Phát huy lợi thế cạnh tranh của công tycổ phần cáp điện và hệ thống ls vina tại việt nam

LỜI CAM ĐOAN Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tôi xin chịu trách nhiệm tính xác trung thực thơng tin luận văn Đây đề tài nghiên cứu thực hướng dẫn PGS.TS Đàm Quang Vinh Hà Nội, ngày 30 tháng 11 năm 2016 Ký tên Nguyễn Thị Nhung LỜI CẢM ƠN Luận văn khơng thể hồn thành khơng có giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình Thầy Cô giáo đồng nghiệp Đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Đàm Quang Vinh giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình với nhiều ý kiến quý báu cho tơi suốt q trình nghiên cứu thực luận văn Thứ hai, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể thầy cô viện đào tạo sau đại học Viện Thương mại kinh tế quốc tế cho tơi kiến thức bổ ích cần thiết suốt khóa học, đặc biệt ý kiến thầy cô giáo hội đồng đánh giá luận văn Nhân đây, xin trân trọng cảm ơn ban lãnh đạo công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA tạo điều kiện tốt để tơi tham gia khóa học hồn thành luận văn Cuối cùng, xin cảm ơn giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình đồng nghiệp khách hàng Hà Nội, ngày 30 tháng 11 năm 2016 Ký tên Nguyễn Thị Nhung MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN0 LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN i MỞ ĐẦU Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.3 Khái niệm lợi cạnh tranh 11 1.1.4 Tầm quan trọng lợi cạnh tranh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 14 1.2 Các loại lợi cạnh tranh doanh nghiệp 15 1.2.1 Sản phẩm 15 1.2.1 Năng lực sản xuất 16 1.2.3 Năng lực tài 17 1.2.4 Nguồn nhân lực: 17 1.2.5 Dịch vụ khách hàng 19 1.2.6 Hệ thống phân phối 19 1.2.7 Uy tín thương hiệu 20 1.3 Các yếu tố mơi trƣờng bên ngồi ảnh hƣởng đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.3.1 Môi trường kinh tế 21 1.3.2 Môi trường khoa học công nghệ 21 1.3.3 Mơi trường văn hóa xã hội 22 1.3.4 Mơi trường trị, luật pháp 22 1.3.5 Môi trường ngành 23 1.3.6 Mơi trường tồn cầu 25 1.4 Một số mơ hình phân tích yếu tố nội doanh nghiệp 26 1.4.1 Mơ hình chuỗi giá trị Michael Porter 27 1.4.2 Mô hình SWOT 28 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS-VINA 31 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 32 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh tư năm 2012-2015 35 2.2 Phân tích yếu tố bên doanh nghiệp 31 2.2.1 Các yếu tố môi trường nước 31 2.2.2 Các yếu tố từ môi trường ngành 32 2.3 Phân tích mơ hình chuỗi giá trị - Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 43 2.4 Phân tích lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 47 2.4.1 Lựa chọn đối thủ cạnh tranh 47 2.4.2 Lợi cạnh tranh sản phẩm 48 2.4.3 Lợi cạnh tranh lực sản xuất 59 2.4.4 Lợi cạnh tranh lực tài 63 2.4.5 Lợi cạnh tranh nguồn nhân lực 60 2.4.6 Lợi cạnh tranh dịch vụ khách hàng 62 2.4.7 Lợi cạnh tranh uy tín thương hiệu 65 2.4.8 Đánh giá lợi cạnh tranh Công ty CP Cáp điện hệ thống LS-VINA 65 Chƣơng ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN VÀ CÁC GIẢI PHÁP PHÁT HUY LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS-VINA 68 3.1 Vai trò triển vọng phát triển ngành dây cáp điện Việt Nam giai đoạn 2015-2020 68 3.2 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA giai đoạn 2015-2020 70 3.3 Các giải pháp phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA Việt Nam 72 3.3.1 Giải pháp phát huy lợi uy tín thương hiệu 74 3.3.2 Giải pháp phát huy lợi cạnh tranh sản phẩm 75 3.3.3 Giải pháp phát huy lợi dịch vụ khách hàng 77 3.4 Các giải pháp khắc phục bất lợi cạnh tranh LS-VINA 78 3.4.1 Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu 78 3.4.2 Giải pháp nâng cao hiệu suất làm việc phận giao hàng 80 3.4.3 Giải pháp mở rộng, nâng cao lực sản xuất 81 3.4.4 Giải pháp đổi công nghệ, kỹ thuật 83 KẾT LUẬN 85 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 PHỤ LỤC 90 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt Diễn giải STT Từ viết tắt Cadivi Công ty Cổ phần Dây cáp điện Việt Nam Cadi-sun Công ty Cổ phần Dây cáp điện Thượng Đình GOLDCUP Cơng ty Cổ phần Đông Giang Lioa Công ty TNHH Nhật Linh LS-VINA Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA TAYA Công ty Cổ phần Dây & cáp điện TAYA TAIHAN-SACOM Công ty TNHH Cáp Taihan-Sacom TAISIN Công ty TNHH Điện Taisin TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam 10 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 11 VHDN Văn hóa doanh nghiệp 12 UBND Ủy ban nhân dân 13 USD Đồng đô la Mỹ Tiếng Anh STT Từ viết tắt ACFTA IEC LME SWOT VKFTA VCFTA Đầy đủ tiếng anh ASEAN - CHINA Free Trade Agreement International Electrotechnical Commission London metal exchange Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Nghĩa Tiếng Việt Hiêp định thương mại hàng hóa ASEAN Trung Quốc Ủy ban kỹ thuật điện quốc tế Sàn giao dịch kim loại London Mơ hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Hiêp định thương mại tự Việt Nam VIET NAM - KOREA Free Trade Agreement Hàn Quốc Hiêp định thương mại tự Việt Nam VIET NAM - CHILE A Free Trade Agreement Chile DANH MỤC BẢNG, HÌNH Hình Hình 1.1: Sự hình thành giá trị cho khách hàng 12 Hình 1.2 Các khối tạo lợi cạnh tranh 13 Hình 1.3 Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 23 Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức công ty 34 Hình 2.2: Vốn FDI đăng ký giải ngân Việt Nam qua năm 32 Hình 2.3: Biểu đồ giá đồng nguyên liệu LME từ tháng 1/2016 đến tháng 9/2016 38 Hình 2.4: Biểu đồ giá nhôm nguyên liệu LME từ tháng 1/2016 đến tháng 9/2016 38 Hình 2.5: Quy trình mua hàng LS-VINA 44 Bảng Bảng 1.1 Ma trận SWOT 30 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2015 28 Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu theo mặt hàng giai đoạn 2012-2015 thị trường Việt Nam 30 Bảng 2.3: Các nhóm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dây cáp điên Việt Nam 35 Bảng 2.4 Nhà cung ứng nguyên vật liệu 41 Bảng 2.5: Lợi cạnh tranh LS-VINA, Cadivi, TAYA phân khúc thị trường dây dân dụng 50 Bảng 2.6: Lợi cạnh tranh số thương hiệu phân khúc thị trường cáp điện hạ 53 Bảng 2.7: Lợi cạnh tranh số thương hiệu so với LS-VINA phân khúc thị trường cáp điện trung 55 Bảng 2.8: Bảng giá số sản phẩm dây cáp điện hãng tháng 8/2016: 57 Bảng 2.9: Năng lực sản xuất số máy móc thiết bị LS-VINA năm 2015 63 Bảng 2.10 So sánh số tiêu hiệu sử dụng vốn 64 Bảng 2.11 So sánh suất lao động 62 Bảng 3.1 Quy hoạch lưới điện đầu tư cho ngành điện Việt Nam tới năm 2030 69 Bảng 3.2: Ma trận SOWT LS-VINA năm 2015 73 76 đầu tư Mở rộng hoạt động tài trợ ủng hộ cho kiện chung khách hàng Đây hội để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm Lợi cạnh tranh giá lợi cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Các công ty trọng yếu tố giá thành sản phẩm có biện pháp để hạ giá nhằm cạnh tranh với đối thủ dành thị phần lớn Để nâng cao khả hạ giá thành sản phẩm công ty cần lưu ý vấn đề sau: - Phát triển, mở rông sản xuất Khi quy mô sản xuất lớn, định giá thấp hơn, lấy doanh số lớn bù cho giá - Cắt giảm chi phí khơng cần thiết trình sản xuất kinh doanh - Có phương án sử dụng nguồn vốn hiệu quả, hạn chế chi phi tài - Hạn chế tối đa nhân cao cấp người Hàn Quốc chi phí phải trả cho vị trí cao khơng tiền lương mà cịn tiền phụ cấp ăn cho gia đình họ sinh sống Việt Nam - Xây dựng hệ thống nghiên cứu dự báo thị trường nguyên vật liệu đầu vào nắm bắt hội mua nguyên vật liệu thời điểm giá thấp - Triệt để sử dụng hiệu nguồn vốn LS-VINA như: chuyển vốn vay sang nguồn vốn tái đầu tư hiệu nhất, tăng vòng quay vốn, lựa chọn lĩnh vực đầu tư hợp lý - Nâng cao tiêu lực hoạt động cách nâng cao mức sinh lời tổng tài sản, tăng cường doanh thu doanh nghiệp Đồng thời cắt giảm chi phí khơng cần thiết để gia tăng lợi nhuận - Thực quản lý nguyên vật liệu tồn kho cách hợp lý không để tồn nhiều làm nguồn vốn bị đọng lại - Bộ phận kế tốn cơng nợ kết hợp với phận kinh doanh tổ chức thực 77 thu hồi công nợ hạn Kiểm soát nợ thu hồi nợ theo hợp đồng cam kết để đảm bảo nợ hạn nợ xấu cần xử lý không gia tăng kỳ Những khoản nợ hạn khơng có khả thu hồi nên xử lý đưa vào chi phí tránh lãng phí cơng sức theo dõi,thu hồi không mang lại hiệu 3.3.3 Giải pháp phát huy lợi dịch vụ khách hàng Dịch vụ khách hàng công tác quan trọng việc làm hài lòng khách hàng, giữ khách thu hút khách hàng Sản phẩm tốt chất lượng dịch vụ khách hàng khơng tốt khơng giữ chân khách hàng Dịch vụ khách hàng bao gồm tất khâu từ chào hàng, bán hàng sau bán hàng LS-VINA đánh tốt chất lượng dịch vụ khách hàng so với đối thủ nhân viên kinh doanh người có trình độ cao, am hiểu kỹ thuật để tư vấn cho khách hàng LS-VINA trọng vấn đề đào tạo người, thường xuyên tổ chức lớp đào tạo nâng cao trình độ chun mơn cho tất cán nhân viên công ty Vì vậy, số lượng nhân viên kinh doanh khiêm tốn doanh số đạt ấn tượng Để hoàn thiện chất lượng dịch vụ khách hàng cần ý số vấn đề sau: Thường xuyên tổ chức đào tạo cập nhật liên tục yêu cầu kỹ thuật cho nhân viên kinh doanh kịp thời nắm bắt nhằm đáp ứng cách tốt yêu cầu hàng hóa cho khách hàng Ngoài vấn đề kỹ thuật, cần bổ sung đào tạo kỹ tìm kiếm, tiếp cận, thuyết phục khách hàng, kỹ bán hàng cho nhân viên kinh doanh Khi có phàn nàn hay cố từ phía khách hàng phản hồi lại cần cử cán chuyên môn đến xử lý trực tiếp, tìm hiểu nguyên nhân khắc phục cố cho khách hàng, tạo tin tưởng, yên tâm tuyệt đối từ phía khách hàng Cần có cơng tác tổng kết cố gặp, tổng hợp kinh nghiệm 78 phương án sửa chữa để rút kinh nghiệm cách tốt nhất, tránh gặp phải lỗi xảy Tăng cường hoạt động thăm hỏi, quan tâm đến hoạt động kinh doanh khách hàng Khi thường xuyên hỏi khách hàng thông tin phản hồi cho họ tham gia vào công việc kinh doanh cơng ty, cơng ty có thơng tin xác mong đợi khách hàng Nếu thấu hiểu khách hàng hỗ trợ hoạt động kinh doanh khách hàng mối quan hệ hai tổ chức phát triển bền vững mối quan hệ nhân viên quản ký kinh doanh Do vậy, công ty phải lập kế hoạch phân công chi tiết cán lãnh đạo tham gia hoạt động sở phân chia mức độ quan trọng khách hàng Yêu cầu nhân viên kinh doanh sử dụng phương pháp tính giá mức giá chung thống nhất, khơng để xảy tình trạng người chào mức giá khác gây nghi ngờ niềm tin từ phía khách hàng tránh việc nhân viên kinh doanh có hành động tư lợi riêng trình bán hàng 3.4 Các giải pháp khắc phục bất lợi cạnh tranh LSVINA 3.4.1 Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu Hiện LSVINA bán hàng thơng qua văn phịng đại điện : văn phòng Duyên Hải, văn phòng Hà Nội, văn phòng Đà Nẵng, văn phịng TP.Hồ Chí Minh mà khơng có đại lý phân phối Chỉ với văn phòng đại diện để bán hàng thị trường nước LS-VINA không phát huy hết lợi Trong đối thủ khác xây dựng hệ thống đại lý phân phối tất tỉnh thành nước Như phân tích ta thấy LS-VINA có nhiều lợi hẳn đối thủ khác nhiên xét doanh thu cho thấy LS-VINA khơng chưa tận dụng dc lợi để tạo đột phá kinh doanh Điều cho thấy tầm quan trọng hệ thống 79 phân phối công ty Để sản phẩm từ nhà máy đến công trình, người tiêu dùng cần có hệ thống phân phối rộng khắp hợp lý Đối với sản phẩm dây cáp điện vừa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng vừa phục vụ cho xây dựng cơng trình cần có hệ thống đại lý phân phối rộng khắp Các đại lý phân phối doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thiết bị điện tỉnh thành phố Do mặt hàng dây cáp điện mặt hàng có giá trị lớn nên yêu cầu lực tài nhà phân phối cần đánh giá kỹ Ngoài yêu cầu khác cần xem xét đến như: mặt bằng, kho bãi, nhân lực, kinh nghiệm LS-VINA không trọng vào số lượng nhà phân phối kênh phân phối qua đầu buôn lớn mà trọng vào chất lượng nhà phân phối Một vấn đề quan trọng xây dựng kênh phân phối cần ý để cạnh tranh với đối thủ lựa chọn kênh phân phối LS-VINA có nhiều lợi lợi chung tồn cơng ty, cịn nhà phân phối họ quan tâm họ lợi ? Với sản phẩm chất lượng cao, giá cạnh trạnh chắn doanh thu tốt , yếu tố quan trọng để thu hút đại lý phân phối Thêm vào đó, điểm khác biệt với đối thủ LS-VINA không sử dụng bảng giá chung mà giá đại diện kinh doanh quản lý tính cung cấp cho đại lý giá LS-VINA tính dựa hệ thống sở liệu giá đồng giới tỷ giá USD/VND Ngoài LS-VINA không xây dựng hệ thống kho hàng có sẵn nhà máy mà điều phân phối chủ động tự xây dựng kho hàng Điều giúp việc kinh doanh hiệu : tiết kiệm chi phí vận chuyển, đại lý phân phối hiểu rõ thị trường khu vực nên có phương án tồn kho hiệu mặt hàng cần, mặt hàng không số lượng Điều giúp cho đại lý chủ động phần lợi nhuận Ngồi vấn đề khác cần điều quan tâm: hỗ trợ tài cho đại lý, 80 hỗ trợ vận chuyển, hỗ trợ chi phí dự án, hỗ trợ tiến độ….cho nhà phân phối 3.4.2 Giải pháp nâng cao hiệu suất làm việc phận giao hàng Hiện phận kho bãi, giao nhận hàng nhà máy LS-VINA bị tải khiến cho việc giao hàng chị chậm trễ khiến cho nhiều khách hàng phàn nàn việc Mỗi ngày số lượng hàng hóa vừa giao vừa nhập nhà máy khoảng 150 hàng Trong số lượng lao động làm việc từ nhận lệnh xuất nhập, bố trí hàng hóa, xếp kho, xếp hàng khoảng 12 người, suất trung bình 12,5 tấn/người/ngày với hỗ trợ 05 xe nâng trọng tải khác Một nguyên nhân khác LS-VINA không chủ động phần vận chuyển thuê công ty TNHH Hanjn chuyên logistic đảm nhận việc không đạt hiệu cao Việc phụ thuộc vào đội vận tải hai công ty đôi lúc không đủ phục vụ việc giao hàng khiến cho hàng hóa bị ùn ứ khách hàng chờ hàng thủ tục xuất hàng phức tạp máy móc, từ phận kế toán đến thủ kho đến người xếp hàng, đến bảo vệ khâu chậm lại khiến cho trình bị chậm Để giải vấn đề này, cơng ty cần thực giải pháp sau: Sắp xếp bổ sung nhân lực cho phận kho bãi xuất nhập hàng Thay đổi quy trình xuất hàng cần linh hoạt Bỏ bước bảo vệ kiểm tra hàng so với hóa đơn mà cần đối chiếu với lệnh xuất hàng Nếu phận kế toán chưa kịp xuất hóa đơn cần linh hoạt việc giao hàng trường hợp khẩn cấp tránh tình trạng hàng hóa xếp lên xe xong mà phải chờ giấy tờ Nâng cao tinh thần trách nhiệm công việc phận giao hàng, làm việc hiệu quản lý chặt chẽ Mở rộng hệ thống kho bãi xếp hàng hóa cách hợp lý tránh việc thời gian tìm hàng nhầm lẫn hàng hóa Tăng cường việc trao đổi thơng tin phận giao hàng kinh doanh 81 nhằm đáp ứng tốt yêu cầu khách có phương án xử lý kịp thời có vấn đề nảy sinh ( thời gian giao hàng, thiếu hàng, nhầm hàng, yêu cầu vận tải…) 3.4.3 Giải pháp mở rộng, nâng cao lực sản xuất Tiến độ sản xuất LS-VINA chậm so với đối thủ ( LS-VINA 30 ngày, đối thủ 7-20 ngày) mà cịn hay xảy tính trạng bị chậm hàng, giao hàng không lịch, việc khiến cho LS-VINA bị giảm uy tín nhiều với khách hàng Trong lĩnh vực thi cơng điện tiến độ hàng quan trọng quan đến lịch cắt điện (Điện lực xếp lịch cắt điện thi cơng đấu nối được), tiến độ bàn giao cơng trình, tiến độ vận hành nhà máy Để xảy tình trạng sở hạ tầng, máy móc khơng tương xứng với phát triển doanh số bán hàng Doang thu ngày cao nhà xưởng, máy móc khơng mở rộng Chính vậy, vấn đề cấp thiết việc đầu tư mở rộng thêm nhà máy, nâng công suất tồn cơng ty để phục vụ tốt cho phát triển LS-VINA có nhà máy Hải Phịng Đồng Nai, nhà máy Đồng Nai sản xuất cáp hạ mà không dây chuyền sản xuất cáp trung Ban lãnh đạo công ty cần xem xét việc đầu tư xây dựng nhà máy miền trung để khai thác thị trường trình phát triển mạnh mẽ, tiềm Việc phân bổ nhà máy giúp giảm tối đa chi phí vận chuyển tiếp cận, khai thác thị trường tốt Ngoài số vấn đề cần ý sau: Triển khai đồng nhu cầu khách hàng – nguồn cung ứng vật tư – bố trí máy móc nhằm đảm bảo kế hoạch sản xuất tiến độ Xây dựng đội ngũ nhân viên kế hoạch có khả dự trù dự báo khả kinh doanh dựa thống kê số liệu quý trước, năm trước với kế hoạch đầu thấu trúng thầu Cần khai thác triệt để lợi hậu cần toàn cầu từ hệ thống nhà máy LS Cable toàn giới để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào 82 đáp ứng kịp thời cho sản xuất Cân đối tình hình thực tế sản xuất để bố trí sử dùng lao động hiệu Thực chế độ báo cao nhanh, định kỳ có phân tích đánh giá để lãnh đạo Cơng ty kịp thời có sách đăn Định kỳ bảo dưỡng máy móc thiết bị sản xuất, nhà xưởng để tránh có hư hỏng nặng dẫn đến gián đoạn sản xuất 83 3.4.4Giải pháp đổi công nghệ, kỹ thuật Nhu cầu thị trường thay đổi theo yêu cầu phát triển Để bắt kịp với thay đổi phải tiến hành nghiên cứu thị trường cách thường xuyên, liên tục cần nâng cao kiến thức tiếp thị, bán hàng Xây dựng hệ thống liệu thị trường xác định đâu thị trường khai thác, đâu thị trường chưa khai thác, đâu thị trường tiềm năng… Xác định điểm mạnh, điểm yếu đối thủ thị trường xây dựng chiến lược tiếp thị cho thị trường riêng biệt Có LS-VINA thâm nhập vào kẻ hở thị trường vào tạo bứt phá so với đối thủ Hiện LS-VINA khơng có sản phẩm dây cáp điện mềm hãng Goldcup, TAYA, Cadisun, Cadivi, phân khúc bị bỏ trống, Cơng ty cần xem xét để đưa thêm sản phẩm dây cáp điện mềm vào danh mục sản xuất để có hội tăng thị phần doanh thu Bởi đơn vị lắp ráp tủ điện hoàn tồn sử dụng dây điện mềm, cơng trình lớn sử dụng cáp điện mềm để thuận lợi thi công Đây phân thị trường lớn có hội để có tỷ lệ lợi nhuận cao yêu cầu sản phẩm khác biệt Thêm vào 20% thị phần dành cho loại cáp đặc biệt thị trường bị chiếm lĩnh thương hiệu ngoại nhập hấp dẫn LS-VINA với lợi trình độ khoa kỹ thuật cao hồn tồn đáp ứng u cầu thị trường làm tốt công tác nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm Ngồi cơng ty cần ý số vấn đề sau: Đầu tư thích đáng cho nghiên cứu áp dụng cơng nghệ để nâng cao hiệu sản xuất, tiến tới làm chủ công nghệ then chốt cho sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường Khuyến khích kiên kết, hợp tác doanh nghiệp, viện nghiên cứu, 84 trường đại học, tăng cường việc học hỏi giao lưu với cơng ty tập đồn, hợp tác quốc tế để tiếp thu công nghệ áp dụng sản xuất kinh doanh nhằm giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực sản xuất Xây dựng cổng thông tin công nghệ để quản lý hoạt động, chun gia cơng nghệ, cập nhật tình hình nghiên cứu, kết cơng trình khoa học cơng nghệ trọng điểm Trên thực tế lợi cạnh tranh doanh nghiệp khơng tách rời mà phụ thuộc, hỗ trợ bổ sung cho Vì giải pháp phát huy lợi cạnh tranh cần thực cách đồng mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp Đi với doanh nghiệp cần đồng thời thực giải pháp để khắc phục, hạn chế điểm bất lợi, yếu tố bất lợi yếu tố có ảnh hưởng định đến hoạt động kinh doanh chung doanh nghiệp, có doanh nghiệp bảo đảm vị trí thị trường có phát triển vượt bậc hoạt động kinh doanh 85 KẾT LUẬN Xây dựng phát huy lợi cạnh tranh điều kiện tiên để công ty đưa lược kinh doanh hiệu chiến thắng đối thủ cạnh tranh Là doanh nghiệp có vị ngành dây cáp điên, LSVINA đứng trước áp lực cạnh tranh lớn từ đối thủ thương hiệu quốc tế tham gia hoạt động thị trường Việt Nam Trước tình hình đó, luận văn nêu sở lý luận lợi cạnh tranh doanh nghiêp Đồng thời nêu phương pháp loại lợi cạnh tranh tiêu sử dụng phân tích lợi cạnh tranh Từ đưa đánh giá lợi bất lợi thế, kết hợp với phân tích yếu tố nội doanh nghiệp để đề xuất giải pháp phù hợp với doanh nghiệp điều kiện thị trường cụ thể Trên sở lý luận đó, với liệu thực tế thu thập tác giá rõ lợi cạnh tranh LS-VINA: lợi sản phẩm chất lượng cao, giá canh tranh, uy tín thương hiệu, tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh thị trường, tập trung nghiên cứu phân tích đánh giá lợi đồng thời nắm bắt yếu bất lợi cạnh tranh ảnh hưởng yếu tố Từ đó, luận văn đề xuất số giải pháp huy nhằm phát huy lợi cạnh tranh khắc phục yếu tố bất lợi LS-VINA Trong giải pháp đó, giải pháp quan trọng tăng cường hoạt động Marketing nâng cao lực sản xuất Việc phát huy lợi cạnh tranh giúp cho công ty giành chiến thắng, thu lợi nhuận cao có phát triển mạnh mẽ bền vững tương lai Luận văn nguồn liệu đáng tin cậy cho doanh nghiệp hiểu rõ lợi cạnh tranh, yếu tố ảnh hưởng phương pháp phân tích để biết yếu tố lợi bất lợi doanh nghiệp Từ doanh 86 nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp giải pháp hữu hiệu giúp công ty có phát triển vượt bậc 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA (2012-2015), Báo cáo tài kiểm tốn Cơng ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA (2015) Hồ sơ lực Công ty Cổ phần Cáp điện Việt Nam (2012-2015), Báo cáo tài kiểm tốn Cơng ty Cổ phần Dây cáp điện TAYA (2012-2015), Báo cáo tài kiểm tốn Dương Ngọc Dũng (2009), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, NXB Tổng hợp TP.Hồ Chí Minh Lê Lương Huệ ( 2011), Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Map Pacific Việt Nam đến 2015, Trường Đại học Lạc Hồng Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh Ngơ Kim Thanh ( 2014), Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Mạnh Quân (2011), Đạo đức kinh doanh văn hóa cơng ty, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Nguyễn Thành Độ, PGS TS Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Quản trị kinh doanh, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 11 Nguyễn Thị Hường (2011), Quản trị doanh nghiệp FDI, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 12 Philip Kotler (14th Edition), Quản trị Marketing, dịch tiếng anh Người dịch Vũ Trọng Hùng & Phan Thăng, 2003 NXB Thống kê 88 13 Philip Kotler, Marketing bản, dịch tiếng anh Người dịch Phan Thăng, Vũ Thị Phượng, Giang Văn Chiến ,2007 NXB Lao động- xã hội 14 Porter,M.E., (1985), Lợi cạnh tranh Dịch từ tiếng anh Người dịch Nguyễn Phúc Hồng, 2008 Hồ Chí Minh, NXB Trẻ 15 Trung tâm WTO hội nhập – Phịng Cơng nghiệp thương mại Việt Nam (2015), Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) 16 http://cadisun.com.vn/san-pham-dich-vu/san-xuat.aspx ( ngày truy cập: 19h ngày 10/09/2016) 17 https://www.lme.com/en-gb/metals/non-ferrous/copper/ ( ngày truy cập: 20h ngày 05/10/2016) 18 http://lsvinacable.com.vn/Desktop.aspx/Gioi-thieu/Gioi-thieu-ve-LSVINA-Cable/Gioi_thieu_ve_LS-VINA_Cable/ ( Ngày truy cập: 20h ngày 06/09/2016) Tiếng Anh 19 Michael E.Porter (1985), Competitive Strategy, The Free Press 89 90 Phụ lục Một số chứng chất lượng LS-VINA: