Luận văn thạc sĩ phát huy lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần cáp điên và hệ thống ls vina tại việt nam

Lời cam đoan Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tơi xin chịu trách nhiệm tính xác trung thực thông tin luận văn Đây đề tài nghiên cứu thực hướng dẫn PGS.TS Đàm Quang Vinh Lời cảm ơn Luận văn khơng thể hồn thành khơng có giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình Thầy Cơ giáo đồng nghiệp Đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Đàm Quang Vinh giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình với nhiều ý kiến quý báu cho suốt trình nghiên cứu thực luận văn Thứ hai, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tồn thể thầy viện đào tạo sau đại học khoa Thương mại kinh tế quốc tế cho kiến thức bổ ích cần thiết suốt khóa học, đặc biệt ý kiến thầy cô giáo hội đồng đánh giá luận văn Nhân đây, xin trân trọng cảm ơn ban lãnh đạo công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA tạo điều kiện tốt để tơi tham gia khóa học hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin cảm ơn giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình đồng nghiệp khách hàng MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Chương 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu .3 1.3.3 Phương pháp nghiên cứu .3 1.3.4 Những đóng góp đề tài 1.3.5 Kết cấu luận văn Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh .7 2.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh .8 2.1.3 Khái niệm lợi cạnh tranh 2.1.4 Tầm quan trọng lợi cạnh tranh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 13 2.2 Các yếu tố định lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp 14 2.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp .14 2.2.2 Các yếu tố từ bên doanh nghiệp 17 2.3 Một số mơ hình phân tích lợi cạnh tranh 22 2.3.1 Mơ hình chuỗi giá trị Michael Porter 22 2.3.2 Ma trận yếu tố bên ( Ma trận IFE) .24 2.3.3 Ma trận yếu tố bên (Ma trận EFE) 25 2.3.4 Mơ hình SWOT 26 2.4 Lựa chọn đối thủ cạnh tranh: 27 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS-VINA 29 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 29 3.1.1 Q trính hình thành phát triển .29 3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 30 3.2 Kết hoạt động kinh doanh tư năm 2012-2015 31 3.3 Thực trạng cạnh tranh thị trường dây cáp điện Việt Nam 33 3.3.1 Thực trạng cạnh tranh triển vọng phát triển thị trường dây cáp điện Việt Nam 33 3.3.2 Phân loại nhóm đối thủ cạnh tranh thị trường .34 3.4 Phân tích yếu tố bên ngồi doanh nghiệp 35 3.4.1 Phân tích đặc điểm ngành hàng dây cáp điện tai thị trường Việt Nam .35 3.4.2 Các yếu tố môi trường nước 36 3.4.3 Ma trận yếu tố bên 45 3.5 Phân tích yếu tố nội doanh nghiêp 47 3.5.1 Văn hóa doanh nghiệp: 47 3.5.2 Sức sinh lời vốn đầu tư 48 3.5.3 Năng suất lao động 49 3.5.4 Lợi khả hạ giá sản phẩm 51 3.5.5 Chất lượng sản phẩm 52 3.5.6 Trình độ lực Marketing 53 3.5.7 Phân tích chuỗi giá trị 54 3.5.8 Ma trận yêu tố bên ( ma trận IFE) .57 3.6 Xác định lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần cáp điên hệ thống LS-VINA 59 3.6.1 Các loại lợi cạnh tranh 59 3.6.2 Xác đinh lợi cạnh tranh phân khúc thị trường .63 3.6.3 Xét lợi cạnh tranh thị trường theo yếu tố địa lý .68 3.6.4 Đánh giá lợi cạnh tranh Công ty CP Cáp điện hệ thống LS-VINA .70 Chương 4: GIẢI PHÁP PHÁT HUY LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS-VINA 73 4.1 Vai trò ngành dây cáp điện kinh tế .73 4.2 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 73 4.3 Các giải pháp phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA Việt Nam 75 4.3.1 Giải pháp phát huy lợi uy tín thương hiệu .76 4.3.2 Giải pháp phát huy lợi giá cạnh tranh .82 4.3.3 Giải pháp phát huy lợi trình độ khoa học kỹ thuật cao 83 4.3.4 Giải pháp phát huy lợi chất lượng sản phẩm 84 KẾT LUẬN 86 Danh mục tài liệu tham khảo .92 DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 2.4 Ma trận yếu tố bên 25 Bảng 2.5 Ma trận yếu tố bên 26 Bảng 2.6 Ma trận SWOT .27 Bảng 3.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2015 31 Bảng 3.3 Báo cáo doanh thu theo mặt hàng giai đoạn 2012-2015 thị trường Việt Nam 32 Bảng 3.4 Quy hoạch lưới điện Việt Nam tới năm 2030 .34 Bảng 3.5 Đầu tư cho ngành điện tới năm 2030 34 Bảng 3.9 Nhà cung ứng nguyên vật liệu 43 Bảng 3.10 Ma trận đánh giá yếu tố bên LS-VINA 46 Bảng 3.11 So sánh số tiêu hiệu sử dụng vốn .48 Bảng 3.12 So sánh suất lao động 50 Bảng 3.14 Ma trận đánh giá yếu tố bên LS-VINA 58 Bảng 3.15 :Bảng giá số sản phẩm dây cáp điện hãng tháng 8/2016: 61 Bảng 3.16: Đánh giá lợi cạnh tranh LS-VINA 71 Bảng 4.1: Ma trận SOWT LS-VINA 76 Hình 2.1: Sự hình thành giá trị cho khách hàng 10 Hình 2.2 Các khối tạo lợi cạnh tranh .11 Hình 2.3 Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter .19 Hình 3.1: Sơ đồ máy tổ chức công ty 31 Hình 3.7: Biểu đồ giá đồng nguyên liệu LME từ tháng 1/2016 đến tháng 9/2 .41 Hình 3.8: Biểu đồ giá nhôm nguyên liệu LME từ tháng 1/2016 đến tháng 9/2016 .41 Hình 3.13 Quy trình mua hàng LS-VINA 55 Biểu đồ: 3.6 Tăng trưởng GDP theo quý năm trở lại 37 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1Chương TỔNG QUAN CHUNG VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Điện yếu tố thiếu sống hàng ngày hoạt động sản xuất Nhu cầu sử dụng điện ngày tăng gia tăng dân số phục vụ cho hoạt động phát triển kinh tế Ngành công nghiệp điện giới có lịch sử phát triển hàng trăm năm ln có cải tiến không ngừng, tạo nên đua tranh thương hiệu sản phẩm ngành như: dây cáp điện, tủ điện, máy biến áp… Nền kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực giới, điều mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp nước đồng thời đặt thách thức không nhỏ phải cạnh tranh với thương hiệu lớn đến từ quốc gia thị trường nội địa Có thể kể đến số hiệp định Thương mại tự Việt Nam ký kết như: VKFTA, ACFTA, VCFTA [11] với cam kết áp dụng mức thuế nhập 0% mặt hàng dây cáp điện từ Hàn Quốc, Trung Quốc vào Việt Nam, điều tạo lợi lớn cho thương hiệu ngoại nhập cạnh tranh thị trường Việt Nam Nước ta với dân số 90 triệu người giai đoạn xây dựng sở hạ tầng phục vụ cho phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường màu mỡ đầy tiền cho doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện nước ngồi nước Tại thị trường Việt Nam có 200 doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện nước diện nhiều thương hiệu ngoại nhập Điều đặt cho doanh nghiệp tốn làm hay cần phải làm để cạnh tranh, giữ mở rộng thị phần, tăng trưởng lợi nhuận cao bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt Đó việc doanh nghiệp cần phải tạo lợi cạnh tranh, nắm bắt hội phát huy lợi để đạt mục tiêu đặt Công ty CP Cáp điện hệ thống LS-VINA doanh nghiệp liên doanh – công ty Tập đoàn LG Hàn Quốc – LS Cable UBND thành phố Hải Phòng Tại thị trường Việt Nam, Công ty CP Cáp điện hệ thống LS –VINA thương hiệu đầu sản xuất cung cấp sản phẩm dây cáp điện Doanh thu LS-VINA thị trường Việt Nam chiếm khoảng 60% tổng doanh thu công ty [9] Trong năm qua, LS-VINA doanh nghiệp dẫn đầu thị trường đặc biệt với sản phẩm cáp trung yếu tố quan trọng tạo lên lợi cạnh tranh công ty Tuy nhiên Cadisun thức đưa thị trường sản phẩn cáp trung thế, thêm vào vươn lên mạnh mẽ Cadivi, Lioa, Taisin… đối thủ cạnh tranh thị trường, bối cảnh vậy, LS-VINA cần phải thay đổi có biện pháp tạo dựng phát huy lợi cạnh tranh để chiếm giữ thị phần Nắm bắt ý nghĩa tầm quan trọng lợi cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nên đề tài “ Phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần cáp điên hệ thống LS-VINA Việt Nam” tác giả lựa chọn để nghiên cứu luân văn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Luận văn thực với mong muốn đưa đề xuất nhằm phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA Việt Nam Qua đó, Cơng ty giữ khách hàng đồng thời mở rộng thị phần với khách hàng mới, tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Luận văn hướng tới mục tiêu nghiên cứu cụ thể sau: - Xác định lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA? - Các yếu tố tạo lên lợi cạnh tranh Công ty gồm yếu tố nào? Và ảnh hưởng yếu tố nào? - Những giải pháp phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS-VINA Việt Nam 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Tại thị trường Việt Nam - Về thời gian: Các số liệu nội hoạt động kinh doanh công ty lấy từ năm 2012-2015 liệu phân tích sử dụng thời điểm thực nghiên cứu 1.3.3 Phương pháp nghiên cứu 1.3.3.1 Quy trình thực Quy trình thực nghiên cứu thực bước qua sơ đồ sau: Thu thập liệu sơ cấp Phỏng vấn sâu điều tra khảo sát Thu thập liệu thứ cấp Xử lý liệu Báo cáo nội công ty, cục thống kê, tạp chí chuyên ngành… Phát Đề xuất giải pháp kết luận 1.3.3.2 Phương pháp nghiên cứu Trong luận văn này, tác giả sử dụng phương pháp định tính phương pháp đinh lượng để thu thập liệu sơ cấp 1.3.3.3 Phương pháp định tính Thực vấn sâu cá nhân Phỏng vấn sâu phương pháp hữu hiệu nghiên cứu định tính nhằm tìm hiểu nhận xét, đánh giá lợi cạnh tranh từ người trực tiếp lãnh đạo, phụ trách phận doanh nghiệp ngành Qua vấn, tác giả biết đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp từ lãnh đạo cơng ty từ phía đối thủ cạnh tranh Từ nắm bắt lợi giải pháp ... .68 3.6.4 Đánh giá lợi cạnh tranh Công ty CP Cáp điện hệ thống LS- VINA .70 Chương 4: GIẢI PHÁP PHÁT HUY LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS- VINA ... đối thủ cạnh tranh: 27 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÁP ĐIỆN VÀ HỆ THỐNG LS- VINA 29 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS- VINA ... dây cáp điện kinh tế .73 4.2 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS- VINA 73 4.3 Các giải pháp phát huy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Cáp điện hệ thống LS- VINA Việt