Lời mở đầu Luận văn tốt nghiệp GVHD Ths Hà Thị Hậu MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Chương 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RƯỢU VINAPOL 2 I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 2 II Cơ cấu[.]
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RƯỢU VINAPOL I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY II Cơ cấu tổ chức máy công ty Ban lãnh đạo Các phòng chức III Kết hoạt động kinh doanh công ty CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VINAPOL .8 I Nhân tố ảnh hưởng .8 Yếu tố sản phẩm Giới thiệu sản phẩm rượu nhập công ty VINAPOL Nhân lực 10 Năng lực tài 12 Đặc điểm khách hàng 14 Đối thủ cạnh tranh 14 II.Thực trạng kênh phân phối công ty 15 Hệ thống kênh phân phối công ty 15 Chính sách xây dựng phát triển thành viên kênh phân phối .18 Hoạt động khuyến khích thưởng phạt thành viên kênh phân phối 20 Hoạt động quản lý kênh 22 4.1 Quản lí dòng kênh 22 4.2 Phối hợp sách Marketing mix .23 Nguyễn văn Bằng i Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Những kết mà Công ty đạt tổ chức kênh phân phối 25 Đánh giá chung 27 Chương 3:MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HỒN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY .30 I Phương hướng mục tiêu công ty 30 II Một số giải pháp đề xuất hoàn thiện kênh phân phối 31 KẾT LUẬN 39 Nguyễn văn Bằng ii Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kênh trực tiếp 16 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp 17 Bảng 1.1 : Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2010-2012 .6 Bảng 2.1 Giới thiệu sản phẩm rượu nhập công ty .9 Bảng 2.2: Tình hình lao động công ty qua năm 2010-2012 .11 Bảng 2.3: Cơ cấu vốn công ty qua năm 2010-2012 13 Bảng 2.4: Những đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty Vinapol 14 Bảng 2.5 Kết hoạt động tiêu thụ kênh trực tiếp 17 Bảng 2.6: Chế độ ưu đãi thời hạn toán đại lý .21 Bảng 2.7: Hệ thống đại lý công ty năm 2012 26 Nguyễn văn Bằng iii Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường nước ta công ty có xu hướng cung cấp sản phẩm vè tạo hiệu việc đảm bảo phân phối hàng hóa rộng khắp đưa hàng hóa tới thị trường mục tiêu cách nhanh chóng đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời qua sách phân phối phù hợp công ty đạt lợi canh tranh thị trường Thực tế cho thấy giai đoạn cạnh tranh sách khuyến mại, quảng cáo, giảm giá có lợi thời gian ngắn Bởi doanh nghiệp khách nhanh làm theo sách tác dụng Xuất phát từ cở sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty xuất nhập rượu Vinapol hướng dẫn tận tình giáo anh chị công ty em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm công ty Chuyên đề thực hiên gồm phần chính: Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RƯỢU VINAPOL Chương THỰC TRẠNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY XNK RƯỢU VINAPOL Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Sinh viên Nguyễn Văn Bằng Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RƯỢU VINAPOL I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty thành lập vào hoạt động năm 2004 Công ty cổ phần xuất nhập thương mại Vinapol ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập, sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng kí sau: Tên CT: công ty cổ phần xuất nhập thương mại Vinapol Địa chỉ: TT3 Mĩ Đình- Từ Liêm-Hà Nội Điện thoại: +84 7878 168 Fax: +84 7878 168 Mã số thuế: 0105451708 Vốn điều lệ: 400.000.000 (bốn trăm triệu đồng) Logo: Ngành nghề kinh doanh chính: chuyên buôn bán mặt hàng rượu nhập Quá trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần xuất nhập thương mại Vinapol Công ty cổ phần VINAPOL thành lập vào năm 2004 số cổ đông, người số họ nhiều năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập rượu vang, rượu mạnh loại đồ uống cao cấp, tinh tế khác Sự đời VINAPOL cổ đông khai sáng cho phù hợp với xu chung phù hợp với tình hình kinh tế ngày phát triển Việt Nam dựa tảng điểm mạnh nguồn, kiến thức rượu vang, kinh nghiệm giao nhận, kinh doanh Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu mong muốnngày nhiều người Việt nam biết đến rượu vang sử dụng rượu ngoại thứ đồ uống có lợi cho sức khỏe, từ thành lập bước đầu công ty đạt yêu cầu đứng thị trường II Cơ cấu tổ chức máy công ty Cơ cấu tổ chức máy công ty biểu diễn qua sơ đồ sau: ĐHCĐ HĐ BAN KIỂM SOÁT QT Giám đốc Phó giám đốc tài Phịng kế tốn Phó giám đốc kinh doanh Phịng xuất nhập Phòng kinh doanh Cửa hàng kho dự trữ Sơ đồ: Tổ chức máy công ty Ban lãnh đạo Đại hội đồng cổ đông ( ĐHCĐ) Giải vấn đề quan trọng khác liên quan đến đường lối phát triển cơng ty Ban Kiểm Sốt Có nhiệm vụ giống quan tư pháp mơ hình tam quyền phân lập nhằm giúp cổ đơng kiểm sốt hoạt động quản trị quản lý điều hành công ty Giám đốc Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Là người chịu trách nhiệm phụ trách chung, đạo toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty người đại diện hợp pháp cơng ty Các phịng chức Các phịng ban thực nhiệm vụ chức tham mưu cho giám đốc hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Phó giám đốc Giúp việc cho giám đốc có hai phó giám đốc phó giám đốc phụ trách kinh doanh phó giám đốc phụ trách tài Phó giám đốc kinh doanh Quản lý, điều hành đánh giá trực tiếp công việc nhân viên thuộc phịng kinh doanh.Phân cơng nhiệm vụ, giám sát trợ giúp nhân viên kinh doanh Phó giám đốc tài Chịu trách nhiệm quản lý giám sát tồn hệ thống tài cơng ty, làm việc với quan quản lý thuế Nhà nước, chịu trách nhiệm nội dung báo cáo liên quan đến lĩnh vực tài chính, kế tốn, báo cáo thuế Phịng kế tốn Tham mưu giúp Tổng Giám đốc đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tài hạch tốn kế tốn, xúc tiến huy động tài quản lý cơng tác đầu tư tài chính, thực theo dõi cơng tác tiền lương, tiền thưởng khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, tốn chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh chi phí đầu tư dự án Phịng xuất nhập Tìm hiểu thị trường ngồi nước để xây dựng kế hoạch tổ chức thực phương án kinh doanh xuất - nhập khẩu, dịch vụ uỷ thác kế hoạch khác có liên quan cơng ty Phịng kinh doanh Là đơn vị chun mơn tham mưu, giúp việc cho hội đồng quản trị định hướng chiến lược hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty ,tổ chức quản lý công tác thị trường, tìm thị trường xuất nhập cho công ty đơn vị thành viên Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Cửa hàng kho dự trữ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm đặt tầng cơng ty Cửa hàng có chức giới thiệu, bán buôn bán lẻ sản phẩm rượu Kho dự trữ nhằm đảm bảo cho việc bán hàng diễn liên tục không bị ngắt quãng đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, giúp cho việc lưu thơng hàng hóa thơng suốt Kho thực việc tiếp nhận, giao nhận kiểm kê bảo quản loại hàng hóa mà cơng ty kinh doanh III Kết hoạt động kinh doanh công ty Trong năm qua, công ty không ngừng đổi công nghệ sản xuất đầu tư trang thiết bị tiên tiến nhằm nâng cao suất chất lượng đôi với giảm giá thành sản phẩm Để cụ thể hóa cam kết chất lượng sản phẩm người tiêu dùng, công ty đặc biệt trọng khâu giám sát chất lượng công đoạn nhập xuất hang nhằm loại trừ yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng hang hóa theo Quy chế cơng bố tiêu chuẩn sản phẩm thực phẩm ban hành theo Quyết định số 42/2005/BYT Bộ Y Tế hồ sơ công bố tiêu chuẩn sản phẩm rượu nhập thẩm định đánh giá Sự phát triển công ty thể qua bảng tóm tắt kết hoạt động kinh doanh năm gần Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Bảng 1.1 : Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2010-2012 Đơn vị tính: triệu đồng STT Các tiêu chủ yếu Năm 2010 Đơn vị Năm 2011 Năm 2012 So sánh tăng, giảm 2011/2010 So sánh tăng, giảm 2012/2011 Số tuyệt đối Số tuyệt đối % % Doanh thu tiêu thụ theo giá hành Triệu đồng 7583 8758 10400 151 7,8 143 6,84 Tổng số lao động Người 168 198 205 30 17,85 3,5 Tổng vốn kinh doanh bình quân 3a Vốn cố định bình quân 3b Vốn lưu động bình quân Triệu đồng 8202 969 7233 9141 1132 8009 10826 1747 9079 939 163 776 11,4 16,6 10,7 1685 615 1080 18,4 54,3 13,5 Lợi nhuận bình quân Triệu đồng 425 716 773 291 68,5 57 7,9 Nộp ngân sách Triệu đồng 575 745 900 170 29,5 155 20,8 Thu nhập BQ lao động (V) 1.000 đ/tháng 2500 3000 3500 500 20 500 16,7 Năng suất lao động BQ năm (7) = (1)/(2) Triệu đồng 45,1 44,23 50,73 (0,87) 1,9 6,5 14,7 Tỉ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ (8) = (4)/(1) Chỉ số 5,6 8,1 7,4 2,5 44,6 (0,7) 8,6 Tỉ suất lợi nhuận/vốn KD (9) = (4)/(3) Chỉ số 5,2 7,8 7,1 2,6 50 (0,7) 8,9 10 Số vòng quay vốn lưu động (10) = (1)/(3b) 1,13 1,14 1,19 (0,01) (0.8) 0,05 4,4 Vòng Nguồn: Phòng kế toán Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Ths.Hà Thị Hậu Nhìn vào kết kinh doanh năm qua, nhận thấy phát triển quy mô chiều sâu Cụ thể, giá trị tổng sản lượng liên tục tăng qua năm doanh thu năm sau ln cao năm trước Thu nhập bình qn đầu người từ 2,5 triệu/người năm 2010 đến năm 2012 tăng lên 3,5 triệu/người điều nói lên công ty quan tâm đến việc phát triển quy mô lẫn chất lượng Mặc dù năm qua, cạnh tranh mặt hàng rượu ngày gay gắt kết đạt công ty chứng tỏ hoạt động ổn định, vững vàng Sự phát triển khó khăn chứng minh thêm khả lãnh đạo, chiến lược công ty đắn thời gian qua Về doanh thu: năm 2011 tăng 151 triệu đồng tương ứng với 7,8 % so với năm 2010 Năm 2012 tăng 143triệu đồng tương ứng với 6,84 % so với năm 2011.Về chi phí bán hàng chi phí quản lý cơng ty theo thong kê tăng qua năm Chi phí bán hàng năm 2011 so với năm 2010 tăng 134 triệu đồng, tương ứng với 23,2% Năm 2012 so với năm 2011 tăng đột biến 321,3 triệu đồng tương ứng với 58,5% năm 2012 công ty đầu tư nâng cấp thêm số sở vật chất phục vụ cho bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm tủ, giá trưng bày, đồng thời tăng cường số hoạt động khuyến mại bán hàng nhằm thu hút nhiều khách hàng đến với sản phẩm Mặc dù có khó khăn kinh tế cơng ty có tăng trưởng ổn định Tốc độ tăng lợi nhuận cao so doanh thu chứng tỏ công ty quản trị hiệu Lợi nhuận năm 2011 716 triệu tăng 68,5% so với năm 2010 với lợi nhuận 773 triệu năm 2012 tăng tới 7,9% so với lợi nhuận 716 triệu năm 2011 khủng hoảng kinh tế nước nước làm doanh thu công ty giảm xuống nghiêm trọng nhiên tăng điều tốt Tuy đạt cơng ty gặp phải khó khăn, việc nâng mức tiêu thụ mặt hàng rượu dự kiến Với hãng rượu chưa thâm nhập vào thị tường cần tìm nguyên nhân dẫn đến việc mức tiêu thụ không đạt dự kiến đưa công ty Nguyễn văn Bằng Lớp : QLSX 14-06