Đề tài phân tích các nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định giá của sản phẩm xe honda sh

Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Marketing BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ GIÁ Đề tài Phân tích các nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định giá của sản phẩm xe Honda SH NHÓM 1 Hà Văn Tuân –[.]

Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Marketing BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ GIÁ Đề tài: Phân tích nhân tố bên bên ảnh hưởng đến định giá sản phẩm xe Honda SH NHÓM Hà Văn Tuân – 11195571 Lê Yến Chi - 11200590 Phạm Thị Mai - 11193313 Nguyễn Thị Hằng - 11191702 Vũ Thị Thu Phương - 11203248 Chu Nguyễn Tố Uyên - 11208368 Lớp học phần: Quản trị giá MKDG1120(122)_03 Hà Nội, tháng 10/2022 BẢNG PHÂN CÔNG – ĐÁNH GIÁ NHIỆM VỤ CÁC THÀNH VIÊN Họ tên Hà Văn Tuân (Nhóm trưởng) Nguyễn Thị Hằng Vũ Thị Thu Phương Chu Nguyễn Tố Uyên Lê Yến Chi Phạm Thị Mai Nhiệm Vụ - Thuyết trình Nhân tố bên Phản biện Nhân tố bên Phần III Phản biện Làm Slide Nhân tố bên Đối thủ cạnh tranh Phản biện Làm Slide, chỉnh Word Nhân tố bên Đối thủ cạnh tranh Phản biện Làm Slide Nhân tố bên Khách hàng mục tiêu Phản biện Tổng hợp Word Phần I+ Phần IV Phản biện Đánh giá Hoàn thành tốt Hoàn thành tốt Hoàn thành tốt Hoàn thành tốt Hoàn thành tốt Hoàn thành tốt Mục lục I Tổng quan .2 Tổng quan thị trường xe máy 2 Doanh nghiệp Honda Dòng xe SH II Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá Nhân tố bên .2 Nhân tố bên .2 2.1 Yếu tố Vĩ mô: 2.2 Yếu tố Vi mô: III Chiến lược giá Honda cho dòng xe SH 3.1 Phương pháp định giá 3.2 Chiến lược giá Honda cho dòng xe SH .2 IV Đánh giá đề xuất Đánh giá .2 Đề xuất .2 Tài liệu tham khảo I Tổng quan Tổng quan thị trường xe máy Ở Việt Nam, xe máy phương tiện di chuyển Tại thành phố lớn, xe máy “chịu trách nhiệm” cho khoảng 80% nhu cầu lại người dân Lượng tiêu thụ xe máy sử dụng động đốt truyền thống Việt Nam tiếp tục sụt giảm, thị trường vốn cho giai đoạn bão hoà thực đà “lao dốc” Cụ thể, doanh số bán hàng năm 2021 2,8 triệu xe, giảm 4,7% kỳ năm 2020, mức thấp 15 năm cách xa 0,7 triệu xe so năm 2018 (khoảng 3,5 triệu xe) xa đạt đến kỷ lục 4,4 triệu xe bán thị trường năm 2011 Điều làm khơng người nhận định thị trường xe máy chuẩn bị bước vào giai đoạn “bão hoà” Tức sức mua đạt mức cầm chừng khoảng triệu xe/năm, đồng thời có thay đổi, chuyển dịch xu hướng lựa chọn người tiêu dùng phân khúc Phổ biến việc chuyển đổi từ xe máy số sang xe tay ga, xe côn tay với bùng nổ nhu cầu mua sắm mô tô thể thao Thực tế, tăng trưởng thị phần phân khúc xe tay ga với nở rộ mẫu mã thương hiệu mô tô Việt Nam cho thấy thay đổi xu hướng chọn mua mô tô, xe máy người Việt Tuy nhiên, thay cho “bão hịa” sức mua xe máy lại sa sút liên tục sụt giảm Những số báo cáo bán hàng Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM) nói lên tất Sự sụt giảm điều không tránh khỏi, đại dịch COVID-19 tác động đến tồn thị trường Cùng với đứt gãy chuỗi cung ứng thiếu hụt nguyên liệu thô lạm phát giá Tuy nhiên, số khơng nói dối khởi sắc thị trường xe máy Việt Nam tháng đầu năm Doanh nghiệp Honda Được thành lập vào năm 1996, công ty Honda Việt Nam liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam với ngành sản phẩm chính: xe máy xe tơ 25 năm có mặt Việt Nam, Honda Việt Nam không ngừng phát triển trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất ô tô uy tín thị trường Việt Nam Honda Việt Nam tự hào mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tận tâm đóng góp xã hội giao thơng lành mạnh Với hiệu “Sức mạnh Ước mơ”, Honda mong muốn chia sẻ người thực ước mơ thông qua việc tạo thêm nhiều niềm vui cho người dân xã hội Sứ mệnh: “Duy trì quan điểm tồn cầu, chúng tơi nỗ lực cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt nhất, với giá hợp lý nhằm thỏa mãn khách hàng tồn giới.” Tầm nhìn: Mang lại "cuộc sống tự do, an toàn thoải mái", nhân rộng niềm vui tất người Dẫn đầu phát triển lành mạnh "xã hội di chuyển" theo đuổi sứ mệnh nâng cao chất lượng sống Dòng xe SH Dòng xe SH Honda dòng xe thuộc phân khúc cao cấp, giá cao với Ưu điểm vượt trội  Thiết kế Honda SH mang lại cảm giác xe tay ga cỡ lớn, sang trọng theo phong cách lịch lãm, mạnh mẽ, không phần thể thao trẻ trung Nhìn chung, thiết kế SH mang lại cho người dùng cảm nhận dòng xe “sang chảnh” bắp, cao lịch thiệp  Khả vận hành Honda SH vận hành trơn tru êm ái, dễ dàng tăng tốc vít ga Nếu vặn ga mạnh, người lái có cảm giác bị kéo phía sau Tuy nhiên, SH dễ dàng đạt tốc độ tới 130 km/h mà tỏ khỏe máy an tồn Nói cảm giác lái cầm lái Honda SH phấn khích, cảm giác êm đầm xe, xe to nên yên xe ngồi thoải mái an tồn  Tiện ích Cốp Honda SH dạng U box, chứa vừa mũ bảo hiểm đầu mũ bảo hiểm nửa đầu Bên cạnh đó, Honda SH trang bị ba tính ưu việt tích hợp thiết bị điều khiển FOB bao gồm chức mở/tắt xe từ xa, hệ thống xác định vị trí xe thơng minh hệ thống báo động chống trộm mang lại tiện lợi vượt trội trải nghiệm giống sử dụng cho ô tô  Độ bền cao Honda SH đánh giá tay ga hạng sang “ăn mặc bền” thị trường Việt Thực tế, sau nhiều năm sử dụng máy xe tay ga “đằm”, “êm” ngày đầu mua Giá dòng xe SH honda cao, phù hợp với khách hàng có mức thu nhập cao, yêu cầu họ với xe cao gấp nhiều lần phương tiện di chuyển cá nhân bình thường II Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá Nhân tố bên  Mục tiêu doanh nghiệp Được thành lập vào năm 1996 với 25 năm có mặt Việt Nam, Honda Vietnam hãng xe máy chiếm khoảng 80% thị phần xe máy nước Hiện mục tiêu công ty tập trung vào việc tạo sản phẩm có chất lượng cao để trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất ô tô uy tín thị trường Việt Nam Vì cơng ty tung thị trường dòng sản phẩm chất lượng cao điển hình SH với mức giá ấn định cao để thu lợi nhuận từ khách hàng cao cấp thị trường, củng cố lòng tin thị trường Honda Việt Nam, tăng khả cạnh tranh, thể vị phân khúc sản phẩm cao cấp  Chính sách marketing - Giá công cụ Marketing hỗn hợp Các định giá nằm tổng thể định Marketing hỗn hợp chịu chi phối chiến lược định vị.vì công ty luôn không ngừng tung thị trường dòng sản phẩm chất lượng cao SH, Air Blade, PCX với mức giá ấn định cao để thu lợi nhuận từ khách hàng cao cấp thị trường, củng cố lòng tin thị trường Honda Việt Nam, tăng khả cạnh tranh; Chiến lược định vị - Lựa chọn P - Quyết định giá - Sản phẩm Khi nhắc tới Honda hẳn nghĩ tới sản phẩm có chất lượng cao Honda Việt Nam đặt chất lượng lên hàng đầu phục vụ khách hàng Với tính chất bền độ an toàn cao phù hợp với việc giao thông điều kiện Việt Nam với dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành, bảo dưỡng sau bán chu đáo khiến sản phẩm Honda chiếm niềm tin khách hàng Vì Honda sản xuất dịng xe SH với tính chất dòng xe cao cấp, giá thành cao khách hàng tin tưởng với số tiền lớn họ bỏ để mua sản phẩm cao cấp xứng đáng với giá trị mà họ nhận Tăng thêm mặt hàng dịng sản phẩm, ví dụ cho việc dãn xuống : Honda cho đời xe SH i nhắm tới dòng xe cao cấp (giá khoảng 110 – 270 triệu), sau Honda tiếp tục mắt xe SH mode nhắm tới phân khúc cận cao cấp (Giá khoảng 60 triệu) - Phân phối Hiện toàn quốc có nhiều cửa hàng Honda ủy nhiệm ( HEAD ) Các HEAD mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ bán hàng chất lượng cao đội ngũ nhân viên nhiệt tình Mạng lưới HEAD có khắp nước khiến khách hàng dễ dàng mua sản phẩm hãng Honda Với xe máy SH, Honda đưa đến sở lớn đặt trung tâm đô thị mà hãng trực tiếp quản lý Những đại lý bán lẻ không Honda cho phép lấy hàng từ trụ sở để phân phối đến khách hàng Việc giúp Honda thắt chặt khâu quản lý sản phẩm giảm chi phí kiểm sát địa điểm bán lẻ.Hơn việc phân phối dòng xe SH cửa hàng lớn trung tâm đô thị khiến khách hàng nhận diện rõ ràng dòng xe SH cao cấp - Truyền thông Honda thương hiệu chi mạnh tay chiến dịch truyền thông đại chúng Honda Việt Nam tiếng với TVC truyền hình vào khung vàng kênh lớn VTV1, VTV3, Bên cạnh đó, Honda cịn thực quảng cáo ngồi trời để tăng nhận diện thương hiệu với người dùng Với sản phẩm mới, Honda đẩy mạnh việc giới thiệu trước công chúng, đặc biệt sản phẩm thuộc dòng tiếng SH, Wave, Việc giới thiệu kèm với giảm giá khuyến mại cho khách hàng Ngồi ra, Honda cịn đem giới thiệu sản phẩm khu hội chợ phòng triển lãm để thu hút người dùng Và nhằm thông báo đến khách hàng việc tung sản phẩm  Chi phí sản xuất Giá ảnh hưởng yếu tố cấu thành phí sản xuất như: linh kiện lắp ráp , mặt bằng, nhân viên, marketing, khấu hao tài sản, thuế, linh kiện lắp ráp chiếm tỉ trọng lớn chi phí sản phẩm  Các yếu tố khác: Định vị thị trường; Chu kỳ sống sản phẩm; Đặc tính sản phẩm… - Định vị thị trường dịng xe Honda Hãng xe Honda xem hãng xe quốc dân khơng dịng sản phẩm đa dạng từ màu sắc, kiểu dáng đến chức mà giá phù hợp với thu nhập bình quân Việt Nam Mỗi dòng xe Honda tạo nhằm phục vụ đối tượng khác Riêng dòng xe SH dòng xe máy cao cấp Honda Honda tung dòng xe SH với chiến lược định vị dựa giá trị sản phẩm Ngoài giá trị cốt lõi bao xe khác để lại, dòng xe SH nâng cấp mặt thiết kế tính khiến người dùng thể địa vị, tính cách đẳng cấp thân sử dụng xe SH Nhóm đối tượng mà Honda SH hướng đến giới trung lưu Việt Nam, chủ yếu dân văn phòng nằm độ tuổi từ 22 đến 45 tuổi, muốn thể thân thông qua vật dụng mà họ dùng - Chu kỳ sống sản phẩm Với phát triển nhanh chóng cơng nghệ với đổi không ngừng hãng xe khác thị trường, sản phẩm Honda luôn cải tiến hàng năm Với năm dịng xe SH nâng cấp, có mẫu mã, có kiểu dáng, có tính nhằm đem lại trải nghiệm tốt cho người dùng Mặc dù luôn có đổi mới, loại xe SH đời cũ không bị giảm giá trị Người dùng SH ln thể đẳng cấp, cá tính riêng sở hữu xe Dịng xe SH giai đoạn phát triển Minh chứng điều vào năm 2021, SH mode lọt vào top loại xe bán chạy Honda Điều lý giải cải tiến màu sắc từ phiên cũ 2020 - Đặc tính sản phẩm  Về tính Từ vài năm trước dòng xe SH bật dòng xe khác chức trội khiến dòng xe trở nên đặc biệt bao gồm: o Hệ thống phanh xe cải tiến giúp xe phanh nhả phanh liên tục tình khẩn cấp o Hệ thống đèn pha, đèn xi nhan, đèn sau sáng hẳn dòng xe khác o Bộ khố từ thơng minh áp dụng sớm o Tiết kiệm nhiên liệu o Chức tắt máy tạm thời Hiện chức xuất dòng xe tay ga khác Honda Vision hay Airblade dịng xe SH lại tiếp tục cải tiến mặt chức như: tiêu hao nhiên liệu nữa, hệ thống đèn chiếu sáng tự động,  Về thiết kế Kích thước xe to cao hẳn so với xe khác Chỉ cần SH, nhận khác biệt đứng cạnh dịng xe khác Màn hình sang trọng hệ thống bluetooth đại Với phiên bản: Tiêu chuẩn, cao cấp, thể thao đặc biệt, loại xe SH trau chuốt đường nét nhằm tôn lên vẻ sang trọng, lịch lãm cho người sở hữu chúng  Giá trị đặc tính sản phẩm Bằng tính trội, thiết kế lạ mang tính thẩm mỹ cao, xe SH không đơn phương tiện lại mà xe SH thể đẳng cấp, địa vị phong thái lịch lãm người sở hữu Nhân tố bên 2.1 Yếu tố Vĩ mô:  Đặc điểm thị trường cầu a Mối tổng quan giá cầu lĩnh vực xe máy: Một số thông tin thực trạng thị trường xe máy quan trọng ảnh hưởng đến định giá cần quan tâm sau: Asean khu vực có vai trị quan trọng thị trường xe máy toàn cầu, đứng thứ giới, sau Ấn Độ Trung Quốc Trong khu vực này, Indonesia, Thái Lan Việt Nam quốc gia đứng đầu Trong đó, Việt Nam với tổng số dân 98 triệu người có 65 triệu xe máy đăng ký, có nghĩa người có người sở hữu xe máy vào năm 2020 Xe máy coi phương tiện giao thơng Việt Nam, theo số liệu phương tiện phòng CSGT thống kê, xe máy chiếm đến 86% lượng phương tiện giao thông tham gia Hà Nội Xu hướng thị trường xe tay ga: Sau năm 2010, thị trường xe tay ga Việt nam sôi động hãng xe lớn xây dựng thêm nhà máy mở rộng quy mô sản xuất Các mẫu xe tay ga liên tục mắt với giá phải chăng, kiểu dáng thời trang, cốp dung tích lớn động tiết kiệm Nhờ vậy, lượng xe tay ga tiêu thụ liên 10 tục tăng dần thay cho xe số Đã có nhiều dự đốn thị trường xe máy Việt bão hòa nhiên, dịch chuyển từ xe số sang xe ga khiến doanh số xe máy ln trì tăng trưởng Thị trường tiềm Dòng xe ga: Trên thực tế, xu hướng dịch chuyển từ loại xe phổ thông sang dòng xe tay ga cao cấp ngày tăng lên Hiện nay, xe tay ga chiếm tới 60% thị phần, xe số chiếm 40% thị phần Trên thị trường, nhiều mẫu xe tay ga thường tiêu thụ tốt dù giá bán thực tế thường cao nhiều so với giá công bố Đáng qua tâm tới phân khúc xe tay ga cao cấp với dòng xe SH Giới trẻ thuộc độ tuổi 18 - 30: Đây lứa tuổi đủ điều kiện điều khiển xe máy có động 70cc, có xe tay ga, vốn dịng xe dễ sử dụng điều khiển Đối tượng khách hàng đánh giá tiềm nhóm tuổi trưởng thành có xu hướng chuyển sang sử dụng ô tô để nâng cao vị giá trị thân giá ô tô không đắt đỏ nhiều năm trước, khiến người dân có nhiều hội sở hữu => Có thể thấy, nay, thị trường xe ga đánh giá có tiềm phát triển Nhu cầu dành cho dòng xe người tiêu dùng lớn chiếm 60% thị phần có khả phân khúc tăng trưởng mạnh thời gian tới Khái quát chung tình hình doanh thu tháng đầu năm: 11 Nhận xét: - Các tháng đầu năm 2022 thấy tín hiệu tăng trưởng trở lại thị trường xe máy so với năm 2021 ảm đạm dịch bệnh, giãn cách - Các tháng nửa đầu năm, doanh thu không cao tốc độ tăng trưởng vượt mức + đáng kể (Tất liệu theo dõi xác biểu đồ) Ngồi ra, so sánh số liệu: Doanh số tăng trưởng tốt: Theo báo cáo bán hàng vừa Hiệp hội nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM) công bố, doanh số mô tô, xe máy quý 1/2022 đạt 750.000 xe (tăng 7,43% so với kỳ), quý 2/2022 đạt 655.433 xe So với kỳ năm ngoái giảm 1,79%, 13 % so với quý năm Sau quý bùng nổ, thị trường xe máy quý chững lại, cộng dồn quý có 1,4 triệu xe máy giao đến tận tay khách hàng, tăng 3% so với giai đoạn tháng đầu năm 2021 Dù doanh số xe máy quý sụt giảm bù lại, bùng nổ quý giúp “gánh” cho giai đoạn tháng đầu năm 12 Doanh số bán xe máy Honda chiếm ưu nắm giữ gần 80% thị phần với triệu bán thị trường Việt Nam Nguyên nhân Chủ quan: Do nguồn cung không đủ đáp ứng cầu, nên nguồn xe trở nên khan hiếm, dẫn đến lượng xe cung cấp giảm giá thành tăng Ví dụ cụ thể: Honda SH thuộc dòng xe đắt Honda ghi nhận tình trạng độn giá 20 -24 triệu đồng, tức khách hàng phải trả 100 triệu đồng cho mẫu xe Các sản phẩm khơng có nhiều cải tiến đặc biệt phiên Khách quan: Chưa tự chủ việc sản xuất linh kiện, cịn phù thuộc vào nhập từ nước ngồi; Đại dịch Covid gây khó khăn việc nhập linh kiện; Chính sách hạn chế số lượng xe máy hoạt động; Xu hướng sử dụng xe điện toàn cầu tăng trưởng tốt, thị trường Việt Nam chưa phổ biến có tín hiệu tăng trưởng tích cực chịu ảnh hưởng từ thị trường toàn cầu đến tâm lý tiêu dùng => Dự báo lượng cầu tiêu thụ thị trường xe ga năm 2023 nói chung: Dưới hình thái số lượng khách hàng Số lượng khách hàng có nhu cầu khả mua: n = Dân số * tỉ lệ người mong muốn mua sản phẩm * tỉ lệ người có thu nhập khả tiếp cận = 99.143.705 (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/ - 2/10/2022) * 1/3 * 60% * 69,3%/2 *80% * (nhóm 15-30 tuổi) * 60% = 1.65 triệu (khách hàng mua thêm) Dưới hình thái vật Sản lượng xe = 2.8 triệu xe (dự kiến 2022) * 60% (thị phần xe ga) = 1.68 triệu xe ga bán Tâm lý khách hàng: Nhu cầu sử dụng xe máy Việt Nam 13 Mức giá phù hợp với phương tiện di chuyển: Thói quen sử dụng xe máy bắt nguồn từ việc sở hữu xe dễ dàng, chi phí tương đối phù hợp với thu nhập trung bình người dùng Hạ tầng giao thơng: Tại thành phố lớn, tuyến đường chủ yếu nhỏ hẹp, phù hợp với phương tiện gắn bánh Người trẻ Việt Nam đại, thường sáng tạo theo xu hướng giới, họ thể cá tính thân qua tất mặt hàng tiêu dùng Do đó, họ mong muốn xe sử dụng khơng phương tiện lại mà phải đại diện cho tơi họ Tâm lý khách hàng lựa chọn xe máy Khách hàng trẻ có xu hướng lựa chọn xe có thiết kế đẹp, phù hợp để sử dụng làm, chơi, du lịch xa… Trong đó, xe tay ga Honda trội thiết kế với gọn nhẹ, đa dạng màu sắc, kiểu dáng… phù hợp với đối tượng cụ thể Điều mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn Quan tâm môi trường: Cho dù lợi ích mà xe máy mang lại khơng thể chối cãi, nhiên, nhóm khách hàng trẻ quan tâm đến vấn đề liên quan đến mơi trường Trong đó, xe máy chạy xăng vốn coi loại phương tiện có khả gây nhiễm khơng khí cao giá xăng thay đổi không ổn định Tâm lý giá lựa chọn xe Đây yếu tố ảnh hưởng lớn đến định người tiêu dùng Trong Honda thương hiệu xe mà nhà sản xuất khơng có quyền can thiệp vào giá bán cho người tiêu dùng đại lý ủy quyền hợp đồng Honda Việt Nam Honda Head hợp đồng “mua đứt, bán đoạn” khiến giá sản phẩm đại lý chênh lệch nhiều so với mức giá đề xuất Hiểu biết giá Nhóm khách hàng trẻ có quan tâm đến giá, tìm hiểu giá qua trang thơng tin, trang web hãng thương hiệu xe trước lựa chọn xe máy loại Đây nhóm đối tượng tiếp xúc với chiến dịch truyền thông đặc biệt giá 14 thương hiệu, đó, họ thường tìm hiểu trước đưa định lựa chọn thương hiệu Tuy nhiên, giai đoạn đầu năm 2022, tình trạng “hét giá” dịng xe diễn phổ biến tình trạng xe khan doanh số tiêu thụ tăng trưởng ổn định, đặc biệt cho dòng xe ga Vison, SH… Nhu cầu phương tiện lại thiết yếu, khách hàng bắt buộc phải mua, bên cạnh đó, xe Honda thuộc dòng quốc dân, số dòng sản phẩm Honda rẻ xe với vài hãng khác, đồng thời khách hàng có tiện lợi sửa chữa hệ thống, dịch vụ bảo hành sau mua Honda Điều cho thấy, nhóm khách hàng trẻ tuổi không đánh giá nguyên quan tâm đến yếu tố nhu cầu cấp thiết, truyền thông thương hiệu, hệ thống dịch vụ sửa chữa, bảo hành… Pháp luật Các quy định pháp luật ảnh hưởng đến ngành xe máy như: luật thuế, tuân thủ pháp luật,… Trong doanh nghiệp Honda phải chịu mức thuế như: thuế trước bạ, tiền thuê đất, thuế giá trị gia tăng,… Có lẽ chủ trưởng hạn chế phương tiện cá nhân để giảm tải ùn tắc giao thơng bảo vệ mơi trường cản trở lớn ngành Bên cạnh tuân thủ pháp luật Honda Việt Nam nghiêm túc: Luật kinh doanh, luật Thương mại, luật Lao động, luật Giao thông,…Honda cố gắng cải tiến công nghệ, đảm bảo quy định pháp luật mà đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Hiện giá xe sh phải chịu khoản thuế thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế bảo vệ môi trường… => khoản thuế thay đổi ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá xe máy b Các yếu tố vĩ mô khác  Kinh tế 15 Các thành tố ảnh hưởng đến thị trường xe máy phải tính đến là: Chính sách lãi ngân hàng, tỷ giá đối hối, tỷ lệ lạm phát, khủng hoảng kinh tế, thuế nghĩa vụ, mức sống/tài người dân… Theo Worldbank.org, Việt Nam vừa trải qua giai đoạn dịch bệnh ảnh hưởng sản xuất, tiêu dùng kinh tế đại đa số người dân Việt Nam Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam phục hồi mạnh mẽ nửa đầu năm 2022 GDP dự báo tăng 7,5% năm 2022 6,7% năm 2023 Tuy nhiên, triển vọng kinh tế Việt Nam phải đối mặt với rủi ro tăng cao lạm phát, việc tiếp tục giãn cách xã hội để kiểm soát dịch COVID-19 Trung Quốc khiến tình trạng gián đoạn chuỗi giá trị kéo dài ảnh hưởng đến hoạt động xuất mặt hàng công nghiệp chế tạo, linh kiện sản xuất Việt Nam  Môi trường Các vấn đề môi trường, dịch bệnh lời cảnh tỉnh, nhắc nhở đến người từ lâu, điều ảnh hưởng lớn đến nhận thức tiêu dùng người tiêu dùng, đặc biệt với dòng sản phẩm sử dụng xăng, dầu, khí đốt Xu hướng tiêu dùng loại phương tiện giảm ô nhiễm ngày ưa chuộng Tuy nhiên, xe máy chạy xăng phương tiện phổ biến sử dụng Việt Nam, dự kiến doanh số tăng trưởng tốt năm tới việc chuyển dịch sang xe điện cần thời gian nguồn lực lớn  Công nghệ Với phát triển mạnh mẽ công nghệ lắp ráp, sản xuất phụ tùng ứng dụng đổi công nghệ doanh nghiệp nước Việt Nam ngày tích cực Các doanh nghiệp lớn Honda áp dụng hệ thống tự động hóa, công nghệ để tăng lượng sản xuất với chi phí thấp hơn, tích hợp cải tiến giá trị sản phẩm kết nối với điện thoại thông minh qua bluetooth mẫu xe SH mới, kèm với ứng dụng My Honda điện thoại thông minh, eSP + (động thơng minh hệ mới), hệ thống khóa thơng minh SMART Key, hệ thống chống bó cứng phanh ABS, hệ thống kiểm soát lực xoắn (HSTC) 16 => Honda nỗ lực không ngừng việc nâng cấp sản phẩm để đem lại trải nghiệm tuyệt vời xứng tầm cho người dùng Sự phát triển mạnh mẽ internet thương mại điện tử Honda xây dựng trang quảng cáo riêng với tất thơng tin => Tiết kiệm chi phí quảng cáo, giao dịch cho doanh nghiệp, chi phí lại, thời gian cho người mua Tuy nhiên, sau đại dịch covid, vấn đề thiếu linh kiện điện tử gây ảnh hưởng nghiệm trọng đến nguồn cung sản xuất xe máy Điều tạo nên thách thức với thương hiệu tạo sụt giảm nhẹ doanh số so với năm 2021 Năng lực tự sản xuất linh kiện Việt Nam hãng xe lớn chưa mạnh, dừng lại việc cung cấp phụ tùng đa số phải nhập linh kiện từ Trung Quốc, Nhật bản… Như vậy, rút vài kết luận sau: Biến động môi trường vĩ mô gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, đáp ứng cầu sản phẩm Đồng thời đại lý phân phối xe Honda chưa có thống giá sản phẩm, địa lý tự ý “hét” giá gây ấn tượng không tốt khách hàng Tình trạng cần khắc phục triệt để Nguồn cung chip dần có xu hướng ổn định, dự đốn thời gian tới (2023) ổn định nguồn cung, dù doanh số bán khơng có thay đổi lớn 2.2 Yếu tố Vi mô: a Khách hàng mục tiêu - Khách hàng mục tiêu: (CHI) - Độ tuổi: 25-35 tuổi - Thu nhập: >30 triệu/tháng - Nghề nghiệp: người trẻ, có cơng việc ổn định, thu nhập cao - Sống tập trung thành phố, khu vực phát triển kinh tế mạnh - Cần phương tiện lại hàng ngày 17 - Thích dịng xe sang, cao cấp, thiết kế trẻ trung, màu sắc đơn giản, hài hịa - Thích khoe với bạn bè, người thân xe b Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh SH nói riêng: Đối thủ Piaggio Liberty Đặc điểm Thiết kế trẻ trung cá tính Giá (triệu đồng) 57,5 - 58,5 không phần sang trọng Benelli Caffe Thiết kế từ Ý tương tự SH Nero Tuy nhiên, Caffe Nero mang nhiều đường nét 62,5 khỏe khoắn so với SH nội Thời gian gia nhập thị trường Việt Nam chưa lâu Piaggio Medley Thiết kế tinh tế, lạ mắt 73 - 95 Mặc dù thương hiệu Medley không SH mode thiết kế Medley khiến người dùng cảm giác tươi mới, sang trọng so với SH Vespa Piaggio Thiết kế độc lạ, tinh tế, cổ điển châu Âu 76 - 180 đại 400 - 700 Phân khúc cao cấp Khách hàng mục tiêu phụ nữ Sức ép từ nhà cung cấp: không đáng kể 18 Sức ép từ khách hàng Nhiều đối thủ cạnh tranh nên lựa chọn khách hàng ngày phong phú Tuy nhiên, đa số người tiêu dùng xe máy hay xe ga chưa có địi hỏi khắt khe đặc tính định, chuyên biệt sản phẩm Người Việt Nam ưa chuộng màu sắc bật màu đỏ, nâu, xanh, tím than thấy mẫu xe Honda sản xuất chủ yếu màu sắc Chiến lược khách hàng Honda họ giải khiếu nại nào, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng để tạo nên nhiều khách hàng trung thành nâng cao vị cạnh tranh Sản phẩm thay thế: tơ, xe đạp, xe điện Tuy nhiên, nhu cầu số lượng người tiêu thụ xe máy thị trường Việt Nam lớn coi phương tiện di chuyển Đối với nhóm khách hàng mục tiêu SH hướng tới, sản phẩm thay có mức độ ảnh hưởng khơng q mạnh mẽ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Hiện nay, dòng sản phẩm xe máy số chiếm 40% thị phần xe máy Việt Nam Với mức giá rẻ nhiều, dịng xe số có mức độ cạnh tranh lớn Ví dụ, mẫu xe Wave Alpha đạt doanh số bán tốt với 36.893 xe, chiếm 23,7% tổng doanh số bán xe máy Honda Việt Nam tháng 5-2022 III Chiến lược giá Honda cho dòng xe SH 3.1 Phương pháp định giá Honda định giá sản phẩm phương pháp: Phương pháp định giá dựa chi phí sản xuất: Honda doanh nghiệp sản xuất cung cấp xe máy lớn Việt Nam Việc tự chủ nguồn cung sản phẩm khiến chi phí sản xuất xe thấp lợi lớn Honda Phương pháp định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng: Hiện xe SH không phương tiện để di chuyển mà người sở hữu cịn thể đẳng cấp địa vị thân sử dụng xe Với thiết kế đẹp tính trội 19 hẳn dòng xe khác, xe SH mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng Từ họ sẵn sàng chi trả khoản tiền lớn để sở hữu dòng xe 3.2 Chiến lược giá Honda cho dòng xe SH Với dòng xe SH, chiến lược giá Honda chiến lược định giá cho dòng sản phẩm Dịng xe SH với đặc trưng bật khơng phương tiện di chuyển đơn thuẩn, xe SH cịn tơn lên đẳng cấp, địa vị người sở hữu có nhiều loại phiên khác Mỗi loại, phiên có giá bán thị trường khác tùy thuộc vào mẫu mã tính sản phẩm như: Bảng giá xe máy Honda SH 2022 Giá đề xuất Giá đại lý (VNĐ) (VNĐ) Dòng xe Mẫu xe SH 125i/150i SH 125i phanh CBS 71,95 91 SH 125i phanh ABS 79,81 98 SH 150i phanh CBS 90,29 114 SH 150i phanh ABS 99,49 125 Phiên Tiêu chuẩn 148,99 158 Phiên Đặc biệt 149,99 159 Phiên Thể thao 150,49 161 SH350i ABS 20 ... Dòng xe SH II Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá Nhân tố bên .2 Nhân tố bên .2 2.1 Yếu tố Vĩ mô: 2.2 Yếu tố Vi mô: III Chiến lược giá Honda. .. số bán xe máy Honda Việt Nam tháng 5-2022 III Chiến lược giá Honda cho dòng xe SH 3.1 Phương pháp định giá Honda định giá sản phẩm phương pháp: Phương pháp định giá dựa chi phí sản xuất: Honda. .. tượng khác Riêng dòng xe SH dòng xe máy cao cấp Honda Honda tung dòng xe SH với chiến lược định vị dựa giá trị sản phẩm Ngoài giá trị cốt lõi bao xe khác để lại, dòng xe SH nâng cấp mặt thiết