Xây dựng chiến lược giá bất động sản nhà ở tại dự án royal city của công ty cổ phần đầu tư và phát triển địa ốc thành phố hoàng gia

T$ữ S £ đ ì h ọ ? k in h t é q ó c d ầ n h n ộ i **************** NGUYÊN CHÍ CÔNG XÂY DựNG CHIÊN Lược GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở TẠI Dự ÁN ROYAL CITY CỦA CÒNG TY CÒ PHAN ĐẦU Tư VÀ PHÁT TRIỂN ĐỊA Óc THÀNH PHỐ HOÀNG GIA LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ H À N Ộ I - 2012 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ QUÓC DÂN HÀ NỘI 'k 'k ' k 'k ’k 'k 'k 'k ' k 'k 'k ' k i c ' k 'k 'k ' k ĐẠI HỌC KTQD TT THÔNG TIN THƯ VIỆN P H Ò N G L U Ậ N Á N - T L IỆ U NGUYỄN CHÍ CƠNG XÂY DựNG CHIẾN Lược GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở TẠI Dự ÁN ROYAL CITY CỦA CÔNG TY CỎ PHÀN ĐẦU Tư VÀ PHÁT TRIỀN ĐỊA Ốc THÀNH PHỔ HOÀNG GIA C h u y ê n n gàn h : Q u ả n trị k in h d oan h B Đ S LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ 77 S , N g i h n g d ẫn k h o a học: P G S T S N g u y ễn T h ế P h án HÀ N Ộ I-2012 [ ĩt jg - íf LỜI CAM ĐOAN T ê n tô i N g u y ễ n C h í C n g - H ọ c v iê n ló p c a o h ọ c J c h u y ê n n g n h Q u ả n trị k i n h d o a n h B ấ t đ ộ n g s ả n - Đ i h ọ c K i n h tế q u ố c d â n ĩ ô i x in c a m H N ộ i đ o a n đ â y c n g tr ìn h n g h iê n c ứ u d o tô i th ự c h iệ n C c s ố liệ u k ê t lu ậ n tr ìn h b y tr o n g lu ậ n v ă n n y tr u n g th ự c v c h a đ ợ c c ô n g b ố c c n g h iê n c ứ u k h c T ô i x in c h ịu trá c h n h iệ m v ề n g h iê n c ứ u c ủ a m ìn h H ọ c viên N guyễn C hí C ơng LỜI CẢM ƠN V i t ấ t c ả s ự c h â n t h n h , tô i x i n b y t ỏ lờ i c ả m o n đ ế n P G S T S N g u y ễn T h ế P h án n g i th ầ y đ n g k ín h đ ã tậ n tâ m h n g d ẫ n tô i h o n th n h lu ậ n v ă n n y T ô i x in c h â n th n h c ả m n Q u ý th ầ y c ô tr o n g k h o a Q u ả n trị k in h d o a n h B ấ t đ ộ n g s ả n n ó i riê n g , c c Q u ý th ầ y c ô c ủ a Đ i h ọ c K in h tế q u ố c d â n n ó i c h u n g đ ã tậ n tin h h n g d â n tô i tr o n g c ả k h ó a c a o h ọ c v a q u a T ô i c ũ n g m u ố n g i lờ i c ả m n đ ế n B a n lã n h đ o C ô n g ty c ổ p h ầ n Đ ầ u tư v P h t tr iể n Đ ịa ố c th n h p h ố H o n g G ia đ ã tạ o đ iề u k iệ n c h o tô i h o n th n h lu ậ n v ă n S a u c ù n g , tô i x in c ả m n n h ữ n g n g i b n v g ia đ ìn h đ ã n h iệ t tìn h g iú p đ ỡ tơ i tro n g s u ố t q u tr ìn h h ọ c tậ p v n g h iê n c ứ u H ọ c viên N guyễn C hí C ơng MỤC LỤC D A N H M Ụ C B Ả N G , H ÌN H TĨM TẮT L Ờ I M Ở Đ Ầ U C H Ư Ơ N G 1: C S Ở K H O A H Ọ C V È C H I É N L ợ c G I Á B Ấ T Đ Ộ N G S Ả N N H À Ở 1.1 T ổn g quan v ề giá bất đ ộng s ả n 1.1.1 K hái niệm đặc trưng giá bất động s ả n 1.1.2 Vai trò giá J 1.1.3 Các y ếu tổ chủ y ế u ảnh hưởng tớ i hình thành giá bất động sả n 1.2 X ây d ự n g ch iến lược giá bất đ ộng s ả n !0 1.2.1 K hái niệm chiến lược giá bất động sả n 10 1.2.2 Vai trò chiến lược giá bẩt động sả n 10 1.2.3 Phân định d ự báo m ôi trường kinh doanh ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược giả 11 1.2.4 X ây dự ng chiến lược g iá 20 1.2.5 M ột sổ sa i lầm trình định giá: 34 1.3 K in h n gh iệm xây d ự n g chiến lược giá côn g ty bất đ ộng sản 35 1.3.1 K inh nghiệm tổng công ty xây dụng Sông Đ 1.3.2 K inh nghiệm công ty cỗ phần bất động sản 126 36 1.3.3 B i học rú t khả áp dụng 32 C H Ư Ơ N G 2: T H ự C T R Ạ N G C H I É N L Ư Ợ C G I Á B Ấ T Đ Ộ N G S Ả N N H À Ở T Ạ I D ự Á N R O Y A L C IT Y C Ủ A C Ô N G T Y C Ỏ P H Ầ N Đ À U T Ư V À P H Á T T R I Ể N Đ Ị A Ố C T H À N H P H Ố H O À N G G I A 2.1 G ió i th iệu côn g ty d ự n 39 2.1.1 G iới thiệu C ông ty c ổ phần đầu tư p h t triển địa ốc H oàng Gia 39 2.1.2 Đ ặc điểm d ự án R oyal City 2.1.3 Thực trạng chiến lược giá bất động sản nhà d ự án RO YAL C IT Y công ty cổ p h ầ n đầu tư p h t triển địa ốc thành p h ố H oàng G ia 43 2.1.4 C hiến lược giá bất động sản d ự án R O YAL C IT Y 77 2.2 Đánh giá ch u n g 2.2.1 li điểm kết việc thực chiến lược g iá 76 76 2.2.2 N hư ợ c điểm nguyên nhân việc thự c chiến lược g iả 77 C H Ư Ơ N G 3: C Á C G IẢ I P H Á P N H Ằ M H O À N T H IỆ N C Ô N G T Á C X Â Y D ự N G C H IÉ N L Ư Ợ C G IÁ B Ấ T Đ Ộ N G S Ả N N H À Ở T Ạ I D ự Á N R O Y A L C IT Y C Ủ A C Ô N G T Y C Ỏ P H Ầ N Đ Ầ U T V À P H Á T T R IỂ N Đ ỊA Ó c T H À N H P H Ố H O À N G G I A 3.1 Định hướng phát triển Công ty c ổ phần đầu tư phát triển địa ốc thành phố Hoàng g ia 78 3.2 Xây dựng chiến lưực giá bất động sản công ty thịi gian t ó i 78 3.3 Các giải pháp nhằm thực chiến lược giá 3.3.1 G iải pháp nghiên cứu th ị trư n g 79 3.3.2 G iải pháp cấu m áy tổ ch ứ c 8I 3.3.3 Giải pháp M arketing 82 3.3.4 G iải pháp xâ y dựng p h t triển thương h iệu 83 3.3.5 G iải pháp nguồn nhăn lự c 84 3.3.6 G iải pháp tài c h ín h 86 3.4 Kiến n g h ị 79 86 3.4.1 K iến n g h ị nhà nước 86 3.4.2 K iến n g h ị với ngành 87 K Ế T L U Ậ N 89 D A N H M Ụ C T À I L IỆ U T H A M K H Ả O DANH MỤC BẢNG B ả n g : D â n s ố tr u n g b ìn h q u a c c n ă m ( từ n ă m 0 đ ế n 1 ) 53 B ả n g : T ổ n g d n ợ v a y B a n g : C c â u n g u ô n n h â n lự c c ủ a c ô n g ty B ả n g : M a t r ậ n S W O T DANH MỤC HÌNH H ì n h 1 P h â n t í c h đ i ể m h ò a v ố n 25 H ì n h : Đ ị n h g i t h e o p h n g p h p c ả m n h ậ n 26 H ỉ n h : Q u y t r ì n h x â y d ự n g c h i ế n l ợ c g i c ủ a T ổ n g C ô n g t y x â y d ự n g S ô n g Đ H ì n h T ô c đ ộ t ă n g t r n g G D P V i ệ t N a m g i a i đ o n 0 - 1 45 H ì n h T ă n g t r n g k i n h t ế g i a i đ o n - 45 H ì n h T ỷ l ệ l m p h t c ủ a V i ệ t N a m g i a i đ o n 0 - 1 48 T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C K IN H T Ế Q U Ố C D Â N H À N Ộ I ***************** NGUYỄN CHÍ CƠNG XÂY DựNG CHIẾN Lược GIÁ B Ấ T ĐỘNG SẢN NHÀ Ở TẠI Dự ÁN ROYAL CITY CỦA CÔNG TY CỎ PHẦN ĐẦU Tư VÀ PHÁT TRIỂN ĐỊA Ốc THÀNH PHỐ HOÀNG GIA Chuyên ngành: Quàn trị kinh doanh BĐS TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ H À N Ộ I -2 LỜI M Ở ĐẦU H o a v a o x u th ê h ộ i n h ậ p c ủ a n ê n k in h tê T h ế G iớ i v i n h iề u c a m g o v th th c h v i m ộ t n ề n k in h tể n ă n g đ ộ n g v m a n g n h iề u tín h c n h tra n h , V iệ t N a m đ a n g c ô g ă n g n ỗ lự c x â y d ự n g m ọ i th ứ v ề n h â n lự c v v ậ t lự c đ ể c ó m ộ t n ề n tả n g v ữ n g c h ă c c h o p h t triể n k in h tế V iệ c T T B Đ S đ ó n g b ă n g v c ó n h ữ n g b iể u h iệ n th o i tr o tr o n g th i g ia n q u a , đ ã g â y n h ữ n g tá c đ ộ n g tiê u c ự c k h ô n g n h ỏ tớ i n ề n k in h tế D ự n R o y a l C ity m ộ t tro n g n h ữ n g d ự n b ấ t đ ộ n g s ả n (B Đ S ) trọ n g đ iể m c ủ a C ô n g ty c ổ p h ầ n Đ ầ u tư v P h t triể n Đ ịa ố c th n h p h ố H o n g G ia Tổ hợp k h c h s n , v ă n p h ò n g , tr u n g tâ m th n g m i, g iá o d ụ c v c ă n h ộ R o y a l C ity q u y tụ n h iề u lợ i th ế m c c n h đ ầ u tư q u a n tâ m C h ủ đ ầ u tư v c c đ ố i tá c g ià u k in h n g h iệ m : C ô n g ty C P Đ ầ u tư v P h t triể n Đ ịa ố c th n h p h ố H o n g G ia đ ợ c th n h lậ p b i t ậ p đ o n V i n g r o u p , t ậ p đ o n c ó n h i ề u t h n h c ô n g t r o n g q u ả n lý x â y d ự n g dự án hàng đầu V iệ t N am n h : V in c o m C e n te r Hà N ộ i V in c o m C e n te r ( T P H C M ) , V in p e a rl N h a T r a n g T rả i q u a m ộ t th i g ia n n g h iê n c ứ u v ề th ẩ m đ ịn h g iá b ấ t đ ộ n g s ả n , n h ìn th ấ y đ ợ c n h ữ n g đ iể m m n h c ũ n g n h n h ữ n g đ iể m c ò n h n c h ế tr o n g q u trìn h đ ịn h g iá đ â t v n h , e m đ ã q u y ế t đ ịn h c h ọ n đ ề tà i “X â y d ự n g c h iến lư ợ c g iá bất động sả n n h tạ i d ự ản R o y a l C ity củ a C ông ty c p h ầ n Đ ầ u tư P h t triển Đ ịa Ôc T h n h P h ố H o n g G ia ” *** K ế t c ấ u c ủ a lu â n v ă n : N g o i p h â n m đ â u , k ê t lu ậ n , m ụ c lụ c , d a n h m ụ c b ả n g b iể u , d a n h m ụ c v iế t tă t, d a n h m ụ c tà i liệ u th a m k h ả o , p h ụ lụ c th ì n ộ i d u n g c ủ a lu ậ n v ă n đ ợ c k ế t c ấ u gồm ch n g : • C h n g 1: C s k h o a h ọ c ch iến lư ợ c g iá b ấ t đ ộ n g sản n h • Chương 2: Thực trạng chiến lược giá bất động sản nhà dự án R oyal C ity Công ty c ổ phần Đầu tư Phát triển Địa Óc Thành Phố Hồng Gia.• • Chưong 3: Các giải pháp nhăm hồn thiên cơng tác xây dựng chiến lược giá b â t động sản nhà Công ty c ổ phần Đầu tư Phát triển Địa Óc Thành Phố Hoàng Gia 11 C H Ư Ơ N G : C S Ở K H O A H Ọ C V Ề C H IÉ N Lược G I Á BẤ T Đ Ộ N G SẢN N H À Ở + T h e o q u a n n iệ m c ủ a n g i m u a th ì g iá c ả số lư ợ n g tiề n m h ọ p h ả i trả đ ể n h ậ n đ ợ c m ộ t s ố lư ợ n g h n g h o h a y d ịc h v ụ n h ấ t đ ịn h đ ể c ó th ể sử d ụ n g h a y c h iế m h ữ u h n g h o h a y d ịc h v ụ đ ó + T h e o q u a n đ iể m c ủ a n g i b n th ì g iá c ả p h ầ n th u n h ậ p h a y d o a n h th u m h ọ n h ậ n đ ợ c k h i tiê u th ụ m ộ t đ n v ị h a y s ố lư ợ n g s ả n p h ẩ m n h ấ t đ ịn h C h iê n quan tri p h ả i lư ợ c so ạn g iá th ả o bao gôm v tô to n q u y ế t đ ịn h g iá m n g i c h ứ c th ự c h iệ n đ ể đ t đ ợ c m ụ c tiê u m d o a n h n g h iệ p th e o đ u ổ i N ó c h ứ a đ ự n g n h iề u v ấ n đ ề v p h ứ c tạ p h n v iệ c x c đ ịn h m ộ t m ứ c g iá V iệ c n y d ự a tr ê n n h ữ n g p h â n tíc h đ ầ y đ ủ q u a n h ệ c u n g -c ầ u , m ứ c c h i trả c ủ a k h c h h n g m ụ c tiê u T r o n g n ê n k in h tê th ị tr n g c ó c n h tr a n h g a y g ă t, m ộ t d o a n h n g h iệ p m u ố n th a n h c o n g p h a i c o m ộ t c h iê n lư ợ c g iá , n h d o a n h n g h iệ p p h ả i n ắ m đ ợ c u th ế đ a n g th a y đ ổ i tr ê n th ị tr n g , tìm r a đ ợ c n h â n tố th e n c h ố t c h o th n h c ô n g b iế t k h a i th c n h ữ n g u th ê c ủ a d o a n h n g h iệ p , h iể u đ ợ c đ iể m y ế u c ủ a d o a n h n g h iệ p h iể u đ ợ c đ ố i th ủ c n h tr a n h , m o n g m u ố n c ủ a k h c h h n g , b iế t c c h tiế p c ậ n v i th ị trư n g từ đ ó m i đ a r a đ ợ c n h ữ n g q u y ế t đ ịn h đ ầ y s n g tạ o n h ằ m triể n k h a i c c h o t đ ộ n g h o ặ c c ắ t g iả m b t h o t đ ộ n g n h ữ n g th i d iể m v đ ịa b n n h ấ t đ ịn h C c b c x â y d ự n g c h iế n lư ợ c g iá C c k iể u c h iế n lư ợ c g iả 1) C h iế n lư ợ c g iá h ó t v n g ) C h iế n lư ọ c g iá th â m n h ậ p ) C h iế n lư ợ c g iá tr ọ n g ó i ) Đ ịn h g iá c h o c h ủ n g lo i h n g h o ) X c đ ịn h g iá c h o n h ữ n g h n g h o p h ụ th ê m ) X c đ ịn h g iá c h o sả n p h ẩ m k è m th e o b ắ t b u ộ c ) C h iế n lư ợ c th a y đ ổ i g iá ) C h iế n lư ợ c đ iề u c h ỉn h g iá 77 C ô n g ty cổ p h ầ n đ ầu tư v p h t triển Đ ịa Ó c th àn h p h ố H o àn g G ia có ch iến lư ợ c g iá rấ t linh hoạt C ô n g ty p h ân b iệ t loại h ộ chi tiế t v cụ th ể v a dễ cho k h ch h n g lự a ch ọ n v a có k h ả n ăn g áp d ụ n g U p -sellin g C ô n g ty rấ t ch ú ý tớ i k h ch h àn g tru n g th àn h có u y tín , m ứ c giá m cô n g ty áp d ụ n g v i thị trư n g k h ch n y rấ t h iệu T ro n g n h ữ n g th i đ iểm k h ó k h ăn v ề tài ch ín h n h h iện n ay n g ty có ch iến lư ợ c g iá k h u y ến m ại để th u h ú t k h ch hàn g C h iến lượ c g iá tro n g m ù a thấp đ iếm hiệu q u ả v th u đ ợ c k ế t q u ả d o an h th u củ a n g ty b iến động N g o ài cô n g ty cịn áp d ụ n g h ìn h th ứ c áp g iá m ạn g In tern et rấ t th u ận lợi cho m ọi đối tư ợ n g k h ch h àn g v dễ dàn g h n ch o họ tìm h iểu chi tiế t v ề công ty cũ n g n h n h ữ n g h ộ m h ọ d ự đ ịn h m ua 2.2.2 Nhược điểm nguyên nhân việc thực chiến lược giá T ro n g th i kì b ất đ ộ n g sản đ ó n g b ă n g n h h iện n ay ch iến lược giá h t v n g m cô n g ty đ an g áp d ụ n g co n dao lưỡi Đ iều n ày đ án h v tâm lí ngư i tiêu d ù n g họ đ ợ c sở h ữ u m ộ t sản p h ẩ m cao cấp, tu y n h iên n ó cũ n g ảnh h n g n h iề u tớ i v iệ c tiê u th ụ sản p h ẩ m v ì x u n g q u an h k h u v ự c n ày cũ n g có n hiều ch u n g c m ới đ an g m ọ c lên H ạn chế củ a c ô n g ty k h i q u y ết đ ịn h h g iá sản p h ẩ m cũ n g k h n g nhỏ: có n h iề u k h c h h n g m u a từ th i đ iểm trư c q u ay trở lại th ắc m ắc v ề chất lư ợ n g c ũ n g n h m ứ c u đãi m h ọ k h ô n g đ ợ c h n g Đ iều n y gây tâm lý h o an g m a n g cho n h iề u n g i 78 C H Ư Ơ N G 3: C Á C G IẢ I P H Á P N H Ằ M H O À N T H IỆ N C Ô N G T Á C X Â Y D Ư N G C H IÉ N L ợ c G IÁ B Ấ T Đ Ộ N G S Ả N N H À Ở T Ạ I D Ụ Á N R O Y A L C IT Y C Ủ A C Ô N G TY CỎ P H Ầ N Đ Ầ U T V À P H Á T T R IỂ N Đ ỊA Ố c T H À N H P H Ố H O À N G G IA 3.1 Định hướng phát triển Công ty c ỗ phần đầu tư phát triển địa ốc thành phố Hoàng gia T ạo g iá trị th n g h iệu m ộ t cô n g ty V iệt N a m tiên p h o n g tro n g lĩnh vực k in h d o an h b ấ t đ ộ n g sản X ây d ự n g , p h t triển n g u n nh ân lực to àn diện, ch u y ên n g h iệp v sách đãi n g ộ cô n g b ằn g X ây d ự n g , p h t triển m ối qu an hệ hợ p tác ch iến lư ợ c v i n h cung cấp trê n sở đơi b ê n c ù n g có lợi, hợ p tác để p h át triển T h a m g ia tích cự c v th àn h cô n g v q u trìn h đổi m ới, p h át triển hội nh ập củ a đất n c, sản p h ẩm th ân th iện , b ảo v ệ m ôi trư n g , h n g đến vẻ đẹp h o àn m ỹ, hài h ò a v i c ộ n g đồ n g , góp p h ần cải tạo ch ỉn h tran g b ộ m ặt đô thị v tạo đ iểm n h ấ n k iế n trú c đặc sắc 3.2 Xây dựng chiến lược giá bất động sản cơng ty thịi gian tói - X ây d ự n g k h u n g g iá sở p h ù hợ p v n h ất q u án cho k h ách hàng - X ây d ự n g b ả n g g iá ch o từ n g giai đo ạn , từ n g h ạn g m ụ c cụ th ể p h ù h ọ p với đ ợ t đ ó n g tiề n k h ác n h au củ a k h ách hàng C c c h iế n lư ợ c g iá d ự k iế n s ẽ p d ụ n g G iá B Đ S liê n tụ c g iảm tro n g thời gian gần đây, ch ủ y ếu m ứ c giảm đột n g ộ t củ a p h â n k h ú c đ ất n ền d ự án H N ộ i tro n g k h o ả n g th i g ian từ cuối năm 2011 v n h ữ n g th n g đ ầu n ăm 2012 Đ ến so vớ i m ứ c đ ỉn h cũ g iá lô đất m ộ t số k h u đô th ị m i đ ã g iảm % -40% Vì vậy, chiến lược giảm giá, giá khuyến mại, giãn tiến độ toán, xin chẻ nhỏ hộ, cho vay mua nhà với lãi xuất thấp giải pháp 79 đ ợ c c ô n g ty p d ụ n g đ ể t ự c ứ u m ì n h tr o n g lú c t h ị tr n g v ẫ n n g ậ p c h ìm tr o n g khó khăn C ụ th ể h n , c ô n g ty x ây d ự n g k h u n g g iá sở p h ù h ợ p v n h ất qu án cho k h ch h àn g X â y d ự n g b ản g g iá ch o từ n g g iai đo ạn , từ n g h ạn g m ụ c cụ th ể p h ù hợ p với đ ợ t đ ó n g tiền k h ác n h au củ a k h ch hàn g 3.3 Các giải pháp nhằm thực chiến lược giá 3 G i ả i p h p v ề n g h i ê n c ứ u t h ị t r n g T hị trư n g B Đ S m ộ t tro n g n h ữ n g thị trư n g q u an trọ n g củ a n ền k in h tế, liên q u an trự c tiếp đổi vớ i m ộ t lư ợ n g tài sản lớ n v trự c tiếp tác đ ộ n g đến n ền kin h tế q u ố c dân Ô n g N g u y ễ n T rần N am , T h ứ trư n g B ộ X â y d ự n g đ a g iải p h áp cho thị trư n g tro n g giai đ o ạn h iện nay: - T rư c hết, đ ố i vớ i d o a n h n g h iệp k in h d o a n h b ất đ ộ n g sản - cần đ iều chỉnh câu k in h d o an h , h n g m ạn h v p h ân k h ú c thị trư n g có k h ả n ăn g th an h tốn (đó n h v i d iện tíc h v a p h ải vớ i g iá từ 500 triệu đến dư i tỷ đồng) T ăn g c n g liê n d o a n h liê n k ết để đ ầu tư d ứ t đ iểm từ n g p h ần củ a dự án để sớ m thu hồi vốn Đ ẩy m ạn h áp d ụ n g cô n g n g h ệ, v ậ t liệu m i để g iảm chi p h í đầu t ; - Đ ôi với n g ân h àn g , cân b ă t ta y v cù n g p h ố i h ợ p vớ i d o an h n g h iệp bất đ ộ n g sản, x em x ét cụ th ể đối vớ i d ự án đ ầu tư p h t triển b ấ t đ ộ n g sản th iết y ếu ch o dân sin h v p h t triển k in h tế C hỉ n ên h ạn chế ch o n h ữ n g n g i v ay để m u a b án lại B Đ S k iêm lờ i làm m éo m ó thị trư n g , cịn n h ữ n g n g i có n h u cầu th ự c c ần cho v a y để cải th iệ n n h ở; - H iệp hội B Đ S k iế n n g h ị vớ i q u an q u ản lý n h nư c, n g h iên u đề x u ất h n h lan g p h p lý tạo đ iều k iện ch o h ìn h th n h đ ịn h ch ế tài chính, tín d ụ n g phi n g ân h n g : Q u ỹ đ ầu tư b ấ t đ ộ n g sản, T ổ ch ứ c tái cho v a y th ế ch ấp n h ở, T rái p h iế u d ự án, Q u ỹ tiết k iệm n h ở, H ệ th ố n g tiêu chí th ẩm đ ịn h k h o ả n cho v ay n h v cải tiến , d ỡ b ỏ n h ữ n g rào cản đ an g h ạn ch ế h o t đ ộ n g củ a an h 80 n g h iệp k in h d o a n h b ấ t đ ộ n g sản v n g ân h n g th n g m ại, m rộ n g h n g th u h ú t ng u n vốn T hị trư n g B Đ S c ũ n g m ộ t thị trư n g có q u an hệ m ậ t th iết với n h iều thị trư n g n h thị trư n g v ậ t liệu x â y dự n g , thị trư n g lao đ ộ n g v đặc b iệt vớ i thị trư n g tiền tệ T h eo p h â n tích đán h giá củ a ch u y ên g ia k in h tế, n c p h át triển , n ếu đ ầu tư v lĩn h v ự c B Đ S tă n g lên U S D th ú c đẩy n g àn h có liên q u an p h t triển từ , - U S D V i th ị trư n g tiền tệ - tín dụ n g , thị trư n g b ấ t đ ộ n g sản đầu lớ n nhất, n h ữ n g b iế n đ ộ n g củ a th ị trư n g b ấ t đ ộ n g sản tác đ ộ n g trự c tiếp n g ay vớ i thị trư n g tiền tệ - tín d ụ n g v n g ợ c lại, đối v i thị trư n g b ấ t đ ộ n g sản, thị trư n g tiền tệ - tín d ụ n g n g u n cu n g v ố n ch ủ y ếu ch o h o t đ ộ n g đ ầu tư tạo lập b ất đ ộ n g sản, cho n ên n h ữ n g b iế n đ ộ n g củ a thị trư n g tiền tệ - tín dụ n g , lập tứ c tác đ ộ n g m ạn h tới thị trư n g b ấ t đ ộ n g sản L ạm p h t đ ã v đ an g tác đ ộ n g tớ i thị trư n g b ấ t đ ộ n g sản dư i n h ữ n g tác đ ộ n g chủ yếu sau: L ợ n g cầu g iảm th u n h ập th ự c tế củ a n g i tiêu d ù n g giảm ; lãi su ất h u y đ ộ n g tiế t k iệm cao k éo th eo lãi su ất ch o v ay h iện cao, cô n g với h ạn chế cho v a y b ấ t đ ộ n g sản đ ã k h iế n cho n g u n v ố n cu n g cho thị trư n g v doan h n g h iệ p B Đ S g ần n h b ế tắc, g iao d ịch b ất đ ộ n g sản rơ i v tìn h trạn g trầm lắ n g B ên cạn h đó, g iá đ ầu v củ a v ật liệu b ản n h xi m ăn g , sát th ép , gạch ngói., tă n g cao từ % -3 % so vớ i cù n g k ỳ làm tă n g chi ph í đ ầu tư N h iề u d ự án bị kéo dài tiế n độ h o ặc bị đ ìn h h o ãn , n h iề u n vị thi cô n g cũ n g tạm d n g thi n g cơng trìn h g iá v ậ t liệ u tă n g q u cao so v i lú c n h ậ n thầu N h iề u ch ủ đầu tư phải th n g lư ợ n g lại vớ i k h ch h àn g v ề giá b án v chi p h í x â y d ự n g p h t sinh trụ c trặc, k h iếu k iệ n K h ô n g ch ỉ n h đ ầu tư B Đ S k h ó triển khai d ự án m n g a y ngư i có n hu cầu m u a c ũ n g k h ó th ự c h iện đ ợ c m o n g m u ố n N h v ậy , d o an h n g h iệp k in h d o an h b ấ t đ ộ n g sản k h ô n g bị sứ c ép từ hai p h ía v ố n đ ầu v v tiêu th ụ h àn g h ó a đ ầu m ch ịu th êm áp lự c th i h n g iải ch ấp k h o ả n v ay đến hạn 81 v ề p h ía n g ân h n g v tổ ch ứ c tín dụng, dướ i góc độ liên q u an với thị trư n g b ất đ ộ n g sản, L m p h t cũ n g tác đ ộ n g k h ô n g nhỏ: Đ ối m ặt vớ i rủi ro tro n g v iệc x lý tài sản th ế ch ấp v i loại tài sản b ấ t đ ộ n g sản h ìn h th n h tro n g tư n g lai (h iện c h a h ìn h th n h tro n g th ự c tế v c ũ n g c h a đủ h àn h lan g p h áp lý), n h ất n h đ ầu tư n g ắ n hạn Đ ầu v th iế u n g u n v ố n p h ù h ọ p để ch o v a y b ấ t đ ộ n g sản vớ i đ ặc th ù lư ợ n g v ốn lớn v dài h ạn tro n g n g u n v ố n n g â n h àn g ch ủ yếu n g u n vốn n g ắn hạn T h iếu h n h lan g p h áp lý để h ìn h th n h đ ịn h ch ế tài ch ín h n h ằm h u y đ ộ n g v ố n p h ù h ợ p v i v iệc ch o v a y đầu tư b ấ t đ ộ n g sản n h quỹ tín th ác b ấ t động sản, trái p h iế u d ự n "H iệp hội B ất đ ộ n g sản V iệ t N a m m ộ t T ổ ch ứ c X ã hộ i - N g h ề n g h iệp , m ột m n h ch u n g tập h ợ p v n ố i v ò n g ta y lớ n g iữ a D o an h n g h iệp B Đ S (v ngàn h liên q u a n ), n h q u ản lý, n h k h o a h ọ c v n g i tiêu dùng Đ ây lúc ch ú n g ta c ù n g n h au hợ p tác, ch u n g sứ c v ợ t k h ó , n ắm b ắ t v b iến th ch th ứ c th àn h hội đầu tư , tiếp tụ c p h t triển T hị trư n g B Đ S V iệt N am ổn đ ịnh để p h t triển bền vữ ng, g óp p h ầ n b ìn h ổn k in h tế v ĩ m ô , đ ảm b ảo an sin h x ã hội 3 G i ả i p h p v ề c c ấ u b ộ m y t c h ứ c H o àn th iệ n cấu m áy tổ ch ứ c củ a C ô n g ty th ô n g q u a việc x ây d ự n g v áp d ụ n g hệ th ố n g q u ản lý ch ất lư ợ n g IS O 9001 tro n g cô n g ty N â n g cao h iệu q u ản lý h n n ữ a trê n sở p h ân cấp, p h ân q u y ền h ọ p lý, tạo đ iều k iện để cán cô n g n h ân v iên p h t h u y đ ợ c h ế t k h ả n ăn g củ a m ìn h V ì đặc th ù củ a n g n h k in h d o a n h b ấ t đ ộ n g sản th ự c h iện th ủ tục, cô n g v iệc v i th i gian dài v qua n h iều cô n g đ o ạn k h ác nh au D o n g ty cần x ây d ự n g p h o n g trào th i đua, sán g tạo, cải tiến rú t n g ắn th i g ian th ự c h iệ n cô n g v iệc n h n g v ẫn đảm bảo đ ợ c trìn h tự th ủ tụ c, c h ất lư ợ ng T ăn g cư n g tích ch ủ đ ộ n g cũ n g n h liên k ết hồ trợ c ô n g v iệc g iữ a p h ận , p h ò n g ban X â y d ự n g b ộ p h ận nh ân trự c th u ộ c P h ò n g H àn h ch ín h N h ân ch u y ên p h ụ trách v ề cô n g tác tu y ển dụng, xây 82 dự ng, đ tạo v p h t triển n g u n n h ân lực m ộ t cách b ản ch u y ên n g h iệp để đáp ứ ng đ ợ c n h u cầu p h t triển củ a C ô n g ty T h n h lập P h ò n g M ark etin g chịu q u ản lý trự c tiếp từ B an G iám đ ố c cô n g ty th ự c h iện cô n g v iệc, ch ứ c n ăn g M ark etin g v ch u y ển P h ò n g K in h d o an h đ ú n g ch ứ c n ăn g k in h d o an h củ a m ình V i cấu m ộ t T rư n g p h ò n g , m ộ t P hó p h ị n g v số lư ợ n g n h ân v iên tù y th eo m ứ c độ p h t triển m b ố trí ch o p h ù hợp Đ ây m ộ t g iải p h áp th iế t th ự c v cần tiến h àn h ng ay T h n h lập c ô n g ty q u ản lý b ất đ ộ n g sản h o ạt đ ộ n g độc lập vớ i C ô n g ty T ro n g giai đ o ạn trư c m ắ t c ô n g ty qu ản lý b ất đ ộ n g sản n y q u ản lý đ ộ n g sản C ô n g ty làm ch ủ đ ầu tư V i lợi th ế n g u n n h ân lực cũ n g n h có sẵn đầu ra, v iệc th n h lập cô n g ty q u ản lý b ất đ ộ n g sản rấ t cần th iết ch o p h át triển , giúp c ô n g ty g iả m đ ợ c chi ph í, tăn g lợi n h u ận , c ũ n g n h m m ộ t h n g k in h doan h m i m trư c lĩnh v ự c q u ản lý b ất đ ộ n g sản n y bị cô n g ty nư c n goài c h iếm lĩn h h o àn toàn, v ề lâu dài kh i cô n g ty n ày đ ã p h t triể n m rộ n g thị trư n g h o ạt đ ộ n g th ự c h iện d ự án k h ác 3 G i ả i p h p v ề M a r k e t i n g B ộ p h ậ n M ark etin g cần p h ố i h ọ p v i p h ậ n P h át triển dự án n g h iên u thị h iế u , n hu cầu củ a k h ch h àn g để đ a sản p h ẩm b ấ t đ ộ n g sản p h ù hợp H iện n ay v iệc n g h iê n u thị trư n g b ất đ ộ n g sản đ ợ c th ự c h iện bở i vài cô n g ty nướ c n g o ài có k in h n g h iệ m lâu n ăm tro n g lĩnh v ự c n ày n h C B R ic h ard E llis (C B R E ), C h este rto n P etty , C lifto n C o n e y , C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa Ố c T h n h P hố H o n g G ia có th ể h ọ p tác, m u a lại k ế t q u ả n g h iê n u n ày để p h ụ c v ụ cho y cầu c ủ a m ìn h T ro n g th i g ian v a qua, v ấ n đề n g h iên u th ị trư n g h ầu n h k h ô n g có V iệ t N am đ an g đà tăn g trư n g n h an h , n h u cầu b ất động sản tă n g n h a n h ch ó n g m n g u n cu n g ch a đáp ứ n g đư ợ c V ì v ậy sản p h ẩm bất đ ộ n g sản làm đ ến đ âu b án h ế t đ ến đó, k h c h h àn g k h n g có lự a ch ọ n khác, m ặc dù có m ộ t số v ẫn ch a đáp ứ n g đ ợ c h ết n h u cầu củ a họ N h n g tro n g thời g ian tớ i, sau n ăm kh i thị trư n g b ất đ ộ n g sản tư n g đối ổn đ ịnh việc 83 n g h iên u thị trư n g , k h ch h àn g q u an trọ n g C ó đ ợ c n h ữ n g n g h iên u tố t v ề n h u cầu củ a k h ch h n g tạo n ên th u ận lợi lớn cho p h ậ n kh ác n h th iết kế, quản lý đ a sản p h ẩ m p h ù hợ p vớ i n h u cầu củ a k h ch hàn g T rán h tìn h trạn g sau th iế t kế, x ây d ự n g p h ải đ iều ch ỉn h , bổ su n g , m cô n g tác n ày tố n n h iều thờ i g ian v chi ph í M ặt k h ác v iệc đáp ứ n g tố t n h u cầu k h ách h àn g tạo n ên g iá trị sản p h ẩm , g iá trị th n g h iệu C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa Ố c T h n h P hố H o n g G ia g iúp cô n g ty gia tăn g lợi n h u ận củ a m ình C n g ty C ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa Ổ c T h n h P h ố H o n g G ia v ẫn tập tru n g v d ò n g sản p h ẩm b ất đ ộ n g sản cao cấp, tạo tru n g th n h củ a k h ách hàn g đối v i sản p h ấm C ũ n g n h kh ác b iệt đối vớ i sản p h ẩm củ a đối th ủ cạn h tra n h khác C ô n g tác ch ăm só c k h ch h àn g v dịch v ụ h ậu m ãi đối vớ i k h ách h àn g sử d ụ n g sản p h ẩm b ấ t đ ộ n g sản củ a C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h t T riển Đ ịa Ố c T h n h P h ố H o n g G ia cần đ ợ c ch ú trọ n g L ập p h iếu th eo dõi, th u th ập đầy đủ th ô n g tin k h ách h àn g , địn h kỳ h àn g q u ý , h n g th án g tổ ch ứ c k h ảo sát m ứ c độ hài lò n g củ a k h ách h n g đối v i sản p h ẩm v dịch v ụ cô n g ty cu n g cấp K ịp thời giải q u y ết n h ữ n g k h iế u nại, n h ữ n g th ắc m ắc củ a k h ch hàn g , đáp ứ n g đầy đủ n hu c ầu củ a k h ch h àn g L àm tố t cô n g tác n y c h ín h v iệc n ân g cao giá trị C ô n g ty C ổ P h ần Đ ầu tư v p h t T riển Đ ịa Ố c T h n h P h ố H o n g G ia 3 G i ả i p h p x â y d ự n g v p h t t r i ể n t h n g h i ệ u N g y n a y g iá trị th n g h iệu có ý n g h ĩa q u an trọ n g đối v i tồ n v p h t triể n d o an h n g h iệp C ô n g ty c ổ P h ầ n Đ ầu tư v P h t T riển Đ ịa Ố c T h àn h P hố H o n g G ia m i đ ợ c th n h lập v v h o ạt đ ộ n g g ần năm , k h o ản g thờ i g ian q u ỏi để h ìn h th àn h v x ây d ự n g đ ợ c th n g h iệu tro n g lòng k h ách h àn g T u y th i g ian h o t đ ộ n g ít, n h n g ng ay từ đ ầu C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa Ố c T h n h P h ố H o n g G ia đ ã k h ẳ n g đ ịn h g iá trị th n g h iệu “ Đ ỉnh cao củ a n h ận th ứ c ” củ a m ình B an G iám đ ố c cô n g ty có tầm n h ìn v iệc xây dựng q u ản bá th n g h iệu củ a m ìn h th n h lập w eb site 84 WWW royalcitv com vn, th ự c h iện c h n g trìn h P R q u ản g b h ìn h ảnh n g ty tài trợ cho kiện T u y n h iê n tro n g g iai đ o ạn h ộ i n h ập k in h tế q u ố c tế n h h iện n ay n h v ậ y c h a đủ, n g y càn g có n h iề u n g ty tập đ o àn b ất đ ộ n g sản tro n g n c v n g o ài n c đ ợ c th àn h lập V i lợi th ế c ô n g ty V iệt N am tiên p h o n g tro n g lĩnh v ự c k in h d o a n h bất đ ộ n g sản, tro n g th i g ian tớ i C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư P hát T riên Đ ịa O c T h àn h P hố H o n g G ia cần p h t triể n th n g h iệ u củ a m ìn h h n nữa: - X â y d ự n g h ìn h ản h C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa ố c T h àn h P hố H o n g G ia trê n thị trư n g b ất đ ộ n g sản b ằn g cách đ ảm b ảo c h ất lư ợ n g cao cấp tu y ệ t đôi ch o sản p h ẩ m bất đ ộ n g sản c ô n g ty th ự c Đ ảm bảo đ ợ c tiến độ x ây dự n g , bàn g iao sản p h ẩ m đ ú n g h n ch o k h ch h àn g , th an h to án đ ú n g h ạn đ ây đủ cho n h cu n g cấp T h n g x u y ê n cải tiê n g iao d iện v cập n h ậ t m i th ô n g tin v ề h o ạt động củ a c ô n g ty trê n w eb site C ô n g v iệc n y p h ậ n M ark etin g đảm n h ậ n th ô n g tin v v iết cần cập n h ậ t nộ i d u n g d ự án, k iện cô n g ty th ự c h iện, th ể h iện đ ợ c p h t triển n g y càn g lớ n m ạn h C ũ n g n h n iềm tin v ý chí củ a C n g ty c ổ P h ầ n Đ ầu tư v P h t T riển Đ ịa Ố c T h n h P h ố H o n g G ia h n g c ộ n g đ ô n g tạo m ộ t “ lối số n g m ới cho n g i V iệ t” X â y d ụ n g m ôi q u an hệ tô t vớ i q u an b áo đài n h ằm g iải q u y ết kịp thời p h ản ánh, n h ận th ứ c, x u y ê n tạc k h ô n g đ ú n g v ề cô n g ty 3 G i ả i p h p n g u n n h â n l ự c Đ oi VỚI lĩnh v ự c k in h d o an h bât đ ộ n g sản đ ặc b iệt v i v trò ch ủ đầu tư ngu ơn n h ân lực đ ó n g v a i trị rấ t q u an trọ n g tro n g v iệc h ìn h th n h giá trị n g ty D o bên cạn h n h ó m g iải p h p n th ì C n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa O c T h àn h P h ố H o n g G ia cần c ó k ế h o ch x ây dự n g , đào tạo p h t triển n g u n n h ân lực đê đ ảm bảo p h t triển bền v ữ n g củ a m ìn h 85 T rư c h ết cô n g tác tu y ên d ụ n g , cô n g tác n ày đ ợ c C o n g ty C o Phan Đ ầu tư P h át T riển Đ ịa Ố c T h àn h P hố H o àn g G ia th ự c h iện tốt C ô n g ty x ây d ự n g hệ th ố n g m ô tả cô n g v iệc ch o vị trí cụ th ể tro n g phận, p h ò n g ban V iệc tu y ể n d ụ n g đư ợ c th ự c h iện k h b ản , ch u y ên n ghiệp T h ô n g tin tu y ển d ụ n g đ ợ c đ ăn g rộ n g rãi p h n g tiện th ô n g tin đại n g , v có ưu tiên cho ứ n g v iên d o cán c ô n g n h ân v iên tro n g cô n g ty giới th iệu , đe cư C ac ứ ng v iên trải q u a v ò n g p h ỏ n g v ấn đư ợ c tu y ên d ụ n g m in h b ạch rõ rang C ac c h u y ên g ianư c đ ợ c tu y ển d ụ n g th ô n g q u a cô n g ty quôc tê chuyên cung c ấp n h ân cao cấp, đảm b ảo d ợ c c h ât lư ợ ng C h ín h sách đ tạo v p h t triển n g u n n h ân lực Đ ối v i n h quản lý cần có c h n g trìn h đ tạo bô su n g kỹ n ăn g vê quán lý, đặc biẹt la ky nang q u ản lý n h ân Đ ối v i cán b ộ cô n g n h ân v iên cần th n g x u y ên tổ ch ứ c lớp n ân g cao trìn h độ c h u y ên m ơn, tìm h iểu n g n g h ệ m ới vê x ây dự n g , thi công, th iết k ế q u ản lý d ự án, cũ n g n h th am d ự hội th ảo ch u y ên ngành Phải xây d ụ n g kế h o ch đào tạo v p h át triển n g u ô n n h ân lực m ộ t cách cụ thê, rõ ran g , tạo diều k iện cho m ọ i cô n g n h ân v iên có th ể th am gia T u y ể n d ụ n g v đào tạo n g u ô n n h ân lực k h ó n g tac đao tạo, p h at tn e n c ũ n g n h tạo gắn b ó lâu dài, đ ó n g góp hêt m ình củ a cán n g nhan vien ch o cô n g ty lại càn g k h ó h n N g o ài chế độ lư ng, trợ cấp p h ù h ợ p vớ i n ăn g lực, k h ả n ăn g củ a cán c ô n g n h ân v iên thỉ v iệc x ây d ự n g cac che đọ u đai, thư ng, k h u y ến k h ích đ ộ n g v iên q u an trọng C ác ch ín h sách cân đ ảm bao co n g bang, k h en th n g , k h iể n trách , kỷ luật đ ú n g ng i đ ú n g v iệc B ên cạn h can quan tam đến đời số n g tin h th ần củ a cán cô n g n h ân v iên g iúp họ thoai m ai, tự tin th ự c hiẹn cô n g việc c ủ a m ình n h h n g năm tô ch ứ c c h n g trìn h du h c h dã ngoại, n g ay hội gia đình B ên cạn h C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa ố c T h àn h Phố H o n g G ia cần xây d ự n g m ụ c tiê u th ay thê q u ản lý v ch u y ên viên n c ngoai b àn g n g u n nhân lực V iệt N am có trìn h độ, k h ả T u y n hiên k h ô n g phải thay to àn m cần trì m ộ t tỷ lệ để n g u ô n nh ân lực V iệ t N am có th ê tiêp cạn VƠI p h o n g cách , k in h n g h iệm qu ản lý, làm v iệc ch u y ên n g h iệp , b ản củ a n c ngồi 86 Cũng trì cạnh tranh để phát triển nguồn nhân lực nước 3 G i ả i p h p v ề t i c h í n h X ây d ự n g kế h o ch sử d ụ n g v ố n đ ịnh kỳ h àn g quý, h àn g th án g , hàng tuần n h ằm quản lý v sử d ụ n g hiệu q u ả d ò n g vơn T h ự c ch ín h sách k iểm soát q u ản lý chi p h í hiệu quả, n ân g cao khả n ă n g cạnh tranh L inh ho ạt tro n g v iệc huy đ ộ n g n g u n vốn để th ự c dự án C ác dự án bất đ ộ n g sản C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa ố c T h àn h Phố H o àn g G ia th ự c h iện đ ều d ự án n h ó m A tổ n g m ứ c đầu tư lớn N eu n h trư c C ông ty c ổ P hần Đ ầu tư P hát T riển Đ ịa ô c T h àn h Phố H oàng G ia sử d ụ n g vốn chủ sở hữu ng u n vốn vay ngân h àn g để thự c dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng th êm kênh huy động vốn khác phát h àn h trái phiếu, phát hành cổ p hiếu bất động sản d ự án M ặt khác liên doanh, hợp tác với tập đồn tài quốc tế đề cù n g đầu tư thự c dự án lớn S d ụ n g h iệu q u ả n g u n v ố n ứ n g trư c củ a k h ách hàng T riển khai th ự c d ự án n h an h chó n g , đ ú n g tiến độ trán h tìn h dự án k éo dài p h át sinh chi phí rấ t lớn, m ặc k h ác dự án ho àn tất đ a v khai th ác đem lại ng u n th u đ án g kê 3.4 Kiến nghị K i ế n n g h ị đ ố i v i n h n c N hà nước cần xây dụng hoàn chỉnh hệ thống văn quy phạm phát luật quản lý đầu tư xây dụng, văn vê pháp luật đât đai Tránh tình trạng thường xun bơ sung, sửa đổi, văn luật chồng chéo, không rõ ràng n h iều trù n g lặp gây khó khăn cho d o an h n g h iệp kinh doanh bất động sản Chính phủ cần giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 25% xuống cịn khoảng 18 - 20% Bộ Tài chính, Bộ Tài nguyên - Môi trường Tổng cục Thuế 87 cũ n g cần đ iều ch ỉn h , sử a đổi N g h ị đ ịn h /2 0 v N g h ị đ ịnh 120/2010 v ề v iệc th u tiền sử d ụ n g đ ất củ a d ự án b ất đ ộ n g sản T h ủ tụ c h n h c h ín h liên q u an đ ến v iệ c g iao đất, x ây d ự n g quy h o ch v v V iệ t N a m th ự c h iệ n m ấ t từ - n ăm n ên n h iề u d ự án k h âu tiếp c ận v ấn đề đ ất đai k hó k h ăn v triển k h ch ậm tiế n độ N h n c cần rà soát, sử a đổi b ổ su n g quy đ ịn h v ề th ủ tụ c h n h c h ín h tro n g đ ầu tư k in h d o an h B Đ S th eo h n g cô n g khai, m in h b ạch , g iản tiệ n ch o n h đ ầu tư v rú t n g ắn th i g ian th ự c h iện x u ố n g cò n từ - th n g n h n c tro n g k h u vự c; N h n c sớ m x ây d ự n g v b an h n h q u y ch ế v ề tổ ch ứ c v h o ạt đ ộ n g c ủ a tổ ch ứ c m ôi g iớ i B Đ S , tổ ch ứ c tư v ấn B Đ S , tổ ch ứ c đ ịn h g iá B Đ S , tổ ch ứ c quản lý sàn g iao d ịch B Đ S , tổ ch ứ c q u ản lý B Đ S v.v ; S m sử a đổi, bổ su n g quy đ ịn h v ề giải q u y ết m âu th u ẫn g iữ a L u ật N h v L u ậ t k in h d o an h b ất đ ộ n g sản v ề điều k iện ch o p h ép n h đ ầu tư đ ợ c b án tài sản h ìn h th n h tro n g tư n g lai; đ n g th i b an h àn h quy đ ịnh h iểu n h th ế n “m ó n g n h ” v “h n g m ụ c c n g trìn h k ỹ th u ậ t” c ủ a m ộ t d ự án k in h d o an h B Đ S ; H o àn th iện h ệ th ố n g sở d ữ liệu, th ô n g tin v ề B Đ S n h đ ầu tư dễ d àn g tra u, tìm h iể u th n g tin trư c k h i đ ến q u y ết đ ịn h có đầu tư v lĩnh v ự c k in h d o an h B Đ S h ay khô n g K i ế n n g h ị v i c c b ộ n g n h C ần x ây d ự n g b ản g g iá đ ất đ ợ c x ây d ự n g ch i tiế t h n th eo vị trí, v ù n g , m ụ c đ ích sử d ụ n g đất v đ iều ch ỉn h k ịp th i th ị trư n g có biến đ ộ n g lớn; làm để x ác đ ịn h n g h ĩa v ụ tài ch ín h , tín h b i th n g k h i N h n c th u hồi đất m ụ c tiê u k h ác tro n g q u ản lý đ ất đai T ro n g trư n g h ợ p ch a kịp đ iều chỉnh b ản g g iá đất, U B N D cấp tỉn h q u y ết đ ịn h giá đất cụ thể Đ ẩy m ạn h th u h i đ ất th eo quy h o ạch , tạo quỹ đ ất “ sạc h ” để đấu giá, nhằm đ ảm b ảo tín h cô n g k h ai, m in h b ạch , b ìn h đ ẳn g tro n g v iệc tiếp cận đất đai đối vớ i đối tư ợ n g có n h u cầu sử d ụ n g đất Đ ặc b iệt, x ây d ự n g n g trìn h k ết cấu 88 hạ tầng, chỉnh tra n g đô thị p h ải quy h o ạch v tổ chức khai th ác quỹ đ ất hai bên đư ng, v ù n g p h ụ cận để tạo n g u n lực từ đ ất đai đầu tư cho n g trìn h R so át lại to àn b ộ ch ín h sách m iễn , g iảm tiền sử d ụ n g đất, tiền th u ê đất theo h n g h ạn chế đối tư ợ n g đư ợ c m iễn , giảm Đ ổi m ới p h n g p h áp định g iá đất để giá đất sát g iá thị trư n g , k h ắc p h ụ c tìn h trạn g D N k in h d o an h b ất đ ộ n g sản chủ y k iếm lời từ ch ên h lệch giá đất; có ch ế bu ộ c ngư i ch u y ển n h ợ n g qu y ền sử dụng đất phải k h b áo tru n g th ự c giá đ ất ch u y ển ợ n g 89 KẾT LUẬN • L u ận v ăn " X â y d ự n g c h iế n lư ợ c g i b ấ t đ ộ n g s ả n n h tạ i d ự n R o y a l C ity c ủ a C ô n g ty c p h ầ n Đ ầ u t v P h t tr iể n Đ ịa Ó c T h n h P h ố H o n g G ia ” Đ ã th ự c h iện p h â n tích , đ án h g iá m ộ t cách cụ th ể th ự c trạn g x ây d ự n g chiến lược giá cho cô n g ty c ổ p h ầ n Đ ầu tư v P h át triển Đ ịa Ố c T h àn h P hố H o àn g G ia P hân tích làm rõ ản h h n g củ a m ô i trư n g b ên n g o ài đ ến v iệc xây d ự n g ch iến lư ợc g iá củ a c ô n g ty: n h y ếu tố v ĩ m ô, y ếu tố v i m ô m ộ t cách k h chi tiết T ch ỉ đ ợ c n h ữ n g hội ch o cô n g ty tro n g lĩn h v ự c giá b ất động sản : K in h tế tă n g trư n g cao, m ôi trư n g ch ín h trị p h áp luật ổn định N h n g b ên cạnh c ũ n g n h ữ n g th ách th ứ c m cô n g ty p h ải đối m ặt tro n g thời g ian tớ i để ốn định h o ạt đ ộ n g k in h d o an h củ a m ìn h như: tìn h h ìn h lạm p h át liên tụ c tăn g cao P h ân tích làm rõ m trư n g n ộ i ản h h n g đ ến x ây d ự n g ch iến lư ợ c giá củ a cô n g ty : y ếu tố tài ch ín h , cấu tổ c, ch ất lư ợ n g n g u n n h ân lực từ có n h ữ n g đ án h g iá v ề m ứ c độ ản h h n g củ a y ế u tố đối vớ i cô n g ty m ứ c độ tru n g b ìn h X â y d ự n g ch iến lượ c g iá xác đ ịn h địn h h n g p h át triển , m ục tiêu tro n g dài h ạn củ a m ộ t d o an h n g h iệp , đ n g th i lựa ch ọ n cách th ứ c tiế n h àn h n h tiên trìn h để th ự c h iện v p h ân b ổ n g u n tài n g u y ên giớ i hạn củ a an h n g h iệ p để th ự c h iện m ụ c tiêu V ới m ụ c tiêu trở th àn h m ộ t d o an h n g h iệp V iệt N am h àn g đầu, tiên p h o n g tro n g lĩnh v ự c k in h d o an h b ất đ ộ n g sản, giai đ o ạn 0 -2 đ ợ c x ác đ ịn h giai đ o ạn c h u y ển m ìn h q u an trọ n g cho p h át triển bền v ữ n g c ủ a C ô n g ty c ổ P h ần Đ ầu tư v P h át T riển Đ ịa Ố c T h n h P hố H o àn g G ia Q u a p h n g p h áp p h â n tíc h M a trận S W O T , luận v ăn x ây d ự n g m ộ t số ch iến lược p h t triển v g iải p h áp để th ự c ch iến lư ợ c DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO V ũ T hị N g ọ c P h ù n g (2 0 ), C h iế n lư ợ c k in h d o a n h , N h x u ất T h ố n g kê N g u y ễn T h àn h Đ ộ - N g u y ễn N g ọ c H u y ền (2 0 ), G iá o trìn h c h iế n lư ợ c k in h d o a n h p h t tr iế n d o a n h n g h iệ p , N h x u ất L ao đ ộ n g X H N g u y ễn N ă n g P h ú c (2 0 ), G iá o trìn h P h â n tíc h b o c o tà i c h ín h , N X B trư n g Đ ại học kinh tế qu ố c dân N g ô K im T h an h - L ê V ăn T âm (2 0 ), G iả o trìn h Q u ả n trị c h iế n lư ợ c, N h x u ất Đ ại h ọ c K inh tế q u ố c dân H N ội Đ D uy H u ân (2 0 ), C h iế n lư ợ c k in h d o a n h tr o n g to n c ầ u h o k in h tế, N hà x u ất b ản T h ố n g kê L ê V ă n T âm (2 0 ), Q u ả n tr ị c h iế n lư ợ c , N h x u ấ t b ản T h ố n g Kê V ũ T h àn h H n g (2 0 ), Q u ả n lý c h iế n lư ợ c , N h x u ất G iáo dục D o n ald T ru m p (2 0 ), C h iế n lư ợ c đ ầ u tư b ấ t đ ộ n g s ả n , N X B Tri T c C ác tài liệu kh ác p h ị n g T ài ch ín h kế tốn, p h ò n g K inh doan h C ô n g ty cổ p h ần đầu tư v p h át triển địa ốc th àn h p h ố H o àn g G ia 10 M ic h e l E P o rte r (1 9 ), C h iế n lư ợ c c n h tr a n h - N X B K h o a h ọ c K ỹ th u ậ t 11 h ttp ://w w w g s o g o v v n /d e fa u lt.a s p x ? ta b id = 2 & Ite m ID = 1915 12 h ttp ://w w w m o lis a g o v v n /d o c s /S L T K /D e ta ilS L T K /ta b id /2 15 /D o c ID /4 /T a b M o d u le S e ttin g s Id /4 /la n g u a g e /v i-V N /D e fa u lt.a s p x 13 http://realswotanalvsis.blogspot.com/2010/08/swot-analysis-examplecase-study.html 14 h ttp ://w w w v n e c o n v n /sh o w th re a d p h p ? t= & p a g e = l & s= 3 fb b b d b cad 2 a5 a5 a8 a# ix zz2 A iaeH 15 h ttp ://w w w n g a y c o m v n /in d ex p h p Ỹ o p tio n ^co m c o n ten t& task = v iew & id = 2 & ĩte m id = 16 h ttp ://w w w ro v alc ity c o m v n T À I L IỆ U T IẾ N G A N H C h an d ler, A (1962) S tr a te g y a n d S tr u c tu r e C a m b rig e , M a ssa c c h u se tte s.M IT Press Jo h n so n , G S ch o les, K (1 9 ) E x p lo r in g C o r p o r a te S tr a te g y , 5th Ed P ren tice H all E u ro p e P o rter, M ich a e l (1 ) “C o p e titiv e s tr a te g y : T e c h n iq u e s f o r A n a ly z in g In d u s tr ie s a n d C o m p e tito r s N ew Y o rk : F ree Pree Q u in J.B (1 ) S tr a te g ie s f o r C h a n g e : L o g ic a l In c r e m e n ta lis m H o m e w o o d , Illin o is, Irw in