Xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

K H O A Q U Ả N TRỊ KINH DOANH

C H U Y Ê N N G À N H KINH DOANH QUỐC TÊ

FOREIGN TRdDE UNIVERSIIY

KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP

Dê tài:

XÚC TIÊN THƯƠNG MẠI Quốc TẾ

CỦA VIỆT NAM TRONG Bối CẢNH HỘI NHẬP

'—lĩỉé Ị

Họ và tên sinh viên : Ngỏ Kiều Nhung Lớp : Anh 2 - Q T K D Khoa : K41

Giáo viên hướng dẩn : TS Bùi Ngọc Sơn

Hà Nội - 11/2006

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

ì Lý luận chung về xúc tiến thương mại quốc tế 04

1 Khái niệm xúc tiên thương mại quốc tê 04

2 Các hình thức xúc tiến thương mại quốc tế 07

2.2 Xúc tiến nhập khẩu 08

2.3 Xúc tiến đầu tư 08

3 Nội dung xúc tiến thương mại quốc tế 09

3.1 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cấp Chính

phủ 09 3.2 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở các tổ

chợc xúc tiến thương mại l i

3.3 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của các

doanh nghiệp 12

4 Vai trò của xúc tiến thương mại quốc tế trong bối cảnh kinh tế toàn cầu

hiện nay 13

4.1 Xúc tiến thương mại quốc tế là biện pháp quan trọng trong chiến

lược đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng quốc gia 13

4.2 Xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai trò quyết định đối với sự thành

bại của mỗi doanh nghiệp 14

1 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của một số nước điển hình

trên thế giới 15

1.1 K i n h nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Nhật Bản 15

1.2 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Hàn Quốc 19

1.3 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Trung Quốc 22

ĩ Những bài học kinh nghiệm rút ra cho Việt Nam 22

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN THƯƠNG MẠI

Q U Ố C T Ế C Ủ A V I Ệ T N A M T R O N G N H Ữ N G N Ă M G Ầ N Đ Â Y 24

ì V a i trò của hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế đối với Việt Nam

trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 24

1 Hội nhập sâu rộng vào nến kinh tế thế giới 24

2 Nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia 25

3 Xây dựng hình ảnh quốc gia 26

4 Đẩy mạnh xuất khẩu và hạn chế nhập siêu 27

5 Đối với doanh nghiệp 29

li Các tữ chức xúc tiến thương mại của Việt Nam với công tác xúc tiến

2 Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam 38

3 Các thương vụ Việt Nam ở nước ngoài 40

4 Các Trung tâm xúc tiến thương mại địa phương 44

IU Đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở Việt Nam những

n ă m qua 48

ì Những kết quả đã đạt được 48

1.1 Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cấp Chính phủ có nhiều

khởi sắc 49

Ì 2 Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở các tổ chức xúc tiến thương

mại phát triển khá nhanh 51

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD 1.2.1 Tổ chức và tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế ở

trong và ngoài nước 52

1.2.2 Tổ chức các đoàn đi kháo sát thị trường nước ngoài và tiếp

đón các đoàn nước ngoài vào Việt Nam 55

1.2.3 Cung cấp thông tin thương mại, biên tập và phát hành ấn

phẩm 57 1.2.4 ứng dụng công nghệ thông tin và phát triển thương mại điện

1.2.5 Hợp tác quốc tếvềxúc tiến thương mại 60

1.2.6 Công tác đáo tạo 61

1.2.7 Các hoạt động khác 63

2 Những mặt còn hạn chê 63

2.1 Quản lý của nhà nước đối với hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế

2.2 Thiếu chiến lược, kinh phí và nhân lực cho công tác xúc tiến thương

2.3 Nhận thức chưa đầy đủ về xúc tiến thương mại và thiếu kinh

nghiệm 66 2.4 Sự phối hợp hoạt động của các tổ chức xúc tiến thương mại còn

kém 67

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐAY HOẠT ĐỘNG xúc TIÊN

T H Ư Ơ N G MẠI QUỐC TÊ CỦA VIỆT NAM TRONG B ố i CẢNH HỘI

NHẬP KINH TẾ QUỐC TÊ 71

điều kiện hội nhập kinh tê quốc tế 7 1

1 Định hướng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế 71

2 Mục tiêu xúc tiến thương mại quốc tê 72

n Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế trong

bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 74

1.1 Tạo môi trường quốc tế thuận lợi 75

1.2 Tăng cường sự quản lý của nhà nước trong hoạt động xúc tiến thương

mại quốc tế và hoàn thiện hành lang pháp lý 76

1.3 Thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại quốc tế hữu hiệu 78

Ì 4 Tăng cường đầu tư và hỗ trợ tài chính cho công tác xúc tiến thương

1.5 Xây dựng và nâng cao uy tín sản phẩm quốc gia 80

1.6 Xây dựng và phát triển cơ sứ vật chất phục vụ công tác xúc tiến

1.7 Tạo điều kiện thuận lợi về lãnh sự cho thương nhân trong và ngoài

nước 82 1.8 Tăng cường hợp tác quốc tế về xúc tiến thương mại quốc tế 83

2 Giải pháp đối với các tổ chức làm công tác xúc tiến thương mại quốc

2.1 Nâng cao nhận thức của các tổ chức xúc tiến thương mại về công tác

xúc tiến thương mại quốc tế 84

2.2 Các tổ chức làm công tác xúc tiến thương mại quốc tế cần xây dựng

kế hoạch và mục tiêu cụ thể 85

2.3 Phối hợp chặt chẽ giữa các tổ chức làm công tác xúc tiến thương mại

quốc tế với nhau và với doanh nghiệp 86

2.4 Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin và phát triển thương mại

điện tử 87 2.5 Tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế 88

2.6 Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực 89

iv

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

TÀI LIỆU THAM KHẢO VÍU

Phụ lục Ì: Danh mục hội chợ triển lãm thương mại tại nước ngoài năm 2006

(đã được Bộ Thương mại xác nhận) x i i

Phụ lục 2: Địa chỉ liên hệ của Thương vụ Việt Nam tại các nước XV

V

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

• ASEAN: Association of South- East Asian Nations, Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á

• AFTA: ASEAN Free Trade Area, Khu vực mậu dịch tự do ASEAN

• APEC: Asia- Pacific Economic Co-operation, Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương

• ASEM: Asia- Europe Meeting, Hội nghị cấp cao Á-Âu

• ITC: International trade Center, Trung tâm thương mại quốc tế

• JETRO: Japan External Trade Organization- Tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế Nhật Bản

• K O T R A : Korea Trade Investment Promotion Agency- Tổ chức xúc tiến thương mại và đầu tư Hàn Quốc

• MFN: Most Favored Nation, Quy chế tối huệ quốc

• WEF: World Economic Forum, Diễn đàn kinh tế thế giới

• WTO: World trade Organization, Tổ chức thương mại thế giới

• V I E T R A D E : Cục xúc tiến thương mại

• V C C I : Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam

• V I C O F A : Hiệp hội Cà phê- ca cao Việt Nam

• VITAS: Hiệp hội Dệt may Việt Nam

• V I E T F O O D : Hiệp hội lương thực Việt Nam

• X T T M : Xúc tiến thương mại

• XTTM QT: Xúc tiến thương mại quốc tế

vi

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

DANH M Ụ C BẢNG BIỂU VÀ sơ Đ ố

ì Danh mục bảng biêu

Bảng Ì: Xếp hạng năng lực cạnh tranh tổng thể các nước ASEAN Trang 26

Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam 2001-2005 29

Bảng 3: Tổng hợp các đề án theo nội dung XTTM QT 37

Bảng 4: Hội chợ triển lãm quốc tế Việt Nam tổ chức và tham gia ở trong và

ngoài nước 53

n Danh mục sơ đồ

Sơ đồ 1: Ý nghĩa của xúc tiến xuất khẩu Trang 08

Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức của Tổ chức XTTM Nhật Bản JETRO 17

Sơ đổ 3: Cơ cấu tổ chức của Tổ chức XTTM Hàn Quốc KOTRA 20

Sơ đồ 4: Cơ cấu VIETRADE trong Bộ thương mại 33

vii

LỜI MỞ ĐẦU

Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời đại ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu buộc mọi quốc gia muốn tồn tại và phát triển phải mở cửa nền kinh tế, tham gia thương mại quốc tế để phát huy lợi thế so sánh của mình đồng thời tận dụng tiến bộ công nghệ, kĩ thuật của các quốc gia khác Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cơ hội to lựn cho các nưực nhưng đồng thời cũng tạo ra nhiều thách thức không nhỏ Chính xu thế hội nhập và tự do hoa thương mại khiến cho cạnh tranh mang tính chất toàn cầu và buộc mỗi quốc gia phải khẳng định được mình trên thị trường trong nưực và quốc tế Do đó, xúc tiến thương mại, đặc biệt là xúc tiến thương mại quốc tế có vai trò quan trọng đối vựi cả các nưực phát triển và đang phát triển

Đ ố i vựi Việt Nam hiện nay, xúc tiến thương mại quốc tế càng có ý nghĩa to lựn bôi nền kinh tế của chúng ta đang trong quá trình chuyển đổi, mở cửa và hội nhập Thế giựi còn chưa biết nhiều về Việt Nam và các doanh nghiệp, các sản phẩm của Việt Nam Trong khi đó doanh nghiệp Việt Nam lại

có tựi 9 6 % là các doanh nghiệp có quy m ô vừa và nhỏ, thiếu tiềm lực về tài chính và khả năng cạnh tranh thấp [27] Chính vì vậy, xúc tiến thương mại quốc tế giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển của quốc gia và góp phần vào

sự thành công của quá trình hội nhập kinh tế thế giựi

Tuy nhiên, xúc tiến thương mại quốc tế lại là một hoạt động còn khá mựi mẻ ỏ Việt Nam và đang trở thành mối quan tâm lựn đối vựi Chính phủ cũng như các doanh nghiệp Việt Nam Vấn đề đặt ra là làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay?

Xuất phát từ tính thực tế và cấp thiết của vấn đề này, em xin được trình bày khoa luận tốt nghiệp vựi đề tài: "Xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc t ế "

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD Mục đích của đề tài

Đề tài này nhằm mục đích làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về xúc tiến thương mại quốc tế, trên cơ sở đó đánh giá thực trạng hoạt động này ở Việt Nam trong những năm gần đây đồng thời đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở Việt nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Nhiệm vụ của đế tài

Để đạt đước mục đích như vậy, cần phải làm đước những nhiệm vụ sau:

- Làm rõ khái niệm, nội dung cũng như hình thức của xúc tiến thương mại quốc tế trên cơ sở so sánh một số quan điểm khác nhau

- Nêu bật vai trò của xúc tiến thương mại quốc tế đối với Việt nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

- Đánh giá một cách khách quan thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ỏ Việt nam, chỉ ra những kết quả đạt đước cũng như những tồn tại

và hạn chế

- Trên cơ sỏ định hướng và mục tiêu của Chính phủ cũng như thực trạng nước ta hiện nay, đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ở tầm vĩ

mô

Đôi tượng nghiên cứu

Đối tướng nghiên cứu của khoa luận là những vấn đề lý luận về xúc tiến thương mại quốc tế

Ngoài ra còn có các quy định, quyết định, thông tư liên quan tới hoạt động xúc tiến thương mại nói chung và xúc tiến thương mại quốc tế nói riêng

Phạm vi nghiên cứu

Về mặt nội dung: Do thực trạng kinh tế của Việt Nam hiện nay, khoa luận chỉ

đề cập tới xúc tiến xuất nhập khẩu các hàng hoa, dịch vụ thông thường mà không nghiên cứu xúc tiến đầu tư Đồng thời chú trọng vào xúc tiến thương mại quốc tế ở tầm vĩ mô, ở cấp độ Chính phủ và các tổ chức xúc tiến thương mại, mà không phải hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở doanh nghiệp

2

Về mặt thời gian: Khoa luận tập trung nghiên cứu thực trạng xúc tiến thương mại quốc tế của Việt nam từ năm 2001 đến nay và đề xuất giải pháp cho tới năm 2010

Phương pháp nghiên cứu

Khoa luận được nghiên cứu theo quan điểm của Chính phủ về hội nhập kinh tế quốc tế, mị rộng quan hệ đối ngoại Khoa luận sử dụng phép duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, sử dụng cấc phương pháp phân tích, tổng hợp, đối chiếu so sánh làm phương pháp nghiên cứu

Kết cấu khóa luận

Ngoài lòi mị đầu, kết luận và phụ lục, khoa luận gồm có 3 chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận về xúc tiến thương mại quốc tế

Chương 2: Thực trạng hoạt động xúc tiên thương mại quốc tẽ của Việt Nam trong những năm gần đây

Chương 3: Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiên thương mại quốc tê của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Để hoàn thành khoa luận này, em xin chân thành cảm ơn các anh chị trong Cục xúc tiến thương mại đã giúp đỡ em nguồn tài liệu vô cùng phong phú, và đặc biệt là cảm ơn thầy giáo- TS Bùi Ngọc Sơn đã tận tình hướng dẫn và giúp

đỡ em trong quá trình thực hiện khoa luận Em cũng xin được chân thành cảm

ơn các thầy cô giáo trường Đại học Ngoại thương đã truyền đạt cho em những kiến thức quý báu để có thể hoàn thành khoa luận này Do trình độ và thời gian nghiên cứu có hạn, khoa luận không tránh khỏi một số thiếu sót nhất định Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ các thầy cô và các bạn

Sinh viên thực hiện:

Ngô Kiều Nhung Lóp A2 QTKD- K 4 1

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

CHƯƠNG Ì

MỘT SỐ VẤN ĐỂ LÝ LUẬN VỀ xúc TIẾN THƯƠNG MẠI

QUỐC TẾ

ì Lý luận chung về xúc tiên thương mại quốc té

1 Khái niệm xúc tiến thương mại quốc tê

Trong nền kinh tế thế giới hiện nay, hội nhập và tự do hóa thương mại

quốc tế đang là một xu hướng phát triển chủ đạo, do đó tất cả các nước đều

hướng mạnh về thị trường thế giới Thị trường thế giới hiện nay được đặc

trưng bởi hai yếu tố cơ bản là cạnh tranh quyết liệt trên toàn cữu và tiến bộ

không ngừng về kỹ thuật, công nghệ Trong điều kiện đó, để hội nhập sâu

rộng hơn nữa vào nền kinh tế thế giới, giữ vững và mở rộng thị trường trong

nước và quốc tế thì nhà nước cũng như các doanh nghiệp phải tiến hành nhiều

hoạt động khác nhau, trong đó xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai trò vô

cùng quan trọng

Ở Việt Nam trong khoảng chục năm trở lại đây, thuật ngữ xúc tiến

thương mại, đặc biệt là xúc tiến thương mại quốc tế đã được nhắc tới nhưng

được hiểu theo nhiều cách khác nhau

Theo cách hiểu truyền thống, xúc tiến thương mại được hiểu là hoạt

động trao đổi và hỗ trợ trao dổi thông tin giữa người bán và người mua, hoặc qua khâu trung gian nhằm tác động đến thái độ và hành vi mua bán qua đó thúc đẩy việc mua bán, trao đổi hàng hoa và dịch vụ chủ yếu nhằm mở rộng

và phát triển thị trường

Cũng có quan điểm cho rằng: "Xúc tiến thương mại là một bộ phốn

quan trọng không thể tách rời của marketing hỗn hợp, làm cầu nối giữa sản xuất và liêu dùng, tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hành vi mua hàng

thông qua các hoạt động cung cấp thông tin, thuyết phục và nhắc nhở\\2,

tr9]

Trong cuốn "Essentials of marketing", Jerome và William định nghĩa

như sau: "Xúc tiến thương mại là việc truyền tin giữa người bán và người mua

hay những khách hàng tiềm năng khác nhằm tác động vào hành vi và quan điểm mua hàng Chức năng xúc tiến thương mại chính của nhà quản trị marketing là mách bảo cho khách hàng mục tiêu biết đúng sản phẩm, đúng chợ và đúng giá"

Theo Khoản 9, Điều 3 Luật thương mại Việt Nam năm 2005 định

nghĩa: "Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoa và cung ứng dịch vụ, bao gồm các hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoa dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại"

Như vậy, theo các cách hiểu trên thì xúc tiến thương mại chỉ bao gồm

các hoạt động diễn ra ở khâu cuối của quá trình sản xuất, tiêu thụ hàng hoa và dịch vụ để hỗ trờ và thúc đẩy việc mua bán hàng hoa và dịch vụ đã có sẵn trên

thị trường Và xúc tiến thương mại quốc tế là các hoạt động như trên nhưng

đườc tiến hành vườt qua khỏi biên giới của một quốc gia Với cách hiểu trên, xúc tiến thương mại cũng như xúc tiến thương mại quốc tế là hoạt động của các doanh nghiệp, dườc hiểu ở tầm vi mô Quan điểm này có hạn chế là không

lý giải đườc tại sao hiện nay Chính phủ các nước cũng tham gia vào hoạt động

xúc tiến thương mại và tại sao xúc tiến thương mại ngày nay, đặc biệt là xúc tiến thương mại quốc tế lại là một bộ phận quan trọng trong chính sách phát

triển thương mại ở mỗi quốc gia

Khác với cách hiểu trên, có quan điểm lại cho rằng "Xúc tiến thương

mại thực ra là việc xây dựng và phổ biến các chính sách thương mại và đây là công việc của Chính phiV'[l] Theo quan điểm của cá nhân người viết, cách

hiểu này cũng chưa thực sự đầy đủ và xác đáng vì xây dựng và phổ biến chính sách thương mại thực ra chỉ là một trong số rất nhiều hoạt động xúc tiến

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

thương mại tầm vĩ mô, ở cấp Chính phủ Tuy nhiên, quan điểm này cũng cho thấy tầm quan trọng của Chính phủ đối với hoạt động xúc tiến thương mại

Bản thân người viết ủng hộ quan điểm của Trung tâm thương mại quốc

tế (ITC)- cơ quan hoạt động của UNTAD và WTO khi cho rằng "Xúc tiến

thương mại là tất cả các biện pháp có thể tác động, hỗ trợ, khuyến khích thương mại phát triển"[50] Đây là quan điểm khá toàn diện về xúc tiến

thương mại ở cả tầm vĩ m ô và vi mô ở tầm vĩ mô, xúc tiến thương mại thực

chất là cấc hoạt động hỗ trụ của Chính phủ cho các hoạt dộng của doanh nghiệp nói riêng và nhằm phát triển thương mại đất nước nói chung Ớ tầm vi

mô, xúc tiến thương mại có thể hiểu là một trong bốn thành phần cơ bản của marketing ở doanh nghiệp, là hoạt động xúc tiến và hỗ trụ kinh doanh với ý nghĩa quảng bá, giới thiệu hình ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp nhằm mục đích tiêu thụ đưục nhiều sản phẩm hàng hoa, dịch vụ và tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Cũng theo quan điểm trên của Trung tâm này, ở tầm vĩ mô, thì "Xúc tiến

thương mại quốc tế của một quốc gia là hoạt động trợ giúp của chính phủ của một nước nói chung và các tổ chức xúc tiến thương mại nói riêng nhằm thúc

nhập khẩu của nước đó với cộng đồng quốc tể' Còn xúc tiến thương mại quốc

tế ở tầm vi m ô chính là một phần trong hoạt động phát triển thương mại quốc

tế của doanh nghiệp

Hoạt động xúc tiến thương mại nói chung và xúc tiến thương mại quốc

tế nói riêng không thể coi là thành công khi thương mại quốc gia không phát triển và không tận dụng đưục lụi thế so sánh của quốc gia trong thương mại quốc tế, và khi hàng hoa sản xuất ra không bán đưục trên thị trường, đặc biệt

là thị trường quốc tế Chính vì vậy, để hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế phát huy đưục vai trò quan trọng của mình, bên cạnh sự năng động của doanh nghiệp đòi hỏi phải có sự trụ giúp của Chính phủ và các tổ chức xúc tiến thương mại

6

2 Các hình thức xúc tiến thương mại quốc tế

Đối với các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam, sự thay đổi trong chiến lược phát triển kinh tế từ chiến lược "đóng cửa" sang "mở cửa" và

từ chiến lược "thay thế hàng nhập khẩu" sang chiến lược "hướng vào xuất khẩu" đã dẫn tới sự thay đổi về nhiệm vả trọng tâm của xúc tiến thương mại quốc tế Đây là lí do giải thích tại sao nhiều người quan niệm xúc tiến thương mại quốc tế chính là hoạt động xúc tiến xuất khẩu Trong khi đó, xét dưới góc

độ nghiệp vả kinh doanh quốc tế, xúc tiến thương mại quốc tế bao gồm ba hình thức chủ yếu là: xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến nhập khẩu và xúc tiến đầu

tư

2.1 Xúc tiên xuất khâu

Xúc tiến xuất khẩu là một bộ phận quan trọng, nổi bật nhất của xúc tiến thương mại quốc tế nhằm tìm kiếm nhu cầu thị trường nước ngoài để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoa và dịch vả ra thị trường quốc tế, tăng kim ngạch xuất khẩu

Trong tạp chí của trung tâm xúc tiến nhập khẩu từ các nước đang phát triển (CBI) của Hà Lan tháng 3/1993, ông H Leerrenveld -giám đốc điều hành- dã viết: "Xúc tiến xuất khẩu là những dịch vả được chính phủ của một nước cung cấp để đáp ứng nhu cầu của các nhà xuất khẩu với mảc tiêu đẩy mạnh sự tăng trưởng xuất khẩu" Quan điểm này đã cho thấy tầm quan trọng của xúc tiến xuất khẩu đối với mỗi quốc gia và doanh nghiệp

Theo đó, xúc tiến xuất khẩu bao gồm các hoạt động chính:

> Hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thông tin thị trường nước ngoài

> Tổ chức khảo sát thị trường nước ngoài, tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại ở nước ngoài

> Giới thiệu sản phẩm với đối tác nước ngoài

> Hướng dẫn thủ tảc xuất khẩu

Ngoài ra xúc tiến xuất khẩu còn là hoạt động hướng dẫn vận dảng chiến lược marketing thích hợp để thâm nhập thị trường nước ngoài

7

Ngô Kiều Nhung A2K41 QĨKD

2.2 Xúc tiến nháy khẩu

Xúc tiến nhập khẩu là các hoạt động tìm hiểu về quốc gia xuất xứ, nhà cung cấp hàng hoa, dịch vặ m à nước sở tại đang cần nhập khẩu do trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Xúc tiến nhập khẩu giúp các nhà nhập khẩu có thể so sánh, đối chiếu về chất lượng, giá cả, điều kiện thương m ạ i như vận tải, thanh toán giữa các nhà cung cấp, từ đó tìm được đối tác thích hợp

Xúc tiến nhập khẩu nhằm mặc đích thúc đẩy l ợ i ích thương mại giữa các quốc gia, giúp cân bằng cán cân thanh toán và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân trong nước

suốt quá ữình hoạt động của nhà dầu tư, từ khi có ý định mở rộng kinh doanh, tìm đối tác cho tới cả khi dự án đầu tư đã đi vào thực hiện Cơ quan đầu mối đảm trách nhiệm vụ này là những bộ hoặc cơ quan ngang bộ phụ trách quản lý lĩnh vực đầu tư

3 Nội dung xúc tiến thương mại quốc tế

Những hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế có thể do doanh nghiệp

tự đợng ra tiến hành hoặc do các tổ chợc xúc tiến thương mại của chính phủ, các tổ chợc hỗ trợ thương mại, các công ty kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại hay chính các Chính phủ thực hiện nhằm hỗ trợ doanh nghiệp, hội viên hoặc theo yêu cầu của khách hàng Tuy từng cấp độ mà xúc tiến thương mại quốc tế có những nội dung khác nhau

3.1 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cấp Chính phủ

Hoạt động xúc tiến thương mại ở cấp Chính phủ này thường bao gồm các nội dung sau:

- Thuận lợi hoa môi trường thương mại thông qua đàm phán và ký kết các hiệp định thương mại đa phương và song phương với các nước để mở cửa thị trường cho xuất khẩu, nhập khẩu và đầu tư nước ngoài Đây là nội dung quan trọng hàng đầu của hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cấp Chính phủ nhằm tạo thuận lợi cho các hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế khác của chính phủ cũng như của các tổ chợc xúc tiến thương mại và doanh nghiệp

- Tạo môi trường kinh doanh thông thoáng thông qua việc xây dựng và ban hành các chính sách thương mại minh bạch, rõ ràng và còng bằng c ả i cách các thủ tục hành chính phiền hà và phợc tạp

- Xây dựng hệ thống các tổ chợc làm công tác xúc tiến thương mại quốc tế ở

cả trong và ngoài nước

- Đầu tư tài chính cho hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế đồng thời hỗ trợ tài chính cho các hoạt động xuất khẩu thông qua các hoạt động như trợ

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

giá xuất khẩu, khen thưởng xuất khẩu, lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu và xây dựng các chương trình xuất khẩu trọng điểm

- Các hoạt động thu hút đầu tư nước ngoài hướng về sản xuất hàng xuất khẩu nhằm phát triển nhụng mặt hàng xuất khẩu mới, có giá trị gia tăng cao

- Các hoạt động xúc tiến nhập khẩu để phục vụ xuất khẩu (nhập khẩu đúng công nghệ, nguyên vật liệu, phụ liệu, bán thành phẩm, linh kiện điện tử cần thiết với giá cả cạnh tranh để sản xuất hàng xuất khẩu)

- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao, đủ số lượng cho hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cả tầm vĩ m ô và vi mô

- Nghiên cứu và hỗ trợ nghiên cứu, khảo sát thị trường nước ngoài

- Xây dụng và quảng bá thương hiệu sản phẩm quốc gia, các hoạt động nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường quốc tế như giới thiệu sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài, hướng dẫn các thủ tục và kinh nghiệm xuất khẩu, nhập khẩu, đầu tư cho khách hàng ở các thị trường khác nhau, giúp đỡ lựa chọn

và áp dụng các biện pháp marketing thích hợp cũng như hỗ trợ tiêu thụ

- Xây dựng cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế như các trung tâm hội chợ.triển lãm thương mại quốc tế, các trung tâm cung cấp và tư vấn thông tin thương mại, trung tâm xúc tiến thương mại và trung tâm giới thiệu sản phẩm ở nước ngoài

Về hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở cấp Chính phủ, nhiều người cho rằng Chính phủ chỉ nên tập trung vào việc tiến hành các hoạt động thuận lợi hoa môi trường thương mại hay tạo môi trường kinh doanh thuận lợi như ban hành các chính sách khuyến khích thương mại quốc tế, còn nhụng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế cụ thể và trực tiếp thì nên để các tổ chức xúc tiến thương mại đảm nhiệm Tuy nhiên trên thực tế, Chính phủ ở hầu hết các nước đều tham gia vào một số hoạt dộng thương mại quốc tế trực tiếp, nhất là hoạt động cung cấp thông tin, quảng bá hình ảnh quốc gia

10

3.2 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở các tổ

chức xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ở các tổ chức xúc tiến thương

mại thường bao gồm những nội dung sau:

- Tư vấn kinh doanh cho các doanh nghiệp: về thị trường, mặt hàng, kỹ thuật

kinh doanh, công nghệ; đặc biệt hướng tới các doanh nghiệp vừa và nhể

chưa đủ khả năng tìm hiểu, tư vấn và hướng dẫn các doanh nghiệp nước

ngoài tìm hiểu về nước sở tại với mục đích phát triển kinh doanh

- Giới thiệu doanh nghiệp, tìm kiếm bạn hàng và chắp mối kinh doanh: tạo

cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước giao tiếp với bạn hàng nước ngoài

đổng thời giới thiệu cho các doanh nghiệp nước ngoài có điều kiện khảo

sát, thăm dò thị trường và tìm kiếm bạn hàng, phát triển kinh doanh ở thị

trường nước sở tại

- Hướng dẫn và hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo,

khuyến mãi trong nước và quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản

xuất, các công ty thương mại giới thiệu sản phẩm của họ ra thị trường trong

và ngoài nước một cách có hiệu quả thông qua việc lập các trung tâm giới

thiệu, trưng bày sản phẩm, tổ chức giao lưu thương mại, các chương trình

giao dịch thương mại hay giới thiệu sản phẩm qua internet

- Cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp bằng việc thường xuyên phát

hành thông tin hai chiều qua internet, báo chí, truyền hình, ấn phẩm, băng

đĩa về thị trường, hàng hoa, giới thiệu sản phẩm mới , từng bước hình

thành kho thông tin và dữ liệu thương mại

- Hướng dẫn và giúp đỡ các doanh nghiệp thành lập văn phòng đại diện, chi

nhánh hay cửa hàng giới thiệu, trưng bày sản phẩm ở nước ngoài

- Đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ làm công tác xúc tiến thương mại

cũng như xây dựng đội ngũ doanh nhân có kinh nghiệm, kiến thức, bản

lĩnh đáp ứng dược yêu cầu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và xu

hướng cạnh tranh toàn cầu gay gắt

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

- Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại do các Bộ ngành, các tổ

chức xúc tiến thương mại của các nước, các tổ chức quốc tế tổ chức

- Điều tra, thu thập ý kiến, nguyện vọng của các doanh nghiệp trong và

ngoài nước từ đó đề xuất với Chính phủ và cấc cơ quan có thẩm quyền cải

tiến chính sách quản lý thương mại, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho doanh

nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế

- Nghiên cứu, tổ chức thực nghiệm và giới thiệu các hình thức thương mại mới cho doanh nghiệp như thương mại điện tử, đặt hàng qua bưu điện

nhữm từng bước hiện đại hoa, nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật thương

mại từng bước theo kịp với trình độ của các nước tiên tiến trên thế giới

Đày là những nội dung chính của hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế ở các tổ chức xúc tiến thương mại Tuy nhiên mức độ thực hiện và hiệu quả

đến đâu lại tuy thuộc vào nhiều yếu tố, đặc biệt là nguồn lực tài chính, nhân sự của tổ chức cũng như yêu cầu thực tiễn đặt ra Điều này cho thấy hoạt động

của các tổ chức xúc tiến thương mại phải đựơc sự quan tâm, hỗ trợ của chính

phủ và nhiều cơ quan chức năng, cũng như từ chính các doanh nghiệp

3.3 Nội dung của các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của các doanh nghiệp

Xúc tiến thương mại quốc tế muốn có hiệu quả ngoài sự tham gia của

Chính phù và các tổ chức xúc tiến thương mại còn đòi hỏi các doanh nghiệp

cũng phải nỗ lực tham gia Doanh nghiệp phải biết cách quảng bá, giới thiệu

cho khách hàng biết về doanh nghiệp và sản phẩm của mình Để làm được

điều đó, doanh nghiệp có thể trực tiếp thực hiện hoặc thông qua các tổ chức

công ty chuyên về xúc tiến thương mại quốc tế

Nội dung các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của các doanh nghiệp

có thể hiểu là việc khai thác có hiệu quả mọi công cụ xúc tiến, hỗ trợ kinh

doanh như:

> Quảng cáo

> Hội chợ triển lãm

12

> Bán hàng cá nhân

> Xúc tiến bán hàng

> Quan hệ công chúng

> Xây dựng và quảng bá thương hiệu

4 Vai trò của xúc tiên thương mại quốc tê trong bối cảnh kinh tê toàn cầu hiện nay

Nền kinh tế toàn cầu hiện nay tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trên phạm vi toàn cầu khiến cho xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp cũng như sự phát

triển kinh tế- xã hội nói chung và phát triển thương mại nói riêng ở mỗi quốc

gia, kể cả các nước phát triển và đang phát triển

4.1 Xúc tiến thương mại quốc tế là biện pháp quan trọng trong chiến lược đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng quốc gia

Một quốc gia không thể tồn tại và phát triển trong thời đại ngày nay nếu như đóng cửa không tham gia vào thương mại quốc tế M à trong bối cảnh kinh

tế toàn cầu hiện nay, cạnh tranh gay gắt đòi hậi phải nỗ thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế

Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế đi đôi với việc xây dựng và thực hiện các chiến lược như chiến lược xuất- nhập khẩu quốc gia, chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế hay chiến lược xuất nhập khẩu ngành hàng sẽ tạo ra động lực quan trọng trong chiến lược thị trường tổng thể thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của mỗi quốc gia

Xúc tiến thương mại quốc tế được coi là một trong những hoạt động cơ bản và cần thiết của hoạt dộng thương mại quốc tế Do đó, trong chiến lược phát triển kinh tế đất nước, Chính phủ của các quốc gia đều coi hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế là hoạt động trọng tâm để thúc đẩy xuất khẩu của quốc gia đó, làm đòn bẩy cho sự tăng trưởng và phát triển kinh tế Bởi hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế thúc đẩy xuất khẩu, từ đó góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất của một nước, tạo ra nhiều công ăn việc làm đồng

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

thời cải thiện thu nhập cho người lao động Vói nguồn thu ngoại tệ lớn từ xuất khẩu cùng với hoạt động xúc tiến nhập khẩu sẽ giúp nhập khẩu đúng công nghệ, kỹ thuật, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu làm nâng cao năng lực cạnh tranh và góp phần đẩy mạnh tốc độ tàng trưứng của mỗi quốc gia Ngoài

ra xúc tiến thương mại quốc tế thông qua hình thức xúc tiến đầu tư còn giúp các doanh nghiệp trong nước tìm được nơi đầu tư kinh doanh hiệu quả và ngược lại thu hút thêm vốn đẩu tư nước ngoài vào trong nước để phát triển sản xuất kinh doanh

Với vai trò quan trọng như vậy, xúc tiến thương mại quốc tế đã và đang được sự quan tâm to lớn của chính phủ các nước thông qua việc ban hành các chính sách thương mại, thành lập mạng lưới các tổ chức xúc tiến thương mại ứ nước ngoài, thu thập thông tin về môi trường và cơ hội kinh doanh ứ thị trường thế giới

4.2 Xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai trò quyết định đối với sự thành bại của mỗi doanh nghiệp

Như đã đề cập ứ trên, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ mang lại cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp tham gia vào thị trường thế giới mà còn đan xen nhiều thách thức khiến cho các doanh nghiệp ngày nay phải từng ngày, từng giờ lựa chọn cho mình phương án quản lý và hoạt động tối ưu nhất, trong

đó không thể không nói tới xúc tiến thương mại quốc tế

Với sự phát triển mạnh của công nghệ và kỹ thuật, hàng hoa sản xuất ra ngày càng nhiều, dịch vụ ngày càng phong phú và đa dạng, khiến cho người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn và cũng khắt khe hơn Nếu như không có các biện pháp xúc tiến thương mại quốc tế như quảng cáo, đem hàng triển lãm nước ngoài hay cung cấp thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp và hàng loạt các biện pháp khác thì người tiêu dùng trên thế giới sẽ khó có thể biết tới sản phẩm của doanh nghiệp, cho dù là chất lượng cao, mẫu mã đẹp và giá cả rẻ Ngoài ra, sự cạnh tranh ngay nay không chỉ là cạnh tranh về sản phẩm

mà quan trọng hơn là sự cạnh tranh về thương hiệu, về quan hệ công chúng

14

do đó khônng thể xem nhẹ vai trò của xúc tiến thương mại nói chung và xúc tiến thương mại quốc tế nói riêng

Để có thể tồn tại và thành công được trong cuộc cạnh tranh khốc liệt như vậy, các doanh nghiệp phải luôn nghiên cứu thị trường, cải tiến mẫu mã, chất lượng cho phù hợp vỗi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng cũng như tiến hành có hiệu quả các biện pháp xúc tiến bán hàng

Như vậy, xúc tiến thương mại quốc tế tác động trực tiếp tỗi sự thành bại của mỗi doanh nghiệp từ đó tác động tỗi sự phát triển của cả nền kinh tế Chính tầm quan trọng như vậy mà xúc tiến thương mại quốc tế ngày nay không chỉ là chiến lược phát triển của doanh nghiệp mà còn là công cụ phát triển thương mại, tăng trưởng quốc gia

n K i n h nghiệm tổ chức xúc tiến thương mại ở một số nước

Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế ỏ các nưỗc dang phát triển, như Việt Nam, còn khá mỗi mẻ nhưng xúc tiến thương mại quốc tế trên thế giỗi đã phát triển từ lâu Hầu hết các nưỗc trên thế giỗi đều có một tổ chức hay hệ thống xúc tiến thương mại quốc tế chặt chẽ, và hoạt động có hiệu quả

Do đó, xem xét vấn đề lý luận về xúc tiến thương mại quốc tế không thể bỏ qua việc xem xét m ô hình tổ chức xúc tiến thương mại tiêu biểu, từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt nam nói riêng hay các nưốc chưa phát triển hoạt dộng này nói chung

1 K i n h nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của một số nước điển hình trên thế giới

1.1 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Nhật Bản

Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Nhật bản được quan tâm khá sỗm, ngay từ những năm 1950 khi nhà nưỗc Nhật Bản không còn độc quyền ngoại thương Lúc này, nền kinh tế Nhật gặp khó khăn sau chiến tranh, ngoại tệ thiếu thốn, xuất khẩu và xúc tiến xuất khẩu được đề cao bằng việc

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

ban hành hàng loạt các đạo luật tạo cơ sở pháp lý cho hoạt động xúc tiến thương mại như Luật kiểm soát ngoại thương (1947), Luật mẫu mã hàng xuất khẩu (1958) Đồng thời, nhà nước cũng như thành lập hàng loạt các tổ chức xúc tiến xuất khẩu: Viện nghiên cứu ngoại thương (1951), Hội chợ triển lãm quốc tế (1952) và năm 1958 tổ chức xúc tiến thương mại JETRO (Japan Extemal Trade Organization) ra đời tủ sự sát nhập một số cơ quan xúc tiến thương mại

Hiện nay ở Nhật bản tồn tại hai hệ thống các cơ quan xúc tiến thương mại: một thuộc chính phủ và một thuộc hệ thống phi chính phủ Sự khác biệt chủ yếu của hai hệ thống này là cơ cấu nguồn kinh phí Các cơ quan chính phủ dựa chủ yếu vào ngân sách nhà nước còn các cơ quan phi chính phủ lấy kinh phí tủ việc thu phí hội viên và cung cấp dịch vụ Chức năng của cả hai hệ thống này là giúp đỡ các doanh nghiệp đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu Tuy tồn tại nhiều loại hình xúc tiến thương mại, nhưng phải kể đến vai trò đầu tàu trong hộ thống xúc tiến thương mại quốc tế của Chính phủ, mà quan trọng là JETRO Hiện nay, JETRO có 35 chi nhánh trong nước và 80 chi nhánh và văn phòng đại diện ở 58 quốc gia trên thế giới Nhiệm vụ của JETRO hiện nay chủ yếu là hỗ trợ quan hệ thương mại giữa Nhật Bản với các nước trên thế giới nhằm mục đích cân bằng cán cân thương mại trên toàn cầu Với mục đích này, Nhật Bản đã dẩy mạnh xúc tiến các hoạt động nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản, tăng cường hợp tác về công nghiệp giữa Nhật bản và các nước trên thế giới đồng thời xúc tiến phát triển công nghiệp và thương mại với cấc nước đang phát triển

Hiện nay, Nhật Bản đã qua giai đoạn xúc tiến xuất khẩu (giai đoạn 1960-1980) nên hoạt động của JETRO những năm gần đây chú trọng hơn tới xúc tiến nhập khẩu và xúc tiến đầu tư Điều này được thể hiện rõ qua cơ cấu tổ chức của JETRO (Xem sơ đồ 2)

Sang thế kỷ thứ 21 này, JETRO dự định tăng ngân sách hoạt động của mình lên khoảng 800 triệu USD

16

Ban đối ngoại tổng hợp

Ban nghiên cứu và hợp tác

Ban điều hành

Ban tài chính kinh tế

Ban thông tin quốc tế

Ban xúc tiến nhập khẩu

Ban hỗ trợ phát triển kinh

Ban hội chợ triển lãm

Ban nông nghiệp

Trung tâm thông tin T M và KTQT

Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức của tổ chức X T T M Nhật Bản JETRO P r n ư V I Ễ N

Nguồn; Website của JETRO [53] liu0*6 DA'

r C

-17 -}ụỊ&jUL

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

Ban xúc tiến nhập khẩu: do yêu cầu thực t ế của Nhật Bản, n ă m 1990 ban

này được thành lập nhằm dẩy mạnh nhập k h ẩ u từ các nước khác vào Nhật bản

Đ ể đẩy mạnh nhập khẩu, Ban đã có những hoạt động cụ thể sau:

- cử chuyên gia nghiên cệu thị trường t ớ i các nước trong 3 n ă m để g i ớ i thiệu về thị trường Nhật Bản và những mặt hàng nào có thể dễ dàng thâm nhập được vào thị trường Nhật Bản

- Cử các chuyên gia về nhập khẩu tới các nước trong vòng Ì tháng để tìm

k i ế m hàng hoa đáp ệng nhu cẩu người tiêu dùng trong nước

- M ờ i các doanh nhân nước ngoài vào Nhật Bản để tham quan, tìm hiểu thị trường và các cơ h ộ i k i n h doanh

Ban xúc tiến đầu tu: được lập ra nhằm thúc đẩy đầu tư nước ngoài vào Nhật

Bản cũng như tìm k i ế m cơ h ộ i đầu tư cho các doanh nghiệp Nhật Bản tại nước ngoài Ban đã có nhiều hoạt động xúc tiến hữu hiệu, trong đó có việc xuất bản các tạp chí nhằm xúc tiến đầu tư ra nước ngoài như " F D I legal report", tổ chệc các h ộ i thảo hướng dẫn đầu tư một cách thuồng xuyên (khoảng 50 cuộc/ năm), hay tổ chệc các cuộc khảo sát môi trường và cơ h ộ i đầu tư ở các nước Đ ể thúc đẩy đầu tư vào trong nước, Ban đã có những hoạt động như cung cấp thông t i n liên quan đến điều kiện, tình hình đầu tư tại Nhật bản, tổ chệc h ộ i thảo giúp doanh nghiệp, doanh nhân nước ngoài tìm hiểu về Nhật Bản

Ban hội chợ triển lãm: do chú trọng xúc tiến nhập khẩu hơn xuất khẩu nên

các cuộc h ộ i c h ợ triển lãm của Nhật Bản có tính chất đặc biệt: không giới thiệu hàng hoa, sản phẩm của Nhật m à các công t y Nhật Bản lại trưng bày các linh kiện điện tử hay mặt hàng m u ố n mua t ừ các nước, đặc biệt là các nước Châu Á

Những n ă m qua, JETRO đã tham gia thực hiện một chương trình tổng hợp về hợp tác kỹ thuật trong lĩnh vực xúc tiến xuất khẩu v ớ i một số nước ở Đông Nam Á, bao gồm nhiều hoạt động như hướng dẫn doanh nghiệp trong việc quản lý, xuất khẩu, ệng dụng công nghệ thích hợp, cung cấp thông t i n thương mại, tổ chệc các đoàn xúc tiến bán hàng và đầu tư ở Nhật bản

18

JETRO cũng đã mở hai văn phòng đại diện ở Việt Nam và hiện nay đang phối hợp với các cơ quan chính phủ Việt nam và các doanh nghiệp tiến hành nhiều hoạt động nhằm xúc tiến giao lưu thương mại và đầu tư giữa hai nước, đạc biệt

là xúc tiến xuất khẩu hàng Việt Nam sang Nhật Bản và hỗ trợ đầu tư trọc tiếp của Nhật Bản vào Việt Nam

1.2 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Hàn Quốc

Tổ chức xúc tiến thương mại của Hàn Quốc có tên gọi tắt là KOTRA (Korea Trade Investment Promotion Agency) là một tổ chức 100% vốn tài trợ của chính phủ, được thành lập năm 1962 Hiện nay, KOTRA có 12 trung tâm XTTM tại Hàn Quốc và 103 trung tâm tại 74 nước trên thế giới

KOTRA có cơ cấu khá chặt chẽ nhằm phục vụ năm nhiệm vụ (Xem sơ đồ 3):

- Xúc tiến thương mại quốc tế

- Cung cấp, thu thập và xử lý thông tin

- Xúc tiến đầu tư

- Hợp tác quốc tế

- Dịch vụ trên mạng

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

Xúc tiến thương mại

Dịch vụ thông tin T M

Trung tâm dịch vụ và

nghiên cứu thông tin T M

Thông tin TM

> Bộ phận đào tạo và nhân sự

Ban xúc tiến đầu tư Ban xúc tiến thương mại

*• Ban phát triển sản phẩm Ban hội chợ triển lãm T M Ban dịch vụ toàn cầu

^ Ban thông tin và viễn thông

Ban ấn phẩm & quan hệ công chúng

Ban tư vấn thông tin T M

Ban nghiên cứu KTQT

^ Ban nghiên cứu khu vực Ban nghiên cứu Nhật bản Ban ng/c TrungQuốc

Sơ đồ 3: Cơ câu tổ chức của Tổ chức X T T M Hàn Quốc K O T R A

Nguồn: Websile của KOTRA: www.kotra.or.kr

20

KOTRA là một tổ chức xúc tiến thương mại hiệu quả của Hàn quốc, chuyên thực hiện một số hoạt động:

- Xây dựng các văn phòng đại diện ở nước ngoài, thành lập mạng lưới các nhà máy Hàn Quốc và trung tâm mậu dịch Hàn Quốc

- Tiến hành các hoạt động marketing xuất khẩu ở thị trường nước ngoài

- Tổ chức các đoàn ra, đoàn vào Hàn Quốc

- Tổ chức hội chầ triển lãm thương mại ở nước ngoài

- Tổ chức các dịch vụ nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin theo nhu cầu của các công ty Cung cấp thông tin qua các ấn phẩm hay tạp chí như:

"Korea Trade", "Korea Trade Investment", "Man Korea", "Buyer guide to Korea"

- Hầp tác với các tổ chức XTTM khác và phân tích xu hướng hội nhập của thương mại quốc tế

- Cung cấp các chương trình đào tạo ngấn hạn cho các nhà xuất khẩu

- Thông báo cơ hội thương mại ỏ nước ngoài cho các nhà cung cấp trong nước

Hoạt động xúc tiến thương mại của tổ chức KOTRA đã đạt rất nhiều tiến bộ trong những năm gần đây Trong giai đoạn 2000-2003, chỉ số thoa mãn khách hàng tăng từ 5 6 % năm 2000 lên 8 0 % năm 2003 Và nếu như năm

2000, KOTRA dã phục vụ đưầc cho 7000 khách hàng thì năm 2005, con số đó tăng lên 21800 N ă m 2004, KOTRA của Hàn Quốc đã nhân đưầc danh hiệu tổ chức xúc tiến thương mại thành công nhất trong số các nước đang phát triển

do tổ chức xúc tiến thương mại thế giới trao tặng [52] Thành công này là nhờ KOTRA đã có những bước cải tiến hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của mình theo hướng lấy nhu cầu của doanh nghiệp là trọng tâm để phục vụ, đồng thời thắt chặt quan hệ với khách hàng thông qua hệ thống công nghệ thông tin Nhờ đó các doanh nghiệp có thể dễ dàng truy cập thông tin hữu ích cũng như

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

nhận phản hồi nhanh chóng qua mạng lưới các chi nhánh ngay tại nước ngoài

mà không cần qua trụ sở chính

1.3 Kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của Trung Quốc

Hiện nay, mạng lưới xúc tiến thương mại của Trung Quốc do Hội đồng chấn hưng Trung Quốc đứng đầu Khác với hai nước trên, tổ chức đứng đầu này là một tổ chức phi chính phủ, dưới sự chọ đạo trực tiếp của Quốc hội nước cộng hoa nhân dân Trung Hoa Hội đồng chấn hưng Trung quốc ra đời cách đây khá lâu, tháng 5/1952, có chức năng xúc tiến thương mại Trung quốc, thu hút và khuyên khích hợp tác về kinh tế và khoa học công nghệ với các nền kinh tế khác trên thế giới nhằm mục đích tăng cường các mối quan hệ thương mại

Do là một tổ chức phi chính phủ, Hội đồng chấn hưng Trung Quốc phải

tự tạo nguồn kinh phí hoạt động cho mình bằng cách thu phí hội viên, phí cung cấp dịch vụ Hoạt động của Hội đồng khá phong phú và bao quát mọi hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, từ tổ chức hội chợ triển lãm, tổ chức các đoàn ra- vào Trung Quốc khảo sát thị trường, cung cấp thông tin., cho tới các hoạt động trợ giúp doanh nghiệp thông qua văn phòng đại diện thương mại ở nước ngoài Là một tổ chức phi chính phủ, nhưng Hội đồng chấn hưng Trung quốc còn tiến hành hoạt động tài trợ doanh nghiệp địa phương tham gia hội chợ triển lãm và nhiều hoạt động hỗ trợ khác

Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Trung quốc mà dứng đầu là Hội đồng chấn hưng Trung quốc đã làm việc rất hiệu quả và chuyên nghiệp, thể hiện qua kim ngạch xuất nhập khẩu của Trung quốc thời gian qua không ngừng tăng lên

2 Những bài học kinh nghiệm rút ra cho Việt Nam

Từ kinh nghiệm xúc tiến thương mại quốc tế của một số nước điển hình như trên, chúng ta có thể rút ra một số bài học kinh nghiệm cho Việt Nam:

- Thế giới đang có xu hướng hình thành các tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế có cơ cấu chặt chẽ, nghiệp vụ chuyên nghiệp bởi hoạt động này

22

ngày càng trở nên phức tạp với diều kiện cạnh tranh gay gắt trên phạm vi toàn cầu

- Xúc tiến thương mại quốc tế là hoạt động tất yếu, phát sinh do nhu cầu của kinh tế thị trường, của tự do hoa thương mại, hội nhập kinh tế thế giới, nên cần có sự hợp tấc giọa nhà nước và tư nhân để tận dụng mọi nguồn lực Do

đó, bên cạnh các tổ chức XTTM quốc tế của chính phủ, cần xây dựng hệ thống tổ chức phi chính phủ, tổ chức của tư nhân Tuy nhiên cần phải có sự quan tâm quản lý của nhà nước, nếu không các tổ chức này sẽ tổn tại một cách tự phát, chạy theo lợi nhuận và không có định hướng phát triển Khi vai trò điều tiết của nhà nước càng phát triển thì các cơ quan XTTM nhà nước càng trở nên quan trọng, đóng vai trò như các công cụ thúc đẩy thực hiện chiến lược thương mại của mỗi quốc gia

- Để hoạt động có hiệu quả, các tổ chức xúc tiến thương mại cần phải có sự

hỗ trợ của các bộ phận chức năng của cơ quan nhà nước, đặc biệt là trong thời kỳ đầu hoạt động Khi các tổ chức này hoàn thiện về cơ cấu, am hiểu nghiệp vụ thì quy m ô của các cơ quan nhà nước sẽ giảm đi Chức năng của

nó chỉ là định hướng chiến lược, hướng dẫn, quản lý ngân sách

- Xúc tiến thương mại quốc tế đòi hỏi phải được đầu tư và hỗ trợ tài chính kịp thời, hiệu quả từ phía nhà nước, bên cạnh nỗ lực của chính bản thân các

tổ chức

- Qua kinh nghiệm tổ chức XTTM quốc tế ở một số nước trên, đặc biệt là Nhật Bản và Hàn Quốc, ta thấy rằng ưu tiên hình thức XTTM nào là tuy thuộc vào yêu cầu thực tế Trong giai đoạn đầu phát triển, khi nền kinh tế Nhật bản còn khó khăn, XTTM quốc tế chủ yếu là xúc tiến xuất khẩu và hiện nay đang chuyển dần sang xúc tiến đầu tư Do vậy đối với Việt nam, phải xem xét thực tế khách quan để lựa chọn hình thức XTTM quốc tế phù hợp Nhận thức được điều này, trong thực tế đất nước hiện nay, chúng ta đang ưu tiên hình thức xúc tiến xuất khẩu

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

C H Ư Ơ N G 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN THƯƠNG MẠI QUỐC

1 Hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới

Xúc tiến thương mại quốc tế là thực sự cần thiết để tham gia thành công vào nền kinh tế quốc tế Bôi nếu muốn tham gia, muốn hội nhập vào nó thì Việt nam phải có chỗ đứng trên thị trường thế giới, thị trường thế giới phải biết tới cũng như chấp nhận các sản phẩm của Việt nam Muốn vậy, tiến hành xúc tiến thương mại quốc tế là cần thiết

Mặt khác, thực hiện xúc tiến thương mại quốc tế cũng có nghĩa là Việt Nam đã tham gia sân chơi chung của thương mại thế giới Một trong những nội dung của xúc tiến thương mại quốc tế là thuận lợi hoa mòi trường thương mại bằng cách kí kết các hiệp định thương mại song phương và đa phương, tham gia vào các tự chức kinh tế khu vực và quốc tế Đáy chính là cách giúp chúng ta hội nhập sâu sắc hơn vào nền kinh tế thế giới

Trong những năm vừa qua, để thuận lợi hoa môi trường thương mại, chúng ta đã tham gia vào rất nhiều tự chức, điên đàn khu vực và thế giới như ASEAN, APEC, ASEM, AFTA và gần đây nhất là gia nhập tự chức thương mại thế giới WTO vào ngày7/11/2006 Việc tham gia vào những sân chơi chung này là hết sức có ý nghĩa đối với nền kinh tế Việt Nam hiện nay

24

-Hơn nữa, quá trình xúc tiến thương mại quốc tế đòi hỏi chúng ta phải hợp tác với nhiều tổ chức, quốc gia khác, không chỉ về mặt xúc tiến thương mại mà còn trên nhiều lĩnh vực khác Việc hợp tác này sẽ giúp Việt Nam trở thành một phần cấa nền kinh tế thế giới

Tóm lại, xúc tiến thương mại quốc tế chính là một công cụ giúp Việt nam hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới- xu hướng tất yếu trong thời đại ngay nay

2 Nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia

Một quốc gia có năng lực cạnh tranh cao nghĩa là phải đạt được tăng trưởng bền vững, thu hút được đầu tư, đảm bảo ổn định kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Năng lực cạnh tranh quốc gia chấ yếu dựa trên năng lực cạnh tranh cấa doanh nghiệp, hay sâu xa hơn là năng lực cạnh tranh cấa sản phẩm

Ta dã biết, hội nhập kinh tế quốc tế mở ra rất nhiều cơ hội cho Việt Nam, trong đó có việc mở rộng thị trường quốc tế cho các sản phẩm cấa Việt nam cũng như thúc đẩy lợi ích thương mại quốc gia Để tận dụng hết cơ hội cấa hội nhập, mở cửa thì xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng Xúc tiến thương mại quốc tế góp phần vào chiến lược thị trường tổng thể đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng quốc gia thông qua thúc đẩy xuất khẩu, thu hút đầu

tư cũng như nâng cao vị thế hàng hoa cấa Việt nam trên thị trường thế giới Từ

đó cũng góp phần cải thiện cơ cấu sản xuất, tạo công ăn việc làm và nâng cao

thu nhậD cho người lao động Đây chính là động lực để cải thiện năng lực canh

tranh cùa Việt Nam- vốn được đánh giá là thuộc nhóm nước có năng lực cạnh tranh thấp trên thế giới

Trong những năm qua, nhờ nỗ lực cải thiện thương mại mà một phần không nhỏ là nhờ hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế nên theo đánh giá cấa diễn đàn kinh tế thế giới WEF (World Economic Forum), Việt Nam vẫn đạt được những tiến bộ trong các chỉ số kinh tế vĩ mô, về xoa đói giảm nghèo

và về nỗ lực cấa Chính phấ trong việc phát triển công nghệ thông tin và nền kinh tế có triển vọng cao trong những năm tới [26]

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

Bảng 1: Xếp hạng năng lực cạnh tranh tổng thể các nước ASEAN

Nguồn: Tổng hợp số liệu từ website của Vietnamnet [26]

Qua bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh trên ta thấy năng lực cạnh tranh quốc gia của Việt nam trong khoảng 2002 đến 2004 đã được cải thiện rõ rệt, chỉ số vị trí xếp hạng đều tăng lên mặc dù số nước được xếp hạng nhiều thêm Riêng năm 2005, năng lực cạnh tranh quốc gia của Việt Nam tụt 13 bậc, nhưng một phần là do WEF đã bỗ sung thêm 15 nước vào bảng xếp hạng và những quốc gia khác có bước tiến nhanh hơn chúng ta Còn xét riêng Việt Nam trong tỗng số nước xếp hạng thì năng lực cạnh tỗng thể đã có bước cách

xa vị trí áp chót

Tuy nhiên, trước thực trạng năng lực cạnh tranh Việt nam còn quá thấp như vậy, chúng ta cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa về mọi mặt của nền kinh tế trong dó không thể không hoàn thiện hơn hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế

3 Xây dựng hình ảnh quốc gia

Việt Nam là một quốc gia mới đi vào mở cửa và hội nhập hơn mười năm trỏ lại đây, cho nên nhiều người trên thế giới còn chưa biết tới những thay đỗi và phát triển gần đây ở Việt Nam Nhiều người chỉ biết tới Việt nam với hai cuộc chiến tranh vĩ đại mà chưa nghĩ tới Việt Nam là một thị trường

26

thương mại và đầu tư Ngoài ra, hàng hoa của Việt nam, đặc biệt là hàng hoa xuất khẩu còn chưa có uy tín và tên tuổi trên trường quốc tế Chính vì vậy, quảng bá, giới thiệu về Việt nam là điều cần thiết không chỉ để nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoa quốc gia mà còn nâng cao vụ thế của Việt nam trên thế giới Đ ể làm được điều này, xúc tiến thương mại quốc tế là một công cụ hữu hiệu

Xét trên phương diện quốc gia, Việt Nam có xây dựng được hình ảnh quốc gia mình trong con mắt bạn bè quốc tế hay không, không chỉ dựa vào văn hoa mà còn phụ thuộc không nhỏ vào việc hàng hoa của Việt nam có được chỗ đứng trên thụ trường thế giới hay không, Việt Nam có thể trở thành đối tác kinh doanh với họ không, và Việt Nam có phải là một môi trường đầu tư thuận lợi không? Để khẳng đụnh đựơc điều này trong một thế giới cạnh tranh gay gắt như ngày nay, hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế là cần thiết Bởi thông qua hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, chúng ta không chỉ giới thiệu cho bạn bè quốc tế về sản phẩm của Việt Nam, về doanh nghiệp Việt Nam mà còn mang đến cho họ hình ảnh về đất nước và con người Việt Nam, mang đến thông điệp rằng Việt nam là một thụ trường tiềm năng về thương mại và đầu

tư, Việt nam luôn muốn hợp tác và kinh doanh với các nưốc trên thế giới theo quan điểm đôi bên cùng có lợi

Để khẳng đụnh cho nhận đụnh này, trong những năm qua, với nỗ lực của Việt Nam trong hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, thế giới đã biết nhiều hơn tới các sản phẩm "made in VietNam" và nhiều người đã xem Việt Nam là một đụa chỉ đầu tư, hợp tác và kinh doanh triển vọng

4 Đẩy mạnh xuất khẩu và hạn chê nhập siêu

Xúc tiến thương mại quốc tế và đẩy mạnh xuất khẩu được xem là có mối quan hệ hữu cơ với nhau, thể hiện ở sự tác động tương hỗ, theo hướng tích cực Nếu xúc tiến thương mại quốc tế được thực hiện thường xuyên, tích cực

và có hiệu quả, thì nó sẽ tạo điều kiện cho nước nhập khẩu nói chung và thụ trường người tiêu dùng ở nước nhập khẩu nói riêng từng bước được làm quen với hàng hoa và thương hiệu của doanh nghiệp đó Từ dó kích thích sự tò mò,

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

sự phát hiện và sau đó là quyết định mua hàng, thậm chí là sự yêu thích và trung thành vói sản phẩm Ngược lại, nếu hàng hoa đó có được vị thế trên thị trường nước nhập khẩu, công tác xúc tiến thương mại lúc này đòi hỏi cũng phải được nâng lên một tầm cao mới, chuyên sâu hơn với nỗ lực nhiều hơn Thực trạng khách quan nền kinh tế Việt Nam hiện nay cho thấy thúc đẩy xuất khẩu là một nhiệm vụ trủng tâm Do đó, không thể xem nhẹ vai trò của xúc tiến thương mại quốc tế Bởi xúc tiến thương mại quốc tế có chức năng truyền dạt thông tin về doanh nghiệp xuất khẩu và sản phẩm đến người tiêu dùng nước nước ngoài sẽ tạo điều kiện gáy ảnh hưởng tích cực bước đẩu đến thị trường nhập khẩu, giúp hủ làm quen với sản phẩm Việt cũng như kích thích quá trình mua hàng Đặc biệt xúc tiến thương mại quốc tế không chỉ là truyền đạt thông tin mà còn thu thập phản hồi của khách hàng về chất lượng, mẫu mã, dịch vụ từ đó cải tiến để đáp ứng tốt hơn mong đợi của khách hàng, khiến tăng doanh thu xuất khẩu Hơn nữa, nhờ xúc tiến thương mại quốc

tế m à các doanh nghiệp Việt Nam có thể dễ dàng và đẩy nhanh quá trình tìm đối tác, tiến hành các chào hàng và kí kết hợp đồng Ngoài ra, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của hội nhập kinh tế quốc tế và tự do hoa thương mại thì nhờ có xúc tiến thương mại quốc tế mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể dễ dàng hơn để thâm nhập và tạo ra các kênh phân phối riêng, và quan trủng hơn

là góp phần tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp ở thị trường nước nhập khẩu Đây chính là những tác động tích cực của xúc tiến thương mại quốc tế tới việc đẩy mạnh xuất khẩu của Việt Nam trong điều kiện hội nhập

Những năm qua, với một phần đóng góp của hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam liên tục tăng, đặc biệt là từ năm 2002 đến nay, tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam luôn đạt hai con số N ă m 2005, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 32,223 triệu USD, tăng 21,6% so với nám 2004 và dự báo trong năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sẽ tiếp tục tăng cao (Xem bảng 2)

Với một nước đang phát triển như Việt nam hiện nay, nhập khẩu máy móc, công nghệ hiện đại là cẩn thiết, khiến cho kim ngạch nhập khẩu của

28

nước ta luôn cao và năm nào Việt Nam cũng trong tình trạng nhập siêu Do

đó, xúc tiến thương mại quốc tế với vai trò đẩy mạnh xuất khẩu sẽ giúp cân

bằng cán cân thanh toán và hạn chế nhập siêu

Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam 2000-2005

Xuất khẩu Tốc độ Nhập khẩu Tốc độ Nhập siêu Tỷ lệ nhập

Năm (Triệu USD) tăng (%) (Triệu USD) tăng (%) (TriệuUSD) siêu (%)

-Nguồn: Tổng hợp số liệu từ Websừe Bộ Thương mại [45]

Nhận thức được tầm ảnh hưỉng của hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế đối với việc đẩy mạnh xuất khẩu và hạn chế nhập siêu, Đảng và nhà nước

Việt Nam luôn chú trọng và quan tâm tới hoạt động xúc tiến thương mại quốc

tế Chỉ thị của Thủ tướng Chính phủ về Chiến lược phát triển xuất nhập khẩu

hàng hoa và dịch vụ thời kỳ 2001-2010 đã khẳng định: "Công tác thị trường, xúc tiến thương mại có ý nghĩa rất quan trọng, nhằm tạo môi trường quốc tế

thuận lợi cho xuất khẩu" Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ IX cũng đã đặt ra

yêu cẩu cụ thể cho hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế là: "Tạo thị trường

ổn định cho một số mặt hàng nông sản thực phẩm và hàng công nghiệp có khả năng cạnh tranh; tìm kiếm thị trường cho các mặt hàng xuất khẩu mới Nâng

cao chất lượng các mặt hàng xuất khẩu, tăng thèm thị phần ỉ các thị trường truyền thống, tiếp cận và mỉ mang các thị trường mới "

5 Đối với doanh nghiệp

Như đã trình bày trong phần vai trò của xúc tiến thương mại quốc tế trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hiện nay, xúc tiến thương mại quốc tế đóng vai

trò quyết định đối với sự thành bại của mỗi doanh nghiệp Đặc biệt đối với các

Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD

doanh nghiệp Việt Nam thì vai trò của hoạt động này càng dược thể hiện rõ ràng hơn

Hội nhập kinh tế quốc tế nghĩa là phải tham gia thương mại quốc tế, phải cạnh tranh gay gắt và bình đẳng hơn với các doanh nghiệp khác ngay tại thị trường Việt Nam cũng như thị trường thế giới Trong khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam chưa thực sự có uy tín và thương hiệu ở cả trong và ngoài nước, thiếu kinh nghiệm, khả năng cạnh tranh thữp cũng như thiếu tiềm lực tài chính Do đó, khi tham gia vào sân chơi chung của thương mại thế giới, các doanh nghiệp của Việt Nam rữt cần các hoạt động hội chợ triển lãm, quảng bá để khách hàng nước ngoài được biết tới các sản phẩm và doanh nghiệp Việt nam; cũng như cần các thông tin về thị trường các nước ngoài để cung cữp những thứ khách hàng mong muốn mà không phải bán những gì mình có

Có như vậy mới khuyến khích được thương mại hai chiều giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp các nước khác

Có thể khẳng định rằng, xúc tiến thương mại quốc tế tác động trực tiếp lên kết quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và có tính chữt quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp

Tóm lại, trong bối cảnh toàn cầu hoa, hội nhập kinh tế sâu sắc như hiện

nay, xúc tiến thương mại quốc tế có vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam cũng như sự tăng trưởng quốc gia Xúc tiến thương mại quốc tế không chỉ giúp Việt Nam nâng cao được năng lực cạnh tranh trên trường quốc tế mà còn giúp đẩy mạnh xuữt khẩu, hạn chế nhập siêu và đặc biệt là giúp chúng ta hội nhập thành công vào nền kinh tế thế giới

n Các tổ chức xúc tiến thương mại của Việt Nam với công tác xúc tiên

thương mại quốc tế

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đan xen nhiều cơ hội và thách thức cho Việt Nam như hiện nay thì xúc tiến thương mại quốc tế không chỉ là hoạt động của các doanh nghiệp, mà muốn thành công, hoạt động nay cần có

sự trợ giúp của Chính phủ cũng như nhiều tổ chức khác

30

Nhận thức được điều này, hiện nay ở Việt Nam tồn tại rất nhiều các tổ chức làm công tác xúc tiến thương mại quốc tế Đó có thể là các tổ chức của chính phủ, phi chính phủ hoặc các hiệp hội ngành hàng, được phân biệt chủ yếu bởi cơ cấu nguồn kinh phí

1 Cục xúc tiến thương mại

Từ cuối năm 1998 trở về trưằc tại Việt Nam chưa có một cơ quan nào của chính phủ được chính thức giao nhiệm vụ xúc tiến thương mại quốc tế cho các doanh nghiệp Việt Nam Trưằc áp lực cạnh tranh gay gắt của hội nhập và

tự do hoa thương mại quốc tế, ngày 1/1/1999 Bộ Thương mại đã thành lập Ban Xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia tốt vào thương mại quốc tế thông qua nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin hay tổ chức hội chợ triển lãm Tuy nhiên, do công tác xúc tiến thương mại, dặc biệt là xúc tiến thương mại quốc tế trong bối cảnh hội nhập ngày càng khó khăn, đòi hỏi phải có một tổ chức có cơ cấu chạt chẽ hơn, hoạt động chuyên nghiệp hơn và có nhiều quyền hạn hơn Chính vì vậy, ngày 6/7/2000, Cục xúc tiến thương mại được thành lập, mà tiền thân là Ban Xúc tiến thương mại Cục Xúc tiến thương mại (VIETRADE) là cơ quan do chính phủ thành lập, trong

hệ thống tổ chức của Bộ Thương mại, làm chức năng tổ chức, quản lí và phát triển hoạt động xúc tiến thương mại hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam và nưằc ngoài mở rộng kinh doanh [30]

• Theo thông tin từ vvebsite của Cục Xúc tiến thương mại, VIETRADE có chức năng thực hiện các hoạt động sau:

- Quản lý và giám sát các hoạt dộng xúc tiến thương mại theo luật định

- Kiến nghị vằi Chính phủ về chính sách, biện pháp phát triển các hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp

- Xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng phục vụ cho các hoạt động xúc tiến thương mại

- Hỗ trợ và hưằng dẫn các Sở Thương mại thuộc Chính quyền địa phương, các tổ chức xúc tiến thương mại trong nưằc tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại