Báo cáo tại công ty cổ phần dược mỹ phẩm cvi

PHẦN 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI Sinh viên thực hiện NGUYỄN THỊ HUỆ Mã sinh viên 12130[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ HUỆ Mã sinh viên: 12130208 Lớp: Quản trị Doanh nghiệp K25 Hệ Văn Bằng 2, Chính Quy Hà Nội, tháng năm 2015 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Huệ Lớp: Quản trị doanh nghiệp Địa điểm thực tập: Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Tiến Độ Thực Tập - Mức độ liên hệ vơi giáo viên…………………………………………… - Thời gian thực tập quan hệ với sở……………………………… - Tiến độ thực hiện……………………………………………………… Nội Dung Báo Cáo - Thực nội dung thực tập……………………………………… - Thu nhập xử lý số liệu……………………………………………… - Khả hiểu biết thực tế lý thuyết……………………………… Hình Thức Trình Bày …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Một số ý kiến khác ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Đánh Giá Của Giáo Viên Hướng Dẫn ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Điểm:………… CHẤT LƯỢNG BÁO CÁO: (tốt – – trung bình)…………………… Hà Nội, ngày…….tháng……năm Giáo viên hướng dẫn MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên địa công ty 1.1.2 Các mốc phát triển công ty 1.2 Văn hóa doanh nghiệp Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty .6 1.3.2 Chức công ty .6 1.3.3 Các sản phẩm cơng ty 1.4 Giới thiệu quy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Công nghệ sản xuất công ty 1.4.2 Quy trình cung ứng sản phẩm cơng ty 1.5 Cơ cấu tổ máy quản lý doanh nghiệp 1.5.1 Cơ cấu máy quản lý công ty 1.5.2 Chức nhiệm vụ phận PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI 10 2.1 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 10 2.1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 10 2.1.2 Bảng cân đối tài sản công ty 11 2.1.3 Phân tích đánh giá kết kinh doanh 13 2.1.4 Phân tích cấu tài sản nguồn vốn 14 2.1.5 Tính tốn số tiêu tài 15 2.2 Phân tích hoạt động Marketing 16 2.2.1 Thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty 16 2.2.2 Kết tiêu thụ sản phẩm dịch vụ mặt hàng .16 2.1.3 Giá cả: Giá mặt hàng công ty sau 16 2.1.4 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp 16 2.1.5 Các hình thức bán hàng mà doanh nghiệp áp dụng 18 2.1.6 Đối thủ cạnh tranh 18 2.1.7 Các vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động Marketing công ty 18 2.1.8 Nhận xét hoạt động Marketing doanh nghiệp 19 3.1 Đánh giá chung hoạt động Marketing công ty .19 3.1.1 Ưu điểm .19 3.1.2 Nhược điểm .19 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing công ty .19 3.2.1 Mục tiêu kế hoạch công ty thời gian tới 19 3.2.2 Phương hướng phát triển công ty .19 3.2.2.1 Phương hướng phát triển tiêu thụ 19 3.2.2.2 Phương hướng phát triển sản phẩm 20 3.2.3 Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh cho công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân 20 3.2.3.1 Về mặt tổ chức 20 3.2.3.2 Về trình độ cán công nhân viên công ty 21 3.2.3.3 Về mặt tài 21 3.2.3.4 Về mặt đầu tư 21 3.2.3.5 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm 21 3.2.3.6 Mở rộng khai thác thị trường 22 Danh Mục Các Bảng Biểu Hình Vẽ Lời Nói Đầu Báo cáo thực tập gồm phần Phần 1: Giới thiệu khái quát chung công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Phần 2: Phân tích hoạt động Marketing cơng ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Phần 3: Đề xuất giải pháp nhằm Tăng cường hoạt động Marketing công ty PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên địa công ty  Tên đầy đủ:     Ngày thành lập: Địa chỉ: Điện thoại: Văn phòng đại diện Miền nam: 1.1.2 Các mốc phát triển công ty 1.2 Văn hóa doanh nghiệp  MỤC TIÊU:  TRIẾT LÝ KINH DOANH:  TÔN CHỈ:  GIÁ TRỊ CỐT LÕI: Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty - Lĩnh vực kinh doanh công ty kinh doanh dược phẩm Tạo dựng sản phẩm chất lượng tốt cho sức khỏe người Việt, phòng điều trị hiệu chứng bệnh 1.3.2 Chức công ty  Nghiên cứu phát triển thuốc quý, thuốc quý Việt Nam  Tạo dựng sản phẩm chất lượng sức khoẻ người Việt  Phát triển giá trị Việt, cố gắng bước xuất sản phẩm có nguồn gốc dược liệu Việt Nam giới  Luôn cổ vũ tinh thần yêu quý  và sử dụng dược phẩm Việt Nam  Tạo điều kiện công ăn việc làm cho người lao động, trả thù lao xứng đáng với đóng góp nhân viên cho công ty  Thực trách nhiệm nghĩa vụ với Nhà nước 1.3.3 Các sản phẩm cơng ty - Các sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh: 1.4 Giới thiệu quy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Công nghệ sản xuất cơng ty 1.4.2 Quy trình cung ứng sản phẩm công ty 1.5 Cơ cấu tổ máy quản lý doanh nghiệp 1.5.1 Cơ cấu máy quản lý công ty Sơ đồ tổ chức máy quản lý 1.5.2 Chức nhiệm vụ phận  Giám đốc: điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động thường ngày công ty Thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty Bên cạnh đưa phương án bố trí cấu tổ chức, quy chế quản lý nội công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, đề xuất cách chức chức danh quản lý cơng ty Ngồi phải thực nhiệm vụ khác tuân thủ số nghĩa vụ người quản lý công ty theo quy định pháp luật  Phó giám đốc chun mơn: phụ trách chun mơn tình hình nghiên cứu sản phẩm dược phẩm trì sản phẩm có cơng ty Tham mưu cho cơng ty tình hình biến động dược phẩm nước, đưa chiến lược phát triển sản phẩm cơng ty Bên cạnh cịn quản lý nhân viên quyền Định kế hoạch cho nhân viên  Phó giám đốc kinh doanh: có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch ngắn hạn dài hạn công ty Trên sở kế hoạch phòng xây dựng kế hoạch tổng thể bao gồm: sản xuất kinh doanh, tài chính, lao động, xây dựng đầu tư, kế hoạch liên quan đến hoạt động công ty Tham khảo ý kiến phịng có liên quan để phân bổ kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch dự trữ lưu thông, kế hoạc khác công ty Dự báo thường xuyên cung cầu, giá thị trường dược phẩm phạm vi toàn quốc nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh Bên cạnh cân đối lực lượng hàng hóa có kế hoạch điều hịa hợp lý sản xuất lưu thơng góp phần bình ổn thị trường đạt hiệu kinh doanh công ty, tổ chức quản lý thông tin kinh tế, báo cáo thống kê để tổng hợp báo cáo thường xuyên theo định kỳ lên giám đốc báo cáo đột xuất giám đốc có u cầu Ngồi ra, cịn phải đảm bảo thông tin kinh tế người khơng có trách nhiệm để tránh thiệt hại cho hoạt động kinh doanh cơng ty  Phó giám đốc tài cơng ty có nhiệm vụ: + Phân tích cấu trúc quản lý rủi ro tài + Theo dõi lợi nhuận chi phí, điều phối, củng cố đánh giá liệu tài chính, chuẩn bị báo cáo đặc biệt + Thiết lập tình hình tài cách triển khai áp dụng hệ thống thu thập, phân tích, xác minh báo cáo tài + Quản lý nhân viên + Phân tích đầu tư quản lý danh mục (nếu có) + Thiết lập trì quan hệ với ngân hàng quan hữu quan + Theo sát đảm bảo chiến lược tài đặt  Dưới quản lý ban lãnh đạo cơng ty có phịng Văn phịng Kho vận Phịng kinh doanh Phịng Marketing Phịng kế tốn - Văn phịng: chịu trách nhiệm tham mưu cho giám đốc nguồn nhân lực tuyển dụng, đào tạo, xây dựng phương án trả lương, thưởng đảm bảo chế độ sách cho người lao động theo quy định chăm lo sở vật chất cho đơn vị quản lý, đón tiếp khách tới thăm làm việc công ty Xử lý hoạt động nội công ty - Phịng tài kế tốn có nhiệm vụ: + Tham mưu cho ban lãnh đạo công ty lĩnh vực quản lý hoạt động tài – kế tốn, đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo chế độ quản lý tài cơng ty Nhà nước + Trên sở kế hoạc tài kế hoạch kinh doanh xây dựng kế hoạch cho tồn cơng ty + Tổ chức quản lý kế toán, kiểm tra việc hạch toán kế toán theo chế độ công ty + Định kỳ tập hợp phản ánh cung cấp thông tin cho lãnh đạo cơng ty tình hình biến động nguồn vốn, hiệu sử dụng tài sản vật tư, tiền vốn cơng ty + Tổ chức hạch tốn kế toán trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh văn phịng cơng ty + Phối hợp phịng ban chức công ty nhằm phụ vụ tốt cơng tác sản xuất kinh doanh văn phịng công tác đạo quản lý lãnh đạo cơng ty - Phịng kho vận: nhiệm vụ mục đích phịng kho vận + Cải thiện cách hiệu hoạt động quản lý dây chuyền cung ứng kho vận nhằm thỏa mãn cầu khách hàng nội bên ngồi cơng ty thơng qua việc đạt mục tiêu sau  Đúng sản phẩm  Đúng số lượng  Đúng thời gian  Đúng nơi  Đúng giá  Đúng điều kiện  Đúng thông tin + Hợp tác hỗ trợ cách hữu hiệu với phận, phịng ban chức cơng ty đối tác bên để hoàn thành chiến lược, dự án cơng việc giao mục đích chung + Liên tục học hỏi đào tạo để phát triển đội ngũ nhân viên có đủ trình độ, kinh nghiệm lực, khuyến khích tinh thần thái độ làm việc trung thực, công tin cậy, tơn trọng người, tăng cường tính đồng đội tinh thần đoàn kết đội ngũ nhân viên, nhân viên cơng ty - Phịng kinh doanh: tham mưu cho phó giám đốc hoạt động kinh doanh Đưa kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn, cân đối lực lượng hàng hóa có kế hoạch điều hịa hợp lý sản xuất kinh lưu thơng góp phần bình ổn thị trường đạt hiệu kinh doanh cơng ty - Phịng Marketing: có nhiệm vụ thiết kế ý tưởng quảng cáo sản phẩm, quảng bá thương hiệu, tổ chức lên kế hoạch thực kế hoạch Marketing cơng ty Phối hợp với phịng kinh doanh để đưa kế hoạch kinh doanh nghiên cứu cung cầu thị trường Nghiên cứu thị trường tham mưu cho ban lãnh đạo tình hình tiêu thụ dược phẩm nước Xây dựng thương hiệu ngày có uy tín nước  Bên cạnh cơng ty cịn có  Quầy tiếp tân: có nhiệm vụ đón tiếp khách, dẫn cho khách biết vị trí phịng ban khách đến cơng ty làm việc ký kết hợp đồng……  Phịng quản trị mạng: có nhiệm vụ đảm bảo hệ thống mạng luôn ổn định cho tồn cơng ty Ngăn chặn hành vi ăn cắp tài liệu, quấy rối đến hoạt động kinh doanh cơng ty qua internet  Phịng thí nghiệm: nơi nghiên cứu phát triển thuốc quý PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI 2.1 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 2.1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2013 - 2014 ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu Mã số Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bàn hàng cung cấp dịch vụ 10 Giá vồn hàng bán 11 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20 Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí tài 21 22 Năm 2013 Năm 2014 Trong chi phí lãi vay 23 Chi phí bán hàng 24 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 11 Thu nhập khác 31 12 Chi phí khác 32 13 Lợi nhuận khác 40 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 50 15 Thuế 51 16 Lợi nhuận sau thuế 60 Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty 2.1.2 Bảng cân đối tài sản công ty BẢNG CÂN ĐỐI TÀI SẢN CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI ĐVT : VNĐ TÀI SẢN Mã Số A Tài Sản Ngắn Hạn I Tiền khoản tương đương tiền 100 110 Tiền mặt 111 Tiền gửi ngân hàng 112 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 Đầu tư ngắn hạn 121 III Các khoản phải thu 130 Phải thu khách hàng 131 Trả trước cho người bán 132 Phải thu nội ngắn hạn 133 Các khoản phải thu khác 135 Dự phòng khoản phải thu khó địi 139 IV Hàng tồn kho 140 Hàng tồn kho 141 V Tài sản ngắn hạn khác 150 Thuế giá trị gia tăng khấu trừ 152 Tài sản ngắn hạn khác 158 B Tài Sản Dài Hạn 200 II Tài sản cố định 220 Tài sản cố định hữu hình 221 - Nguyên giá 222 - Giá trị hao mòn lũy kế 223 Tài sản cố định vơ hình 227 - Ngun giá 228 - Giá trị hao mòn lũy kế 229 Chi phí xây dựng dở dang 230 IV Các khoản đầu tư tài dài hạn 250 Đầu tư vào công ty liên kết 252 Đầu tư dài hạn khác 258 V Tài sản dài hạn khác 260 Chi phí trả trước dài hạn 261 Tài sản dài hạn khác 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A Nợ Phải Trả 300 I Nợ ngắn hạn 310 Vay nợ ngắn hạn 311 Phải trả cho người bán 312 Người mua trả tiền trước 313 Thuế khoản phải nộp cho Nhà nước 314 Phải trả cho người lao động 315 Chi phí phải trả 316 Các khoản phải trả phải nộp khác 319 II Nợ dài hạn 330 Dự phòng trợ cấp việc 336 B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 400 I Vốn chủ sở hữu 410 Vốn đầu tư chủ sỡ hữu 411 Thặng dư vốn cổ phần 412 Quỹ đầu tư phát triển 417 Quỹ dự phịng tàì 418 10 Lợi nhuận chưa phân phối 420 II Nguồn kinh phí quỹ khác 430 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 431 2.Nguồn kinh phí 432 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN CÁC CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Tài sản th ngồi Vật tư, hàng hóa giũ hộ, nhận gia cơng Hàng hóa nhận bán hộ, ký gửi Nợ khó địi xử lý Ngoại tệ loại Dự toán chi nghiệp dự án Bảng 2.9 : Cân Đối Tài Sản cơng ty (Nguồn : phịng kế tốn) 2.1.3 Phân tích đánh giá kết kinh doanh  Phân tích kết kinh doanh cơng ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI ĐVT : VNĐ Chỉ tiêu Mã Lũy kế từ đầu năm đến cuối số Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ 01 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 10 Giá vốn hàng bán 11 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20 Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí tài 21 22 Trong chi phí lãi vay 23 Chi phí bán hàng 24 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 11 Thu nhập khác 31 12 Chi phí khác 32 13 Lợi nhuận khác 40 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 50 15 Thuế 51 16 Lợi nhuận sau thuế 60 kỳ 2.1.4 Phân tích cấu tài sản nguồn vốn Đánh giá cấu tài sản - nguồn vốn Tài Sản Năm Năm % hoàn thành Mức đạt Tỷ lệ (%) A Tài sản ngắn hạn B Tài sản dài hạn Tổng tài sản Nguồn Vốn Năm Năm % Hoàn thành Mức đạt A Nợ phải trả B Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn Nhận xét : 2.1.5 Tính tốn số tiêu tài - Chỉ tiêu khả toán Hệ số toán ngắn hạn: Tài sản lưu động/Nợ ngắn hạn Hệ số toán nhanh: (Tài sản lưu động – Hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn Hệ số toán tổng quát: (Tổng Tài sản/Tổng Nợ) - Chỉ tiêu cấu vốn Hệ số Nợ/Tổng tài sản Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu - Chỉ tiêu lực hoạt động Hệ số Vòng quay hàng tồn kho: Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho Hệ số Doanh thu thuần/Tổng tài sản - Chỉ tiêu khả sinh lời Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu (ROS) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản (ROA) Hệ số Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Doanh thu Tỷ lệ (%) Hệ số lợi nhuận trước thuế/ doanh thu Hệ số lợi nhuận sau thuế/doanh thu Hệ số lợi nhuận trước thuế/ tổng tài sản Bảng: Các tiêu tài Các tiêu Chỉ tiêu khả toán Năm   Năm   Đơn vị   Hệ số toán ngắn hạn Hệ số toán nhanh Hệ số toán tổng quát Chỉ tiêu cấu vốn Hệ số: Nợ/Tổng tài sản Hệ số: Nợ/Vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu lực hoạt động Hệ số: Vòng quay HTK Hệ số: Doanh thu thuần/Tổng tài sản Chỉ tiêu khả sinh lời Hệ số: (ROS) Hệ số: (ROE) Hệ số: (ROA) Hệ số: Lợi nhuận từ HĐKD/Doanh thu Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/ Doanh thu Hệ số: Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản Bảng 2.12: Các tiêu tài * Khả tốn * Các tiêu khả sinh lời - ROS: - ROA: = > Nhận xét : (Nguồn: Phịng kế tốn) * Các tiêu khả hoạt động 2.2 Phân tích hoạt động Marketing 2.2.1 Thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty Bảng 2.1: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Bắc Bảng 2.2: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Trung Bảng 2.3: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Nam 2.2.2 Kết tiêu thụ sản phẩm dịch vụ mặt hàng - Kết tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mặt hàng công ty tháng đầu năm 2015 Bảng 2.4: Bảng kết tiêu thụ sản phẩm tháng đầu năm 2.1.3 Giá cả: Giá mặt hàng công ty sau Bảng 2.5: Giá mặt hàng công ty 2.1.4 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp Bảng 2.6: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty Để hiểu rõ kênh phân phối công ty ta xét sơ đồ sau Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công ty Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Co C1 Bán buôn Bán lẻ C2 Đại lý Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng Nhận xét: Qua thấy hệ thống phân phối sản phẩm công ty gồm ba kênh Kênh trực tiếp ( C0 )“ công ty – Người tiêu dùng” kênh chủ yếu mang lại mức tiêu thụ cao chiếm khoảng 70% hệ thống phân phối sản phẩm công ty Kênh tiêu thụ trực tiếp ( C0 ): sản phẩm công ty bán trực tiếp tới người tiêu dùng cuối không qua khâu trung gian Nó có ưu điểm đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hố, phải đảm bảo tiếp cận chặt chẽ tới người tiêu dùng Kênh cấp ( C1 ): kênh có hai thành phần tham gia nhà bán buôn nhà bán lẻ Nhà bán buôn đặt mua sản phẩm công ty họ phân phối cho nhà bán lẻ tới tay người tiêu dùng Tuy nhiên theo phương thức công ty cần phải quản lý tốt nhà bán bn khơng để họ có hành động làm tổn hại đến uy tín cơng ty Kênh tiêu thụ cấp ( C ): gồm ba khâu trung gian sản phẩm hàng hố cơng ty phân phối qua đại lý, đại lý lại cung cấp cho người bán buôn, người bán buôn lại cung cấp cho người bán lẻ để bán cho người tiêu dùng cuối Thơng qua hình thức tiêu thụ cơng ty đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm công ty đáp ứng khắp nơi thị trường nhờ kênh tiêu thụ mà cơng ty lập kế hoạch tiêu thụ xác hơn, thiết lập mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để từ hồn thiện sản phẩm mình, đảm bảo hiệu cao q trình lưu thơng hàng hố 2.1.5 Các hình thức bán hàng mà doanh nghiệp áp dụng - Các hình thức xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp áp dụng: Hiện công ty cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu qua kênh sau  Quảng cáo thương hiệu qua truyền thanh, truyền hình, báo viết trung ương địa phương, tạp chí chuyên nghành dược  Quảng cáo qua bảng quảng cáo khổ lớn đầu mối giao thông, cửa ngõ thành phố lớn, bên cạnh đường Quốc lộ có nhiều phương tiện lại  Quảng bá sản phẩm qua hoạt động xã hội: thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện…  Thông qua nhà phân phối tiếp xúc với hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt ứng phó với diễn biến thị trường  Gửi sản phẩm tham gia hội chợ, triển lãm  Cơng ty cịn quảng cáo thương hiệu sản phẩm thông qua việc thị trường tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng  Ngồi cơng ty thực quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua website công ty Ichnhan.vn, qua website chuyên nghành dược thuocdongduoc.vn…, qua website quảng cáo quangcaosanpham.com, Vatgia.com… 2.1.6 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh gì: đối thủ cạnh tranh cơng ty cạnh tranh kinh doanh ngành Công ty cần phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp, khơng thua so với đối thủ Có thể nói dược phẩm ngành mang lại nhiều lợi nhuận việc cạnh tranh gay gắt khốc liệt Các đối thủ ln ln thay đổi cơng nghệ, cách thức tiếp cận khách hàng, cách thức tư kinh doanh Chính lẽ mà cơng ty khơng nằm ngồi quy luật Cơng ty cần phải hiểu rõ đâu đối thủ cạnh tranh chính, đâu đối thủ giành thị trường mình, chiến lược họ nào? mục tiêu đối thủ? điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh Cơng ty làm điều đưa biện pháp chiến lược kinh doanh phù hợp để chiến thắng đối thủ 2.1.7 Các vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động Marketing công ty ... Vẽ Lời Nói Đầu Báo cáo thực tập gồm phần Phần 1: Giới thiệu khái quát chung công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Phần 2: Phân tích hoạt động Marketing cơng ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Phần 3: Đề xuất... sản phẩm doanh nghiệp Bảng 2.6: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty Để hiểu rõ kênh phân phối công ty ta xét sơ đồ sau Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công ty Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm. .. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC MỸ PHẨM CVI 2.1 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 2.1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH