TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI MỤC LỤC Trang Phần 1 Giới Thiệu Chung Về Công Ty 1 1 1 Giới thiệu về công ty 1 1 2 Khái quát chung về sự hình thành và phát triển của Công ty 1 1 2 1 Chức[.]
MỤC LỤC Trang Phần : Giới Thiệu Chung Về Công Ty .1 1.1 Giới thiệu công ty 1.2.Khái quát chung hình thành phát triển Công ty 1.2.1 Chức Công ty : 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh : .2 1.4 Cơ sở vật chất : .4 1.5 Nguồn nhân lực : 1.6 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm .5 Phần : Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 2.1 Tình hình tài sản công ty : 2.2 Tình hình nguồn vốn : 2.3 Tình hình huy động vốn : 2.4 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh : 10 2.5 Thực trạng tình hình thị trường cơng ty (phân theo vị trí địa lý) : .11 2.6 Những thuận lợi khó khăn 14 Phần : Đề Xuất Đề Tài Luận Văn 15 3.1 Nhận xét .15 3.2 Đề xuất đề tài luận văn 15 3.2.1 Tên đề tài : “Đánh giá hiệu phân phối sản phẩm Công ty TNHH Thương mai Xuân An” 15 3.2.2 Nội dung đề tài dự kiến 15 Phần : Giới Thiệu Chung Về Công Ty 1.1 Giới thiệu công ty - Tên công ty : Công Ty TNHH Thương mại Xuân An - Tên tiếng anh : Xuan An trarding company - Địa : Số 24 Hàng Hịm – Hồn Kiếm – Hà Nội - Điện thoại : 043.6783468 / 043.8286470 - Fax : 043 6783469 1.2 Khái quát chung hình thành phát triển Công ty 1.2.1 Chức Công ty : - Công ty TNHH Xuân An doanh nghiệp tư nhân hoạt động theo quản lý nhà nước Phương thức hạch tốn Cơng ty độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng để tự chủ mặt tài bình đẳng pháp luật doanh nghiệp khác - Kinh doanh thuộc ngành hoá chất, số sản phẩm khác phục vụ cho nghành sản xuất có liên quan đến sản phẩm kinh doanh Cơng ty, để không ngừng nâng cao đời sống công nhân Công ty thúc đẩy phát triển Công ty ngày lớn mạnh * Nhiệm vụ : Ngồi chức Cơng ty cịn có nhiệm vụ : + Sản xuất loại sơn : sơn ô tô , xe máy ,đồ gỗ … + Buôn bán tư liệu sản xuất + Buôn bán tư liệu tiêu dùng + Đại lý mua , đại lý bán , ký gửi hàng hoá + Bảo tồn phát triển nguồn vốn Cơng ty * Địa vị pháp lý : - Là doanh nghiệp tư nhân - Nhiệm vụ : + Kinh doanh nghề , chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động công ty + Thực nhiệm vụ nghĩa vụ nhà nước + Bảo vệ mơi trường giữ gìn an ninh trật tự 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh : - Tập trung vào sản xuất mặt hàng hàng sơn ôtô ,xe máy, đồ gỗ, nội thất … - Kinh doanh sơn cao cấp , nhập dung môi nguyên chất ,dung môi thô để sản xuất loại sơn , giảm chi phí giá thành sản xuất - Tập trung vào đối tác lớn, đẩy mạnh bán hàng tỉnh ,thị xã ,thị trấn , Công ty tư vấn - Ổn định đẩy mạnh sản xuất - Ổn định việc làm ,đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên - Làm tròn nghĩa vụ với nhà nước - Xây dựng máy quản lý tổ chức công nhân viên ổn định 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức: Giám Đốc P Giám Đốc Xưởng sản xuất P kế toán kinh doanh Bộ phận nhập Bộ phận kho ` Kế tốn tài Kế tốn bán hàng Cửa hàng * Giám đốc công ty : người điêu hành chịu trách nhiệm trước nhà nước hoạt động kinh doanh Công ty Phân bổ nhân lực theo chuyên môn lực nhân viên Công ty nhằm đạt hiệu tối đa cơng việc * Phó giám đốc : người thay mặt giám đốc Công ty điều hành hoạt động Công ty (thay mặt hoạt động giám đốc vắng mặt) Phó giám đốc phải tự chịu trách nhiệm nhiệm vụ mà giám đốc giao cho , đồng thời giúp giám đốc tham mưu cho công tác quản lý tuyển dụng nhân viên * Bộ phận kế toán: Giúp giám đốc thực quản ly nguồn lực , hạch tốn thu tài theo quy định nhà nước Giúp giám đốc lập kế hoạch chi phí kinh doanh , phân tích hoạt động kinh tế ,thực chi trả lương cho thành viên Công ty theo hợp đồng Lập báo cáo , sổ sách ,bảng cân đối kế toán , chứng từ hồ sơ toán , chấp hành nghiêm chỉnh nghĩa vụ với nhà nước Tham mưu cho giám đốc việc sử dụng vốn , kiểm tra tình hình thực kế hoạch kinh doanh tránh tình trạng lãi giả lỗ thật * Bộ phận kinh doanh : làm nhiệm vụ marketing ,lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty , kế hoach giới thiệu sản phẩm công ty, kế hoạch giới thiệu sản phẩm , phát triển nguồn khách hàng để khai thác đáp ứng triệt để nhu cầu khách hàng Tham mưu cho giám đốc xây dựng kế hoạch kinh doanh ,tiêu thụ sản phẩm , đôn đốc giám sát việc tiêu thụ sản phẩm công ty Phát triển thị trường để có hướng tiêu thụ đắn ,kinh doanh có lãi * Xưởng sản xuất : Nơi sản xuất sản phẩm Công ty Sản phẩm sản xuất nhập kho đem tiêu thụ * Bộ phận nhập : chịu trách nhiệm hoạt động nhập nguyên liệu , mặt hàng theo đăng ký kinh doanh đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyên liệu cho hoạt động sản xuất Công ty * Bộ phận kho : có nhiệm vụ quản lý, giao nhận hàng xuất kho Thường xuyên thông báo với GĐ số lượng hàng hoá kho để GĐ nắm bắt tình hình, có phương án điều chỉnh hợp lý Nếu kho xảy mát, rủi ro phận kho phải hoàn toàn chịu trách nhiệm trước GĐ Đảm bảo xuất nhập kkho xác theo định GĐ * Cửa hàng : Các cửa hàng Cơng ty có nhiệm vụ bày bán sản phẩm Cơng ty Ghi chép đầy đủ số lượng hàng hố nhập tiêu thụ để GĐ biết đưa định làm cho sản phẩm tiêu thụ đực nhiều bán hàng theo sản phẩm giá Công ty quy định 1.4 Cơ sở vật chất : - Văn phòng cửa hàng đại diện , kho phụ đặt số – 24 hàng Hịm – Hồn Kiếm – Hà Nội Được trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty : máy fax ,điện thoại … ngồi cịn có camera kiểm sốt hoạt động văn phịng Cơng ty - Xưởng sản xuất kho đặt khu công nghiệp vừa nhỏ Phú Thị - Gia Lâm – Hà Nội , trang bị dây chuyền sản xuất đại nhập 100% gồm : máy nghiền, máy trộn máy pha nguyên liệu Các máy có cơng xuất lớn thiết bị văn phịng phục vụ cho cơng tác quản lý sản xuất Ngồi cịn có 03 máy nâng hàng hoá để giảm bớt sức lao động người 1.5 Nguồn nhân lực : - Do đặc thù kinh doanh hướng tới thị trường bán bn nên khối lượng hàng hố lưu thơng ngày lớn, hoạt động với tần suất lao động cao đội ngũ nhân viên phải đảm bảo đến mức tối đa - Ngoài đội ngũ nhân viên lao động phổ thơng lái xe đóng gói vận chuyển hàng hố ,các nhân viên văn phịng phụ trách sản xuất phải đạt yêu cầu từ cử kỹ sư hoá chất cử nhân kinh tế trở lên để đảm bảo chất lượng sản phẩm hiệu kinh doanh Cơng ty Trong 15 người cử nhân kinh tế chiếm 25% tổng số 60 công nhân viên cơng ty phụ trách tài , quan hệ khách hàng, quản lý điều tiết sản phẩm 03 kĩ sư hoá chất chiếm 05% , chịu trách nhiệm khâu sản xuất hoàn thiệm sản phẩm 06 lái xe chiếm 10% chịu trách nhiệm chuyên chở hàng hố từ kho hàng cơng ty hàng giao hàng tận nơi theo yêu cầu khách hàng Còn lại 60% lao động phổ thơng trình độ văn hố 12/12 chiếm đa số bao gồm phụ xe, đóng gói, bốc xếp hàng hố 1.6 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Quy trình công nghệ sản xuất Công ty TNHH thương mại Xn An quy trình cơng nghệ chế biến phức tạp kiểu liên tục bao gồm bước : - Nguyên vật liệu , phụ liệu mua nước nhập từ Đài Loan , Trung Quốc, Indônêsia … Dựa yêu cầu chi tiết sản phẩm hợp đồng ký kết , phòng kỹ thuật dựa tiến hành giác mẫu (nghiên cứu, chế thử sản phẩm hoàn chỉnh đưa cho khách hàng duyệt ) tiến hành lập định mức (kế hoạch) kinh tế , kỹ thuật để đưa vào sản xuất thức - Giai đoạn : Dựa lệnh sản xuất nguyên , vật liệu đưa vào giai đoạn đầu trình đưa xuống xưởng sản xuất Nếu khách hàng có yêu cầu mầu sơn , độ sáng tối ,độ mờ hay độ bóng sơn số bán thành phẩm kỹ sư nghiên cứu đưa mẫu xuống xưởng sản xuất - Giai đoạn : Nhận bán thành phẩm từ giai đoạn chuyển sang tiếp tục hoàn chỉnh sản phẩm Kết thúc giai đoạn sản phẩm gần hoàn chỉnh - Giai đoạn : Sản phẩm sau xong đổ vào hộp bao bì , hộp có in logo cơng ty theo yêu cầu đơn đặt hàng - Phòng KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm , sản phẩm đạt tiêu chuẩn làm thủ tục nhập kho thành phẩm - Tại kho thành phẩm tiến hành đóng thành kiện lớn xuất bán Sơ đồ : Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm công ty TNHH Thương mại Xuân An Nguyên vật liệu,phụ liệu Đưa NVL xuống xưởng Nhập kho thành phẩm Đóng hộp KCS Phần : Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 2.1 Tình hình tài sản cơng ty : Bảng Một số tiêu tài sản Đơn vị : đồng STT Chỉ tiêu Số tiền Năm 2007 Năm 2006 Năm 2008 A Tài sản ngắn hạn 12,314,952,111 18,345,679,000 26,983,324,041 2,682,552,970 4,785,453,890 5,687,258,068 6,199,688,678 9,567,980,340 13,911,671,863 Tiền khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho 3,047,824,212 3,795,309,400 4,120,232,596 B Tài sản ngắn hạn khác Tài sản dài hạn 1,384,886,251 2,195,935,370 4,446,161,514 14,321,115,983 23,786,967,400 32,446,074,680 Các khoản phải thu dài hạn Tài sản cố định 0 14,321,115,983 23,786,967,400 32,446,074,680 3 Các khoản đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác Tổng tài sản 0 0 0 26,636,068,094 42,132,646,400 59,429,398,721 Nguồn :Bản cân đối kế toán năm 2006 - 2008 Từ số liệu ta thấy, tổng tài sản Công ty năm 2007 tăng mạnh so với năm 2006 từ 26,636,068,094 đồng lên 42, 132,646,400 đồng chủ yếu Công ty trả trước cho người bán tăng mạnh chứng tỏ Công ty đặt mua nguyên liệu với số lượng lớn để chuẩn bị cho sản xuất Lượng hàng tồn kho tăng 747,485,188 ( từ 3,047,824,212 đồng Lên 3,795,309,400 Tài sản ngắn hạn tăng so với năn 2006 ( tăng 14,688,371,931 đồng ) doanh nghiệp có kế hoạch mở rộng quy mô mở rộng đối tượng sản xuất kinh doanh qua ta thấy tổng tài sản doanh nghiệp tăng hoạt động Công ty năm 2007 phát triển tốt so với năm 2006 Tổng tài sản Công ty năm 2007 tăng so với năm 2008 từ 42,132,646,400 đồng lên 59,429,398,721 đồng Trong tăng chủ yếu khoản phải thu ngắn hạn tăng từ 9,567,980,340 đồng lên 13,911,671,863 đồng, tài sản ngắn hạn khác tăng từ 2,195,935,370 đồng lên 4,446,161,514 đồng, tài sản dài hạn tăng 46,94% 2.2 Tình hình nguồn vốn : Bảng : Một số tiêu nguồn vốn ST T Chỉ tiêu đơn vị: đồng Số tiền Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 A Nợ phải trả 14,641,402,242 25,373,779,500 31,872,033,834 Nợ ngắn hạn 6,426,380,112 9,738,490,150 12,808,812,359 Nợ dài hạn 8,215,022,130 16,635,289,350 19,063,221,475 B Vốn chủ sở hữu 11,994,665,852 16,758,866,900 28,557,364,887 Vốn chủ sở hữu 11,994,665,852 16,758,866,900 28,557,364,887 Nguồn kinh quỹ khác 0 26,636,068,094 42,132,646,400 59,429,398,721 Tổng nguồn vốn phí, Nguồn : Bảng cân đối kế tốn năm 2006-2008 2.3 Tình hình huy động vốn : Cơng ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngài nguồn vốn chủ sở hữu nhờ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp qua nhiều năm lại nợ vay ngắn hạn nợ vay dài hạn + Tính đến cuối năm 2006 nợ ngắn hạn 6,426,380,112 đồng chiếm 24,2% , nợ dài hạn 8,215,022,130 đồng chiếm 30,8% vốn chủ sở hữu 11,994,665,852 chiếm 45,0% tổng nguồn vốn + Tính đến cuối năm 2007 nợ ngắn hạn 9,738,490,150 chiếm 23,1%, nợ dài hạn 16,635,289,350 đồng chiếm 39,5%, vốn chủ sở hữu 16,158,866,9 300 đồng chiếm 47,4 % tổng nguồn vốn + Tính đến cuối năm 2008 nợ ngắn hạn năm 2007 tăng so với năm 2006 3,312,110,038 đồng, nợ ngắn hạn năm 2008 tăng so với 2007 3,130,322,209 đồng , tỷ trọng nợ ngắn hạn tổng nguồn vốn lại tăng chậm 0,04% năm 2008 vốn chủ sở hữu không vay thêm 2.4 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh : Bảng bảng đối chiếu kết kinh doanh từ năm 2006- 2008 Đơn vị tính : đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trong đó: doanh thu hàng xuất Các khoản dảm trừ + Giảm giá + Hàng bán bị trả lại + Thuế tiêu thụ BĐ,xuất Mã số 01 02 03 05 06 07 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 78,724,143,917 69,511,791,832 121,909,271,806 0 31,000,000 28,000,000 53,700,000 31,000,000 28,000,000 30,000,000 0 23,700,000 0 Doanh thu (10=01-03) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp (20=10-11) Chi phí bán hàng - Chi phí bán hàng - Chi phí chờ kết chuyển (14221) Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí quản lý doanh nghiệp (642) - Chi phí chờ kết chuyển (14222) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài 10 Các khoản thu nhập bất thường 11 Chi phí bất thường 12 Lợi nhuận bất thường 10 11 20 21 21A 21B 22 22A 22B 78,693,143,917 69,483,791,832 121,855,571,806 76,655,671,278 66,807,616,518 117,298,202,363 2,037,472,639 2,676,175,314 4,557,369,443 78,000,000 96,000,000 104,118,734 78,000,000 96,000,000 104,118,734 0 1,794,567,376 1,916,151,917 2,383,957,320 1,794,567,376 1,916,151,917 2,383,957,320 0 13 Tổng lợi nhuận trước thuế 14 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 15 Lợi nhuận sau thuế 30 31 32 164,905,263 64,449,382 2,676,175,314 27,383,700 2,069,293,389 32,118,540 40 41 42 50 64,449,382 0 27,383,700 0 32,118,540 0 60 229,354,645 2,703,559,014 2,101,411,929 70 80 64,291,301 165,063,344 756,996,524 1,946,552,490 588,395,340 1,513,016,589 Nguồn: BC tài cơng ty TNHH TM Xuân An 10 2.5 Thực trạng tình hình thị trường cơng ty (phân theo vị trí địa lý) : Bảng 6: Tổng doanh thu vùng thị trường năm 2006, 2007 2008 Năm 2006 2007 2008 Khu vực 37,4% 37,1% 38,2% Khu vực 28% 31% 31,3% Khu vực 22,6% 19,5% 20,5% Khu vực 12% 12,4% 10% Khu vực - Khu vực 1: khu vực lân cận Hà Tây – Hưng Yên – Bắc Ninh – Bắc Giang – Việt Trì Đây khu vực thị trường trọng điểm , với nhu cầu rộng lớn sản phẩm chiếm đa số tổng doanh thu hàng năm công ty bao gồm hàng, đại lý bán buôn bán lẻ lớn với đơn vị xây dựng Tuy nhu cầu khu vực thị trường lớn lợi địa lý nên dao động doanh thu năm gần mức thấp, nói chung khu vực thị trường ổn định - Khu vực 2: Từ Nam Định – Hải Phịng – Thái bình – Quảng Ninh khu vực thị trường quan trọng mang lại doanh thu lớn hàng năm cho công ty Cùng với đà phát kinh tế khu vực nhu cầu khu vực thị trường có xu hướng tăng khu vực thị trường mục tiêu năm 2009 11 - Khu vực 3: Từ Thanh Hoá - Nghệ An - Đà Nẵng - Đồng Nai – Bình Dương So với thị trường khu vực khu vực vùng thị trường yếu Tuy nhiên lấy năm 2007 làm mốc so sánh với năm 2006 2008 doanh thu từ vùng thị trường dao động mức thấp (dựa theo hiệu số tăng giảm doanh thu ) Khu vực 4: khu vực thi trường nhỏ gồm tinh phía tây bắc Lào Cai – Yên Bái –Tuyên Quang nhu cầu vùng thị trường thấp bên cạnh hạn chế địa lý làm cho doanh thu khu vực thị trường thấp Bảng 7: Danh sách khách hàng lớn lâu năm công ty Tên khách hàng Côngty CP Đầu t Pt nhà số 12 Hà nội Cty TNHH t vấn kiến trúc XD QH 168 Công ty 2-9 Công ty TNHH khí tơ 327 Cty XD cơng trình hàng khơng ACC ACE Chemical corporation Công ty TNHH TM kỹ thuật Anh Quân Công ty TNHH VICO AUTO Công ty TNHH Qc& tt AVICOM Cty TNHH SX & lr ôtô Chu Lai Trờng Hải Cty CP thiết bị XD Petrolimex Cty CP Toyota Thăng Long Cty CP xe khách Thái Bình Công ty TNHH ĐT Xây dựng Cờng Thịnh Công ty TNHH Sơn Toa VN Cty hoá chất Shell VN Địa 94 Mã Mây Hà Nội Số 10 Khu I Trần Hng Đạo Hạ Long Quảng Ninh khu CN Phờng Lê Hồng Phong - TP phủ Lý A8/357 Tam Trinh - Hoàng Mai - HN 178 Đờng Trờng Chinh, HN Malaysia 69 Mai Hắc Đế Hai Bà Trng HN Tổ Lơ -15c Trung n - Trung Hồ CG- HN B24 TT6 đô thị Yên Phúc - Phúc La - Hà Đông Hn KCN Tam Hiệp - Núi Thành - Quảng Nam ngõ 84 Ngọc Khánh, HN 316 CầuGiấy, HN Thái Bình Tổ 43 Xóm sở - P Mai Dịch - Cầu Giấy HN Khu CN Tân Đông Hiệp A, Dĩ An Bình Dơng Khu CN Gị Dầu Long Thành Đồng Nai 12 XNTT Cổ phần Cờng Thịnh DNTN Đại Lợi DNTN Việt Thắng Cty CP Ford Thủ Cơng ty TNHH Tm&sx Hồng cờng Cơng ty TNHH Sơn Huy Linh Công ty CP TMXD không gian xanh CN Công ty TNHH "K" LINE (VN) HP Nhà máy gạch men Mikado Đại Phúc - Bắc Ninh Yên Tiến - ý Yên - nam Định Yên Tiến - ý Yên - Nam Định Km8 Đờng Giải phóng - Pháp Vân - HN Số 7,102/32 Hoàng Đạo Thành, Kim Giang, HN 115 Ngõ Núi Trúc - Ba Đình - HN P3 TT Sở tài nguyên MT & nhà đất - n Hồ -HN 282 Đà Nẵng - Ngơ Quyền - Hải Phịng Đơng Lâm - Tiền Hải - Thái Bình Số 110F3 TT Nhà máy khí Trần Hng Công ty TNHH Sơn Nam Nghị Đạo - HN 14 Đờng 3A Khu CN Biên Hoà 2, Đồng Cty TNHH sơn Nippon VN Nai Nhà máy SX ôtô 1_5 Đông Anh - Hn Cảng Khuyến Luơng, P.Trần Phú, Công ty TNHH SX TM Phái Hảo Q.Hoàng Mai, HN Cty TNHH hoá chất sơn Thăng Long ngõ 1/176 HQViệt Cty TNHH ĐTPT TM Toàn Thắng Thanh Bảo HN Doanh nghiệp t nhân Trọng Tuệ Cát Đằng - Yên Tiến - ý n - Nam Định Cơng ty TNHH Tồn Thắng Số 40 ngõ - Mỹ Độ - TP Bắc Giang Công ty TNHH XNK Sơn ô tô Vạn Lợi Số 8/2 Ngõ 91 Trần Duy hng- HN Cty Việt Hng 63 Đặng Tiến Đông HN Cty TNHH Vũ Việt Anh Yên Tiến - ý Yên - Nam Định XN SC ô tô Hạ Long P Hồng Hải, Hạ Long, QN XN chế biến gỗ Hạ Long Phờng Cao Xanh, TP Hạ Long Cty XD Bắc Thái Xã Lơng Sơn, Thái Nguyên Cty sơn Việt Thái Từ Sơn - Bắc Ninh Cơng ty CP Hố chất Tân Thành 225 Nguyễn Văn Linh - Đà Nẵng DNTN Tín Lộc Tâm Thanh lạng Sơn Cở sở SXTMDV Thịnh Phát 1793 Phạm Thế Hiển P6Q8 Công ty CP vật t tổng hợp Bắc Giang Số 37 Nguyễn Khắc Nhu - Bắc Giang Youmin corporation Seoul Korea Yanling Co ,ltd Taiwan Nguồn : danh sách khách hàng công ty 13 2.6 Những thuận lợi khó khăn Bên cạnh lợi kinh doanh có sẵn, nhu cầu thị trường rộng lớn cơng ty gặp khơng khó khăn chiến lược cạnh tranh với đối thủ lớn kinh doanh lĩnh vực hãng sơn Đại Kiều, Hoàng Kiều, Duy Hoàng, … Hầu hết doanh nghiệp tư nhân có quy mơ lực cạnh tranh ngang Trong vài năm gần nhãn hiệu O7 tham gia thị trường Sơn chiếm lĩnh thị trường nhanh mạnh dần chiếm vị cạnh tranh cao làm giảm đáng kể lượng khách hàng công ty Để đảm bảo doanh thu giữ vững vị thị trường công ty không ngừng cố gắng từ khâu sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp hình thức ưu đãi khách hàng với khách hàng lâu năm hưởng giá ưu đãi đặc biệt toán chậm theo tháng theo quý, khách hàng xa đặt hàng số lượng lớn miễn phí vận chuyển… Khách mua lẻ thường xuyên hưởng theo giá bán bn, trương trình khuyến mại có áp dụng cho tất khách hàng mua thời điểm 14 Phần : Đề Xuất Đề Tài Luận Văn 3.1 Nhận xét Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại Xuân An Được tìm hiểu thực tế trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Bên cạnh kiến thức kinh nghiệm đat cho than em nhận thấy mộ số thuận lợi khó khăn cơng ty : - Thuận lợi : + Tiềm lực tài ln đảm bảo + Thời gian tham gia thị trường lâu từ năm 1999 + Lượng khách hàng ổn định + Các mặt hàng kinh doanh phong phú đa dạng - Khó khăn : + Chịu ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu + Đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh + Nhu cầu thị trường có nhiều biến động + Giá xăng, dầu tăng cao 3.2 Đề xuất đề tài luận văn Từ thuận lợi khó khăn em xin đề xuất đề tài dự kiến 3.2.1 Tên đề tài : “Đánh giá hiệu phân phối sản phẩm Công ty TNHH Thương mai Xuân An” 3.2.2 Nội dung đề tài dự kiến - Phần mở đầu - Phần nội dung + Chương I: Tổng quan hiệu phân phối sản phẩm + Chương II : Thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm Công ty + Chương III : Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu phân phối sản phẩm Công ty TNHH Thương Mại Xuân An - Phần kết luận 15 Phụ Lục - Bảng : danh mục hàng hố kinh doanh Cơng ty sản xuất hàng nội địa Các sảm phẩm công ty SX Các loại sơn Các loại dung môi - Dầu bóng AXP - Sơn TOA nc - Bultyl acetate - Sơn AXP thành phần - Sơn EXPO nc - Butanol - Sơn lót AXP - Sơn Glasso - Acetone - AXP 2k clear TC - Sơn ATM - Xylene - Sơn CN AXP - Sơn Pylac dầu - T 8000 1/4 - Sơn EPOXY - Sơn Lucki prime - T 8000 to - Sơn Lobster - Sơn xịt - Toluene - Temco (Nguồn: danh sách hàng hoá đăng kí kinh doanh Cty) 16 - Bảng : danh mục mặt hàng nhập gồm nguyên liệu thành phẩm : Ma_vt Ten_vt Dvt ALK alkyd ALK1108 ETerkyd 1108 kg BMAU bột màu kg BNCKR Nitrocelulose Korea kg BNHOM Bột nhôm kg BNHU Bột nhũ màu kg BNO2CA Calcium Carbonate - No2 kg BPETROTQ Bột Petro bao BR01 bột IO R01 kg BTITAN bột Titan kg DMNT ocelulose TQ kg HCOCIDEDO Ocide sắt đỏ kg HCOCIDEVANG Ocide sắt vàng kg DM Dung môi DMACETIC acid acetic kg DMAF IPA Africa kg DMATREL actrell kg DMAXT acetone kg DMBCE DM BCE kg DMBCS butyl kg DMBUTN butanol kg DMCAC cellosove acetate kg DMCNAXT acetone CN kg DMCNTL Toluene CN kg DMCON Cồn CN 96 lít DMCYC cyclohexanone TW kg DMDASOL Dasol 100 kg DMDAUTHONG dầu thông hộp DMDMF Di methyl formamide kg DMEAC ethyl acetate kg DMEB Glycol Ether EB (BCS) kg DMMC Methylene Chloride kg DMMEG Mono Ethylene Glycol kg DMMEK MEK kg 17 DMMETN Metanol kg DMMETYL Metyl acetate kg DMMIBK MIBK kg DMTL Toluene kg GN240 Giáp Nhật số tờ GTHAI Giáp Thai số tờ GTQ Giáp TQ số tờ GV4010 Giáp vải cát m GĐ240 Giáp Đức số tờ NHAM Nhám sấp HCAL181 Aluminium Paste Stapa kg HCDTHONG dầu thơng kg HCHI Than đen HI kg HCHS52 Hố dẻo Cereclor S52 kg HCTEXANOL Texanol kg HCTIO2 titan kg HCZNO kẽm kg INK mực in K keo MT matit BOTTRET Bột Trét T MT1BA Matit bả kg MTOTO Matit oto kg MTTAYATM Chất tẩy sơn ATM kg SO918 sơn T SOBONG2KA Dầu bóng lon SOVEA ve ATM hộp DBAMIENG Dao Bả miếng c VTCHOI chổi quét sơn VTGO Gỗ dán VTPHEU Phễu lọc sơn VTSUNGF100 súng phun sơn ( Nguồn:danh sách mặt hàng đăng kí nhập kinh doanh Cty) 18 Nhận xét thực tập Họ tên : Mã sinh viên : Lớp : Khóa : Trần Thị Thuý Nga 07.LT.406T 01LT.02.12T 2005 – 2009 Nhận xét : ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………… Hà Nội, ngày… tháng….năm…… Đơn vị thực tập Người hướng dẫn sở 19