Nghiên cứu quản trị chiến lược của cty bibica mgt 304 s

nghiên cứu quản trị chiến lược của công ty BIBICA môn học MGT 304 MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1.2. Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức của công ty 1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty 1.3.1. Tầm nhìn 1.3.2. Sứ mệnh 1.4. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian đến 1.5. Chiến lược phát triển của công ty trong thời gian qua 1.6. Giới thiệu về các sản phẩmdịch vụ của công ty 1.7. Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3 năm gần nhất 1.7.1. Doanh thu và thị phần của từng nhóm sản phẩmdịch vụ 1.7.2. Tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của từng nhóm sản phẩmdịch vụ 1.7.3. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong 3 năm gần nhất 1.8. Phân tích tình hình tài chính của công ty trong 3 năm gần nhất 1.8.1. Nhận xét về lợi nhuận 1.8.2. Nhận xét về chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp 1.8.3. Nhận xét về hoạt động tài chính PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY 2.1. Phân tích môi trường vĩ mô 2.1.1. Môi trường kinh tế 2.1.2. Môi trường chính trị pháp luật 2.1.3. Môi trường văn hóa xã hội 2.1.4. Môi trường tự nhiên 2.1.5. Môi trường công nghệ 2.2. Phân tích môi trường vi mô 2.2.1. Đối thủ cạnh tranh của công ty 2.2.2. Khách hàng 2.2.3. Nhà cung cấp 2.2.4. Sản phẩm thay thế 2.2.5. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và rào cản xâm nhập ngành PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY 3.1. Hoạt động sản xuất 3.2. Hoạt động quản lý chất lượng sản phẩmdịch vụ 3.2.1. Hệ thống quản lý chất lượng công ty đang áp dụng 3.2.2. Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩmdịch vụ tại công ty 3.3. Hoạt động nghiên cứu phát triển tại công ty 3.4. Hoạt động Marketing 3.4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường 3.4.2. Chính sách giá công ty đang áp dụng 3.4.3. Hoạt động quảng cáo và quan hệ cộng đồng (PR) 3.4.4. Hoạt động phân phối 3.5. Hoạt động quản lý nguồn nhân lực PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN ĐÁNH GIÁ NHẰM LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN 4.1. Ma trận SWOT 4.2. Ma trận BCG 4.3. Ma trận GE PHẦN 5: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH – KINH DOANH CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN 5.1. Các căn cứ xây dựng chiến lược 5.2. Dự báo nhu cầu thị trường 5.3. Mục tiêu của Công ty 5.4. Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty 5.5. Các giải pháp thực hiện chiến lược cạnh tranhkinh doanh cho Công ty 5.5.1. Giải pháp Marketing 5.5.2. Giải pháp tài chính 5.5.3. Giải pháp nhân sự 5.5.4. Giải pháp sản xuất, tác nghiệp PHẦN 6: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 6.1. Kiến nghị đối với nhà nước 6.2. Kiến nghị đối với ngành 6.3.Kết luận TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC

Nghiên cứu quản trị chiến lược công ty BIBICA  tập nhóm : mơn quản trị chiến lược  Lớp : MGT 403 S  Nhóm :  Giảng viên: Đặng Thanh Dũng My GROUP Ngô Thanh Sơn Nguyễn Thị Xuân Quỳnh Lê Thị Thuý Nguyễn Thúc Quốc Ngô Diệu Thuý Nguyễn Ngọc Như Quỳnh NỘI DUNG SLIDE : • Phần 1: giới thiệu về cơng ty nghiên cứu • Phần 2: phân tích mơi trường bên ngoài của cơng ty • Phần 3: phân tích mơi trường bên của cơng ty • Phần 4: phân tích ma trận đánh giá nhằm lựa chọn chiến lược cho công ty thời gian đến • Phần 5: xây dựng chiến lược cạnh tranh – kinh doanh cho công ty thời gian đến • Phần 6: mợt số kiến nghị và kết luận PHẦN : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BIBICA 1.1: lịch sử hình thành phát triển công ty 2001 1999 2007 2016 2014 2009 2018 2020 Năm 2000 2004 2008 2012 2015 2017 2019 Chức vụ: - Ông: TRƯƠNG PHÚ CHIẾN Chủ tịch HĐQT, kiêm TGĐ cơng ty Cổ Phần Bibica - Ơng: Jung Woo Lee, Kim Jun Yeon, Nguyễn Khắc Hải, Nguyễn Ngọc Thành đồng thành viên HĐQT Tầm nhìn sứ mệnh : - tầm nhìn: cơng ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam - sứ mệnh: lợi ích người tiêu dùng: Sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, giá trị dinh dưỡng lợi ích xã hội: Đóng góp 100 phòng học, 1000 suất học bổng Định hướng phát triển công ty thời gian đến Mục tiêu - Đến năm 2023 trở thành Công ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam - Doanh thu từ năm 2021-2025 tăng trưởng bình quân 20%/năm - Doanh thu năm 2024 đạt 4.000 tỷ - Thị phần trung bình tăng 2% giai đoạn 2021-2025 chiếm 15% thị phần tổng quy mô ngành bánh kẹo Việt Nam - Tập trung hệ thống phân phối vào thành phố lớn, doanh số kênh MT chiếm 30% doanh số tồn Cơng ty Chiến lược trung dài hạn - Đầu tư mở rộng sản xuất Long An - Phát triển dòng bánh kẹo chất lượng cao dòng sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức năng; - Sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên, tươi, có lợi cho sức khỏe - Phát triển kênh bán hàng Key Account, Online Phát triển bền vững - Xây dựng sách phát triển bền vững đảm bảo hài hịa lợi ích Cổ Đơng, đối tác, Cơng nhân viên Người tiêu dùng Đi kèm với việc đảm bảo môi trường làm việc với độ thỏa mãn mức cao; - Cam kết đảm bảo khoản đóng góp Chính phủ Cộng đồng Công ty luôn đảm bảo việc phát triển kinh doanh gắn liền với việc đảm bảo yêu cầu bảo vệ môi trường Chiến lược phát triển công ty thời gian qua Năm 2011: Cải tổ toàn diện hệ thống bán hàng, mở thêm nhà phân phối, tăng số lượng nhân bán hàng Doanh số năm 2011 lần cán mức số 1.000 tỉ Năm 2012: Đầu tư hệ thống quản lý bán hàng DMS hoàn thiện hệ thống đánh giá cho lực lượng bán hàng nhà phân phối Nâng cấp hệ thống quản trị tổng thể doanh nghiệp ERP lên phiên ERP R12 với kinh phí tỉ đồng thức vào hoạt động từ tháng 12/2012 Năm 2014: Đầu tư công cụ hỗ trợ bán hàng thiết bị PDA, nhằm kiểm soát, thúc đẩy nhân viên viếng thăm cửa hàng tuyến chuyển đơn hàng Nhà phân phối tức thời Đầu tư hệ thống an tồn cơng nghệ thơng tin đưa vào sử dụng từ tháng 9/2014 đảm bảo an tồn hoạt động hệ thống hạ tầng cơng nghệ thơng tin xảy cố điện, cháy nổ Năm 2017: Đưa dây chuyền sản xuất Kẹo cao cấp Hifat vào hoạt động, cho thị trường sản phẩm Kẹo sữa cao cấp AHHA Năm 2015: Áp dụng thành công MFCA sản xuất, kiểm sốt lãng phí sản xuất có hiệu triệt để Năm 2018: Công ty triển khai phần mềm hỗ trợ công tác quản lý doanh nghiệp: Điều độ sản xuất ERP, Báo cáo lãnh đạo BI App bán hàng cho Shop key; Khởi công xây dựng Nhà máy Bibica Miền Tây Long An Năm 2016: Lần cán mức doanh số 1.250 tỷ tiếp tục người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao 21 năm liền Các sản phẩm công ty Các dịch vụ Công ty Đối thủ cạnh tranh nước ngồi Tháng 7/2015, Kinh Đơ thức cơng bố việc gia nhập Mondelẽz Internationl công ty hàng đầu giới thức ăn nhẹ với thương hiệu bánh quy Oreo, bánh quy giịn Ritz chocolate, cà phê đồ uống hồ tan, doanh thu vào năm 2015 xấp xỉ 30 tỷ USD 35 cơng ty tập đồn Perfetti Van Melle - tập đoàn sản xuất bánh kẹo hàng đầu giới, có trụ sở đặt Lainate (Italia) & Breda (Hà Lan) Các sản phẩm sản xuất chủ yếu, ưa chuộng Việt Nam như: Alpenliebe, Golia, Cofitos, Mentos, Happydent, Big Babol, Chupa Chups Khách hàng : Nhà cung cấp: Có thể phân chia khách thành loại: khách hàng trung gian (đại lý) người tiêu dùng cuối Trên thị trường ngày xuất nhiều sản phẩm bánh kẹo công ty nước sản phẩm bánh kẹo nhập ngoại có chất lượng cao, giá rẻ, mẫu mã đa dạng Đây hội tốt cho khách hàng lựa chọn sản phẩm mà ưa thích thị trường Do đó, khách hàng ngày gây sức ép lên doanh nghiệp giảm giá, chất lượng hàng hóa cao hơn, dịch vụ tốt Doanh nghiệp hàng năm tiêu thụ lượng lớn nguyên liệu thị trường Việt Nam hạn chế nguyên liệu cung cấp vật liệu đơn giản từ nhà máy Lam Sơn, Quảng Ngãi, công ty sữa Việt Nam Còn phần lớn nguyên liệu cịn lại phải nhập từ nước ngồi : Singapo, Malaixia, Thái Lan, Hà Lan, phải biến động giá Tuy nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào phân tán làm nhiều nguồn khác nên doanh nghiệp có nhiều lựa chọn nhà cung cấp làm sức ép nhà cung cấp lên doanh nghiệp tương đối nhỏ, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngành bánh kẹo nói chung doanh nghiệp nói riêng Sản phẩm thay : Bánh kẹo sản phẩm phục vụ chủ yếu cho nhu cầu ăn vặt , tráng miệng dùng vào bữa ăn phụ Do chưa phải bữa ăn ngày người Tỷ lệ tiêu thụ bánh bình quân đầu người Việt Nam thấp so với tốc độ tăng trưởng dân số Thay sử dụng sản phẩm bánh kẹo họ sử dụng sản phâtm khác trái cây, kem , chè , sữa , mà đáp ứng nhu cầu sử dụng bánh kẹo Vì áp lực cạnh tranh sản phẩm thay với sản phẩm công ty bibica cao Tuy nhiên , hương vị mang tính đặc trưng sản phẩm bánh kẹo cơng ty Bibica, tính tiện dụng, đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mã nên bánh kẹo công ty Bibica lựa chọn số nhiều khách hàng nước Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cơng ty Bibica: Sau nhiều năm vắng bóng KIDO trở lại với ngành bánh kẹo với mục tiêu đứng thứ thị trường bánh kẹo Việt Nam Ngày 19/10, KDC thức mắt sản phẩm bánh tươi mang thương hiệu Kido’s Bakery Hiện, sản phẩm bánh tươi phân phối kênh hữu KDC gồm kênh GT với 450.000 điểm bán toàn quốc, kênh MT, KA, CVS, kênh online, sàn thương mại điện tử, đồng thời kết hợp với chuỗi cửa hàng Chuk Chuk Rào cản xâm nhập: Khi công ty có cơng nghệ vượt trội, hiệu hơn, bibica tối đa hóa lợi nhuận cách mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ cung ứng Tăng trung thành khách hàng lâu năm với tiêu châm :“Lúc đối thủ phải chậm lại để bắt nhịp với thị trường là khoảng thời gian xác định Bibica phải tăng tốc, gia tăng lực và quy mơ của để giành được thị phần Đây là giai đoạn quyết định” PHẦN 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CƠNG TY 3.1 Hoạt động sản xuất - Trong năm 2019 Công ty sản xuất gần 10,000 bánh gần 9.000 kẹo ngày 10/10/2019 nhà máy Bibica Miền Tây thức khai trương vào sản xuất, đồng thời nhà máy Bibica Miền Tây triển khai giải pháp số hóa - Cơng ty tiếp tục thành cơng việc hợp lý hóa dây chuyền sản xuất nâng cao suất người lao động chuyền - lợi nhuận gộp Bibica đạt tăng trưởng tốt bền vững (đạt 484 tỷ, tăng 14% so với kỳ) Qua khơng mang lại giá trị kinh tế trực tiếp mà góp phần thực chiến lược phát triển bền vững, giúp cho q trình sản xuất thân thiện với mơi trường 3.2 Hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm/dịch vụ: - Bibica áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 2008 - Năm 2010, tổ chức đánh giá chất lượng Bureau Veritas Việt Nam cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn quốc gia TCVN ISO 9001:2008 - Việc áp dụng ISO 9001: 2008 mang lại nhiều lợi ích cho bibica - cơng ty thiết lập nên 18 quy trình hệ thống quản lý chất lượng Hệ thống quản lý chất lượng Bộ phận kiểm tra chất lượng - Bộ phận thu mua nguyên vật liệu đầu vào: NVL phải kiểm tra nhiêm ngặt - Phòng kỷ thuật nhà máy sản xuất: Trong trình sản xuất giai đoạn kiểm soát chặt chẽ, lưu hồ sơ phân tích Mỗi khâu q trình sản xuất giám sát, thông số theo dõi, nắm rõ thời gian bảo dưỡng sủa chữa máy móc - Bộ phận lưu kho: Sản phẩm cuối phải kiểm tra kĩ trước nhập kho đưa thị trường 3.3 Hoạt động nghiên cứu phát triển Bibica - Để đáp nhu cầu sử dụng bánh kẹo người tiêu dùng, ngày sản phẩm Bibica cải tiến nhiều bao bì, chất lượng, hương vị,… chất lượng dịch vụ nâng cao Ví dụ: Vào dịp lễ : trung thu, lễ tình nhân, tết nguyên đán,… Bibica tung sản phẩm limited bán số lượng có hạn thời gian ngắn Tạo mẻ lựa chọn khách hàng - Hợp tác với viện Dinh Dưỡng Việt Nam cho đời sản phẩm dinh dưỡng khác chiếm thị phần nhỏ doanh thu mang lại cao tính đặc thù riêng biệt sản phẩm Ví dụ: Sữa bột Quasure Light, Bột ngũ cốc Quasure Light, sản phẩm dành cho người bệnh tiểu đường Hoạt động nghiên cứu thị trường sách giá cơng ty áp dụng: 3.4 hoạt động marketing : Hoạt động quảng cáo quan hệ cộng đồng PR hoạt động phân phối công ty Bibica - Thị trường mục tiêu: thị trường nước chủ yếu tập trung vào thị trường có mật độ dân số đông nhu cầu chi tiêu mức trở lên , Hiện thị trường nội địa nước nguồn cầu chủ yếu Bibica - Chính sách giá hớt ván - Chính sách giá theo vị trí địa lý Các hình thức quảng cáo mà Bibica áp dụng: Đối tượng truyền thông Mục tiêu truyền thông Thông điệp chủ đạo Lựa chọn phương tiện truyền thông Khuyến mại Công cụ khuyến mại Hiện chuỗi cung ứng Bibica có gần 200 nhà phân phối, 40 cửa hàng Bibica Bakery 75000 điểm bán lẻ với 1000 nhân viên bán hàng nước Hệ thống Bakery triển khai từ năm 1999 có hệ thống mạnh thành phố lớn Hồ Chí Minh hà Nội với 25 cửa hàng quy mô lớn 3.5 Hoạt động quản lý nguồn nhân lực: - Về mặt sách tuyển dụng: Cơng ty ưu tiên tuyển dụng bồi dưỡng đội ngũ cán lành nghề, Hiện , Bibica áp dụng sách chuyên sâu nội TVM - Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực:Chính sách đào tạo phát triển Công ty cung cấp cho nhân viên hội đào tạo, hỗ trợ xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân để giúp nhân viên vừa phát triển nghề nghiệp, vừa đạt mục tiêu cá nhân - Chính sách lương thưởng ngộ: đảm bảo thu nhập tương xứng cho nhân viên , phụ cấp khen thưởng cho tập thể cá nhân suất sắc PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN ĐÁNH GIÁ NHẰM LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CƠNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN mơi trường bên môi trường O : liệt kê hội chủ yếu T: Liệt kê đe dọa chủ yếu bên O1: kinh tế tăng trưởng mạnh T1: Việt Nam gia nhập AFTA O2: Với cơng cụ MFCA góp phần giảm hao phí T2: chi phí nguyên liệu cao sản xuất T3: Sản phẩm nhập chiếm 30% thị phần O3: Việt Nam gia nhập WTO T4: thị trường cạnh tranh gay gắt O4: tỉ lệ lạm phát ổn định T5: nhiều sản phẩm thay PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN ĐÁNH GIÁ NHẰM LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN Ma trận swot : O5: thị trường tiêu thụ nước lớn S: Liệt kê điểm mạnh chủ yếu S1: lực sx gia tăng S2: sản phẩm đa dạng S3: sản phẩm phân phối rộng rãi khắp nước S4: kinh nhiệm am hiểu thị trường S5: Được hỗ trợ, cộng hưởng từ Tập đoàn Mẹ The PAN Group O – S: Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để T – S: Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để hạn tận dụng hội chế né tránh đe dọa O2O3S1S2: chiến lược phát triển công nghệ O1O2O3O4O5S2S3S4: chiến lược phát triển thị trường S2T1T2: Chiến lược thâm nhập thị trường S5S3T3T1: Chiến lược phát triển thị trường W: Liệt kê điểm yếu chủ yếu W1: sản phẩm chưa đẩy mạnh kênh bán hàng online kênh B2B W2: xuất chưa đẩy mạnh W3: sản phẩm thường xuyên dễ xao động bị thay W4: thương hiệu chưa nhiều người biết đến W5: khả nhận diện sản phẩm hạn chế O – W: Các chiến lược kết hợp khắc phục điểm yếu để tận dụng hội T – W: Các chiến lược kết hợp điểm yếu đe dọa W1W2O3 : chiến lược thâm nhập thị trường W5O2: chiến lược phát triển sản phẩm W1T4: Chiến lược thâm nhập thị trường W2W4T1T4: Chiến lược phát triển thương hiệu PHẦN 5: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH – KINH DOANH CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN Về phân phối Căn xây dựng chiến lược Về công tác sản xuất Ảnh hưởng từ đại dịch covid Ảnh hưởng nhiều đến chiến lược công ty Để thích nghi với tiêu chí ‘ Sống chúng với dịch’ Bibica trì hoạt động sản xuất theo hình thức chỗ nhằm thúc đẩy lục sản xuất, tiêu thụ hàng hoá - Khả tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Dự báo nhu cầu thị trường - - - ngành Food ngành ổn định thị trường Lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường chủ yếu Bibica tỉnh, thành phố lớn miền Nam chiếm khoảng 80% Trong đó, thành phố Hồ Chí Minh chiếm khoảng 42% sản lượng tiêu thụ Đến năm 2030, sản lượng bánh kẹo nước đạt khoảng triệu 800 nghìn Ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng - Để đáp ứng nhu cầu, tiêu chí khách hàng Bibica ln đưa chiến lược nhằm thu hút khách hàng, phù hợp với giá tiền,thường xuyên cho mắt sản phẩm với mẫu mã đa dạng, luôn sãn sàng phục vụ nhu cầu khách hàng tương lai Mục tiêu công ty: Đối với Người tiêu dùng : Sản phẩm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, giá trị dinh dưỡng - Đối với Xã hội : đóng góp 100 phòng học, 1000 suất học bổng - Năm 2022 tương lai, sáng tạo nhiều sản phẩm dành riêng cho đối tượng trẻ em, khai thác sản phẩm mạnh Việt Nam café, trà, dừa,… - Quản lý hệ thống, xây dựng giải pháp bán hàng tương lai, rút ngắn thời gian kết nối với đối tác nước, rút ngắn khoảng cách địa lý dù tình hình khó khăn phần mềm cơng nghệ 4.0 hoạch định chiến lược cơng ty Bibica: - Nhóm sử dụng chiến lược phát triển thị trường với tình hình thù covid 19 diên phức tạp chưa có trạng thái chấm dứt Thế nên nhóm chọn đề chiến lược phát triển thị trường, mở rộng thị trường mực tiêu công ty rộng khắp nước để nhằm đáp ưng nhu cầu khác hàng - Công ty tập trung thị trường Đà Nẵng Với mục tiêu thị trường bánh kẹo lớn số Việt Nam năm tới ( 2022) - Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm BBC : ( chia làm gđ: tháng đầu 2022 tháng cuối 2022) - tháng đầu năm 2022: công ty tiến hàng khảo sát thị trường nhu cầu tiêu dùng thị trường Đà Nẵng ? Tập trung tìm hiểu văn hố , thị hiếu tiêu dùng ngừoi dân Đà Nẵng -> nhằm để mở rộng chiếm lĩnh thị trường bánh kẹo số thị trường - tháng cuối năm 2022: tạo sản phẩm ưu chuộng khách hàng, tập trung quảng bá marketing hoạt động PR giảm giá khuyến mãi, Và đồng thời tập trung tạo khác biệt sản phẩm cơng ty Các giải pháp thực chiến lược cạnh tranh/kinh doanh cho Công ty: Giải pháp Marketing: Giải pháp tài : Giải pháp dân : Giải pháp sản xuất, tác nghiệp: ... O – S: Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để T – S: Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để hạn tận dụng hội chế né tránh đe dọa O2O 3S1 S2: chiến lược phát triển công nghệ O1O2O3O4O 5S2 S 3S4 : chiến lược. .. hội T – W: Các chiến lược kết hợp điểm yếu đe dọa W1W2O3 : chiến lược thâm nhập thị trường W5O2: chiến lược phát triển s? ??n phẩm W1T4: Chiến lược thâm nhập thị trường W2W4T1T4: Chiến lược phát triển... trận swot : O5: thị trường tiêu thụ nước lớn S: Liệt kê điểm mạnh chủ yếu S1 : lực sx gia tăng S2 : s? ??n phẩm đa dạng S3 : s? ??n phẩm phân phối rộng rãi khắp nước S4 : kinh nhiệm am hiểu thị trường S5 :