Môn kinh doanh quốc tế công ty cổ phần nội thất hoà phát

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHƠỐ HƠỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾỐ MƠN: KINH DOANH QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Bình Minh Sinh viên thực : Nhóm 12 Lớp : Thứ - Tiết 10, 11, 12 Thành phốố Hốồ Chí Minh Tháng năm 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 12 STT Tên thành viên Nguyễn Thị Thương Thảo Phạm Thị Yến Nhi Trần Thị Ánh Nguyệt Võ Thị Yến Ngọc Phan Nguyễn Như Quỳnh Lê Thị Diễm Quỳnh Vương Hải Lâm MSSV 18122257 Phần trăm tham gia 100% 18122171 18122157 18122153 18122228 100% 100% 100% 100% 18122225 18122104 100% 100% LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Trường Đại học Nông Lâm TP.HCM đưa môn Kinh doanh quốc tế vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên mơn – Nguyễn Thị Bình Minh Chính người tận tình dạy dỗ truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em suốt học kỳ vừa qua Trong thời gian tham dự lớp học cô, chúng em tiếp cận với nhiều kiến thức bổ ích cần thiết cho trình học tập, làm việc sau chúng em Môn Kinh doanh quốc tế môn học thú vị vơ bổ ích Tuy nhiên, kiến thức kỹ môn học chúng em cịn nhiều hạn chế Do đó, khơng tránh khỏi thiếu sót q trình hồn thành tiểu luận Mong xem xét góp ý giúp tiểu luận chúng em hoàn thiện Kính chúc ln dồi sức khỏe tràn đầy niềm vui để tiếp tục dìu dắt nhiều hệ học trò đến bến bờ tri thức Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! MỤC LỤC GIỚI THIỆU VẾỒ DOANH NGHI ỆP VÀ SẢN PHẨM I Gi i thi u ệ vềề doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động Gi i thi u ệ vềề sản phẩm dự kiềến mở rộng/ thâm nhập thị tr ường đ ặc điểm sản phẩm Thị trường dự định thâm nhập lý chọn thị trường GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG II Môi trường trị Trung Qếc Môi trường kinh tềế Môi trường pháp lý Môi trường văn hóa – xã hội .7 Môi trường cạnh tranh .8 Thông tn thị trường III PHÂN TÍCH SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yềếu (W) Những hội (O) Những thách thức (T) .10 IV PHÁC THẢO SƠ BỘ CHIẾỐN LƯỢC THÂM NH ẬP THỊ TRƯỜNG .12 1 Chiềến lược sản phẩm: 12 2.Chiềến lược giá: 14 3 Chiềến lượ c xúc tềến: 15 i 4 Chiềến lược phân phôếi: 17 Tổ chức thực hiện: 18 5.1 Tìm nhà nh pậ uy tn Trung Quốốc 18 5.2 Ký kếốt hợp đốồng với nhà nhập 18 5.3 Th c hi ự n chiếốn ệ l ượ c xúc tếốn s ản ph ẩm, thống qua nhà nh ập 19 5.4 Điếồu ch nhỉchiếốn l ượ c xuấốt 19 5.5 M rở ng ộ th tr ị ườ ng ởTrung Quốốc 19 Ước tnh chi phí d ựkiềến ngền vơến thực hi ện: 19 ii I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM Giới thiệu doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động Công ty Cổ phần Nội thất Hoà Phát thành lập ngày 01/11/1995, thành viên Tập đồn Hịa Phát Đến nay, qua 25 năm thành lập phát triển Nội thất Hòa Phát ngày lớn mạnh khẳng định vị nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam Năm 2020, Nội thất Hoà Phát đánh dấu bước phát triển quy mơ tầm vóc với việc đầu tư hàng loạt nhà máy sản xuất khắp nước Chiến lược kinh doanh công ty thay đổi phù hợp linh hoạt với giai đoạn, đảm bảo độ bao phủ toàn thị trường tất sản phẩm giai đoạn phát triển công ty Với 2.000 CB CNV chi nhánh nước, Nội thất Hòa Phát trọng đầu tư theo chiến lược trọng điểm, vững hiệu Với tầm nhìn định hướng phát triển tương lai, Nội thất Hịa Phát ngày sáng tạo hồn thiện sản phẩm để đáp lại tin cậy khách hàng cộng đồng “Sản phẩm Dịch vụ tốt nhất”  Tầm nhìn: Trở thành cơng ty sản xuất nội thất hàng đầu Đông Nam Á  Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng sống, đạt tin yêu khách hàng  Giá trị cốt lõi: "Hòa hợp phát triển" tất mối quan hệ, đảm bảo hài hịa lợi ích bên liên quan, hướng tới phát triển bền vững Xây dựng mối quan hệ tin cậy, bền vững lâu dài người nhà với đại lý bán hàng đồng hành Tập đoàn kể từ ngày đầu thành lập Giới thiệu sản phẩm dự kiến mở rộng/ thâm nhập thị trường đặc điểm sản phẩm Sản phẩm dự kiến mở rộng sản phẩm nội thất thông minh Nội thất thông minh sản phẩm đa chức ( nội thất đa năng), sản phẩm tiết kiệm diện tích (nội thất xếp gọn), sản phẩm giúp biến đổi không gian Những sản phẩm giúp tối ưu diện tích hộ, đặc biệt nhà nhỏ giúp không gian tối đa công sử dụng Đồ nội thất thông minh đời từ cải tiến phát triển lên đồ nội thất truyền thống sẵn có Chúng hướng đến người sở hữu không gian sống nhỏ hẹp thành phố lớn “đất chật người đông” Hiện thị trường nội thất thông minh có nhiều sản phẩm với thiết kế, mẫu mã đa dạng phù hợp với nhiều không gian sống Nhưng nhìn chung, đồ nội thất thơng minh phân loại dựa chức năng, bao gồm:  Sản phẩm nội thất tiết kiệm diện tích: Các sản phẩm nội thất tiết kiệm diện tích thường biết đến với tên gọi nội thất gấp gọn đồ nội thất xếp gọn Chúng có cấu tạo gấp gọn lại thiết kế treo tường vừa giúp tối ưu khơng gian tiết kiệm diện tích cho nhà Bàn ăn thông minh, bàn ăn kéo dài, bàn ăn gắn tường, bàn ăn xếp gọn… ví dụ  Sản phẩm nội thất biến đổi không gian: Đồ nội thất giúp biến đổi không gian đồ nội thất kết hợp hay nhiều chức sản phẩm Ưu điểm sản phẩm nội thất biến đổi không gian linh hoạt chuyển đổi không gian, khả tùy biến cao Chúng có giúp chuyển đổi cơng phịng cách tiện lợi Vách ngăn hông minh kết hợp với hệ tủ giường đại, ghế sofa giường, giường ngủ kết hợp bàn học… đồ nội thất biến đổi khơng gian ưa chuộng thị trường  Sản phẩm nội thất đa chức năng: Các sản phẩm nội thất đa hầu hết kết hợp từ hay nhiều chức khác lên sản phẩm Những nội thất bật với thiết kế đơn giản lại đề cao tính tiện lợi Khi sử dụng nội thất đa chức năng, bạn giải nhu cầu thông thường, đồng thời tiết kiệm diện tích khơng gian sống Bởi với đồ nội thất chủ nhà làm nhiều công việc Thị trường dự định thâm nhập lý chọn thị trường Với thơng tin trên, nhóm chúng em định đưa sản phẩm vào thị trường Trung Quốc để thâm nhập Việt Nam-Trung Quốc hai nước láng giềng “núi liền núi, sông liền sông” Quan hệ ngoại giao, kinh tế, văn hóa, thương mại hình thành từ lâu yếu tố khách quan Đối với nhân dân hai nước, quan hệ láng giềng, quan hệ giao lưu văn hóa thương mại trở thành quan hệ truyền thống bền vững Tuy biến động trị-xã hội năm lịch sử thăng trầm chưa làm triệt tiêu mối quan hệ nhân dân nước Từ năm 1991, kinh tế quan hệ nước ngày phát triển ngày mạnh bền vững Trung Quốc kinh tế thị trường công nghiệp phát triển, có quy mơ lớn thứ hai giới (sau Hoa Kỳ) tính theo tổng sản phẩm quốc nội (GDP danh nghĩa) đứng thứ tính theo GDP sức mua tương đương (PPP) GDP Trung Quốc năm 2019 14.360 nghìn tỷ USD GDP bình quân đầu người danh nghĩa năm 2019 10.099 USD(18,110 USD tính theo sức mua tương đương (PPP)), mức trung bình cao so với kinh tế khác giới (xếp thứ 79 giới vào năm 2019) Trong năm gần đây, GDP bình quân đầu người Trung Quốc tăng lên nhanh chóng nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định mức cao Năm 2005, 70 % GDP Trung Quốc khu vực tư nhân Hơn nữa, Trung Quốc lại nước có dân số đơng giới 1.443.780.552 người 29/05/2021 Do vậy, thị trường có tiềm lớn Quan hệ kinh tế thương mại với Việt Nam phát triển nhanh chóng, bật lên xu thặng dư thương mại với Việt Nam tiếp tục tăng lên từ năm 2001 Xuất Trung Quốc tăng vọt thặng dư thương mại với Việt Nam gia tăng nhanh chóng II GIỚI THIỆU THƠNG TIN THỊ TRƯỜNG Tên đầy đủ: Cơng hịa nhân dân Trung Hoa Vị trí địa lý: Thuộc khu vực Trung Đông Á - Lãnh thổ trải dài từ 20oB tới 53oB 73oĐ tới 135oĐ - Tiếp giáp với 14 nước thuộc khu vực Đông Á, Đông Nam Á, Nam Á, Trung Á, Bắc Á - Có đường bờ biển dài 9000km Diện tích: Với diện tích 9.596.961 km², Trung Quốc quốc gia có diện tích lục địa lớn thứ giới quốc gia có tổng diện tích lớn thứ thứ giới tùy theo phương pháp đo lường Dân số: 1.443.780.552 người vào ngày 29/05/2021 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc chiếm 18,35% dân số giới Trung Quốc đứng thứ giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Mật độ dân số Trung Quốc 154 người/km2 Cơ cấu dân số: Tính đến đầu năm 2017 Thanh thiếu niên 15 tuổi: 243.153.190 (130.977.560 nam / 112.175.630 nữ): 17,6% Người từ 15 đến 64 tuổi: 1.016.949.368 (522.638.343 nam / 494.324.849 nữ): 73,6% người Trên 64 tuổi: 122.392.267 (58.769.855 nam / 63.622.412 nữ): 8,9% Thủ đô: Bắc Kinh Ngày quốc khánh: 01/10 Thiết lập ngoại giao: 18/01/1950 ngày thiết lập ngoại giao với Việt Nam Đơn vị tiền tệ: Nhân dân tệ Tài nguyên thiên nhiên: Không thể mô tả ngắn gọn tài nguyên thiên nhiên Trung Quốc chúng đa dạng Thăm dò địa chất xác nhận diện 160 mặt hàng Trung Quốc nhà sản xuất kim loại màu hàng đầu giới: thiếc, kẽm, chì, molypden, antimon thủy ngân Các mỏ vonfram, nằm khối Nam Trung Quốc, lớn hành tinh Cổ phiếu kim loại đất chiếm 80% tổng số giới Tiền gửi quặng sắt, mangan, titan, vanadi Dân tộc: Người Hán dân tộc lớn Trung Quốc (91,96%) (~1,2 tỷ người) Bên cạnh người Hán, 55 dân tộc khác quyền Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa cơng nhận dân tộc, hầu hết dân tộc tập trung khu vực tây bắc, bắc, đông bắc, nam tây nam có số sinh sống khắp đất nước Tôn giáo: Đa phần người Trung Quốc theo Phật Giáo, Đạo giáo, số theo Kito giáo, Đạo giáo, Công giáo Hồi Giáo Tuy nhiên, Phật giáo hai tôn giáo quốc gia đơng dân số Hệ thống pháp luật: Trong suốt chiều dài lịch sử Trung Quốc, luật pháp Trung Quốc bắt nguồn từ triết lý Khổng giáo trật tự xã hội Những ảnh hưởng chí đến cịn đậm nét hệ thống luật pháp Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa hệ thống luật pháp dựa sở pháp luật Đức GDP: 15.679 tỷ USD (năm 2020) Ngành nông nghiệp đạt 7.775,4 tỷ nhân dân tệ (tương đương 1.200 tỷ USD), tăng 3%; Ngành công nghiệp đạt 38.425,5 tỷ nhân dân tệ (tương đương 5.930 tỷ USD), tăng 2,6%; Ngành dịch vụ đạt 55.397,7 tỷ nhân dân tệ (khoảng 8.549 tỷ USD), tăng 2,1% Sản phẩm nông nghiệp: Các sản phẩm nơng nghiệp chính: lúa, lúa mì, khoai tây, lúa miến, lạc, chè, kê, lúa mạch, vải, hạt dầu, thịt lợn, cá Sản phẩm công nghiệp: Các ngành chính: sắt thép, than đá, máy móc, vũ khí, may mặc, dầu mỏ , xi măng , hóa chất, giày dép , đồ chơi , chế biến thực phẩm , ô tô, điện tử tiêu dùng, viễn thông, công nghệ thông tin Các sản phẩm Trung Quốc (từ giày dép, điện thoại di động, lượng mặt trời, đồ điện tử, tơ đến tàu thuỷ) đóng góp gần 1/4 giá trị sản xuất cơng nghiệp tồn cầu 40% GDP Trung Quốc Hàng xuất khẩu: Một số mặt hàng xuất phổ biến Trung Quốc thời trang may mặc, máy móc, vải vóc, hóa chất, linh kiện… hàng may mặc chiếm thị phần lớn Đối tác xuất khẩu: Hàn Quốc, ASEAN, Châu Phi, Trung Á, Mỹ La Tinh Hàng nhập đối tác nhập khẩu: Về nhập khẩu, hướng theo chiến lược điều chỉnh kinh tế, Trung Quốc thay đổi sách nhập thiết bị kĩ thuật Quan điểm Trung Quốc nhập có chọn lọc thiết bị tồn cho cơng trình lớn, cá biệt, Trung Quốc ưu tiên nhập kĩ thuật công nghệ để cải tạo xí nghiệp cũ lạc hậu Với quân điểm vậy, Trung Quốc nhập công nghệ kĩ thuật 40 nước, chủ yếu Mĩ, Nhật, Anh, Pháp, Tây Đức v.v Tỉ lệ lạm phát: 2.0 % (2014) Môi trường trị Trung Quốc Nước Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa quốc gia xã hội chủ nghĩa cơng khai tán thành chủ nghĩa cộng sản Chính phủ Trung Quốc mô tả cộng sản xã hội chủ nghĩa, song chuyên chế xã đoàn, với hạn chế nghiêm ngặt nhiều lĩnh vực, đáng ý truy cập tự Internet, tự báo chí, tự hội họp, quyền có con, tự hình thành tổ chức xã hội tự tơn giáo Hệ thống trị, tư tưởng, kinh tế Trung Quốc lãnh đạo nước gọi "chuyên dân chủ nhân dân", "chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc " "kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa" Bộ máy trị nay:  Tập Cận Bình: Tổng Bí Thư, Chủ tịch nước, Chủ tịch quân ủy Trung ương  Lý Khắc Cường: Thủ tướng Quốc vụ viện  Lật Chiến Thư: Ủy viên trưởng Ủy ban thường vụ Đại hội đại biểu Nhân dân tồn quốc  ng Dương: Chủ tịch Ủy ban tồn quốc Hội nghị Hiệp thương Chính trị nhân dân Trung Quốc Mơi trường kinh tế Tính đến năm 2019, kinh tế Trung Quốc lớn thứ hai giới xét theo GDP danh nghĩa, tổng giá trị khoảng 14.172 tỉ USD theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế Nếu xét GDP theo sức mua tương đương, Trung Quốc đạt 27.449 tỷ USD vào năm 2019 Năm 2010, Trung Quốc vượt qua Nhật Bản trở thành kinh tế lớn thứ hai giới dần đuổi kịp Mỹ, theo liệu Ngân hàng Thế giới (WB) Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD) Nhiều nhà kinh tế dự báo GDP Trung Quốc sớm vượt Mỹ vào khoảng năm 2030 Tuy nhiên, xét theo sức mua tương đương, Trung Quốc vượt qua Hoa Kỳ để trở thành kinh tế lớn thứ giới vào năm 2013 Theo báo cáo phân tích 186 quốc gia McKinsey, Trung Quốc điểm đến xuất lớn 33 quốc gia nguồn nhập lớn 65 quốc gia Từ năm 2015, Trung Quốc nước đầu tư trực tiếp nước lớn thứ hai giới nước nhận đầu tư nước lớn thứ hai tồn cầu Mơi trường pháp lý Mơi trường pháp lý Trung Quốc, nói chung cải thiện thông tục kinh doanh tiếp cận thị trường, giai đoạn độ Trong quốc gia này, với nhịp độ ổn định, mở cửa thị trường cho đầu tư nước kể từ cuối thập niên 1970, có thay đổi ạt ban hành sau gia nhập WTO năm 2001 điều khoản luật cụ thể thường chưa rõ ràng nhà đầu tư nước Đối với hầu hết ngành nghề khu vực kinh tế, việc tiếp cận với thị trường Trung Quốc nội địa cải thiện thời gian gần đây; vài trường hợp, cải thiện đáng kể Mơi trường văn hóa – xã hội Văn hóa Trung Quốc văn hóa lâu đời phức tạp giới Các vùng mà văn hóa Trung Quốc thống trị trải dài khu vực địa lý rộng lớn miền Đông châu Á với phong tục truyền thống nhiều điểm khác thị trấn, thành phố tỉnh Văn hóa Trung Quốc lan truyền ảnh hưởng mạnh mẽ đến dân tộc, quốc gia lân cận Triều Tiên (bây gồm Bắc Triều Tiên Hàn Quốc), Đài Loan, Nhật Bản Việt Nam Trang phục đặc trưng truyền thống người Trung quốc xường sám (xườn xám) hay gọi áo dài Trung quốc, dùng cho nam nữ Nguồn gốc áo có từ thời Mãn Thanh kiểu áo may với phần cổ cao trịn, ống tay hẹp, bốn mặt có xẻ tà khuy chặn, thắt đai lưng, bề mặt chất liệu dùng nhiều loại da thuộc Trung Quốc có âm nhạc dân tộc độc đáo, họ chế tác nhiều loại nhạc cụ sử dụng phổ biến khu vực Đông Á Đông Nam Á như: Sáo trúc, đàn tranh, đàn nhị, đàn tam thập lục, … Kinh kịch cổ truyền loại hình nghệ thuật đặc biệt tổng hợp nghệ thuật hát, múa, biểu diễn, sân khấu ….Và thư pháp Trung quốc nhiều người yêu thích với tác phẩm thư pháp tiếng giới nghệ sỹ đánh giá cao Trung Quốc có đến 292 ngơn ngữ phổ biến chữ Hán (ngữ hệ Hán-Tạng, Ngô, Việt, Mân, Tương, Cám Khách Gia) Ngồi cịn có ngơn ngữ thuộc nhánh Tạng-Miến (Tạng, Khương, Lô Lô), ngữ hệ Tai-Kadai (tiếng Tráng, H’Mông-Miền Nam Á), ngữ hệ Altai (tiếng Mông Cổ), ngữ hệ Turk (tiếng Duy Ngô Nhĩ), Tiếng Triều Tiên tiếng Sarikoli … Môi trường cạnh tranh Môi trường cạnh tranh: công ty nội thất quốc tế như: Ashley, Aaron, Dunelm Goup, Row, French Heritage, Forma ideale, thâm nhập vào thị trường Trung Quốc làm ảnh hưởng mạnh mẽ đến ngành sản xuất thiết kế nội thất nước Số lượng cửa hàng kinh doanh online tăng nhanh, doanh nghiệp Trung Quốc chịu áp lực cạnh tranh lớn Ngày có nhiều người dân Trung Quốc đặt mua hàng từ trang web Chính thế, để bắt kịp với tốc độ phát triển tinh vi trang web công ty, công ty nước phải xây dựng chiến lược nhằm quảng bá hoạt động kinh doanh trang web có tích hợp tính tốn điện tử Thông tin thị trường Với dân số 1.443.780.552 người ( 29/05/2021 ) xem quốc gia đông dân giới, Trung Quốc có sức mua lớn Hơn nữa, xem quốc gia “ Đất chật người đông ” người dân nơi vơ u thích mặt hàng nội thất thông minh, tiệt kiệm không gian nhà ln có phần hạn chế họ Theo thống kê sợ Hải quanViệt Nam, kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam-Trung Quốc năm 2020 đạt 133,09 tỷ USD, tăng 13,8% so với kỳ năm 2019 Động lực tăng trưởng thương mại Việt Nam-Trung Quốc năm 2020 chủ yếu từ nhóm hàng chế biến chế tạo ( đạt 3,12 tỷ USD, tăng 20,06% ) vật liệu xây dựng ( đạt 3,12 tỷ USD, tăng 104,09% ) III PHÂN TÍCH SWOT Những điểm mạnh (S)  Trong năm qua, nội thất Hịa Phát ln giữ vững danh hiệu hàng đầu bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao  Là top dẫn đầu ngành hàng, thương hiệu tiếng, chứng nhận doanh thu đón nhận nhiều cờ thưởng ,bằng khen cấp ,các ngành…  Trải qua 14 năm xây dựng phát triển, nội thất Hòa Phát tạo uy tín với đối tác, bạn đồng hành  Hê thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 2000 BVQI  Hệ thống đại lý phân phối chất lượng, hiệu nhiều nước: Lào, campuchia, Nhật… khắp nước  Cơ sở vật chất đầu tư ,hiện đại ,tiên tiến ;quy trình sản xuất khép kín ,hệ thống dây chuyền ,máy móc ,cơng nghệ Italy,Đức , Nhật Bản,  Đội ngũ cán ,công nhân gần 3000 người với huyết ,trách nhiệm ,năng lực kỹ tay nghề cao Những điểm yếu (W)  Chịu áp lưc từ chi phí sản xuất ,tài chính,nguồn vốn vay ,ảnh hưởng biến động lãi suất Những hội (O)  Do mật độ dân số khu vực thành thị Trung Quốc q cao, diện tích hộ chật hẹp, với người sống nhà chung cư ngày tăng Vì nhu cầu sử dụng sản phẩm nội thất thông minh thị trường Trung Quốc tăng theo  Sự bùng nổ nhu cầu xây dựng tác nhân dẫn tới gia tăng nhu cầu nội thất tồn khu vực Các dự án cơng trình liên tiếp cấp phép tạo hàng loạt hội kinh doanh  Có mạnh quốc gia nguồn nguyên liệu gỗ  Thị hiếu người tiêu dùng chủ yếu mặt hàng mạnh cơng ty: sản phẩm có tính đại, tiện nghi, chất lượng …  Chính phủ định cắt giảm lãi suất cho doanh nghiệp giảm thuế VAT cho doanh nghiệp xuất Những thách thức (T)  Thị trường nhập hàng nội thất thắt chặt việc quản lý nguồn gốc sản phẩm gỗ  Trung Quốc nước mạnh mẽ ngành nội thất, có đối thủ cạnh tranh  Kinh tế giới phục hồi mong manh chứa đựng nhiều yếu tố bất ngờ tìm ẩn (như ảnh hưởng dịch Covid) Tình trạng thất nghiệp tồn cầu lớn làm ảnh hưởng đến tổng cầu giới  Với vai trò xuất phải nắm yếu tố luật pháp Trung Quốc, bên cạnh cịn văn hố, tính ngưỡng, 10  Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức phương án chiến lược sau: Phân tích SWOT Điểm mạnh (S) Cơ hội (O) Điểm yếu (W) Là thương hiệu lớn, uy tính, dẫn Tập trung chưa đầy đủ đầu ngành hàng vào chức mang Sở hữu quy trình sản xuất, cơng lại giá trị gia tăng cao nghệ đại Mạng lưới bán hàng thương Yếu tố vốn hiệu phủ rộng khắp Chiến lược S/O: Chiến lược W/O: Có lợi vượt lên Mở rộng thị trường Chiến lược đổi sản chuỗi giá trị, tập trung phẩm (dự báo tốt xu Đa dạng hóa mặt hàng vào phát triển tăng lợi Đổi nâng cao chất lượng nhuận biên hướng thị trường) sản phẩm Nhu cầu thị trường ngày tăng Nguy (T) Chiến lược S/T: Chiến lược W/T: Cạnh tranh thị trường Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược phát triển gay gắt theo chiều dọc 11 IV PHÁC THẢO SƠ BỘ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Chiến lược sản phẩm: Nội thất Hoà Phát đưa chiến lược định vị công ty dựa vào yếu tố:  Một là, định vị dựa tiêu chí đặc điểm thuộc tính: dùng để xác nhận, củng cố nhận thức người tiêu dùng sản phẩm khác biệt tôt sản phẩm khác Chiến lược giúp thị phần công ty tăng nhanh chóng, đặc biệt sản phẩm tiên phong thị trường với chức thuộc tính hồn tồn lạ độc đáo mà chưa có  Định vị dựa tiêu chí lợi ích: Chiến lược trả lời cho câu hỏi mà người tiêu dùng ln bị ám ảnh ”sản phẩm đem lại cho lợi ích gì?”, chiến lược giúp cơng ty thiết lập lợi cạnh tranh, đưa đén vị trí dẫn đầu thị trường đạt kết nhanh chóng  Định vị dựa tiêu chí uy tín hay nhận diện thương hiệu doanh nghiệp Uy diện nội thất Hoà Phát khắp miên đất nước gây khó khăn cho đối thủ cạnh tranh có ý định xâm nhập vào thị trường  Định vị dựa tiêu chí người sử dụng: Dùng chiến lược tốt cho việc thâm nhập xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, áp dụng cho nhóm khách hàng khác cho phép ta phát triển loạt sản phẩm lại tốn chi phí  Định vị dựa lòng ham muốn: Chiến lược dựa tính chất muốn tự thể phần đơng cá nhân có nhu cầu thể thân theo cách hay cách khác  Định vị dựa nhiều loại sản phẩm; giúp công ty biết sản phẩm phù hợp với loại đối tượng nào, định hướng cho sản phẩm hướng đạt hiệu Nội thất Hồ Phát ln đáp ứng nhu cầu thị trường, khẳng định vị trí số ngành nội thất 12 Với 1000 sản phẩm đa dạng mẫu mã, phong phú chủng loại nội thất Hoà Phát tự hào đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, từ ghế xoay van phòng đến nội thất hoà phát tung thị trường 10 sản phẩm tập trung lĩnh vực: nội thất văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng Năm 2009 công ty tiếp tục đầu tư sở hạ tầng mở rộng sản xuất, trang bị máy móc xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật công đoạn sản xuất để đảm bảo công suất ổn định cho loạt nhà máy như: nhà máy tủ sắt, nội thất ống thép,gỗ công nghiệp Sản phẩm tư sắt, gỗ cơng nghiệp có nhiều cải tiến bật như: hoàn thiện kết cấu tủ, tăng độ rắn chắc, thao tác dễ dàng lắp ráp, qui chuấn kích thước bàn, tăng tính thẩm mỹ Nội thất Hòa Phát định hướng sản xuất dòng sản phẩm Inox với nhiều ưu điểm trội sản phẩm đảm bảo kết cấu khỏe, bề mặt sáng bóng, độ bóng đồng Đặc biệt, phụ kiện sử dụng sản phẩm đinh tán, nút bịt… loại dành riêng cho hàng Inox Công ty xác định “sản phẩm chất lượng” giá trị cốt lõi để làm nên thành công doanh nghiệp Sự đa đạng sản phẩm không ngừng sáng tạo, sản phẩm nội thất Hịa Phát có mặt khắp nơi với hàng nghìn dự án sử dụng sản phẩm, cơng trình lớn như: Tịa nhà Bộ cơng thương, Bộ tài chính, tịa nhà Tập đồn dầu khí quốc gia, Thư viện điện tử Đại Học Bách Khoa, Sân Vận động Hoàng Anh Gia Lai, tập đoàn Viettel, ngân hàng Vietcombank, ngân hàng Techcombank, Trung tâm hành Đà Nẵng, Trường đại học Luật,… văn phòng đại trang bị sản phẩm mang thương hiệu Nội thất Hoà Phát Chiến lược giá: Cấu trúc giá mới:  Chi phí: giảm chi phí xuống thấp đến mức đảm bảo yêu cầu cho sản phẩm mhằm đem lại lợi nhuận cao  Giá sỉ: thấp giá bán lẻ thị trường nhằm thu hút đại lý Tăng giá nhu cầu người tiêu dùng vượt mức cung 13  Giá bán lẻ phải phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Việc định giá vấn đề công ty phải ấn định giá lần điều xảy công ty phát triển hay mua sản phẩm đưa sản phẩm thường xuyên vào kênh phân phối hay địa điểm tham dự đấu giá công việc thầu Công ty cần phải định vị trí cho sản phảm theo tiêu chất lượng giá cả.Chính nội thất Hoà Phát định định vị cho sản phẩm mức thị trường Việc định giá dựa muc tiêu định vị, chi phí , muc tiêu lợi nhuận múc giá sản phẩm hồ phát gồm có:  0đ -1trđ  1trđ-5trđ  5trđ-10trđ  >10trđ Bàn làm việc HP1400HL Sản phẩm nội thất Hòa Phát Giá: 766.000 VNĐ Ghế xoay GX0300 Giá: 480.600 VNĐ, Ghế giám đốc HK2042 Giá: 4.920.000 VNĐ, Bàn họp SVSCT4016H2 Sản phẩm nội thất Hồ Phát Giá: 9.422.000 VNĐ Theo tình hình thị trường đồ nội thất, giá quốc tế tăng cao, đảm bảo mức lợi nhuận Kể từ ngày 1/4/2010 Nội thất Hòa Phát áp dụng tăng giá 5% tất mặt hàng nội thất Mức điều chỉnh (tăng 5% so với bảng giá niêm yết) Chiến lược xúc tiến: Các chương trình dành cho khách hàng thân thuộc Cơng ty Nội thất Hịa Phát tiến hành triển khai nhiều chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng tới đại lý toàn quốc Một loạt chương trình khuyến mại “Trâu vàng chở lộc đầu xuân”, “Chương trình khuyến mại đặc biệt”, “Khuyến mại sản phẩm ghế C135” triển khai với nhiều hình thức phong phú: tặng quà mua hàng, chiết khấu % cho tổng giá trị hàng tiêu chuẩn 14 Hiện nay, Cơng ty Nội thất Hịa Phát triển khai kế hoạch tổ chức chương trình gặp mặt khách hàng khu vực thị trường trọng điểm, thị trường khó phát triển thị trường tiềm Dịch vụ hỗ trợ khách hàng Hầu hết đại lý Hoà Phát trọng phát triển phận hỗ trợ khách hàng.Ngồi cịn có số điện thoại đường dây nóng để tiép nhận thắc mắc,kiến nghị,yeu cầu khách hàng sản phẩm cua cơng ty Chính sách bảo hành Luôn quan tâm trọng vào công tác xây dựng hình ảnh thương hiệu cửa hàng phân phối sản phẩm từ quy cách đóng gói ,nhãn hàng X úc tiến thương mại Không tập trung cho thị trường nước, Nội thất Hịa Phát ln dành đầu tư quan tâm đặc biệt cho phát triển thị trường xuất vốn bị ảnh hưởng lớn tình hình suy thối kinh tế giới Cơng ty đưa biện pháp thúc đẩy, xúc tiến mạnh công tác bán hàng thị trường Lào, Campuchia đầu tư mặt bày hàng, trang trí hình ảnh cửa hàng Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục trì đầu tư nguồn lực để thúc đẩy phát triển thị trường truyền thống Trung Đông, Anh, Nhật Mở rộng tổng kho, tăng cường lực dự trữ cho mùa vụ â Tăng cường chăm sóc khách hàng Kết mang lại Công ty vinh dự nhận nhiều giấy chứng nhận giải thưởng uy tín hàng việt nam chất lượng cao 2009 Top 500 doanh nghiệp đứng đầu Việt Nam Năm 2009, Nội thất Hòa Phát tự hào cung cấp sản phẩm cho cơng trình phục vụ Seagame 25 Lào…vv Chiến lược phân phối: Với mức độ phát triển đồng Đại lý cách thức kinh doanh nâng cao khả cạnh tranh, tăng thị phần công ty khu vực thị trường 15 Các Đại lý công ty phát huy nội lực, nắm bắt tốt thời để phát triển sau:  Đầu tư có bản, nhận thức rõ ràng tầm quan trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu  Triển khai hiệu dự án, chủ động kinh doanh linh hoạt thực sách, quy định cơng ty Hầu hết hệ thống Đại lý công ty đạt kế hoạch tiêu công ty giao với mức tăng ấn tượng Nhiều Đại lý có bước tiến đáng kể cách thức đầu tư, triển khai theo định hướng cơng ty Ngồi việc đầu tư mặt trưng bày hàng, mở rộng kho tàng quan tâm đến trang trí cửa hàng theo hình ảnh chuẩn công ty, Đại lý tiếp tục tập trung xếp tổ chức lại mơ hình hoạt động kinh doanh, đào tạo nhân viên, nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Cùng với Đại lý, công ty liên tục có sách linh hoạt để kích cầu tăng sức tiêu thụ thị trường Nhờ đó, hoạt động kinh doanh công ty thị trường miền Trung đạt số tiêu đề Trong định hướng phát triển bền vững, công ty xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với Đại lý để phát triển Hơn nữa, hoạt động chăm sóc khách hàng cơng ty trọng triển khai có hiệu rõ rệt Tổ chức thực hiện: 5.1 Tìm nhà nhập uy tín Trung Quốc Như chiến lược phân phối nói trên: Nội thất thơng minh Hịa Phát liên hệ với nhà nhập/đại lý Trung Quốc để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng địa phương Đưa yêu cầu cung cấp dịch vụ nhà cung ứng đối tác, đồng thời thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng, cung cấp đầy đủ mặt hàng với mẫu mã đa dạng 5.2 Ký kết hợp đồng với nhà nhập Tiến hành đàm phán kí kết hợp đồng Xuất hàng hóa sang Trung Quốc 16 5.3 Thực chiến lược xúc tiến sản phẩm, thông qua nhà nhập Để sản phẩm Hoà Phát tung thị trường với nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá đặc biệt Đầu tư marketing để tăng mức độ nhận biết sản phẩm nâng cao thương hiệu nột thất thơng minh Hịa Phát Biết hòa hợp yếu tố thiên thời, địa lợi, nhân hịa để phát triển phát triển khơng ngừng 5.4 Điều chỉnh chiến lược xuất Thu nhận phân tích đánh giá từ khách hàng sau sử dụng sản phẩm Quản trị rủi ro dòng tiền Điều chỉnh sản lượng xuất theo mức tiêu thụ thị trường 5.5 Mở rộng thị trường Trung Quốc Bên cạnh đó, nội thất thơng minh Hịa Phát lâu dài xây mở chi nhánh lớn Trung Quốc để giúp công ty ổn định thị trường; tận dụng đối tác địa phương, người am hiểu hành vi người tiêu dùng, có mạng lưới phân phối riêng Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực hiện: Chi phí dự kiến: Mở chi nhánh nước ngồi với hình thức xuất nhập có cửa hàng bán lẻ trước tiên để làm quen với thị trường mới, đồng thời thông qua trang thương mại điện tử Trung Quốc khách hàng tiếp xúc trực tiếp với mặt hàng: Tổng chi phí:  Thuê mặt bằng: 10.000 USD năm với diện tích 50m2 với tầng trưng bày  Chi phí quảng cáo banner + poster : 16.000 USD cho tháng quảng cáo  Chi phí nhân viên (1 tháng): USD/1h ×8h × 10nv × 30d = 4.800 USD  Cơ sở vật chất: 20.000 USD ( bàn thu ngân, camera, đèn, khung, rèm, ) ( khấu hao năm) Mặt hàng Chủ yếu nhập hàng từ công ty gốc từ Việt Nam qua  Chi phí vận chuyển(1 năm) : 8.000 USD 17  1000 sản phẩm với tổng chi phí sản xuất : 200.000 USD (trung bình chi phí loại sp)  Chi phí khác: 1.000 USD  Tổng chi phí cho năm đầu tiên: 297.600 USD  Dự tính doanh thu năm : 1000sp x 400 USD = 400.000 USD  Dự tính lợi nhuận trước thuế: 102.400 USD  Thuế TNDN: 20.480 USD (20%)  Lợi nhuận sau thuế: 81.920 USD  Ước lượng vốn thực hiện: 400.000 USD TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài giảng kinh doanh quốc tế -Ths Nguyễn Thị Bình Minh http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-ke-hoach-marketing-phat-trien-noi-that-hoa-phat-30598/ http://luanvan.co/luan-van/de-tai-ban-ke-hoach-marketing-phat-trien-noi-that-hoa-phat26040/ http://www.noithathoaphatvn.com/http-noithathoaphatvn-com/-bid4.html 18