Bí quyết quyến rũ Bạn không thể đi qua hết cuộc đời của mình mà không bằng cách này thì cũng bằng cách khác cố gắng thuyết phục được người khác Hãy chọn con đường trực tiếp là nói một cách chính xác đ[.]
Bí quyến rũ Bạn khơng thể qua hết đời mà khơng cách cũng bằng cách khác cố gắng thuyết phục được người khác Hãy chọn con đường trực tiếp nói cách xác điều bạn muốn, chân thật bạn có lẽ làm bạn thấy tốt chẳng đưa bạn đến đâu hết Con người có những ý kiến của riêng họ mà được đóng cứng lại bởi những thói quen; lời nói bạn vào tâm trí họ, cạnh tranh với hàng ngàn những quan điểm có nhận thức trước, đã có sẵn rồi và sẽ chẳng dẫn đến đâu Ngồi ra, con người thể hiện sự tức giận khi thấy bạn cố gắng thuyết phục họ, làm như thể tự họ khơng có khả năng quyết định, như thể bạn biết nhiều Thay vì vậy, hãy suy nghĩ đến sức mạnh của sự luồn lách bóng gió và sự khêu gợi Nó địi hỏi chút kiên nhẫn và nghệ thuật, mà kết quả thì có đáng giá hơn rất nhiều Cái cách mà lời bóng gió thê đơn giản thơi: Hãy ngụy trang thành một lời nhận xét hay cuộc gặp gỡ thơng thường, và thả ra lời gợi ý Nó về vấn đề tình cảm – một sự thoải mái mà chưa có được, sự thiếu thốn điều khích động trong cuộc sống của một người Lời gợi ý được nhận thấy trong tâm trí của mục tiêu, một vết đâm huyền bí vào chỗ khơng an tồn của anh (cơ) ta; nguồn gốc vết đâm thì mau chóng chìm vào qn lãng Vết đâm q huyền bí đến nỗi khơng thể nhớ vào lúc đó, và sau này, khi mà vết đâm đó mọc rễ và phát triển lên thì nó dường như đã hiện rõ một cách tự nhiên từ tâm trí của mục tiêu như thể nó đã ở đó rồi Sự luồn lách bóng gió để cho bạn đi qua sự kháng cự tự nhiên của con người, bởi vì con người có vẻ chỉ lắng nghe điều bắt nguồn từ họ Nó có một ngơn ngữ riêng của nó, giao tiếp một cách trực tiếp với sự vơ tiềm thức Khơng có một người đi quyến rũ nào, khơng một người thuyết phục nào có thể hy vọng thành cơng mà khơng cần thành thạo ngơn ngữ và nghệ thuật của lời nói bóng gió Một người đàn ơng lạ mặt đã từng đến cung điện của Louis XV Khơng một ai biết bất cứ điều gì về ơng ta, và giọng nói và tuổi tác cũng khơng rõ Ơng ta tự xưng mình là Bá tước Saint-Germain Dĩ nhiên là ơng ta giàu có; tất cả mọi loại đá q và kim cương tỏa sáng long lánh trên áo ơng, trên hai tay áo, trên giày và những ngón tay của ơng Ơng ta có thể chơi piano đến độ tuyệt vời, có thể vẽ tranh cực đẹp Tuy nhiên điều thu hút nhất ở ơng chính là cách nói chuyện Sự thật ơng bá tước tên trùm bịp bợm kỷ 18 – người thành thạo về nghệ thuật bóng gió Khi ơng nói, lời nói đây đó luồn ra, một sự ám chỉ bóng gió mơ hồ đến hịn đá phù thủy, mà có thể biến kim loại thành vàng hay là một liều thuốc Trường sinh Ơng ta khơng hề nói rằng ơng ta sở hữu những thứ này, nhưng ơng ta biến bạn thành người đồng hành với quyền lực của ơng ta Ơng ta mà đơn giản nói lên điều đó sẽ khơng có ai tin ơng ta và mọi người sẽ ngoảnh mặt với ơng Ơng bá tước có thể ám chỉ tới một người đàn ơng đã chết 40 năm trước đó như thể chính ơng ta biết người đó; ơng bá tước tuổi 80, ơng trơng khoảng tuổi 40 mà thơi Ơng đề cập liều thuốc Trường sinh… ông trẻ… Điều chốt yếu lời nói bá tước mơ hồ Ơng ta ln ln bng thả những lời gợi ý vào trong một cuộc nói chuyện trực diện, dun dáng đưa ra những nhận xét theo một giai điệu du dương Chỉ một lát sau là mọi người sẽ phản chiếu những gì ơng ta đã nói Hồi sau, mọi người bắt đầu đến với ơng, u cầu hịn đá phù thủy liều thuốc Trường sinh, mà khơng hề nhận ra rằng chính ơng ta là người đã gieo những ý tưởng đó vào trong đầu óc họ Hãy nhớ rằng: Để gieo một ý tưởng quyến rũ bạn bắt buộc phải hịa nhập vào trí tưởng tượng của họ, sự mơ mộng của họ, những khao khát thầm kín nhất của họ Cái làm cho sự việc vận động đều là khơi gợi lên những chuyện mà con người muốn nghe – khả năng giàu có, sức khỏe, khối lạc, sự mạo hiểm Cuối cùng, những điều tốt đẹp này lại hóa ra lại chính xác là thứ mà bạn có vẻ như muốn ban tặng cho họ Họ sẽ đến bên bạn như thể chính họ mà khơng ý thức rằng bạn đang gây bóng gió ý tưởng đó vào trong đầu họ Năm 1807, Napoleon Bonaparte định thời điểm quan trọng để ơng kéo Vua Nga, Alexander I về phe ơng Napoleon muốn hai điều từ vị vua Nga này: Một hiệp ước hịa bình mà họ đã đồng ý chia nhỏ Châu Âu và Trung Đơng; và một liên minh về hơn nhân, trong đó Napoleon sẽ ly dị vợ ơng, bà Josephine mà lấy người trong hồng gia của vua Nga Thay vì trực tiếp đồng ý những điều khoản này, vua Napoleon đã quyết định quyến rũ vua nước Nga Napoleon dùng đến những cuộc gặp gỡ xã hội lịch thiệp và những cuộc nói chuyện thân mật như về những chuyện chiến trường, ơng ta đến hành động Napoleon rõ ràng buột miệng để lộ Josephine khơng thể sanh con, mà nhanh chóng thay đồi đề tài Một nhận xét đó đây ra vẻ đề nghị một sự gắn kết số phận giữa nước Pháp và nước Nga Ngay trước lúc ơng sắp rời khỏi tối hơm đó, ơng nói đến chuyện ơng mong ước có những đứa con, thở dài buồn bã, cáo lui phịng ngủ, để lại cho vị vua với những ý nghĩ đó Napoleon hộ tống vị vua Nga đến một vở kịch nói về đề tài sự huy hồng, sự vinh danh và đế chế; bấy giờ, trong những câu chuyện sau đó, Napoleon ngụy trang cho những lời lẽ bóng gió của ơng dưới vỏ bọc là bàn luận về vở kịch Trong vài tuần, vị vua nga nói với các bộ trưởng của mình về một sự liên minh hơn nhân và một hiệp ước với nước Pháp như thể chúng là những ý kiến của chính ơng Lỡ miệng nói lời nhận xét khơng có chủ ý, thu hút tham khảo, câu nói mà bạn nhanh chóng phải xin lỗi – tất cả những điều này có quyền lực bóng gió mạnh mẽ Chúng luồn lách da người như một độc dược, chấp nhận cuộc sống của chính họ Chìa khóa thành cơng với những lời nói bóng gió của bạn là tạo ra chúng khi mà những mục tiêu của bạn đang xả hơi hay đang phân tâm, để mà họ khơng nhận thức được cái đang diễn ra.Những lời nói đùa lịch sự thường là lời mở đầu hồn hảo; con người sẽ nghĩ họ sẽ nói gì tiếp theo đây, hoặc là họ sẽ tiếp thu thành những ý nghĩ của chính họ Một trong những chiến dịch bầu cử đầu tiên, John F.Kennedy đọc trước nhóm người lính cựu binh Những chiến tích dũng cảm Kennedy trong suốt thế chiến thứ hai – sự kiện PT_109 đã làm ơng trở thành người anh hùng chiến tranh – được tất cả mọi người biết đến; nhưng trong bài diễn văn, ơng lại nói đến một người đàn ơng khác trên thuyền mà chưa bao giờ đề cập đến chính bản thân ơng Tuy nhiên, Kennedy hiểu là những việc ơng đã làm thì trong đầu mọi người đã biết bởi vì thực tế là ơng đã đặt sẵn ở trong đầu họ rồi Sự im lặng của Kennedy trong đề tài đã khơng chỉ làm cho mọi người tự nghĩ đến mà cịn làm cho ơng trở nên nhún nhường và khiêm tốn, những đức tính đi đơi với chủ nghĩa anh hùng Trong nghệ thuật quyến rũ, giống như cơ gái điếm người Pháp, Ninon de l’Enclos, khun là tốt đừng nói tình u bạn dành cho người Hãy mục tiêu của bạn tự đọc nó Sự im lặng của bạn trong đề tài sẽ là một quyền năng bóng gió hơn là bạn trực tiếp diễn tả nó ra Khơng chỉ có lời nói phải bóng gió mà cần chú ý đến cử chỉ và cái nhìn Thuật ngữ u thích của Madame Recamier chính là giữ cho những lời nói của bà thật đơn giản và ánh nhìn của bà thiệt hấp dẫn Mạch chảy của câu chuyện sẽ ngăn cho cánh đàn ơng suy nghĩ q sâu sa về những cái nhìn thi thoảng mới có, mà họ cịn bị những ánh mắt đó ám ảnh Lord Byron có ánh nhìn cúi thấp xuống nổi tiếng: Trong khi mọi người đang thảo luận về đề tài khơng mấy thú vị nào đó, ơng ta sẽ hạ đầu xuống, nhưng khi một phụ nữ trẻ (mục tiêu của ơng) thấy ơng đang liếc lên nhìn về phía bà thì đầu của ơng sẽ nghiêng xuống Đó là một cái nhìn dường như nguy hiểm, thử thách nhưng cũng lấp lửng; rất nhiều phụ nữ bị cái nhìn đó giăng bẫy Khn mặt nói lên được ngơn ngữ của chính nó Chúng ta đã quen với việc thử đọc những nét mặt của con người, thường là những dấu hiệu tốt để chỉ ra cảm xúc của họ hơn là điều họ nói, cái q dễ để kiểm sốt Bởi vì con người ln ln đọc những cái nhìn, nên hãy sử dụng đến chúng để chuyển những dấu hiệu luồn lách bóng gió mà bạn chọn Cuối cùng, lý do mà những lời bóng gió hoạt động khá tốt khơng chỉ vì nó đi qua được sự phản kháng tự nhiên của con người Mà nó cịn là ngơn ngữ khối lạc Có q điều bí mật giới này; q nhiều người nói một cách chính xác điều họ cảm nhận và họ muốn Chúng ta khao khát điều gì đó khó hiểu, điều gì đó để nuồi dưỡng điều mơ mộng của ta Bởi vì thiếu thốn việc đề xuất và sự nhập nhằng trong cuộc sống hằng ngày, một người đột nhiên dùng đến hai điều trên có vẻ như có điều gì đó lơi cuốn và tràn đầy hứa hẹn Đó dạng trị chơi khêu gợi – người có ý định gì chăng? Anh (cơ) ta muốn gì? Những lời gợi ý, những lúc đề xuất, và luồn lách bóng gió tạo bầu khơng khí quyến rũ, hiệu cho nạn nhân họ họ không liên quan đến lề lối cũ sống hằng ngày nữa mà họ đã bước vào một thế giới khác ... làm cho mọi người tự nghĩ đến mà cịn làm cho ơng trở nên nhún nhường và khiêm tốn, những đức tính đi đơi với chủ nghĩa anh hùng Trong nghệ thuật quyến rũ, giống như cơ gái điếm người Pháp, Ninon de l’Enclos, khun là tốt đừng nói tình yêu... dị vợ ơng, bà Josephine mà lấy người trong hồng gia của vua Nga Thay vì trực tiếp đồng ý những điều khoản này, vua Napoleon đã quyết định quyến rũ vua nước Nga Napoleon dùng đến những cuộc gặp gỡ xã hội lịch thiệp và những cuộc nói chuyện thân mật như về những chuyện chiến trường, ơng ta... khơng hề nhận ra rằng chính ơng ta là người đã gieo những ý tưởng đó vào trong đầu óc họ Hãy nhớ rằng: Để gieo một ý tưởng quyến rũ bạn bắt buộc phải hịa nhập vào trí tưởng tượng của họ, sự mơ mộng của họ, những khao khát thầm kín nhất của họ