Xúc tiến xuất khẩu thuỷ sản việt nam vào thị trường eu

ĐHKTQD LV ThS 2895 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÊ QUỐC DÂN NGUYỄN XUÂN HUY ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC ŨÃN TRUNG TÁM THÔNG TIN THƯ VIỆN XÚC TIÊN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU C huyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG M ẠI LUẬN VĂN THẠC s ĩ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học : TS TRẦN VĂN HOÈ HÀ NỘI - 2008 MỤC LỤC D A N H M Ụ C C Á C C H Ữ V IẾ T T Ắ T D A N H M Ụ C B Ả N G B IỂ U TÓ M TẮT LUẬN VĂN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN XÚC TIẾN XUẤT KHAU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀƠ THỊ TRƯỜNG EU 1.1 KHÁI QUÁT XÚC TIẾN x u Ất k h a u THUỶ s ả n 1.1.1 Khái niệm xúc tiến xuất 1 1 K h i n i ệ m x ú c t iế n th n g m i 4 4 1 X ú c t iế n th n g m i v x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 1 X u ấ t k h ẩ u v x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 1.1.2 Vai trò xúc tiến xuất thuỷ sản Việt Nam 1 T h ú c đ ẩ y x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n 1 2 M đ n g c h o d o a n h n g h iệ p t iế p c ậ n th ị trư n g 1.1.3 Các công cụ xúc tiến xuất 1 H ộ i c h ợ t r i ể n lã m 1 X â y d ự n g v q u ả n g b th n g h iệ u 11 1 3 K h ả o s t t h ị trư n g 12 1 H o t đ ộ n g tư v ấ n 12 1 T h ô n g t in t h n g m i 13 1 Q u a n h ệ c ô n g c h ú n g 13 1.2 NỘI DUNG, Tổ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG x ú c TIÊN xuẤ t KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM 1.2.1 Nội dung hoạt động xúc tiến xuất thuỷ sản 15 15 1 H o t đ ộ n g x ú c t i ế n x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n c ủ a tổ c h ứ c h ỗ tr ợ x u ấ t k h ẩ u 15 2 H o t đ ộ n g x ú c t i ế n x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n c ủ a c h ín h p h ủ 17 1.2.2 Tổ chức quản lý hoạt động xúc tiến xuất thuỷ sản 19 2 Q u ả n lý h o t đ ộ n g x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u c h ín h p h ủ 19 2 H o t đ ộ n g x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u c c tổ c h ứ c h ỗ t r ợ th n g m i 20 2 X ú c t i ế n x u ấ t k h ẩ u d o a n h n g h iệ p 1.3 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRUỜNG THUỶ s ả n EU 21 2ỉ 1.3.1 Đặc điểm kinh tê EU 21 1.3.2 Xu hướng tiêu thụ 22 Q u a n n i ệ m s ứ c k h o ẻ 22 2 S ự t iệ n lợ i 24 3 C c ấ u t iê u t h ụ 24 1.3.3 Kênh phân phối 25 1.3.4 Đặc điểm sách thuê quan hàng rào mậu dịch EU 28 Đ iề u k i ệ n k i ể m t r a đ ố i v i th u ỷ s ả n n h ậ p k h ẩ u v o E U 28 H ệ t h ố n g t h u ế c ủ a E U 29 Q u y đ ị n h c ủ a E U v ề t iê u c h u ẩ n c h ấ t lư ợ n g s ả n p h ẩ m 30 4 Q u y đ ị n h c ủ a E U v ề k h ả n ă n g tr u y x u ấ t s ả n p h ẩ m 31 1.3.5 Những quy định ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xúc tiến xuất 32 N h ã n h i ệ u s ả n p h ẩ m 32 Q u y đ ịn h s d ụ n g n g ô n n g ữ 33 Q u y đ ị n h q u ả n g c o , tr u y ề n th ô n g 33 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG xúc TIẾN XUÂT KHAU THƯỶ sản VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU 2.1 KIM NGẠCH x u Ấ t k h a u THUỶ s ả n 35 v iệ t n a m v o t h ị TRƯỜNG EU 35 2.1.1 Cơ cấu xuất theo thị trường 36 2.1.2 Cơ cấu xuất theo mặt hàng 40 2.2 THỰC TRẠNG HỆ THốNG x ú c TIÊN XUẤT KHAU THỦY SẢN VIỆT NAM 41 2.2.1 Cục Xúc tiến Thương mại 41 2.2.2 Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản(VASEP) 42 2.3 THỰC TRẠNG x ú c TIÊN x u Ấ t k h a u th ủy s ả n việt n a m VÀO THỊ TRƯỜNG EU 42 2.3.1 Xúc tiến xuất phủ ngành thuỷ sản 42 1 N h ó m c c h ế c h ín h s c h 42 H o t đ ộ n g x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 45 2.3.2 Hoạt động xúc tiến xuất VASEP 47 T h ô n g t in t h n g m i, t u y ê n tr u y ề n q u ả n g b x u ấ t k h ẩ u 48 2 Q u a n h ệ c ô n g c h ú n g 50 3 T ổ c h ứ c v t h a m g ia h ộ i c h ợ tr iể n lã m , k h ả o s t th ị trư n g 51 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG x ú c TIÊN XUẤT KHAU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU 56 2.4.1 Hoạt động xúc tiến xuất phủ 56 1 N h ữ n g u đ i ể m 56 N h ữ n g b ấ t c ậ p 57 2.4.2 Hoạt động xúc tiến xuất VASEP 59 N h ữ n g u đ iể m 59 2 N h ữ n g t n t i v b ấ t c ậ p 62 CHƯƠNG GIẢI PHÁP XÚC TIẾN XUẤT KHAU đ a y MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀOTHỊ TRƯỜNG EU 64 3.1 TRIỂN VỌNG KINH TẾEU VÀ QUAN HỆ KINH TẾ- THƯƠNG MẠI VIỆT NAM - EU TRONG THỜI GIAN TỚI 64 3.1.1 Triển vọng kinh tê EU nhu cầu nhập thuỷ sản thời gian tói 64 3.1.2 Quan hệ kinh tế & thương mại Việt Nam - EU thời gian tới 65 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG XUẤT KHAU THUỶ SẢN ĐÊN NĂM 2010 VÀ CÁC NHẢN TỐ ẢNH HƯỞNG x ú c TIEN x u Ắ t k h au THUỶ sả n vào EU 67 3.2.1 Phương hướng xuất thuỷ sản đến năm 2010 67 1 Q u a n đ i ể m v ề đ ẩ y m n h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n c ủ a V iệ t N a m 67 2 T ă n g n h a n h k i m n g c h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n 68 3 T iế p t ụ c đ a d n g h o th ị trư n g x u ấ t k h ẩ u , h n g x u ấ t k h ẩ u m n h v o c c th ị tr n g t r u y ề n t h ố n g 70 P h t t r i ể n t h ê m n h i ề u m ặ t h n g th u ỷ s ả n m i c h o x u ấ t k h ẩ u , c h ú t r ọ n g đ ế n h n g t h u ỷ s ả n c h ế b iế n c h ấ t lư ợ n g c a o 70 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng xúc tiến xuất thuỷ sản vào EU thời gian tói 71 2 C c n h â n t ố t h u ậ n lợ i 71 2 C c n h â n t ố b ấ t lợ i 74 3.3 GIẢI PHÁP XÚC TIẾN XUẤT KHAU n h ằ m đ a y m n h x u Ấ t k h au THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU 77 3.3.1 Các giải pháp phủ 77 3 1 T o m ô i tr n g q u ố c t ế t h u ậ n lợ i 77 3 H o n t h i ệ n h n h la n g p h p lý c h o c c h o t đ ộ n g x ú c tiế n x u ấ t k h ẩ u 79 3 X ắ p x ế p lạ i c c tổ c h ứ c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u n h ằ m tạ o t h n h m ộ t h ệ th ố n g x ú c t i ế n x u ấ t k h ẩ u h ữ u h iệ u t r o n g c ả n c 79 3 T ă n g c n g h ỗ t r ợ tà i c h ín h c h o c ô n g t c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u v n â n g c a o c h ấ t lư ợ n g c c d ị c h v ụ x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 80 3 T ă n g c n g x â y d ự n g v p h t t r i ể n c s h tầ n g p h ụ c v ụ c h o c ô n g tá c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u t r o n g v n g o i n c 82 3 T ă n g c n g h ợ p t c q u ố c t ế t r o n g lĩn h v ự c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u , p h ố i h ợ p c h ặ t c h ẽ g iữ a T h n g v ụ v i c c tổ c h ứ c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u t r o n g n c 3 N â n g c a o k h ả n ă n g c n h t r a n h 3 T ă n g c n g t ín h tự c h ủ c ô n g tá c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 86 cho V A SEP 86 3 N h ó m g i ả i p h p v ề th ị trư n g 87 3.3.2 Các giải pháp VASEP 88 3 T ă n g c n g h i ệ u q u ả x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u 88 3 2 Đ a d n g h ó a c c h ìn h th ứ c x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u s a n g th ị trư n g E U 88 3 T ă n g c n g h ệ t h ố n g đ i d iệ n th n g m i th ị tr n g E U n h ằ m tiế p c ậ n tố t h n v i h ệ t h ố n g t iê u th ụ v từ n g b c x c lậ p h ệ th ố n g p h â n p h ố i r iê n g 89 3 C h ủ đ ộ n g k i n h p h í x ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u b ằ n g c c h m n g â n h n g 90 3 N â n g c a o ý th ứ c th n g h iệ u c h o c c d o a n h n g h i ệ p t h n h v iê n 90 3 Q u ả n g b s ả n p h ẩ m th u ỷ s ả n b ằ n g s ả n p h ẩ m s in h th i , v h ệ t h ố n g tr u y n g u y ê n n g u n g ố c KẾT LUẬN T À I L IỆ U T H A M K H Ả O 90 91 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT EU : L i ê n m in h C h â u  u ( E u r o p e a n U n io n ) XTTM : X ú c t iế n th n g m i XTXK : X ú c t iế n x u ấ t k h ẩ u VA SEP : H iệ p h ộ i c h ế b iế n v x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n V i ệ t N a m ( V i e t N a m A s s o c ia tio n o f S e a fo o d E x p o r te r s a n d P r o d u c e s ) DANH MỤC BẢNG BlỂU S đ ổ 1.1 Q ú a t r ì n h t r i ể n k h a i x u ấ t k h ẩ u c ủ a d o a n h n g h i ệ p v c c y ế u t ố l iê n q u a n 08 B ả n g D â n s ố v th u n h ậ p c ủ a E U 21 B ả n g T i ê u th ụ h ả i s ả n E U v t h ế g iớ i n ă m 0 24 B ả n g D a n h m ụ c h o c h ấ t, k h n g s in h c ấ m s d ụ n g t r o n g s ả n x u ấ t, k i n h d o a n h th u ỷ s ả n S đ N ộ i d u n g r o c ả n k ỹ th u ậ t t r o n g th n g m i 30 31 S đ R o c ả n a n to n th ự c p h ẩ m v a n t o n d ị c h b ệ n h B ả n g đ ộ n g th ự c v ậ t 31 K im n g c h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n V i ệ t N a m 35 B iể u 2 K im n g c h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n V i ệ t N a m 35 B ả n g K im n g c h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n V i ệ t N a m s a n g E U 36 B ả n g K h ố i lư ợ n g x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n V i ệ t N a m s a n g E U 37 B ả n g : K im n g c h x u ấ t k h ẩ u t h u ỷ s ả n V i ệ t N a m s a n g E U th e o n h ó m m ặ t h n g , n ă m 0 - 0 40 B ả n g T ổ n g h ợ p t h ô n g t in đ ã đ ợ c m u a th i k ì 0 - 0 49 B ả n g T ổ n g h ợ p q u ả n g c o s ả n p h ẩ m th u ỷ s ả n th i k ỳ 0 - 0 B ả n g T ổ n g h ợ p ấ n p h ẩ m g iớ i t h iệ u s ả n p h ẩ m đ ã x u ấ t b ả n n ă m 0 -2 0 50 B ả n g T ổ n g h ợ p h ộ i c h ợ q u ố c t ế tạ i th ị tr n g E U d o V A S E P c h ủ tr ì 51 B ả n g T ỉ lệ t ă n g tr n g G D P /n g i c ủ a E U 64 B ả n g K ế h o c h x u ấ t k h ẩ u th u ỷ s ả n đ ế n n ă m 69 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÊ QUỐC DÂN NGUYỄN XUÂN HUY XÚC TIẾN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC s ĩ HÀ NÔI - 2008 79 3.3.1.2 H o n th iện h n h la n g ph p lý cho hoạt động x ú c tiến xu ấ t kh ẩ u Tăng cường quản lý nhà nước hoạt động XTXK Quản lý nhà nước đóng vai trị quan trọng hoạt động XTXK, góp phần tạo môi trường pháp lý thuận lợi, công bằng, khuyến khích doanh nghiệp tổ chức tham gia cơng tác XTXK Do vậy, Nhà nước cần kiện toàn máy quan quản lý nhà nước hoạt động XTXK nhằm chun mơn hố việc ban hành luật, văn pháp luật quản lý giám sát hoạt động XTXK Cần hình thành ba phận quản lý nhà nước: Bộ Cơng Thương, Bộ Văn hóa Thơng tin Khoa học Công nghệ Từng phụ trách mảng riêng như: Bộ Công Thương chịu trách nhiệm ban hành quy định chung, chủ thể quản lý, xử lý sai phạm; Bộ Văn hoá Thông tin ban hành quy định truyền thông, kiểm soát hoạt động quảng cáo; Bộ Khoa học Công nghệ quy định vấn đề sở hữu công nhiệp, phát minh nhãn hiệu thương mại hàng hố Tiếp tục hồn thiện hành lang pháp lý cho hoạt động XTXK Hệ thống pháp quy chi phối quản lý hoạt động XTXK rộng tản mạn nhiều văn khác nhiều điều bất cập Do nhà nước cần phải tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quạn đến hoạt động XTXK cần phải coi công việc ưu tiên hàng đầu tiến trình hội nhập Việc hồn thiện hệ thống pháp quy quản lý nhà nước XTXK cần phải thực trước hết tạo môi trường thuận lợi, thơng thống cạnh tranh bình đẳng cho hoạt động XTXK tất cấp Cần ban hành hệ thống sách đầy đủ, xác ổn định, tránh thay đổi nhiều, nhanh gây khó khăn cho hoạt động XTXK Hiện nguồn lực nhà nước có hạn nhà nước làm thay tất hoạt động XTXK cho doanh nghiệp, việc tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho hoạt động XTXK, môi trường pháp lý cho thị trường dịch vụ XTXK cần thiết quan trọng để góp phần phát triển bền vững hoạt động XTXK nước ta 3.3.1.3 X ắ p xếp lạ i tổ c x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u nhằm tạo thành hệ thống x ú c tiến xu ấ t kh ẩ u hữ u h iệ u tro ng nước Sắp xếp lại tổ chức XTXK có Việt Nam để khắc phục tình trạng đơng yếu thiếu phối hợp hoạt động tổ chức XTXK Hệ 80 thống XTXK Việt Nam tổ chức theo mơ hình Nhật Bản gồm: hệ thống phủ có viện, trung tâm thông tin, tư vấn, trung tâm hội chợ triển lãm, quan hành nghiệp; hệ thống phi phủ như: VCCI, phịng thương mại địa phương, quan kinh doanh, dịch vụ thành phần kinh tế tư vấn, thông tin, nghiên cứu ; liên minh doanh nghiệp kinh tế bao gồm doanh nghiệp thành phần kinh tế kể thành phần kinh tế quốc doanh Mạng lưới XTXK có tổ chức nịng cốt tổ chức vệ tinh Các tổ chức nòng cốt Cục Xúc tiến Thương mại, bộ/ngành liên quan đến thương mại Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch Đầu tư , hiệp hội ngành hàng, VCCI Các tổ chức nòng cốt tập trung vào xây dựng, đạo hướng dẫn thực hiện, theo dõi, đánh giá điều chỉnh chiến lược kế hoạch XTXK, gắn mặt hàng cụ thể với thị trường cụ thể Ngoài tổ chức đóng vai trị quan trọng việc đào tạo nâng cao lực XTXK cấp Các tổ chức vệ tinh mạng lưới tổ chức XTXK nhà nước cấp tỉnh/thành phố, chi nhánh hiệp hội ngành hàng, hiệp hội kinh doanh địa phương tổ chức cung ứng dịch vụ XTXK Các tổ chức tập trung vào việc tổ chức thực chiến lược kế hoạch XTXK đạo hướng dẫn tổ chức nịng cốt nói 3.3.1.4 T ă n g cường h ỗ trợ tài c h ín h ch o côn g tác x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u nâng cao chất lư ợng d ịc h vụ x ú c tiến xu ấ t Cần thiết phải thành lập quỹ hỗ trợ XTXK riêng để hỗ trợ hoạt động XTXK khơng cho doanh nghiệp có kim ngạch xuất mà cho doanh nghiệp vừa nhỏ có tiềm xuất gặp khó khăn vốn cho tổ chức XTXK phủ tổ chức xã hội nghề nghiệp Tuy nhiên việc duyệt cấp kinh phí từ quỹ hỗ trợ XTXK phải dựa chương trình hoạt động cụ thể, tập trung vào thực hoạt động XTXK tầm quốc gia, phục vụ chung cho cộng đồng doanh nghiệp đặc biệt hoạt động XTXK mà thân doanh nghiệp không tự làm làm không hiệu nhà nước Đổi phương thức hoạt động tổ chức quản lý, sử dụng Quỹ Ngoại giao kinh tế nhằm phát huy tác dụng Quỹ hoạt động hỗ trợ XTXK 81 theo hướng chuyển giao việc Quản lý Quỹ từ Bộ Ngoại Giao sang Bộ Công Thương, tránh tình trạng người làm cơng tác xúc tiến thương mại trực tiếp tham tán bị động Trên sở hàng năm Bộ Công Thương giao nhiệm vụ cho Thương vụ Việt Nam nước ngồi xây dựng chương trình xúc tiến xuất vào thị trường sở báo cáo Đại sứ thơng qua chương trình trước báo cáo Bộ Công Thương để tổng hợp, phân bổ kinh phí chung cho thị trường theo năm Tích cực khai thác nguồn vốn từ doanh nghiệp tổ chức XTXK Nguồn vốn tự tạo doanh nghiệp, tổ chức XTXK phi phủ, tổ chức xã hội nghề nghiệp đóng góp trích từ số phần trăm định từ kim nghạch xuất Sử dụng nguồn tài trước dành cho thưởng xuất hỗ trợ lãi xuất tín dụng xuất nhà nước theo cam kết WTO không phép sử dụng để bổ xung kinh phí cho hoạt động xúc tiến xuất nhằm mở rộng phạm vi hoạt động xúc tiến xuất nâng cao khả hỗ trợ từ phía nhà nước cơng tác xúc tiến thương mại Để đáp ứng nhu cầu thông tin thị trường quốc tế, nhà nước cần mở rộng phát huy vai trò đại diện thương mại ngoại giao nước ngoài, đào tạo nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý phân tích thơng tin, tạo điều kiện làm việc kể giúp đỡ mặt tài để đại diện hoạt động tốt địa bàn mà họ phụ trách Đối với thông tin nền, thông tin nguồn thông tin môi trường kinh doanh quốc tế, tổ chức thông tin nhà nước nên cung cấp cho doanh nghiệp miễn phí Đối với thông tin chuyên ngành thu thập xử lý phân tích theo yêu cầu doanh nghiệp doanh nghiệp phải trả tiền Nhà nước lên khuyến khích hỗ trợ cho tổ chức hiệp hội ngành hàng, công ty dịch vụ thông tin, công ty nghiên cứu thị trường cung cấp thơng tin nguồn hội phí theo chế thị trường Nhà nước cần sớm ban hành hướng dẫn cụ thể quản lý, cung cấp sử dụng Internet; triển khai sách biện pháp thích hợp để bước giảm giá cước dịch vụ truy cập kết nối Internet nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận nguồn thông tin Internet 82 3.3.1.5 T ă n g cường x â y dự ng phát triển sở hạ tầng p h ụ c vụ cho côn g tác x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u tro ng n g o i nước Khó khăn lớn hoạt động XTXK sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động XTXK khơng địa phương Ở ngồi nước, hoạt động XTXK chủ yếu quan Việt Nam nằm quan đại diện ngoại giao tổ chức triển khai Do hạn chế nguồn lực, kể nguồn nhân lực, tài lực phương tiện kỹ thuật, hoạt động XTXK quan Thương vụ tiến hành gặp khó khăn lớn Vì phủ cần cho phép thành lập Trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam EU để hỗ trợ xuất cho doanh nghiệp Việc làm thu hút doanh nghiệp cộng đồng người Việt thuê diện tích trung tâm để giới thiệu sản phẩm, bán hàng, tạo đầu mối, xúc tiến cho doanh nghiệp nước triển khai quan hệ buôn bán với bạn hàng EƯ 3.3.1.6 T ă n g cường hợp tác quốc tế tĩn h vực x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u , p h ô i hợp chặt c h ẽ giữ a T h n g vụ với tổ c x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u nước Các doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam gặp nhiều khó khăn việc tìm đối tác EU, đối tác tin cậy Do việc cần thiết phải nâng cao vài trò thương vụ việc xúc tiến xuất khẩu, tìm đối tác, ngân hàng tin cậy cho doanh nghiệp thuỷ sản nước Ngoài điều kiện lại xa xơi, chi phí tốn nên vấn đề tìm hiểu, nghiên cứu thị trường thay đổi diễn thị trường bị hạn chế Vì Công Thương phải yêu cầu thương vụ nước EU tăng cường hoạt động Thương vụ phải thường xuyên thông báo Công Thương diễn biến thị trường: thay đổi hệ thống pháp luật, quy chế nhập khẩu, thuế quan, tỷ giá, lạm phát, xu hướng thương mại đến diễn biến cung cầu, giá cả, vấn đề cạnh tranh, thị hiếu, kênh phân phối, cách tiếp cận thị trường Tất việc làm phải nhà nước hỗ trợ phần kinh phí khơng nên để doanh nghiệp chịu tất Bộ Công Thương phải yêu cầu thương vụ giúp đỡ tích cực cho doanh nghiệp nghiên cứu, khảo sát thị trường EU để cơng tác triển khai có hiệu quả, 83 tránh chi phí tốn Chi phí lại nghiên cứu thị trường cần phủ hỗ trợ phần doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cịn hạn chế tài Chính phủ cần phải tăng cường việc thiết lập quan hệ hợp tác quan hệ song phương, đa phương tổ chức XTXK giới nhằm tranh thủ tối đa giúp đỡ từ bên Thiết lập quan hệ thức cấp với phận kinh tế thương mại sứ quán Hà Nội, văn phòng đại diện tổ chức XTXK nước Việc học hỏi kinh nghiệm tổ chức cách thức tổ chức, quy mô hoạt động học tốt cho công tác XTXK Việt Nam Để hoạt động XTXK đạt hiệu tốt cần có phối hợp chặt chẽ Thương vụ với tổ chức XTXK nước Dưới số giải pháp số lĩnh vực cụ thể liên quan: Thứ nhất, đổi nâng cao bước công tác cung cấp, xử lý thơng tin hai chiều ngồi nước Trong năm qua, cục Xúc tiến Thương mại nhận nhiều thơng tin hữu ích thương vụ gửi về, sau xử lý cho đăng tải trang web cục Các doanh nghiệp coi nguồn tin giá trị thiết thực Vì vậy, Thương vụ cần phát huy mạnh hiệu năm tới Ngược lại, để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp, tổ chức XTXK Thương vụ đối tượng quan tâm đến chương trình XTXK quốc gia phê duyệt hàng năm việc tra cứu, Cục Xúc tiến Thương mại cần thiết kế lại phần mềm trang Web cục theo lĩnh vực, ngành hàng, thị trường, loại hình hoạt động Bắt đầu từ tháng 2/2007 thơng tin hoạt động XTXK tồn quốc giới thiệu, quảng bá thường xuyên chương trình truyền thơng doanh nghiệp 24 giờ, chun mục “xúc tiến TM 24g” phát sóng kênh VTC1 hàng ngày Đây hội tốt để tổ chức XTXK giới thiệu, thơng tin kiện, hoạt động XTXK tới cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam Đầu năm 2007, cục XTTM có cơng văn gửi Thương vụ đề nghị phối hợp cung cấp thông tin để chuyển tải kênh truyền hình Hiện có 10 Thương vụ cử đâu mối chịu trách nhiệm cung cấp thông tin Thương vụ ấn Độ, Hà Lan, Italia, Ai Cập, Maroc, Đài Loan, Newzealand, Nhật Bản Singapore Nội dung thông tin cần cung cấp gồm kiện, hoạt động XTXK đã, thực 84 Thứ hai, biên tập, xuất sách giới thiệu thị trường Trong năm 2005, cục XTTM phối hợp với Thương vụ xuất sách giới thiệu thị trường, nước Malaysia, Ai Cập, Nam Phi, Canada phối hợp với Thương vụ Chi Lê Italia để xuất thêm hai ấn phẩm thị trường xuất Tuy nhiên, so với yêu cầu doanh nghiệp cịn Đối với thị trường khác, thấy việc cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Việt Nam thông qua ấn phẩm sách đĩa CD cần thiết, Cục XTTM sẵn sàng phối hợp để biên tập xuất Chế độ thù lao nhuận bút theo quy định chung Nhà nước Cùng với việc làm này, cần làm tốt việc cung cấp, đăng tải hệ thống thông tin hỗ trợ xuất tin xuất Đây hai kênh thông tin trung tâm hỗ trợ xuất trực thuộc Cục XTTM Các Thương vụ cung cấp thơng tin định kỳ (hàng tuần, hàng tháng) Các thông tin mang tính cập nhật, xác thị trường, tổng kết dự báo thị trường sở phải tổng hợp đầy đủ Trong tin xuất có chuyên trang tin thương vụ Việt Nam nước ngồi cần có tham gia tích cực thương vụ Thứ ba, phối hợp tổ chức hội chợ triển lãm hoạt động XTXK nước Đối với chương trình cụ thể, cục XTTM phải thường xuyên liên hệ với Thương vụ để lên kế hoạch chi tiết việc phối hợp tổ chức hoạt động XTXK công việc cụ thể sau: hỗ trợ cục giao dịch với đối tác nước ngồi khâu tổ chức chương trình XTXK, phối hợp với cục việc tổ chức cho doanh nghiệp tham gia chương trình XTXK hỗ trợ giao nhận hàng hoá doanh nghiệp gửi trưng bày, giới thiệu, hỗ trợ việc thu xếp đối tác tiềm gặp gỡ doanh nghiệp tiềm năng, công việc hậu cần khác Đặc biệt, Cục XTTM cần giúp đỡ Thương vụ khâu quảng bá chương trình XTXK ta tổ chức nước giới thiệu mời tổ chức XTXK, hiệp hội ngành hàng lớn, tập đoàn, doanh nghiệp lớn nước sở nhằm thu hút quan tâm tham gia thương nhân nước ngoài, tạo hiệu trực tiếp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, nhằm tăng nhận biết doanh nhân người tiêu dùng nước ngồi hình ảnh hàng hố Việt Nam Sau diễn chương trình XTXK, đề nghị thương vụ hỗ trợ tìm hiểu, đánh giá từ phía bạn sản phẩm Việt Nam nhằm tìm 85 điểm yếu, điểm mạnh doanh nghiệp Việt Nam thị trường liên quan Đối với hội chợ triển lãm nước, hàng năm cục XTTM phải lập danh sách hội chợ triển lãm tiếng anh gửi tới Thương vụ để tuyên truyền, quảng bá kiện tới quan, tổ chức XTXK, hiệp hội ngành hàng doanh nghiệp nước sở Thứ tư, hỗ trợ tư vấn, quảng bá sản phẩm mở rộng thị trường: tiếp tục tham gia hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp xuất trình thâm nhập thị trường nước sở tại, tiến hành hoạt động thăm dò, nghiên cứu thị trường, giới thiệu thẩm định đối tác Đề nghị Thương vụ tham gia vào hoạt động tư vấn trực tiếp, giải đáp khúc mắc cụ thể cho doanh nghiệp thông qua hệ thống thông tin hỗ trợ xuất tin xuất Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam Ngược lại, để giúp cho công tác quản lý tổ chức thực hoạt động XTXK tốt hơn, Thương vụ cần tìm hiểu gửi cho Bộ Cơng Thương nội dung, hình thức hoạt động cách thức tổ chức thực hoạt động XTXK tổ chức XTXK địa bàn Thương vụ công tác Thứ năm, nâng cao hiệu công tác đại diện thương mại, dự án VIE/61/94 Cục XTTM thực triển khai hoạt động nhằm hỗ trợ Công Thương công việc nâng cao lực cho hệ thống quan đại diện thương mại nước ngoài, mà trước hết khâu tổ chức máy, người cụ thể có đủ khả chun mơn ngoại ngữ tuyển chọn làm cán đại diện thương mại (tham tán thương mại tuỳ viên) để đáp ứng địi hỏi doanh nghiệp cơng tác xuất tình hình Sau yếu tố người đóng vai trị dịnh, xây dựng đủ tài liệu hướng dẫn tác nghiệp cẩm nang họat động cho cán đại diện thương mại Thứ sáu, thống vận hành theo chế mới, với hoạt động XTXK có nhiều nguồn hỗ trợ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ hoạt động ngoại giao phục vụ kinh tế, quỹ XTXK địa phương vậy, không tránh khỏi chồng chéo, lãng phí nguồn ngân sách cịn hạn hẹp Trước thực tế này, thủ tướng phủ có thị thành lập quỹ XTXK, đầu tư du lịch nhằm thay Quỹ hỗ trợ xuất giao Bộ Tài dự thảo định thành lập quỹ Còn Kế hoạch Đầu tư có đề án trình thủ tướng 86 phủ việc tầng cường phận xúc tiến đầu tư nước số thị trường trọng điểm Trước mắt mở văn phòng đại diện Đức, Nhật Bản Mỹ Bộ Cơng Thương có văn ủng hộ nguyên tắc có ý kiến mơ hình tổ chức nên gọn nhẹ, linh hoạt, bảo đảm hiệu qủa khơng chổng chéo Ngồi để công tác phối hợp Thương vụ cục tốt hơn, Cục Xúc tiến Thương mại đề nghị Thương vụ trì tháng lần cơng tác thông tin đánh giá hoạt động XTXK thương vụ nước sở giúp cục có sở đánh giá, tổng kết, đồng thời chủ động việc phối hợp đạo tổ chức XTXK nước nâng cao hiệu hoạt động thực trung tâm cầu nối thiếu cộng đồng doanh nghiệp đường nhập sâu toàn diện với cộng đồng doanh nghiệp quốc tế 3.3.1.7 N â n g cao k h ả năn g cạnh tranh Hoàn thiện chế quản lý thương mại phù hợp với nguyên tắc WTO, phối hợp bộ, ngành thực cam kết giảm thuế rào cản thương mại phi thuế quan WTO Các quan quản lý nhà nước tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp cách thúc đẩy, vận động tiêu chuẩn hố cơng nhận lẫn Việt Nam đối tác thương mại tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh an toàn thực phẩm hệ thống kiểm dịch, giúp thuỷ sản Việt Nam vượt qua rào cản kỹ thuật 3.3.1.8 T ă n g cư ờng tín h tự ch ủ côn g tác x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u ch o V A S E P Để VASEP chủ động nguồn kinh phí thực cơng tác XTXK, kinh phí thực hoạt động XTXK VASEP tuyệt đối không xin từ nguồn ngân sách, mà lấy trực tiếp từ đóng góp doanh nghiệp xuất thuỷ sản tính vào chi phí sản xuất, đồng thời cho phép hải quan thu hộ hiệp hội khoản phí Phương thức XTXK thuỷ sản không dùng ngân sách phương pháp XTXK tốt tình hình Việt Nam Xúc tiến xuất thuỷ sản đạt hiệu cao người kinh doanh thuỷ sản thực XTXK ngành hàng mà họ rõ Đồng thời cách mặt giải phóng lệ 87 thuộc Hiệp hội vào nguồn ngân sách, tránh tình trạng cào phân bổ kinh phí xúc tiến cho ngành hàng 3.3.1.9 N h ó m g iả i p h p vé th ị trường Tập trung xây dựng thực chiến lược phát triển thị trường, thị trường trọng điểm, gắn với việc xây dựng quảng bá thương hiệu quốc gia cho nhóm sản phẩm chủ lực: tôm, cá tra, cá basa, cá ngừ Lựa chọn sản phẩm có lợi thế, xây dựng thương hiệu quốc gia cộng đồng sản xuất, gắn với việc ban hành hệ thống tiêu chuẩn sản phẩm quy định quy trình sản xuất Nhà nước hỗ trợ xây dựng tổ chức hội, hiệp hội gồm pháp nhân cá nhân tham gia vào chuỗi sản xuất —thị trường sản phẩm mang thương hiệu chung, hỗ trợ pháp chế để tổ chức tự kiểm soát, tự điều chỉnh sản lượng, giá xây dựng quỹ chung để quảng bá thương hiệu, phát triển thị trường Từng bước xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm thuỷ sản Việt Nam thị trường EU để chủ động điều phối hàng hoá thị trường lớn Xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối lớn, hệ thống siêu thị tổ chức dịch vụ thực phẩm lớn thị trường Cho phép thành lập Trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam EU để hỗ trợ cho doanh nghiệp thuỷ sản, việc làm thu hút doanh nghiệp cộng đồng người Việt thuê diện tích trung tâm để giới thiệu sản phẩm, bán hàng, giao dịch mua hàng EU, tạo đầu mối xúc tiến cho doanh nghiệp nước triển khai quan hệ mua bán với bạn hàng EU Đổi phương thức phát triển thị trường theo hướng chuyên nghiệp hoá, đa dạng hoá mở rộng hình thức xúc tiến thương mại Nâng cao trình độ hiểu biết luật pháp quốc tế đội ngũ cán doanh nghiệp để hội nhập kinh tế quốc tế, chủ động đối phó đấu tranh với tranh chấp, rào cản thương mại EU Tăng cường hình thức đào tạo ngồi nước cho cán quản lý, cán nghiên cứu cán XTXK, giỏi nghiệp vụ, am hiểu luật lệ sách kinh tế thương mại nước quốc tế để tăng cường bổ xung đội ngũ nhà doanh nghiệp kinh doanh thuỷ sản giỏi thương trường quốc tế 88 Chú ý đào tạo đội ngũ lao động kỹ thuật, hướng dẫn nghề nghiệp, đáp ứng yêu cầu ngày phát triển ngành 3.3.2 Các giải pháp VASEP 3.3.2.1 T ă n g cư ờng h iệ u q u ả x ú c tiến xu ấ t Xác định rõ hoạt động xúc tiến thương mại, phát triển thị trường vấn đề lớn, trọng tâm thời gian tới Tiếp tục tổ chức cho hội viên tham gia hội chợ nước quốc tế, quảng bá sản phẩm thuỷ sản Việt Nam tạp chí chuyên thương mại thuỷ sản giới, tăng cường giới thiệu khách hàng cho doanh nghiệp hội viên Để hoạt động quảng bá thuỷ sản hội chợ EU thu kết tốt, VASEP cần phối hợp với đại sứ quán Thương vụ Việt Nam EƯ để nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch chi tiết hoạt động thời gian hội chợ sau thời gian hội chợ để hoạt động Quản lý sử dụng tốt nguồn kinh phí xúc tiến thương mại ngân sách hỗ trợ Thực chương trình hỗ trợ doanh nghiệp hội viên đăng ký bảo vệ thương hiệu nhãn hiệu hàng hoá Hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ xây dựng website doanh nghiệp Tăng cường giới thiệu khách hàng cho doanh nghiệp nhỏ, hỗ trợ hội viên trì phát triển quan hệ tốt với khách hàng, giữ gìn nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam Chủ động theo dõi, nắm vững chủ trương sách nhà nước quy định nước nhập để phổ biến cho hội viên thông qua sở liệu website hiệp hội Kịp thời tổ chức lấy ý kiến tập hợp kiến nghị hội viên để đề xuất với phủ, Bộ Thuỷ sản quan nhà nước hữu quan giải pháp cụ thể nhằm phát triển sản xuất xuất thuỷ sản 3.3.2.2 Đ a dạng hóa h ìn h thức x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u sang th ị trường E U Để thuỷ sản tiếp cận với thị trường tốt hơn, tăng cường biện pháp xúc tiến : giới thiệu thuỷ sản Việt Nam tạp chí, hội chợ, hội thảo, hội nghị khách hàng, VASEP cần mở rộng hình thức khác quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng truyền hình, radio, pano aphích, hàng năm tổ chức thường niên ngày thuỷ sản Việt Nam số thị trường trọng điểm 89 Đặc biệt Internet, phương thức xúc tiến hiệu chi phí thấp việc tìm kiếm thơng tin sản phẩm, mua bán qua mạng xu hướng phát triển mạnh người tiêu dùng EU Đa dạng hoá hình thức xúc tiến vào cộng đồng tài trợ cho chương trình kiện EU, đưa thông tin sản phẩm thuỷ sản Việt Nam sản phẩm mang lại lợi ích cộng đồng cho người tiêu dùng để người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận sản phẩm thuỷ sản Việt Nam Ngồi hình thức xúc tiến thơng qua du lịch kết hợp với tham quan tua du lịch thưởng thức ẩm thực hàng hải sản cần phải xem xét đến, ấn phẩm thuỷ sản cần đầu tư xuất để khách du lịch tiếp cận với thuỷ sản Việt Nam 3 T ă n g cường hệ thống đại diện thương m i th ị trường E U nhằm tiếp cận tốt với hệ thố ng tiêu thụ bước x c lập hệ thống p h â n p h ố i riêng VASEP cần thiết lập hệ thống đại diện thương mại thị trường trọng điểm EU làm đầu mối thu nhận xử lý thông tin thị trường nhằm cung cấp cho doanh nghiệp thuỷ sản nước, đồng thời cầu nối thông tin sản phẩm thuỷ sản Việt Nam Các đại diện thương mại xẽ phối hợp với thương vụ việc quảng bá sản phẩm thuỷ sản Việt Nam thị trường EU Hệ thống phân phối thị trường EU chuỗi liên kết chặt chẽ, sản phẩm thuỷ sản tiêu thụ thị trường EU tiêu thụ thương hiệu nhà phân phối lớn, hàng thuỷ sản Việt Nam chủ yếu tiêu thụ thương hiệu nhà phân phối Vì lâu dài muốn tiêu thụ thuỷ sản Việt Nam thị trường này, việc thiết lập hệ thống phân phối yêu cầu cấp thiết, việc thiết lập hệ thống phân phối địi hỏi nhiều chi phí nguồn lực lên cần có kế hoạch cụ thể bước để thực Trước mắt để chuẩn bị cho việc quảng bá thương hiệu thuỷ sản Việt Nam tốt để sau tiêu thụ hệ thống phân phối Việt Nam, cần thương thuyết với nhà phân phối EU để lôgô sản phẩm thuỷ sản Việt Nam có vị trí định bao bì sản phẩm, lôgô thương hiệu nhà phân phối EƯ Khi sản phẩm thuỷ sản Việt Nam có vị trí vững vàng thị trường EU, ngành thuỷ sản thiết lập hệ thống phân phối riêng, thuỷ sản Việt Nam có 90 thể tiêu thụ hệ thống phân phối m ình với thương hiệu độc lập, m ột thương hiệu chuẩn bị từ trước tạo lập lòng tin người tiêu thụ 3 C h ủ động k in h p h í x ú c tiến xu ấ t k h ẩ u cá ch m ngân hàng Hỗ trợ thành lập ngân hàng cổ phần xuất nhập thuỷ sản nhằm tập hợp nguồn tài doanh nghiệp hội viên, đối tác nước, để phục vụ tài - tiền tệ phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất nhập thuỷ sản Đây kênh thu hút tiền từ thành viên tổ chức quốc tế nhằm gây dựng quỹ để phục vụ cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu, giúp hiệp hội chủ động kinh phí tránh tình trạng q phụ thuộc vào nguồn kinh phí hỗ trợ từ ngân sách nhà nước để công tác xúc tiến xuất đạt hiệu cao 3 N â n g cao ý thức thương hiệu cho doanh n g h iệp thành viên Ngoài việc phối hợp với ủy ban Thương Hiệu Cục Xúc tiến Thương mại trực thuộc Công Thương việc xây dựng hệ thống quy chuẩn kỹ thuật để xác định sản phẩm đạt tiêu chuẩn tiêu thụ thương hiệu quốc gia, VASEP cần phổ biến đào tạo doanh nghiệp nghiệp vụ xúc tiến xuất khẩu, nâng cao nhận thức doanh nghiệp thuỷ sản tầm quan trọng thương hiệu việc tiêu thụ sản phẩm, rõ lợi ích doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thương hiệu quốc gia Hướng dẫn doanh nghiệp để doanh nghiệp hiểu rõ điều kiện để gắn thương hiệu quốc gia cho sản phẩm thuỷ sản, để từ thực tốt yêu cầu đặt 3 Q u ả n g bá sản p hẩm thuỷ sản sản p h ẩ m s in h thái, hệ thống truy nguyên n g u n gốc Hiện thị trường EU đòi hỏi hàng thuỷ sản tiêu thụ phải có nguồn gốc rõ ràng, xu hướng tiêu thụ chuyển dần sang sản phẩm thuỷ sản sinh thái ngày cao Đây coi cách thức tiếp thị hữu hiệu sản phẩm thuỷ sản Việt Nam thị trường giới nói chung thị trường EU nói riêng Vì VASEP cần phối hợp với phủ việc quy hoạch để nắm bắt thông tin sản phẩm từ đánh bắt, nuôi trồng đến lưu trữ vận chuyển chế biến VASEP cần bước quy hoạch vùng ni trồng để ni trồng có trọng điểm theo hình thức ni sinh thái, từ nhân rộng 91 KẾT LUẬN Eư thị trường tiêu thụ thuỷ sản lớn giới, thị trường xuất hàng thuỷ sản trọng điểm Việt Nam thời gian tới nhũng khó khăn xuất thuỷ sản sang thị trường Mỹ nhật Thời gian qua, xuất thuỷ sản Việt Nam sang EU có kết khả quan: năm 2006 EU vươn lên thị trường xuất thuỷ sản lớn thứ hai Việt Nam ba thị trường gồm Nhật, Mỹ, EU Thuỷ sản Việt Nam sau thời gian tiêu thụ thị trường EU thu thành công định ban đầu, cịn nhiều hạn chế cơng tác xúc tiến xuất chưa trọng: mặt hàng thuỷ sản Việt Nam chủ yếu tiêu thụ thương hiệu nhà phân phối, người tiêu dùng thị trường EU chưa biết nhiều sản phẩm thuỷ sản Việt Nam khâu thông tin quảng bá sản phẩm yếu Nhằm khắc phục mặt yếu công tác xúc tiến xuất thuỷ sản Việt Nam sang EƯ tác giả thực nghiên cứu đề tài “ Xúc tiến xuất thuỷ sản Việt Nam vào thị trường EU” Qua trình thực nghiên cứu tài liệu, tham khảo hoạt động sách xúc tiến xuất phủ Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam đặc điểm tiêu dùng quy định pháp lý thị trường EU, tác giả cố gắng làm rõ: đặc điểm quy định thị trường EU ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến xuất khẩu, đánh giá kết đạt tồn hạn chế khách quan chủ quan, từ rút kinh nghiệm cho việc xúc tiến xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường EU thời gian tới Trên sở phân tích rõ thuận lợi khó khăn, hội thách thức mặt chủ quan khách quan xúc tiến xuất thuỷ sản Việt Nam vào thị trường EƯ tác giả đề xuất giải pháp tầm phủ hiệp hội công tác xúc tiến hỗ trợ xúc tiến nhằm đẩy mạnh xuất thuỷ sản sang thị trường EU Tuy cố gắng, nỗ lực việc nghiên cứu đề tài song hạn chế thời gian, lực nghiên cứu - phân tích - tổng hợp thống kê nên đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết thiếu sót Tác giả mong nhận đóng góp, nhận xét sửa chữa để chất lượng đề tài nâng cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo tiếng việt Bộ Tài (1998), Quyết định số 103- QĐ/BTC ngày 15/12/1998 Bộ Thương m ại (2000) , Quyết định số 1116I2000IQĐ-BTM ngày 10/08/2000 Bộ Thương mại (2006), Đề án phát triển xuất giai đoạn 2006-2010, tháng 03/2006 Bộ Thuỷ sản (2002), Quyết định số 11/2002/QĐ-BTS ngày 09/04/2002 Chính phủ (1998), Quyết định sơ'251/1998/QĐ-TTg, ngày 25/12/1998 Chính phủ (2000), Quyết định số 78/2000/QĐ-TTg, ngày 06/07/2000 Chính phủ (2003), Quyết định sơ'25312003/QĐ-TTg, ngày 25/11/2003 Chính phủ (2005), Quyết định số 14312005/QĐ-TTg, ngày 14/06/2005 Chính phủ (2005), Quyết định sơ'27912005/QĐ-TTg, ngày 03/11/2005 10 Chính phủ (2006), Quyết định số 156120061QĐ-TTg, ngày 30/06/2006 11 Chính phủ (2006), Quyết định số 242/2006/QĐ-TTg, ngày 25/10/2006 12 http:www.fistenet.gov.vn 13 http:www.eurostat.com 14 VASEP (2005), Bảo cáo tổng kết thực chương trình XTTM thời kỳ 2001-2005 Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam thực hiện, ngày 12/01/2005 15 VASEP (2006), Báo cáo tổng kết thực chương trình XTTM trọng điểm thời kỳ 2003-2005 Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam thực hiện, ngày 12/01/2006 16 VASEP (2007), Báo cáo kết thực chương trình XTTM quốc gia năm 2006 Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam thực hiện, ngày 29/12/2006 Tài liệu tham khảo tiếng anh 17 Communication from the Commission to the Council and the European Parliament, of 10 November 1993, concerning language use in the infomation of consumer in the Community [COM(93) 456 final - Not published in the Official Journal] 18 Derective 97/55/EC of 06 October 1997 concerning misleading advertising so as to include comparative advetising (published in Official Journal of the European Communities L 290,23.10.97, p.18) 19 ESCAP (2001), Training Manual on Increasing Capacities in Trade and Investment Promotion, p.32, New York 20 Kolter, Philip (1991), Marketing essentials, International Edition, Prince Hall, New York 21 Rosson, Philip J & Seringhaus, F.H.Rolf (1990), Government export promotion, Elvey in International Perspectives, p.3