BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO ĐỀ TÀI CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX Nhóm sinh viên thực hiện Phan Ngân Hà MSSV 2021008433 Nguyễn Trần Như Quỳnh MSSV 2021[.]
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO ĐỀ TÀI CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX Nhóm sinh viên thực hiện: Phan Ngân Hà MSSV: 2021008433 Nguyễn Trần Như Quỳnh MSSV: 2021008537 Nguyễn Tâm Như MSSV: 2021008515 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO ĐỀ TÀI CÔNG TY CỔ PHẦN BỢT GIẶT LIX Nhóm sinh viên thực hiện: Phan Ngân Hà MSSV: 2021008433 Nguyễn Trần Như Quỳnh MSSV: 2021008537 Nguyễn Tâm Như MSSV: 2021008515 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm 2022 Giảng viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên) i LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi cảm ơn đến ban giám hiệu Trường Đại Học Tài Chính Marketing tạo điều kiện sở vật chất trang bị thiết bị dạy và học, hệ thống thư viện đầy đủ, đa dạng nguồn tài liệu thuận lợi cho việc dạy và học, tạo điều kiện cho quá trình tìm hiểu, nghiên cứu thông tin Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và tri ân sâu sắc đến đội ngũ giảng viên Trường Đại Học Tài Chính - Marketing tận tâm, tận tụy việc truyền tải kiến thức, tạo môi trường học tập động sáng tạo đầy tâm huyết Do giới hạn mặt kiến thức và khả lý luận thân cịn nhiều thiếu sót và hạn chế, kính mong dẫn và đóng góp thẳng thắn thầy cô để bài báo cáo “Phân tích công ty CP bột giặt Lix” ngày càng hoàn thiện Mong bài đọc cung cấp thêm kiến thức bổ ích cho các bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn ii MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT, THUẬT NGỮ DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN PHẨM I.1 Tổng quan: II TỔNG QUAN VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM II.1 Môi trường vĩ mô II.1.1 Dân số: II.1.2 Kinh tế: II.1.3 Mơi trường trị: II.1.4 Văn hóa - Xã hội: II.1.5 Môi trường tự nhiên: II.1.6 Môi trường khoa học - kỹ thuật: II Môi trường vi mô: II.2.1 Nhà cung ứng: II.2.2 Trung gian Marketing: II.2.3 Đối thủ cạnh tranh: 10 II.2.4 Khách hàng: 10 II.2.5 Công chúng: 11 II.3 Khu vực địa lí: 11 II.4 Đặc điểm xã hội học 12 II.5 Tâm lí: 13 II.6 Hành vi: 13 III ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG 14 IV PHÂN TÍCH CẤP ĐỢ SẢN PHẨM 14 V DANH MỤC DÒNG SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM DOANH NGHIỆP ĐANG THEO ĐUỔI: 15 V.1 Danh mục dòng sản phẩm 15 V.2 Chiến lược sản phẩm: 16 iii V.2.1 Kích thước tập hợp sản phẩm: 16 V.2.2 Nhãn hiệu: 17 V.2.3 Quyết định chất lượng: 18 V.2.4 Thiết kế bao bì: 18 VI GIAI ĐOẠN HIỆN TẠI CỦA SẢN PHẨM TRONG CHU KÌ SỚNG: 21 VI.1 Chiến lược tổng thể: 22 VII MÔ HÌNH 5M: 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT, THUẬT NGỮ CP = Cổ phần GDP = Thu nhập bình quân đầu người R&D = Research & Development Horecal = Hotel, restaurant, catering Ma trận SWOT = phân tích các khía cạnh Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội), Threats (nguy cơ) từ mà đưa mơ hình kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp KOLs = Key Opinion Leaders (người dẫn dắt tư tưởng) DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Cơng ty cổ phần bột giặt Lix Hình 2: Logo sản phẩm bột giặt Lix 17 Hình 3: Các dịng bao bì sản phẩm LIXCO 19 Hình 4: Bột giặt Lix hương chanh 19 Hình 5: Bột giặt Lix nước hoa 21 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Danh mục dòng sản phẩm 16 Bảng 2: Báo cáo sơ lược tài chính Công ty CP bột giặt Lix năm 2019 23 Bảng 3: Ma trận SWOT 24 I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN PHẨM I.1 Tổng quan: Sau gần 50 năm không ngừng cải tiến và phát triển, Cơng ty CP bột giặt Lix coi là công ty tiên phong, đầu ngành sản xuất chất tẩy rửa nước Tiền thân là Công ty Kỹ nghệ hóa phẩm Hn Hn, cơng ty tư nhân thiết kế theo công nghệ Italy Thành lập và bắt đầu hoạt động từ ngày 1/1/1972 thành phố Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh Chủ nhà máy hiến cho Nhà nước và sáp nhập vào Nhà máy bột giặt Viso Trong quá trình hoạt động và phát triển, nhà máy nhiều lần đổi tên với sáp nhập và chia tách, thành lập thêm chi nhánh nhiều tỉnh thành Sự kiện cổ phần hóa năm 2003 chính thức lấy tên thành Cơng ty CP bột giặt Lix (Lixco), kiện đánh dấu mốc quan trọng công ty với vốn điều lệ 36 tỷ đờng và cịn tiếp tục tăng cao năm sau này Đến năm 2005, Công ty thu mua nhà máy đối tác chiến lược công ty liên doanh Unilever Việt Nam có cơng suất 30.000 tấn/năm Hà Nội và nhận gia công cho Unilever năm 2019 Giai đoạn sau, Công ty mở rộng thêm chi nhánh Bình Dương, Quảng Ninh Lix cịn sản xuất nhãn hàng riêng cho Mega Market, Big C, Coop Mart, Vinmart, Lotte, …Bên cạnh đó, Lix phát triển mạng lưới phân phối từ các kênh bán hàng truyền thông và phát triển thêm mạng lưới bán hàng Horeca, trực tiếp đến các hệ thống khách sạn, nhà hàng, quán ăn, …mạng lưới phân phối với 100 phân phối cấp một, khoảng 35.000 điểm bán lẻ Đặc biệt, bối cảnh đại dịch Covid cuối năm 2019, Lix cho đời nhãn hiệu On1, sản phẩm gel rửa tay khơ On1 bắt gặp khắp các kệ bán hàng nơi Tiếp nối thành cơng năm 2020, cơng ty tiếp tục cho mắt dịng sản phẩm mỹ phẩm cao cấp Iron & Stone Công ty đầu tư phát triển mạnh mẽ mang lại nguồn lợi nhuận và thịnh vượng cho chính doanh nghiệp, đối tác, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người dân và đáp ứng nhu cầu khắt khe người tiêu dùng khó tính Nhà máy đầu vào hoạt động sản xuất, dây chuyền, tự động sản xuất đóng gói nhằm tối đa hóa hiệu sản xuất Lix là nhà tiên phong đầu sản xuất tiết kiệm Đồng thời, Lix trọng đến việc bảo vệ môi trường, đầu tư sản xuất công nghệ đại, giảm thiểu chất thải và tác động hiệu ứng nhà kính lên môi trường Một vấn đề lớn đặt là đối tác trực diện với các công ty đa quốc gia Mục tiêu công ty CP bột giặt Lix là tăng trưởng, phát triển bền vững và lâu dài Công ty xác định chiến lược - Người lao động các công việc hay dơ bẩn đến quần áo kỹ sư khí, kỹ sư xây dựng: Sau ngày làm việc cực nhọc, họ cần phải giặt quần áo lao động Hiểu điều này, Lix trọng và thỏa mãn nhu cầu này người tiêu dùng Bột giặt Lix với khả tẩy mạnh mẽ, nhanh chóng xóa bỏ vết bẩn khó giặt Nhờ giúp học tiết kiệm thời gian, có nhiều thời gian nghỉ ngơi sau ngày làm việc cực nhọc II.5 Tâm lí: Người tiêu dùng thường khó tính, thích mặc cả: Thích các loại bột giặt kết hợp nhiều chức nhiều bọt, giặt giá phải và quan tâm đến hiệu hương thơm bột giặt Ngày nay, ý thức người Việt dùng hàng Việt ngày càng nâng cao, thể lối sống họ Họ trọng đến các sản phẩm an toàn cho sức khỏe Lix thấu hiểu và cho các dòng sản phẩm bảo vệ và chăm sóc da tay Người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn việc giặt giũ và chăm sóc quần áo Ngoài ra, họ thường nghe theo lời truyền miệng, tham khảo người thân, gia đình, bạn bè, Với tâm lý coi trọng bề ngoài, nhiều người thường để quần áo trở nên và thơm tho Nhiều nhu cầu khác quan tâm quần áo kháng khuẩn, giữ nguyên tươi mới, không bị lem màu, II.6 Hành vi: Người tiêu dùng thường mua với mục đích phục vụ cho cá nhân và gia đình Người nơng thơn có thu nhập thấp, gia đình ít người thường mua ít, số lượng nhỏ mua thường xuyên Họ chọn địa điểm mua dễ tìm, giá rẻ chợ, tạp hóa Họ khơng quá trung thành với các thương hiệu hàng tiêu dùng và dễ bị tác động các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng kèm Trong đó, người thành thị khơng có nhiều thời gian mua sắm thường xuyên nên học thường mua bột giặt với kích cỡ lớn Họ thường đến các siêu thị, đại lý bán buôn, bán lẻ và có tâm lý mua hàng để dự trữ và ít để trình trạng hết rời mua Vì Lix cho nhiều chủng loại sản phẩm với nhiều mùi hương, lượng khác để đáp ứng nhu cầu, sở thích người tiêu dùng 13 III ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG Lix đưa tầm nhìn: “ trở thành cơng ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chăm sóc gia đình Việt Nam chiến lược phát triển bền vững, sở xây dựng hệ thống phân phối vững chắc, tiên phong đầu tư đổi công nghệ ” với sứ mệnh: “ cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý cho người tiêu dùng, mang lại giá trị gia tăng cao cho khách hàng, cổ đông, nhân viên và cộng đồng ” Công ty xác định rõ cho khách hàng mục tiêu là phân khúc khách hàng với thu nhập thấp và tập trung chủ yếu vùng nông thôn, Lix cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm tốt, đa công dụng, phù hợp với các loại nước phèn, nước nhiễm mặn,… khơng dừng lại đó, với cơng nghệ tiến triển, Lix sản xuất các sản phẩm cách khép kín, nghiêm ngặt và tối đa tự động đến 85% hoạt động sản xuất Tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu khách hàng Lix ngày càng đa dạng hoá các dòng sản phẩm với các chủng loại, dòng sản phầm khác Chất lượng giặt tẩy tốt, hương thơm dễ chịu, thân thiện với môi trường là ba tiêu chuẩn chung mà sản phẩm bột giặt đáp ứng Ngoài ra, Lix cịn hợp đờng gia cơng cho Unilever, các doanh nghiệp nước ngoài Úc, Hàn Quốc, Nhật Bản,… hoạt động gia công hay hoạt động xuất sản phẩm nước cho thấy chất lượng sản phẩm bột giặt Lix tốt Sản phẩm cung cấp có chất lượng tốt giá bán lại có phần thấp so với các đối thủ thị trường nhiều Lix cịn cải tiến có đa dạng kích thước sản phẩm, mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng Thời điểm tại, Lix chiến thị phần khoảng 4.8% ngành hàng Laundry Detergents - Laundry care Báo cáo Brand Footprint năm 2020 cử Kantar WorldPanel, bột giặt Lix xếp vị trí 4/10 thương hiệu chọn nhiều nông thôn và là 5/10 thương hiệu chọn nhiều thành phố IV PHÂN TÍCH CẤP ĐỢ SẢN PHẨM Với sứ mệnh chăm sóc gia đình Việt suốt gần 50 năm qua, bột giặt Lix đồng hành và nhiều khách hàng tin tưởng, lựa chọn Trải qua nhiều năm nghiên cứu, Lix cải tiến, nâng cao và đa dạng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng 14 ... rộng thị trường, xuất nhập sản phẩm, đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường các quốc gia Hiện có nhiều mối quan ngại suy giảm môi trường tự nhiên từ các ngành công nghiệp Công ty CP bột giặt Lix, ... Công ty CP bột giặt Lix năm 20 19 23 Bảng 3: Ma trận SWOT 24 I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN PHẨM I.1 Tổng quan: Sau gần 50 năm không ngừng cải tiến và phát triển, Công ty. .. đình nơng thơn Cơng ty CP bột giặt Lix với tiềm lực mạnh mẽ và khẳng định vị thị trường Hình 1: Công ty cổ phần bột giặt Lix I .2 Cơ cấu Công ty Hiện nay, công ty đặt trụ sở phường Linh Trung,