹ sử dụng sản phả sữa Họ cho hàm lượng dinh dưỡng độ an toàn từ sản phẩm xách tay cao hàng nội địa Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại người Việt Nam thử thách lớn Vinamilk doanh nghiệp ngành Tổng kết Vinamilk thương hiệu sữa tiếng Việt Nam với thương hiệu lâu đời, danh mục sản phẩm đa dạng chiến lược Marketing quảng cáo sản phẩm hiệu Tuy nhiên, Vinamilk cần khắc phục số điểm yếu định chưa tự chủ nguồn nguyên liệu thị trường sữa bột chưa cao Bên cạnh đó, Vinamilk nắm bắt số hội có lợi cho việc kinh doanh sản xuất như: Chính phủ có nhiều sách hỗ trợ, nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao, khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm có lợi cho sức khỏe,… Đi kèm với hội Vinamilk cần đối mặt với số thách thức như: Nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường, nguồn nguyên liệu không ổn định,…