Chuyên đề thực tập phân tích yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh

MỤC LỤC 1 GIỚI THIỆU 3 1 1 Giới thiệu về doanh nghiệp 3 1 2 Giới thiệu về sản phẩm 3 2 PHÂN TÍCH YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 5 2 1 Môi trường kinh doanh 5 2 2 Thị trường kinh doanh 10 3 P[.]

MỤC LỤC GIỚI THIỆU: 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp: 1.2 Giới thiệu sản phẩm: .3 PHÂN TÍCH YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 2.1 Môi trường kinh doanh: .5 2.2 Thị trường kinh doanh: 10 PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP: 11 3.1 Phân tích mơ hình SWOT: .11 3.2 Phương án nhập khẩu: .12 3.3 Kế hoạch phân phối tiêu thụ sản phẩm: 15 PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO 16 Lời mở đầu: Ơ nhiễm mơi trường, nhiễm nguồn nước, thực phẩm bẩn, chủ đề nóng hổi ngày trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu người Với thực trạng đáng báo động nay, người tiêu dùng Việt Nam ngày đề cao tầm quan trọng việc chăm sóc sức khỏe thân gia đình Chính vậy, nhu cầu tìm kiếm sản phẩm tốt cho sức khỏe, hàm lượng dinh dưỡng cao ngày gia tăng Nắm bắt tâm lí người tiêu dùng, Cơng ty TNHH Phân Phối Thực Phẩm All Veg nhập phân phối mặt hàng Dầu Ôliu đặc biệt nguyên chất hiệu COLAVITA Đây là sản phẩm Oliu thượng hạng có chất lượng tốt nhất, được ép từ phương pháp truyền thống, “ép nguội” và không thêm bất cứ hóa chất nào khác Loại dầu này phải có độ acid thấp 0.8% 100g, đó nó sẽ được gọi là dầu EVOO – Đặc biệt nguyên chất Dầu ô-liu tốt cho sức khỏe, dùng cho cho lứa tuổi đặc biệt cịn dùng để chăm sóc sắc đẹp cho chị em phụ nữ GIỚI THIỆU: 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp: - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Phân Phối Thực Phẩm All Veg - Ngày thành lập: Tháng 5/2020 - Số nhân viên: 400 Công ty TNHH Phân Phối Thực Phẩm All Veg công ty nhập phân phối thực phẩm nguyên chất, không biến đổi gen có nguồn gốc hồn tồn từ thực vật Việt Nam (ví dụ sữa hạnh nhân; xúc xích chay có thành phần cải bắp đỏ, mù tạt hành;…) Sắp tới công ty nhập phân phối sản phẩm Colavita Extra Virgin Olive Oil (Dầu ăn Olive Colavita) 1.2 Giới thiệu sản phẩm: 1.2.1 Thị trường dầu Olive: Năm 2015, giá dầu olive tăng lên mức cao 18 năm qua 5.886 USD/tấn, hạn hán sâu bệnh khiến sản lượng olive Tây Ban Nha Ý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Vào năm 2014 - 2015, lượng dầu olive thành phẩm tồn cầu giảm 26%, xuống cịn 2,4 triệu Mặc dù giá dầu olive có lúc giảm xuống 3.980 USD/tấn nguồn cung tăng 28%, song sau Hội đồng Dầu olive quốc tế (IOC) đưa dự báo khả sản lượng dầu olive giảm khoảng 7% niên vụ 2016-2017, giá dầu olive tăng trở lại Theo 2020, định hướng tiêu thụ dầu ăn theo đầu người tăng 67,5% vào năm 2020 USDA Post dự báo tiêu thụ tiếp tục tăng mạnh, nhu cầu tiếp tục tăng thu nhập tăng, xu hướng thị hóa, tăng trưởng ngành chế biến thực phẩm Tiêu thụ dầu thực vật trung bình người dự báo tăng lên 16 kg/người/năm vào 2020 18,5 kg vào 2025 Vậy nên, với xuất thường xuyên dầu ăn bữa ăn, người tiêu dùng muốn chuyển sang sử dụng sản phẩm nguyên chất, có thành phần xuất phát từ thực vật, hồn tồn có lợi cho sức khỏe Do vậy, việc nhập dầu olive – đặc biệt sản phẩm có danh tiếng an toàn cho sức khỏe dầu Colavita Extra Virgin Olive Oil – nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng dầu ăn quốc gia giới nói chung, Việt Nam nói riêng 1.2.2 Nhà cung cấp: Colavita thành lập Giovanni Felice Colavita vào đầu 1938 Sant’Elia a Pianisi – làng nhỏ Molise John J Profaci, người đồng thành lập Colavita USA, giới thiệu với Enrico Colavita vào năm 1978 Colavita lần đầu đến Mỹ Vốn hoạt động ngành sản xuất dầu olive, Profaci đồng ý ký kết hợp đồng kinh doanh với Colavita trở thành nhà phân phối Mỹ cho công ty Vào thập kỉ 80, tạp chí New York Times đăng mục lợi ích sức khỏe từ dầu olive, có kèm hình dầu olive Colavita Hiện nay, Colavita công ty Ý sản xuất dầu olive tiếng giới Colavita trở thành số hãng tồn cầu lĩnh vực dầu ăn, có mặt 70 quốc gia dẫn đầu sản phẩm dầu ăn Ý 100% Mỹ, Canada, Úc Nam Mỹ Hiện nay, doanh thu công ty đạt khoảng 67.42 triệu USD năm (tương đương với 1,567 tỷ VND) 1.2.3 Sản phẩm nhập khẩu: Colavita Extra Virgin Olive Oil (Colavita EVOO) thuộc danh sách sản phẩm dầu ăn làm từ olive nguyên chất an toàn nhất, phổ biến Châu Mỹ Châu Âu Colavita EVOO đạt tiêu chuẩn “Hiệp hội dầu ăn olive Bắc Mỹ” (NAOOA) với số dầu ăn nguyên chất cực cao kiểm chứng Hội đồng Olive toàn cầu (IOC) Sản phẩm đánh giá cao tạp chí New York Times hai lần đạt giải “Dầu ăn hàng ngày tốt nhất” lễ trao giải Sản phẩm dinh dưỡng hàng năm tổ chức Tạp chí sức khỏe Colavita EVOO có hương vị nhẹ, có chút hương vị cay thường có sản phẩm chất lượng, phù hợp với sở thích Thơng tin dinh dưỡng: Hạn sử dụng: Một chai dầu ăn olive chưa mở bảo quản cách có hạn sử dụng từ khoảng năm rưỡi – hai năm từ ngày sản xuất Một chai mở có hạn sử dụng khoảng 60 – 80 ngày sau tiếp xúc với khơng khí bên ngồi PHÂN TÍCH YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 2.1 Môi trường kinh doanh: 2.1.1 Môi trường vĩ mô: a/ Nhân tố tự nhiên: Olive ưa sáng, ưa ánh nắng nên thích hợp trồng nơi thoáng đãng, nhiều ánh nắng mặt trời, không cần tưới thường xuyên, phát triển tốt điều kiện 15-30 độ C, độ ẩm thấp, không phù hợp với khu vực có điều kiện thời tiết khắc nghiệt mùa hè dài mùa đông dài Với điều kiện nêu phần trên, dễ dàng nhận thấy Olive khó phát triển bình thường Việt Nam b/ Nhân tố trị - pháp luật: - Tình hình trị - an ninh ổn định; - Hệ thống pháp luật ngày sửa đổi phù hợp với kinh tế nay; - Nền kinh tế mở sau nước ta gia nhập WTO, sách kinh tế phù hợp khơng với doanh nghiệp Việt Nam mà với doanh nghiệp nước muốn đầu tư vào nước ta, thúc đẩy việc xuất từ doanh nghiệp nước vào Việt Nam c/ Nhân tố kinh tế: Khi nhập dầu olive, người nhập cần nộp thuế nhập thuế giá trị gia tăng (VAT) Thuế VAT dầu olive 10% Thuế suất thuế nhập ưu đãi dầu olive hành 5% d/ Nhân tố văn hóa xã hội, nhân khẩu: Dân số đơng, thu nhập bình qn đầu người tăng cao, kinh tế chuyển biến tích cực phát triển mạng lưới viễn thông, công nghệ thúc đẩy thị trường thay đổi, tác động đến hành vi mua sắm tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam Nhu cầu nâng tầm sống: Tầng lớp trung lưu Việt Nam dự đoán đạt 30 triệu người vào năm 2020 Khi người tiêu dùng giàu lên mong muốn trải nghiệm thương hiệu mà trước họ chưa có khả trải nghiệm để "tự thưởng cho thân" Nghiên cứu Nielsen rằng, 3/4 người Việt có khả chi tiêu thoải mái sẵn sàng mua sắm họ cảm thấy thích, thể qua tăng trưởng ngành hàng cao cấp Cụ thể, loại thực phẩm cao cấp đóng góp 20% doanh số ngành hàng này, với tốc độ tăng trưởng 11% Ở ngành hàng chăm sóc thể, tỷ lệ 23%, với mức tăng trưởng 22% Tiêu dùng thông minh: Thời đại "internet of things" tạo nên môi trường mà người tiêu dùng tiếp xúc với nhiều nguồn thông tin khác sản phẩm tìm kiếm mua sắm sản phẩm, dịch vụ tốt với mức giá ưu đãi nhất, hình thành văn hóa mua sắm tiết kiệm người tiêu dùng Việt Nhu cầu tìm hiểu nguồn gốc sản phẩm: Đại đa số người Việt (80 - 90%) khẳng định nguồn gốc yếu tố then chốt ảnh hưởng đến định mua hàng họ so với yếu tố khác Có đến người Việt đọc kỹ thông tin sức khỏe liên quan đến sản phẩm họ sử dụng (88%) tìm hiểu kỹ thông tin dinh dưỡng cung cấp sản phẩm họ sử dụng (74%) Tìm kiếm "sự an khang": Theo báo cáo Chỉ số niềm tin người tiêu dùng Nielsen thực hiện, sức khỏe thân với an khang hạnh phúc cha mẹ nằm Top mối quan tâm lớn người Việt Họ tập thể dục thường xuyên (84%) chủ động sử dụng biện pháp ăn kiêng (80%) để trở nên khỏe mạnh Bên cạnh đó, người tiêu dùng thận trọng việc tìm kiếm sử dụng loại thực phẩm tốt cho sức khỏe Sính ngoại: Người Việt Nam có tâm lý sính ngoại, ưa chuộng sản phẩm sản xuất nước loại sản phẩm sản xuất nội địa với chất lượng tương đương giá cịn nhẹ nhàng Vì vậy, việc nhập bán mặt hàng với nguồn gốc thương hiệu tiếng từ nước ngoài, cịn mang nhiều cơng dụng tốt cho việc chăm sóc sức khỏe thu hút quan tâm ý người tiêu dùng Việt Nam 2.1.2 Môi trường vi mô: a/ Đối thủ cạnh tranh: - Thương hiệu lớn dầu thực vật nước: Hiện nay, mức tiêu thụ dầu ăn người Việt chưa đầy 10kg/năm, thấp chuẩn WHO khuyến cáo bình quân 13,5kg/năm Tuy nhiên, dự kiến đến năm 2020, lượng tiêu thụ dầu ăn tăng lên 16,2 - 17,4kg/người/năm đến năm 2025 18,6-19,9 kg/người/năm Mặt khác, xu hướng người tiêu dùng Việt Nam dân chuyển từ dầu có gốc động vật sang loại dầu ăn có nguồn gốc từ thực vật có lợi cho sức khỏe Ba doanh nghiệp dẫn đầu bao gồm Tường An, Cái Lân Nhà Bè Trong đó, Cái Lân chiếm tới gần 40% thị phần với nhãn hàng quen thuộc Neptune, Simply, Meizan… Đứng thứ Tường An với 20%, thứ Golden Hope Nhà Bè với 11% Điều đặc biệt công ty công ty liên kết Vocarimex Công ty chiếm 24%, 27% 49% cổ phần Cái Lân, Tường An Nhà Bè Theo Hãng nghiên cứu thị trường Nielsen, quy mô thị trường dầu ăn Việt Nam ước đạt 30.000 tỷ đồng/năm, tiếp tục tăng trưởng năm Điều hấp dẫn doanh nghiệp nước đầu tư mạnh vào ngành Tuy nhiên, doanh nghiệp nước lép vế so với doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp nước chiếm 80% thị phần Tuy nhiên áp lực cạnh tranh gay gắt dầu ăn sản phẩm có khả thay thế, độ co giãn cầu theo giá cao nên cần chút biến động giá đủ để dẫn đến thay đổi hành vi người tiêu dùng Đồng thời, công nghệ sản xuất dầu ăn không phức tạp, chủ yếu phối trộn loại nguyên liệu đóng chai đem bán Vì vậy, doanh nghiệp phải đầu tư mạnh cho quảng cáo bán hàng Mặt khác, người tiêu dùng Việt Nam quen với sản phẩm dầu ăn Theo nghiên cứu Vinaresearch thị trường dầu ăn Việt Nam năm 2012, khảo sát 200 người phụ nữ 20 tuổi thành phố Hà Nội Hồ Chí Minh, đứng đầu nhận biết nhãn hiệu dầu ăn Neptune Tường An - Những thương hiệu dầu olive thị trường: Người tiêu dùng Việt Nam ngày quan tâm đến sức khỏe sắc đẹp thân gia đình, điều thúc đẩy họ thay đổi chế độ ăn uống thực đơn dinh dưỡng thân Trên báo đài, internet khơng khó để tìm kiếm cách chăm sóc sức khỏe với olive Tuy vậy, thị trường dầu olive Việt Nam đa dạng Người tiêu dùng đứng trước nhiều lựa chọn Những ông lớn ngành dầu ăn Việt Nam bắt kịp với xu hướng tiêu dùng người Việt Ví dụ dầu Olive Extra Virgin Tường An hay dầu olive trẻ em Kiddy, phổ biến với bà mẹ bỉm sữa Ngồi ra, cịn có thương hiệu dầu olive khác, tiếng trến thị trường Việt là: Ajinomoto EVOO, Olivoilà, Latino Bella, Borges,… Đây thương hiệu ưa chuộng thị trường Việt Nam với chất lượng đảm bảo giá phải - Những loại dầu olive khác nhau: Extra Virgin, Virgin, Pure, Extra Light Những loại dầu olive khác phù hợp với mục đích sử dụng khác Dịng sản phẩm nguyên chất có giá thành đắt Extra Virgin, sau giảm dần chất lượng giá cả, thấp Extra Light, loại chứa dầu olive Hiện các loại dầu olive dù loại 1, loại hay loại ở mục thành phần chỉ ghi chung chung là làm từ olive Do đó người dùng sẽ không biết được các loại này có trộn thêm các chất gì khác không Chẳng hạn tại Siêu thị Maximark Cộng Hòa, dầu olive Borges extra virgin (loại 1) thành phần ghi là 100% olive nguyên chất, được lấy từ lần ép đầu tiên của trái ôliu, giàu vitamin, hàm lượng acid thấp… Cùng nhãn hiệu này, dòng extra light, thành phần cũng chỉ ghi là làm từ trái olive Điều gây hoang mang cho người tiêu dùng, dẫn đến việc lầm tưởng chất lượng dòng, giá dòng sản phầm extra light rẻ so với extra virgin nhiều Khi đó, người tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm có giá thành thấp để tiết kiệm chi phí b/ Khách hàng - Thị trường người tiêu dùng: Dầu olive với nhiều công dụng tốt cho sức khỏe giảm cân, giảm lượng cholesterol máu, giảm nguy mắc bệnh tim mạch, thúc đẩy trình trao đổi chất, chuyển hóa, ngồi cịn có tác dụng tuyệt với việc chăm sóc sức khỏe sắc đẹp Chính dầu olive thường phổ biến với phụ nữ đặc biệt giới trẻ, thường xuyên kết nối với internet, sẵn sàng chi tiêu để nâng cao chất lượng sống thân Chính nhiều tác động tốt cho sức khỏe làm giảm nguy mắc bệnh tim mạch, giảm Cholestorol máu, phòng ngừa ung thư… nên sản phẩm từ dầu olive ngày ưa thích sử dụng Điển hình trẻ em, người cao tuổi Thêm vào đó, nhờ tác dụng đẹp da, giảm cân, người muốn giảm cân an toàn, đẹp da, người tập thể hình lựa chọn sử dụng dầu olive bữa ăn hàng ngày 2.2 Thị trường kinh doanh: 2.2.1 Thái độ người tiêu dùng: Trong quý năm 2019, người tiêu dùng Việt Nam tiếp tục xếp hạng Sức khỏe (44%, tương đương với Q1 2019) Sự ổn định công việc (42%, -4% so với Q1 2019) hai mối quan tâm hàng đầu họ 22% đáp viên Vấn đề cân sống (22%, -2% so với Q1 2019) yếu tố quan trọng thứ ba Điều đáng ý là, Sức khỏe vượt qua Sự ổn định công việc để trở thành mối quan tâm hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam, điều mà phần lớn dự đốn trước, theo bà Louise Hawley, Giám đốc điều hành, Nielsen Vietnam “Người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến sức khỏe họ hết Ơ nhiễm khơng khí mơi trường chủ đề nóng hổi ngày trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu người Với thực trạng môi trường đáng báo động với nhận thức tăng cao người tiêu dùng, sức khỏe dự kiến tiếp tục mối quan tâm hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam quý năm 2019” Vì vậy, họ sẵn sàng bỏ nhiều tiền để lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng đặc biệt phải tốt cho sức khỏe Những sản phẩm 10 có nguồn gốc hữu cơ, giảm cân, chăm sóc sắc đẹp… sản phẩm mà người tiêu dùng hệ đặc biệt quan tâm Tuy vậy, họ bỏ tiền sản phẩm xứng đáng với số tiền mà họ bỏ Thời đại “internet of things” giúp người tiêu dùng tiếp cận với nhiều nguồn thông tin khác sản phẩm Điều hình thành thói quen mua sắm sản phẩm có chất lượng cao với mức giá ưu đãi người Việt 2.2.2 Kết cấu thị trường thị trường mục tiêu: Càng ngày, người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe thân gia đình Chính vậy, nhu cầu tìm kiếm sản phẩm tốt cho sức khỏe, hàm lượng dinh dưỡng cao ngày gia tăng Dầu olive sản phẩm điển hình vừa sử dụng bữa ăn gia đình, ngồi cịn sử dụng việc làm đẹp chị em phụ nữ Tuy vậy, thị trường dầu ăn nước đa dạng từ tập đoàn lớn nước doanh nghiệp nước Đối tượng khách hàng mà Colavita EVOO nhắm đến khơng giới hạn độ tuổi, giới tính, khách hàng có nhu cầu sử dụng loại dầu olive có chất lượng tốt với giá phải Nhóm khách hàng tập trung chủ yếu dân cư thành thị, nhóm dân cư có trình độ cao, hiểu biết có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp để nâng cao chất lượng đời sống PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP: 3.1 Phân tích mơ hình SWOT: Điểm mạnh doanh nghiệp Điểm yếu doanh nghiệp (Strengths) (Weaknesses) + Sản phẩm độc đáo; an toàn cho + Nguồn vốn thiếu, phải vay mượn từ sức khỏe, hỗ trợ làm đẹp ngân hàng + Đội ngũ nhân viên trẻ, hiểu biết xu + Chưa có tiếng tăm lớn thị trường 11 thân hướng ngày biết rõ người tiêu dùng muốn Cơ hội doanh nghiệp Thách thức doanh nghiệp (Opportunities) (Threats) + Người tiêu dùng ngày trọng + Các sản phẩm mới, chưa biết đến sức khỏe, sắc đẹp, vóc dáng đến rộng rãi Việt Nam, với + Thị trường ngày ưa chuộng sản người lớn tuổi phẩm thân thiện mơi trường, có mục + Các sản phẩm thành phần tự nhiên đích bảo vệ động vật nguyên chất cao nên giá thành cao so với số mức thu nhập 3.2 Phương án nhập khẩu: 3.2.1 Kế hoạch nhập hàng:  Ký kết hợp đồng nhập khẩu: o Phương thức ký kết hợp đồng: Đàm phán giao dịch qua thư tín Sau trải qua bước hỏi hàng, chào hàng đến bước đàm phán điều khoản hợp đồng, hai bên đồng ý đến kí kết hợp đồng văn Trong có ghi đầy đủ điều khoản hàng hóa, tốn, vận tải, điều khoản liên quan đến pháp lý, nghĩa vụ bên Giao hàng thực đường biển (từ ngày 11/04/2020 đến ngày 11/05/2020, cảng đi: Cảng Leghorn, Italy; cảng đến: cảng Cái Lân, VN) sở điều kiện giao hàng GAFTA100 o Các điều kiện hợp đồng nhập khẩu: - Điều kiện tên hàng: Italian No Colavita Extra Virgin Olive Oil  - Điều kiện phẩm chất: Các tiêu tính (lý tính, hóa tính, lý tính), cơng suất, hiệu suất, thẩm mỹ…để phân biệt hàng hóa với hàng hóa khác - Chất lượng thỏa mã điều kiện nay, tiêu kiểm nghiệm dầu ăn dựa vào quy định sau: 12 + Quyết định số 46/2007/QĐ-BYT ngày 19/12/2007 Về việc ban hành “Quy định giới hạn tối đa ô nhiễm sinh học hóa học thực phẩm; + QCVN 8-2:2011/BYT Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia giới hạn ô nhiễm kim loại nặng thực phẩm; + QCVN 8-1:2011/BYT Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia giới hạn ô nhiễm độc tố vi nấm thực phẩm; + QCVN 8-3:2012/BYT Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia ô nhiễm vi sinh vật thực phẩm; + Tiêu chuẩn kỹ thuật TCVN 7597:2013 cho loại dầu thực vật - Ngồi cịn phải có USDA chứng nhận 100% hữu cơ, độ acid thấp 0.8% 100g khơng có acid oleic Hương liệu khơng q 1% - Điều kiện số lượng: + Tổng số lượng hàng hóa: 100 thùng (mỗi thùng 24 chai) + Dung tích: chai 500ml - Điều kiện bao bì - Điều kiện giá cả: 192 USD/thùng - Điều kiện giao hàng: nội dung xác định thời hạn, địa điểm, phương thức việc thông báo giao hàng - Áp dụng Incoterms Phòng Thương mại Quốc tế - INCOTERM2020 - Địa điểm giao hàng: Cảng Leghorn, Italy - Địa điểm nhận hàng: Cảng Cái Lân, Việt Nam - Ngày thời hạn giao hàng: 20/05/2020  Điều kiện toán tiền trả: Thanh toán đồng USD L/C không hủy ngang chiết 2.2% PA 120 ngày kể từ ngày ký Thư tín dụng khơng hủy ngang phát hành ngân hàng hàng đầu Việt Nam  Tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu: 13  Xin giấy phép nhập  Mở L/C: khoảng 15 – 20 ngày trước thời hạn giao hàng  Thuê phương tiện vận chuyển: Tàu thủy  Mua bảo hiểm hàng hóa: Bảo hiểm CIF  Làm thủ tục hải quan: Khai báo hải quan => xuất trình hàng hóa => thực định hải quan  Nhận hàng  Kiểm tra hàng hóa  Giao hàng cho đơn vị tiêu thụ  Làm thủ tục toán  Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có xảy tổn thất, thiếu hụt, mát…) 3.2.2 Phân tích tiêu kinh doanh: Tổng vốn để thực phương án nhập khẩu: - Nguồn vốn dự kiến dành cho dự án là: 550.000.000 VNĐ Các nguồn vốn huy động bao gồm: - Nguồn vốn doanh nghiệp: 250.000.000 VNĐ - Nguồn vốn vay từ ngân hàng Eximbank là: 300.000.000 VNĐ với mức lãi suất ưu đãi 10%/năm, dự kiến thời hạn vay tháng - Do dự kiến lãi vay ngân hàng 300.000.000 x 10% / 12 x 2=5.000.000 VNĐ Kết phân tích tài chính: a Dự kiến doanh thu Doanh thu lô hàng 100 thùng dầu ăn (260.000VNĐ/chai, 6.240.000VNĐ/thùng): 624.000.000 VNĐ b Dự kiến chi phí lơ hàng nhập khẩu:  Chi phí nhập hàng là: 19200 USD (Tỷ giá 23.300 VNĐ/USD) => Chi phí lơ hàng: 19200 x 23.300 = 447.360.000 VNĐ  Chi phí vận chuyển: 500.000 VNĐ 14  Chi phí lưu kho, kiểm đếm, giao nhận, bốc dỡ: 600.000 VNĐ  Chi phí giao dịch ngân hàng (thư tín dụng nhập khẩu, vận đơn, chuyển tiền,…): 2.000.000 VNĐ  Chi phí xin cấp giấy phép nhập khẩu: 200.000 VNĐ  Phí giảm định, phí thủ tục: 300.000 VNĐ  Thuế nhập khẩu: 447.360.000 x 5% = 22.368.000 VNĐ (thuế suất ưu đãi 5% tỷ giá 23.300VNĐ/USD)  Thuế gtgt: (447.360.000 + 22.368.000) x 10% = 46.972.800 VNĐ  Lãi vay ngân hàng: 5.000.000 VNĐ  Chi phí quảng cáo: 5.000.000 VNĐ  Tổng chi phí: 530.300.800 VNĐ  Lợi nhuận trước thuế: 624.000.000 - 530.300.800 = 93.699.200 VNĐ  Lợi nhuận sau thuế (thuế TNDN 20%): 93.699.200 x (100-20) %= 74.959.360 VNĐ  Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Pdt = Lnr/doanh thu = 74.959.360/624.000.000 = 0.011945 (1.19%) Tỷ suất lợi nhuận theo vốn Pv = Lnr/vốn =74.959.360/550.000.000 = 0.013562 3.3 Kế hoạch phân phối tiêu thụ sản phẩm: - Phân phối tới hệ thống nhà hàng - nhà tiêu thụ trực tiếp sản phẩm với số lượng lớn sản phẩm, với nhà hàng chay hay với ăn tốt cho sức khỏe: • Golden Gate đơn vị tiên phong việc áp dụng hình thức kinh doanh chuỗi nhà hàng Việt Nam Hiện nay, Golden Gate sở hữu 22 thương hiệu với 277 nhà hàng có mặt 25 Tỉnh, Thành phố lớn nước • Redsun sở hữu 12 thương hiệu nhà hàng 15 • Các nhà hàng chay OM Vegan Garden, Cơm Chay An Phúc, Chuỗi nhà hàng Loving Hut… - Phân phối tới hệ thống nhà lẻ lớn:  Siêu thị VinMart cửa hàng VinMart +  Lotte Mart  Big C  FiviMart  Co.op Mart - Phân phối tới nhà bán lẻ nhỏ lẻ PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO Quy trình quảng cáo sản phẩm "Colavita Extra Virgin Olive Oil" 4.1 Mục tiêu quảng cáo: Dầu Oliu đặc biệt nguyên chất COLAVITA – Extra Virgin Olive Oil 4.2 Thị trường mục tiêu:  Khách hàng hộ gia đình, khách hàng cá nhân  Khách hàng nhà hàng, quán ăn 4.3 Nội dung quảng cáo: Xuất xứ Ý (đầu tiên phải nói đến xuất xứ, nhận thấy người Việt Nam thường có xu hướng sính ngoại) Chất lượng  Sản phẩm Oliu thượng hạng có chất lượng tốt nhất Sản phẩm chiết xuất 100% nguyên chất từ trái Olive, nước ép nguội Olive  Được ép từ phương pháp truyền thống, “ép nguội” và không thêm bất cứ hóa chất nào khác Loại dầu có độ acid thấp 16 0.8% 100g , được gọi là dầu EVOO – Đặc biệt nguyên chất Công dụng phẩm sản  Công dụng sức khỏe: dầu olive chất chống oxy-hóa mạnh mẽ giúp hạn chế hấp thu cholesterol có hại gây bệnh tim mạch, tiểu đường, huyết áp, béo phì…  Sản phẩm chiết xuất 100% nguyên chất từ trái Olive, nước ép nguội Olive nên giữ mùi vị tự nhiên hoàn hảo giữ hàm lượng chất dinh dưỡng cao, chất béo khơng bão hịa tốt cho thể Cách sử dụng Dầu oliu nguyên chất sử dụng trực tiếp mà không cần qua công đoạn chế biến Dạng Olive Extra virgin nguyên chất bạn khơng nên dùng nhiệt độ cao biến tính gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm  Nấu cháo/bột cho bé hay trộn salad để ăn sống  Với khả chống oxy hóa tuyệt đỉnh, dầu olive nguyên chất có tác dụng chống lão hóa, làm sáng dưỡng ẩm cho da hiệu Có thể sử dụng dầu olive để đắp mặt nạ theo công thức bơ xay nhuyễn trộn thìa dầu olive, đắp lên mặt khoảng 20 - 25 phút  Đối với vùng da khô chai sạn gót chân, khuỷu tay thoa dầu olive da trở nên mềm mịn sáng  Kết hợp muối biển dầu olive massage lên da để tẩy tế bào chết, da láng mịn, thống lại mượt mà, khơng bị khơ căng  Dầu olive tận dụng để làm dịu da cấp tốc bị 17 cháy nắng Chỉ cần chút dầu olive giấm trắng, trộn thoa lên vùng da bị cháy nắng, người dùngsẽ cảm thấy dễ chịu  Dầu olive có tác dụng dưỡng trắng không thua kem dưỡng Với công thức đơn giản gồm dầu olive, bột yến mạch nấu chín, nước cốt chanh lịng trắng trứng trộn đắp lên mặt khoảng 15 phút dần cảm nhận da khoẻ lên, trở nên trắng mịn  Dầu olive "cứu nguy" cho cô nàng bị mụn công với đặc tính kháng khuẩn chống viêm Chỉ cần cho dầu olive nguyên chất massage nhẹ nhàng trực tiếp lên da dầu thấm vào da, sau dùng khăn lau  Dầu olive "ra tay" trị mái tóc xơ rối "dễ trở bàn tay" Chỉ cần chải dầu olive lên mái tóc bị rối, tóc vào nếp nhanh đặc biệt vô mềm mại  Dùng dầu olive massage lên tóc, mái tóc mượt mà, bồng bềnh vừa dưỡng salon Phương pháp đơn giản cịn giúp tóc thêm khỏe, ngăn ngừa rụng tóc, chống hói đầu  Nếu đầu bị gàu, dùng dầu olive trộn với dầu hạnh nhân massage lên da đầu vòng phút, sau gội thật Chỉ vài lần áp dụng, da đầu khỏe mạnh khơng cịn "bóng dáng" gàu  Dầu olive "hô biến" hàng mi trở nên dài cong cần tối trước ngủ, lấy tăm thấm dầu olive thoa 18 lên chân mi  Đối với mẹ bầu lo ngại bị rạn da không dám sử dụng mỹ phẩm chứa hoá chất ảnh hưởng Bảo quản  Không để dầu tiếp xúc trực tiếp với ánh nắng mặt trời nhiệt độ cao Vì xạ nhiệt phân hủy chất chống oxy hóa chất có lợi cho sức khỏe có dầu  Khi mở nắp chai dầu Olive nên sử dụng vòng tháng Thời hạn sử dụng năm kể từ ngày sản xuất Địa điểm bán Có thể mua tất siêu thị nước qua phương thức mua hàng trực tuyến website công ty website công ty trang thương mại điện tử shopee, sendo, tiki, Công ty phân phối 4.4 Công ty TNHH phân phối thực phẩm All Veg Phương tiện quảng cáo  Phát tờ rơi  Quảng cáo tờ báo, tạp chí gia đình, nội chợ  Quảng cáo web, mạng xã hội facebook  Treo băng rôn: Treo Công ty số tuyến đường gần trụ sở Công ty, siêu thị, cửa hàng bày bán sản phẩm  Quảng cáo đài ti vi 19  Mời khách hàng dùng thử sản phẩm siêu thị, cửa hàng bán sản phẩm 4.5 Kế hoạch quảng cáo  Quảng cáo truyền hình vtv vào khung vàng nhằm thu hút lượng người xem: thời lượng 15 giây  Quảng cáo qua kênh youtuber: Bà Tân Vlog làm salad khổng lồ với dầu olive colavita; Hana Giang Anh giới thiệu sản phẩm việc chế biến ăn calo để giảm cân, giữ dáng tập thể hình  Quảng cáo báo Sức khỏe gia đình chuyên mục dinh dưỡng, báo Eva.vn chuyên mục Làm đẹp  Tổ chức chương trình khuyến siêu thị nhập sản phẩm:  Tháng đầu tiên: Giảm 20% giá dầu tháng  Chiết khấu, giảm giá mua combo VD: Giảm 30k cho đơn hàng từ 499k  Tích điểm sản phẩm, chai dầu 500ml tính điểm in bao bì, tặng phần quà tương ứng với số điểm tích được: 20đ đổi chảo chống dính đường kính 20cm b 20