Nguyen tac the art of seductio chua xac dinh

     Nguyên tác: THE ART OF SEDUCTION       Tác giả: ROBERT GREENE       Tựa sách: NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ TÓM TẮT TÁC PHẨM Quyến rũ dạng sân khấu đời, nơi gặp gỡ ảo ảnh thực, dạng lừa dối, người thích dẫn lệch hướng, họ khát khao người khác quyến rũ Hãy vất bỏ hết khuynh hướng đạo đức, làm theo triết lí vui vẻ người quyến rũ, bạn thấy trình lại dễ dàng tự nhiên Nghệ thuật Quyến rũ nhằm trang bị cho bạn vũ khí thuyết phục hấp dẫn người khác, để người xung quanh bạn từ từ khả chống cự mà không hiểu điều lại xảy Nó nghệ thuật chiến đấu thời đại tinh tế   Mỗi quyến rũ có hai yếu tố bạn phải phân tích thấu hiểu: thứ bạn bạn có quyến rũ; thứ hai mồi hành động đập tan phịng vệ họ khiến họ phải đầu hàng Vì vậy, Nghệ thuật Quyến rũ chia làm hai phần Phần thứ nhất, “Kiểu Người Quyến rũ”, mơ tả chín loại người quyến rũ, cộng thêm Người không Quyến rũ (anti-seducer) Nghiên cứu loại người giúp bạn nhận thức thuộc tính quyến rũ vốn có bạn viên đá tảng quyến rũ Phần thứ hai, “Quá trình quyến rũ”, gồm hai mươi bốn thủ thuật chiến lược hướng dẫn bạn làm bỏ bùa mê, phá vỡ chống đối, tiến bước mạnh mẽ quyến rũ, dẫn dụ mồi đầu hàng Cầu nối hai phần chương bàn mười tám loại nạn nhân bị quyến rũ – loại thiếu điều sống, lịng có khoảng trống mà bạn bù lấp Biết quyến rũ loại người giúp bạn vận dụng ý tưởng hai phần Nếu bỏ qua phần sách này, bạn người quyến rũ khơng hồn hảo   Tinh thần giúp bạn trở thành người quyến rũ tuyệt vời tinh thần bạn đọc sách Nhà văn Pháp Denis Diderot viết, “Tôi cho phép tâm hồn tự theo đuổi ý tưởng khôn ngoan hay ngu ngốc xuất hiện, giống đại lộ de Foy người niên phóng đãng ta theo sát gót gái làm tiền đó, để sau bỏ theo khác, công tất bọn họ để chẳng gắn kết họ với Suy nghĩ tơi cô gái làm tiền.” Ý ông ông để bị quyến rũ ý tưởng, theo đuổi điều làm ơng thấy hứng thú khác hay đến với ông, suy nghĩ ông bị nhiễm dạng thú vui nhục dục Một bạn bước vào trang sách này, làm Diderot khuyên: để bị quyến rũ câu chuyện ý tưởng, để đầu óc cởi mở suy nghĩ hoang Dần dần bạn thấy thứ thuốc độc thấm vào da thịt bạn bắt đầu xem thứ nghệ thuật quyến rũ, kể cách nghĩ cách bạn nhìn giới    Đức tính tốt làm tăng nhu cầu quyến rũ    - Natalie Barney   MỤC LỤC        LỜI CẢM ƠN LỜI NÓI ĐẦU          PHẦN I KIỂU NGƯỜI QUYẾN RŨ MỸ NHÂN NGƯ Người đàn ông thường bị đè nặng trọng trách mà họ phải gánh vác - phải chịu trách nhiệm, biết tự chủ hiểu lý lẽ Mỹ Nhân Ngư hình ảnh tuyệt vời trí tưởng tượng người đàn ơng nàng đem đến cho họ giải hồn tồn khỏi ràng buộc sống Trong diện đầy dục vọng nàng, người đàn ông cảm thấy đưa đến địa hạt niềm khối cảm túy Trong giới mà người phụ nữ thường rụt rè nhút nhát trước hình ảnh thế, học cách điều khiển dục vọng người đàn ơng cách thân thành hình ảnh trí tưởng tượng họ     KẺ ĂN CHƠI PHĨNG ĐÃNG Phụ nữ khơng cảm thấy hoàn toàn thỏa mãn với cảm giác người khác thèm khát khen ngợi Họ muốn quan tâm, ý đàn ông thường lại thờ lãnh đạm.  Kẻ Ăn Chơi Phóng Đãng hình ảnh tuyệt vời trí tưởng tượng người phụ nữ muốn người phụ nữ đó, cho dù giây lát ngắn ngủi, đến trời cuối đất để tìm nàng Có thể khơng chung thủy, bất lương bất chấp đạo đức, đặc điểm tô điểm thêm cho nét quyến rũ Không giống bao gã đàn ơng thường tình thận trọng khác,  Kẻ Ăn Chơi Phóng Đãng có lực quyến rũ vơ tận, nơ lệ cho tình u đàn bà Thêm vào đó, có điều làm tăng thêm cho quyến rũ tiếng anh ta: có nhiều phụ nữ cưỡng lại mê lực anh ta, điều có nguyên nhân Điểm yếu người phụ nữ thích nghe lời ngon ngọt, và  Kẻ Ăn Chơi Phóng Đãng thiên tài việc sử dụng ngôn từ đầy sức quyến rũ Anh ta khơi dậy nỗi khát khao bị đè nén lòng người phụ nữ cách gieo vào lòng họ cảm giác đan xen nguy hiểm niềm thích thú     NGƯỜI TÌNH LÝ TƯỞNG Khi cịn trẻ trung, ai có giấc mơ mà theo năm tháng tan vỡ phai mờ Họ cảm thấy bị vỡ mộng người, kiện thực tế mà chẳng giống với lý tưởng non trẻ xưa.  Người Tình Lý Tưởng đem đến giấc mơ bị tan vỡ người từ trở thành hình ảnh tồn suốt đời trí tưởng tượng họ Bạn mong ước lãng mạn? Sự mạo hiểm? Mối thần giao cách cảm? Người Tình Lý Tưởng phản chiếu ảo mộng trí tưởng tượng bạn Anh ta hay cô ta nghệ nhân tạo tác ảo mộng mà bạn yêu cầu, lý tưởng hoá chân dung bạn Trong giới thực dụng đê hèn tồn nguồn lượng quyến rũ vô tận lan tỏa theo bước chân của  Người Tình Lý Tưởng       NGƯỜI THÍCH ĂN DIỆN Hầu hết cảm thấy bị ràng buộc với vai trò hạn hẹp mà giới mong đợi đảm nhận Chúng ta bị lơi người có tính tình thất thường khó hiểu thân - người tự tạo nên cá tính riêng họ.  Người Thích Ăn Diện khơi nguồn cảm hứng lòng khơng phân loại họ họ đem đến tự mà khao khát Họ thân cho phái nam nữ; họ tự tơ điểm cho diện mạo riêng khiến người sững sờ trước bí ẩn khó hiểu Họ khơi dậy tính cách tự thần tượng hố thân giới tính: Đối với phụ nữ, họ trở nên nữ tính tâm lý, cịn đàn ơng, họ lại trở nên nam tính Những  Người Thích Ăn Diện có khả mê quyến rũ số lượng đông đảo quần chúng Hãy sử dụng lực Người Thích Ăn Diện để tạo diện hấp dẫn, mơ hồ khơi dậy niềm khao khát bị đè  nén lòng người khác     NGƯỜI TỰ NHIÊN Tuổi thơ thiên đường vàng ngọc mà dù hữu thức hay vô thức ta cố tái tạo lại Tự Nhiên tượng trưng cho tính cách trẻ thơ – vơ tư, trung thực, khơng phơ trương Khi có Tự Nhiên, ta cảm thấy dễ chịu trở với thời tuổi ngọc Cái Tự Nhiên biến điểm yếu thành đức tính, khiến ta cảm thơng thử nghiệm điều gì, hay làm ta muốn bảo vệ giúp Cũng giống đứa trẻ, điều tự nhiên lại cường điệu, kỹ quyến rũ có ý thức Hãy áp dụng kiểu cách Tự Nhiên để phá vỡ vỏ bọc phòng thủ tự nhiên người truyền cho họ niềm thích thú khơng tự nhiên có     NGƯỜI ĐÀN BÀ ĐỎM DÁNG Khả biết cách trì hỗn thỏa mãn tận nghệ thuật quyến rũ – chờ đợi, nạn nhân bị bắt làm nô lệ Những Người Đàn Bà Đỏm Dáng chủ nhân cừ khơi trị chơi này, ln biết hòa âm tới-lui hy vọng thất vọng Họ thả mồi lời hứa – hy vọng thỏa mãn dục vọng, hạnh phúc, danh tiếng, quyền lực – tất mong manh khó nắm giữ, lại làm mục tiêu họ thêm tâm theo đuổi chúng Những Người Đàn Bà Đỏm Dáng thân họ hồn tồn đầy đủ: họ khơng cần đến bạn, họ dường nói thế, việc họ ln chăm chút sắc đẹp thật lơi đến quái đản Bạn muốn chinh phục họ thật họ người nắm giữ quân Chiến thuật Người Đàn Bà Đỏm Dáng khơng cho bạn thỏa mãn hồn tồn Hãy bắt chước cách thay đổi nóng-lạnh Người Đàn Bà Đỏm Dáng bạn giữ nạn nhân bị quyến rũ gót giày       NGƯỜI ĐÀN BÀ DUYÊN DÁNG Duyên Dáng quyến rũ không cần đến tình dục Những Người Đàn Bà Duyên Dáng người vận dụng thao tác tài tình, che đậy thông minh họ cách tạo vui vẻ thỏa mái Phương pháp họ đơn giản: chuyển hướng ý từ thân họ sang mục tiêu Họ thấu hiểu tâm hồn bạn, cảm nỗi đau bạn, hành động tùy theo tâm trạng bạn Khi có mặt Người Đàn Bà Duyên Dáng bạn thấy thân tốt Những Người Đàn Bà Duyên Dáng không cãi cọ hay đánh nhau, không than phiền hay quấy rầy – quyến rũ thế? Bằng cách lôi kéo bạn vào nuông chiều mình, họ làm bạn thành người phụ thuộc quyền lực họ ngày tăng Hãy học Người Đàn Bà Duyên Dáng cách quyến rũ; trước hết nhằm vào điểm yếu người: tính kiêu căng tự      NGƯỜI CĨ UY TÍN Uy Tín có sức hút người Nó xuất phát từ phẩm chất bên người – tự tin, lực gợi cảm, tính quyết, thỏa mãn – điều mà hầu hết người thiếu mong muốn có Phẩm chất tỏa ra, thể qua cử Người Có Uy Tín, làm họ trơng đặc biệt tài giỏi, làm ta hình dung họ khơng ta trơng thấy: họ thần, thánh, trời Người Có Uy Tín biết cách đánh bóng uy tín ánh nhìn sắc sảo, lối nói chuyện hùng hồn khí sắc bí ẩn Họ quyến rũ nhiều người Hãy học cách tạo ảo giác người có uy tín cách tỏa tính cách dội tỏ điềm nhiên, không thiên kiến      NGƠI SAO Cuộc sống hàng ngày khó nhọc nên thường hầu hết người tìm quên tưởng tượng viễn vông hay giấc mơ Ngôi Sao giúp điền khuyết vào điểm yếu này; với tính cách đặc biệt lơi cuốn, họ ln bật người làm ta muốn nhìn ngắm họ đồng thời, họ mơ hồ tục, giữ khoảng cách làm ta ln tưởng tượng thực Phẩm chất mơ họ ành hưởng đến ta cách vô thức; chí khơng thể nhận học theo họ đến mức độ Hãy học cách trở thành người lôi người cách tỏa ánh hào quang lung linh khó nắm bắt Ngơi Sao      NGƯỜI KHƠNG QUYẾN RŨ Người biết quyến rũ lơi bạn quan tâm đặc biệt họ giành cho bạn Người Không Quyến Rũ ngược lại: khơng vững chắc, ý đến thân khơng thể nắm bắt tâm lí người khác, họ hồn tồn lập Người Khơng Quyến Rũ không tự nhận thức thân không nhận thấy họ nói nhiều, áp đặt hay làm người khác khó chịu Họ thiếu tế nhị nên tạo hứa hẹn thú vị mà nghệ thuật quyến rũ đòi hỏi Hãy loại bỏ tận gốc tính khơng quyến rũ người bạn tập nhận biết chúng người khác – chẳng thú vị hay lợi lộc tiếp xúc với Người Không Quyến Rũ        NẠN NHÂN CỦA NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ  MƯỜI TÁM LOẠI Mọi người xung quanh bạn trở thành nạn nhân sụ quyến rũ trước hết bạn cần phải biết quyến rũ loại nạn nhân Nạn nhân phân loại theo tiêu chí họ cảm thấy cịn thiếu đời – phiêu lưu, quan tâm, lãng mạn, trải nghiệm hư hỏng, kích thích thể xác hay tinh thần v.v… Một xác định loại người, bạn cần có đủ nguyên liệu cần thiết cho việc quyến rũ: bạn người cho họ cịn thiếu mà tự họ khơng thể tìm Khi nghiên cứu nạn nhân, học cách nhận thấy thực chất ẩn sau vẻ bề ngồi Một người nhút nhát mong muốn sao; người phụ nữ vẻ đoan trang khát khao rung cảm tội lỗi Đừng cố quyến rũ người thuộc tuýp người giống bạn    Phần 2:      QUÁ TRÌNH QUYẾN RŨ Giai đoạn     PHÂN TÁCH KHƠI GỢI SỰ QUAN TÂM VÀ MONG MUỐN     CHỌN NẠN NHÂN PHÙ HỢP   Tất tùy thuộc vào mồi bạn Hãy nghiên cứu kỹ mồi chọn người có khả bị bạn quyến rũ Nạn nhân phù hợp người bạn điền khuyết cho họ, cịn họ thấy bạn kì lạ Họ thường người độc hay khơng hạnh phúc (có thể việc căng thẳng gần đây) người dễ bị – người cảm thấy hồn tồn hài lịng khó bị quyến rũ Nạn nhân hồn hảo người có tính tự nhiên mà bạn thích Điều tạo tình cảm mạnh mẽ giúp chiến thuật quyến rũ bạn trở nên tự nhiên bạn có nhiều động lực Một nạn nhân hồn hảo giúp có theo đuổi hồn hảo      VỜ TẠO CẢM GIÁC AN TOÀN – TIẾP CẬN GIÁN TIẾP    Nếu lộ liễu gay từ đầu, bạn có nguy tạo chống đối mà sau không làm giảm Ban đầu, phong cách bạn biểu kẻ quyến rũ Việc quyến rũ phải xuất phát từ góc độ gián tiếp để mồi nhận thức có mặt bạn Bắt đầu từ ngoại biên đời mồi – tiếp cận qua người thứ ba vờ tạo mối quan hệ bình thường, chuyển dần từ tình bạn sang tình yêu Thỉnh thoảng xếp lần chạm mặt “tình cờ”, thể bạn mồi có dun số với – khơng quyến rũ cảm giác có duyên với Ru ngủ mồi ảo giác an tồn, cơng     PHÁT NHỮNG TÍN HIỆU KHĨ HIỂU   Một người ta ý thức có mặt bạn trí tị mị họ có lẽ bắt đầu bị kích thích, bạn phải khơi gợi quan tâm họ, tránh để họ tìm đến người khác Lúc đầu điều lộ liễu ấn tượng gây ý thường ý tồn không lâu; lâu dài, khó hiểu hiệu nghiệm nhiều Đa số thường lộ liễu – thay vậy, tỏ khó hiểu chút Phát tín hiệu khó hiểu – vừa cứng rắn vừa dịu dàng, vừa cao quý vừa trần tục, vừa ngây thơ vừa xảo quyệt Một tính cách hỗn hợp cho thấy chiều sâu tâm hồn, điều mà cho dù có khó hiểu mê người khác Một thống bí ẩn, khó nắm bắt khiến người ta muốn biết thêm nữa, họ vào quỹ đạo bạn Hãy tạo sức mạnh cách gợi ý điều trái ngược với tính cách bạn     TỎ RA LÀ THỨ MỌI NGƯỜI MUỐN CHIẾM HỮU – TẠO THẾ TAM GIÁC   Ít bị lôi người bị tránh né hay bỏ mặc; người ta đến với người lôi họ Ta thường muốn người khác muốn Để kéo nạn nhân lại gần làm họ khao khát muốn sở hữu bạn, phải tạo thoáng mong muốn – bạn muốn nhiều người yêu thích theo đuổi Họ đuổi theo hư ảo thành người yêu thích hơn, người chiếm bạn số đông người theo đuổi Tạo ảo giác yêu thích cách tập trung quanh bạn nhiều người khác giới – bạn bè, người tình cũ, người theo đuổi Hãy tạo tam giác để kích thích họ chống đối nâng giá trị bạn lên Hãy tạo dựng danh tiếng cho mình: có nhiều người phủ phục chân bạn, hẳn phải có lí      TẠO NHU CẦU – KHƠI GỢI LO LẮNG VÀ BẤT MÃN   Một người hồn tồn hài lịng với khơng thể bị quyến rũ Căng thẳng khơng hịa hợp phải tiêm nhiễm vào tâm trí mồi Khơi gợi họ cảm giác bất mãn, khơng hài lịng với tình cảnh với mình: đời họ thiếu tính phiêu lưu, họ bị lạc hướng khỏi lý tưởng thời trai trẻ, họ trở nên chán ngắt Cảm giác thiếu thốn bạn tạo giúp bạn có chỗ trống để điền khuyết hình ảnh mình, làm họ thấy bạn câu trả lời cho vấn đề họ Nỗi đau lo tiền thân khoái lạc Hãy học cách tạo nhu cầu sau đáp ứng nhu cầu     LÀM CHỦ NGHỆ THUẬT TÁC ĐỘNG   Làm mồi cảm thấy bất mãn cần bạn ý điều thiết yếu, lộ liễu họ nhìn thấu bạn nảy sinh tâm lí phịng vệ Tuy nhiên khơng phịng vệ tác động – nghệ thuật gieo ý nghĩ vào đầu óc người khác gợi ý khó hiểu mà sau bén rễ suy nghĩ họ, chí làm họ tưởng ý nghĩ Tác động cách thượng thặng để gây ảnh hưởng người khác Hãy sử dụng ngôn ngữ ngầm – khẳng định hùng hồn ẩn phía sau hành động thu lại, nhận xét nước đơi, câu nói sáo rỗng kết hợp với liếc mắt làm mê đắm lòng người – vào tiềm thức mồi để truyền tải ý kiến bạn Hãy làm việc cách gợi ý     ĐI VÀO TÂM HỒN   Hầu hết người bị nhốt giới mình, làm họ cố chấp khó thuyết phục Cách kéo họ khỏi vỏ bọc quyến rũ vào tâm hồn họ Chơi theo luật lệ họ, tận hưởng họ tận hưởng, chiều theo tâm trạng họ Làm bạn vuốt ve tính tự ăn sâu họ làm họ giảm bớt phịng vệ Khi bị thơi miên hình ảnh phản chiếu qua bạn, họ cởi mở hơn, trở nên dễ bị khuất phục tác động khéo léo bạn Bạn nhanh chóng hốn đổi vị trí: bạn vào tâm hồn họ, bạn làm họ muốn vào tâm trí bạn, đến lúc họ khơng thể quay lại Hãy chiều theo tâm trạng ý thích họ, làm họ khơng có để phản ứng hay chống đối lại     TẠO CÁM DỖ   Nhử mồi lún sâu vào vòng quyến rũ cách tạo cám dỗ: hứa hẹn vui thích phía trước Giống rắn dụ dỗ Eva hứa hẹn trái cấm, bạn phải đánh thức mồi khao khát mà họ khơng có Phải tìm điểm yếu họ, ảo tưởng chưa thành thực, tỏ ý bạn đưa họ đến với điều Đó cải, phiêu lưu, niềm vui tội lỗi, bị cấm đoán; vấn đề phải làm thứ trở nên mơ hồ Để phần thưởng lơ lửng trước mắt họ, trì hỗn thỏa mãn họ, để trí não họ làm phần việc lại Chuyện khả thi dường cịn sớm muộn Hãy kích thích tính tị mò họ nhiều nghi ngờ lo lắng kèm theo, họ theo bạn        Giai đoạn ĐÁNH LẠC HƯỚNG – TẠO THÍCH THÚ VÀ KHĨ HIỂU     LÀM HỌ HỒI HỘP – TIẾP THEO SẼ LÀ GÌ?   Khi người ta biết phải mong đợi bạn, sức quyến rũ bạn Nơn nữa: bạn nhường quyền lại cho họ Cách xỏ mũi nạn nhân giữ tạo hồi hộp, ngạc nhiên có tính tốn Con người thích bí ẩn chìa khóa để cám dỗ họ dấn sâu vào ma trận bạn Hành động khó hiểu để họ phả thắc mắc: Bạn làm gì? Làm họ khơng ngờ tới làm họ có cảm giác thốt, khơng gị bó – họ khơng thể đốn trước Bạn phải ln tự chủ trước bước Phải khiến nạn nhân thấy ly kỳ việc đột ngột chuyển hướng vấn đề      DÙNG SỨC MẠNH HỦY HOẠI CỦA LỜI NÓI ĐỂ GÂY MƠ HỒ    Khơng phải dễ để nói mà người ta nghe; dồn tâm trí vào suy nghĩ mong muốn nên khó mà 10 để ý đến bạn Thủ thuật làm họ phải nghe nói họ muốn nghe, nhét vào tai họ họ thấy dễ chịu Đây chất ngôn ngữ quyến rũ Hãy thổi bùng lửa tình cảm người cụm từ đầy hàm ý, tôn vinh họ, vỗ bất an họ, bao bọc họ điều tưởng tượng, lời nói hứa hẹn ngào; họ khơng nghe theo bạn, họ cịn ý chí chống lại bạn Phải khiến cho ngơn ngữ bạn sử dụng trở nên mơ hồ, không rõ ràng, để tự họ suy diễn theo chủ ý Sử dụng chữ viết để khơi gợi cho họ tưởng tượng tạo chân dung lý tưởng cho bạn      ĐỂ TÂM ĐẾN TIỂU TIẾT   Lời nói cao q cử cao gây nghi ngờ: bạn cố sức làm hài lòng người khác? Những chi 11 tiết cám dỗ – cử tế nhị, việc làm tự nhiên – thường lôi thể nhiều Bạn phải học cách đánh lạc hướng nạn nhân hàng vạn tiểu tiết dễ chịu – quà đầy ý nghĩa dành riêng cho họ, quần áo, đồ trang sức thiết kế riêng cho họ, cử chứng tỏ thời gian, tâm sức bạn dành cho họ Mọi giác quan họ bị lôi tiểu tiết bạn thể Tạo ngoạn mục để làm lóa mắt họ; bị thơi miên đập vào mắt, họ không ý đến việc thật bạn làm Hãy học cách khơi gợi cảm xúc tâm trạng phù hợp tiểu tiết        12 THƠ HÓA SỰ HIỆN DIỆN CỦA BẠN Những điều quan trọng xảy mồi mình: cảm giác nhẹ nhàng giải bạn khơng có mặt, hết Sự quen thuộc có mặt nhiều bạn tạo phản ứng Vậy nên phải tỏ hư ảo, khó nắm bắt để bạn khơng có mặt, họ phải mong muốn gặp lại bạn ln hình dung bạn với suy nghĩ dễ chịu Xâm chiếm đầu óc họ cách luân phiên diện thú vị với khoảng cách thờ ơ, sau lúc vắng mặt có tính tốn giây phút thăng hoa Gắn hình ảnh bạn với hình ảnh, vật thể mang chất thơ để nghĩ bạn, họ thấy bạn qua ánh hào quang lí tưởng hóa Càng có chỗ đứng tâm trí họ, bạn họ bao bọc mường tượng đầy cám dỗ Hãy nuôi sống mường tượng mâu thuẫn bất ứng xử bạn      TỎ RA YẾU ỚT BẰNG SỰ MONG MANH CÓ CHỦ Ý   Quá nhiều hành động phần bạn gây nghi ngờ Cách tốt để che dấu vết làm người khác cảm 13 thấy cao mạnh Nếu tỏ yếu ớt, mong manh, dễ bị người khác mê tự chủ, hành động bạn trơng tự nhiên, tính toán Yếu ớt thể chất – nước mắt, rụt rè, xanh xao – giúp tạo hiệu ứng tốt Để tin cậy nữa, bạn phải tỏ thật thà: tỏ “thật thà” cách nhận tội – khơng cần phải thật Trung thực cịn quan trọng tốt tính Điều khiển nạn nhân, sau chuyển cảm thơng họ thành tình u           14 XĨA BỎ RANH GIỚI ƯỚC MUỐN VÀ HIỆN THỰC – MỘT ẢO GIÁC HỒN HẢO Để bù lại khó khăn sống, người ta thường thích mơ mộng viễn vơng, tưởng tượng tương lai đầy phiêu lưu, thành công lãng mạn Nếu tạo ảo giác nhờ bạn họ sống sống họ mơ ước, bạn điều khiển họ tầm tay Điều quan trọng phải từ, chiếm lòng tin họ, tạo tưởng tượng phù hợp với mong muốn họ Hãy nhằm vào mong ước thầm kín bị che đậy, kìm nén họ, khơi dậy tình cảm khơng kiểm sốt được, che mờ sức mạnh lí trí họ Một ảo giác hồn hảo ảo giác khơng tách rời so với thực tế, phải có chút không thật, giống giấc mơ lúc thức Dẫn dắt cho mồi lúng túng đến mức độ khơng cịn phân biệt đâu thực đâu hư      CÔ LẬP NẠN NHÂN    Một người bị cô lập yếu ớt Từ từ cô lập nạn nhân, bạn làm họ dễ bị ảnh hưởng Cơ lập mặt tâm lí: 15 che chắn tầm nhìn quan tâm đễ chịu bạn dành cho họ, xua tan thứ khác đầu họ Họ thấy nghĩ bạn Cô lập mặt vật lí: đưa họ khỏi mơi trường bình thường, bạn bè, gia đình Làm họ có cảm giác đứng lề, bị bỏ rơi – họ bỏ lại đằng sau giới bước vào giới khác Khi bị cô lập vậy, họ khơng cịn ủng hộ từ bên ngồi, lúng túng, họ dễ dàng lạc hướng Cám dỗ nạn nhân vào hang ổ bạn, nơi khơng có quen thuộc với họ        GIAI ĐOẠN BA VÁCH ĐỨNG – GÂY ẤN TƯỢNG MẠNH BẰNG NHỮNG BIỆN PHÁP ĐẶC BIỆT      TỰ CHỨNG TỎ MÌNH    Hầu hết muốn quyến rũ Nếu họ kháng cự, bạn chưa đủ xa để làm dịu ngờ vực 16 họ – động hay chiều sâu tình cảm bạn hay thứ khác Một hành động lúc chứng tỏ bạn muốn chinh phục họ đến mức xua tan ngờ vực Đừng lo lắng việc bạn trông ngốc ngếch hay phạm sai lầm – hành động mang tính tự nguyện hy sinh mồi làm họ ngập tràn tình cảm khơng ý đến điều khác Đừng thể chán nản hay than phiền bị kháng cự Thay vào đó, phải vượt qua thách thức hành động nghĩa hiệp Ngồi ra, cịn phải kích khích họ tự chứng tỏ cách người khó với tới, khó có xứng đáng để người khác đấu tranh để có        17 TẠO HIỆU ỨNG HỒI TƯỞNG Những người mà khứ có niềm vui thường cố gắng tìm kiếm lại trải nghiệm Những kí ức vui vẻ bén rễ sâu thường từ thưở ấu thơ, tiềm thức thường liên hệ với hình ảnh người cha mẹ Hãy mang mồi trở thời điểm cách đặt vào tam giác phức cảm Oedipus (phức cảm người ghen với cha mẹ mình) xem họ đứa trẻ thiếu thốn tình cảm Khơng nhận thức ngun nhân đáp lại tình cảm mình, họ phải lịng bạn Nếu khơng thì, bạn đóng vai trị hồi tưởng, để họ làm người cha hay mẹ bảo vệ, chăm nom bạn Trong hai trường hợp bạn cho họ niềm hạnh phúc cùng: hội quan hệ thân mật với cha mẹ, trai gái      KHƠI DẬY MONG MUỐN VƯỢT RÀO VÀ CẤM KỴ   Trong xã hội ln có giới hạn người phải tuân theo Trong điều cấm kị bắt nguồn từ 18 nhiều kỉ trước; điều khác thường mang tính hình thức hơn, đơn giản qui định phép lịch hay cư xử chấp nhận Làm mồi có cảm giác bạn dẫn dắt họ vượt qua giới hạn có sức cám dỗ mãnh liệt Con người thường mong muốn khám phá phần đen tối họ Tình u lãng mạn khơng phải lúc phải dịu dàng êm ái; chứng tỏ bạn có tính tàn bạo Bạn khơng tơn trọng khác biệt tuổi tác, lời thề đám cưới hay ràng buộc gia đình Một mong muốn vượt rào kéo mồi đến với bạn, họ khó lịng kìm lại Dẫn họ xa họ tưởng tượng – chia sẻ cảm giác phạm tội đồng lõa tạo sợi dây vơ hình trói chặt hai người     SỬ DỤNG NHỮNG CON MỒI TINH THẦN    Ai hồ nghi không yên tâm thể, giá trị hấp dẫn Nếu chinh phục bạn đòi hỏi 19 riêng vấn đề thể chất bạn khuấy đạo nghi ngờ làm cho đối phương tự suy nghĩ Thay vào đó, nhử họ đến chỗ an tâm cách tập trung vào vấn đề tinh thần lớn lao: trải nghiệm tôn giáo, nghệ thuật cao sang hay siêu nhiên Hãy đánh bóng phẩm chất siêu phàm bạn, tạo bầu khơng khí hư vơ, xa rời thực, trị chuyện với sao, nói số phận, sợi bí ần kết hợp bạn với đối tượng cần chinh phục Rơi vào đám sương mù giới tâm linh, đối tượng cảm thấy nhẹ nhàng thoải mái Gia tăng ảnh hưởng chinh phục cách tạo cho noá nhũưng điểm cực khoái hợp hai tâm hồn       SỰ KẾT HỢP GIỮA THỎA MÃN VÀ SỰ ĐAU ĐỚN   Sai lầm lớn chinh phục thể q hồn hảo Thoạt đầu, đức hạnh bạn 20 quyến rũ nhanh chóng trở nên nhàm chán; bạn cố gắng để làm hài lịng dường khơng chắn Thay làm chống ngợp đối tượng với lòng tốt, cố gắng gây tổn thương Gây ý cao độ đột ngột thay đổi Hãy làm cho họ cảm thấy có lỗi bất an Thậm chí chủ động tạo gián đoạn, đặt họ vào trống rỗng đau đớn bạn có thời gian để chuẩn bị - sau nối lại mối quan hệ, tỏ hối lỗi, trở lại với tử tế ban đầu, điều làm suy yếu họ Càng hạ thấp, bạn lại đắt giá Để tăng khả khêu gợi, tạo thích thú sợ hãi                Giai đoạn NGHỆ THUẬT CHINH PHỤC VÀ DUY TRÌ TÌNH CẢM 21 CHO HỌ CƠ HỘI THUA – KẺ THEO ĐUỔI SẼ BỊ THEO ĐUỔI Nếu người mà bạn muốn quyến rũ biết rõ bạn người tìm cách chinh phục họ tốn cơng sức căng thẳng giảm bớt Bạn cần đánh thức họ dậy, lùi bước để họ bắt đầu công bạn Hãy bắt đầu cách giả vờ xa lánh, không đến không báo trước, chán, giả quan tâm đến người khác để khuấy động người mà bạn quyến rũ Nhưng đừng làm điều cách công khai, lộ liễu; họ tự cảm nhận điều trí tưởng tượng họ làm phần việc cịn lại, sinh mối nghi ngờ theo ý đồ bạn Lúc họ không muốn để bạn tìm cách chinh phục bạn Mục đích thủ thuật làm cho người mà bạn muốn quyến rũ cưỡng lại ý chí ngã vào vịng tay bạn Hãy tạo ảo giác người mà bạn muốn quyến rũ bạn người bị quyến rũ     CÁM DỖ THỂ XÁC    Những mồi có đầu óc nhanh nhạy nguy hiểm: nhìn thấu bàn tay điều khiển bạn, họ sinh 22 nghi Hãy nhẹ nhàng để đầu óc họ nghỉ ngơi đánh thức giác quan ngủ họ cách vừa có thái độ khơng phịng vệ vừa quyến rũ thể xác Khi bạn dịu lại, khơng khí thờ làm đầu óc họ bớt căng thẳng giảm ý nghĩ chống đối họ; liếc mắt, giọng nói, dáng điệu bạn toát vẻ khêu gợi thèm muốn, ngấm vào da thịt họ, kích thích giác quan làm người họ nóng lên Đừng ép buộc thể xác mà làm mồi nóng lên, cám dỗ làm họ thèm muốn Lèo lái họ đến phút giây – thời điểm cao độ mà đạo đức, phán xét, bận tâm tương lai nhạt nhòa, lại thân thể không chống gượng lạc thú        23 LÀM CHỦ NGHỆ THUẬT TẤN CÔNG TÁO BẠO làm đối thủ bạn - người cố gắng vạch trần bạn, tiết lộ thật đằng sau câu chuyện thần thoại bạn - tức điên lên; điều làm cho họ thiển cận, q quan trọng, có tính phịng thủ, hợm hĩnh Lúc điều lại trở thành phần hình ảnh họ, nhấn chìm họ       Vào ngày Chủ nhật Phục sinh, 31 tháng năm 1929, sau lễ buổi sáng người thường lễ nhà thờ New York bắt đầu tràn Đại lộ số để diễu hành mừng lễ Phục sinh hàng năm Các đường phố đông nghẹt người, theo phong tục nhiều năm, người dân mặc trang phục đẹp nhất, riêng phụ nữ gây ấn tượng thời trang mùa xuân Nhưng năm người dạo chơi Đại lộ lại ý khác Hai người phụ nữ trẻ bước xuống bậc thang Nhà thờ Thánh Thomas Đến cuối bậc tam cấp họ lấy túi xách tay, rút điếu thuốc – hiệu Lucky Strikes – đốt Họ xuống đại lộ với vệ sĩ, cười phà khói thuốc Đám đơng rì rầm Phụ nữ hút thuốc thời gian gần đây, việc quý bà bị nhìn thấy hút thuốc đường phố bị cho khơng thích hợp Chỉ hạng phụ nữ làm điều Tuy nhiên, hai người phụ nữ lại thời trang tao nhã Người dân theo dõi họ cách chăm chú, lấy làm kinh ngạc vài phút sau lại tiến đến nhà thờ đại lộ Tại thêm hai người phụ nữ trẻ – tao nhã quý phái không kém, rời khỏi nhà thờ, tiến đến hai người phụ nữ cầm điếu thuốc, có cảm hứng ngẫu nhiên, rút thuốc Lucky Strikes họ xin lửa      Bấy bốn người phụ nữ sánh bước bên đại lộ Một cách nhanh chóng họ có thêm đồng hành, khơng sau có mười người phụ nữ trẻ hút thuốc nơi công cộng, khơng có tự nhiên Những phó nháy xuất chụp hình cảnh tượng lạ thường Thường vào lễ Phục sinh, người dân xì xào kiểu mũ mới, hay màu sắc xuân Năm người lại bàn tán người phụ nữ trẻ táo bạo điếu thuốc họ Ngày sau đó, hình ảnh viết họ xuất trang báo Một tờ báo liên bang nói, “Cũng hoa hậu Federcia Freylinghusen, gây ý cho người trang phục xám đen, qua đám đông trước nhà thờ thánh Patrick, Hoa hậu Bertha Hunt sáu người đồng nghiệp đánh cú lợi ích quyền tự phụ nữ Hoa hậu Hunt đưa thông cáo chung vầy từ chiến trường đầy khói thuốc lá: ‘Tơi hy vọng chúng tơi khơi nguồn thứ đuốc tự này, khơng có ủng hộ đặc biệt nào, phá tan điều cấm hút thuốc mang tính phân biệt đối xử phụ nữ phái nữ tiếp tục phá vỡ phân biệt đối xử.’”        Câu chuyện tờ báo đăng tải khắp đất nước, không sau phụ nữ ỡ thành phố khác bắt đầu hút thuốc đường phố Cuộc tranh luận diễn liệt nhiều tuần, số báo chê bai thói quen này, số khác lại hướng đến việc bảo hộ cho phụ nữ Mặc dù vậy, vài tháng sau đó, việc phụ nữ hút thuốc nơi công cộng trở thành hành động xã hội chấp nhận Ngày người để tâm đến việc phản đối       Giải thích: Vào tháng giêng năm 1929, nhiều (cơ người mẫu) gái (mới trình diễn lần đầu) New York nhận thông điệp từ hoa hậu Bertha Hunt: “Trong quan tâm đến bình đẳng giới … Tôi người phụ nữ trẻ khác thắp lên đuốc tự khác việc hút thuốc tản vào ngày Chủ nhật Phục sinh Đại lộ số 5” Những gái chấm dứt tham gia trình diễn gặp sớm văn phòng nơi Hunt làm thư ký Họ dự kiến xuất nhà thờ nào, liên kết với nhau, tất chi tiết Hunt đưa cho họ gói thuốc Lucky Strike Mọi thứ diễn hoàn hảo vào ngày ấn định trước        Mặc dầu vậy, số người mẫu biết tồn phi vụ vạch kế hoạch người đàn ông – ông chủ hoa hậu Hunt, Edward Bernays, cố vấn quan hệ công cộng cho công ty Thuốc Mỹ, nơi sản xuất thuốc Lucky Strikes Thuốc Mỹ quyến rũ phụ nữ vào việc hút thuốc với tất loại hình quảng cáo thơng minh, tiêu thụ bị giới hạn thực tế hút thuốc đường phố bị cho không phù hợp với phái nữ Người đứng đầu công ty Thuốc Mỹ nhờ Bernays giúp đỡ Bernays bắt buộc phải áp dụng kỹ xảo mà trở thành thương hiệu ông ta: thu hút ý công chúng việc tạo kiện mà phương tiện thông tin đại chúng nhằm vào tin tức Dàn xếp cẩn thận chi tiết lại làm cho chúng tự nhiên Khi nhiều người nghe “sự kiện” này, kích thích hành động bắt chước – trường hợp nhiều phụ nữ hút thuốc đường phố        Bernays, cháu Sigmund Freud bậc kỳ tài quan hệ công cộng kỷ 19, hiểu quy luật loại hình bán hàng Thời điểm đối tượng biết bạn theo đuổi – bỏ phiếu, việc bán hàng – họ kháng cự lại Nhưng ngụy trang lời rao hàng bạn kiện thơng tin bạn không tránh kháng cự họ mà cịn tạo xu hướng xã hội làm việc bán hàng cho bạn Để làm việc này, kiện mà bạn tạo nên phải bật tất kiện khác phương tiện truyền thơng nhắm tới, cịn khơng q bật hay dối trá Trong diễu hành Phục sinh, Bernays (thông qua Bertha Hunt) chọn người phụ nữ mà họ lịch thích hợp với với điếu thuốc tay Chưa phá vỡ điều cấm kỵ xã hội, làm theo nhóm, người người phụ nữ tạo hình ảnh gây ấn tượng sửng sốt phương tiện truyền thông khước từ Một kiện đưa lên buổi phát hàng hàng ngày tin tức có tán thành tính xác thực       Điều quan trọng tạo cho kiện chế tạo liên tưởng tích cực, Bernays làm việc tạo cảm giác loạn, người phụ nữ tập hợp nhóm với Những liên tưởng yêu nước, hay giới tính nhạy cảm, tơn giáo – thân mật có sức cám dỗ – tự chúng có sức sống Ai cưỡng lại được? Con người chất tự thuyết phục hợp với đám đông nhận việc bán hàng diễn Cảm giác tham dự chủ động cần thiết cho quyến rũ Khơng lại muốn có cảm giác bị đứng phong trào phát triển       Trong tranh cử tổng thống năm 1984, Tổng thống Ronald Reagan, tiến hành vận động tái tranh cử, nói với cơng chúng, “Đây buổi bình nước Mỹ” Ơng ta nhiệm kỳ tổng thống khơi phục lại niềm kiêu hãnh nước Mỹ Vừa qua, đại hội Olympic Los Angeles thành công tượng trưng cho trở lại đất nước sức mạnh tin tưởng Ai mong muốn quay trở năm 1980, lúc mà người tiền nhiệm Reagan, Jimmy Carter, tạo nên thời trạng bất ổn?        Walter Mondale, người theo đảng Dân chủ phản đối Reagan, lại nghĩ người dân Mỹ chịu đủ mơn trớn Reagan Họ phải đối diện với tính chân thật, yêu cầu Modale Trước khán giả truyền hình tồn quốc, Mondale bày tỏ: “Hãy nói thật Ngài Reagan tăng thuế, tơi Ơng ta khơng nói với bạn Chỉ có tơi làm điều đó.” Ơng ta lặp lại điều cách thẳng thắn nhiều lần Đến tháng 10 số người bỏ phiếu cho ông ta rơi xuống số thấp chưa thấy       Lesley Stahl, phóng viên thời hãng CBS theo dõi tranh cử, ngày bầu cử đến gần, ta có cảm giác băn khoăn Đó khơng phải việc Reagan tâm nhiều vào tâm trạng xúc cảm vấn đề hóc búa Mà việc phương tiện thông tin đại chúng chế giễu ông ta; ta cảm thấy ơng ta nhóm bầu cử cho hãng thơng ngón lừa Họ ln tìm cách chụp hình ơng ta đặt hồn hảo, trơng mạnh mẽ đầy quyền lực tổng thống Họ cung cấp cho giới truyền thông thông tin sống động với cảnh phim hoạt động Reagan Họ trình diễn kịch lớn       Stahl định tập hợp mẩu tin nhằm cho công chúng thấy Reagan dùng truyền hình để che đậy sách hiệu ơng ta Mẩu tin bắt đầu việc dựng nên hình ảnh mà nhóm bầu cử ơng ta ngụy trang nhiều năm trời: Reagan đồ jeans xả nông trại ông ta, đứng khoe khoang bên vật cống nạp chiến tranh người Noóc-măng Pháp; mê mẩn xem bóng đá với vệ sĩ bí mật mình; ngồi phịng học thuộc khu phố cổ… Qua hình ảnh này, Stahl hỏi Ronald Reagan sử dụng truyền nào? Thật sáng chói Ông ta bị trích vị tổng thống người giàu, truyền hình lại nói khơng phải Ở tuổi 73, Ngài Reagan có vấn đề sức khỏe Nhưng truyền hình nói khơng phải Người dân Mỹ muốn cảm thấy tự hào quốc gia lần tổng thống họ Và phim truyền hình nói bạn Sự ngụy trang truyền hình hấp thu Nhà Trắng Mục đích họ gì? Để nhấn mạnh vốn quý lớn tổng thống, mà sĩ quan hầu cận ơng ta nói, nhân cách ông ta Họ cung cấp hình ảnh ơng ta giống vị lãnh tụ Tự tin, với bước Marlboro ông ta.”       Qua hình ảnh Reagan bắt tay vận động viên tật nguyền xe lăn cắt băng khánh thành trung tâm dành cho người lớn tuổi, Stahl tiếp, “Họ nhằm mục tiêu xóa bỏ đối lập Ông Reagan cố gắng chống lại ký ức vấn đề không phổ biến phủ nhận thực tế sách tổng thống lựa chọn cẩn thẩn Hãy nhìn Đại hội Olympic dành cho người khuyết tật, hay lễ khai trương nhà dành cho tuổi già Khơng có dấu hiệu cho thấy ơng ta dành ngân sách cho người tàn tật nơi trợ cấp liên bang cho người già.” Mẩu tin liên tục với việc khoảng trống hình ảnh gây cảm giác tốt đẹp thực tế hoạt động Reagan Stahl kết luận “Tổng thống Reagan bị buộc tội tiến hành tranh cử mà ơng ta đánh bóng hình ảnh che giấu vấn đề Nhưng khơng có chứng cho thấy buộc tội làm tổn thương đến ông người ta xem tổng thống truyền hình, ông ta làm cho họ cảm thấy tốt đẹp nước Mỹ, họ, ơng ta.”      Stahl tin tưởng vào ý chí tốt đẹp người theo Reagan kiểm soát Nhà Trắng, mẩu tin cô ta lại phủ định cách mạnh mẽ, mà gắng lo lắng Vào buổi tối hơm viên chức Nhà Trắng lớn tuổi gọi điện thoại nói “Mẩu tin tuyệt vời” Stahl hỏi “Gì cơ?” Người đàn ơng nhắc lại: “Mẩu tin tuyệt vời” “Ơng nghe tơi nói à?”, ta hỏi “Lesley, đưa phút rưỡi hình ảnh vĩ đại Ronald Reagan, khơng nghe nói Sao khơng biết hình ảnh quan trọng thơng điệp chúng mâu thuẫn với thông điệp cô? Công chúng xem hình ảnh họ phản đối thơng điệp Họ chẳng nghe thấy nói Vì vậy, tâm trí chúng tơi, đoạn quảng cáo miễn phí phút rưỡi cho tái tranh cử Ronald Reagan”      Giải thích: Hầu hết người làm cơng tác truyền thơng cho Reagan có tảng tiếp thị Họ biết tầm quan trọng việc kể câu chuyện sinh động, sắc nét, với nhãn quan tốt Mỗi buổi sáng họ nghiên cứu xem tiêu đề ngày hơm gì, họ đẽo gọt thành mẩu tin ngắn gọn trực quan nào, chuẩn bị cho tổng thống cảnh quay Họ quan tâm đến chi tiết đến phông phía sau tổng thống Văn phịng bầu dục, đến hướng máy quay hợp với ông ta ông ta tiếp nhà lãnh đạo giới khác, quay ông ta thật có hồn, với bước tự tin ông Những hành ảnh trực quan mang theo thông điệp tốt ngôn từ làm Như viên chức Reagan nói “Bạn sẽtin vào gì, thật tin vào mắt mình?”       Hãy tự giải phóng khỏi nhu cầu kết nối thơng tin trạng thái trực tiếp bình thường bạn tự thấy có hội lớn với quyến rũ nhẹ nhàng Hãy làm cho ngôn từ bạn nói thật khiêm tốn, mơ hồ, lơi Và quan tâm nhiều đến văn phong, trực quan, câu chuyện họ kể Thể tự tin khơng thơng qua thơng tin xác mà cịn thơng qua màu sắc hình tượng tích cực, hấp dẫn người Hãy phương tiện truyền thơng bao quanh bạn vơ ý bạn phó mặc cho họ định đoạt Như làm thay đổi hồn tồn động lực – giới truyền thơng cần kịch tính trực quan? Cung cấp cho họ Nó hấp dẫn tranh luận vấn đề hay “sự thật”  miễn bạn đóng gói thú vị Nên nhớ: hình ảnh tồn lâu ngơn từ Đừng thuyết giáo với công chúng – đừng làm Hãy học cách thể thông điệp bạn thông qua trực quan mà đưa đến xúc cảm tích cực cảm giác tốt lành      Vào năm 1919, Harry Reichenbach, nhân viên hãng điện ảnh, yêu cầu thực phần quảng cáo trước cho phim có tên “Trinh nữ Stamboul” Đó vốn tác phẩm văn học trữ tình bình thường nước ngồi, thơng thường nhà quảng cáo mở chiến dịch với tờ quảng cáo áp-phích quyến rũ Nhưng Harry không khởi theo lối thông thường Anh ta bắt đầu nghiệp với nghề rao hàng hội hè, cách để kéo cơng chúng vào gian hàng phải trở nên bật hẳn so với người rao hàng khác Vì Harry tìm tám người Thổ (Nhĩ Kỳ) lôi lếch sống Manhattan, cho họ mặc đồ truyền thống (quần màu xanh nước biển bay dập dờn, khăn xếp đội đầu có hình lưỡi liềm vàng theo kiểu Hồi giáo) lấy từ xưởng phim, tập luyện cho họ câu nói điệu bộ, đăng ký phịng cho họ khách sạn đắt tiền Tin tức lan nhanh đến tịa soạn báo (với hỗ trợ từ Harry) có phái đồn Thổ Nhĩ Kỳ đến New York để thực nhiệm vụ ngoại giao bí mật       Các phóng viên đổ khách sạn Từ lúc xuất nhân vật New York rõ ràng khơng cịn bí mật nữa, người huy nhiệm vụ, “lãnh tụ Hồi giáo (tộc trưởng) Ali Ban Mohammed”, mời họ lên lên phòng ông ta Các phóng viên bị ấn tượng trang phục, kiểu chào Xalam (kiểu chào người theo đạo Hồi phương Đông), nghi thức người Thổ Nhĩ Kỳ Sau lãnh tụ Hồi giáo (tộc trưởng) giải thích với đám phóng viên ông ta đến New York Một người phụ nữ xinh đẹp tên Sari, biết đến trinh nữ Stamboul, hứa hôn với anh trai tộc trưởng Một lính Mỹ hành quân u ta tìm cách bắt cóc đưa cô ta qua Mỹ Mẹ cô chết đau buồn Tộc trưởng phát ta New York đến để đưa cô ta       Bị mê ngôn ngữ nhiều màu sắc tộc trưởng câu chuyện trữ tình mà ơng ta kể, ngày sau cánh phòng viên lấp đầy trang báo với câu chuyện nàng trinh nữ Stamboul Tộc trưởng quay phim Công viên trung tâm ăn kem Mỹ Cuối “Sari” tìm thấy, hãng truyền thông đưa tin sum họp người tộc trưởng cô gái cuồng loạn (một nữ diễn viên với vẻ đẹp kỳ lạ) Không lâu sau, phim “Trinh nữ Stamboul” trình chiếu New York Câu chuyện giống với kiện “thật” tường thuật báo Đây phải trùng hợp ngẫu nhiên? Một phim dựng nhanh cho câu chuyện có thật? Dường khơng biết, cơng chúng lại tò mò quan tâm, “Trinh nữ Stamboul” phá kỷ lục số vé bán       Một năm sau Harry yêu cầu quảng bá cho phim gọi “Người đàn bà bị cấm đốn” Đó phim dở mà xem Các chủ rạp phim khơng chút quan tâm đến việc trình chiếu Harry bắt tay vào làm việc Trong 18 ngày liên tục cho đăng quảng cáo tất tờ báo lớn New York: HÃY NHÌN BẦU TRỜI VÀO ĐÊM 21 THÁNG HAI! NẾU LÀ MÀU XANH LỤC – HÃY ĐẾN VỚI THE CAPITAL, NẾU LÀ MÀU ĐỎ – ĐẾN VỚI THE RIVOLI, NẾU LÀ MÀU HỒNG – ĐẾN VỚI THE STRAND, NẾU LÀ MÀU XANH DƯƠNG – ĐẾN VỚI THE RIALTO BẦU TRỜI VÀO NGÀY 21 THÁNG HAI SẼ MÁCH BẢO CHO BẠN BỘ PHIM HAY NHẤT CÓ THỂ XEM Ở ĐÂU TRONG THÀNH PHỐ! (The Capital, the Rivoli, the Strand, the Rialto bốn rạp chiếu phim lớn) Hầu hết người thấy mục quảng cáo tự hỏi trình diễn khó tin Chủ rạp chiếu Capital hỏi Harry liệu có biết điều khơng Harry giữ bí mật: trị quảng cáo cho phim khơng đặt trước Người chủ yêu cầu xem phim “người đàn bà bị cấm đốn”; suốt q trình chiếu phim, Harry khoác lác chiến dịch quảng cáo, lãng tâm trí người chủ chán ngắt hình Người chủ rạp định chiếu phim vịng tuần, theo cách đó, vào đêm 21 tháng Hai, bão tuyết phủ xuống thành phố tất đôi mắt hướng lên bầu trời, tia sáng lớn phát từ nhà cao – màu xanh lục sáng chói Một đám đơng khổng lồ kéo đến rạp Capital Họ không muốn quay Không hiểu sao, với rạp chiếu chật ních người đám đơng hào hứng, phim khơng tồi       Năm sau Harry yêu cầu quảng cáo cho phim găngxtơ tên “Ngồi vịng pháp luật” Trên đường quốc lộ xuyên qua đất nước thiết lập bảng yết thị với chữ in đậm NẾU BẠN KHIÊU VŨ VÀO CHỦ NHẬT, BẠN SỐNG NGỒI VỊNG PHÁP LUẬT Trên bảng yết thị khác, chữ “khiêu vũ” thay chữ “chơi golf” hay “đi bơi” v.v… Góc bảng yết thị mộc mang chữ in nghiêng “PD” Cơng chúng cho có nghĩa “văn phịng cảnh sát” (Police Department) (thật chữ viết tắt diễn viên Priscilla Dean, phim) cảnh sát, ủng hộ tổ chức tôn giáo, chuẩn bị đem thi hành đạo luật xanh mười năm trước cấm hoạt động đầy tội lỗi vào ngày Chủ Nhật Ngay luận chiến xảy Các rạp hát, liên hiệp chơi golf, tổ chức khiêu vũ tổ chức chiến dịch phản đối chống lại đạo luật xanh; họ đưa bảng yết thị riêng mình, khẳng định bạn làm điều vào ngày Chủ Nhật, bạn khơng sống “ngồi vịng pháp luật” gọi điện cho người dân Mỹ vui chơi sống.  Trong nhiều tuần từ “Ngồi vịng pháp luật” thấy khắp nơi mơi người Trong bối cảnh phim trình chiếu – vào ngày Chủ Nhật – đồng thời bốn rạp chiếu phim New York, việc chưa thấy trước Và tiếp diễn nhiều tháng toàn quốc, vào ngày Chủ Nhật Đó thành cơng lớn năm      Giải thích: Harry Reichenbach, nhân viên truyền thông giỏi lịch sử điện ảnh, không quên học mà học người rao hàng Cuộc hội hè đầy ắp ánh sáng, màu sắc, tiếng ồn, tăng giảm đám đơng Những mơi trường có ảnh hưởng sâu sắc người Một người tỉnh táo nói trình diễn ảo thuật trò giả mạo, vật huấn luyện, trị nguy hiểm an tồn tương đối Nhưng người ta muốn giải trí; nhu cầu lớn họ Bị bao quanh màu sắc hào hứng, họ tạm gác ngờ vực lúc tưởng tượng ảo thuật nguy hiểm có thật Họ bị mê trơng vừa giả vừa thật thời điểm Những chiêu quảng cáo Harry đơn tái tạo lại vui chơi hội hè mức lớn Anh ta kéo người vào quyến rũ trang phục đầy màu sắc, câu chuyện ể ly kỳ, cảnh tượng cưỡng lại Anh ta giữ ý họ huyền bí, luận chiến, Lây nhiễm loại bệnh sốt, họ rơi vào vui chơi hội hè, họ kéo đến không suy nghĩ để xem phim quảng cáo        Ranh giới hư cấu thực tế, tin tức giải trí ngày mờ nhạt thời Harry Reichenbach Có nhiều hội cho quyến rũ nhẹ nhàng! Giới truyền thông liều lĩnh kiện mang giá trị giải trí, kịch tính cố hữu Hãy đáp ứng nhu cầu Cơng chúng có bệnh trơng vừa thực vừa chút quái dị (kỳ quái) – kiện có thật góc độ diện ảnh Hãy đánh vào bệnh Dàn dựng kiện cách Bernays làm, kiện mà giới truyền thơng tóm lấy tin tức Nhưng bạn khởi xướng xu hướng xã hội, bạn đứng sau giới hạn ngắn đó: giành ý người, tạo khuấy động thời, quyến rũ họ vào xu hướng bạn Làm cho kiện trị quảng bá bạn hợp lý có phần thực, làm cho màu sắc chúng sáng bình thường, làm cho nhân vật lớn cách sống, làm cho kịch tính cao Đưa góc độ giới tính nguy hiểm Bạn tạo hợp thành cách sống thực hư cấu – thực chất quyến rũ       Tuy nhiên, chiếm ý người chưa đủ: bạn cần phải giữ đủ lâu để “móc túi” họ Điều luôn thực việc làm nảy sinh luận chiến, cách giống Harry để khuấy động tranh luận đạo đức Khi giới truyền thông tranh cãi tác động mà bạn có giá trị người, loan truyền tên bạn khắp nơi tình cờ dành cho bạn góc mà làm cho bạn thật hấp dẫn công chúng   [1] Trinh nữ, trinh trắng ... tạo thoáng mong muốn – bạn muốn nhiều người yêu thích theo đuổi Họ đuổi theo hư ảo thành người yêu thích hơn, người chiếm bạn số đông người theo đuổi Tạo ảo giác yêu thích cách tập trung quanh... thích tính tò mò họ nhiều nghi ngờ lo lắng kèm theo, họ theo bạn        Giai đoạn ĐÁNH LẠC HƯỚNG – TẠO THÍCH THÚ VÀ KHĨ HIỂU     LÀM HỌ HỒI HỘP – TIẾP THEO SẼ LÀ GÌ?   Khi người ta biết phải mong... viết, “Tôi cho phép tâm hồn tự theo đuổi ý tưởng khơn ngoan hay ngu ngốc xuất hiện, giống đại lộ de Foy người niên phóng đãng ta theo sát gót gái làm tiền đó, để sau bỏ theo cô khác, công tất bọn