(TIỂU LUẬN) bài NGHIÊM cứu xây DỰNG CHIẾN lược MARKETING DÒNG sảm PHẨM nước ép TRÁI cây ĐÓNG CHAI của CÔNG TY cổ PHẦN THỰC PHẨM sữa TH 2

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI NGHIÊM CỨU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢM PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐĨNG CHAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Nhóm: ÉpA Nguyễn Thị Mỹ Duyên Nguyễn Trần Hương Giang Phạm Thị Trang Nguyễn Thị Anh Thư Nguyễn Hồng Hạnh GVHD: Th.S Ngơ Minh Tâm CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊNG SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐĨNG CHAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Nhóm ÉpA (N03) – Marketing chiến lược Nguyễn Thị Mỹ Duyên, Nguyễn Thị Anh Thư, Nguyễn Hồng Hạnh, Nguyễn Trần Hương Giang, Phạm Thị Trang LỜI NĨI ĐẦU Trong thời đại cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày trọng quan tâm Nguười tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn, nhiều hội để tìm cho loại sản phẩm phù hợp giá lại phải Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường nước giải khát Việt Nam, làm dành hài lòng khách hàng điều kiện tiên dẫn tới thành công nhà sản xuất Do vậy, việc xây dựng chiến lược cho sản phẩm nhiệm vụ vô quan trọng doanh nghiệp nhằm thực có hiệu mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Việc xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm nước ép nhãn hiệu TH true JUICE tập đồn TH true Milk vơ quan trọng, nhằm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần mà mở rộng thị trường cạnh tranh gay gắt Từ năm 2009 đến TH true Milk cho mắt sản phẩm sữa người tiêu dùng săn đón tin tưởng sử dụng Năm 2020 tập đoàn TH cho mắt nước ép TH true JUICE, sản phẩm khách hàng chấp nhận ưa chuộng thực chưa nhiều người biết đến sản phẩm sữa mà hãng tung trước Trước tình hình thực tế,sau thời gian nghiên cứu, vào tình trạng hoạt động tập đoàn với kiến thức học, nhóm chúng em xin thực đề tài: “ chiến lược Marketing sản phẩm TH true JUICE thuộc tập đồn TH true Milk” Nhân nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn cô Ngô Minh Tâm truyền đạt cho chúng em kiến thức quý báu, giúp chúng em thực kế hoạch mà áp dụng vào thực tế sau Xin trân trọng cảm ơn cô! Huế, tháng 10 năm 2022 Tập thể nhóm ÉpA MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU I.ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam rộng mở .4 1.1.2.TH true JUICE đời nên độ nhận diện chưa cao .4 1.1.3 TH true JUICE chưa đa dạng mẫu mã 1.2.MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC 1.3 PHẠM VI CHIẾN LƯỢC 1.3.1.Về mặt không gian: 1.3.2.Về mặt thời gian: .5 1.4 HẠN CHẾ .5 II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH 2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM 2.3 SẢN PHẨM MỚI 2.3.1.Giới thiệu sản phẩm 2.3.2.Tính cộng dụng 2.3.3.Lợi sản phẩm 2.4.KHÁCH HÀNG .9 2.4.1.Chân dung khách hàng 2.4.2.INSIGHT khách hàng TH TRUE JUICE 2.4.3.Phân tích khách hang thi trương nước ép 10 2.5.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2.5.1.Các tiêu thức cạnh tranh MICHEAL PORTER 13 2.5.2.Cạnh tranh thương hiệu nươc ép trái 14 2.5.3.Lợi cạnh tranh so với sản phẩm khác 2.6.NHỮNG YẾU TỐ KHÁC 2.6.1.Chính trị pháp luật .2 2.6.2.Kinh tế .3 2.6.3.Văn hoá- xã hội 2.6.4.Công nghệ 2.7.ĐÁNH GIÁ CHUNG .4 III CHIẾN LƯỢC .4 3.1 CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN 3.1.1 Cơ sở lý luận 3.1.2.Cơ sở thực tiễn 3.2.1 Brand Marketing: Cùng với đồng hành Á hậu Nguyễn Phương Nhi, nhóm định áp dụng cơng thức truyền thông AIDA tạo hấp dẫn cho chiến lược 3.2.2 Trade marketing 3.3.ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÀ BIỆN PHÁP TỐI ƯU NHẤT CHO TH TRUE JUICE ĐỂ GIA TĂNG MỨC ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 11 IV.TỔNG KẾT 12 BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN .13 I.ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam rộng mở Năm 2021, với tác động mạnh mẽ Đại dịch Covid-19 gia tăng đáng kể bệnh tiểu đường, cao huyết áp ung thư khiến người dân Việt Nam có xu hướng tập trung vào tăng cường hệ thống miễn dịch nâng cao sức khỏe Ngày qua ngày, người tiêu dùng với ý thức hạnh phúc cao dẫn đến thay đổi xu hướng tiêu dùng đồ uống Họ nâng cao tiêu chuẩn mình, dần hướng tới thức uống lành mạnh, có nhiều dinh dưỡng đường Người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều cho sản phẩm lành mạnh, chi tiêu cho loại nước có ga hay bia, rượu Theo kết khảo sát Vietnam Report, tương lai ngành cơng nghiệp đồ uống có lợi cho sức khỏe phát triển tốt Khảo sát cho thấy, 50% khách hàng chi tiêu nhiều cho thực phẩm tăng cường sức đề kháng cho thể, thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên, hữu cơ, thực phẩm lành mạnh Trong 63,7% khách hàng cắt giảm chi tiêu cho đồ uống có cồn bia, rượu Một nghiên cứu vào đầu năm 2021 ADM Outside Voice- đơn vị nghiên cứu độc lập Tập đoàn ADM – rằng, 77 người tiêu dùng có xu hướng trọng giữ gìn sức khỏe tương lai Báo cáo cho biết khó khăn gây Covid- 19 làm gia tăng lo lắng căng thẳng 35 người tiêu dùng, họ đặc biệt quan ngại sức khỏe tâm thần Trong thời điểm căng thẳng này, người tìm kiếm cách để cải thiện sức khỏe tinh thần, bao gồm cho phép thân tiêu thụ thực phẩm đồ uống thoải mái, dễ chịu Tuy nhiên, lúc họ đối mặt với nhu cầu quản lý cân nặng tìm kiếm cân dinh dưỡng lành mạnh hưởng thụ Vì vậy, nhà sản xuất thực phẩm, đồ uống cân mối quan tâm sức khỏe khả chi trả người tiêu dùng chiếm ưu lớn thị trường Hiện nay, việc cạnh tranh dòng sản phẩm nước ép trái đóng hộp diễn ngày gay gắt tồn cầu hố, cơng nghệ thay đổi liên tục, mơi trường kinh doanh thay đổi Vì vậy, tập đồn TH tiếp tục tiên phong đường trở thành nhà sản xuất thực phẩm đồ uống sạch, hữu cơ, có lợi cho sức khỏe, hồn tồn từ thiên nhiên, sức khỏe cộng đồng Sản xuất dịng sản phẩm nước trái nước uống sữa trái với thương hiệu TH true JUICE Nghiên cứu giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái đóng chai hiểu thị trường từ có sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới người tiêu dùng sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp để thu hút người tiêu dùng khẳng định vị thương hiệu TH true JUICE doanh nghiệp thị trường 1.1.2.TH true JUICE đời nên độ nhận diện chưa cao Nguyên liệu TH true JUICE loại trái tự nhiên có nguồn gốc hàng đầu giới, đặc biệt không chứa đường chất bảo quản Sản phẩm không bổ dưỡng, lành mạnh mà cịn góp thêm vào thực đơn đồ uống người Việt hương vị tươi Được sản xuất khép kín dây chuyền đại từ Cộng hịa Liên bang Đức, sử dụng cơng nghệ tiên tiến ngành đồ uống, giúp lưu giữ nhiều dưỡng chất hương vị Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày coi trọng sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, tốt cho sức khỏe, tên TH tiếp tục tạo dựng yêu mến tâm trí khách hàng Song, bên cạnh việc đảm ứng đầy đủ nhu cầu sức khỏe, TH true JUICE lại mắt vào thời điểm vô nhạy cảm.TH true JUICE không đổi mặt hàng sản phẩm cho Tập đồn TH, cịn giải pháp thay đổi lộ trình sử dụng nước ép đóng chai, hướng người Việt theo lối sống lành mạnh Chính thay lẻ, TH true JUICE bán nước ép theo lộ trình, thơng qua thay đổi thói quen dinh dưỡng, cải thiện sức khỏe cách tự nhiên Tuy nhiên, điều lại không cần thiết nước ép TH cần bày bán rộng rãi nhiều lộ trình “khép kín” Hướng táo bạo, lạ vơ tình khiến true JUICE bị hạn chế mặt bán lẻ, buộc khách hàng vào bí khơng thể mua loại để trải nghiệm thưởng thức Khi phủ ban hành sách hạn chế người dân ngồi, đảm bảo an toàn sức khỏe cho người dân lại tác động khơng nhỏ đến doanh nghiệp Thích nghi với trạng thái mới, nhiều doanh nghiệp đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm sàn thương mại điện tử TH true JUICE không ngoại lệ thống kê cho thấy 70% lợi nhuận sản phẩm đến từ việc kinh doanh trực tuyến, phù hợp với tâm lý khơng thể ngồi mua sắm Nhưng số khách hàng có thói quen muốn sử dụng sản phẩm bày bán kệ, nghi ngại thông tin mạng xã hội, báo đài Họ mong muốn tận mắt nhìn thấy sản phẩm, tự tay chạm vào sử dụng chúng với cảm giác chinh phục điều Việc TH true JUICE bị hạn chế mặt doanh thu bán hàng trực tiếp ảnh hưởng dịch khiến “tân binh” Tập đồn TH bị lép vế khơng sản phẩm mà so với đối thủ cạnh tranh khác 1.1.3 TH true JUICE chưa đa dạng mẫu mã Thay theo thiết kế truyền thống với đường kính miệng chai 2cm, TH true JUICE với chai nhựa cổ rộng, mang lại cảm giác “đã” thưởng thức Nhìn chung Tập đồn TH thành công bắt kịp xu hướng trẻ trung, mang sản phẩm khơng có tiêu chuẩn cao tính thẩm mỹ (màu sắc bắt mắt, thời thượng) mà thuận tiện sử dụng Tuy nhiên dung tích 300ml chưa đủ thỏa mãn khát người tiêu dùng Theo xu hướng đại, nước ép dễ dàng thay sản phẩm nước giải khát vô dễ dàng TH doanh nghiệp không ngại đổi sáng tạo, Tập đồn TH tăng dung tích sản phẩm để khách hàng khơng phải mua nhiều chai để sử dụng ngày 1.2.MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC -Phân tích tầm ảnh hưởng TH true JUICE thị trường nước ép trái Việt Nam -Tìm hiểu yếu tố tác động đến việc mua hay độ nhận diện TH true JUICE -Xây dựng chiến lược Marketing đánh giá mức độ tác động chiến lược lên sản phẩm nước ép Tập đoàn TH - Nghiên cứu giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái đóng chai hiểu thị trường người tiêu dùng từ có sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới người tiêu dùng sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp để thu hút người tiêu dùng khẳng định vị thương hiệu TH true JUICE doanh nghiệp thị trường 1.3 PHẠM VI CHIẾN LƯỢC 1.3.1.Về mặt khơng gian: - Nhóm định đẩy mạnh truyền thơng trang mạng xã hội, tăng độ nhân diện sản phẩm TH true JUICE - Nhóm triển khai thay đổi hình thức trưng bày sản phẩm địa điểm bán TH true Mart -Tập trung thực thành phố lớn (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng) sau tình thành phố lân cận 1.3.2.Về mặt thời gian: -Kế hoạch ngắn hạn: tháng -Kế hoạch dài hạn: năm 1.4 HẠN CHẾ Tập đoàn TH cho mắt TH true JUICE vào năm 2020, số liệu doanh số bán hàng, doanh thu năm chưa cập nhật Song, thời gian gấp rút nên số liệu tổng hợp qua báo cáo tổ chức kinh tế ngồi nước Đây lần nhóm thực đề tài liên quan đến chiến lược cho sản phẩm sản xuất từ năm trước, đặc biệt thời điểm dịch bệnh nên khó khăn việc tìm kiếm thơng tin chuẩn xác II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại va thơng phân phối bai ban Tập đồn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến giới Bò nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt -Slogan “ true Happiness - Hạnh phúc đích thực” bao hàm đầy đủ cảm nhận cho tinh thần phụng vô điều kiện tâm trở thành người nội trợ tử tế cho cộng đồng hay: “Hãy trân quý Mẹ Thiên Nhiên, người cho tất thảy” TH ghi dấu ấn với việc làm ly sữa trái tim lòng người mẹ, mang lại hội uống sữa cho trẻ em từ sáng kiến “Bà mẹ xã hội” Chương trình Sữa học đường TH dẫn bước tiên phong đổi giáo dục câu chuyện thật TH School với khát vọng trẻ em Việt Nam đón nhận giáo dục đẳng cấp quốc tế, trở thành cơng dân tồn cầu mà biết trân trọng văn hóa nâng niu sắc Tổ quốc Slogan ln bám sát giá trị cốt lõi mà tập đồn muốn hướng đến là: + Vì sức khỏe cộng đồng + Hồn tồn từ thiên nhiên + Tươi, ngon, bổ dưỡng + Thân thiện với môi trường + Tư vượt trội Hài hịa lợi ích -Logo: Logo thương hiệu TH True MILK đơn giản gồm tên gọi chữ “TH” với ngơi vàng bên góc bên phải Tên gọi “TH” viết tắt cụm từ tiếng Anh “True Happiness” dịch tiếng Việt có nghĩa “Hạnh phúc đích thực” Với dịng sữa tươi, sạch, thiên nhiên, qua tên “TH” công ty TH True MILK muốn mang đến thông điệp “Uống TH True Milk hạnh phúc đích thực ngày” Hình ảnh logo nhìn qua vơ đơn giản, khơng cách điệu, không nhiều màu sắc với chữ "TH" mang màu xanh dương màu chủ đạo mang đến thân thiện với môi trường, niềm tin cho an tồn tươi Cánh vàng bên góc phải chữ “TH” thể cho uy tín, đạt chuẩn lời cam kết TH True MILK sản phẩm thật chất lượng -Tầm nhìn mình: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại nhất, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào -Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng -Các thành tựu bật mà tập đồn TH đạt được: 1.Áp dụng cơng nghệ cao để làm nông nghiệp hữu cho đời sản phẩm nông nghiệp sạch, chất lượng cao 2.Năm 2018 đạt doanh thu 7000 tỷ đồng 3.Năm 2019 nhận huân Chương Lao động hạng 2, DN sữa mắt ống hút nhựa sinh học, trở thành DN Việt Nam xuất sữa tươi sang Trung Quốc 4.Năm 2020 TH đứng vị trí thứ 100 nơi làm việc tốt Việt Nam 5.Tập đoàn đạt chứng nhận sản phẩm hữu tiêu chuẩn Châu âu Mỹ Việt Nam 6.Nhận danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao năm liên tiếp => Doanh nghiệp TH có chỗ đứng vững thị trường F$B Việt Nam 2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,… Ngồi dịng sản phẩm sữa, TH loại sản phẩm khác: TH true veg, TH true yogurt, TH true ice cream, TH true cheese, TH true butter,… Danh mục sản phẩm tập đoàn chủ yếu hướng sữa, đặc biệt sữa nước theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng 3/2021, TH True milk đạt tới 30% thị phần phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị Đồng thời công ty cổ phần sữa TH khẳng định vị ngành sữa với minh chứng đứng thứ top 10 cơng ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành sữa sản phẩm từ sữa Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi Việt Nam để chắt lọc tinh túy từ thiên nhiên mang đến ly sữa cho người dân Bên cạnh với thương hiệu “Sữa sạch”, TH True Milk thành công việc đánh vào tâm lý bà mẹ trẻ thời buổi đại môi trường ngày bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn đặt lên hàng đầu TH Milk đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng 2.3 SẢN PHẨM MỚI 2.3.1.Giới thiệu sản phẩm Hiện nay, công nghệ sản xuất nước ép đóng chai Việt Nam phát triển mạnh mẽ Các sản phẩm nước ép đóng chai cải tiến ngày đa dạng, kết hợp với nhiều hương vị thơm ngon, thiết kế nhiều mẫu mã hấp dẫn làm cho thị trường thương mại nước giải khát thêm phần sôi động Với mong muốn giúp cho cộng đồng sức khỏe tốt nhờ lợi ích nước ép tươi nguyên chất từ thực vật bà Trần Thanh Huyền sáng lập True Juice: Dịch vụ cung cấp liệu trình nước ép tươi Việt Nam Hiện bà Trần Thanh Huyền Founder & CEO thương hiệu nước ép nguyên chất True Juice Mục tiêu True Juice cải thiện sức khoẻ người tiêu dùng thông qua thay đổi thói quen dinh dưỡng True Juice muốn khẳng định tác dụng nước ép với sức khoẻ Do tập đồn TH định cho đời dòng sản phẩm nước ép trái TH true JUICE Đây bước tiến đầy mạo hiểm tập đồn nhằm định vị tên tuổi thị trường nước giải khát Hình 1: TH True Juice thương hiệu nước trái thuộc tập đoàn TH ( đơn vị sở hữu thương hiệu TH True Milk) Với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, hoàn toàn từ thiên nhiên nên tất nguyên liệu trái TH Juice tuyển chọn kỹ từ vùng trái tiếng, đầu tư xây dựng quy trình sản xuất đại khép kín Nhờ mà sản phẩm nước trái TH True Juice không nhận đón nhận khách hàng mà cịn chuyên gia dinh dưỡng chuyên gia công nghệ thực phẩm cao TH true JUICE có mặt thị trường từ tháng 2/2020 với nhiều hương vị khác như: Vị ổi Vị táo-đào Vị cam Vị táo-gấc Vị táo Vị xoài -Slogan “ Hoàn toàn từ thiên nhiên” “vì sức khoẻ cộng đồng” Với slogan TH true JUICE lòng khách hàng khách hàng tin tưởng sản phẩm làm hồn tồn từ thiên nhiên, có lợi cho sức khoẻ, họ khơng cịn phải ngần ngại vấn đề vệ sinh, sức khoẻ uống loại nước ép trái trước - Mẫu mã, giá cả: + Với dung tích 350ml TH true JUICE cịn có “điểm cộng” thiết kế chai cổ rộng cho trải nghiệm uống sảng khối bao bì trẻ trung động, màu sắc bắt mắt, phù hợp với xu hướng sử dụng “on-the-go” sống đại, đặc biệt giới trẻ, người tiêu dùng trẻ + Giá bán đại trà bán thị trường 15.000 đồng - 25.000 đồng/ chai 350ml tuỳ theo hương vị mà có giá bán khác + Sản phẩm nước ép trái TH true JUICE sản xuất từ trái tự nhiên, không chứa chất bảo quản hay phụ gia hố học, hồn tồn nước trái nguyên chất tốt cho sức khoẻ người tiêu dùng 2.3.2.Tính cộng dụng TH True Juice cung cấp lượng tích cực cho giới trẻ Khơng có hương vị thơm ngon tự nhiên, nước uống trái mà True Juice mang lại giá trị dinh dưỡng cao, cung cấp nhiều vitamin khoáng chất, tăng cường hệ miễn dịch, giúp đẹp da, giữ dáng, ngăn ngừa nhiều bệnh lý tiêu hoá, tim mạch, ung thư…Đem đến nguồn lượng hoàn toàn tự nhiên để bảo vệ nâng cao sức khoẻ ngày dài hoạt động 2.3.3.Lợi sản phẩm Phần lớn sản phẩm thị trường đồ uống Việt Nam sản xuất từ nguyên liệu hố tổng hợp điều tạo thói quen cho người tiêu dùng sử dụng đồ uống khơng có lợi cho sức khoẻ Với nước ép trái cây, người tiêu dùng Việt Nam thường uống loại nước uống tự ép mua sở nhỏ lẻ với nguồn gốc chất lượng vệ sinh thực phẩm chưa cao Trong bối cảnh đó, sản phẩm TH true JUICE trở thành sản phẩm tạo dấu ấn khác biệt mạnh mẽ với chất lượng giá trị cốt lõi sản phẩm TH - “Hoàn toàn từ thiên nhiên” “ sức khoẻ cộng đồng”, có vị thơm tinh khiết trái thật, trái tự nhiên vừa thức uống giải khát hoàn hảo, vừa tốt cho sức khoẻ Các sản phẩm TH true JUICE sử dụng cơng nghệ chiết rót vơ trùng, tiệt trùng phôi chai Đức 2.4.KHÁCH HÀNG 2.4.1.Chân dung khách hàng - 25->35 tuổi - Lập gia đình độc thân - Giới tính nghề nghiệp: Chủ yếu nữ, thường xuyên mua sắm siêu thị, cửa hàng nội trợ chăm lo việc mua sắm đồ ăn thức uống gia đình -Thu nhập: Trung bình, khá, cao (Tùy vào giá sản phẩm) -Nhu cầu: Mong muốn có thức uống trái vừa ngon, bổ dưỡng cho sức khỏe mà giá lại hợp lý, sản xuất thương hiệu có uy tín thị trường - Hành vi mua sắm: + Cân nhắc kĩ lưỡng, đối chiếu, so sánh sản phẩm loại trước mua + Có thể bị tác động trải nghiệm hay lời nói bạn bè, người thân + Thường xuyên siêu thị để mua hàng với tần suất cao, 3-4 lần/ tháng + Ưu tiên sản phẩm có bao bì đẹp, nhãn hiệu quen thuộc có uy tín, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng -Nỗi đau khách hàng + Không muốn bỏ nhiều thời gian công sức để tự chế biến nước trái + Khơng có khả chi trả cho việc đầu tư vào trang thiệt bị + Các sản phẩm nước ép trái thị trường không tin tưởng chất lượng - Đặc điểm hình thể người Việt Nam cân nặng chiều cao tương đối thấp so với nước khác giới Vì quảng cáo hầu hết doanh nghiệp hoạt động ngành hàng RTD nhấn mạnh việc cải thiện vóc dáng người Việt 2.6.4.Cơng nghệ a)Xu hướng tốc độ chuyển giao công nghệ Hiện nay, công nghệ sản xuất nước ép đóng chai Việt Nam phát triển mạnh mẽ Các sản phẩm nước ép đóng chai cải tiến ngày đa dạng, kết hợp với nhiều hương vị thơm ngon, thiết kế nhiều mẫu mã hấp dẫn làm cho thị trường thương mại nước giải khát thêm phần sôi động Đặc biệt hết bao bì sản phẩm trọng đổi (lon nhôm, chai thủy tinh, hộp giấy,…) đem lại tiện lợi sử dụng cho khách hàng Máy móc sản xuất ngày đại hơn, khiến cho doanh nghiệp ngành thức uống đóng chai Việt Nam riết chạy đua thiết bị, công nghệ để tăng sức cạnh tranh Ngành hàng đầu tư sở với chi phí tương đối lớn: gần 10.000 tỷ đồng, nhiều nhà máy sản xuất trang bị thiết bị đại, tạo sản phẩm nhận niềm tin người tiêu dùng khu vực, hay rộng nước như: Tân Hiệp Phát (Trà xanh không độ, Dr.Thanh, ), Suntory PepsiCo (Tropicana), Coca-Cola (Teppy), Vinamilk (Vfresh), Tipco… 2.7.ĐÁNH GIÁ CHUNG Như vậy, nhìn chung sản phẩm TH true JUICE sản phẩm chất lượng, giá hợp lí gặp phải số vấn đề sau: 1.Nhãn hiệu đời 2.Vẫn chưa có đa dạng hương vị dịng sản phẩm 3.Chỉ có chai 4.Hệ thống phân phối chưa bao phủ cao 5.Vì nguyên liệu nhập nên phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu đầu vào chi phí cao 6.Giá cao nên chưa đánh giá cao so với đối thủ cạnh tranh => Nhưng vấn đề mà sản phẩm gặp phải lớn là: Độ nhận diện sản phẩm chưa cao, chưa nhiều người biết đến Chính nhóm đề xuất xây dựng chiến lược Marketing nâng cao độ nhận diện để sản phẩm nhiều người biết đến III CHIẾN LƯỢC 3.1 CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN Để đưa TH true JUICE đến gần với người tiêu dùng, ngồi hình thức thơng qua kênh phân phối, Tập đồn TH cần giới thiệu sản phẩm thông qua hoạt động quảng cáo, truyền thơng, Hiện nay, khách hàng biết đến TH true JUICE thơng qua trang web, fanpage, báo chí, Đây kênh thông tin phổ biến, dễ dàng, nhanh chóng Với chiến lược nhằm nâng cao độ nhận diện TH true JUICE mắt công chúng, chiến lược Marketing đem lại hiệu việc thu hút khách hàng tăng độ nhận diện thương hiệu tài trợ cho giải thưởng người đẹp có da đẹp thi Miss World Vietnam 2022, đồng thời tìm kiếm đại sứ thương hiệu cho dòng sản phẩm TH true JUICE 3.1.1 Cơ sở lý luận a)Marketing tài trợ gì? Sponsor hiểu theo nghĩa tiếng Việt (Nhà tài trợ) hình thức tài trợ, ủng hộ với mục đích truyền thông, quảng bá thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Trong doanh nghiệp tài trợ cho chương trình khoản phí định, vật, nhân lực tiền mặt,…Ngược lại, chương trình tổ chức để thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp xuất chương trình b)Ưu điểm Marketing tài trợ Nhận thức thương hiệu: Thương hiệu doanh nghiệp nhiều người biết đến nhờ việc xuất chương trình thu hút quan tâm cơng chúng PR tích cực: Các hoạt động tài trợ doanh nghiệp giúp thương hiệu doanh nghiệp đẹp mắt người tiêu dùng Kết nối với khách hàng: Thương hiệu thu hút, khách hàng lại muốn tìm đến thương hiệu để trao đổi, mua sản phẩm doanh nghiệp Cơ hội mở rộng: Việc tài trợ tiếp thị giúp ích cho doanh nghiệp việc mở rộng thị trường đối tượng khách hàng tiềm c)Nhược điểm Marketing tài trợ Hình ảnh xấu: Nếu doanh nghiệp tài trợ cho dự án, chương trình có liên quan đến tranh luận cơng chúng hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp bị ảnh hưởng kiểm sốt Ảnh hưởng lỗng: Nhiều doanh nghiệp tài trợ chương trình, chắn thương hiệu bạn bị ảnh hưởng mờ nhạt mắt người tiêu dùng d)Influencer Marketing gì? Forbes định nghĩa sau: “Influencer Marketing hình thức marketing nhằm xác định tiếp cận cá nhân gây ảnh hưởng đến định mua hàng khách hàng tiềm năng” Chaffey & Ellis-Chadwick cho “Influencer Marketing loại hình truyền thơng có tài trợ thơng qua cá nhân có sức ảnh hưởng nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu” Vậy, Influencer marketing tiếp thị thông qua người ảnh hưởng mạng xã hội để quảng bá hình ảnh thương hiệu thơng tin sản phẩm, dịch vụ e)Cách tìm kiếm Influencer/KOL phù hợp Nội dung có giá trị: Influencer cần tạo nội dung có tính xác thực, gần gũi với người dùng mạng xã hội, có khả trở thành đề tài truyền cảm hứng, thảo luận chia sẻ mạng xã hội Sự diện đa kênh: Để tối đa hóa tác động influencer chiến dịch truyền thơng, tìm kiếm influencer trì diện tích cực nhiều kênh mạng xã hội, truyền thông, báo chí KOL phải phù hợp với sản phẩm, lĩnh vực cần quảng bá: Dựa vào sản phẩm kiến thức lĩnh vực KOL để có lựa chọn phù hợp Họ dùng kiến thức chuyên môn trải nghiệm để tăng mức độ thuyết phục khách hàng Dựa vào thơng điệp tích cực mà KOL mang lại: Nếu KOL chia sẻ thơng điệp tích cực, thơng tin chân thật thu hút lượng lớn khách hàng f)Lợi ích KOL doanh nghiệp Tăng nhận diện thương hiệu : Với mức độ phủ sóng lịng tin khách hàng dành cho KOL giúp thương hiệu biết đến cách rộng rãi Tiếp cận sâu rộng với khách hàng mục tiêu : KOL người am hiểu sâu sắc lĩnh vực Sản phẩm hay dịch vụ KOL chia sẻ/ giới thiệu nhận quan tâm tin dùng nhóm người theo dõi họ Tăng độ uy tín cho sản phẩm/ dịch vụ: Khách hàng ngày người mua hàng thông minh, họ khắt khe việc lựa chọn đánh giá sản phẩm Do đó, kiến thức chun mơn lĩnh vực KOL vơ giá trị Vì lẽ đó, việc KOL giới thiệu sản phẩm giúp người dùng có niềm tin sản phẩm Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm/ dịch vụ: Trước mua hàng, khách hàng thường dự chất lượng, độ phù hợp Và tâm lý chung tìm hiểu chia sẻ người có chuyên mơn - KOL Do đó, qua q trình nhận diện thương hiệu có lịng tin từ khách hàng hành vi mua hàng diễn nhanh chóng 3.1.2.Cơ sở thực tiễn Người tiêu dùng nhận thức thương hiệu TH thương hiệu cung cấp nhiều sản phẩm “sạch” “hoàn toàn tự nhiên” từ sữa tươi, sữa hạt nước ép trái TH True Juice Vì vậy, cho mắt dòng sản phẩm TH True Juice không nhiều thời gian cho việc xây dựng lại hình ảnh thương hiệu Thành cơng thương hiệu sữa TH True Milk cho hiểu được: Cho dù đường mòn, cần người biết sáng tạo theo hướng điều khơng thể thành có thể, chí tạo bước ngoặt lịch sử Từ đầu năm thành lập, Tập đoàn TH hiểu rõ sứ mệnh doanh nghiệp không cung cấp sản phẩm tươi, sạch, hồn tồn từ thiên nhiên mà cịn phải cộng đồng Về mảng sản phẩm sữa sản phẩm làm từ sữa, Quỹ Vì tầm vóc Việt ngày phát triển ngày lớn mạnh, lần gần 27.000 ly sữa tươi TH true MILK đến với em trường nội trú Hy Vọng (TP Đà Nẵng) Bên cạnh đó, Tập đồn TH cịn nhà tài trợ cho giải chạy S-Race, “việc đồng hành với S-Race 2022 tiếp tục dấu ấn thực hóa nỗ lực cam kết TH hành trình 'Vì tầm vóc Việt' mà chúng tơi thực thi 10 năm qua", đại diện Tập đồn TH chia sẻ  Chính sở nhóm chúng em xây dựng chiến lược ngắn hạn, mang tên” Tài trợ giải thưởng người đẹp có da đẹp thi Miss World Vietnam 2022” Miss World Vietnam 2022 chương trình sắc đẹp săn tin ngày, hội để đơn vị tài trợ/ bảo trợ ghi dấu ấn lòng khán giả Một số đối thủ nặng ký Hoàng Tố Nữ HOSE (viên uống sinh lý nữ), Diamond Fitness Center (trung tâm thể dục) thương hiệu lớn làm đẹp hay chăm sóc sắc đẹp quy tụ Với thương hiệu sẵn có, TH true JUICE tự tin đồng hành nàng hậu chinh phục vương miện, đồng thời sản phẩm tốt việc chăm sóc da, khơng sử dụng đường hóa học hay chất bảo quản Khơng tài trợ chương trình, hạng mục mà TH true JUICE tài trợ hội để trở thành gương mặt đại diện cho dòng sản phẩm tham gia hoạt động cộng đồng Tập đoàn TH Miss World thuộc top thi sắc đẹp lớn hành tinh, đặc biệt Miss World Vietnam nơi hoa đẹp đến khoe sắc tỏa hương thơm ngát Khắp trang mạng xã hội, báo chí đưa tin đấu trường sắc đẹp, thí sinh khơng sở hữu ngoại hình, nhan sắc lộng lẫy mà cịn sở hữu kiến thức sâu rộng đa lĩnh vực, hướng đến Việt Nam ngày tốt đẹp Cuộc thi với quy mơ tồn quốc có nhiều giải thưởng lớn nhỏ khác nhau, nhiên giải thưởng Người đẹp có da đẹp điều mà TH true JUICE ý nhiều Người đẹp có da ban tổ chức lựa chọn cần sở hữu yếu tố như: da màu, săn chắc, chưa qua tác động vật lý hóa học, Bên cạnh đó, người đẹp cần vẻ ngồi ưa nhìn, tự tin khoe mặt mộc trước ống kính hay hình thể săn chắc, gọn gàng TH true JUICE người bạn đồng hành phù hợp nhất, giúp cải thiện sức khỏe từ bên thay đổi thói quen uống nước ngày cho muốn cải thiện sức khỏe, ngoại hình Khơng nhiều thời gian để thuyết phục ban tổ chức Chương trình, chấp nhận tài trợ từ Tập đoàn TH, đặc biệt sản phẩm TH true JUICE Trân trọng giá trị trên, nước ép TH mong muốn cải thiện sức khỏe người dân Việt, đặc biệt chị em phụ nữ ln tìm kiếm sản phẩm thật từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe Bên cạnh giá trị mang lại cho cộng đồng, việc tài trợ cho hạng mục giải thưởng thi sắc đẹp “hot” ngầm khẳng định rằng: “Muốn đẹp hoa hậu, dùng TH true JUICE” Chủ nhân giải thưởng khơng khác Nguyễn Phương Nhi Phương Nhi sinh năm 2002, sinh viên ngành Luật Thương mại quốc tế thông thạo tiếng Anh tiếng Tây Ban Nha Trong trình tham gia, cô tiếng với ảnh hậu trường chưa qua chỉnh sửa, thể rõ gương mặt hài hòa, rõ nét, da trắng khơng tì vết, ngoại hình cân đối đặc biệt vòng eo nhỏ thi Vì muốn cống hiến cho xã hội, đem đến nụ cười cất tiếng nói cơng cho người khác lực tự tin thân Khơng có thành tích xuất sắc trường, cô tham gia nhiều hoạt động khác như: dự án TEDx, Khuyến học Đom Đóm, đăng ký hiến tạng tròn 19 tuổi, Tuy dừng lại top 3, hành trình Phương Nhi từ gái tự ti phải niềng đến nàng hậu có nụ cười tự tin lan tỏa lực tích cực đến người đIều mà ủng hộ cơng nhận Nhóm nhận thấy tương đồng tiêu chí TH true JUICE Phương Nhi Cả hai có mục tiêu chung mang đến hịa bình, lan tỏa niềm hạnh phúc, an nhiên tới cộng động, xã hội cá nhân TH true JUICE sản phẩm mắt, với khách hàng chủ yếu chị em phụ nữ u thích đẹp, chắn khơng thể bỏ qua “tân binh” vừa đảm bảo an toàn vừa bổ sung đầy đủ chất dinh dưỡng Thông qua Phương Nhi, TH true JUICE muốn truyền nguồn lượng tích cực, nguồn cảm hứng hoàn thiện vẻ đẹp đến với tất người Việc lựa chọn đại sứ cho dịng sản phẩm ngoại lệ chưa có Tập đồn TH Nhưng điều khơng q nhiều chi phí, trái lại mang lại nhiều lợi ích khơng cho doanh nghiệp mà người đại diện: + Tạo tin cậy với khách hàng: Tiếng nói người tiếng có sức ảnh hưởng, chưa kể đến Phương Nhi Người đẹp có da đẹp hậu bước từ thi Miss World Vietnam Gương mặt đại diện người tiếng tạo lòng tin với khách hàng, ảnh hưởng đến định mua + Lan tỏa hấp dẫn: Nghệ sĩ biết cách thu hút lan tỏa thông điệp đến công chúng Bằng hành động, cử chỉ, lời nói có độ nhận diện định, TH true JUICE trở nên hấp dẫn mắt khách hàng nghệ sĩ họ + Tính phù hợp: Được đánh giá qua yếu tố sau Mức độ liên quan: TH true JUICE Phương Nhi “người trẻ”, muốn cống hiến cho người Việt Nam nói chung sức khỏe người Việt nói riêng Thương hiệu cá nhân người đại diện: Nguyễn Phương Nhi-người đẹp có da đẹp nhất, hậu Miss World 2022, tham gia hoạt động gây quỹ cho trẻ em vùng xa, kỹ hùng biện sử dụng tiếng Anh tốt Đối tượng, lượng người hâm mộ: u thích khơng vẻ đẹp ngoại hình mà cịn lối sống hết mình, tu đại Chỉ số cảm xúc: cơng nhận có ngoại hình sáng, hy vọng có bước tiến đột phá tương lai => Một số hoạt động TH true JUICE hợp tác với Phương Nhi: - Về kế hoạch tài trợ, danh nghĩa TH true JUICE, Tập đoàn TH tài trợ toàn số tiền cho giải thưởng “Người đẹp có da đẹp nhất” Ngồi ra, người nhận giải có hội trở thành gương mặt đại diện cho dòng sản phẩm TH true JUICE, đồng hành trình quảng bá sản phẩm Sau cơng bố chủ nhân phần thưởng, Tập đồn TH tiến hành truyền thông đưa tin kết hợp người đẹp sản phẩm nước ép TH Không cung cấp thông tin sản phẩm, bên phía cơng ty cịn hỗ trợ KOL chương trình giới thiệu sản phẩm đến cơng chúng Các hoạt động tham gia chương trình trao đổi sắc đẹp, cung cấp sản phẩm đến địa điểm khó khăn…sẽ sử dụng hình ảnh KOL q trình thực 3.2.CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN: 3.2.1 Brand Marketing: Cùng với đồng hành Á hậu Nguyễn Phương Nhi, nhóm định áp dụng cơng thức truyền thơng AIDA tạo hấp dẫn cho chiến lược - Awareness-Gây ý: Chiến lược truyền thông nhắm vào việc quảng bá, gây ý đến sản phẩm TH true JUICE Mục tiêu người biết đến nói nước ép TH cách tạo tranh cãi “TH tài trợ cho giải thưởng thi hoa hậu quy mơ tồn quốc” hay “TH tìm kiếm gương mặt đại diện cho dịng sản phẩm mình” - Interest-Gây thích thú: Đối với TH true JUICE Nhóm định sau tài trợ cho giải “Người đẹp có da đẹp nhất”, Nguyễn Phương Nhi-chủ nhân giải thưởng-sẽ gương mặt đại diện cho TH true JUICE Từ truyền thơng cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm - Desire-Kích thích mong muốn, nhu cầu khách hàng: Đây lúc nhóm sử dụng hàng loạt quan hệ cơng chúng (PR) cho chiến lược kích thích ham muốn dùng sản phẩm khách hàng Đầu tiên PR ngầm, đánh vào tâm lý “sính ngoại” việc tìm kiếm sản phẩm tốt cho sức khỏe người dân Việt, dẫn đến tình trạng sản phẩm nội địa dần bị thay hàng nhập Hàn, Nhật Tiếp loạt PR trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải báo lan truyền xu hướng làm đẹp phái đẹp, điển Vietcetera-nền tảng nội dung đa lĩnh vực (làm đẹp, sức khỏe, ) với hàng triệu độc giả tháng từ khắp Việt Nam Bên cạnh đó, tạo đồng cảm khách hàng thông qua chuyến thăm vùng khó khăn, “cùng Phương Nhi TH true JUICE sức khỏe phái đẹp Việt”, xuất diễn đàn trao đổi sức khỏe, sắc đẹp… - Action-Kích thích khách hàng hành động với sản phẩm: Để tiếp thêm động lực mua hàng, TH true JUICE tung chương trình ưu đãi nhân ngày đặc biệt (quốc tế phụ nữ, ) Đẩy nhanh chiến lược kết hợp với website thương mại điện tử (xu hướng tiêu dùng nhanh, lúc nơi) mã giảm giá khung định => Tiếp theo, TH true JUICE sử dụng lý thuyết “Hiệu ứng lan truyền” Jonah Berger, Giáo sư Đại học Pennsylvania áp dụng vào chiến lược truyền thông - Social Currency-Sự công nhận từ xã hội: Tâm lý người tiêu dùng muốn nhìn nhận người thông thái, am hiểu nhanh nhạy TH true JUICE cần lan tỏa câu chuyện ấn tượng, khác lạ khiến khách hàng cảm thấy vinh dự phát Khi Phương Nhi sử dụng nước ép TH, người cảm thấy đồng điệu hay thi săn “nước ép nguyên chất” online/offline chia sẻ rầm rộ thể khả bắt kịp xu hướng -Triggers-Gắn thông điệp với yếu tố dễ gợi nhớ: Hơn 10 năm thành lập, Tập đoàn TH hay TH true JUICE với slogan tiếng “Hoàn tồn từ thiên nhiên” yếu tố gợi nhớ khơng thể rõ ràng - Emotion-Cảm xúc: Sản phẩm Việt chất lượng cao giá phải chăng-chỉ dao động từ 17,000-23,000 đồng, rõ ràng lựa chọn dễ chiếm nhiều cảm tình - Public-Sự cơng khai: Thơng qua việc nhá hàng cơng chúng việc tìm kiếm gương mặt thương hiệu tạo bùng nổ lộ diện Phương Nhi người chọn, người khán giả cơng nhận u thích sau thi - Practical Value–Giá trị hữu ích: Được thể thông điệp đơn giản sản phẩm Việt chất lượng, giá hời, thiết kế đại thời thượng sẵn sàng có mặt thị trường - Stories–Câu chuyện: Yếu tố kể chuyện TH true JUICE thể rõ ràng việc tự tin mình, khẳng định thân sống cách mà Phương Nhi từ người tự ti ngoại hình đến gương mặt khán giả mến mộ - Cuối sử dụng KOL chia sẻ nội dung, TH true JUICE cần sử dụng ngân sách hợp lý để trả cho hoạt động KOL Nhưng khoản đầu tư cho Phương Nhi vòng năm số lớn Việc sử dụng Phương Nhi làm gương mặt đại diện tạo hiệu ứng việc đặt sản phẩm TH true JUICE vào hoạt động hai thực giải pháp thông minh để tiết kiệm ngân sách 3.2.2 Trade marketing Trade Marketing cầu nối phận tiếp thị bán hàng Người làm Trade Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược tối đa hoá trải nghiệm người dùng điểm bán hàng (Point of Sales Marketing – POSM), tăng độ nhận diện thương hiệu Đồng thời, trade marketing giúp cho nhà bán lẻ thúc đẩy doanh số bán hàng Vai trò: 1.Tăng nhiện diện thi trường : Khi sử dụng tiếp thị thương mại, bạn trưng bày sản phẩm cuối điểm bán lẻ Điều giúp tiếp cận phân khúc lớn người tiêu dùng chưa biết sản phẩm bạn 2.Lợi nhuận ổn định: Bạn tiếp cận nhà bán lẻ cung cấp cho họ ưu đãi tốt để đặt sản phẩm cửa hàng họ 3.Tiếp thị thương mại lựa chọn tốt cho sản phẩm không yêu cầu nâng cấp Vì khơng cần bạn phải liên hệ trực tiếp với khách hàng mình, thay vào tiếp cận họ thông qua kênh phân phối Cách triển khai: ->Vì lợi trên, nhóm định sử dụng phương pháp trade marketing-marketing điểm bán cho chiến lược dài hạn -Việc xây dựng chiến lược phân phối phù hợp tác động lớn đến thành công doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có tổ chức hệ thống bán lẻ, bán sỉ Tập đoàn TH Doanh nghiệp xây dựng chuỗi hệ thống TH True Mart rộng khắp hợp tác với hệ thống phân phối siêu thị lớn để giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận đến sản phẩm doanh nghiệp -Với tư vấn đầu tư Bắc Á Bank, hệ thống xây dựng tập trung thành phố lớn Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh, Nghệ An tiếp tục mở rộng phạm vi toàn quốc Hiện nay, chuỗi cửa hàng TH True Mart có 300 cửa hàng thị trường Việt Nam bao gồm 27 cửa hàng Hà Nội, 24 cửa hàng TP.Hồ Chí Minh…được đầu tư đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt -Mục tiêu xây dựng cửa hàng TH true mart để quảng bá hình ảnh TH đến người tiêu dùng – đóng vai trị showroom lớn Đối với sữa sản phẩm từ sữa, mơ hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa” quen thuộc người tiêu dùng Các hệ thống bán lẻ TH True Mart thường trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, ấn phẩm truyền thông LCD TVC quảng cáo có tơng màu tương tự -Với mục tiêu tăng độ nhận diện cho TH true JUICE, nhóm định xây dựng khu vực trưng bày mới, với tông màu chủ đạo xanh hình ảnh hậu Phương Nhi gương mặt đại diện Nghiên cứu từ QuickSprout 90% tất đánh giá sản phẩm liên quan đến màu sắc Neil Patel nhận định: “màu sắc ảnh hưởng đến 85% lý bạn mua sản phẩm cụ thể” Vì điểm mấu chốt để tăng ý sản phẩm mắt khách hàng sử dụng màu sắc phù hợp Khi nhìn thấy màu xanh lá, người ta nghĩ đến chủ đề thiên nhiên Ngoài ra, màu xanh chứng minh có tác dụng tĩnh tâm, bình ổn cảm xúc tạo cảm giác ấm áp Điều hoàn tồn phù hợp với tiêu chí trở thành người bạn đồng hành thầm lặng, bảo vệ sức khỏe phái đẹp Đặc biệt, khảo sát màu sắc giới tính, màu xanh thuộc top màu sắc yêu thích phụ nữ (màu xanh:35%, màu tím: 23%, màu xanh cây:14%) -Cách triển khai điểm bán TH true JUICE Kênh phân phối đại Tập đoàn TH trọng, giúp TH true JUICE phân phối đến tay người tiêu dùng tồn quốc Ngồi đảm nhiệm vai trị sản xuất, cung cấp tập đồn TH cịn sử dụng dụng thành viên thứ hai nhà bán lẻ, siêu thị, tạp hóa, Sản phẩm nước ép TH có mặt siêu thị lớn Go, Coopmart, Vinmart Tại đây, sản phẩm bán cho người tiêu dùng với giá tập đoàn TH quy định, điều khoản chi phí thuê gian hàng, lợi nhuận chia theo phần trăm bên thống trước Ngồi ra, TH True JUICE sử dụng kênh Key Account: dùng để phân phối cho nhà hàng, khách sạn, trường học, cơng đồn,…Đây kênh mà đối thủ cạnh tranh áp dụng Không mở rộng phạm vi trưng bày sản phẩm, TH true JUICE cịn khẳng định tên tuổi thân thị trường bán lẻ kết hợp hậu Phương Nhi -Tiêu chí trưng bày sản phẩm TH true JUICE Để trở thành thành viên kênh cần đáp ứng ba yêu cầu công ty: 1.Quy mơ: đại lí, điểm bán l cần quy mơ đủ lớn để phân phối sản phẩm hiệu quả; showroom TH true mart cần khơng gian lớn, thống mát, địa điểm thuận lợi để thu hút khách hàng bảo quản nước ép trái tốt 2.Tuyến sản phẩm: đại lý, bán lẻ bán nhiều sản phẩm khác song phải trưng bày TH True JUICE nơi dễ thấy, dễ hấp dẫn khách hàng; TH true mart tuyệt đối bán sản phẩm thuộc công ty TH 3.Quan điểm thái độ: Đứng tảng giá trị cốt lõi vững vàng: “Vì sức khỏe cộng đồng”, “Hoàn toàn từ thiên nhiên”, “Tươi – Ngon- Bổ dưỡng”, “Thân thiện với môi trường”, “Tư vượt trội hài hịa lợi ích” Hơn hết, tất hoạt động phải ưu tiên người tiêu dùng, sản phẩm mang lại lợi ích cao cho khách hàng, cần có dịch vụ tốt, cách phục vụ đảm bảo để tạo nên uy tín tin tưởng lịng khách hàng -Quy mơ mẫu + Khách hàng ngày địi hỏi nhiều hơn, khu trung tâm TH CENTER có gần tất sản phẩm TH, khu vui chơi cho em nhỏ, cà phê cho gia đình vào buổi tối, chí bạn trẻ lên ngồi cà phê + Bên cạnh đó, TH CENTER dành tầng, kết hợp bác sĩ, chuyên gia để tư vấn vấn đề dinh dưỡng, sắc đẹp cho chị em phụ nữ Khi khách hàng bước chân vào TH CENTER thấy trẻ trung, phù hợp với người phụ nữ trẻ đại + Khi kết hợp với sản phẩm khác TH trung tâm TH CENTER vừa đưa TH TRUE JUICE đến gần với khách hàng mục tiêu,vừa tạo vui vẻ thoải mái cho khách hàng trải nghiệm dịch vụ khác 3.3.ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THƠNG MARKETING VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÀ BIỆN PHÁP TỐI ƯU NHẤT CHO TH TRUE JUICE ĐỂ GIA TĂNG MỨC ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU Trong năm dịch bệnh hoành hành, hành vi người tiêu dùng thay đổi rõ rệt, đặc biệt xu hướng mua hàng đa kênh Nắm bắt nhu cầu ấy, TH TRUE JUICE cần đẩy mạnh bán hàng trực tuyến, đáp ứng nhu cầu mua sắm an toàn khách hàng Đặc biệt khách hàng mục tiêu mà thương hiệu TH TRUE JUICE hướng tới người trẻ tuổi tiếp xúc hàng ngày với internet Website www.thtruejuice.vn công cụ hữu ích việc thực kế hoạch marketing cơng ty Ở điểm này, Nhóm em thấy Website cần bổ sung thêm thông tin cần thiết địa điểm bán TH TRUE JUICE thơng tin mà khách hàng quan tâm tìm kiếm Bởi lẽ giải vấn đề TH TRUE JUICE nhiều người biết đến khách hàng tìm kiếm điểm mua chúng Trong thời đại khách hàng muốn mua đa kênh Nơi mà thuận lợi mua Do đó, điểm chạm sống hàng ngày mà có khách hàng TH TRUE JUICE có mặt Người tiêu dùng thường khơng đặt niềm tin vào chương trình quảng cáo họ lại tin vào viết mang tính chất chia sẻ kinh nghiệm, mẹo vặt, lợi ích Website, page đăng viết chất dinh dưỡng cần bổ sung, đề cập đến bổ ích TH TRUE JUICE từ người tiếng, có uy tín tác động lớn đến suy nghĩ người đọc hình ảnh TH TRUE JUICE IV.TỔNG KẾT Từ 10 năm trước, TH doanh nghiệp tiên phong: đầu đường sữa tươi sạch, sữa hạt nói chung cách mạng thực phẩm hữu - organic nói riêng Ở tại, TH tiếp tục khẳng định đơn vị tích cực thức uống tốt cho sức khỏe Đặc biệt, sản phẩm TH True Juice sản xuất từ trái thật, tự nhiên, không chứa chất bảo quản hay hóa chất phụ gia, nước trái hồn tồn ngun chất, đặc biệt khơng sử dụng đường hóa học Thậm chí, nhằm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng hoàn toàn tự nhiên, TH chọn lọc kỹ lưỡng loại trái trồng “vựa” trái tiếng Ví dụ gấc, táo xanh từ Úc; ổi, dâu tây từ Pháp; xoài từ Ấn Độ; đào từ Châu Âu Kết lại, TH True Juice thành công chiến lược sản phẩm Các chiến lược đưa dựa nhu cầu thực tế thị trường nên có hiệu tức Đặc biệt, TH True Juice đánh trúng tâm lý người tiêu dùng nước uống tốt cho sức khỏe Ngoài ra, ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin đến với người dùng Chất lượng sản phẩm TH trọng tạo niềm tin với khách hàng Ở góc độ thị trường, người tiêu dùng ln u thích thương hiệu có khả cạnh tranh với thương hiệu hàng đầu, mang đến cho thị trường nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần phát triển nâng cao sức khỏe người Việt Nam BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN Kính gửi: Th.S Ngơ Minh Tâm – giảng viên môn Marketing chiến lược Tên: Nguyễn Thị Mỹ Duyên SBD: 34 MSV: 21k4090066 Với vai trị Leader nhóm ÉpA lớp K55A Marketing Sau nhận đề tài em bạn nhóm ngồi họp bàn với nhau, bàn bạc khung sườn bài, sau phân chia nhiệm vụ theo phần, theo nội dung cho bạn phụ trách Tuy Leader cá nhân em đảm nhận nhiệm vụ riêng nội dung; cụ thể “ Phần 2:Tổng quan thị trường phần 2.6 Các yếu tố khác 2.7.Đánh giá chung” tham gia chỉnh sửa cho bạn phần nội dung khác, bên cạnh liên tục rà sốt làm thành viên lại, hỗ trợ việc tìm kiếm thơng tin điều chỉnh cho phù hợp, kịp thời Ngồi đơn đốc bạn thành viên nộp thời hạn, không trễ hẹn Qua tiểu luận lần này, với em, em học nhiều thứ Đầu tiên kiến thức giai đoạn em mông lung chưa hiểu rõ qua bước để xây dựng báo cáo hoàn chỉnh về” Chiến lược Marketing” qua dạy, hướng dẫn tận tình nhóm hiểu nhiều lý thuyết cách thực hành, đưa vào làm nhóm; rõ cách thức, bố cục tiểu luận hoàn chỉnh Về kỹ em học Leader em nâng cao kỹ làm việc nhóm, quản lý, đơn đốc điều động thành viên hoàn thành nhiệm vụ; Kỹ xếp cơng việc, nội dung quản lí thời gian cho tập nhóm lần em nhận cải thiện nhiều Ngoài ra, kĩ viết báo cáo, xếp bố cục, chắt lọc thông tin kĩ em trau dồi qua báo cáo lần Điều em hài lòng tiểu luận lần em bạn thành viên nhóm cố gắng hết mình, hết cách suy nghĩ, vận dụng lý thuyết, kiến thức thực tiễn hướng dẫn từ cô để hoàn thành Và cả, qua báo cáo lần cho em thêm nhiều kiến thức lý thuyết kỹ môn học “ Marketing chiến lược” để làm tảng cho môn học tương lai sau Điều em chưa hài lịng có lẽ giai đoạn đầu, chúng em tiếp cận nhiệm vụ “Chiến lược Marketing cho sản phẩm mới” lúc kiến thức tụi em mơn học cịn mơ hồ việc xây dựng chiến lược định hình hướng cho nhóm nên lãng phí thời gian Và làm việc nhóm nên đơi có nhiều ý kiến trái chiều.Thời gian chúng em thu thập thông tin xây dựng kế hoạch Marketing khơng có nhiều số lượng thành viên nên khối lượng công việc nhiều dẫn đến chưa chỉnh chu câu chữ Về phía sản phẩm, phần sản phẩm vừa mặt nên thông tin ỏi, thời điểm mắt giai đoạn dịch Covid nên chung em khó khăn việc thu thập số liệu, Nhưng trải qua chuỗi ngày vừa qua, chúng em hiểu để xây dựng chiến lược Marketing không dễ dàng đơn giản, q trình tranh luận, đo lường, nắm lí thuyết, lường trước rủi ro mà sản phẩm hay vấn đề gặp phải doanh nghiệp đề từ xây dựng chiến lược cho phù hợp với đối tượng, sản phẩm doanh nghiệp BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN Kính gửi: Giảng viên học phần Marketing chiến lược Họ tên: Phạm Thị Trang Mã SV: 21K4090320 Số báo danh: 252 Lớp: k55A Marketing Nhóm: épA Trong tiểu luận/ chuyên đề kết thúc học phần Marketing chiến lược học kì 1, năm học 20222023 nhóm épA thân em có đóng góp sau vào tiểu luận: Tìm thơng tin thông tin thị trường( mục II) Tổng hợp nội dung làm slide Có đóng góp,đưa ý kiến chiến lược Nhận xét đánh giá ưu nhược điểm, học nhận được: +) Ưu điểm: - Hoàn thành nội dung giao thời hạn - Tham gia đầy đủ buổi họp nhóm, thảo luận nhóm +) Nhược điểm: - Vì bị hạn chế mặt thời gian nên buổi họp nhóm thường sớm người - Thấy thân tự ti việc đưa ý kiến +) Bài học nhận được: - Qua tiểu luận kiến thức học lớp giúp em biết quy trình, bước xây dựng chiến lược cho sản phẩm - Qua trình làm tập nhóm giúp thân em thấy khốc liệt việc làm nhóm, thúc đẩy thân chạy deadline thời hạn, hiểu bạn nhóm Những điều thân em thấy hài lòng tiểu luận: - Tất thành viên nhóm động, hồn thành tốt nhiệm vụ Biết tự nhận việc để làm việc xong - Các phần nêu báo cáo có trích nguồn rõ ràng - Bài tiểu luận hướng, súc tích khơng lan man Những điều khơng hài lịng: Do thời gian gấp rút nên số liệu thu thập hạn chế Do sản phẩm cịn nên thơng tin sản phẩm cịn ít, thu tập chưa hồn tồn đầy Do chưa có kinh nghiệm nên chiến lược đưa chưa hoàn hảo mong muốn BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN Kính gửi: Giảng viên mơn Marketing chiến lược Họ tên: Nguyễn Trần Hương Giang Mã SV: 21K4090068 Số báo danh: 38 Lớp: K55A Marketing Nhóm: Ép A Trong nghiên cứu kết thúc học phần Marketing chiến lược học kì năm học 2022-2023 nhóm Ép A, thân em có đóng góp sau vào tiểu luận chiến lược Marketing cho sản phẩm TH true JUICE sau: Đặt vấn đề Chiến lược Marketing: chiến lược ngắn hạn -Đánh giá phần việc làm Ưu điểm Đặt Nêu lí lực chọn sản phẩm; định vấn hướng mục đích, phạm vị chiến lược; đề hiểu rõ hạn chế trình thực Chiến Giải vấn đề tăng độ nhận diện lược cho TH true JUICE thông qua thi Miss ngắn World Vietnam hạn -Điều hài lịng +Đã hồn thành tốt phần việc giao +Mỗi phần mục điều dựa báo cáo, nghiên cứu báo cơng nhận trích xuất nguồn rõ ràng +Đề cập chủ đề đề mục, ngắn gọn đầy đủ ý Phần chiến lược theo trình tự thời gian rõ ràng, giải khó khăn cạnh tranh với đối tác khác, hạn chế tối đa chi phí, -Điều chưa hài lịng +Một số thơng tin doanh số bán hàng, doanh thu dòng sản phẩm chưa cập nhập cơng bố, điều gây khó khăn việc so sánh, đề xuất chiến lược để cạnh tranh với đối thủ +Thời gian có hạn nên liệu chưa bổ sung kịp thời, chiến lược cịn nhiều điều chưa làm rõ (chi phí đầu tư chiến lược marketing cho sản phẩm mới, ) +Vì chưa có nhiều kinh nghiệm nên chiến lược số điều chưa nêu cụ thể (số tiền đầu tư cho KOL, tổng quan thi Miss World Vietnam, hợp đồng công ty KOL, ) -Thông qua nghiên cứu, em biết cách nêu rõ vấn đề mà sản phẩm gặp phải Từ đề mục tiêu, thời gian cụ thể để thực hiện, so với trước khơng thể trình bày thành văn mạch lạc Marketing chiến lược học phần quan trọng, không giúp định hướng bước xây dựng kế hoạch cải thiện/đổi sản phẩm mà cho thấy lỗ hỏng, thử thách trình thực Sau tháng đồng hành TH true JUICE nhóm Ép A, thân em nhận nhiều điều thân cần phải học hỏi Là Marketer, ta phải ln hết lịng sản phẩm khơng ngừng làm sản phẩm mắt khách hàng Bên cạnh đó, để sản phẩm đến gần với cơng chúng, ta phải biết quan sát tình hình, vận dụng kiến thức kĩ đặc biệt hợp tác làm việc nhóm để đạt hiệu cao cơng việc BÀI THU HOẠCH CÁ NHÂN Kính gửi: Th.S Ngô Minh Tâm – giảng viên môn Marketing chiến lược Họ tên: Nguyễn Hồng Hạnh Mã SV: 21K4090080 Lớp: K55A Marketing SBD: 50 Nhóm: ÉpA Trong tiểu luận Chiến lược Marketing Dòng sản phẩm Nước ép trái đóng chai Cơng ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH, em có đóng góp sau đây: Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Kết luận Làm slide Chiến lược cho buổi Báo cáo tình hình chiến lược Thuyết trình buổi Báo cáo tình hình chiến lược Thơng qua tiểu luận, em học tập kiến thức (kỹ năng) sau đây: Kỹ làm việc nhóm Kỹ xây dựng kế hoạch Kỹ thuyết trình Cách sáng tạo slide đẹp Canva Cách tìm kiếm nguồn thơng tin xác thực Cách tập hợp, thu thập liệu Cách trình bày bố cục phần nội dung hợp lí Chiến lược Marketing gì? Làm để xây dựng chiến lược Marketing cho hiệu ? Điều tiểu luận khiến em chưa hài lòng : - Số liệu thu thập chưa hoàn thiện đầy đủ thời gian gấp rút - Chiến lược ngắn hạn gặp rủi ro thí sinh có đời tư drama khơng tốt gây ảnh hưởng đến thương hiệu Điều tiểu khiến em hài lòng : - Đây tâm huyết nhóm em, lần đầu bọn em làm việc nhóm Mặc dù khoảng thời gian xây dựng chiến lược, tụi em gặp nhiều cố, mâu thuẫn nội bộ, bất đồng ý kiến Nhưng sau tất tụi em đến đích cố gắng Em xin cảm ơn lời góp ý chân thành giúp đỡ tụi em q trình xây dựng chiến lược BÀI THU HOẠCH MARKETING CHIẾN LƯỢC Tên: Nguyễn Thị Anh Thư MSV: 21K4090291 SBD: 222 Lớp: K55A Marketing Nhóm: ÉpA Những cơng việc em đóng góp vào nhóm ÉpA : Lên dàn cho chiến lược Xây dựng ý tưởng cho chiến lược Thuyết trình phân tích yếu tố cơng ty, sản phẩm, thị trường Làm slide yếu tố công ty, sản phẩm, thị trường Làm slide hoàn thiện chiến lược Phụ trách nội dung phần chiến lược (chiến lược dài hạn) Cùng hướng mục tiêu chung điểm cao Nên chúng em cố gắng để đạt thành cơng Mặc dù nhóm người có kiến thức, cá tính quan điểm khác Và bình thường, em làm việc theo cách Trong lúc làm chiến lược, tụi em có mâu thuẫn không hồi kết, hết tụi em học cách lắng nghe đối phương tôn trọng ý kiến bạn Có vơ số việc em khơng thể hồn thành khơng có phối hợp hỗ trợ từ bạn Vì đảm nhiệm slide nên cần vạch ý nội dung, bạn giúp em gạch ý để nhiệm vụ hoàn thành nhanh Em nhận biết phát huy ưu điểm mình, đồng thời biết phối hợp thành viên khác để hoàn thành tốt mục tiêu nhóm kết cộng tác hiệu mong đợi "Một làm chẳng nên non - Ba chụm lại nên núi cao" - cộng tác nhiều người thúc đẩy hiệu suất cơng việc Bằng chứng nhóm em ln hồn thành thuyết trình buổi trước deadline không để “nước đến chân nhảy” Qua phần Marketing chiến lược nhóm em, cụ thể phần định vị thương hiệu em cảm thấy câu nói “Hình ảnh thương hiệu ấn tượng chung người có nghĩ thương hiệu Định vị điều mà người làm Marketing muốn người nghĩ cảm thấy thương hiệu” sách “ Marketing giỏi phải kiếm tiền” trở nên rõ ràng tâm trí đứa sinh viên năm Mar em Trong giới đa ngành nay, hầu hết cơng việc địi hỏi phải có tương tác qua lại nhiều người, chí với người khơng trình độ chun môn Marketing chiến lược môn học quan trọng ngành chúng em, làm việc nhóm tốt để tạo chiến lược hoàn hảo điều doanh nghiệp cần Đó lý nhà tuyển dụng yêu cầu ứng viên phải có kỹ làm việc nhóm tốt ...CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐĨNG CHAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TH? ??C PHẨM SỮA TH Nhóm ÉpA (N03) – Marketing chiến lược Nguyễn Th? ?? Mỹ Duyên, Nguyễn Th? ?? Anh Th? ?, Nguyễn... khách hang thi trương nước ép - Theo giới tính -Theo tỉnh th? ?nh -Theo thu nhập -Theo hình th? ??c uống nước ép trái -Theo th? ??i điểm uống nước ép trái 2. 5.ĐỐI TH? ?? CẠNH TRANH 2. 5.1.Các tiêu th? ??c cạnh... Lớp: K55A Marketing SBD: 50 Nhóm: ÉpA Trong tiểu luận Chiến lược Marketing Dịng sản phẩm Nước ép trái đóng chai Công ty Cổ phần Th? ??c phẩm sữa TH, em có đóng góp sau đây: Khách hàng Đối th? ?? cạnh