Kinh doanh bất động sản

Kinh doanh bất động sản Mục lục Lời mở đầu .2 I.Lịch sử hình thành phát triển Hoàng Anh Gia Lai II Giới thiệu ý tưởng quy mô dự án Vị trí tọa lạc khu đất Ý tưởng kinh doanh khu đất : .7 Ý tưởng thiết kế a Kiến trúc tổng thể b Các phòng, khu dịch vụ .9 Bộ máy quản lý hoạt động khách sạn III Phân tích thị trường 11 Tình hình kinh tế Lào .11 Tổng quan thị trường 13 2.1 Cầu khách sạn Lào Vientiane 13 2.2 Cung khách sạn Lào Vientiane .17 2.3 Giá phòng khách sạn Vientiane 18 2.4 Nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy 19 IV.Phân tích tài 20 Tiến độ đầu tư sử dụng vốn 20 Tiến độ cơng trình .21 Mơ hình khách sạn.  21 Tính tốn chi phí và doanh thu của Khách sạn 21 V Kế hoạch Marketing 24 Mục tiêu kế hoạch Marketing 24 1.1 Hình ảnh 26 1.2 Thị trường mục tiêu 26 1.3 Chuẩn bị kế hoạch 26 1.4 Phương tiện marketing (tiếp cận thị trường) 26 Định giá .28 Chi phí tiếp thị phương thức tốn 28 3.1 Phí tư vấn 28 3.2 Chi phí marketing 28 Tài liệu tham khảo 29 Kinh doanh bất động sản Lời mở đầu Theo Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), tốc độ tăng trưởng kinh tế Lào cao Đông Nam Á năm 2012 Không vậy,kinh tế Lào tăng trưởng tới 8% năm 2013, số ấn tượng hoàn cảnh khủng hoảng kinh tế Ngoài ra, thị trường bất động sản Lào đánh giá thị trường giàu tiềm phát triển, đặc biệt thủ đô Vientiane Trong thời gian qua, hàng loạt cơng ty, tập đồn đến từ khắp nơi giới rót vốn vào đầu tư Điển hình tập đồn đến từ Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan Hàn Quốc Các tập đồn, cơng ty Việt Nam đầu tư lớn Lào kể đến BIDV, Hồng Anh Gia Lai, Golf Long Thành, Tập đồn hóa chất Việt Nam Và số Hồng Anh Gia Lai bật Từ trước đến nay, Hoàng Anh Gia Lai công ty đầu tư nhiều tạo Lào,với lĩnh vực chủ yếu quặng sắt,thủy điện,cao su bất động sản Và thời điểm thị trường bất động sản Việt Nam trở nên đóng băng tập đồn nhìn hướng Đó lĩnh lực khách sạn cao cấp thủ đô Vientiane Lĩnh vực khách sạn lĩnh vực tiềm Lào theo nghiên cứu Cơ quan phát triển du lịch Lào, số lượng du khách đến Lào trung bình tăng 20,36%/năm vịng 10 năm qua, có khoảng 45% lượng du khách chọn khách sạn nhà nghỉ hay resort Trong đó, số lượng khách sạn Lào dừng lại số Chưa đủ để phục vụ khách du lịch năm Và với quan hệ tốt đẹp với Chính phủ Lào, Hồng Anh Gia Lai mua mảnh đất có vị trí đắc địa nội thành Vientiane Dự kiến, tập đoàn xây dựng khách sạn với tên Royal Hotel Kinh doanh bất động sản I.Lịch sử hình thành phát triển Hoàng Anh Gia Lai   Nhà máy chế biến gỗ TP Pleiku, Gia Lai Trung tâm điều hành Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai Tp Pleiku, Gia Lai * Năm 1993: Khánh thành nhà máy chế biến gỗ nội thất trời Gia Lai * Năm 2002: Kinh doanh bất động sản - Khánh thành nhà máy chế tác đá granite, mở rộng thêm nhà máy chế biến gỗ nội thất Gia Lai - Câu lạc bóng đá Hoàng Anh Gia Lai đời sau UBND tỉnh Gia Lai định chuyển giao đội bóng * Năm 2004: Khai trương hoạt động HAGL Resort Qui Nhơn * Năm 2005: Khai trương hoạt động HAGL Resort Đà Lạt * Năm 2006:    - Khai trương hoạt động HAGL Hotel Pleiku - Khánh thành bàn giao Khu hộ cao cấp Lê Văn Lương (TP HCM).    * Năm 2007:              - Khởi công dự án Khu hộ cao cấp New Saigon - Khởi cơng cơng trình thủy điện Đaksrơng Đaksrông 2A (tỉnh Gia Lai) - Khai trương cao ốc văn phòng HAGL Safomec (TP HCM) - Khai trương hoạt động HAGL Hotel Plaza Đà Nẵng - Ký hợp đồng hợp tác chiến lượt với Arsenal (Anh Quốc ) - Câu lạc bóng đá lừng danh giới - Khánh thành học viện bóng đá HAGL Arsenal JMG - Khởi công dự án Khu hộ cao cấp Phú Hồng Anh (TP HCM) - Khởi cơng dự án Khu hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ - Được phủ Lào cấp 000 đất trồng cao su tỉnh Attapeu * Năm 2008: - Ký Hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho Chính phủ Lào xây dựng “Khu nhà vận động viên SEA Games 2009” - Ký Hợp đồng phát triển dự án nhận Giấy phép đầu tư trồng 10 000 cao su tỉnh Attapeu, Lào - Khánh thành bàn giao Khu hộ cao cấp đường Trần Xuân Soạn (TP HCM) khu hộ cao cấp đường Hoàng Văn Thụ (TP Pleiku) - Ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với ngân hàng BIDV Sacombank - Khởi công dự án Khu hộ cao cấp Hoàng Anh River View (TP HCM) Kinh doanh bất động sản - Khởi cơng dự án Khu hộ cao cấp Hồng Anh Đắk Lắk.  - Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 100:49, - Được Ủy ban Nhân dân Tỉnh Gia Lai cấp 8.000 đất trồng cao su.  * Năm 2009: - Khởi công dự án Khu hộ cao cấp Golden House (TP HCM) - Khởi công dự án Khu hộ cao cấp Bàu Thạc Gián (Đà Nẵng) - Khởi công công trình thủy điện Bá Thước và tại Thanh Hóa với tổng công suất 140 MW - Khởi công công trình thủy điện Đăksrông 3B tại Gia Lai với công suất 19, MW - Khởi công công trình thủy điện Đăkpsi 2B tại Kon Tum với công suất 14 MW - Khánh thành và bàn giao Khu hộ cao cấp New Saigon - Khánh thành và bàn giao Làng Vận động viên SEAGames cho Chính phủ Lào - Được Chính phủ Lào cấp dự án thủy điện sông Nậm Kông với tổng công suất 110 MW - Được Chính phủ Lào cấp phép khảo sát mỏ sắt trữ lượng 20 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác - Được Chính phủ Campuchia cấp phép khảo sát mỏ sắt trữ lượng 30 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác - Được Chính phủ Campuchia cấp 12 000 đất trồng cao su - Được Ủy ban Nhân dân Tỉnh Đăk Lăk cấp 000 đất trồng cao su - Được Ủy ban Nhân dân tỉnh Thanh Hóa cấp phép khảo sát mỏ sắt huyện phía tây Thanh Hóa - Hai lần điều chỉnh mức kế hoạch lợi nhuận trước thuế: lần thứ nhất từ 1.150 tỷ đồng lên 400 tỷ đồng và lần thứ hai lên 700 tỷ đồng - Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1 - Phát hành thành công trái phiếu chuyển đổi với tổng giá trị 450 tỷ đồng * Năm 2010: Kinh doanh bất động sản - Khánh thành bàn giao dự án Khu hộ Hoàng Anh River View (TPHCM) - Khánh thành dự án thủy điện Đắk Srông  - Khởi công xây dựng dự án văn phịng Kinh Tế - Khởi cơng xây dựng dự án Khu hộ Incommex - Khởi công xây dựng dự án Khu hộ Phú Hoàng Anh giai đoạn 2.  - Chuyển đổi trái phiếu thành cổ phiếu với giá trị 450 tỷ đồng - Phát hành trái phiếu chuyển đổi cho Tập đoàn Temasek với giá trị 100 tỷ đồng - Phát hành riêng lẻ 16 216 250 cổ phiếu cho Deutsche Bank để làm sở phát hành GDR niêm yết Sở Giao dịch chứng khốn London - Khởi cơng xây dựng bệnh viện quy mơ 200 giường sở hạ tầng phục vụ khu vực dự án Tỉnh Attapeu – Lào - Ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược thành lập bệnh viện Đại Học Y Dược - Hoàng Anh Gia Lai * Năm 2011: - Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1  - Lễ động thổ sân bay quốc tế Attapeu Lào Hoàng Anh Gia Lai tài trợ  - Bệnh viện Đại Học Y Được - Hồng Anh Gia Lai thức vào động - Hồng Anh Gia Lai khởi cơng cụm cơng nghiệp mía đường Attapeu – Lào - Chủ tịch Đoàn Nguyên Đức đoạt giải giải thưởng "Ernst & Young - Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp.  - Thử nghiệm thành công hệ thống tưới nước Israel nơng trường Hồng Anh Attapeu – Lào - Thủy điện Đắk Srơng 2A thức hịa vào lưới điện quốc gia - Phát hành niêm yết trái phiếu quốc tế Sở Giao dịch Chứng khoán Singapore - Phát hành trái phiếu hoán đổi ngành cao su cho Temasek với giá trị 130 tỷ đồng Kinh doanh bất động sản - Bàn giao dự án Khu hộ cao cấp Phú Hoàng Anh giai đoạn II Giới thiệu ý tưởng quy mô dự án Dự án kinh doanh khách sạn Royal Hotel Lào Vị trí tọa lạc khu đất Vị trí tọa lạc khu đất cách công viên Patuxay Park 1, 5km, cách tịa nhà quốc hội văn phịng phủ 1, 2km cách sân vận động quốc gia 1km Đây nói vị trí đắc địa, khu đất hướng sông Mekong Thái Lan, cách cửa Lào-Thái Lan 1km có diện tích 12000m2 Ý tưởng kinh doanh khu đất : Khách sạn casino Nền kinh tế Lào có tăng trưởng nhanh ổn định Theo đánh giá Quỹ tiền tệ giới IMF, quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh khu vực Đông Nam Á năm 2012 Lào, với tốc độ tăng trưởng 8,3% Ngành dịch vụ ngày chiếm tỷ trọng cao, ngành du lịch ngày phát triển Theo thông tin nhất, số lượng khách du lịch đến Lào năm 2012 tăng lên số 3,11 triệu lượt người Doanh thu từ ngành du lịch nước tăng lên 450 triệu USD Ngành dịch vụ nhà nghỉ khách sạn phát triển đặc biệt thủ đô Vientiane Luang Prabang Tại Vientiane, theo thống kê có khoảng 195 khách sạn (khơng bao gồm nhà nghỉ), đa số khách sạn khách sạn Kinh doanh bất động sản Khu đất tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai đầu tư xây dựng khách sạn casino Nhằm tạo nên khác biệt kinh doanh lĩnh vực khách sạn, Hoàng Anh Gia Lai tạo khách sạn sang trọng bậc Vientiane Khách sạn nhà cao 31 tầng(gồm 28 tầng tầng hầm), có casino, sân golf nhà, phòng chiếu phim, phòng hội nghị cao cấp, phòng VIP dành cho tổng thống phòng, dịchvụ kháctheo đẳng cấp khách sạn Từ khách sạn nhìn tồn cảnh thủ Vientiane tỉnh Udon Thani Thái Lan, thấy sân vận động quốc gia Lào, thấy Khải Hồn Mơn Patuxay nằm đại lộ Lan Xang, nhà Quốc hội Lào…Vị trí chiến lược khách sạn thu hút lượng khách lớn từ nhiều nơi Khách sạn cách hữu nghị Lào-Thái Lan 1km nên thu hút lượng khách du lịch qua Sân vận động quốc gia Lào, nhà Quốc hội văn phòng phủ Lào cách khơng q 2km nên khách sạn thu hút khách nước, đoàn khách nước tới lưu trú Ý tưởng thiết kế a Kiến trúc tổng thể Kinh doanh bất động sản - Khách sạn cao 31 tầng với độ cao 126m, thiết kế theo phong cách đại - Bên bao bọc hồn tồn kính hệ thống đèn chiếu sáng tạo nên bật so với kiến trúc lân cận - Nhà hàng đặt sân thượng, hoàn tồn kính suốt giúp thực khách nhìn ngắm tồn khung cảnh thủ Viêng Chăn dịng song MeKong - Bể bơi ngồi trời bên cạnh tầng tạo khơng gian thống đãng b Các phịng, khu dịch vụ - Gồm 312 phòng nghỉ thiết kế sang trọng đại Trong đó, 150 phịng hạng Deluxe Room, 125 phòng Junior Suite, 35 phòng Executive Suite, phòng Presidential Suite - phòng hội nghị với sức chứa 1500 chỗ - phòng hội nghị sức chứa 500 chỗ - nhà hàng với 100 chỗ ngồi - nhà hàng với 150 chỗ ngồi - quán bar  - sân golf nhà - rạp chiếu phim 3D - phòng tập thể hình - Casino - khu massage , xơng cao cấp có bể sục - bể bơi nhà trời Bộ máy quản lý hoạt động khách sạn Kinh doanh bất động sản Bộ Máy Quản Lý GIÁM ĐỐC Phó Giám đốc Trưởng phòng Trưởng phòng kinh doanh TCHC - NS Trưởng phận lễ tân Trưởng phận buồng Bếp trưởng NV lễ tân NV buồng Đặt phòng Giặt Quan hệ khách hàng BP vệ sinh Kế toán trưởng Trưởng phận bàn NV bếp Bảo vệ NV phục vụ bàn ăn 10 Kinh doanh bất động sản Đa phần khách quốc tế đến Lào nằm độ tuổi 20-29 Khoảng 45% làm việc cho phủ cơng ty tư nhân Tuy nhiên họ đến chủ yếu để công tác làm việc mà để du lịch Điều dễ dàng nhận thông qua số 80% khách quốc tế đến Lào để du lịch Ngoài ra, 45% khách đến Lào khách sạn Tất số tương lai sáng lạn cho phân khúc khách sạn cao cấp Lào Bởi người làm cho phủ cơng ty tư nhân nước nghỉ họ chọn nơi cao cấp, tạo cho họ thoải mái để họ thư giãn cách tối đa trước trở với vịng quay cơng việc 15 Kinh doanh bất động sản Số lượng khách du lịch doanh thu số ngày lưu trú khách quốc tế đến Lào nhìn chung có xu hướng tăng dần theo năm Đặc biệt, thời gian tới chúng tăng cách nhanh chóng Theo dự đốn Cơ quan phát triển du lịch Lào, tổng số khách quốc tế đến Lào năm 2015 tăng lên mức khoảng 557,4 triệu USD số tăng lên mức 760,1 triệu USD năm 2020 Đồng thời số ngày lưu trú họ tăng lên 12,5 ngày (gần gấp đôi so với tại) Như nhu cầu khách sạn dành cho khách quốc tế tương lai Lào lớn 16 Kinh doanh bất động sản Trong tất tỉnh thành thu hút khách du lịch Lào thủ Vientiane nơi thu hút khách du lịch đến đông Đặc biệt thời điểm năm 2004 44,7% khách du lịch đến thăm thủ đô Mặc theo thời gian hàng hoạt tỉnh khác Savannakhet, Luang Prabang bắt đầu thu hút nhiều khách du lịch so với trước Nhưng thủ đô Vientiane điểm đến số khách du lịch nước đến thăm Lào 2.2 Cung khách sạn Lào Vientiane 17 Kinh doanh bất động sản Cung khách sạn Lào có khác biệt địa phương Trong thủ độ Vientiane có lượng khách sạn ngang với nhà nghỉ (195 197) Luang Prabang số nhà nghỉ chiếm áp đảo so với khách sạn ( 225 54) Điều hồn tồn dễ hiểu Vientiane thủ Lào, trung tâm văn hóa, trị, kinh tế nên lượng khách hạng trung, cao cấp đơng đảo so với Luang Prabang Tuy nhiên có điểm đặc biệt có số khách sạn xét riêng phân khúc cao cấp (khách sạn sao) Luang Prabang lại trội so với Vientiane Theo thông tin từ trang Vietvisiontravel.com, Vientiane có khách sạn bao gồm: Dhavara, Lao Plaza, Settha Palace Don Chan Palace Cịn Luang Prabang lại có khách sạn bao gồm: Luang Prabang View, Kiridara, Hotel De La Paix, Maison Souvannaphoum, Résidence Phou Vao Amantaka Như vậy, phân khúc thị trường khách sạn Vientiane có nhiều có hội cho nhà đầu tư 2.3 Giá phòng khách sạn Vientiane Dhavara Lao Plaza Presidential Suite Presidential Suite Executive Suite Executive Suite $495,87 $940 $420 $570 Executive Junior Deluxe one bed Suite Suite room suite $783 $320 $370 Suite $247,93 Settha Palace Deluxe Don Chan Palace Premiere Plaza Suite $148,76 $549 Deluxe Studio Suite Classic $128,93 $470 $160 Room $220 Superior $190 Plaza Rooms $282 Superior $235 18 Kinh doanh bất động sản 2.4 Nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Điểm mạnh Điểm yếu * Mơi trường: - Dự án có vị trí đẹp – nằm bên cạnh dịng sông Mekong, gần cừa Lào – Thái, cách trung tâm thủ Vientiane khơng xa - Các sách khuyến khích đầu tư xây dựng Lào * Nội doanh nghiệp: - Năng lực, mối quan hệ uy - Còn thiếu kinh nghiệm lĩnh vực khách sạn cao cấp tín Hồng Anh Gia Lai Lào lớn - Bộ máy cán trẻ, yêu nghề muốn học hỏi - Bộ máy cán có kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng phát triển bất động sản Cơ hội Nguy - Lào gia nhập WTO, tương - Các đối thủ cạnh tranh lai ngày lớn mạnh số khách Vientiane làm việc du - Nhiều nhà đầu tư lịch tăng lên, đặc biệt khách cao nước cấp ngồi tìm - Có lượng du khách đông số kiếm hội đầu tư khách sạn Vientiane chưa Vientiane đủ - Chi phí xây dựng 19 Kinh doanh bất động sản để đáp ứng nhu cầu - Số người giàu Lào ngày tăng lần cơng tác khách sạn Lào cao lựa chọn thích hợp với họ IV.Phân tích tài Phân tích tài nhằm xác định khả sinh lời dự án, bao gồm tiêu chủ yếu sau: * Ước tính tồn chi phí dự án * Dự kiến phương án hợp tác kinh doanh; * Ước tính nguồn vốn vay; * Thiết lập mơ hình phân tích dựa giả định dự án; * Phân tích dịng tiền cho tồn dịng đời dự án bao gồm chi phí đầu tư, nguồn vốn đầu tư, doanh thu, chi phí hoạt động, vốn vay, lợi nhuận, số tài NPV, IRR, thời gian hồn vốn… * Phân tích độ nhạy với biến thiên suất đầu tư giá thuê dự kiến (Phân phân tích tài cho dự án kinh doanh bất động sản, tác giả trình bày viết tiếp theo) Tiến độ đầu tư sử dụng vốn Tiến độ đầu tư dự án thực vòng 36 tháng với hạng mục công việc giai đoạn như: a Giai đoạn chuẩn bị đầu tư: - Thực đền bù, giải phóng mặt - Tư vấn, thiết kế, khảo sát khối lượng - Hoàn thành thủ tục xin đầu tư, cấp phép xây dựng b Giai đoạn đầu tư - Chuẩn bị xây dựng (thẩm định kết cấu, tháo dỡ cơng trình cũ, tư vấn khác, ) - Xây dựng cọc móng tường vây 20 Kinh doanh bất động sản - Xây dựng hầm, phần thơ hồn thiện - Lắp đặt thiết bị, thực cơng trình cảnh quan, xanh - Hồn cơng xây lắp c Giai đoạn chuẩn bị đưa vào hoạt động - Xúc tiến quảng bá hình ảnh - Thực công tác chuẩn bị khác - Khánh thành cơng trình khách sạn Royal Hotel Diện tích khu đất rộng12.000m2, Diện tích xây dựng: 6222m2 diện tích s àn xây dựng 56578m2, khu khn viên:1000m2. Thuận lợi căn bản của địa đi ểm là đường  chính, gần nhà Quốc hội, cơng viên Patuxay Park, bệnh viện.  Tiến độ cơng trình.  - Khách sạn xây dựng năm Dự kiến tổng chi phí xây dựng sở hạ tầng khách sạn mua sắm vật dụng 10.000 tỷ VND Khách sạn tịa nhà có 31 tầng tầng hầm Số phòng Royal City 312 phịng - Khách sạn khởi cơng xây dựng: 1/3/2013 - Hồn thành:1/3/2015 - Khách sạn đi vào hoạt động chính thức 1/4/2015 Mơ hình khách sạn.  - Tầng hầm (X3): khu nhà để xe + vũ trường  - Tầng 1: Đại sảnh đón tiếp khách +quầy lễ tân+ qn café  - Tầng 2: Nhà hàng ăn - Tầng 3: Rạp chiếu phim - Tầng 4-6: Khu vui chơi, giải trí, casino, massage - Tầng 7-26: phịng ngủ  - Tầng 27-28: Phòng họp hội nghị - Tầng 29: phòng Presidential Suite - Tầng 30: Khu tập thể dục- thể hình + khu Spa house.  - Tầng 31: Bể bơi + phịng tắm xơng hơi.  - Trước khách sạn là 1 đài phun nước.  21 Kinh doanh bất động sản - Sau  khách  sạn  là  một  khu  khn  viên  +  sân  tennis+  vườn  ca  nhạc ngồi trời Tính tốn chi phí và doanh thu của Khách sạn Dự kiến nhân lực sử dụng PHỤ LỤC: CHI PHÍ LƯƠNG QUẢN LÝ.  A.Bảng lương quản lý                      (Đơn vị: Triệu đồng ) Năm 2015 Năm 2016 Số Lương Thành Số Lương Thàn lượng tháng tiền lượng tháng tiền Phó tổng giám đốc 96 96 Phó tổng giám đốc 60 60 13 156 13 156 Chức danh Năm 2017 Năm 2018 Số Lương Thành Số Lương Thàn lượng tháng tiền lượng tháng tiền Phó tổng giám đốc 8.5 102 8.5 102 Phó tổng giám đốc 5.5 66 5.5 66 14 168 14 168 Chức danh Tổng chi phí lương quản lý Khoản Năm Năm Năm Năm Năm Năm Năm Năm mục 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Lương 156 156 168 168 180 192 204 252 BHXH 29.64 29.64 31.92 31.92 34.2 36.48 38.76 47.88 16 16 17 17 18 29 20 Thưởng 15 Tổng 200.64 201.6 215.92 216.92 231.2 246.48 261.76 319.88 22 Kinh doanh bất động sản CHI PHÍ KINH DOANH Năm 2015 Chức danh Năm 2016 Số Lương Thành Số Lương Thành lượng tháng tiền lượng tháng tiền 1. Phòng HC-NS 6 Giám đốc 36 36 Phó giám đốc 2.2 26.4 2.2 26.4 Nhân viên 1.5 18 1.5 18 2. Phịng kế tốn 5 Kế toán trưởng 3.2 38.4 3.2 38.4 Nhân viên 1.6 19.2 1.6 19.2 3.Phòng khách hàng 10 10 Trường phịng 36 36 Phó phịng 2.2 26.4 2.2 26.4 Nhân viên 1.5 18 1.5 18 4. Phòng điều khiển 4 Trường phòng 36 36 Phó phịng 2.2 26.4 2.2 26.4 Nhân viên 1.5 18 1.5 18 5. Phòng kinh doanh 6 Giám đốc 36 36 Phó giám đốc 2.2 26.4 2.2 26.4 Nhân viên 1.5 18 1.5 18 0 0 23 Kinh doanh bất động sản 6. Phòng Maketing Giám đốc Phó giám đốc Nhân viên 7. Bộ phận phục vụ  bảo vệ 3.2 38.4 3.2 38.4 2.4 28.8 2.4 28.8 1.6 19.2 1.6 19.2 322 322 0 Trưởng phịng 36 36 Phó phịng 2.1 25.2 2.1 25.2 Phục vụ 300 12 300 12 Bảo vệ 10 1.2 14.4 10 1.2 14.4 Lái xe 10 1.8 21.6 10 1.8 21.6 Tổng 606 606 Các nguồn huy động vốn Tập đoàn chúng tơi thực loại hình huy động vốn Phát hành trái phiếu Vay ngân hàng, quỹ tín dụng Vốn chủ sở hữu Vốn góp đối tác Cụ thể sau: - Hoàng Anh Gia Lai tiến hành phát hành trái phiếu kỳ hạn 10 năm với tổng giá trị 2500 tỷ đồng - Vay ngân hàng, quỹ tín dụng BIDV, Vinacapital 2000 tỷ - Lấy từ vốn chủ sở hữu Hoàng Anh Gia Lai 1500 tỷ Với 6000 tỷ huy động từ nguồn trên, Hoàng Anh Gia Lai thành lập công ty cổ phần Royal Hotel với vốn điều lệ 10.000 tỷ HAGL nắm giữ 60% cổ phần 40% lại đối tác HAGL góp vốn Quốc Cường Gia Lai, Vingroup, Công ty Beer Laos, Narai Property Thailand 24 Kinh doanh bất động sản V Kế hoạch Marketing Mục tiêu kế hoạch Marketing Về phần marketing, tập đoàn có phận marketing Tập đồn xây dựng khách sạn để nhằm mục đích kinh doanh thu lợi nhuận tìm kiếm hội đầu tư Do đó, tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai tự marketing cho dự án với mục tiêu tỉ lệ thuê phòng khách sạn đạt 80% Điều giúp cho công ty thu hồi vốn nhanh Kế hoạch marketing triển khai năm tháng 3/2014 trước dự án hoàn thành 12 tháng  Kế hoạch marketing chia làm giai đoạn:  Giai đoạn tiền marketing tháng 3/2014 giai đoạn trước marketing thức cho ROYAL HOTEL Giai đoạn kéo dài không tháng giai đoạn thực công việc: - Làm việc với công ty quảng cáo định, tiến hành thủ tục để có kế hoạch quảng cáo hiệu quả, bao gồm phác thảo chiến dịch quảng cáo, thiết kế tài liệu quảng cáo, quảng cáo báo chí tài liệu thích hợp - Đề xuất chiến lược marketing phù hợp gồm thời gian thích hợp để bắt đầu marketing, giá thuê, phí dịch vụ sách giảm giá suốt thời gian tiền khai trương phí khuyến khích thích hợp đặt phòng trước - Làm việc với đội ngũ nhân viên đối ngoại khách hàng để trợ giúp khuếch trương, nhận biết công khai gồm dẫn thông cáo báo chí, kiện, tài liệu cần thiết khác để xúc tiến hình ảnh thuận lợi cho việc khai trương khách sạn  Giai đoạn marketing: phương tiện marketing ban đầu sẵn sàng dự án sẵn sàng tham gia vào thị trường, trách nhiệm phận marketing gồm công việc: - Đưa đề xuất cuối chi tiết chiến lược giá - Kế hoạch phối hợp bắt đầu marketing marketing thức, cơng việc bao gồm kiện xúc tiến đặc biệt 25 Kinh doanh bất động sản - Đề xuất sách phí khuyến khích thích hợp cho việc đặt phịng trước - Phối hợp với cơng ty quảng cáo định cho chiến dịch quảng cáo khuếch trương - Thiết lập thủ tục marketing sách hướng dẫn hoạt động cho đội ngũ nhân viên marketing - Thiết lập chế độ báo cáo tham dự họp thường kỳ với tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai để báo cáo tiến độ chiến dịch marketing - Bảng quảng cáo th phịng trì khách sạn với thư từ, tờ thông tin liệu cập nhật cho công ty du lịch nhóm người sử dụng 1.1 Hình ảnh Phần quan trọng việc đưa marketing cho dự án bất động sản hình ảnh tổng thể dự án Do đó, việc marketing ROYAL HOTEL, tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai xây dựng định hướng phát triển hình ảnh lơi thị trường mục tiêu Tập đoàn tự thiết kế tài liệu marketing đưa chương trình quảng cáo phản ánh hình ảnh 1.2 Thị trường mục tiêu Như ban đầu đề cập, dự án làm khách sạn nên khách hàng mục tiêu người có thu nhập cao Vientiane Đối tượng khách hàng thứ hai khách du lịch nước đến Vientiane Đây hai đối tượng khách hàng dự án 1.3 Chuẩn bị kế hoạch Kế hoạch marketing triển khai trước dự án hoàn thành 12 tháng 1.4 Phương tiện marketing (tiếp cận thị trường) Hiện tại, tập đồn có nhiều phương tiện marketing chuyên nghiệp để hỗ trợ cho việc tiến hành có hiệu hoạt động kinh doanh liên quan đến khách sạn Trong dự án tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai thực marketing với phương tiện marketing sau:  Đối ngoại 26 Kinh doanh bất động sản Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai sử dụng quảng cáo phương tiện truyền thơng cho tịa nhà nhằm tạo cơng nhận thị trường mục tiêu Các công việc thiết yếu quan hệ đối ngoại gồm: - Thông cáo báo chí : Các ấn phẩm thường kỳ Các kiện đặc biệt, ví dụ lễ cất lễ khai trương Các hoạt động hỗ trợ marketing - Logo Logo trình bày tất catalogue, tài liệu quảng cáo bề mặt ấn phẩm tài liệu in sẵn - Quảng cáo, catalogue Quảng cáo catalogue chuẩn bị sẵn sàng trước chiến dịch tiền cho thuê Chủ đề xây dựng ấn phẩm cho phù hợp với việc đối ngoại chiến dịch quảng cáo Tài liệu quảng cáo catalogue sử dụng rộng rãi chiến dịch gửi thư, kiện đối ngoại thuyết trình - Thuyết trình máy tính: Tập đồn Hồng Anh Gia Lai sử dụng máy tính cách rộng rãi buổi thuyết trình thị trường nói chung dự án nói riêng nhằm giới thiệu với cơng ty du lịch hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu - Marketing điện tử Bên phận thiết kế tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai thiết kế tập tin minh họa sinh động hình ảnh khách sạn marketing qua thư điện tử - Quảng cáo trang web Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai sử dụng trang web riêng nhằm quảng cáo cho khách sạn Nội dung bao gồm diện mạo khách sạn, vẽ mặt thông thường, thơng tin phịng khách sạn, phương pháp tiếp cận - Quảng cáo 27 Kinh doanh bất động sản Quảng cáo thực phương tiện báo chí, phương tiện truyền thơng địa phương vùng Phong cách tư tưởng quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng sử dụng xem xét cách cẩn thận đại lý quảng cáo tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai giai đoạn marketing Bộ phận thiết kế hỗ trợ việc thiết kế tài liệu khuếch trương (bao gồm sổ tay quảng cáo bảng vẽ mặt in cỡ lớn) nhằm phản ánh hình ảnh khách sạn Sổ tay quảng cáo in tiếng Anh tiếng Lào Các thiết kế sản phẩm công cụ quảng cáo sử dụng thời điểm khai trương dự án - Bản tin Biểu công trường Gửi thư, sổ tay tới công ty du lịch: Sổ tay thiết kế riêng cho khách sạn in bìa cứng nhiều màu sắc Sổ tay đính kèm đồ, sơ đồ mặt khách sạn sơ đồ mặt hộ Thư ngỏ bảng tóm tắt ngắn gọn vạch chi tiết, tính ích lợi, nhiều đặc tính khác khách sạn Bộ phận marketing chuẩn bị danh sách thư gửi tập trung vào công ty du lịch phần thị trường mục tiêu - Điện thoại Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai liên lạc với công ty du lịch cáh gọi điện trực tiếp đến công ty Từ điện thoại với việc triển khai thực thư ngỏ phía trên, khách hàng tương lai nhận dịch vụ th phịng trọn gói Định giá Giá th trước hết phải phù hợp với mức sống khách hàng Chi phí tiếp thị phương thức tốn 3.1 Phí tư vấn Phí tư vấn trì mức cố định 2000USD tháng cho vai trò tư vấn marketing 3.2 Chi phí marketing Chi phí tư vấn marketing $12000 28 Kinh doanh bất động sản Tài liệu tham khảo Hagl.com Theglobaleconomy.com Báo cáo Cơ quan phát tri ển du lịch Lào http://www.traveldailynews.asia/news/article/51357/laos- overpassed-in-2012-its http://www.indexmundi.com/facts/lao-pdr/international-tourism Một số tài liệu khác 29