Bản thảo BÁO CÁO TỔNG HỢP MỤC LỤC PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I Thông tin chung về công ty 1 Tên công ty 1 1 Tên công ty 1 2 Tên viết tắt 1 3 Tên giao dịch 2 Hinh thức pháp lý 2 1 Lo[.]
Bản thảo BÁO CÁO TỔNG HỢP MỤC LỤC PHẦN I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I Thông tin chung về công ty Tên công ty 1.1 Tên công ty 1.2 Tên viết tắt 1.3 Tên giao dịch Hinh thức pháp lý 2.1 Loại hình doanh nghiệp 2.2 Vốn điều lệ Địa chỉ giao dịch Ngành nghề kinh doanh II Quá trình hình thành và phát triển của công ty Quá trình hình thành Quá trình phát triển Chức nhiệm vụ của cơng ty PHẦN II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỢNG SẢN X́T KINH DOANH CỦA CƠNG TY I II III Mợt số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đặc điểm về tổ chức bộ máy Đặc điểm về marketing Đặc điểm về công nghệ Đặc điểm về nhân sự Đặc điểm về tài chính Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Nộp ngân sách Thu nhập bình quân người lao động / tháng Đánh giá chung PHẦN III ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY I II Cơ hội và nguy Cơ hội Nguy Phương hướng phát triển của công ty Mục tiêu Giải pháp để thực hiện mục tiêu của công ty PHẦN I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I Thông tin chung về công ty Tên công ty : I.1 Tên cơng ty : CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ MAY MẶC QUỐC BẢO I.2 Tên viết tắt : Công ty TNHH Quốc Bảo I.3 Tên giao dịch :QUOC BAO TRADING SERVICES GARMENT CO.,LTD Hình thức pháp lý - Loại hình doanh nghiệp : Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên - Vốn điều lệ ban đầu : 1.200.000.000 VND Địa chỉ giao dịch - Trụ sở giao dịch : Đội - Yên Xá - Tân Triều - Thanh Trì - Hà Nội - Điện thoại : (04) 556 2009 - Fax : (04) 556 2044 - Tổng Giám đốc : Phan Công Anh - Điện thoại : 0978 080 867 - MST : 0105806735 Ngành nghề kinh doanh Sản xuất kinh doanh các sản phẩm may mặc, nón, mũ , quần áo thể thao, trang phục , quần áo bảo hộ lao động và phụ kiện ngành may mặc Danh sách ngành nghề kinh doanh công ty TNHH thương mại dich vụ may mặc Quốc Bảo STT 10 11 12 Tên ngành May trang phục May quần áo, trang phục thể thao Sản xuất vải dệt thoi Hoàn thiện sản phẩm dệt Sản xuất vải dệt kim,vải đan móc và vải không dệt khác Sản xuất trang phục dệt kim đan móc Đại lý môi giới đấu giá Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu Bán lẻ len, vải, sợi, chỉ khâu và hàng dệt khác cửa hàng chuyên doanh Bán buôn máy móc thiết bị phụ tùng khác Sản xuất sợi Mã ngành 1410 1460 1312 1313 1321 1430 4610 4641 4669 4751 4659 1311 Ngành chính Y Y N N N N N N N N N N ( Nguồn : phòng kinh doanh ) II Quá trình hình thành và phát triển của công ty Quá trình hình thành Sau Đại hội Đảng lần thứ VI năm 1986, một bước ngoặt lớn của đất nước được mở với chính sách mở của nền kinh tế , đưa đất nước theo đường hội nhập, cải cách Đất nước ta thực sự chuyển mình từ những năm đầu của thập niên 90, nền kinh tế thị trường đã phá bỏ sự độc quyền của thành phần kinh tế nhà nước và tập thể, nền kinh tế nhiều thành phần được mở rộng Và một số đó là thành phần kinh tế tư nhân , một những thành phần kinh tế quan trọng và không ngừng phát triển sau này Công ty TNHH may mặc Quốc Bảo từ một sở sản xuất nhỏ đã từng bước lên, qua nhiều năm làm ăn có lãi cộng với số tài sản vốn có chủ sở đã tự huy động và vay vốn từ nhiều nguồn khác và đã quyết định mở rộng loại hình kinh doanh công với việc phát triển thêm nhiều ngành nghề sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm Công ty TNHH Thương mại dịch vụ may mặc Quốc Bảo đời theo quyết định số 4100231102 vào ngày /1/2001 Sở Kế Hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp, với số vốn điều lệ ban đầu là 1,2 tỷ VND Quá trình phát triển Trải qua 10 năm thay đổi, phát triển và cải tiến qua từng đơn hàng, nâng cao công nghệ sản xuất và tay nghề công nhân viên, đến công ty đã tăng vốn điều lệ lên 11.000.000.000 VND cùng với việc trang bị thêm nhiều máy móc, mở rộng phân xưởng và tạo công ăn việc làm cho 612 công nhân và cán bộ của công ty, không ngừng nâng cao đời sống của công nhân viên Để có được thành tựu bây giờ, tập thể lãnh đạo và công nhân công ty đã trải qua nhiều năm gian khổ và nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm, khả nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và đảm bảo thời hạn giao hàng Quá trình phát triển của công ty có thể chia làm giai đoạn a) Giai đoạn : từ năm 1990 2001 Giai đoạn này công ty vẫn chỉ là một sở sản xuất nhỏ, kinh doanh theo hộ gia đình, điều kiện sở vật chất chưa dồi dào, mà mới chỉ có vài máy may khâu chưa đồng bộ, nhà xưởng chưa được quy hoạch thiết kế phù hợp, nguyên vật liệu thô sơ và nhiều mặt còn làm thủ công Lúc này số lượng nhân công vẫn còn ít, chỉ khoảng hai chục lao động thủ công, chủ yếu là người thân gia đình và một bộ phận lao động thuê có nhiều hạn chế về tay nghề kỹ thuật cũng kinh nghiệm làm việc Tuy vậy xưởng sản xuất vẫn hoạt động tích cực và không ngừng vươn lên về quy mô và chất lượng sản phẩm b) Giai đoạn : từ 2001 Đây là giai đoạn mà sở may Quốc Bảo gặt hái được nhiều thành công quyết định mở rộng loại hình kinh doanh Khi mà giai đoạn này đất nước ta chuyển mình, nền kinh tế thoát khỏi sức ỳ của thời bao cấp và nhà nước khuyến khích mở rộng sản xuất thì Công ty TNHH thương mại dịch vụ may mặc Quốc Bảo đời với số vốn điều lệ ban đầu là 1,2 tỷ VND và cho đến số vốn đã tăng lên 11 tỷ VND Quy mô doanh nghiệp được mở rộng Đến này đã có dây chuyền và phân xưởng sản xuất gia công + dây chuyền may trang phục + dây chuyền may quần áo thể thao + dây chuyền may quần áo bảo hộ + dây chuyền dệt kim + phân xưởng gia công + phân xưởng sản xuất sợi Hiện tai thì Công ty có 612 công nhân viên làm việc chuyên môn hóa theo từng phân đoạn dây chuyền và thiết kế Với đội ngũ công nhân làm việc lành nghề và có tuyển chọn thì chất lượng lao động tại công ty được đảm bảo Hơn thế nữa là có đội ngũ kỹ sư và giám sát vận hành máy móc cũng bảo quản lành nghề nên suất được đảm bảo và không ngừng mở rộng Đời sống của anh chị em công nhân viên công ty được đảm bảo với mức lương bình quân từ 1200000 5000000 chưa kể thưởng, phụ cấp riêng tùy theo cấp bậc , tay nghề để đảm bảo cuộc sống và cho họ yên tâm làm việc Trong những năm vừa qua, thị trường may mặc nước và xuất khẩu có xu hướng mở rộng, đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ nước mà yêu cầu cho hàng xuất khẩu cũng không ngừng tăng cao, lại có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành Hàng may mặc của Công ty cũng chú trọng nâng cao mẫu mã chất lượng và cải tiến kỹ thuật, thế nữa, lãnh đạo công ty cũng xác định lĩnh vực sản xuất chủ yếu của công ty là những đơn hàng của những doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạc xuất khẩu các nước khu vực và xa là các thì trường Âu – Mỹ Hàng dệt may gia công của công ty Quốc Bảo chưa có thương hiệu nước có những đơn hàng xuất khẩu chất lượng các nước khu vực Philippines Singapore, Đài Loan… Chức nhiệm vụ của công ty a) Chức : Chức của công ty TNHH Quốc Bảo là sản xuất kinh doanh các mặt hàng may mặc trang phục, quần áo thể thao , quần áo bảo hộ lao động và các phụ kiện ngành may mặc để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước và xuất khẩu - Công ty chú trọng nhập và vận hành hệ thống máy móc dây chuyền sản xuất để gia công sản phẩm hàng hóa Công ty tạo nguồn thu nhập ổn đinh cho công nhân và người lao động đồng thời đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế, giúp tăng ngân sách nhà nước b) Nhiệm vụ : - Kinh doanh mặt hàng đăng ký, mục đích thành lập cơng ty Tn thủ sách, chế độ quản lý, hoạch tốn kinh tế - Nợp đầy đủ các khoản thuế theo quy định của nhà nước , đảm bảo trả lương và ổn định đời sống công nhân viên của công ty Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với tâm lý tiêu dùng, pháp luật và mục tiêu đề của tập thể lãnh đạo công ty Xây dựng lòng tin đối với khách hàng thông qua chất lượng và thời hạn giao hàng , nâng cao uy tín và thương hiệu - Phần II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY I Mợt sớ đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đặc điểm về tổ chức bộ máy Dưới là sơ đồ tổ chưc bợ máy của cơng ty : PHỊNG KẾ TỐN GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH PHỊNG XUẤT NHẬP KHẨU P CƠNG NGHỆ THƠNG TIN PHỊNG KINH DOANH MUA HÀNG TỔNG GIÁM ĐỐC PHỊNG HÀNH CHÍNH PHỊNG NHÂN SỰ PHỊNG KẾ HOẠCH PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG MẪU BỘ PHẬN SẢN XUẤT GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY TỔ CẮT KHO NGUYÊN VẬT LIỆU BỘ PHẬN ĐĨNG GĨI PHỊNG BẢO TRÌ CHẤT LƯỢNG a) Ban Giám đốc Đây là tập thể lãnh đạo bộ máy của công ty, người đứng đầu là giám đốc : người đại diện, chịu trách nhiệm trước pháp luật, quan nhà nước hoạt động kinh doanh công ty chịu trách nhiệm tổ chức, thực hoàn thành nhu cầu theo chủ trương sách pháp luật nhà nước Bên cạnh đó giám đốc còn là người trực tiếp thực hiện những cuộc gặp gỡ đối tác, tham dự các hội nghị xúc tiến thương mại, xây dựng mối quan hệ với các bạn hàng, đối tác và ngoài nước Giám đốc còn lý những phát sinh lớn nội bộ doanh nghiệp và chú trọng theo dõi hướng dẫn và tạo điều kiện cho công nhân viên tham gia các khóa học nâng cao trình độ tay nghề để thúc đảy và cải tiến khả sản xuất , làm việc của toàn bộ công ty b) Phòng kinh doanh Đây là một phòng ban quan trọng đối với mọi doanh nghiệp Ở phòng kinh doanh của công ty thực hiện những chức nhiệm vụ chính : - - Xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh theo đơn hàng đảm bảo tiến độ ngắn hạn và dài hạn Xây dựng dự báo nhu cầu, giá cả hàng hóa thị trường, cân bằng sản xuất tránh ứ đọng hàng hóa lưu kho Tìm kiếm hội kinh doanh và những đối tác bạn hàng mới, và giữ vững sản phẩm chất lượng cao với khách hàng hiện tại Phối hợp với phận kế hoạch, phận quản lý đơn hàng phận có liên quan để lập kế hoạch xuất khẩu, Ngồi cịn phải, phân tích số liệu chi phí, giá thành để lập dự báo lãi lỗ cho tháng Cung cấp thông tin kịp thời cho Ban Giám Đốc chi phí hoạt động đưa vấn đề cần liên quan để cắt giảm chi phí cho phút hoạt động Thảo luận, giám sát, tư vấn cho các bộ phận lien quan về những vấn đề quản lý tiết kiệm chi phí - Lập báo cáo và lưu trữ số liệu kinh doanh để đối chiếu so sánh, qua đó rút kinh nghiệm và đảm bảo hoạt đọng tài chính của công ty được ổn định c) Phòng hành chính - Tuyển dụng và quản lý hồ sơ công nhân sản xuất , nhân viên công ty - Quản lí sổ sách liên quan đến các thủ tục văn bản và đến công tác đối nội đối ngoại của công ty, đảm bảo cho thủ tục hành chính, giáy tờ thông suốt d) Bộ phận sản xuất - Chịu trách nhiệm quản lí sản xuất, đôn đốc nhân viên, giám sát hoạt động sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm - Đây là bộ phận chịu trach nhiệm làm theo đơn hàng mà phòng kinh doanh chuyển đến, đảm bảo chất lượng và tiến độ giao hàng cho khách hàng e) Phòng xuất nhập khẩu - Đây là bộ phận đảm bảo tiến đọ giao hàng, săp xếp kế hoạch và phương thức giao hàng đúng thời hạn - Kết hợp với các bộ phận vận chuyển, lưu kho để làm thủ tục xuất hàng qua các cửa khẩu Hải quan được thuận lợi - Quản lý và chấp hành tốt các hoạt động đăng ký xuất nhập khẩu qua mạng điện tử internet f) Phòng kế hoạch Nhiệm vụ phịng kế hoạch phải theo dõi giám sát trình sản xuất đơn hàng, thông báo tất vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng từ đặt mua nguyên phụ liệu đến phê duyệt sản xuất nhằm đảm bảo kế hoạch cắt thông qua buổi họp phân tích đơn hàng g) Phòng kiểm tra chất lượng Đây là phòng ban chịu trách nhiệm hướng dẫn cách làm mẫu cho người may công đoạn may với tất mã hàng sản xuất Lấy mẫu kiểm tra 10% tổng số lượng vải nguyên phụ liệu nhận được, mẫu đối chiếu phòng kinh doanh Đặc điểm về marketing Công ty chú trọng kênh thong tin, thu thập ý kiến khách hàng và mở rộng quan hệ thị trường để có những đơn hàng chất lượng và ổn định Trong chính sách marketing của mình, Công ty chú ý xúc tiến hợp tác và trao đổi nhu cầu với đôi tác Chính sách xúc tiến bán hàng của công ty thông qua các kênh sau : - Kênh Quảng cáo : Thông qua họp, buổi lễ mừng kỷ niệm ngày thành lập công ty dịp khánh thành mở rộng nhà xưởng mới, cơng ty giới thiệu q trình phát triển , khả đáp ứng nhu cầu khách hàng thành tích mà cơng ty đạt Qua đó quảng bá thương hiệu của mình cho các công ty đối tác và những công ty có nhu cầu hợp tác - Kênh quan hệ khách hàng: Trên sở , cơng ty có sản phẩm , mặt hàng đáp ứng yêu cầu chất lượng dịch vụ vận chuyển bảo quản tốt, công ty tận dụng tất mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng có để có số đơn hàng tối đa từ khách hàng này, thông qua nhờ đánh giá giới thiệu họ để có khách hàng mới, mời khách hàng tiềm tham quan công ty để họ chứng kiến trình sản xuất, hệ thống sản xuất trực tiếp kiểm tra đánh giá sản phẩm có cơng ty Khi nhận đơn hàng khách hàng đáp ứng tối đa yêu cầu họ để giữ mối quan hệ lâu dài Đặc điểm về công nghệ Công ty luôn chú trọng sản xuất và gia công theo chu trình công nghệ khoa học và đảm bảo vệ sinh an toàn lao động nhà máy Dưới là sơ đồ quy trình sản xuất cắt may của phân xưởng : Cắt Kho NVL Thêu Phòng mẫu May Giặt Hồn Tất Phịng bảo trì 10 Kho thành phẩm Nhận xét : Công nghệ cắt máy may của nhà xưởng trải qua quá trinh tỷ mỉ và nhiều khâu , đảm bảo cho sự ổn định về chất lượng cũng kiêm tra kiểm soát được dễ dàng nhanh gọn mang lại hiệu quả cao cho công việc Đặc điểm về nhân sự Cơ cấu lao động của Công ty TNHH Quốc Bảo STT Chỉ tiêu phân loại Theo cấu LĐ trực tiếp LDD gián tiếp Theo trình độ Đại học CĐ và Trung cấp Phổ thông Theo giới tính Nam Nữ Năm 2009 Số Tỷ lệ (%) lượng 374 86,78 57 13,22 Năm 2010 Số Tỷ lệ (%) lượng 418 85,31 72 14,69 Năm 2011 Số lượng 454 78 Tỷ lệ (%) 85,34 14,66 21 59 351 4,87 13,69 81,44 29 68 393 5,92 13,88 80,2 36 81 415 6,77 15,23 78 98 333 22,74 77,26 112 378 22,91 123 23,11 77,09 409 76,89 (nguồn : phòng nhân sự ) Nhận xét về tổ chức cấu nhân sự của Công ty TNHH Quốc Bảo - - Thứ nhất là về số lượng lao động : số lượng lao động của công ty tăng đều qua các năm, điều này nguyên nhân khách quan là tình hình sản xuất kinh doanh của công ty rất ổn định, đời sống của công nhân được lãnh đạo công ty quan tâm sát nên nhu cầu làm việc ổn định của người lao động đã giữ chân họ lại với công ty, cộng với lực lượng lao động mới vào nghề tay nghề chưa được bài bản qua đào tạo một thời gian đã bắt kịp được với công việc và tiến trình sản xuất của công ty Công ty giữ mức tang của lao động trực tiếp lớn lao động gián tiếp để ổn định tình hình và chất lượng lao động, qua đó ổn định sản xuất kinh doanh Về trình độ : hầu hết lao động công ty đều có trình độ phổ thong, lý là bởi vì lĩnh vực sản xuất và gia công hàng may mặc không đòi hỏi lao động có trình độ cao, mà lao động trình độ cao chủ yếu làm công tác quản lý , lãnh đạo công ty, số lao động sản xuất chiếm phần lớn là lao động phổ 11 thong đã có tay nghề kinh nghiệm làm việc Tuy vậy, những năm trở lại đây, lượng lao động có trình độ cao của công ty đã và có chiều hướng tang lên một cách đáng khích lệ, là dấu hiệu cho thấy, ban lãnh đạo của công ty chú ý đầu tư cho đội ngũ quản lý nhiều nhân viên có trình độ cao để nắm bắt hội thị trường và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cũng củng cố chiến lược kinh doanh sau này - Lực lượng lao động chia theo giới tính có sự phân hóa rất cao, sự chênh lệch về tỷ lệ lao động nam và lao động nữ lớn cũng là điều dễ hiểu nhất là đối với một doanh nghiệp dệt may Công ty TNHH Quốc Bảo Lao động nữ khéo tay các ngành nghề đồi hỏi sự khéo léo cẩn thận và tỷ mỉ may mặc Mặc dù vậy, những năm gần thì tỷ lệ lao động nam có xu hướng nhích dần lên, lý có thể là quy mô sản xuất được mở rộng nên nhà máy có thêm nhiều dây chuyền sản xuất mới, đòi hỏi một số lượng lao động nam có kinh nghiệm khí và sức dẻo dai để làm việc với dây chuyền Nói chung là tình hình biến động của lao động tại công ty là hoàn toàn phù hợp với quy mô sản xuât và sự thay đổi về lực sản xuất Do có chính sách đãi ngộ tốt nên công nhân viên công ty an tâm làm việc và ổn định lực, đảm bảo tiến độ được giao, người lao động gắn bó với công việc Đặc điểm về sở vật chất kỹ thuật - - Hiện Công ty Quốc Bảo đã có nhà xưởng sản xuất lớn đó là Nhà xưởng may công nghiệp Nhà xưởng sản xuất sợi Nhà xưởng gia công sản phẩm Tất cả các nhà xưởng đều được trang bị đầy đủ dụng cụ bảo hộ lao động gang tay, khẩu trang, hệ thống điện chiếu sáng, quạt mát, nước…, bên cạnh đó còn có thiết bị phòng cháy chữa cháy, báo động phân xưởng và nhiều thiết bị khác Tại các phòng ban làm việc , nhân viên đều được trang bị đầy đủ dụng cụ làm việc : 18 máy tính, 12 - máy in, máy fax, photocopy, 32 quạt trần, 18 điều hòa, 40 bộ bàn ghế làm việc, tủ hồ sơ, đựng tài liệu… xe vận chuyển hàng Đặc điểm về tài chính Nguồn lực tài chính Đơn vị tính : VND STT Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Vốn cố định Vốn lưu động Vốn chủ sở hữu Vốn vay Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 20.110.339.134 23.098.452.189 26.225.440.990 12.446.551.100 14.402.124.556 16.583.592.590 7.663.7880306 8.696.327.630 9.641.848.400 8.789.452.620 12.579.427.778 13.577.763.890 11320886514 10519024411 12647677110 (Nguồn : phòng tài chính kế toán ) Nhận xét về tình hình tài chính của Công ty TNHH Quốc Bảo - Tổng nguồn vốn của công ty tang đều qua các năm, là một dấu hiệu tốt Nhìn chung lỷ lệ tang đạt số ổn định từ 1216% Đây là mữ tang còn khá khiêm tốn - Tỷ lệ tăng vốn cố định đạt cao vốn lưu động khoang 12 tỷ năm Năm 2010 mức tăng của vốn cố định là 1,96 tỷ VND( 15,75%), còn vốn lưu động tăng 1,03 tỷ VND(13,44%) Năm 2011 mức tăng là 4,14 tỷ VND(33,3%), cốn lưu động tăng 1,98 tỷ VND( (25,84%) Nguyên nhân của việc tang vốn cố định là số lượng dây chuyền máy móc nhạp về nhà máy tăng lên một cách đáng kể, là điều đáng mừng hoạt động sử dụng vốn tại doanh nghiệp có hiệu quả, làm ăn có lãi Còn vốn lưu động cũng có tăng, ở mức chấp nhận được, nguyên nhân là hàng tồn kho tăng hoặc tăng tiền mặt khoản Nếu tiền mặt tang lên thì là dấu hiệu tốt, còn nếu hàng tồn kho có dấu hiệu tang lên thì doanh nghiệp cần tìm biện pháp khắc phục thật tốt - Tỷ lệ vốn vay vốn chủ sở hữu tại doanh nghiệp cũng biến động theo chiều hướng tốt, nếu năm 2009, vốn vay nhiều cả vốn chủ sở hữu thì đến năm 13 2010 , doanh nghiệp đã cân bằng được tỷ lê, và vốn CSH đã lơn vốn vay, điều này chứng tỏ khả huy động vốn rất tốt của doanh nghiệp Nếu tương lai mà doing nghiệp muốn mở rộng quy mô phân xưởng và địa bàn hoạt động thì sẽ là tín hiệu đáng mừng, khả tài chính của công ty được ổn định và đảm bảo vững chắc II Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất dinh doanh của công ty Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được thể hiện qua số liệu của bẳng dưới : STT Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn Lãi gộp Nộp NSNN Lãi sau thuế Thu nhập người / tháng Năm 2009 24.424.566.000 19.323.678.000 4.443.325.000 1.196.656.000 3.098.313.000 980.000 Năm 2010 28.112.752.000 22.534.134.000 5.676.355.000 1.303.555.000 3.891.331.000 1.050.000 Năm 2011 33.655.212.654 26.326.521.000 6.873.753.000 2.468.936.000 4.756.615.000 1.300.000 (Nguồn : Phòng Tài chính Kế toán ) Nhìn từ bảng kết quả ta rút : Mức doanh thu của doanh nghiệp tang đều qua các năm, ổn định từ 17—>20% Bên cạnh đó lợi nhuận tang từ 21 26% Lý giải cho sự chênh lệch này là thời gian vừa rồi doanh nghiệp đã tang cường số lượng vốn cố định từ việc nhập các máy móc, dây chuyền , giúp công nhân làm việc đạt suất cao làm tăng vốn đơn vị bình quân sản phẩm Nhờ đó mà số tiền nộp NSNN cũng tang , đóng góp cho xã hội nhiều hơn, đông thời có một khoản vốn đáng kể để tái đầu tư sản xuất và cải thiện thu nhập cho người lao động giúp họ yên tâm làm việc, ổn định cuộc sống III Đánh giá chung 14 - Nhìn một cách tổng quát thì Công ty TNHH Quốc Bảo đã có nhiều điểm tiến bộ giai đoạn trước ở việc tận dụng được nhiều nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp Khai thác thế mạnh tiềm của công ty, đội ngũ nhân công lành nghề và lien tục đổi mới dây chuyền công nghệ sản xuất để đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng… Nhìn một cách cụ thể thì những tiến bộ đó thể hiện qua một loạt chính sách hoạt động của công ty Chính sách tiêu thụ Hiện thị trường tiêu thụ may mặc của Công ty vẫn chú yếu là dành cho khách hàng nước, các nước khu vực và một số nước ở thị trường châu Mỹ, châu Âu… Việc tiêu thụ sản phẩm phân hóa nhiều vùng miền địa lý khiến cho doanh nghiệp chú ý mẫu mã và chủng loại sản phẩm để đáp ứng kịp nhu cầu của khách hàng, và đặc biệt là những thị trường tiêu dùng khó tính châu Âu Tuy nhiên một số sản phẩm Quốc Bảo với mẫu mã đẹp, chất lượng sản phẩm cao, giá hợp lý nên sản phẩm ưa chuộng thị trường Mỹ, Châu Âu mà nhiều thị trường khác Lãnh đạo Công ty cho biết mặc dù lạm phát lượng hàng xuất khẩu vào các nước khu vực và thị trường Nhật bản và Mỹ vẫn có tang thời gian vừa qua Công ty đã chọn đúng thời điểm và tận dụng thế mạnh của mình để khai thác những đơn hàng có giá trị Cụ thể năm 2011 xuất khẩu sang Nhật bản tăng 21%, Mỹ tăng 11% và khu vực Đông Nam Á tăng gần 42 % so với năm 2010 Mục tiêu xuất khẩu của hàng dệt may Quốc Bảo năm 2013 là đạt gần 17,8 tỷ VND Để đạt được mốc này , ngành sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức, khủng hoảng kinh tế thế giới có nhiều biến động, nợ xấu ở các quốc gia Châu Âu ảnh hưởng lan rộng gây lo ngại cho toàn toàn nền kinh tế nói chung và ngành dệt may nói riêng Doanh nghiệp cũng phải đương đầu với vấn đề suy thoái kinh tế Xu hướng giảm giá đơn hàng có thể sẽ là một thử thách lớn đối với nhiều doanh nghiệp dệt may Quốc Bảo, và thời gian tới Công ty sẽ không ngừng ổn định chất lượng sản phẩm, đáp ứng đầy đủ yêu cầu khắt khe của khách hàng và bạn hàng lâu năm 15 - Chính sách giá Với hàng may mặc và gia công may mặc Quốc Bảo những năm gàn đây, thị trường hàng xuất khẩu và tiêu dùng đều có sự cạnh tranh về giá rất khôc liệt, chính vì thế mà công ty giữ ổn định mức giá bán bình quân thấp để kéo được những đơn hàng có số lượng lớn không yêu cầu quá cao về chất lượng, việc lợi nhuận mang lại chủ yếu phần suất dôi công nhân làm việc chăm chỉ tạo nên doanh số lớn góp phần bình ổn được doanh thu của công ty, chính vì thế mà hướng của doanh nghiệp những năm gần tới tiếp tục là chú trọng vào những đơn hàng tiêu thụ lớn để tăng thu qua doanh số bán Chính sách giá bán : Tất cả hàng may mặc gia công của Quốc Bảo đều tính giá theo phương thức giá bình quân cộng phụ giá, tức là tùy theo giá cả nguyên vật liệu, nhiên liệu, và vận chuyển cũng những đơn hàng có yêu cầu kỹ thuật khác mà công ty tính giá sẽ có sự khác nhau, với những đơn hàng nhỏ, yêu cầu chất lượng cao thì giá cũng sẽ cao - Chính sách phân phối Công ty sản xuất gia công sản phẩm cho khách hàng theo hình thức gia cơng nên cơng ty khơng có quyền lựa chọn kênh phân phối sản phẩm mà hoàn toàn phụ thuộc vào định khách hàng, khách hàng định nơi xuất hàng thơng qua PO (purchase order) Loại hình thơng qua trung gian gọi trung gian nhà buôn, họ mua đứt sản phẩm từ đầu, họ thiết kế chương trình marketing kênh phân phối riêng họ - Chính sách thị trường Hàng may gia công của Quốc bảo chú trọng các thị trường dễ tính nước các đơn hàng từ các doanh nghiệp , quàn áo bảo hộ lao động , thể thao… Và một số nước khu vực có cung thị hiếu ăn mặc và phong cách thời trang của người Á Đông : Nhật Bản , Phillipines, Singapore, Malaysia , Đài Loan… Ngoài hàng may mặc xuất khẩu của Công ty cũng đã vươn xa đến thị trường Âu – Mỹ - Đối thủ cạnh tranh Trong lĩnh vực may mặc và gia công may mặc thì Quốc Bảo có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng linh vực, ngoài những công ty nước hoạt động nhỏ lẻ 16 thì có nhiều công ty doanh nghiệp có sử dụng vốn từ nước ngoài nên họ có thể cạnh tranh gắt gao về chất lượng và giá cả Trong nước có cơng ty Protrade, Scavi, Saitex, Altamode… Đối thủ cạnh tranh nước Trung Quốc Đối thủ cạnh tranh giá có cơng ty Trung Quốc, công ty tiết kiệm tiền công vận chuyển nguyên vật liệu, giá nhân công rẻ cơng nhân may họ khơng có tay nghề người Việt Nam nên chất lượng hàng hóa lý Q́c Bảo ln chiếm đơn hàng đòi hỏi chất lượng cao Phần III : ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY I - - - - Cơ hội và nguy Cơ hội Đứng trước thời kỳ công ngiệp hóa hiện đại hóa đất nước, thị trường cạnh tranh rộng mở ,ngành nghề dệt may đứng trước thời điểm bão hòa với những ưu điểm vốn có Công ty có những lợi thế nhất định : Với một quãng đường 10 năm kinh nghiệm, Công ty đã có một đội ngũ lao động với tay nghề cao, người lãnh đạo có nhiều năm kinh nghiệm, vững tin đường kinh doanh Công ty có hệ thống sở hạ tầng về bản là tốt và không ngừng nâng cao chất lượng, mở rộng cả về quy mô , số lượng cũng trang bị them máy móc hiện đại, dây chuyền tân tiến Công ty thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đẹp với chính quyền địa phương, với người lao động, với các bạn hàng lâu lăm, uy tín đã được khẳng định Hệ thống thong tin được chú trọng nâng cao, hứa hẹn đem lại nguồn thông tin quý báu và bổ ích, và tương lai công ty sẽ phát triển them chi nhánh tại miền Nam Nguy Bên cạnh những hội rộng mở và những ưu điểm vốn có thì công ty còn tồn tại nhiều khó khan cần tháo gỡ : Trong thời buổi kinh tế thị trường, hội nhập và mở cửa, ngành dệt may nói chung và doanh nghiệp dệt may nói riêng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ nước mà còn ở ở nước ngoài mà điển hình ở châu Á là thì 17 - - trường hàng hóa Trung Quốc tràn lan với số lượng chất lượng sản phẩm không hề thua kém, có thể tương lai hàng may mặc Việt Nam sẽ đối diện với nguy thu hẹp thị trường Nhiều bất cập công tác thu mua nguyên vật liệu, phân phối hàng hóa đến đại lý hay thủ tục Hải quan xuất cảng , điều này sẽ tạo bất lợi đối với hàng hóa xuất khẩu Việt nam thị trường thế giới Các doanh nghiệp từng vùng vẫn chưa có sự liên kết chặt chẽ để cùng đối phó với hàng hóa nước ngoài Nguồn nguyên liệu sản xuất cho ngành dệt may nước vẫn không ổn định mà vẫn phải nhập khẩu một số lượng lớn từ nước ngoài và nhất là từ Trung Quốc, đó chi phí nhập khẩu mà các doanh nghiệp phải chịu khá cao II Phương hướng phát triển của công ty Mục tiêu Trong những năm vừa qua, một chặng đường dài gian nan và nhiều thử thách đã được toàn thể lãnh đạo và công nhân viên Công ty TNHH Quốc Bảo ghi nhận, và những năm tiếp theo, mà cuộc cạnh tranh thị trường càng ngày càng diễn khốc liệt thì ban giám đốc Công ty cũng có những chủ trương biện pháp nhất định để đương đầu với thử thách - Tiếp tục giữ vững được suất , đảm bảo ổn định đời sống công nhân, nâng cao chất lượng sản phẩm cho từng đơn hàng có chất lượng - Tìm cách ổn định thị trường nguyên liệu nước để giảm thiểu tối đa những chi phí thuế nhập khẩu mang lại và đặc biệt là hạn chế rủi ro nhập nguyên liệu kém chất lượng từ Trung Quốc - Luôn tìm cách tiếp cận được những thị trường mới , khó tính với yêu cầu và rào cản cao về kỹ thuật bên cạnh đó không quên đáp ứng đủ và kịp thời với những đơn hàng xuất khẩu ở các thị trường khu vực, Mỹ – Nhật… - Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường nội địa thông qua các chính sách ổn định khả sản xuất, đổi mới và thiết kế them mẫu mã sản phẩm để cạnh tranh với hàng nhập khẩu giá rẻ những chất lượng không an toàn, mở rộng kênh phân phối đến từng địa bàn nội địa… Giải pháp để thực hiện mục tiêu của công ty - Không ngừng nâng cao kiện toàn bộ máy lãnh đạo, đầu tư một cách đồng bộ và khoa học dây chuyền sản xuất, cho công nhân theo học các khóa học nâng cao tay nghề và chia sẻ kinh nghiệm 18 - - Cải thiện chất lượng từng sản phẩm : thong qua các khâu kiểm tra kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, bảo quản tốt nguyên vật liệu, tuân thủ nghiêm chỉnh yêu cầu của bên đạt hàng về chất lượng nguyên liệu, các yêu cầu về mẫu mã thủ tục , nhãn mác, lô gô… kiểm tra quy trình sản xuất cẩn thận và không để xảy lỗi Đào tạo đội ngũ cán bộ , công nhân lao động có tay nghề cao và ổn định Luôn có chính sách hạ giá bán một cách phù hợp để tăng sức cạnh tranh ổn định suất Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu để có thể dần dần tiến tới xuất khẩu trực tiếp Có chính sách về khoản tài chính hiệu quả hơn, nâng cao khả tiêu thụ và hạch toán tiêu thụ sản phẩm Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm hợp đồng và củng cố quan hệ với bạn hàng lâu năm mở rộng quan hệ với các đối tác lớn ngành và các ngành nghề liên quan Để hàng dệt may của các doanh nghiệp dệt may VIệt nam nói chung và Công ty Quốc bảo nói riêng đạt mục tieu phất triển bền vững thì việc tái cấu trúc là điều rất cần thiết Lãnh đạo công ty cho biết : các ngành hàng dệt may của công ty hướng theo thực hiện những sản phẩm sản xuất có tính an toàn lao động cao, phù hợp với mỹ quan và vệ sinh môi trường, sản phẩm có kết cấu kỹ thuật tốt, chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dừng hết Trên thực tế không chỉ ở ngành dệt may hay lĩnh vực may mặc mà hàng hóa ở các ngành nghề lĩnh vự khác cũng dần có sự đầu tư quan tâm về mẫu mã chất lượng sản phẩm cho phù hợp với những tiêu chí về môi trường và đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng… rất chặt chẽ Hàng dệt may Quốc bảo cũng vậy, chính là những vấn đề đảm bảo quyền lợi cho khách hàng của Công ty và ngưoif tiêu dùng, cũng là những rào cản về thương mai rất lớn tại các thị trường khó tính Âu- Mỹ mà Công ty có ý định vươn đến Mặt khác , việc tái cấu trúc còn tập chung phát triển Công ty theo chiều sâu đầu tư cho khoa học kỹ thuật, dây chuyền công nghệ, hiện đại háo sản phẩm, nâng cao giá trị hàng hóa, tiết kiệm lượng, cải thiện môi trường làm việc cho công nhân viên nhà máy và người lao động Việc xúc tiến giao thương hợp tác qua kênh thương mại điện tử cũng được công tý chú trọng đầu tư, theo đó thì tương lai gần Công ty sẽ có phương án theo chủ trương xúc tiến liên kết các doanh nghiệp dệt may ngành để tạo một sàn giao dịch hàng dệt may đạt chất lượng và uy tín cao thương 19 trường nước và khu vực, tạo điều kiện thuân lợi cho phân phối và bán hàng Việc tái cấu trúc là một công việc khó khan với những thành quả đạt được thì ccong ty có thể vững tin vượt qua những thử thách mới đầy chông gai đường hội nhập và phát triển Kết luận Như vậy 10 năm xây dựng và phát triển, qua một chặng đường khá dài, Công ty TNHH Quốc Bảo đã có nhiều thành tựu đáng kể Từ chỗ chỉ là một hộ kinh doanh sản xuất hàng may mặc nhỏ lẻ, đến Công ty đã không ngừng lớn mạnh và có nhiều đóng góp công cuộc xây đựng và phát triển thương hiệu hàng dệt may Việt Nam Với một đội ngũ công nhân viên chăm chỉ nhiệt tình hăng hái làm việc và sản xuất, cộng với trang thiết bị được đầu tư một cách bài bản, mặc dù còn nhiều hạn chế tin rằng tương lai gần hàng dệt may của Quốc Bảo sẽ có những khởi sắc mới đáng tự hào Trong quá trình tìm tòi và viết báo cáo, vì kinh nghiệm còn ít nên sẽ có những thiếu sót cho việc viết báo cáo , em kính mong nhận những ý kiến đóng góp , chỉnh sửa q báu của giáo để em có thể hồn thiện kiến thức của mình, rút kinh nghiệm cho chuyên đề thực tập sắp tới , và làm hành tranh cho công việc sau này 20