Dự án tái chế khẩu trang y tế thành tấm nhựa

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BÀI THI CUỐI KỲ DỰ ÁN TÁI CHẾ KHẨU TRANG Y TẾ THÀNH TẤM NHỰA Giảng viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Dung Nhóm sinh viên thực hiện RMPS Tên học[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BÀI THI CUỐI KỲ DỰ ÁN TÁI CHẾ KHẨU TRANG Y TẾ THÀNH TẤM NHỰA Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Dung Nhóm sinh viên thực hiện: RMPS Tên học phần: Khởi kinh doanh Lớp học phần: 62.Markt-2 Khánh Hòa – 2022 THÀNH VIÊN: Lê Thị Như Quỳnh 62131724 Trầần Thị Ngọc Trầm 62132295 Bùi Thùy Diêễm 62130245 Võ Đ ngặ Nh ưTuyêần 62133448 Lê Trầần Khánh Trần 62132309 Phan Thị Thanh Tầm 62134200 Phạm Lê Khánh Linh 62130983 MỤC LỤC I Tên ý tưởng khởi nghiệp I Mơ hình BMC dự án II Giá trị cốt lõi dự án - Giá trị khác biệt dự án - Lợi cạnh tranh dựán …………………………………………………………………………………………4 III Hoạt động dự án IV Nguồn lực dự án: Tổng nhu cầu vốn cần đầu tư Nhu cầu nhân ………………………………………………………………………………… 11 V Khách hàng mục tiêu dự án 13 VII Kênh phân phối dự án 14 VIII Chương trình Marketing 15 IX Đối thủ cạnh tranh dự án .18 X Cấu trúc chi phi - doanh thu dự kiến dự án .22 XI Nhân - phân chia công việc dự án 23 XII Hưởng phát triển mở rộng dự án tương lai 24 I Tên ý tưởng khởi nghiệp RMPS - Recycle Masks into Plastic Sheets Có nghĩa tái chế trang thành nhựa Ý tưởng xuất phát sau khoảng thời gian phải cách ly dịch Covid-19 Sau đại dịch, hàng loạt vấn đề xuất hiện, vấn đề gây nhức nhối cho giới vấn đề rác thải y tế, đặc biệt rác thải từ trang y tế Dự án tái chế trang y tế thành nhựa hình thành với mong muốn giảm bớt lượng rác thải độc hại từ trang y tế qua sử dụng, đem đến cho khách hàng nhựa phục vụ cho sống Với suy nghĩ, khách hàng sử dụng sản phẩm góp phần bảo vệ mơi trường I Mơ hình BMC dự án Đối tác Hoạt động Mục tiêu giá trị Quan hệ khách hàng Phân khúc khách hàng Hoạt động mà tuyên bố giá trị hướng tới hoạt động liên quan đến quy trình cơng nghệ quản lý kênh phân phối để sản phẩm -Sản phẩm cốt lõi: nhựa PP -Thu hút KH: -Dự án tạo giá trị cho cộng đồng Đối tác chính: Nhà cung cấp chính: cơng ty sản xuất trang nước đến tay người tiêu dùng -Những giá trị mang lại cho khách hàng: nhựa ứng dụng đời sống làm vách ngăn văn +Nhận phản hồi, đóng góp thường xuyên KH +Giữ cho sản phẩm dịch vụ qn +Ln tạo phịng, trần nhựa, dùng làm khuyến khích cho KH -Khách hàng quan trọng +Các doanh nghiệp chuyên nội thất +Khách hàng yêu thích sản đệm, kệ, giá phẩm “xanh”, Quan hệ khách đỡ, sản phẩm hàng: +Chủ động tìm sản phẩm kiếm KH trước tái chế góp họ cần đến phần bào vệ mơi trường -Mở rộng mối quan hệ KH: +Các sở bán rẻ đa công dụng -Thông qua hỗ trợ nhân viên -Những nhu cầu khách hàng thỏa -Từ cá vật liệu xây dựng mãn: có nhân có chun sản phẩm mơn đa với giá +Tiếp cận chăm sóc -Hình mẫu điển thành thấp, -Phát triển công nghệ số KH tiềm hình khách hàng: thỏa mãn mong thay muốn sống chăm sóc tất thơng qua ứng xanh, bảo vệ người +Mẫu khách dụng cụ thể để mơi trường… hàng thân khách hàng có +Mở rộng tệp thiện, phóng KH từ khách khống thể đánh giá, phản hồi hàng cũ liên lạc với phận dễ dàng +Tăng cường hoạt động tảng social +Mẫu khách hàng tình cảm Nguồn doanh thu -Trả phí mua sản phẩm -Thuế GTGT -Các loại phí khác Nguồn lực Với mong muốn đem lại cho khách hàng nhựa tái chế phục vụ nhu cầu sử dụng, nguồn lực dự án vốn (bao gồm tiền, máy móc, cơng cụ dụng cụ…) lao động -Bên cạnh mơ hình truyền thống, cịn có media, xây dựng, phát triển cộng đồng thể tiếp cận KH cách chạy quảng cáo Facebook, review qua kênh YouTube có tầm ảnh hưởng người có nhu cầu sử dụng +Tổ chức kiện thu hút khách hàng Các kênh truyền thơng sản phẩm, ví dụ - Tiếp cận khách hàng cách truyền thống phát tờ rơi hay thuê dịch vụ quảng cáo tivi, truyền hình cáp kênh chuyên thiết kế nhà cửa, nội thất, Cơ cấu chi phí Dịng doanh thu -Chi phí quan trọng gắn liền với mơ hình kinh doanh chi phí máy móc thiết bị phục vụ sản xuất trực tiếp -Sử dụng mơ hình doanh thu bán hàng, doanh thu doanh nghiệp đến từ việc bán nhựa làm từ trang y tế cho khách hàng - Nguồn lực tốn nhiều chi phí trang thiết bị phục vụ sản xuất, hoạt động kinh doanh - Hoạt động tốn nhiều chi phí chi phí nghiên cứu phát triển II Giá trị cốt lõi dự án - Giá trị khác biệt dự án - Lợi cạnh tranh dự án GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA DỰ ÁN: - Giá phải Nguyên liệu dễ tìm, giá thành rẻ, công nghệ đơn giản nên sản phẩm đưa đến khách hàng có giá cạnh tranh -Tập trung vào khách hàng thực điều để đạt mục tiêu Khách hàng trung tâm hoạt động RMPS Chúng sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế để khách hàng thay đổi nhận thức bảo vệ môi trường Giá mà mang đến rẻ phù hợp với khả khách hàng - Hoạt động xuyên suốt Với mục tiêu mang sản phẩm tốt đến với khách hàng thời gian nhanh nhất, RMPS đẩy nhanh tiến độ sản xuất, cố gắng đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng nhanh phải đảm bảo yêu cầu chất lượng - Nhân viên vui vẻ, thân thiện Với đội ngũ nhân trẻ trung, động, nhiệt tình, RMPS ln tạo thoải mái nội bộ, người thẳng thắn chia sẻ đóng góp ý kiến cho Khách hàng đến với chúng tơi ln tiếp đón, tư vấn nhiệt tình để tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu - Không ngừng học hỏi Đội ngũ RMPS không ngừng nâng cao trình độ, từ kĩ thuật chun mơn khả chăm sóc khách hàng Chúng tơi học hỏi công nghệ mới, hi vọng cải tiến sản phẩm, mang đến sản phẩm tốt nhất, rẻ mà khách hàng tin tưởng lựa chọn Con người RMPS ln mang tinh thần cầu tiến, khát vọng vươn xa trái tim hướng cộng đồng GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT CỦA DỰ ÁN: Khách hàng chúng tơi nhận gì? Khách hàng đến với không để nhận lại nhựa vô tri mà sâu bên giá trị sâu xa mà mang lại Khơng nghĩ đến trang y tế rẻ tiền sử dụng hàng ngày tạo sản phẩm nhựa chắn, bắt mắt Lợi ích mơi trường mà sản phẩm đem lại vô to lớn có ý nghĩa lâu dài Tại khách hàng lựa chọn chúng tơi Chúng tơi có ngun liệu đặc biệt (khẩu trang y tế), giá cạnh tranh Khách hàng sử dụng sản phẩm góp phần giảm thiểu rác thải nhựa, bảo vệ màu xanh mẹ thiên nhiên Đồng thời, đến với chúng tôi, khách hàng tư vấn nhiệt tình, có nhiều phương án để lựa chọn, hỗ trợ lắp đặt… Đặc biệt, hỗ trợ cắt giảm khâu khơng cần thiết để giảm chi phí cho khách hàng LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DỰ ÁN: - Sản phẩm khác biệt - Giải rác thải nhựa, vấn đề nóng - Các nhà đầu tư quan tâm đến dự án vừa sinh lời vừa bền vững, RMPS dự án vậy- dự án theo hướng kinh tế tuần hoàn “Mọi thứ đầu vào thứ khác” - Sản phẩm vừa giảm thiểu rác thải nhựa, vừa mở nhiều ứng dụng đời sống 14 V Khách hàng mục tiêu dự án Đối với sản phẩm nhựa tái chế từ trang, khách hàng mục tiêu mà dự án hướng đến xác định sau: - Bán sỉ ác doanh nghiệp chuyên nội thất - Bán lẻ khách hàng yêu thích sản phẩm “xanh”, sản phẩm tái chế góp phần bảo vệ mơi trường 15 VII Kênh phân phối dự án Tập trung vào thị trường bán lẻ: Tạo thị trường Vì sản phẩm chưa nhiều người tiêu dùng biết nên tập trung vào bán lẻ trước để tạo doanh số để khách hàng đón nhận sản phẩm, xem thử phản hồi khách hàng, thị trường sản phẩm Lúc doanh số từ thị trường bán lẻ xem sản phẩm bán đâu, khách hàng ai? Thị trường bán lẻ ta tập trung vào: Đẩy mạnh bán hàng online xây dựng Website, fanpage, sản xuất video Tiktok Đối với xây dựng Website: thường xuyên viết bài, chăm sóc Web làm SEO để giúp tăng thứ hạng tìm kiếm cơng cụ trực tuyến, điển Google → Giúp sớm tiếp cận lượng khách hàng tiềm Đối với Fanpage: nước ta có 2/3 dân số sử dụng mạng xã hội Facebook Đây mảnh đất màu mỡ để bán hàng Cách bán hàng online hiệu Facebook tạo fanpage, giúp thu hút tương tác với người mua hàng Khi trang fanpage tạo nội dung có giá trị đồng nghĩa với việc xây dựng niềm tin với khách hàng Sau đó, sản phẩm bán có tỷ lệ ủng hộ mua hàng cao từ khách hàng Tập trung vào trang thương mại điện tủ có sẵn: Tiki, Shopee, Sendo, Lazada Làm hình ảnh đẹp sản xuất video giới thiệu sản phẩm ấn tượng Bán hàng online hình ảnh, video khơng thể thành cơng Nó yếu tố quan trọng định đến hành vi mua khách hàng Hình ảnh đại diện sản phẩm, hình ảnh đẹp, thu hút gây ấn tượng khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm Ai mà không bị thu hút đẹp không? 16