Nghiêm cứu xây dựng chiến lược marketing dòng sảm phẩm nước ép trái cây đóng chai của công ty cổ phần thực phẩm sữa th

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI NGHIÊM CỨU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢM PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐÓNG CHAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Nhóm ÉpA GVHD Th[.]

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI NGHIÊM CỨU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢM PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐĨNG CHAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Nhóm: ÉpA Nguyễn Thị Mỹ Duyên Nguyễn Trần Hương Giang Phạm Thị Trang Nguyễn Thị Anh Thư Nguyễn Hồng Hạnh GVHD: Th.S Ngơ Minh Tâm CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊNG SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐĨNG CHAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Nhóm ÉpA (N03) – Marketing chiến lược Nguyễn Thị Mỹ Duyên, Nguyễn Thị Anh Thư, Nguyễn Hồng Hạnh, Nguyễn Trần Hương Giang, Phạm Thị Trang LỜI NĨI ĐẦU Trong thời đại cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày trọng quan tâm Nguười tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn, nhiều hội để tìm cho loại sản phẩm phù hợp giá lại phải Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường nước giải khát Việt Nam, làm dành hài lịng khách hàng điều kiện tiên dẫn tới thành công nhà sản xuất Do vậy, việc xây dựng chiến lược cho sản phẩm nhiệm vụ vô quan trọng doanh nghiệp nhằm thực có hiệu mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Việc xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm nước ép nhãn hiệu TH true JUICE tập đồn TH true Milk vơ quan trọng, nhằm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần mà mở rộng thị trường cạnh tranh gay gắt Từ năm 2009 đến TH true Milk cho mắt sản phẩm sữa người tiêu dùng săn đón tin tưởng sử dụng Năm 2020 tập đoàn TH cho mắt nước ép TH true JUICE, sản phẩm khách hàng chấp nhận ưa chuộng thực chưa nhiều người biết đến sản phẩm sữa mà hãng tung trước Trước tình hình thực tế,sau thời gian nghiên cứu, vào tình trạng hoạt động tập đoàn với kiến thức học, nhóm chúng em xin thực đề tài: “ chiến lược Marketing sản phẩm TH true JUICE thuộc tập đoàn TH true Milk” Nhân nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn Ngơ Minh Tâm truyền đạt cho chúng em kiến thức quý báu, giúp chúng em thực kế hoạch mà áp dụng vào thực tế sau Xin trân trọng cảm ơn cô! Huế, tháng 10 năm 2022 Tập thể nhóm ÉpA MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU I.ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM .4 1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam rộng mở .4 1.1.2.TH true JUICE đời nên độ nhận diện chưa cao 1.1.3 TH true JUICE chưa đa dạng mẫu mã 1.2.MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC 1.3 PHẠM VI CHIẾN LƯỢC 1.3.1.Về mặt không gian: 1.3.2.Về mặt thời gian: 1.4 HẠN CHẾ II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH .6 2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM 2.3 SẢN PHẨM MỚI 2.3.1.Giới thiệu sản phẩm 2.3.2.Tính cộng dụng .9 2.3.3.Lợi sản phẩm 2.4.KHÁCH HÀNG 2.4.1.Chân dung khách hàng 2.4.2.INSIGHT khách hàng TH TRUE JUICE 10 2.4.3.Phân tích khách hàng thị trường nước ép 10 2.5.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2.5.1.Các tiêu thức cạnh tranh MICHEAL PORTER 13 2.5.2.Cạnh tranh thương hiệu nước ép trái .13 2.5.3.Lợi cạnh tranh so với sản phẩm khác 18 2.6.NHỮNG YẾU TỐ KHÁC 19 2.6.1.Chính trị pháp luật 19 2.6.2.Kinh tế 20 2.6.3.Văn hoá- xã hội .20 2.6.4.Công nghệ 21 2.7.ĐÁNH GIÁ CHUNG 21 III CHIẾN LƯỢC .21 3.1 CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN 21 3.1.1 Cơ sở lý luận .22 3.1.2.Cơ sở thực tiễn .23 3.2.1 Brand Marketing: Cùng với đồng hành Á hậu Nguyễn Phương Nhi, nhóm định áp dụng công thức truyền thông AIDA tạo hấp dẫn cho chiến lược 25 3.2.2 Trade marketing 26 3.3.ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÀ BIỆN PHÁP TỐI ƯU NHẤT CHO TH TRUE JUICE ĐỂ GIA TĂNG MỨC ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 28 IV.TỔNG KẾT 29 BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN 30 I.ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam rộng mở Năm 2021, với tác động mạnh mẽ Đại dịch Covid-19 gia tăng đáng kể bệnh tiểu đường, cao huyết áp ung thư khiến người dân Việt Nam có xu hướng tập trung vào tăng cường hệ thống miễn dịch nâng cao sức khỏe Ngày qua ngày, người tiêu dùng với ý thức hạnh phúc cao dẫn đến thay đổi xu hướng tiêu dùng đồ uống Họ nâng cao tiêu chuẩn mình, dần hướng tới thức uống lành mạnh, có nhiều dinh dưỡng đường Người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều cho sản phẩm lành mạnh, chi tiêu cho loại nước có ga hay bia, rượu Theo kết khảo sát Vietnam Report, tương lai ngành công nghiệp đồ uống có lợi cho sức khỏe phát triển tốt Khảo sát cho thấy, 50% khách hàng chi tiêu nhiều cho thực phẩm tăng cường sức đề kháng cho thể, thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên, hữu cơ, thực phẩm lành mạnh Trong 63,7% khách hàng cắt giảm chi tiêu cho đồ uống có cồn bia, rượu Một nghiên cứu vào đầu năm 2021 ADM Outside Voice- đơn vị nghiên cứu độc lập Tập đoàn ADM – rằng, 77 người tiêu dùng có xu hướng trọng giữ gìn sức khỏe tương lai Báo cáo cho biết khó khăn gây Covid19 làm gia tăng lo lắng căng thẳng 35 người tiêu dùng, họ đặc biệt quan ngại sức khỏe tâm thần Trong thời điểm căng thẳng này, người tìm kiếm cách để cải thiện sức khỏe tinh thần, bao gồm cho phép thân tiêu thụ thực phẩm đồ uống thoải mái, dễ chịu Tuy nhiên, lúc họ đối mặt với nhu cầu quản lý cân nặng tìm kiếm cân dinh dưỡng lành mạnh hưởng thụ Vì vậy, nhà sản xuất thực phẩm, đồ uống cân mối quan tâm sức khỏe khả chi trả người tiêu dùng chiếm ưu lớn thị trường Hiện nay, việc cạnh tranh dòng sản phẩm nước ép trái đóng hộp diễn ngày gay gắt tồn cầu hố, cơng nghệ thay đổi liên tục, mơi trường kinh doanh thay đổi Vì vậy, tập đồn TH tiếp tục tiên phong đường trở thành nhà sản xuất thực phẩm đồ uống sạch, hữu cơ, có lợi cho sức khỏe, hồn tồn từ thiên nhiên, sức khỏe cộng đồng Sản xuất dịng sản phẩm nước trái nước uống sữa trái với thương hiệu TH true JUICE Nghiên cứu giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái đóng chai hiểu thị trường từ có sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới người tiêu dùng sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp để thu hút người tiêu dùng khẳng định vị thương hiệu TH true JUICE doanh nghiệp thị trường 1.1.2.TH true JUICE đời nên độ nhận diện chưa cao Nguyên liệu TH true JUICE loại trái tự nhiên có nguồn gốc hàng đầu giới, đặc biệt không chứa đường chất bảo quản Sản phẩm không bổ dưỡng, lành mạnh mà cịn góp thêm vào thực đơn đồ uống người Việt hương vị tươi Được sản xuất khép kín dây chuyền đại từ Cộng hòa Liên bang Đức, sử dụng công nghệ tiên tiến ngành đồ uống, giúp lưu giữ nhiều dưỡng chất hương vị Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày coi trọng sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, tốt cho sức khỏe, tên TH tiếp tục tạo dựng yêu mến tâm trí khách hàng Song, bên cạnh việc đảm ứng đầy đủ nhu cầu sức khỏe, TH true JUICE lại mắt vào thời điểm vô nhạy cảm.TH true JUICE không đổi mặt hàng sản phẩm cho Tập đoàn TH, cịn giải pháp thay đổi lộ trình sử dụng nước ép đóng chai, hướng người Việt theo lối sống lành mạnh Chính thay lẻ, TH true JUICE bán nước ép theo lộ trình, thơng qua thay đổi thói quen dinh dưỡng, cải thiện sức khỏe cách tự nhiên Tuy nhiên, điều lại không cần thiết nước ép TH cần bày bán rộng rãi nhiều lộ trình “khép kín” Hướng táo bạo, lạ vơ tình khiến true JUICE bị hạn chế mặt bán lẻ, buộc khách hàng vào bí khơng thể mua loại để trải nghiệm thưởng thức Khi phủ ban hành sách hạn chế người dân ngoài, đảm bảo an toàn sức khỏe cho người dân lại tác động không nhỏ đến doanh nghiệp Thích nghi với trạng thái mới, nhiều doanh nghiệp đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm sàn thương mại điện tử TH true JUICE không ngoại lệ thống kê cho thấy 70% lợi nhuận sản phẩm đến từ việc kinh doanh trực tuyến, phù hợp với tâm lý khơng thể ngồi mua sắm Nhưng số khách hàng có thói quen muốn sử dụng sản phẩm bày bán kệ, nghi ngại thông tin mạng xã hội, báo đài Họ mong muốn tận mắt nhìn thấy sản phẩm, tự tay chạm vào sử dụng chúng với cảm giác chinh phục điều Việc TH true JUICE bị hạn chế mặt doanh thu bán hàng trực tiếp ảnh hưởng dịch khiến “tân binh” Tập đoàn TH bị lép vế khơng sản phẩm mà cịn so với đối thủ cạnh tranh khác 1.1.3 TH true JUICE chưa đa dạng mẫu mã Thay theo thiết kế truyền thống với đường kính miệng chai 2cm, TH true JUICE với chai nhựa cổ rộng, mang lại cảm giác “đã” thưởng thức Nhìn chung Tập đồn TH thành cơng bắt kịp xu hướng trẻ trung, mang sản phẩm khơng có tiêu chuẩn cao tính thẩm mỹ (màu sắc bắt mắt, thời thượng) mà thuận tiện sử dụng Tuy nhiên dung tích 300ml chưa đủ thỏa mãn khát người tiêu dùng Theo xu hướng đại, nước ép dễ dàng thay sản phẩm nước giải khát vô dễ dàng TH doanh nghiệp khơng ngại đổi sáng tạo, Tập đồn TH tăng dung tích sản phẩm để khách hàng mua nhiều chai để sử dụng ngày 1.2.MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC -Phân tích tầm ảnh hưởng TH true JUICE thị trường nước ép trái Việt Nam -Tìm hiểu yếu tố tác động đến việc mua hay độ nhận diện TH true JUICE -Xây dựng chiến lược Marketing đánh giá mức độ tác động chiến lược lên sản phẩm nước ép Tập đoàn TH - Nghiên cứu giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái đóng chai hiểu thị trường người tiêu dùng từ có sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới người tiêu dùng sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp để thu hút người tiêu dùng khẳng định vị thương hiệu TH true JUICE doanh nghiệp thị trường 1.3 PHẠM VI CHIẾN LƯỢC 1.3.1.Về mặt khơng gian: - Nhóm định đẩy mạnh truyền thông trang mạng xã hội, tăng độ nhân diện sản phẩm TH true JUICE - Nhóm triển khai thay đổi hình thức trưng bày sản phẩm địa điểm bán TH true Mart -Tập trung thực thành phố lớn (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng) sau tình thành phố lân cận 1.3.2.Về mặt thời gian: -Kế hoạch ngắn hạn: tháng -Kế hoạch dài hạn: năm 1.4 HẠN CHẾ Tập đoàn TH cho mắt TH true JUICE vào năm 2020, số liệu doanh số bán hàng, doanh thu năm chưa cập nhật Song, thời gian gấp rút nên số liệu tổng hợp qua báo cáo tổ chức kinh tế nước Đây lần nhóm thực đề tài liên quan đến chiến lược cho sản phẩm sản xuất từ năm trước, đặc biệt thời điểm dịch bệnh nên khó khăn việc tìm kiếm thơng tin chuẩn xác II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN TH Cơng ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bị, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn ni tiên tiến giới Bị nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt -Slogan “ true Happiness - Hạnh phúc đích thực” bao hàm đầy đủ cảm nhận cho tinh thần phụng vô điều kiện tâm trở thành người nội trợ tử tế cho cộng đồng hay: “Hãy trân quý Mẹ Thiên Nhiên, người cho tất thảy” TH ghi dấu ấn với việc làm ly sữa trái tim lòng người mẹ, mang lại hội uống sữa cho trẻ em từ sáng kiến “Bà mẹ xã hội” Chương trình Sữa học đường TH dẫn bước tiên phong đổi giáo dục câu chuyện thật TH School với khát vọng trẻ em Việt Nam đón nhận giáo dục đẳng cấp quốc tế, trở thành công dân tồn cầu mà biết trân trọng văn hóa nâng niu sắc Tổ quốc Slogan ln bám sát giá trị cốt lõi mà tập đoàn muốn hướng đến là: + Vì sức khỏe cộng đồng + Hoàn toàn từ thiên nhiên + Tươi, ngon, bổ dưỡng + Thân thiện với môi trường + Tư vượt trội Hài hịa lợi ích -Logo: Logo thương hiệu TH True MILK đơn giản gồm tên gọi chữ “TH” với ngơi vàng bên góc bên phải Tên gọi “TH” viết tắt cụm từ tiếng Anh “True Happiness” dịch tiếng Việt có nghĩa “Hạnh phúc đích thực” Với dòng sữa tươi, sạch, thiên nhiên, qua tên “TH” công ty TH True MILK muốn mang đến thơng điệp “Uống TH True Milk hạnh phúc đích thực ngày” Hình ảnh logo nhìn qua vơ đơn giản, không cách điệu, không nhiều màu sắc với chữ "TH" mang màu xanh dương màu chủ đạo mang đến thân thiện với môi trường, niềm tin cho an toàn tươi Cánh vàng bên góc phải chữ “TH” thể cho uy tín, đạt chuẩn lời cam kết TH True MILK sản phẩm thật chất lượng -Tầm nhìn mình: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại nhất, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào -Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng -Các thành tựu bật mà tập đoàn TH đạt được: 1.Áp dụng công nghệ cao để làm nông nghiệp hữu cho đời sản phẩm nông nghiệp sạch, chất lượng cao 2.Năm 2018 đạt doanh thu 7000 tỷ đồng 3.Năm 2019 nhận huân Chương Lao động hạng 2, DN sữa mắt ống hút nhựa sinh học, trở thành DN Việt Nam xuất sữa tươi sang Trung Quốc 4.Năm 2020 TH đứng vị trí thứ 100 nơi làm việc tốt Việt Nam 5.Tập đoàn đạt chứng nhận sản phẩm hữu tiêu chuẩn Châu âu Mỹ Việt Nam 6.Nhận danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao năm liên tiếp => Doanh nghiệp TH có chỗ đứng vững thị trường F$B Việt Nam 2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bị tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,… Ngồi dịng sản phẩm sữa, TH loại sản phẩm khác: TH true veg, TH true yogurt, TH true ice cream, TH true cheese, TH true butter,… Danh mục sản phẩm tập đoàn chủ yếu hướng sữa, đặc biệt sữa nước theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng 3/2021, TH True milk đạt tới 30% thị phần phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị Đồng thời công ty cổ phần sữa TH khẳng định vị ngành sữa với minh chứng đứng thứ top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành sữa sản phẩm từ sữa Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi Việt Nam để chắt lọc tinh túy từ thiên nhiên mang đến ly sữa cho người dân Bên cạnh với thương hiệu “Sữa sạch”, TH True Milk thành công việc đánh vào tâm lý bà mẹ trẻ thời buổi đại môi trường ngày bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn đặt lên hàng đầu TH Milk đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng 2.3 SẢN PHẨM MỚI 2.3.1.Giới thiệu sản phẩm Hiện nay, cơng nghệ sản xuất nước ép đóng chai Việt Nam phát triển mạnh mẽ Các sản phẩm nước ép đóng chai cải tiến ngày đa dạng, kết hợp với nhiều hương vị thơm ngon, thiết kế nhiều mẫu mã hấp dẫn làm cho thị trường thương mại nước giải khát thêm phần sôi động Với mong muốn giúp cho cộng đồng sức khỏe tốt nhờ lợi ích nước ép tươi nguyên chất từ thực vật bà Trần Thanh Huyền sáng lập True Juice: Dịch vụ cung cấp liệu trình nước ép tươi Việt Nam Hiện bà Trần Thanh Huyền Founder & CEO thương hiệu nước ép nguyên chất True Juice Mục tiêu True Juice cải thiện sức khoẻ người tiêu dùng thơng qua thay đổi thói quen dinh dưỡng True Juice muốn khẳng định tác dụng nước ép với sức khoẻ Do tập đồn TH định cho đời dòng sản phẩm nước ép trái TH true JUICE Đây bước tiến đầy mạo hiểm tập đoàn nhằm định vị tên tuổi thị trường nước giải khát Hình 1: TH True Juice thương hiệu nước trái thuộc tập đoàn TH ( đơn vị sở hữu thương hiệu TH True Milk) Với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, hoàn toàn từ thiên nhiên nên tất nguyên liệu trái TH Juice tuyển chọn kỹ từ vùng trái tiếng, đầu tư xây dựng quy trình sản xuất đại khép kín Nhờ mà sản phẩm nước trái TH True Juice khơng nhận đón nhận khách hàng mà chuyên gia dinh dưỡng chuyên gia công nghệ thực phẩm cao TH true JUICE có mặt thị trường từ tháng 2/2020 với nhiều hương vị khác như: Vị cam Vị ổi Vị táo-đào Vị táo-gấc Vị táo Vị xoài -Slogan “ Hoàn tồn từ thiên nhiên” “vì sức khoẻ cộng đồng” Với slogan TH true JUICE lòng khách hàng khách hàng tin tưởng sản phẩm làm hoàn toàn từ thiên nhiên, có lợi cho sức khoẻ, họ khơng cịn phải ngần ngại vấn đề vệ sinh, sức khoẻ uống loại nước ép trái trước - Mẫu mã, giá cả: + Với dung tích 350ml TH true JUICE cịn có “điểm cộng” thiết kế chai cổ rộng cho trải nghiệm uống sảng khoái bao bì trẻ trung động, màu sắc bắt mắt, phù hợp với xu hướng sử dụng “on-the-go” sống đại, đặc biệt giới trẻ, người tiêu dùng trẻ + Giá bán đại trà bán thị trường 15.000 đồng - 25.000 đồng/ chai 350ml tuỳ theo hương vị mà có giá bán khác + Sản phẩm nước ép trái TH true JUICE sản xuất từ trái tự nhiên, không chứa chất bảo quản hay phụ gia hố học, hồn tồn nước trái ngun chất tốt cho sức khoẻ người tiêu dùng 2.3.2.Tính cộng dụng TH True Juice cung cấp lượng tích cực cho giới trẻ Khơng có hương vị thơm ngon tự nhiên, nước uống trái mà True Juice mang lại giá trị dinh dưỡng cao, cung cấp nhiều vitamin khoáng chất, tăng cường hệ miễn dịch, giúp đẹp da, giữ dáng, ngăn ngừa nhiều bệnh lý tiêu hoá, tim mạch, ung thư…Đem đến nguồn lượng hoàn toàn tự nhiên để bảo vệ nâng cao sức khoẻ ngày dài hoạt động 2.3.3.Lợi sản phẩm Phần lớn sản phẩm thị trường đồ uống Việt Nam sản xuất từ nguyên liệu hoá tổng hợp điều tạo thói quen cho người tiêu dùng sử dụng đồ uống khơng có lợi cho sức khoẻ Với nước ép trái cây, người tiêu dùng Việt Nam thường uống loại nước uống tự ép mua sở nhỏ lẻ với nguồn gốc chất lượng vệ sinh thực phẩm chưa cao Trong bối cảnh đó, sản phẩm TH true JUICE trở thành sản phẩm tạo dấu ấn khác biệt mạnh mẽ với chất lượng giá trị cốt lõi sản phẩm TH - “Hồn tồn từ thiên nhiên” “ sức khoẻ cộng đồng”, có vị thơm tinh khiết trái thật, trái tự nhiên vừa thức uống giải khát hoàn hảo, vừa tốt cho sức khoẻ Các sản phẩm TH true JUICE sử dụng công nghệ chiết rót vơ trùng, tiệt trùng phơi chai Đức 2.4.KHÁCH HÀNG 2.4.1.Chân dung khách hàng - 25->35 tuổi - Lập gia đình độc thân - Giới tính nghề nghiệp: Chủ yếu nữ, thường xuyên mua sắm siêu thị, cửa hàng nội trợ chăm lo việc mua sắm đồ ăn thức uống gia đình -Thu nhập: Trung bình, khá, cao (Tùy vào giá sản phẩm) -Nhu cầu: Mong muốn có thức uống trái vừa ngon, bổ dưỡng cho sức khỏe mà giá lại hợp lý, sản xuất thương hiệu có uy tín thị trường - Hành vi mua sắm: + Cân nhắc kĩ lưỡng, đối chiếu, so sánh sản phẩm loại trước mua + Có thể bị tác động trải nghiệm hay lời nói bạn bè, người thân + Thường xuyên siêu thị để mua hàng với tần suất cao, 3-4 lần/ tháng + Ưu tiên sản phẩm có bao bì đẹp, nhãn hiệu quen thuộc có uy tín, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng -Nỗi đau khách hàng + Không muốn bỏ nhiều thời gian công sức để tự chế biến nước trái + Khơng có khả chi trả cho việc đầu tư vào trang thiệt bị + Các sản phẩm nước ép trái thị trường không tin tưởng chất lượng