LỜI MỞ Ä�ẦU Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD LỜI MỞ ĐẦU Các doanh nghiệp thương mại hoạt động trong lĩnh vực lưu thông phân phối, thực hiện chức năng tổ chức lưu thông hàng hoá thông q[.]
Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD LỜI MỞ ĐẦU Các doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực lưu thông phân phối, thực chức tổ chức lưu thơng hàng hố thơng qua hoạt động mua bán, dự trữ hàng hoá Trong doanh nghiệp thương mại, lưu chuyển hàng hoá hoạt động kinh doanh chính, chi phối tất tiêu tài chính, kinh tế khác doanh nghiệp Tổ chức tốt cơng tác ln chuyển hàng hố biện pháp quan trọng để quản lý có hiệu quy trình kinh doanh thương mại Kinh doanh thương mại khác với hoạt động sản xuất khác, giai đoạn sau chu trình tái sản xuất, nhằm đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, phục vụ nhu cầu sản xuất tiêu dùng họ Thương mại hiểu buôn bán, tức mua hàng hoá để bán kiếm lời thu tiền lại tiếp tục mang hàng bán nhiều Như hoạt động thương mại tách biệt hẳn, không liên quan tới trình tạo sản phẩm nào, sản phẩm sản xuất đâu, hoạt động trao đổi lưu thơng hàng hố dịch vụ dựa thoả thuận giá Trong kinh tế thị trường hoạt động thương mại bao chùm tất lĩnh vực mua bán hàng hoá tức thực giá trị thông qua giá Thị trường nơi kiểm nghiệm, thước đo cho tất loại mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thương mại Hoạt động thương mại có ảnh hưởng trực tiếp tới sản xuất thực tế ảnh hưởng đến tất tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp Sở dĩ hàng hố doanh nghiệp sản xuất không tiêu thụ, không lưu thông trao đổi thị trường doanh nghiệp tồn phát triển Trên thực tế doanh nghiệp sản xuất tự tiêu thụ sản phẩm mình, đơn hội phát triển khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng chưa đủ Chính hoạt động kinh doanh thương mại đời với mục tiêu phục vụ tối đa nhu cầu tiêu dùng người họ trọng Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD đến việc bán nhiều hàng Ở quan tâm đến cơng tác bán hàng hoạt động hoạt động tạo ta nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp thương mại Trong điều kiện kinh tế thị trường nước ta nay, vai trò hoạt động thương mại có ý nghĩa ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Hoạt động thương mại làm cho kinh tế sôi động hơn, tốc độ chu chuyển hàng hố, tiền tệ diễn nhanh chóng Trên sở vận dụng lý thuyết học trường tìm hiểu thực trạng Cơng ty TNHH Đức Trung em xin tiến hành thực báo cáo thực tập tổng hợp gồm phần: Phần I: Giới thiệu công ty TNHH Đức Trung Phần II: Khái qt tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Đức Trung Phần III: Công nghệ sản xuất sản phẩm công ty TNHH Đức Trung Phần IV: Tổ chức kinh doanh công ty TNHH Đức Trung Phần V: Tổ chức máy quản lý công ty TNHH Đức Trung Phần VI: Khảo sát yếu tố đầu vào, đầu công ty TNHH Đức Trung Phần VII: Môi trường kinh doanh công ty TNHH Đức Trung Phần VIII: Thu hoạch em q trình thực tập tổng quan cơng ty TNHH Đức Trung Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH ĐỨC TRUNG 1.1 Tên cơng ty : - Tên giao dịch: Công ty TNHH Đức Trung 1.2 Giám đốc cơng ty: - Ơng: Nguyễn Đức Trung - Chức vụ: Tổng giám đốc 1.3 Địa đăng ký kinh doanh: - Trụ sở chính : 396 Trần Khát Chân, Hai Bà Trưng, Hà Nội - Điện thoại : 04 36227007 Fax : 04.36226006 - Email : www.dtgroup.vn 1.4 Cơ sở pháp lý công ty: - Công ty TNHH Đức Trung thành lập vào ngày 29/08/1994 Giấy phép đăng ký kinh doanh số 21.03.00092 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp - Mã số thuế : 0102145364 - Số tài khoản : 1020100002515092 CN Ngân hàng Công thương Quận Hai Bà Trưng - Cơng ty có vốn điều lệ 13.000.000.000 đồng 1.5 Loại hình cơng ty : - Công ty TNHH 1.6 Nhiệm vụ công ty: Các ngành nghề kinh doanh chính : Nhập phân phối độc quyền sản phẩm hãng giới Sản xuất, gia công, lắp đặt thiết bị y tế, văn phòng, trường học Mua bán vật liệu, nguyên vật liệu, thiết bị, linh kiện phục vụ cho trường học, y tế công cộng Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD Tư vấn phát triển thương hiệu, giới thiệu sản phẩm Tư vấn, môi giới, xúc tiến thương mại Đào tạo chứng ngắn hạn, dài hạn Với đội ngũ quản lý nhân viên có lực trình độ chun mơn cao, Cơng ty ln có ý thức nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo uy tín với khách hàng ngày khách hàng ưa chuộng 1.7 Lịch sử phát triển cơng ty qua thời kỳ : CƠNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ ASC thành lập năm 1994 sở góp vốn Cơng ty TNHH Đức Trung, viết tắt Duc Trung GROUP cổ đông cán nhân viên DUC TRUNG GROUP, với số vốn điều lệ lúc thành lập ban đầu tỷ đồng, đến vốn điều lệ 13 tỷ đồng Phó Tổng Giám đốc DUC TRUNG GROUP HĐQT DUC TRUNG GROUP cử làm đại diện góp vốn CÔNG TY TNHH DUC TRUNG Đại hội cổ đơng bầu làm Tổng Giám đốc CƠNG TY TNHH Đức Trung từ nay.Cơng ty có trung tâm phân phối Hà Nội: + Trung tâm phân phối sport chuyên cung cấp quần áo thể vào thiết bị thể thao ( địa chỉ: 120 Nguyễn Thái Học – Hà Nội ) + Đức Trung gia dụng Nhập – phân phối độc quyền nhiều loại hố chất, thiết bị máy móc, ứng dụng công nghệ tiên tiến từ Mỹ Nhật Bản Sản phẩm thủy tinh cao cấp thủy tinh siêu bền, thủy tinh pha-lê,… đặc biệt thủy tinh ngọc (thuỷ tinh Mỹ) chế tác tinh xảo, độc đáo, đáp ứng nhu cầu sống đại Qua 18 năm kinh nghiệm chuyên sâu lĩnh vực vật dụng gia dụng phân phối thiết bị thể thao, cho gia đình quan, với hệ thống phân phối thành phố Việt Nam Hà Nội, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Sơn La, Việt Trì, Tuyên Quang, Đà Nẵng, Nha Trang TP Hồ Chí Minh Đức Trung nhận hợp tác tin cậy đơng đảo khách hàng, đối tác trong-ngồi nước chất lượng thiết bị, đồ gia dụng, phong cách làm việc thái độ phục vụ khách hàng chuyên nghiệp Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD Hiện nay, đội ngũ cán kỹ thuật viên Đức Trung group 40 người, trẻ trung, động, đào tạo đúc kết nhiều kinh nghiệm thơng qua q trình làm việc với nhà sản xuất ô tô tiếng Bộ máy lãnh đạo quản lý chuyên nghiệp, linh động, có kiến thức kinh nghiệm kinh doanh đại Đức Trung tượng trưng cho phương châm hoạt động chúng tơi: An tồn - Sẻ chia – Cơng Với nỗ lực bền bỉ, tậm tâm với khách hàng đối tác, Đức Trung nhà sản xuất hàng đầu giới Nike, ADIDAS tin cậy lựa chọn nhà phân phối thức Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD PHẦN II KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC TRUNG 2.1 Mặt hàng sản phẩm số lượng sản phẩm Hiện công ty đưa thị trường nhiều sản phẩm với mẫu mã đa dạng, phong phú Các sản phẩm chủ yếu công ty đáp ứng phần nhu cầu khách hàng STT Tên sản phẩm ĐVT Số lượng Đơn giá Vợt Tennis Chiếc 100 1.000.0000 Giày Nike Chiếc 50 500.0000 Giày Adidas Chiếc 50 6.000.000 Máy chạy Chiếc 30 2.000.0000 Vợt cầu lông Chiếc 100 8.000.000 Áo thun Nike Chiếc 500 35.000.000 Quần thể thao Chiếc 350 15.000.000 Máy đạp xe Chiếc 30 30.000.000 Tất Adidas Chiếc 600 23.000.000 2.2 Doanh thu bán hàng: Tình hình doanh thu Cơng ty phản ánh bảng sau: Đơn vị tính: Nghìn đồng Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Doanh thu bán 15.282.41 14.032.17 13.675.00 20.234.52 23.563.27 hàng Doanh thu tiêu kinh tế có tính chất định ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Cơng ty Dù có xét mối quan hệ tương quan khác ta thấy doanh thu lợi nhuận có mối quan hệ tỷ lệ thuận với nhau.Nếu Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD doanh thu tăng điều kiện chi phí khơng đổi chi phí tăng với tốc dộ chậm lợi nhuận định tăng ngược lại Xét bảng ta thấy doanh thu năm đầu không tăng chí cịn giảm nhẹ vào năm 2010 bắt đầu tăng với tốc độ nhanh Vì xem tín hiệu khả quan để góp phần tạo đà cho tăng trưởng mạnh doanh thu công ty tương lai 2.3 Lợi nhuận trước thuế: Lợi nhuận trước thuế thu từ hoạt động sản xuất-kinh doanh xác định cách lấy tổng doanh thu trừ tổng chi phí Như năm 2010 2011 doanh thu có tăng nhanh so với năm trước tốc độ tăng doanh thu thấp tốc độ tăng chi phí nên lợi nhuận trước thuế từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giảm Dưới bảng số liệu lợi nhuận trước thuế công ty: Đơn vị tính: Nghìn đồng Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Lợi nhuận 548.762.00 673.423.00 806.611.00 635.222.00 656.042.00 trước thuế 0 0 2.4 Lợi nhuận sau thuế: Lợi nhuận sau thuế xác định lợi nhuận trước thuế trừ thuế TNDN phải nộp Như năm 2010 2011 doanh thu có tăng nhanh so với năm trước tốc độ tăng doanh thu thấp tốc độ tăng chi phí nên lợi nhuận từ hoạt động sản xuất - kinh doanh công ty Và sau cơng ty tiến hành nộp thuế TNDN lợi nhuận sau thuế cơng ty cịn thể bảng số liệu sau: Đơn vị tính: Ngàn đồng Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Lợi nhuận sau 411.572.00 457.930.0 677.550.00 546.290.00 590.438.00 thuế 0 0 2.5 Giá trị tài sản cố định bình quân năm: Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD Theo cách nhìn nhận tổng quan tài sản cố định Công ty TNHH Đức Trung chủ yếu thiết bị máy móc phương tiện vận tải Để bù đắp lại phần giá trị hao mòn lũy kế hàng năm đồng thời để thực mục tiêu an toàn lao động đảm bảo chất lượng sản xuất kinh doanh công ty không ngừng đổi mới, cải tiến chuyển giao thiết bị máy móc, phương tiện vận tải Do vậy, giá trị tài sản cố định Công ty qua năm không giảm mà vận động theo xu tăng lên so với thời điểm mốc năm 2007 Sự vận động cụ thể bảng số liệu sau: (đơn vị tính: nghìn đồng) Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Giá trị TSCĐ 2.403.492 2.435.578 3.200.772 3.435.105 2.954.328 2.6 Vốn lưu động bình quân năm: Dưới báo cáo tình hình thay đổi vốn lưu động công ty số năm gần đây: (Đơn vị tính: nghìn đồng) Năm Vốn lưu động 2007 30.342.563 2008 2009 2010 2011 50.276.432 47.835.254 73.802.894 89.194.724 Dựa vào bảng ta thấy năm 2009 lượng vốn lưu động có giảm 2.4 tỷ đồng (tương đương với 11.86%) so với năm 2008 nhìn chung vốn lưu động cơng ty vận động theo chiều hướng tăng nhanh đặc biệt vào năm 2011, số 89.194724,tăng gấp ba so với thời điểm công ty bắt đầu hoạt động 2.7 Tổng chi phí sản xuất năm: Trong cấu tổng chí phí Cơng ty TNHH Đức Trung chi phí cho hoạt động sản xuất-kinh doanh chiếm tỷ trọng khoảng 85% Còn lại chi vào khoản mục khác chi cho hoạt động quản lý, chi tiếp khách, hội nghị giao dịch, chi Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD hoa hồng môi giới chi tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế Tổng chi phí sản xuất cụ thể qua năm là: Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD (Đơn vị tính: nghìn đồng) Năm Tổng 2007 chi 10.325.476 2008 2009 9.876.508 9.352.176 2010 2011 14.358.039 16.650.740 phí Như từ năm 2010 chi phí bắt đầu tăng tăng với tốc độ cao(54%) Rõ rang tốc độ tăng cao tốc độ tăng doanh thu xét mặt hiệu tài điều khơng thực thuyết hục Tuy nhiên trình bay phần khái quát tài sản lưu động,hàng tồn kho Cơng ty có số lượng lớn chưa tạo thành doanh thu tính tồn vào chi phí Hơn nữa,trong số năm gần giá loại vật liệu phụ tùng liên tục tăng Vì chi phí tăng điều khó tránh khỏi để mở rộng quy mơ sản xuất Cơng ty cần phải có biện pháp phù hợp để tối thiểu hóa chi phí,khơng thể để kéo dài tình trạng tăng chi phí với tốc độ cao Báo cáo thực tập tổng quan 10 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD sơ dự tốn cơng trình, định giá lập phiếu giá tốn,tổng hợp khối lượng cơng trình, bám sát kế hoạch tiến độ, biện pháp thi công tham gia nghiệm thu… Phòng thiết kế kỹ thuật : Phụ trách vấn đề xây dựng quản lý quy trình sản xuất, nghiên cứu ứng dụng công nghệ đưa vào sản xuất, tổ chức hướng dẫn nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân, tăng khả nghiệp vụ cho kỹ tuật viên Ngồi cịn có nhiệm vụ nắm bắt thị trường, đề xuất phương án kinh doanh cụ thể, thực hoạt động nghiệp vụ phát sinh kinh doanh như: giao dịch với khách hàng, xây dựng hợp đồng, lý hợp đồng Phòng tài kế tốn : Chức phịng kế tốn giúp Giám đốc quản lý, theo dõi, giám sát hoạt động tài Cơng ty thơng qua thực chế độ tài theo quy định Nhà nước ; giúp Giám đốc quản lý tài hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá hiệu đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn Phòng tổ chức hành chính : Đảm nhiệm cơng tác quản lý lao động, theo dõi thi đua, công tác văn thư tiếp khách, bảo vệ tài sản Ngồi cịn làm cơng tác tuyển dụng lao động, quản lý theo dõi bổ sung nhân viên tồn cơng ty Báo cáo thực tập tổng quan 14 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD PHẦN VI KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐẦU VÀO, ĐẦU RA CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC TRUNG 6.1 Khảo sát, phân tích yểu tố đầu vào : 6.1.1 Yếu tố hàng hóa : Trong q trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty hợp tác với nhiều hãng sản xuất nhà phân phối có uy tín ngồi nước như: Motorola, Nokia, Panasonic, LG, Toshiba, Sanyo, Sony, JVC, Electrolux,…nên sản phẩm công ty đa dạng phong phú mẫu mã chủng loại bao gồm: - Máy tính bảng phụ kiện - Thiết bị kỹ thuật số - Máy tính xách tay - Linh kiện phụ kiện Laptop - Linh kiện máy tính - Đồ chơi PC, Hi – end, Hi – tech - Điện tử, điện máy Ngoài ra, Là đơn vị cung cấp thiết bị quần áo thể thao cho doanh nghiệp nên hàng hoá đầu vào mà công ty cần dùng chủ yếu số loại sau: + Vợt tennis + Giày Nike + Giày Adidas + Máy chạy + Vợt cầu lông + Áo thun Nike + Quần thể thao Nike + Máy đạp xe + Tất Adidas Báo cáo thực tập tổng quan 15 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD Về nguồn cung cấp yếu tố đầu vào công ty chủ yếu thu mua số nhà cung ứng sau: + Nike + ADIDAS + Puma + Wilson 6.1.2 Yếu tố lao động: Ban lãnh đạo cơng ty tiến hành kế hoạch hố nguồn nhân lực để bố trí lại lao động cho người việc Cụ thể công ty vừa thực trình biên chế nội thuyên chuyển, đề bạt, xuống chức vừa cho việc người đến tuổi hưu, người ý thức kỷ luật lao động khơng có trình độ đáp ứng u cầu cơng việc Bên cạnh cơng ty ban hành sách tuyển mộ, tuyển chọn đãi ngộ nhân tài để tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động công ty phát triển Bởi nên từ năm 2007 đến nay, tổng số lượng lao động bình qn cơng ty năm liên tục tăng dần theo hướng tinh giản, gọn nhẹ mà phù hợp với yêu cầu sản xuất- kinh doanh Dưới bảng số liệu thực tế thay đổi theo hướng tăng dần đó: (Đơn vị tính: Người) Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Số lượng lao động bình quân 160 195 215 257 300 - Cơ cấu lao động: Mỗi doanh nghiệp có tiêu chí khác để xác định cấu lao động cho doanh nghiệp như: Giới tính, tuổi tác, bậc thợ, ngành nghề kinh doanh….Đối với Công ty TNHH Đức Trung cấu lao động xác định theo giới tính, cụ thể cơng ty có khoảng gần 35% tổng số lực lượng Báo cáo thực tập tổng quan 16 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD lao động nam giới tương ứng với người lại 65% nữ giới tương ứng với 17 người - Nguồn lao động: Về nguồn hình thành lao động nhân viên bán hàng, cơng ty tuyển mộ từ nguồn lực sẵn có địa phương Đối với lực lượng lao động địi hỏi phải có trình độ chun mơn, nghiệp vụ ngồi việc thu hút nhân tài thơng qua quảng cáo, thông qua hội chợ việc làm cơng ty cịn cử cán nhân đến tuyển mộ trực tiếp trường đại học, cao đẳng, trung cấp dạy nghề - Công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực: Để trì nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đồng thời để đứng vững giành thắng lợi môi trường cạnh tranh, công ty tiến hành đào tạo phát triển nguồn nhân lực theo hướng có tổ chức có kế hoạch Các hình thức đào tạo chủ yếu bao gồm: Đào tạo theo kiểu kèm cặp, dẫn công việc: Tức người dạy nghề hướng dẫn cách tỉ mỉ theo bước cách quan sát, trao đổi, học hỏi làm thử thành thạo kỹ công việc Đào tạo theo kiểu học nghề: Công ty tổ chức lớp dạy lý thuyết ngắn hạn cho người lao động sau đưa đến nơi làm việc để họ thực hành kiến thức học hướng dẫn công nhân lành nghề thành thạo tất kỹ cơng việc - Các sách lao động: Về sách thời mà cơng ty áp dụng để khuyến khích tạo động lực cho người lao động bao gồm: + Các sách khuyến khích tài như: tăng lương xứng thực với cơng việc, trả cơng khuyến khích người hồn thành tốt nhiệm vụ, tặng tiền thưởng, phần thưởng vào ngày lễ tết, trợ cấp khó khăn đột xuất thực đầy đủ chế độ ốm đau, thai sản, BHXH,BHYT cho người lao động Báo cáo thực tập tổng quan 17 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD + Các sách khuyến khích phi tài chính: Mục đích để thoả mãn nhu cầu tinh thần người lao động như: khen ngợi, tổ chức thi đua, tạo dựng bầu tâm lý- xã hội hoà đồng lành mạnh công ty… Đây coi địn bẩy mạnh mẽ vừa góp phần tăng xuất vừa tạo gắn bó chặt chẽ người lao động doanh nghiệp 6.1.3 Yếu tố vốn: T Chỉ tiêu T Vốn chủ sở hữu Thu nhập BQ Lợi nhuận trước thuế Đơn vị tính 2007 2008 2009 2010 2011 Tỷ đồng 13,6 27 32 38 43 Người/tháng 3,2 tr 5,1 tr 5,5 tr 4,2 tr 4,4 tr Tỷ đồng 6,664 9,99 10,24 11,02 10,75 % 49% 37% 32% Tỷ suất lợi nhuận trước thuế (trên vốn chủ sở 29% 25% hữu) 6.2 Khảo sát, phân tích yểu tố đầu ra : - Vị Cơng ty: Cơng ty có chỗ đứng vững thị trường Khi nước ta trở thành thành viên tổ chức Thương Mại Quốc Tế hội mở cơng ty ngày nhiều khơng thách thức Có địa điểm đặt Hà Nội – trung tâm kinh tế nước, nơi khoa học kỹ thuật phát triển nên cơng ty có nhiều hội để phát triển tiền đề cho ngành công nghệ thông tin phát triển với tốc độ cao lượng chất Bên cạnh với tổ chức máy cơng ty gọn nhẹ hạn chế thủ tục rườm rà khơng cần thiết, định đưa thực nhanh chóng bảo đảm tính xác kịp thời Với đội ngũ công nhân viên công ty ln sáng tạo, động ln nhiệt tình với công việc tạo nên cho công ty ngày phát triển điểm mạnh cơng ty - Thị trường tiêu thụ: Báo cáo thực tập tổng quan 18 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD Với cấu sản phẩm phong phú đa dạng Công ty đáp ứng phần lớn nhu cầu thị trường nước Trong đó, thị trường cơng ty Miền Bắc chiếm khoảng 60% sản lượng tiêu thụ coi thị trường thuận lợi truyền thống cơng ty…cịn lại phân phối qua đại lý, siêu thị bán lẻ Bên cạnh cơng ty cịn đa dạng hố hình thức quảng cáo tiếp thị phát tờ rơi khu dân cư, tòa nhà, bến xe trung tâm thương mại, đăng tin rao vặt mạng, đặt banner quảng cáo trang web,… Thị trường vấn đề sống đảm bảo cho phát triển công ty tiền đề tạo nên thành công Công ty Đây thị trường có nhu cầu lớn ổn định, số khách hàng Công ty: - Công ty TNHH Mặt Trời Mọc - Công ty TNHH Dịch vụ Tin học An Phát - Cơng ty TNHH Thái Hồn - Công ty Cổ phần Việt Nam Kiến Trúc - Công ty TNHH Trần Trung - Công ty TNHH Tin học An Việt - Công ty TNHH Fintec -… Thị trường tổng số người mua hàng hoá có có Nghiên cứu thị trường nghiệp vụ vô quan trọng công ty, công tác nghiên cứu thị trường làm tốt cung cấp đầy đủ thơng tin xác để giúp công ty đưa chiến lược kinh doanh phù hợp mang lại hiệu cao Ngược lại, công tác nghiên cứu thị trường thu nhập thơng tin khơng xác, khơng phản ánh tình hình thực tế thị trường không dựa cở sở thông tin vững nên định đưa không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động kinh Báo cáo thực tập tổng quan 19 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 Trường Viện Đại học Mở Khoa kinh tế & QTKD doanh không hiệu lãng phí nhân vật lực Đối với cơng ty trước định thâm nhập thị trường, tung sản phẩm mới, thực chiến dịch quảng bá truyền thông, hay định đièu chỉnh yếu tố chiêu thị tăng giảm giá thay đổi bao bì sản phẩm, tái định vị, … phải thực nghiên cứu thị trường trước xây dựng kế hoach chi tiết - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm khăn theo kênh phân phối: Ta tiếp tục tìm hiểu doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối Đối với thị trường nội địa, cơng ty phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm qua kênh phân phối trung gian Bảng: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối Kênh phân Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 phối Kênh phân 5.812.498 7.685.428 9.872.930 9.827.968 9.391.525 10.838.141 13.446.616 12.502.731 5.019.609 6.101.413 7.618.196 6.728.659 20.223.633 23.624.982 30.937.742 29.058.358 phối trực tiếp Kênh phân phối cấp Kênh phân phối cấp Tổng cộng (Nguồn: Phịng kế hoạch) Nhìn vào bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm khăn qua kênh phân phối ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm khăn kênh phân phối cấp chiếm ưu thế, sau kênh phân phối trực tiếp cuối kênh phân phối cấp Nhìn chung kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm tương đối tốt đem lại doanh thu cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm kênh phân phối cấp chiếm tỷ trọng cao so với kênh phân phối lại Báo cáo thực tập tổng quan 20 Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1 ... phẩm công ty TNHH Đức Trung Phần IV: Tổ chức kinh doanh công ty TNHH Đức Trung Phần V: Tổ chức máy quản lý công ty TNHH Đức Trung Phần VI: Khảo sát yếu tố đầu vào, đầu công ty TNHH Đức Trung. .. Đức Trung em xin tiến hành thực báo cáo thực tập tổng hợp gồm phần: Phần I: Giới thiệu công ty TNHH Đức Trung Phần II: Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức Trung Phần III: Công. .. TNHH Đức Trung Phần VII: Môi trường kinh doanh công ty TNHH Đức Trung Phần VIII: Thu hoạch em trình thực tập tổng quan công ty TNHH Đức Trung Báo cáo thực tập tổng quan Sinh viên: Trần Diệu Linh_CĐKT-K1