THẨM ĐỊNH, DỰ ÁN ,ĐẦU TƯ ĐỀ TÀI THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN

1 BÀI TẬP LỚN MÔN THẨM ĐỊNH, DỰ ÁN ,ĐẦU TƯ ĐỀ TÀI THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Hà Nội, tháng 102022 Mục lục 3I Tìm hiểu chung 31 1 Mục đích 31 2 Căn cứ 41 3 Nội dung 41 3 1 Xác định thị.II. Liên hệ thực tiễn ở Việt Nam82.1. Khái quát về ngành đồ gỗ82.1.1. Thực trạng phát triển ngành đồ gỗ trong thời gian qua82.1.2. Thuận lợi, thách thức và định hướng phát triển của ngành đồ gỗ82.2. Tìm hiểu về công ty TNHH Hoa Phượng102.2.1. Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm của dự án sản phẩm đồ gỗ:102.2.2. Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm của dự án đầu tư112.2.3. Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán hàng122.2.4. Đánh giá khả năng cạnh tranh về sản phẩm của dự án122.3. Kết luận, đánh giá13

-*** - BÀI TẬP LỚN MÔN: THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ ĐỀ TÀI: THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Hà Nội, tháng 10/2022 Mục lục I Tìm hiểu chung 1.1 Mục đích 1.2 Căn 1.3 Nội dung .4 1.3.1 Xác định thị trường mục tiêu định vị sản phẩm dự án 1.3.2 Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm dự án đầu tư tương lai 1.3.3 Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng 1.3.4 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án 1.3.5 Đối với sản phẩm xuất khẩu: II Liên hệ thực tiễn Việt Nam 2.1 Khái quát ngành đồ gỗ 2.1.1 Thực trạng phát triển ngành đồ gỗ thời gian qua 2.1.2 Thuận lợi, thách thức định hướng phát triển ngành đồ gỗ 2.2 Tìm hiểu cơng ty TNHH Hoa Phượng 10 2.2.1 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm dự án sản phẩm đồ gỗ: 10 2.2.2 Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm dự án đầu tư 11 2.2.3 Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng 12 2.2.4 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án 12 2.3 Kết luận, đánh giá 13 THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN I Tìm hiểu chung 1.1 Mục đích - Mục đích thẩm định thị trường nhằm đánh giá sản phẩm dịch vụ dự án dự; dự định số lượng chất lượng sản phẩm sản xuất cung ứng; số lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm cách thức phân phối xúc tiến bán hàng để đưa sản phẩm đến khách hàng mục tiêu dự án - Đánh giá hợp lý việc xác định thị trường mục tiêu dự án - Đánh giá phù hợp sản phẩm dự án (đặc điểm, chất lượng) có phù hợp với khách hàng mục tiêu khơng? - Đánh giá tính xác việc xác định quy mơ dự án khía cạnh thị trường, giá sản phẩm dịch vụ dự án dự định cung cấp, làm sở cho việc thẩm định khía cạnh kỹ thuật, tổ chức quản lý nhân sự, tài thẩm định lợi ích kinh tế xã hội dự án - Đánh giá biện pháp xúc tiến bán hàng phân phối có khả thi không? - Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án 1.2 Căn + + + + + Thông tin điều tra thực tế từ thị trường Thông tin liệu dự báo, dự đốn •Biến động thị trường giá cả, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay •Khả triển vọng sản phẩm (* Yêu cầu thông tin: ) Thu thập đầy đủ thông tin, thơng tin phải đảm bảo độ xác tin cậy Thông tin thứ cấp cung cầu sản phẩm dịch vụ loại, liệu kinh tế vĩ mô, liệu nhân học… Thông tin sơ cấp nghiên cứu thị trường Thông tin ngành kinh doanh thu thập từ nguồn: Báo cáo phân tích ngành bộ, sở chuyên ngành, cơng ty chứng khốn, hiệp hội nghiên cứu thị trường Thông tin môi trường vĩ mô cấp quốc gia địa phương từ nguồn: Báo cáo kinh tế, đánh giá môi trường đầu tư, + Sử dụng phương pháp phân tích phù hợp 1.3 Nội dung Thẩm định khía cạnh thị trường sản phẩm dịch vụ dự án nhằm đánh giá tính khả thi thị trường dự án đầu tư Các phương pháp áp dụng thẩm định khía cạnh thị trường gồm phương pháp thẩm định theo trình tự, phương pháp so sánh đối chiếu, phương pháp dự báo, phân tích độ nhạy, phương pháp chuyên gia 1.3.1 Xác định thị trường mục tiêu định vị sản phẩm dự án ● Xác định thị trường mục tiêu ❖ Dự án có xác định thị trường mục tiêu thích hợp mà việc đầu tư dự án thực cách có hiệu Xem xét thị trường mục tiêu nhằm đánh giá tính khả thi dự án chọn đoạn thị trường định ❖ Thị trường mục tiêu có đảm bảo: - Sản phẩm dự án có đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mục tiêu so với đối thủ cạnh tranh khác Thị trường mục tiêu tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh - Quy mô đủ lớn để thực dự án đầu tư không? (quy mô khả tăng trưởng) Quy mơ mang lại hiệu cho dự án đầu tư vào thị trường - Có đảm bảo tính khả thi lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu có phù hợp với khả đầu tư dự án (khả quản lý, tài chính, nhân lực, cơng nghệ ) Dự án có đủ nguồn lực để hình thành triển khai sản xuất nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu ● Định vị sản phẩm dự án - Để giành lợi cạnh tranh, phải định vị sản phẩm mà dự án đầu tư Định vị sản phẩm việc thiết kế sản phẩm dự án đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu - Định vị sản phẩm dự án có phù hợp với nhu cầu khách hàng mục tiêu không? - Việc định vị sản phẩm dự án có tạo ưu sản phẩm cạnh tranh không? Việc định vị sản phẩm dự án có tạo cho sản phẩm có đặc tính khác biệt so với hàng hố đối thủ cạnh tranh tạo cho hình ảnh riêng khách hàng, có vị trí định so với sản phẩm loại thị trường 1.3.2 Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm dự án đầu tư tương lai Việc dự báo xác cung cầu sản phẩm dự án tương lai có ý nghĩa định đến việc xác định công suất dự án Thẩm định nội dung cần sử dụng phương pháp dự báo cung cầu sản phẩm dự án Trình tự thẩm định gồm bước: ❖ Đánh giá tình hình cung cầu - Dự án đánh giá đầy đủ hai mặt cung cầu dự án chưa? Hiện tại, cung đáp ứng cầu không? - Đánh giá việc xác định khoảng trống cung cầu thị trường tổng thể nguyên nhân tạo khoảng trống - Dự án có thu thập đầy đủ số liệu tình hình cung cầu khứ để cung cấp số liệu cho dự báo cung cầu không? ❖ Dự báo cung, cầu sản phẩm tương lai (thẩm định quy mô dự án khía cạnh thị trường) - Các phương pháp dự báo thường sử dụng dự báo cầu (cung) sản phẩm dự án tương lai là: +Dự báo cầu thị trường phương pháp ngoại suy thống kê +Dự báo cầu thị trường mơ hình hồi quy tương quan +Dự báo cầu thị trường hệ số co giãn cầu +Dự báo cầu thị trường phương pháp định mức +Dự báo cầu thị trường phương pháp lấy ý kiến chuyên gia - Số lượng sản phẩm dự án dự định sản xuất tiêu thụ hay quy mơ dự án có phù hợp với quy mô thị trường mục tiêu không? Khi dự báo, dự án có gắn với quy mơ mức tăng trưởng thị trường mục tiêu chọn không? - Đánh giá sở liệu, phương pháp phân tích, dự báo cung cầu thị trường sản phẩm dự án Dự án có thu thập bổ sung thêm thông tin sơ cấp làm sở cho công tác dự báo cung cầu không? - Dự án có sử dụng phương pháp dự báo phù hợp với thông tin cung cầu thu thập không? - Dự án có sử dụng phương pháp dự báo phù hợp với đặc điểm sản phẩm dịch vụ mà dự án dự định sản xuất không? - Với sản phẩm, dịch vụ có xác định yếu tố ảnh hưởng đến cung, cầu sản phẩm dịch vụ làm để chọn phương pháp dự báo thích hợp - Quy mơ dự án có xem xét tương quan với cung thị trường tương lai không? Dự báo cung sản phẩm dự án có tính đến khả thay đổi quy mơ sản xuất sở có? Có tính đến thay đổi số doanh nghiệp có, giảm xuất thêm doanh nghiệp tương lai? Quy mơ dự án có tính đến khả cung cấp sản phẩm thay hay không? - Dự báo cung sản phẩm có dự kiến khả xuất nhập hàng hố, dịch vụ tương lai? - Chính sách tỷ giá, ảnh hưởng tiến trình giảm thuế nhập đến khả nhập tương lai sản phẩm dự án tiêu thụ nội địa Chính sách khuyến khích xuất thuế xuất có ảnh hưởng đến khả xuất tương lai không 1.3.3 Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng ❖ Đánh giá sản phẩm - Xác định đặc điểm sản phẩm dịch vụ mà dự án dự định sản xuất sở cho việc tiến hành thẩm định yêu cầu đầu vào cho dự án - Dự án có nghiên cứu đầy đủ đặc điểm sản phẩm (chất lượng sản phẩm, đặc tính, kiểu dáng, thiết kế; nhãn hiệu sản phẩm; hình thức bao bì, đóng gói sản phẩm dịch vụ gắn liền với sản phẩm) - Các đặc điểm sản phẩm có phù hợp với khách hàng mục tiêu, có phù hợp với chiến lược định vị doanh nghiệp khơng? - Tính phù hợp sản phẩm so với xu hướng tiêu dùng nước, nước nhập giới ❖ Phân tích giá sản phẩm - Bên cạnh quy mơ thị trường mục tiêu, giá nhân tố có ảnh hưởng tới khả mang lại hiệu dự án tương lai Giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu dự án, đến thẩm định hiệu tài dự án đầu tư - Đánh giá xác định giá sản phẩm Chính sách giá xây dựng dựa như: chi phí sản xuất, nhu cầu đặc điểm thị trường mục tiêu (thị hiếu, thu nhập ), giá sản phẩm cạnh tranh, mục tiêu khả dự án ❖ Đánh giá phương thức phân phối, tiêu thụ sản phẩm - Sản phẩm dự án tiêu thụ theo phương thức nào? Mạng lưới phân phối sản phẩm xác lập chưa? - Dự án có tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đưa sản phẩm dự án từ người sản xuất tới người tiêu dùng có hiệu khơng? - Khách hàng mục tiêu có thuận tiện tiếp cận sản phẩm dự án với chi phí rẻ khơng? ❖ Đánh giá biện pháp xúc tiến bán hàng - Dự án lựa chọn hình thức giới thiệu sản phẩm nào? Hình thức giới thiệu sản phẩm có phù hợp với sản phẩm dịch vụ mà dự án sản xuất cung ứng khơng? Hình thức giới thiệu sản phẩm có phù hợp với khách hàng mục tiêu dự án khơng? Hình thức giới thiệu sản phẩm có cung cấp thông tin sản phẩm tới khách hàng mục tiêu khơng thuyết phục họ mua hàng khơng? Hình thức giới thiệu sản phẩm có thu hút khách hàng khơng? - Dự án có sử dụng biện pháp khuyến mại để giới thiệu sản phẩm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm khơng? Biện pháp có hiệu khơng? 1.3.4 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án ● Dự án xác định tất đối thủ cạnh tranh? Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tương tự sản phẩm dự án Dự án có điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh? ● Dự án có khả cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh khơng? Cụ thể gì? Khả sản xuất, chi phí sản xuất, khả tài chính, khả quản lí trình độ kỹ thuật, địa bàn hoạt động, uy tín đối thủ… ● Áp dụng phương pháp so sánh đối chiếu để đánh giá khả cạnh tranh dự án thơng qua tiêu chí: ➢ Giá ➢ Chất lượng sản phẩm ➢ Nhãn hiệu ➢ Thị phần dự án/thị phần đối thủ cạnh tranh ➢ Thị phần dự án so với toàn thị trường ➢ Thị phần dự án so với phần thị trường mục tiêu ➢ Thị phần tương đối: Đây tỷ lệ so sánh doanh số dự án với đối thủ cạnh tranh lớn ➢ Doanh thu từ sản phẩm dự án/doanh thu đối thủ cạnh tranh ➢ Tỷ lệ chi phí Marketing/tổng doanh thu ➢ Chi phí marketing/tổng chi phí ➢ Tỷ suất lợi nhuận 1.3.5 Đối với sản phẩm xuất khẩu: Cần đánh giá cụ thể: ● Sản phẩm có khả đạt yêu cầu tiêu chuẩn để xuất hay không? Tiêu chuẩn sản phẩm dự án so với tiêu chuẩn xuất ● Mối tương quan hàng xuất hàng ngoại chất lượng, đặc tính, hình thức bao bì, mẫu mã Sản phẩm dự án có ưu so với sản phẩm loại thị trường dự kiến xuất khẩu? ● Tính phù hợp sản phẩm so với xu hướng tiêu dùng nước nhập ● Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất sách thương mại, hạn ngạch thị trường mà sản phẩm dự án dự kiến xuất khẩu, thuế xuất ● Đánh giá tiềm xuất sản phẩm dự án II Liên hệ thực tiễn Việt Nam Thẩm định khía cạnh thị trường dự án “Mở rộng nhà máy sản xuất đồ gỗ tiêu thụ nội địa xuất khẩu” công ty TNHH Hoa Phượng - thực ngân hàng GP Bank - Hải Phòng 2.1 Khái quát ngành đồ gỗ 2.1.1 Thực trạng phát triển ngành đồ gỗ thời gian qua Trong năm gần đây, Việt Nam lên đối thủ cạnh tranh giới lĩnh vực sản xuất đồ gỗ Ngành tăng trưởng nóng nhiều doanh nghiệp ngành đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất, kèm theo nhu cầu lớn nguồn lao động Giá trị xuất đồ gỗ có tốc độ tăng trưởng cao nước thời gian dài Năm 2004 năm đánh dấu thành công lớn ngành chế biến gỗ Việt Nam với kim ngạch xuất đạt 1,1 tỷ USD, tăng 86% so với năm 2003 Từ đến nay, xuất gỗ liên tục tăng trưởng mạnh năm qua, ngành gỗ số ngành đạt kim ngạch xuất tỷ USD/năm; liên tục có mức tăng trưởng kim ngạch đạt 28%35%/năm Với kim ngạch xuất tăng mạnh,đồ gỗ khẳng định vị trí tương đối vững cấu hàng hóa xuất nước ta xếp vào mặt hàng xuất chủ lực giai đoạn 2006 – 2010 Đồ gỗ Việt Nam vươn lên đứng thứ khối ASEAN Sản phẩm gỗ Việt Nam có mặt 120 nước vùng lãnh thổ, tập trung ba thị trường trọng điểm Mỹ, EU Nhật Bản Đặc biệt thị trường Mỹ, từ chỗ chưa có tên danh sách nguồn nhập đồ gỗ Mỹ năm đầu kỷ 21, Việt Nam trở thành nhà xuất đồ gỗ nội thất sản phẩm từ gỗ lớn thứ năm 2005 xếp thứ năm 2008 sau Trung Quốc Canada với kim ngạch xuất vào thị trường 1,049 tỷ USD, tăng 10,7% so với năm 2007 chiếm 38% tỷ trọng kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam, đồng thời số nước trì tăng trưởng xuất đồ gỗ vào thị trường Mỹ năm 2008 Hội đồng xuất gỗ cứng Hoa Kỳ (AHEC) đánh giá Việt Nam nước dẫn đầu khối ASEAN uy tín mặt hàng, sản lượng sản phẩm gỗ xuất 2.1.2 Thuận lợi, thách thức định hướng phát triển ngành đồ gỗ ● Thuận lợi Sự phát triển mạnh ngành đồ gỗ năm gần dựa vào điều kiện khách quan chủ quan Điều kiện thuận lợi khách quan việc gia nhập WTO, lợi cạnh tranh thị trường quốc tế quan tâm đắn, kịp thời phủ tảng cốt lõi cho phát triển ngành gỗ nói chung Tuy nhiên, không ghi nhận nỗ lực mở rộng sản xuất, phát triển sản phẩm, chủ động tìm kiếm thị trường doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ hỗ trợ, liên kết Hiệp hội đồ gỗ chương trình xúc tiến xuất đồ gỗ Nhà nước hỗ trợ Ngoài ra, Hiệp hội đồ gỗ Việt Nam tổ chức đoàn khảo sát thị trường đồ gỗ, tham gia hội chợ chuyên ngành đồ gỗ nước ngoài, lớp tập huấn nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ Bên cạnh việc tổ chức kiện, hoạt động quảng bá cho đồ gỗ Việt Nam bước đầu thực mang tính chuyên nghiệp với hỗ trợ kinh phí từ chương trình xúc tiến thương mại quốc gia ● Thách thức Bên cạnh thuận lợi nêu trên, ngành đồ gỗ Việt Nam gặp phải số thách thức không nhỏ Đầu tiên phải kể đến thị phần đồ gỗ Việt Nam thị trường quốc tế nhỏ, chưa đủ tiềm để khai thác hết (cụ thể đồ gỗ Việt Nam chiếm 7,5% kim ngạch nhập đồ gỗ Nhật, 0,92% Mỹ 0,25% EU) Thứ hai, giá nhân công chưa thỏa đáng nên chưa phát huy tối đa tiềm người lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao Thứ ba vấn đề cạnh tranh thị trường với quốc gia lớn Trung Quốc - quốc gia chuyển dịch sở sang Việt Nam để tránh hàng rào thuế quan tránh chống phá giá Mỹ Thứ tư vấn đề giá nguyên vật liệu gỗ Bởi nguyên liệu gỗ nước không đủ cho nhu cầu chế biến gỗ xuất Việt Nam, 80% nguyên liệu sản phẩm gỗ nhập khẩu, mà cung cầu gỗ thị trường giới chưa ổn định nên biến động giá lớn ● Định hướng phát triển Để thúc đẩy ngành xuất gỗ phát triển bền vững, nhằm hướng đến mục tiêu đạt kim ngạch xuất 16 tỷ USD vào năm 2025 Bên cạnh đó, loại giải pháp nguồn cung gỗ kiến nghị thủ tướng phủ xem xét phê duyệt như: tập trung vào công tác trồng rừng nguyên liệu theo phương thức thâm canh để bước tự túc nguyên liệu; hình thành trung tâm nguyên phụ liệu gỗ ba miền, xây dựng mạng lưới cung cấp nguyên liệu ổn định Nhà nước cần tạo điều kiện để nhập gỗ nguyên liệu thuận tiện nhất; tích cực phát triển nhà máy sản xuất ván nhân tạo, đóng vai trị quan trọng cho ngành chế biến gỗ xuất Bộ Công thương đảm nhận nhiệm vụ chủ trì xây dựng đề án đổi đại hố cơng nghiệp chế biến gỗ, lấy mục tiêu tăng suất lao động ngành đến năm 2030 tăng 100% so với Như đưa giá trị xuất công nhân tăng 1,5-2 lần so với 2.2 Tìm hiểu công ty TNHH Hoa Phượng 2.2.1 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm dự án sản phẩm đồ gỗ: a Xác định thị trường mục tiêu Sản phẩm dự án tiêu thụ thị trường nội địa xuất Đây thị trường tiêu thụ đầy tiềm Bên cạnh đó, sản xuất – kinh doanh ngành gỗ có tính chu kỳ cao, thường vào giai đoạn cuối năm, nhu cầu sản phẩm gỗ lớn ● Thị trường tiêu thụ nội địa: Trên sở thông tin khách hàng cung cấp, xem xét hợp đồng tiêu thụ sản phẩm cơng ty tìm hiểu thực tế thông qua bạn hàng công ty, biết rằng: Hiện công ty ký kết hợp đồng ổn định việc cung cấp sản phẩm gỗ lô, gỗ pallet dùng công nghiệp với số khách hàng lớn công ty LG Electronic Việt Nam, cơng ty TNHH Nakashima Hải Phịng, công ty TNHH Vina Đồng Nai, công ty TNHH Sik Hải Phịng, cơng ty TNHH Yazaki Hải Phịng, cơng ty TNHH Dainichi Color Việt Nam, công ty TNHH LS Vina Hải Phòng…Dự báo thời gian tới, nhu cầu tiêu thụ cơng ty cịn tăng mạnh Do vây, thị trường đầu công ty rộng lớn Mặt khác, năm qua, lực sản xuất cơng ty cịn thấp nên công ty chưa thể áp dụng chiến lược mở rộng tìm kiếm thị trường Theo đánh giá giám đốc công ty, thị trường công ty nhiều tiềm 10 thời gian tới Khi nhà máy vào hoạt động, công ty áp dụng tổng lực biện pháp marketing nhằm chiếm lĩnh nhanh thị trường bỏ ngỏ ● Thị trường xuất khẩu: Công ty dự định xuất sản phẩm sang thị trường chủ yếu Mỹ EU Đây thị trường xuất đồ gỗ truyền thống Việt Nam Các sản phẩm xuất chủ yếu công ty đồ gỗ nội thất như: giường, tủ, bàn ghế, salon…Có thể nói, việc xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ EU thuận lợi thị trường có nhu cầu cao sản phẩm đồ gỗ Hơn nữa, đồ gỗ Việt Nam tạo dựng vị định thị trường Từ năm 2004 đến nay, ngành đồ gỗ Việt Nam quảng bá thường xuyên tạp chí Furniture Today - tạp chí chuyên ngành đồ gỗ lớn Mỹ, vậy, đồ gỗ Việt Nam có hội quảng cáo giới thiệu tới đông đảo doanh nghiệp người tiêu dùng Mỹ Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sản phẩm sang thị trường =>Kết luận: Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty có điều kiện mở rộng b Định vị sản phẩm dự án : Các sản phẩm đồ gỗ với chủng loại phong phú đa dạng, bao gồm sản phẩm dân dụng phục vụ sinh hoạt đồ mộc nhà, đồ mộc trời, sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ sản phẩm phục vụ cho sản xuất công nghiệp… Nhu cầu khách hàng mẫu mã, tính thẩm mỹ chất lượng sản phẩm ngày gắt gao Để đáp ứng thị hiếu khách hàng, vòng đời sản phẩm đồ gỗ ngày giảm nhanh, mẫu mã thay đổi liên tục để có tính cạnh tranh thị trường Trên sở phân tích đối thủ cạnh tranh nhận thức người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh, công ty sản xuất sản phẩm đồ gỗ thuộc dạng đại, kết hợp kiểu dáng với đơn giản hóa Có kết hợp đa dạng hóa nguyên liệu sản xuất nhiều dòng sản phẩm Kết hợp loại nguyên liệu gỗ với kèm theo số phụ kiện, giá hợp lý 11 2.2.2 Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm dự án đầu tư Hiện tại, nguồn cung dự án đáp ứng nhu cầu khách hàng Tuy nhiên, với lực sản xuất tại, công ty dự tính khơng đáp ứng đủ nhu cầu thị trường với dự báo tăng cao thời gian tới Trên sở đó, cơng ty định đầu tư mở rộng quy mô nhà xưởng sản xuất cơng trình phụ trợ nhằm tăng lực sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường 2.2.3 Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng a Đánh giá sản phẩm: Khi nhà máy vào hoạt động, sản phẩm nhà máy bao gồm: Lô gỗ cho ngành điện loại; Pallet để hàng, vận chuyển hàng; Giường, tủ, bàn ghế salon… Đây sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng nước nhập b Phân tích giá sản phẩm: Do chủng loại sản phẩm đa dạng nên để thuận tiện cho việc tính tốn, quy giá sản phẩm gỗ hồn thiện nói chung sau: 1.666.666 đ /1 sản phẩm =>Nhận xét: Qua điều tra khảo sát thực tế giá sản phẩm đồ gỗ thị trường, giá loại sản phẩm doanh nghiệp bán thị trường so sánh mức giá sản phẩm dự án với dự án tương tự, mức dự án đưa phù hợp c Phương thức bán hàng Hiện công ty đăng ký hợp đồng nguyên tắc quy định số điều khoản giá cả, phương thức toán, điều kiện giao hàng Trong q trình quan hệ cơng ty thực cung cấp sản phẩm theo đơn hàng với thời điểm giao hàng giá ấn định thời điểm d Phân đoạn thị trường Phân đoạn theo nhân học: Đối với sản phẩm đồ gỗ, người lớn tuổi từ 26 40 40 -54 có xu hướng mua hàng nhiều Khách hàng nhóm tuổi 26 - 40 thường cặp vợ chồng trẻ cưới vừa xây dựng gia đình 12 2.2.4 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án Với lợi nguồn nguyên liệu, giá nhân công rẻ… châu Á lên nhà cung cấp đồ nội thất ngày quan trọng thị trường giới Sự chuyển dịch nhu cầu nhập từ hầu hết thị trường cho thấy đồ nội thất châu Á lựa chọn người tiêu dùng giới, đặc biệt bối cảnh kinh tế giới khó khăn Đồ gỗ cơng ty nói riêng, Việt Nam nói chung phải cạnh tranh liệt với hàng Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Đông Âu Mức độ cạnh tranh đối thủ nước có ngành khốc liệt Từ đặc điểm trên,có thể thấy dự án ngành đồ gỗ có ưu điểm sau: ⇒ Thị trường tiêu thụ rộng lớn, nhiều tiềm ⇒ Thuế nhập khẩu không áp dụng cho gỗ, trừ 10% thuế VAT, khoản thuế này không phải trả nếu sản phẩm ći cùng được tái x́t Do góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ ⇒ Lao động dồi dào,chi phí nhân cơng cạnh tranh ⇒ Cơ sở hạ tầng sản xuất hàng nội thất, hiện tại được xây dựng rất tốt, tạo một hỗ trợ hậu cần trọng yếu cho sự phát triển của ngành Chín cảng ở Vịnh Bắc Bộ và biển Hải Nam Trung Quốc tạo cho các nhà sản xuất một vị trí sẵn sàng và dễ tiếp cận tới luồng tàu bè quốc tế Lợi thế này không chỉ hỗ trợ xuất khẩu các sản phẩm gỗ mà còn nhập khẩu những nguyên liệu gỗ xẻ, gỗ dán, máy móc thiết bị cần thiết để hỗ trợ một trung tâm sản xuất gỗ và nội thất ⇒ Sau gia nhập WTO, doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ xuất Việt Nam giảm thuế nhập gỗ nguyên liệu giảm thuế xuất sản phẩm hàng hóa vào thị trường nước Chi phí giảm yếu tố định hiệu kinh doanh tạo lợi cạnh tranh thương trường ⇒ Chính phủ Việt Nam đã đưa ngành hàng đồ gỗ vào những chương trình xúc tiến trọng điểm của q́c gia Do đó, dự án đồ gỗ hỗ trợ tích cực thị trường đầu cho sản phẩm 13 2.3 Kết luận, đánh giá Có thể nói, cơng tác thẩm định dự án đầu tư cơng ty TNHH Hoa Phượng nói chung thẩm định dự án ngành đồ gỗ nói riêng ngân hàng GP BankHải Phịng thời gian qua đạt nhiều kết tích cực đáng ghi nhận Với quy trình thẩm định chặt chẽ, nội dung thẩm định khía cạnh thị trường đánh giá đầy đủ chi tiết Công ty TNHH Hoa Phượng có thị trường tiêu thụ rộng lớn, sản phẩm đồ gỗ tiêu thụ rộng rãi thị trường nước xuất sang thị trường nước Sản phẩm đồ gỗ phong phú đa dạng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, giá phù hợp với khách hàng mục tiêu Thêm vào đó, Chính phủ Việt Nam đã đưa ngành hàng đồ gỗ vào những chương trình xúc tiến trọng điểm của q́c gia, tính khả thi dự án cao Tuy nhiên mức độ cạnh tranh sản phẩm gay gắt, không thị trường tiêu thụ nội địa mà hàng xuất Do đó, cần tính tốn thị phần dự án, đưa kết luận tính khả thi dự án, thị phần mà dự án chiếm lĩnh q nhỏ khơng đảm bảo tính hiệu khả trả nợ cho ngân hàng Nhờ việc đáp ứng kịp thời đầy đủ nhu cầu vốn doanh nghiệp, ngân hàng góp phần không nhỏ phát triển mạnh mẽ ngành đồ gỗ Ngân hàng GP Bank-Hải Phòng xây dựng hệ thống văn hướng dẫn, quy định trình tự, phương pháp nội dung thẩm định dự án cách đầy đủ chi tiết, bao gồm: Quy chế cho vay, quy chế bảo đảm tiền vay, hướng dẫn thẩm định dự án đầu tư,hướng dẫn tính tốn hiệu tài khả trả nợ dự án… Bên cạnh kết đạt được, công tác thẩm định dự án ngành đồ gỗ GP Bank-Hải Phịng cịn có hạn chế Việc phân tích thị trường tiêu thụ chung chung mà chưa vào phân tích đặc điểm tiềm tiêu thụ sản phẩm thị trường tiêu thụ chủ yếu dự án Bên cạnh đó, cán thẩm định chưa ý tới việc đánh giá tính hợp lí hiệu chiến lược cạnh tranh mà dự án đưa biện pháp tiếp thị sản phẩm cho dự án Khi tính tốn giá bán sản phẩm để tính tốn doanh thu dự án, cán thẩm định thường quy chung mức giá cho sản phẩm Trong đó, chủng loại sản phẩm đồ gỗ đa dạng, sản phẩm có đặc tính, chất lượng giá khác Điều địi hỏi cần có giải pháp hồn thiện cơng tác thẩm định dự án ngành đồ gỗ ngân hàng GP Bank - Hải Phòng 14 15