Nghiên cứu chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai của công ty cổ phần giống cây trồng miền Nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HẠT GIỐNG BẮP LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM NGUYỄN THỊ NGỌC THẢO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2008 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HẠT GIỐNG BẮP LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM” Nguyễn Thị Ngọc Thảo, sinh viên khóa 30, ngành Kinh Tế, chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ NGUYỄN DUYÊN LINH Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Lời xin gửi lòng biết ơn sâu sắc đến ba mẹ, người có cơng sinh thành dạy dỗ, giúp cho bước trưởng thành có ngày hơm Cảm ơn người anh trai ln dìu dắt, bảo đứa em nhỏ bé Xin cảm ơn tất người thân tình cảm tốt đẹp mà người dành cho Xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM truyền đạt cho kiến thức vơ q báu để tơi vận dụng trình thực đề tài cơng việc sau Đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Duyên Linh, người thầy tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt q trình thực luận văn tốt nghiệp Cảm ơn đến toàn thể Ban lãnh đạo Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam, đặc biệt Bích, anh Tài, anh Trung, anh Phong tất anh, chị nhân viên phòng kinh doanh Công Ty tạo điều kiện thuận lợi cho tơi học hỏi hồn thành đề tài Xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè thân thiết cho tận hưởng ngày tháng đẹp đẽ thời sinh viên Xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, Tháng 07/2008 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ngọc Thảo NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ NGỌC THẢO Tháng năm 2008 “Nghiên Cứu Chiến Lược Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam” NGUYỄN THỊ NGỌC THẢO July 2008 “Research The Production Strategy on Hybrid Corn Seed of Southern Seed Company” Khóa luận “Nghiên cứu chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai Cty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam” với mục tiêu chủ yếu tìm hiểu chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai mà Cty vận dụng, đồng thời tìm hiểu thêm yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm bắp bao gồm yếu tố bên bên ngồi Thơng qua việc thu thập số liệu sơ cấp thứ cấp, sử dụng phương pháp so sánh, thống kê mơ tả để phân tích, đánh giá chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai Cty Ngồi đề tài cịn tìm hiểu tình hình sản xuất ngành giống bắp nước ta, sản phẩm bắp lai đối thủ cạnh tranh ngồi nước Thơng qua q trình tìm hiểu chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai Cty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam thấy thuận lợi như: chủng loại, chất lượng, mẫu mã bao bì hạt giống bắp lai Cty đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Bên cạnh thuận lợi tồn số khó khăn như: lượng tiêu thụ giống bắp dài ngày có dấu hiệu giảm sút nghiêm trọng, Cty đối mặt với cạnh tranh mạnh mẽ thị trường Dựa sở đề tài đưa số giải pháp nhằm giúp Cty tham khảo áp dụng để hồn thiện chiến lược sản phẩm bắp lai tương lai MỤC LỤC Trang Danh mu ̣c các chữ viế t tắ t viii Danh mu ̣c các bảng ix Danh mu ̣c các hình xi Danh mu ̣c phu ̣ lu ̣c xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu khóa luận 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công Ty 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Cơng Ty 2.2 Tình hình hoạt động SXKD Công Ty qua năm 2006 - 2007 11 2.2.1 Tình hình lao động 11 2.2.2 Tình hình trang thiết bị sở vật chất 12 2.2.3 Tình hình nguồn vốn 13 2.2.4 Quy trình chế biến giống trồng công ty 13 2.2.5 Kết hoạt động SXKD 14 2.3 Thành tựu đạt 15 2.4 Thuận lợi khó khăn Cơng Ty tham gia thị trường 16 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Nội dung 18 18 v 3.1.1 Tổng quan Marketing 18 3.1.2 Khái niệm sản phẩm 19 3.1.3 Chiến lược sản phẩm 22 3.1.4 Chiến lược giá 24 3.1.5 Chiến lược phân phối 24 3.1.6 Chiến lược chiêu thị cổ động 26 3.1.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm 27 3.1.8 Tổng quan thị trường 27 3.2 Phương pháp nghiên cứu 27 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 27 3.2.2 Phương pháp phân tích, đánh giá 27 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 27 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 28 4.1 Thực trạng ngành sản xuất nông nghiệp Việt Nam 28 4.1.1 Thực trạng ngành sản xuất giống bắp Việt Nam 28 4.1.2 Các Cơng Ty điển hình 29 4.2 Tình hình SXKD sản phẩm hạt giống bắp lai Công Ty 30 4.2.1 Thị trường tiêu thụ 30 4.2.2 Tình hình tiêu thụ 32 4.2.3 Khối lượng tiêu thụ hạt giống bắp lai theo loại 35 4.3 Doanh thu tiêu thụ hạt giống bắp lai Công Ty 37 4.4 Chiến lược sản phẩm ̣t giố ng bắp lai Công Ty 38 4.4.1 Sản phẩm ̣t giố ng bắp lai 38 4.4.2 Chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai 44 4.5 Đánh giá chiến lược sản phẩm ̣t giố ng bắp lai Công Ty 45 4.5.1 Bao bì 45 4.5.2 Chất lượng 46 4.5.3 Dịch vụ 47 4.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm bắp lai Công Ty 48 4.6.1 Yếu tố bên 48 4.6.2 Yếu tố bên 51 vi 4.7 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai 61 4.7.1 Phát triển thị trường 61 4.7.2 Phát triển sản phẩm 62 4.7.3 Xây dựng sách giá linh hoạt 63 4.7.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến 63 4.7.5 Chăm sóc Website 65 4.7.6 Cải tạo, đầu tư trang thiết bị máy móc, kỹ thuật 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 66 5.1 Kết luận 66 5.2 Kiến nghị 66 5.2.1 Đối với Công ty 66 5.2.2 Đối với Nhà nước 67 Tài liê ̣u tham khảo 69 Phu ̣ lu ̣c vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DN Doanh Nghiệp DNNN Doanh Nghiệp Nhà Nước Cty Công Ty SSC Công Ty Cổ Phầ n Giố ng Cây Trồ ng Miề n Nam (Southern Seed Company) SXKD Sản Xuất Kinh Doanh CBCNV Cán Bộ Công Nhân Viên BVIQ Tổ Chức Quản Lý Chấ t Lươṇ g Anh (Bureau Veritas Quality International) VN Việt Nam HN Hà Nội DHMT Duyên Hải Miền Trung TN Tây Nguyên ĐNB Đông Nam Bộ TP.HCM Thành Phố Hồ Chí Minh ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long ISO Hê ̣ Thố ng Quản Lý Chấ t Lươṇ g Quố c Tế (International Organization for Standard) TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn LVN10 Giống bắ p lai Việt Nam P11, P60, P848, P963 Giống bắp Pacific ngắn ngày MX2, MX4, MX2095 Giống bắp nếp lai (Mầm xanh) CIMMYT Trung Tâm Nghiên Cứu Lúa Mì - Ngơ Thế Giới APSA Hiệp Hô ̣i Giống Cây Trồng Châu Á - Thái Bình Dương FAO Tổ Chức Lương Nơng Quốc Tế AVRDC Viện Nghiên Cứu Rau Quả Châu Á TTB Trang thiế t bi ̣ CSVC Cơ sở vâ ̣t chấ t TTTH Tính tốn tổng hợp viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Công Ty qua Năm 2006 - 2007 11 Bảng 2.2 Tình Hình TTB CSVC Cơng Ty qua Năm 2006 - 2007 12 Bảng 2.3 Tình Hình Nguồn Vốn Cơng Ty qua Năm 2006 - 2007 13 Bảng 2.4 Kết Quả Hoạt Động SXKD Công Ty qua Các Năm 15 Bảng 4.1 Đặc Điểm Các Thị Trường Tiêu Thụ 32 Bảng 4.2 Khối Lượng Hạt Giống Bắp Lai Tiêu Thụ theo Khu Vực qua Năm 2006 - 2007 33 Bảng 4.3 Một Số Nguyên Nhân Chủ Yếu Làm Tăng (Giảm) Khối Lượng Hạt Giống Bắp Lai Tiêu Thụ theo Khu Vực Năm 2007 34 Bảng 4.4 Nhu Cầu Thực Tế Tiêu Thụ Hạt Giống Bắp Lai Các Khu Vực Năm 2007 35 Bảng 4.5 Khối Lượng Hạt Giống Bắp Lai Tiêu Thụ qua Năm 2006 - 2007 35 Bảng 4.6 Doanh Thu Hạt Giống Bắp Lai Công Ty qua Năm 2006 - 2007 37 Bảng 4.7 Bảng Xếp Hạng Sự Lựa Chọn Khi Mua Hàng Đại Lý 42 Bảng 4.8 Chỉ Tiêu Tiêu Chuẩn Hạt Giống Bắp Lai Công Ty 42 Bảng 4.9 Số Lượng Nhân Viên Hỗ Trợ Sản Phẩm Theo Thị Trường Tiêu Thụ qua Năm 2006 - 2007 43 Bảng 4.10 Đánh Giá của Đa ̣i Lý về Bao Bì Sản Phẩ m 45 Bảng 4.11 Đánh Giá Đại Lý Chất Lượng Hạt Giống Bắp Lai 46 Bảng 4.12 Đánh Giá Đại Lý Dịch Vụ Sau Bán Hàng Công Ty 47 Bảng 4.13 Các Chỉ Tiêu Nền Kinh Tế Việt Nam từ Năm 2006 - 2007 48 Bảng 4.14 Giá Bán Bắp Vàng Công Ty Các Đối Thủ Cạnh Tranh 51 Bảng 4.15 Giá Bán Bắp Nếp Công Ty Các Đối Thủ Cạnh Tranh 52 Bảng 4.16 Số Lượng Đại Lý Công Ty qua Năm 2006 - 2007 53 Bảng 4.17 Mật Độ Đại Lý Các Thị Trường Tiêu Thụ Năm 2007 54 Bảng 4.18 Chi Phí Đầu Tư cho Hoạt Động Chiêu Thị Cổ Động Công Ty qua Năm 2006 - 2007 56 Bảng 4.19 Bảng Chiết Khấu Hạt Giống Bắp Lai Công Ty Năm 2007 57 ix Bảng 4.20 Hiệu Quả Các Hoạt Động Chiêu Thị Cổ Động 57 Bảng 4.21 Giống Bắp Nơng Dân Có Xu Hướng Trồng Nhiều 61 Bảng 4.22 Số Đại Lý Đề Xuất Thời Gian Tới 62 Bảng 4.23 Mức Giá Sản Phẩm Bắp Lai Đề Xuất Thời Gian Tới 63 Bảng 4.24 Ngân Sách Dự Kiến cho Hoạt Động Xúc Tiến Sản Phẩm Công Ty 64 x Cơ sở: Dựa diện tích trồng bắp vùng, nhu cầu hạt giống bắp tương ứng, mật độ đại lý bao phủ vùng năm 2007 Bảng 4.22 Số Đại Lý Đề Xuất Thời Gian Tới THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Số lượng đại lý năm 2007 Số lượng đại lý đề xuất 40 50 56 26 42 68 26 40 50 30 48 80 75 30 ĐBB TBB ĐBSH DHMT TN ĐNB ĐBSCL ± 0 - 26 22 38 Nguồn: TTTH - Số đại lý đề xuất vùng ĐBB TBB ổn định so với năm 2007 thị trường tương đối ổn định, có khối lượng tiêu thụ bắp gia tăng mật độ đại lý bao phủ vùng mức độ trung bình - Khu vực ĐBSH: mật độ đại lý bao phủ dày đặc (0,71) so với diện tích trồng bắp Để quản lý chặt chẽ, hiệu vùng số lượng đại lý nên mức độ trung bình - Khu vực DHMT, TN, ĐNB, ĐBSCL: đề xuất tăng thêm số lượng đại lý tiềm số giống bắp MX10, MX2095 phát huy mạnh mẽ thị trường thời gian tới Đặc biệt số lượng đại lý DHMT TN cần gia tăng gấp đôi số đại lý để mật độ bao phủ rộng so với 4.7.2 Phát triển sản phẩm Cty mong muốn khai thác hết tiềm thị trường có để gia tăng doanh số bán hàng Hiện diện tích trồng bắp nước ngày mở rộng, nhu cầu trồng giống bắp lai tiếp tục gia tăng thời gian tới Biện pháp: + Nghiên cứu nhiều giống bắp có đặc tính sinh trưởng ngắn ngày, chịu hạn, thích nghi rộng với điều kiện tự nhiên vùng, miền nước + Thay đổi, cải tiến bao bì sản phẩm: Đối với hạt giống LVN10 cần phải tạo trội rõ rệt mẫu mã bao bì để gây ấn tượng cho khách hàng so với bắp LVN10 62 Cty hạt giống khác Bên cạnh bao bì số loại bắp ngắn ngày giao cho đại lý đóng thùng carton có nhược điểm dễ rách, dễ thấm nước, khơng khí dễ lọt vào làm giảm chất lượng hạt giống, ngồi thùng khơng có dán nhãn, tên loại bắp Do Cơng ty cần nghiên cứu thay đổi chất liệu bao bì khác cho phù hợp 4.7.3 Xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Cty áp dụng mức giá chung cho tất đại lý khu vực nước Để giá mang tính cạnh tranh Cty cần định giá theo phân khúc thị trường Cơ sở: dựa tình hình tiêu thụ sản phẩm, vị trí Trạm, trại Cty so với thị trường tiêu thụ Bảng 4.23 Mức Giá Sản Phẩm Bắp Lai Đề Xuất Thời Gian Tới THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Tăng ĐBB MX2095 TBB ĐBSH MX2095 MX2095 DHMT MX2095 TN MX2095 ĐNB ĐBSCL MX2095, MX2, MX4, MX10, P963 MX2095, MX10, P963, P848 Mức giá đề xuất thời gian tới Giảm Giữ nguyên LVN10, MX2, MX4, P60, P848, P963 MX10 P60 LVN10, P848 P60 LVN10, P848 MX2, MX4, MX10, P60, P848, LVN10 P963 LVN10, P60, P848, MX2, MX4, MX10, P963 LVN10 P963 LVN10 P848, P963 P60, MX2, LVN10 MX4 Nguồn: TTTH 4.7.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến Cơ sở: dựa ngân sách Marketing hàng năm Cty dành cho hạt giống bắp, dựa chi phí thực tế chương trình trước Dự kiến ngân sách dành cho hoạt động sau: 63 Bảng 4.24 Ngân Sách Dự Kiến cho Hoạt Động Xúc Tiến Sản phẩm Công Ty ĐVT: Triệu đồng Phương tiện Chi phí dự kiến Tỷ lệ (%) Báo 90,00 19,35 Đài 90,00 19,35 Hội chợ triển lãm 80,00 17,20 Trình diễn hội thảo 205,00 44,09 TỔNG CỘNG 465,00 100,00 Ghi giảm diện tích đăng báo để giảm chi phí tăng cường sản phẩm nhiều triển vọng như: P848, P963, MX10, MX2095 Nguồn: TTTH Các hoạt động chiêu thị cổ động Cty tăng cường mạnh mẽ năm 2007 (bảng 4.18) tính hiệu khơng cao (bảng 4.20) Điều cho thấy Cty cần lựa chọn hợp lý phương tiện quảng cáo cho phù hợp để vừa tiết kiệm chi phí mà tính hiệu ngày phát huy rõ - Cty cần đầu tư vào hoạt động khác để tạo thêm hấp dẫn, thu hút khách hàng nhằm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng độ nhận biết người tiêu dùng, tạo mối quan hệ ngày tốt với khách hàng Biện pháp: - Tăng cường hoạt động khuyến đa dạng hấp dẫn cho khách hàng người tiêu dùng trực tiếp như: rút thăm may mắn mua từ 10 kg trở lên, thẻ cào bao bì bắp khó tiêu thụ LVN10, P60,… với phần quà bút, tập, nón, gói trà, bánh, kẹo,…Khách hàng có em đạt danh hiệu học sinh giỏi mua bắp Cty tặng vé xem xiếc, phim - Khuyến cho hệ thống phân phối đại lý tháng đặt hàng vượt tiêu Cty đề khuyến quà tặng thẻ đại lý thân thiết Cuối năm tổng kết đại lý có đủ 10 thẻ tặng quà thât giá trị từ 50 triệu đồng trở lên 64 - Cty nên tham gia vào hoạt động tuyên truyền cách tích cực cách tham gia hội chợ hàng tiêu dùng, tham gia tài trợ cho chương trình truyền hình ý nghĩa nhân văn cao như: Ngôi nhà mơ ước, Vượt lên Tăng cường quảng bá hình ảnh thơng qua việc hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt chương trình như: Bạn nhà nơng, Ra khơi… 4.7.5 Chăm sóc Website Nhận thấy tầm quan trọng, hữu ích Website việc trao đổi thông tin theo hướng chiều từ Cty khách hàng, Cty cố gắng thành lập trang Web năm 2008 Tuy nhiên tính cập nhật, đổi mới, cụ thể thơng tin chưa sâu, số chuyên mục bỏ trống nội dung có nội dung vơ ngắn gọn Việc tạo dựng Website Cty có bề dày 33 năm hình thành phát triển SSC bước chậm chạp Do xây dựng trang Web, Cty cần nhanh chóng liên tục cập nhật thơng tin hữu ích đến cho khách hàng để sản phẩm SSC biết đến ngày nhiều 4.7.6 Cải tạo, đầu tư trang thiết bị máy móc, kỹ thuật Các thiết bị máy móc, kỹ thuật đại, đạt tiêu chuẩn điều kiện mấu chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố định thành bại chiến lược kinh doanh lâu dài Trong điều kiện hội nhập quốc tế Cty nước ngồi mạnh nguồn vốn, đầu tư nhiều vào công nghệ kỹ thuật đại nên áp lực lớn DN SSC Hiện SSC cịn khoảng cách định tính đại, số máy móc thiết bị cũ kỹ, hoạt động khơng hiệu Ngồi Cty thường phải chế biến vượt cơng suất thiết kế máy tính mùa vụ nên ảnh hưởng đến chất lượng hạt giống sau chế biến Do Cty cần mạnh dạn đầu tư huy động nguồn vốn để chủ động nắm bắt, mua sắm thiết bị, máy móc, trang thiết bị có khả làm việc mức độ tinh xảo như: sàng trọng lực, máy phân loại theo màu sắc 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Qua thời gian thực tập Cty, nghiên cứu chiến lược sản phẩm hạt giống bắp lai Cty rút số kết luận sau: - Tình hình SXKD Cty năm 2007 tiến triển tốt, doanh thu lợi nhuận liên tiếp tăng so với năm 2006 - Bắp lai sản phẩm mạnh Cty, nắm giữ gần 50% cấu tổng doanh thu đứng thứ thị phần bắp lai thị trường VN Qua năm Cty nghiên cứu cho đời sản phẩm bắp có chất lượng tốt, đa dạng chủng loại, hình thức mẫu mã bao bì ln cải tiến cho phù hợp nhu cầu khách hàng - Tuy nhiên doanh thu hạt giống bắp lai năm 2007 lại giảm 4,53 tỷ đồng khó khăn mà Cty vấp phải tác động khí hậu thời tiết làm cho người dân có khuynh hướng sử dụng ngày nhiều giống bắp ngắn ngày, có chất lượng tốt Trong giống LVN10 giống bắp mạnh, trội Cty nhiều năm liền tiếp tục suy giảm nguyên nhân chủ yếu làm cho doanh thu Cty năm 2007 có chiều hướng sụt giảm so với năm 2006 Các đối thủ cạnh tranh phần lớn Cty nước ngoài, có nguy bị giành giật thị phần Cty khơng có đột phá nghiên cứu, lai tạo giống bắp với ưu điểm vượt trội 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Công ty - Tiếp tục cải tiến sản phẩm có chất lượng, bao bì; liên kết chặt chẽ với Viện, trường, trung tâm nghiên cứu để lai tạo giống bắp có chất lượng cao giá thành hạ làm kích thích nhu cầu mua giống có tiềm ẩn nông dân - Xây dựng trung tâm chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, vui vẻ, thân mật với khách hàng đại diện khu vực - Xây dựng sách giá linh hoạt theo vùng tiêu thụ - Xây dựng đại lý có tiềm tốt - Mở rộng quy mô SX, xây dựng trạm trại rải nước - Tăng cường, đa dạng hình thức khuyến cho hệ thống phân phối cho người tiêu dùng để gây bất ngờ, thích thú - Xây dựng nhãn hiệu “Mầm xanh” ngày phổ biến, uy tín thơng qua hoạt động quảng cáo, trình diễn, hội thảo qua đội ngũ nhân viên bán hàng - Đẩy mạng công tác đào tạo CBCNV để nâng cao lực chun mơn, sách tuyển dụng đãi ngộ nhân tài hợp lý 5.2.2 Đối với Nhà nước - Mặc dù VN có hệ thống văn pháp luật toàn diện nhiều nội dung cần điều chỉnh, bổ sung cho phù hợp với thực tiễn sản xuất, đặc biệt bối cảnh hội nhập quốc tế, quy định giống cần phải hài hịa với thơng lệ quốc tế, đảm bảo thơng thống hơn, đơn giản nâng cao hiệu lực thực thi thực tế Hơn hệ thống văn tới cán nông nghiệp cấp tỉnh số huyện, chưa đến cấp sở người dân, chí số nhà sản xuất Vì cần phải tăng cường tập huấn, phổ biến, giáo dục pháp luật tới thành phần ngành giống, đặc biệt cán cấp sở người dân Các văn pháp luật giống trồng cần phải “biết đến dễ dàng” “đơn giản thực hiện” - Khuyến khích cá thể, tổ chức nước tham gia nghiên cứu, lai tạo sản xuất giống tốt, cung ứng cho nhu cầu thị trường - Tăng cường lực nghiên cứu khoa học giống, tăng cường sở vật chất kỹ thuật cho việc trì giống gốc, giống đầu dịng, sản xuất, chế biến giống siêu nguyên chủng, nguyên chủng, giống ưu lai, nhập nội giống vật liệu chọn giống - Tăng cường công tác quản lý Nhà Nước kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng hạt giống - Hình thành ngành cơng nghiệp sản xuất giống theo hướng đại hóa 67 - Có sách ưu đãi, hỗ trợ cho tổ chức, cá nhân tham gia đầu tư nghiên cứu chọn tạo giống, sản xuất, chế biến giống hưởng sách ưu đãi giao đất, thuê đất, thuế theo Luật đầu tư - Hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức, cá nhân việc vay tín dụng để đầu tư trang thiết bị chế biến giống 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Văn Ban, 2004 Những Biện Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Marketing - mix Sản Phẩm Hạt Giống Tại Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP.HCM, 2004 Nguyễn Thị Diệu Linh, 2006 Nghiên Cứu Chiến Lược Sản Phẩm Tại Xí Nghiệp Thức Ăn Chăn Ni An Phú Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP HCM, VN, 2006 TS Nguyễn Thị Bích Phương, 2006 Giáo trình Thị trường nơng lâm sản Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP.HCM, 119 trang TS Phạm Thị Tài, PGS.TS Trương Đích, 2008 Kỹ Thuật Trồng Ngô Giống Mới Năng Suất Cao, Nhà Xuất Bản Lao Động Xã Hội, 38 trang Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang, 2003 Nguyên lý Marketing Nhà xuất Đại Học Quốc Gia, TP.HCM, VN Cục Trồng Trọt, 2007 Báo Cáo Hiện Trạng Ngành Giống Cây Trồng Việt Nam, 2007 Nhà xuất Hà Nội, 118 trang Bảng Cáo Bạch Cty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam, 2006 Niên Giám Thống Kê Việt Nam Nhà Xuất Bản Thống Kê, HN, 2006 69 WEBSITE http://www.ssc.com.vn/vn/product.php?id_cat=5&id_group=3&id_set=30 http://vietbao.vn/Van-hoa/Chien-luoc-san-pham-moi/40197669/184/ http://www.vnebay.com/upload//7.11%20Chien%20luoc%20san%20pham%20va%20 dich%20vu.doc http://fa.hcmuaf.edu.vn/data/Tran%20Thanh%20My.doc http://vst.vista.gov.vn/home/database/an_pham_dien_tu/nong_thon_doi_moi/2004/200 4_00052/MItem.2005-01-04.3033/MArticle.2005-01-04.3301/marticle_view http://www.monsanto.com/ - 21k vinacareers.com/view.php?company_id=10619343 - 24k - 70 PHỤ LỤC Phụ Lục 1: Sơ Đồ Tóm Tắt Quy Trình Sản Xuất Hạt Giống Bắp Lai SX giống bố mẹ & Siêu nguyên chủng Loại bỏ KCS 100% diện tích Khử lẫn Đạt Khơng đạt Hậu kiểm 100% Loại bỏ Kiểm tra định kỳ ẩm độ, độ sạch, nảy mầm, hạt khác dạng, P100,… Nhập kho chế biến bảo quản Sản xuất giống F1; Nguyên chủng & xác nhận Chế biến sản xuất, kiểm tra KCS (Trạm, Trại PTNNN) tái kiểm 20-50% diện tích Khơng đạt Đạt Loại bỏ Khử lẫn Công nhận Nhập kho chế biến bảo quản + Kiểm tra chế biến, đóng gói + Kiểm tra định kỳ hàng tồn kho Nguồn: Phòng Chế Biến Bảo Quản Phụ Lục 2: Kết Quả Sản Xuất Bắp Lai Việt Nam 1990 - 2006 Năm Diện tích (1000 ha) 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 392,2 447,6 478 496,5 534,7 556,8 615,2 662,9 649,7 691,8 730,2 729,5 816,4 912,7 990,4 1.043 1231,6 1.281 Năng suất (tạ/ha) Sản lượng (1000 tấn) Số lượng giống bắp lai (tấn) 14,9 584,9 15 672 15,6 747,9 688,3 17,8 882,2 1698 21,4 1.143,90 2502,3 21,1 1.177,20 3006,7 25 1.536,70 3986,5 24,9 1.650,60 5011,5 24,8 1.612 5145,6 25,3 1.753,10 5977,1 27,5 2.005,90 7228,9 29,6 2.161,70 8009,9 30,8 2.511,20 10.139,60 34,4 3.136,30 13.471,40 34,9 3.453,60 15.509,70 36 3.755 16.896,60 37,8 4.655 17.206 38,2 5.120 18.052 Báo cáo trạng ngành giống trồng VN, 2007 Phụ Lục 3: PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Họ tên người tham dự Tên đại lý Địa Điện thoại 1) Theo ơng (bà), nơng dân có xu hướng chọn giống bắp lai nhiều sau đây: Giống bắp ngắn ngày Khơng có thay đổi lựa chọn (tùy thuộc vào thời tiết) Giống bắp dài ngày 2) Đối với hạt giống bắp lai SSC, ông (bà) đánh nào: a Chất lượng: Rất tốt Tốt Trung bình Kém Rất b Mẫu mã bao bì: Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu c Giá cả: Rất cao Cao Trung bình Thấp Rất xấu d Chiết khấu: Rất cao Cao Trung bình Thấp Rất thấp 3) Ơng (bà) vui lịng đánh giá yếu tố quan trọng định chọn mua hạt giống bắp lai Cty (Theo thứ tự xếp hạng ưu tiên: 1,2,3,…trong quan trọng nhất) Yếu tố a) Chất lượng sản phẩm b) Giá c) Tiện lợi mua bán d) Phương thức toán e) Người tiêu dùng yêu cầu f) Hoa hồng/Chiết khấu g) Dịch vụ hậu h) Khuyến cao i) Khác (ghi rõ) Xếp hạng ưu tiên 4) Ông (bà) đánh giá dịch vụ sau bán hàng Cty nào: Rất tốt Tốt Trung bình Kém Rất a.Tư vấn kỹ thuật b Đáp ứng đủ, kịp thời đơn hàng c Giải khiếu nại d Chăm sóc khách hàng e Quan hệ nhân viên thị trường 5) Ơng (bà) nhận xét việc giao nhận hàng hóa SSC năm 2007? Kịp thời Bình thường Chậm trễ 6) Ơng (bà) có đề nghị khác để hợp tác Quý vị Cty ngày tốt hơn? Phụ Lục 4: Một Số Sản Phẩm Bắp Lai SSC Nguồn ảnh: http://www.ssc.com.vn/vn/product.php?id_cat=5&id_group=3&id_set=30 Phụ Lục 5: Mạng Lưới Cung Ứng SSC Nguồn: Phòng Kinh Doanh