2Hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty cổ phần sữa việt nam,

Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK Giảng viên hướng dẫn : Ths Trương Thị Minh Lý Lớp : AD006 Thành viên Nhóm : Nguyễn Thị Thanh Hà Huỳnh Thị Kim Ngân Ngô Hồng Nhung Nguyễn Thị Thùy Linh Nguyễn Lê Tài Duy Trương Chí Khang TP HỒ CHÍ MINH, tháng năm 2020 i Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Chương 1: Lời mở đầu 1.1.Lý chọn đề tài: 1.2.Mục tiêu: 1.3.Câu hỏi nghiên cứu: 1.4.Phương pháp nghiên cứu: Chương 2: Tổng quan doanh nghiệp 2.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Vinamilk 2.1.1 Tổng quan chung 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Vinamilk 2.2 Khái quát vị Vinamilk 2.2.1 Trên giới 2.2.2 Tại Việt Nam 2.3 Thành tựu Vinamilk Chương Phân tích phương thức thâm nhập thị trường 3.1 Xuất khẩu 3.1.1 Cái nhìn tổng quan về xuất khẩu vinamilk 3.1.2 Các thị trường xuất khẩu chiến lược Vinamilk 3.1.3 Những hành động thúc đẩy xuất khẩu Vinamilk 3.2 Liên doanh 3.2.1 Tổng quan tình hình liên doanh Vinamilk 3.2.2 Các doanh nghiệp liên doanh với Vinamilk 3.3 Công ty 3.3.1 Danh sách công ty Vinamilk 3.3.2 Chiến lược Vinamilk áp dụng các công ty 10 Chương Phân tích phối hợp hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế 11 4.1 Hoạt động tiêu chuẩn hóa toàn cầu Vinamilk hoạt động Marketing: 11 4.2 Hoạt động thích nghi địa phương hoạt động Marketing: 11 ii Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế 4.3 Đánh giá mức độ phối hợp hoạt động toàn cầu Vinamilk: 14 Chương Nêu yếu tố giúp doanh nghiệp thành công hay yếu tố tạo khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp 14 5.1 Những yếu tố giúp doanh nghiệp thành công: 14 5.2 Những yếu tố tạo khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp 16 Chương Đưa kiến nghị để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động KDQT 17 6.1.Tìm kiếm hội M&A với công ty sữa khác 17 6.2 Sử dụng nguồn nguyên - vật liệu nước 17 6.3 Nâng cao trình độ cơng nghệ kỹ thuật 18 KẾT LUẬN 18 Tài liệu tham khảo 20 iii Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Bảng đánh giá % đóng góp Họ và tên 1.Nguyễn Thị Thanh Hà MSSV 31181024851 Công việc Phân chia dàn ý, kiểm soát nội dung, giao bài Đảm nhiệm nội dung phần 3,4 % Đóng góp 100 2.Huỳnh Thị Kim Ngân 31181024857 Đảm nhiệm nội dung phần 6, sắp xếp link APA 100 3.Ngô Hùng Nhung 31181025191 Đảm nhiệm phần 5, trình bày, hình thức 100 4.Nguyễn Thị Thùy Linh 31181021549 Đảm nhiệm việc phụ chỉnh link theo APA, kiểm tra chính tả Viết kết luận 100 5.Nguyễn Lê Tài Duy 31181025761 Làm slide, theo dõi nội dung để góp ý slide cho mạch lạc 100 6.Trương Chí Khang 31181025874 Viết mở đầu, nội dung giới thiệu về Doanh nghiệp Phụ chỉnh hình thức 100 iv Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Chương 1: Lời mở đầu 1.1 Lý chọn đề tài: Việt Nam giai đoạn hội nhập phát triển, đại hóa, toàn cầu hóa đất nước Trong bối cảnh thời đại công nghệ số 4.0, đế có thể đưa đất nước ngày một vững mạnh, sánh vai với các cường quốc giới thì việc các Doanh nghiệp nước ngày mở rộng hoạt động kinh doanh lấn sân sang thị trường chung giới là một quá trình tất yếu Bài Tiểu luận về “Hoạt động Kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, tên khác: Vinamilk” được nghiên cứu thực nhằm tìm hiểu nhiều nguồn thông tin, phân tích hoạt động khai thác thị trường quốc tế Vinamilk để xác định phương thức thâm nhập phối hợp hoạt động doanh nghiệp các thị trường khác biết được những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh quốc tế thị trường Và bên cạnh những yếu tố thành công thì quá trình Vinamilk thâm nhập vào thị trường quốc tế những khó khăn cần cải thiện để góp phần đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk nói riêng và Việt Nam nói chung 1.2 Mục tiêu: Đề tài nhằm phân tích, đánh giá, tìm hiểu cụ thể hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty cổ phần Vinamilk bao gồm: Phương thức thâm nhập thị trường phối hợp hoạt động doanh nghiệp, nêu những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh quốc tế, những yếu tố thành công và khó khăn Vinamilk thâm nhập vào thị trường, từ đó đưa những giải pháp để góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk 1.3 Câu hỏi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sữa “Vinamilk” hoạt động lĩnh vực gì ? Hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty nào? Xác định các phương thức thâm nhập thị trường kinh doanh quốc tế? Phân tích phối hợp hoạt động doanh nghiệp các thị trường quốc tế? Những yếu tố nào tác động đến hoạt động kinh doanh quốc tế thị trường? Nêu những yếu tố thành công và khó khăn Vinamilk thâm nhập thị trường quốc tế? 1.4 Phương pháp nghiên cứu: Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Bài Tiểu luận có kết hợp giữa nhiều phương pháp khác phân tích, tổng hợp, so sánh, hệ thống hóa kiến thức để có cái nhìn khách quan toàn diện và đánh giá chung một cách hợp lý, hiệu quả Chương 2: Tổng quan doanh nghiệp 2.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Vinamilk 2.1.1 Tổng quan chung Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), một công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Được xác định cơng ty có giá trị thương hiệu lớn nhất Việt Nam 2,2 tỷ đô la Mỹ Tên công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) Tên giao dịch quốc tế Vietnam Dairy Products Joint Stock Company Trụ sở Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Tp HCM Logo thức 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Vinamilk Ngành nghề hoạt động Công ty khá đa dạng, gồm: Chăn ni bị sữa; Trồng trọt chăn nuôi hỗn hợp; Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản; Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu và động vật sống; Đại lý (tinh bò, thuốc thú y, thức ăn gia súc, …) Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác; Sản xuất kinh doanh bánh, sữa đậu nành và nước giải khát Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hoá chất nguyên liệu; Sản xuất kinh doanh bao bì Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa (trừ tái chế phế thải nhựa) Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc toàn quốc Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 251.000 điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk được xuất khẩu sang 53 quốc gia giới Mỹ, Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 40 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa Cambodia (Angkor Milk) một văn phòng đại diện Thái Lan Với tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ cuộc sống người” Vinamilk tập trung nguồn lực để trở thành công ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững nhất thị trường chiến lược xây dựng dịng sản phẩm chất lượng, có lợi cạnh tranh dài hạn cách không ngừng đa dạng hóa dịng sản phẩm, mở rợng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đông công ty 2.2 Khái quát vị Vinamilk 2.2.1 Trên giới Bên ngồi lãnh thổ Việt Nam, "ơng lớn" ngành sữa Việt sở hữu nhà máy sản xuất sữa Mỹ (100% cổ phần nhà máy Driftwood), Campuchia (100% cổ phần nhà máy Angkormilk), New Zealand (22,8% cổ phần) một công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương các hoạt động thương mại Vinamilk châu Âu Bên cạnh đó, doanh nghiệp đầu tư phát triển trang trại hữu Lào tiếp tục tìm các hợi hợp tác ở các nước khu vực 2.2.2 Tại Việt Nam Hiện có 13 nhà máy trải dài khắp Việt Nam Hệ thống bán hàng Vinamilk tỏa rộng khắp cả nước, thông qua kênh bán hàng truyền thống (bao gồm 208 nhà phân phối với hệ thống điểm lẻ lên đến 251.000 điểm), kênh đại (bao gồm hầu hết siêu thị cửa hàng tiện lợi toàn quốc) Chuỗi cửa hàng "Giấc mơ sữa Việt" hãng tăng gần 450 điểm kết nối với hệ thống mua hàng online www.giacmosuaviet.com.vn 2.3 Thành tựu Vinamilk Vinamilk doanh nghiệp Việt Nam nhất góp mặt Top 50 Asia300 – Danh sách công ty niêm yết xuất sắc nhất Châu Á Tạp chí kinh tế uy tín Nhật Bản - Nikkei Asian Review công bố danh sách 300 công ty niêm yết quyền lực có giá trị nhất châu Á Vinamilk doanh nghiệp Châu Á thuộc lĩnh vực thực phẩm và đồ uống (F&B) và là doanh nghiệp Việt Nam nhất được góp mặt top 50 danh sách này Đây là lần thứ Vinamilk được bình chọn vào danh sách Asia 300 Trước đó, tháng 6/2019, Vinamilk là đại diện nhất châu Á được mời để chia sẻ về thành công phát triển xu hướng Organic Hợi nghị Sữa tồn cầu 2019 Tiểu luận mơn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Lisbon, Bồ Đào Nha, trước các công ty dinh dưỡng hàng đầu nằm Top 50 giới Bên cạnh đó, tương lai, tổ hợp trang trại bò sữa Organic Lào có thể nâng quy mơ Giai đoạn lên 100.000 diện tích 20.000 với tổng đầu tư lên đến 500 triệu USD Chiến lược đầu tư cho hệ thống trang trại bò sữa và ngoài nước được đánh giá là đòn bẩy giúp Vinamilk tiến nhanh đến mục tiêu Top 30 công ty sữa lớn nhất giới dẫn đầu khu vực những xu hướng dinh dưỡng tiên tiến giới Organic Mới đây, Vinamilk là doanh nghiệp thuộc Top 10 bảng xếp hạng về chỉ số Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE: Return On Equity) theo bảng xếp hạng Nikkei Bộ phận Worldpanel thuộc Kantar - tổ chức hàng đầu giới về dữ liệu, nghiên cứu và tư vấn - vừa công bố Báo cáo uy tín “Dấu chân thương hiệu 2019” (Brand Footprint) Trong đó, Vinamilk là thương hiệu được chọn mua nhiều nhất ngành hàng sữa sản phẩm từ sữa ở cả thành thị và nông thôn năm liền Đặc biệt, là năm thứ liên tiếp, Vinamilk là thương hiệu được người tiêu dùng chọn mua nhiều nhất ngành hàng tiêu dùng nhanh Báo cáo được thực cả khu vực Thành thị (gồm thành phố lớn) Nông thôn Việt Nam Vinamilk nhận giải thưởng Doanh nghiệp Xuất khẩu Châu Á 2019 Vinamilk doanh nghiệp sữa Việt Nam nhất nhận giải thưởng Doanh nghiệp Xuất khẩu Châu Á năm 2019 - The Asian Export Awards 2019 – thuộc bảng doanh nghiệp lớn Trong đó, sản phẩm sữa đặc Vinamilk được Ban Tổ chức vinh danh hạng mục Thực phẩm chế biến Đây là một bước tiến lớn Vinamilk việc đưa “sữa Việt” vươn giới Hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk Năm bắt đầu kinh doanh quốc tế: Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hợp Quốc Đây là dấu mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên thị trường giới công ty Từ đó đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt đợng xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk được xuất khẩu đến 53 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia… Ngoài ra, Công ty tiếp tục tìm kiếm mở rợng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ Trong năm 2019 công ty mang lại tổng doanh thu 56.400 tỷ đồng với lợi nhuận sau thuế 10.554 tỷ đồng Trong hoạt động ở thị trường quốc tế, năm 2019 công ty Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế đạt được 3.588 tỷ đồng tăng trưởng 8,6% so với kỳ đóng góp 6,4% vào tổng doanh thu doanh nghiệp Chương Phân tích phương thức thâm nhập thị trường 3.1 Xuất khẩu 3.1.1 Cái nhìn tổng quan về xuất khẩu vinamilk - Với 13 nhà máy trải dài khắp Việt Nam, năm, Vinamilk sản xuất khoảng 15 tỷ sản phẩm Riêng nhà máy sữa bột Việt Nam năm cho đời 54.000 tấn sữa bột, nhà máy sữa Việt Nam cho công suất 400 triệu lít sữa nước/năm và giai đoạn mở rộng công suất lên gấp đôi, đạt 800 triệu lít sữa/năm - Đến nay, Vinamilk xuất khẩu sản phẩm 53 quốc gia và vùng lãnh thổ, đó có những quốc gia yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm dinh dưỡng Nhật, Canada, Mỹ, Úc, Thái Lan - Bên cạnh những sản phẩm xuất khẩu chính sữa bột trẻ em và sữa đặc, những năm gần đây, Vinamilk xuất khẩu thêm các mặt hàng khác sữa tươi, sữa chua ăn, sữa chua uống, các sản phẩm nước trái cây… - Ngoài thị trường truyền thống, Vinamilk đẩy mạnh vào các thị trường quốc tế mới, đặc biệt là châu Phi nhằm mở rộng thị trường 3.1.2 Các thị trường xuất khẩu chiến lược Vinamilk - Thị trường Trung Đông Trong quý 2/2020, Vinamilk bắt đầu xuất những chuyến hàng đầu tiên hợp đồng trị giá 20 triệu USD sang thị trường Trung Đông được ký từ đầu năm - Xuất khẩu khối liên minh kinh tế Á Âu: Ngày 15.6, Cơ quan liên bang về giám sát thú y và kiểm dịch động thực vật Nga thông báo việc Vinamilk được xuất khẩu sản phẩm sữa vào lãnh thổ EAEU giám sát quan Hải quan liên minh Vinamilk là công ty sữa đầu tiên Việt Nam được đăng ký thành công vào danh sách các cá nhân tổ chức được xuất khẩu sữa vào khu vực EAEU EAEU là thị trường chung nước gồm Liên bang Nga, Belarus, Armenia, Kazakhstan Kyrgyzstan là khu vực kinh tế có tốc độ phát triển tốt Với tổng sản Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế phẩm quốc nội (GDP) 1.900 tỉ USD và 183 triệu dân (năm 2018), liên minh EAEU được thành lập năm 2015 là một khu vực có tiềm phát triển rất lớn Với hướng dẫn tích cực Cục Thú y, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, với chuẩn bị chu đáo và tiềm lực sản xuất lớn gồm hệ thống 13 nhà máy đại, 12 trang trại bị sữa cơng nghệ cao, quy mơ lớn đạt các tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk vượt qua các đợt khảo sát, đáp ứng các tiêu chuẩn gắt gao các nước liên minh kinh tế Á Âu và trở thành doanh nghiệp sữa đầu tiên Viêt Nam được cấp phép xuất khẩu sản phẩm sữa vào nước thuộc liên minh này Từ nhiều năm trước, Vinamilk có những tiếp cận đầu tiên và giới thiệu với người tiêu dùng Nga, Kazakhstan các sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc trái nhiệt đới, vốn là mạnh Vinamilk Đây là bước khảo sát thị trường và tham khảo thị hiếu người tiêu dùng rất bài bản Vinamilk Thị trường các nước EAEU được đánh giá là có nhu cầu lớn về các mặt hàng mạnh Việt Nam, đó có nông sản Hơn nữa, Hiệp định thương mại tự giữa Việt Nam và Liên minh kinh tế Á Âu có hiệu lực từ cuối năm 2016 mở những hội giao thương lớn giữa các nước Theo số liệu thống kê, năm 2018 kim ngạch xuất nhập khẩu Việt Nam và EAEU đạt 4,9 tỷ USD Trong tháng đầu năm 2019, số này đạt 3,7 tỉ USD và ước đạt tỷ USD cả năm, đó Liên bang Nga chiếm tỷ trọng lớn nhất với 90% - Xuất khẩu thị trường TQ : Và thì có thêm nhà máy sữa Vinamilk TP.HCM được cấp phép xuất khẩu sữa sang Trung Quốc Cụ thể, vào tháng 04/2020, Vinamilk hoàn tất việc sản x́t để x́t lơ sữa đặc Ơng Thọ đầu tiên sang Trung Quốc, chỉ sau tháng kể từ ngày nhận mã số xuất khẩu chính thức từ nước bạn - Tại khu vực châu Á, Hàn Quốc: Trở thành một những quốc gia nhập khẩu những dòng sản phẩm Vinamilk với số lượng lớn, cụ thể là 85 containers sản phẩm bộ sữa đậu nành hạt cao cấp (gồm đậu nành đậu đỏ, hạnh nhân, hạt óc chó) và trà sữa mang thương hiệu Happy Milk tea, trị giá 1,2 triệu USD, được bán rộng rãi trang thương mại điện tử Hàn Quốc 11St, tới là eBay - Tin vui liên tiếp đến từ những thị trường xuất khẩu tiềm những sản phẩm sữa hạt và trà sữa Vinamilk chính thức có mặt các trang bán hàng thương mại điện Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế tử lớn Hàn Quốc từ đầu tháng với những kỳ vọng tốt về đón nhận người tiêu dùng nước này - Cách thức xuất khẩu Vinamilk : "Trước đẩy mạnh xuất khẩu, Vinamilk phía đối tác dành nhiều thời gian tìm hiểu thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm - Sự chuẩn bị này giúp sản phẩm phù hợp khẩu vị, thị hiếu người dân đồng thời tạo hương vị đặc trưng riêng cho sản phẩm để chinh phục người tiêu dùng Đối với thị trường phát triển có yêu cầu cao Hàn Quốc, Vinamilk chú trọng đầu tư về nhận diện thương hiệu, thiết kế hình ảnh để tạo ấn tượng sản phẩm mắt", ông Hiếu thông tin - Sữa tươi & Sữa tươi Organic Vinamilk xuất khẩu thành công và được đón nhận Singapore Vinamilk xuất khẩu các sản phẩm sữa tươi, đặc biệt là sữa tươi Vinamilk 100% Organic theo chuẩn Châu Âu sang Singapore và được người tiêu dùng đảo quốc này đón nhận Thuyết phục được người tiêu dùng những thị trường tiếng nghiêm ngặt về quy định nhập khẩu, đặc biệt là ở phân khúc cao cấp Organic cho thấy thành công Vinamilk việc khẳng định được chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu 3.1.3 Những hành động thúc đẩy xuất khẩu Vinamilk - Không chỉ là một những sản phẩm truyền thống, chiếm lĩnh thị trường nước với 80% thị phần, sữa đặc là mặt hàng xuất khẩu mạnh Vinamilk Từ bắt đầu xuất khẩu vào năm 1997-1998 đến nay, sữa đặc Vinamilk có mặt 30 quốc gia bao gồm các nước có tiêu chuẩn cao Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc với tổng sản lượng xuất khẩu đạt 208.000 tấn Đặc biệt, năm 2007 đánh dấu bước ngoặt sản lượng xuất khẩu sữa đặc đạt mốc 10.000 tấn một năm và trì mức sản lượng này đều đặn - Ơng Mai Hồi Anh - Giám đốc Điều hành Kinh doanh Quốc tế Vinamilk cho biết bên cạnh các điều kiện quan trọng chất lượng, giá cả cạnh tranh, dịch vụ chun nghiệp thì cơng ty cịn có nhiều lợi khác xuất khẩu sữa đặc "Đó là khả nghiên cứu, sản xuất nhiều công thức và đa dạng hóa bao bì sản phẩm để đáp ứng thị hiếu khác về cả khẩu vị lẫn nhu cầu sử dụng các quốc gia Vinamilk xuất khẩu", ông Mai Hoài Anh chia sẻ - Sau quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm, Vinamilk sở hữu 10 công thức khác và có thể cung ứng với nhiều hình thức bao bì, đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu Cụ thể gồm hộp nhỏ dùng một lần 40g, lon và hộp giấy 380g phổ Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế biến cho gia đình, dạng tuýp 120g và 480g, hộp giấy lớn 1.284g hay túi 13kg dùng cho sản xuất công nghiệp Các sản phẩm x́t khẩu thương hiệu quen tḥc Ơng Thọ và Ngôi Phương Nam (Southern Star) bao bì - Tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế công nghệ chế biến đại, khép kín giúp sản phẩm đáp ứng yêu cầu chất lượng, kể cả những thị trường có yêu cầu rất cao về tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa nhập khẩu - Công ty cung cấp dịch vụ xuất khẩu chuyên nghiệp Đội ngũ nhân sẵn sàng hỗ trợ đối tác, hướng đến kết quả kinh doanh tốt nhất - "Vinamilk động và linh hoạt đưa các cải tiến về sản phẩm để đáp ứng thị hiếu hay các thay đổi thị trường Nhật Bản", ông Imai Jorge nhận xét - Cịn với Vinamilk, theo ơng Võ Trung Hiếu, công ty có 10 năm để nghiên cứu và phát triển kinh doanh về thị trường Hàn Quốc từ nhiều cách thức tiếp cận một cách bài bản 3.2 Liên doanh 3.2.1 Tổng quan tình hình liên doanh Vinamilk Các chi nhánh nước ngoài ghi nhận doanh thu thuần 761 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 5% doanh thu thuần hợp nhất 3.2.2 Các doanh nghiệp liên doanh với Vinamilk - 2018 : Lao-Jagro Development XiengKhuang + Vào tháng 11/208, Vinamilk hoàn tất giao dịch mua 51% cổ phần Lao-Jagro Development XiengKhuang Co., Ltd Hoạt động chính công ty là chăn ni bị sữa và kinh doanh sản phẩm nông nghiệp + Ngày 24/05/2019, Tỉnh Xiêng-Khoảng, nước Cộng hịa Dân chủ Nhân dân Lào, Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) chính thức mắt Công ty Lao-Jagro Development Xiengkhuang Co., Ltd (Lao-Jagro) và khởi công xây dựng giai đoạn tổ hợp "resort" bò sữa Organic với quy mô 5.000 Lào Đây là kết quả hợp tác giữa doanh nghiệp nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đến mục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam khu vực châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn ni bị sữa cơng nghệ cao Lào Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế - 2016: Góp 18% vào CTCP APIS nhằm mở rợng và phát triển chuỗi giá trị các sản phẩm Vinamilk - 2015: Tăng vốn đầu tư Miraka Holdings Limited lên 22,81% - 2010: Góp vốn 10 triệu USD (19,3% vốn điều lệ) vào công ty Miraka Holdings Limited 3.3 Công ty 3.3.1 Danh sách công ty Vinamilk Tại ngày 31/12/2018, Vinamilk có công ty ở nước ngoài là Driftwood Dairy Holding Corporation; Angkor Dairy Products; Vinamilk Europe Spóstka Z Ograniczona Odpowiedzi-alnoscia - Driftwood Dairy Holding Corporation Tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation ("Driftwood") và đến tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu công ty này lên 100% Driftwood là một những nhà sản xuất sữa lâu đời Nam California, Mỹ với danh mục sản phẩm gồm sữa tươi, sữa chua, kem, nước trái Khách hàng Công ty bao gồm các trường học, nhà hàng, khách sạn, nhà phân phối, khu vực Nam California Trong năm 2018, bất chấp các biến động lớn thị trường Mỹ, tổng doanh thu Driftwood đạt 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỉ đồng - Angkor Dairy Products Co., Ltd Tháng 1/2014, Vinamilk thành lập liên doanh sản xuất sữa Campuchia với tên gọi Angkor Dairy Products Co., Ltd ("Angkormilk") và bắt đầu triển khai xây dựng nhà máy Đến tháng 10/2015, Angkormilk chính thức vào sản xuất thương mại Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần Angkormilk Danh mục sản phẩm Angkormilk gồm sữa đặc, sữa nước và sữa chua Trong năm 2018, Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu đạt 39,8 triệu USD, tương đương 915 tỉ đồng, tăng 98,4% so với năm 2017 Trong năm 2019, Angkormilk đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu ở mức số và tiếp tục nâng cao hiệu quả hoạt đợng - Vinamilk Europe Spóstka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia Tháng 5/2014, Vinamilk thành lập công ty ("Vinamilk Europe") Ba Lan Vinamilk nắm giữ 100% vốn Mục tiêu hoạt động công ty là thu mua nguyên vật liệu chất lượng cao phục vụ cho hoạt động sản xuất sữa Vinamilk và các công ty khác Trong năm 2018, Vinamilk Europe thu mua và xuất khẩu 21.000 tấn nguyên vật liệu cho Vinamilk công ty khác Mức doanh thu ghi nhận 2018 Vinamilk Europe gần 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỉ đồng - Hoạt động kinh doanh công ty Driftwood Mỹ bị ảnh hưởng các trường học bang California – nhóm khách hàng chính Driftwood – đóng cửa dịch cúm COVID-19 Ở khía cạnh tích cực, doanh thu công ty Angkor Milk Campuchia ghi nhận mức tăng trưởng 20% quý 2/2020 nhờ nhu cầu tốt sản phẩm sữa thị trường này 3.3.2 Chiến lược Vinamilk áp dụng các công ty - Tại báo cáo thường niên 2018, Vinamilk cho biết, thời gian tới công ty sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp - Theo đó, Vinamilk ưu tiên tìm kiếm các hội M&A với các công ty sữa các quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường và tăng doanh số Đồng thời, công ty đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm tầm trung và sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị 10 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế gia tăng ở khu vực thành thị; tiếp tục thâm nhập và bao phủ khu vực nông thơn với các dịng sản phẩm phổ thơng Chương Phân tích phối hợp hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế 4.1 Hoạt động tiêu chuẩn hóa toàn cầu Vinamilk hoạt động Marketing: - Những gì Vinamilk truyền thông là phù hợp và tuân theo tiêu chuẩn hóa toàn cầu về chất lượng Global G.A.P, EU Organic, hệ thống quản lý chất lượng an toàn thực phẩm (ATTP) tiên tiến, đạt chuẩn quốc tế… Luôn tuân thủ theo chính sách về xuất khẩu hàng hóa các quốc gia mà Vinamilk hợp tác hoạt động kinh doanh quốc tế - Theo đuổi chiến lược tập trung vào các thị trường tăng trưởng tốt và có tiềm phát triển tương lai - Uy tín và cam kết với hoạt động công ty ở cả và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần một nguyên tắc kinh doanh Điều này cho thấy ý thức doanh nghiệp bước sân chơi chung giới, sản phẩm đều đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu quốc gia thị trường quốc tế - Ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk chia sẻ: “Vinamilk đặt trách nhiệm cao nhất mình uy tín thương hiệu, điều đó giúp Công ty xây dựng được thương hiệu có giá trị tỷ đô hôm nay” - Thấu hiểu, đồng hành các đối tác Tìm được đối tác tốt là đặt được một chân vào thị trường và giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro đầu tư và thâm nhập một thị trường Đại diện Vinamilk cho biết: “Tình hình xuất nhập khẩu nói chung đều chịu tác động bởi COVID-19 Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực từ Vinamilk thì phải kể đến tín nhiệm các đối tác dành cho Công ty Trên hết là họ tin tưởng vào uy tín Vinamilk, từ việc thực các cam kết việc Vinamilk đồng hành, hỗ trợ khách hàng hết mình cần thiết” - Chất lượng tạo uy tín 4.2 Hoạt động thích nghi địa phương hoạt động Marketing: Tại Trung Đông: 11 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế - Với 15 năm thâm nhập, Trung Đông trở thành một thị trường có nhiều gắn bó với thương hiệu Vinamilk Việt Nam Trong những kế hoạch tiếp theo, Vinamilk đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng 10% năm thị trường này, thông qua việc phối hợp với các nhà phân phối, tập trung vào các quốc gia mấu chốt và nhiều tiềm Iraq, Syria, Yemen - Vinamilk thường xuyên tham gia vào các hoạt động hội chợ, trưng bày triển lãm Trung Đông Trong năm liên tiếp, Vinamilk đều tham dự Hội chợ Gulfood được tổ chức thường niên Trung tâm thương mại Thế giới Dubai với mục tiêu đẩy mạnh nữa hình ảnh, hoạt động Vinamilk ở khu vực Trung Đông, kết nối được với khách hàng ở các nước lân cận và châu Phi (truyền thông, quảng cảo hội chợ và triển lãm) Tại EAEU: Từ nhiều năm trước, Vinamilk có những tiếp cận đầu tiên và giới thiệu với người tiêu dùng Nga, Kazakhstan các sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc trái nhiệt đới, vốn là mạnh Vinamilk Đây là bước khảo sát thị trường và tham khảo thị hiếu người tiêu dùng rất bài bản Vinamilk  Tham dự Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao Mátxcơva lần này, Vinamilk có gian hàng 100m2 để trưng bày, giới thiệu các dòng sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay được ưa chuộng Việt Nam như: sữa nước Vinamilk, sữa chua Vinamilk, sữa đặc Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam, sữa bột Dielac, nước ép trái Vfresh, kem Vinamilk, sữa đậu nành Goldsoy…đến với kiều bào và người dân Nga Tại hội chợ, Vinamilk tổ chức cho người tiêu dùng Nga dùng thử các sản phẩm Vinamilk và chiếm được cảm tình người tiêu dùng Nga các sản phẩm, đặc biệt các loại sữa nước, sữa đậu nành, nước giải khát  Tại Trung Quốc: Từ tháng 9/2018, các sản phẩm sữa chua Vinamilk bắt đầu được bày bán những vị trí bắt mắt siêu thị Hợp Mã (thuộc Alibaba) Hồ Nam, Trung Quốc Đây là sản phẩm nằm Top mặt hàng lạnh bán chạy nhất Thiên Hồng, một siêu thị lớn khác tỉnh có dân số gần 80 triệu dân này Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình "bán lẻ mới" ở Trung Quốc, tích hợp giữa bán hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động  Chọn mô hình phân phối nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều so với việc "mua đứt bán đoạn" cho đầu mối và để họ tự kinh doanh  12 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online Trung Quốc gia tăng mạnh, Vinamilk phát triển gian hàng riêng kênh thương mại điện tử Tmall (Alibaba) và hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn Hồ Bắc Daily Fresh và Lucky and Fresh  "Tại bất cứ quốc gia nào, thương hiệu chính là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng Muốn thương hiệu mình được người tiêu dùng giới nhìn nhận, trân trọng thì buộc phải có chiến lược xây dựng và đầu tư bài bản"  Cụ thể, "Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc" tháng vừa qua, Vinamilk chính thức giới thiệu nhận diện thương hiệu tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần với người tiêu dùng Trung Quốc Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty này thiết lập các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc Weibo hay Youku, mà Facebook, Youtube không có mặt  Tại Hàn Quốc: Giám đốc tài chính Vina Korea Yun Yu-wang ở Seoul trả lời qua điện thoại Vina Korea bắt đầu bán trà sữa, sữa đậu nành và các sản phẩm cà phê sữa đặc thị trường Hàn Quốc thông qua các cửa hàng trực tuyến từ ngày 28-5  Vinamilk thực giai đoạn kiểm tra thị trường và thăm dò ý kiến khách hàng Khi ghi nhận được các phản hồi tích cực chúng tiến tới nhập khẩu lô lớn sản phẩm để cho giai đoạn mắt các trang thương mại điện tử  Để mở rộng thị trường, sản phẩm sữa hạt là cái tên được chọn để tiến vào phân khúc cao cấp và nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt phát triển nhóm đối tượng khách hàng trẻ và trung niên  Cũng giống thị trường Nhật Bản, Trung Quốc hay các quốc gia không sử dụng tiếng Anh phổ biến, các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc được Vinamilk thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng  Nhờ chất lượng đạt chuẩn quốc tế và chỉn chu về nhận diện thương hiệu, thiết kế tương xứng với định vị sản phẩm, bộ sữa hạt Vinamilk sớm tạo được dấu ấn và ghi điểm từ mắt những trang thương mại điện tử quen thuộc Hàn Quốc eBay, 11St… Đại diện phân phối sản phẩm Vinamilk cho biết thêm có kế hoạch mở rộng kênh phân phối chuỗi cửa hàng tiện lợi CU, GS25 và 7-Eleven… thời gian sắp tới để tiếp cận người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm đối tượng người trẻ tốt nữa  Tại Singapore Sữa tươi nhiều sản phẩm khác Vinamilk có mặt các siêu thị phổ biến Sheng Siong, Fair Price, Ustar ở Singapore  13 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Tuy nhiên các doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường Singapore phải vượt qua hàng rào phi thuế quan là kiểm soát nghiêm ngặt về chất lượng, nhất là về tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm và các yêu cầu về mẫu mã, bao bì, hướng dẫn sử dụng phải theo yêu cầu riêng thị trường này Hơn nữa với thực phẩm organic, ngoài việc đáp ứng các tiêu chí, quy định nước nhập khẩu cịn mợt rào cản lớn nữa là tin tưởng người tiêu dùng  4.3 Đánh giá mức độ phối hợp hoạt động toàn cầu Vinamilk: - Đánh giá ở điểm chung, những chiến dịch Marketing truyền thông, phân phối hay quảng cáo thị trường quốc tế đều được Vinamilk thống nhất theo những tiêu chuẩn được thừa nhận toàn cầu và cả công ty mẹ Việt Nam theo đuổi - Vinamilk nhận định xuyên suốt quá trình phát triển, Vinamilk lấy chữ tín chất lượng sản phẩm là vũ khí mạnh nhất truyền thông Ở bất kì thị trường nào Vinamilk đều quan niệm: thấu hiểu và đồng hành đối tác là chìa khóa phát triển bền vững - Bên cạnh việc thống nhất này, Vinamilk không hề cứng nhắc đem những gì truyền thông phù hợp Việt Nam thể qua thông điệp “vươn cao Việt Nam” Việt Nam ở mức trung bình mức sống, cải thiện thể chất là mục tiêu mà ngành sữa cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam Nhưng ở những quốc gia mức sống cao Hàn Quốc, họ quan tâm tốt đến các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp, da và dáng nên sản phẩm sữa hạt lại cực kì thành công Hay Singapore ưa chuộng sống xanh, sống khỏe, thì sản phẩm Organic lại là sản phẩm để vinamilk truyền thông chiến lược - Có thể thấy từ những dây chuyền đạt chuẩn quốc tế, tìm hiểu kĩ lưỡng hành vi người tiêu dùng, chiến lược truyền thông phù hợp, linh hoạt bám sát tiêu chuẩn chung toàn bộ doanh nghiệp và đem lại thành công cho Vinamilk Chương Nêu yếu tố giúp doanh nghiệp thành công hay yếu tố tạo khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp 5.1 Những yếu tố giúp doanh nghiệp thành công:  Vinamilk xây dựng được cho mình một thương hiệu tiếng Là một thương hiệu rất uy tín và được người tiêu dùng và ngoài nước tin tưởng,Vinamilk được người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009.Vinamilk là thương hiệu sữa nhất ngành sữa Việt Nam tiếp tục được vinh danh Thương hiệu Quốc gia năm 2014 14 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Vinamilk tạo lập được một thương hiệu rất uy tín và được người tiêu dùng và ngoài nước tin tưởng Vinamilk không chỉ phát triển nhanh và bền vững, giữ thị phần sữa lớn nhất Việt Nam, đó ngành hàng sữa nước chiếm tới 51.3% thị phần sản lượng mà đầu tư sản xuất, xuất khẩu tới 31 nước giới  Đa dạng về chủng loại sản phẩm Hiện nay, công ty có 200 mặt hàng sữa và sản phẩm đến từ sữa, cung cấp cho thị trường một danh mục các sản phẩm, hương vị và quy cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất Sản phẩm Vinamilk rất đa dạng về chủng loại: sữa tươi, sữa chua ăn, sữa chua uống, sữa đặc, nước ép trái cây, sữa đậu nành, cà phê hòa tan, Trong đó, các nhãn hàng dẫn đầu bao gồm: Sữa tươi Vinamilk, Sữa đặc, Sữa bột Dielac, Nước ép trái VFresh, Hệ thống trang trại bị sữa quy mơ lớn, áp dụng công nghệ đại quá trình sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao  Tính đến năm 2019, VINAMILK hình thành 12 trang trại bò sữa, 13 nhà máy chế biến sữa, đó có siêu nhà máy ở Bình Dương Ngoài ra, VINAMILK đầu tư sở hữu 100% vốn nhà máy sữa Mỹ (Driftwood), 100% cổ phần nhà máy sữa Angkormilk (Campuchia) Sở hữu 22,8% CP nhà máy Miraka (New Zealand) và một công ty Ba Lan, xuất khẩu sữa 50 quốc gia và vùng lãnh thổ VINAMILK chuẩn bị đầu tư sang Philippines, Indonesia, Myanmar,v.v… Mục tiêu đến năm 2020, VINAMILK hoàn chỉnh 13 trang trại với tổng đàn bò 200.000 con, đạt sản lượng 1.000 tấn-1.200 tấn sữa /ngày, bảo đảm nguồn cung cấp nguyên liệu sữa nước và xuất khẩu VINAMILK tập trung nguồn lực xây dựng, đầu tư theo hướng đại nhất giới, chủ yếu công nghệ Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản Toàn bợ giống bị nhập khẩu từ Mỹ, Australia, New Zealand.Chuồng trại có mái chống nóng tôn lạnh với lớp cách nhiệt, hệ thống cào phân, máng uống nước tự động, quạt làm mát chuồng trại, các bị nằm nghỉ lót đệm cao su Thụy Điển Mỗi bị đeo mợt chíp điện tử cổ để nhận dạng qua hệ thống Alpro hãng Delaval cung cấp nhằm kiểm tra lượng sữa xác bị và phát nó động đực, có bệnh để bác sĩ thú y xử lý Sử dụng cỏ và thức ăn cho bò giàu dinh dưỡng, cho nhiều sữa chất lượng cao Máy vắt sữa tự động nhập từ Châu Âu Trong vắt sữa bò được nghe nhạc hòa tấu êm dịu,v.v…Các nhà máy, siêu nhà máy được trang bị hệ thống đại, khép kín, tự động hóa cao và hệ thống nhà kho quy mô lớn Tất cả các trang trại bò sữa VINAMILK đều đạt chuẩn quốc tế về thực hành nông nghiệp xanh (GLOBAL GAP) Trong đó, có trang trại xây dựng theo tiêu chuẩn ORGANIC Châu Âu (Lâm Đồng và Tây Ninh) 15 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế  Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm Vinamilk chủ động thực nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng và hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông về các vấn đề thực phẩm và đồ uống → cung cấp các sản phẩm phù hợp nhất cho khách hàng khu vực Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân phối đại và truyền thống  Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép Vinamilk chiếm lĩnh được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa các sản phẩm và các chiến lược tiếp thị hiệu quả Hệ thống phân phối kết hợp giữa đại và truyền thống: Sản phẩm được phân phối thông qua hệ thống siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại kênh trực tuyến); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống)  Marketing có hiệu quả cao Các chương trình quảng cáo, PR, Marketing mang lại hiệu quả cao 5.2 Những yếu tố tạo khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp  Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu (60%) vì vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa giới và biến động tỷ giá  Chi phí quảng cáo lớn Dù có những chiến lược quảng cáo có hiệu quả thực tế những chi phí dành cho quảng cáo cơng ty quá lớn Có những đợt quảng cáo, chi phí quảng cáo chiếm đến 10% tổng chi phí  Sự tham gia thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh Thị trường sữa cạnh tranh liệt có rất nhiều công ty tham gia ,đặc biệt công ty sữa lớn giới như: Nestle, Dutch Lady, Abbott, Enfa, Anlene, Mead Johnson, 16 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Lộ trình cắt giảm thuế mà Việt Nam cam kết gia nhập WTO là giảm thuế cho sữa bột từ 20% xuống 18%, sữa đặc từ 30% xuống 25% → là hội để đối thủ cạnh tranh Vinamilk dễ dàng việc xâm nhập thị trường Việt Nam Chương Đưa kiến nghị để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động KDQT 6.1.Tìm kiếm hội M&A với công ty sữa khác Tại báo cáo thường niên 2018, Vinamilk cho biết, thời gian tới công ty sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Ban lãnh đạo CTCP Sữa Việt Nam (VNM) trình bày Đại hội đồng cổ đông diễn vào 26/6/2020 cho công ty ưu tiên tìm kiếm hội M&A với các công ty sữa các quốc gia khác với mục tiêu mở rộng thị trường và tăng doanh số.Ví dụ tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation ("Driftwood") đến tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu công ty này lên 100% Đến năm 2018, bất chấp các biến động lớn thị trường Mỹ, tổng doanh thu Driftwood đạt 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng Có thể nói, đàm phán mua lại các cơng ty có kinh nghiệm lĩnh vực, hoạt động chưa hiệu quả, sinh lời vấn đề quản lý quản trị, tài chính và công nghệ, là những mạnh Vinamilk Cải tổ, tái cấu trúc và có chiến lược về quản lý, đầu tư công nghệ đúng, các công ty này đều cho thấy hiệu quả kinh doanh tốt Hơn nữa, Vinamilk có nhiều thị trường, nhiều hoạt động kinh doanh thì giúp phân tán được rủi ro công ty Vì vậy, Vinamilk nên đầu tư mạnh vào hoạt động nghiên cứu thị trường và phải chuẩn bị kỹ những chiến lược phù hợp với thị trường nhằm tiếp tục khai phá các thị trường tiềm nhằm thực hóa mục tiêu tăng trưởng 6.2 Sử dụng nguồn nguyên - vật liệu nước Trong quá trình sản xuất, Vinamilk cần phải nhập khẩu các nguyên liệu thô và vật liệu từ ngoài Việt Nam bởi vì nguồn cung ở nước là có hạn Bằng việc nhập khẩu tài nguyên, Vinamilk có thể tận dụng được lợi tuyệt đối ở Việt Nam Theo Tạp chí Bloomberg, 60- 70% nguyên liệu Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand Trong năm 2015, chi phí nguyên liệu thô Vinamilk chiếm đến 89% chi phí sản xuất (tương đương với 282 nghìn tỷ VND) so với 182 nghìn tỷ VND năm 2014 Từ năm 2012 đến nay, doanh nghiệp có gần 30 chuyến nhập bò với chi phí hàng tỷ đồng để đưa 8.000 bò sữa Australia, New Zealand, Mỹ về Việt Nam Ngoài ra, việc đặt các nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn sẵn có từ các nông trại chất lượng Năm 2010, sau được cấp phép đầu tư 17 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế nước ngoài, Vinamilk mua cổ phần Công ty Miraka Limited New Zealand nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao danh toàn cầu Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk có được nguồn sữa tươi từ nông trại ở Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán thị trường toàn cầu Có thể thấy rõ ràng Vinamilk có xu hướng ngày càng nhập khẩu nhiều từ thị trường quốc tế nhu cầu nội địa ngày càng tăng cao và Công ty trải qua việc thiếu nguyên liệu thô Nhờ quá trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp so với mặt chung ở Việt Nam mà đảm bảo được chất lượng tốt 6.3 Nâng cao trình độ cơng nghệ kỹ thuật Là mợt nước phát triển, Việt Nam nên áp dụng những tiến bộ công nghệ nước ngoài việc mở rộng và phát triển nền công nghiệp công nghệ toàn cầu, giúp cho việc sản xuất các công ty Việt Nam hiệu quả Vinamilk tích cực áp dụng những công nghệ nhất quá trình sản xuất nó Theo giám đốc GEA, “nhà máy sản xuất sữa Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ đại và quy mô lớn nhất giới” Hiện nay, tất cả máy móc nhà máy đều được cung cấp bởi tổ chức GEA/NIRO và các công ty hàng đầu khác khối G7 EU Đức, Mỹ, Nhật Bản Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên chỉ ở cải tiến công nghệ không chỉ giúp Công ty đảm bảo sản lượng đầu sản phẩm, mà cung cấp những sản phẩm có chất lượng tuyệt vời được sản xuất bởi công nghệ tiên tiến nhất 18 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Kết luận Là một công ty sản xuất kinh doanh sữa lâu năm thị trường nước, đưa thị trường sữa Việt Nam đạt chất lượng cao Luôn cải tiến sản phẩm phù hợp với lứa tuổi, địa phương và các quốc gia khác Có 40 năm kinh nghiệm về lĩnh vực dinh dưỡng, nhiều thành tựu lớn việc đóng góp và bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Một những bước tiến quan trọng về Vinamilk việc thâm nhập thị trường, đẩy mạnh sản phẩm và thương hiệu nhiều mơ hình thị trường khác Với cơng nghệ sản x́t khép kín, trang trại bị sữa organic Vinamilk trang trại đầu tiên được chứng nhận đạt chuẩn organic châu Âu Đông Nam Á Đưa thương hiệu lên một tầm cao Vinamilk lấy chữ tín chất lượng sản phẩm là vũ khí mạnh nhất truyền thông Vinamilk định dạng được yếu tố giúp doanh nghiệp thành công hay yếu tố khó khăn để doanh nghiệp khắc phục Phát triển điểm mạnh khắc phục các khó khăn là mục tiêu mà Vinamilk hướng tới để giúp doanh nghiệp phát triển mạnh Dựa nguồn tin đáng tin cậy, có thề đưa kiến nghị cho doanh nghiệp phát triển là: Tìm kiếm hợi M&A với cơng ty sữa khác, sử dụng nguồn nguyên - vật liệu các nước, nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật Thơng qua việc phân tích phối hợp hoạt động, đưa các kiến nghị giúp doanh nghiệp phát triển, tạo tiền đề cho dự án hay chiến lược được đề xuất có thể triển khai thực hiện, đạt hiệu quả tốt nhất mong đợi doanh nghiệp 19 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế Tài liệu tham khảo (Vinamilk,2019) Alexander, 2012 Tips for Healthy Relationships Tạm dịch: Tác giả Alexander, 2012 Lời Khuyên Để Có Được Mối Quan Hệ Lành Mạnh http://www.psychologywebsitehere.com/tipsforhealthyrelationships Anh Dũng, 2019 Vinamilk nhận giải doanh nghiệp xuất châu Á https://vnexpress.net/vinamilk-nhan-giai-doanh-nghiep-xuat-khau-cua-chau-a-401964 4.html Charles, W L Hill (2014) Kinh doanh quốc tế đại, NXB Kinh tế TP Hồ Chí Minh Dat, P (2020, 8) 'Tripod' strategy a Vinamilk cash cow Retrieved from VNEXPRESS International: https://e.vnexpress.net/news/business/companies/tripod-strategy-a-vinamilk-cash-cow4141720.html Hà My, 2020 Thấy từ chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamilk http://vneconomy.vn/thay-gi-tu-chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-cua-vina milk-20191016122357133.htm Hằng,T (2020) Vì Vinamilk chọn sữa hạt bước tiến chiến lược thị trường Hàn Quốc? https://www.qdnd.vn/kinh-te/cac-van-de/vi-sao-vinamilk-chon-sua-hat-la-buoc-tien-ch ien-luoc-tai-thi-truong-han-quoc-623895 Hạnh, X (2020, 18) Chiến lược M&A Vinamilk: Đồng thuận để phát triển bền vững Retrieved from Báo đầu tư: https://baodautu.vn/chien-luoc-ma-cua-vinamilk-dong-thuan-de-phat-trien-ben-vung-d 122224.html https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/vinamilk-duoc-xuat-khau-sua-vao-nga-va-ca c-nuoc-khoi-lien-minh-kinh-te-a-au-1239397.html My, H (2018, 21) Vinamilk xoay sở trước tình cảnh thị trường sữa liên tục tăng trưởng âm? Retrieved from Enternews: https://enternews.vn/vinamilk-xoay-so-the-nao-truoc-tinh-canh-thi-truong-sua-lien-tuc -tang-truong-am-136423.html Nhung, T (2016) Vinamilk tiến sâu vào thị trường Trung Đông https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/vinamilk-tien-sau-vao-thi-truong-trung-dong-2 92333.html 20 Tiểu luận môn Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế PV, 2019 Vinamilk liên doanh với doanh nghiệp Lào Nhật Bản khởi công xây dựng "resort" bị sữa organic quy mơ 5.000 Lào https://l.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fvtv.vn%2Fkinh-te%2Fvinamilk-lie n-doanh-voi-doanh-nghiep-lao-va-nhat-ban-khoi-cong-xay-dung-resort-bo-sua-organic -quy-mo-5000-ha-tai-lao-20190525095233468.htm%3Ffbclid%3DIwAR3t09XfK4l-o T_YvyrFCU4wWgM9KiXdIf9vzXqcW2OeOXmkdbvnAPU0uZY&h=AT2VFZYdwk cPTqt_EmBxbOif5ISiOsMWTIWIMifgSKcl8ESLwQXe3OpJwynyANj9sk8I2BSxW Ujb4B47Fo5ksVU2R2wcZ5GekolFORHPKFsotk9B2GyIN4bKP91trhEQxCFD99Qd 8f2aYrlWN1Ce9g Quỳnh Hạ, 2020 Vinamilk xuất sữa vào Nga nước khối liên minh kinh tế Á Âu Quỳnh Khôi, 2020 Tầm nhìn 'tỉ đơ' Vinamilk thị trường xuất https://tuoitre.vn/tam-nhin-ti-do-cua-vinamilk-o-thi-truong-xuat-khau-2020072917095 2596.htm Thu Hoài, 2019 Các công ty nước Vinamilk hoạt động nào? https://vietnambiz.vn/cac-cong-ty-con-o-nuoc-ngoai-cua-vinamilk-dang-hoat-dong-the -nao-20190321074035957.htm Thực trạng hoạt động tham gia kinh doanh quốc tế công ty vinamilk (2018, 2) Retrieved from Tạp chí công thương: http://tapchicongthuong.vn/bai-viet/thuc-trang-hoat-dong-tham-gia-kinh-doanh-quoc-t e-cua-cong-ty-vinamilk-28859.htm Trang, Q (2015) Vinamilk “oanh tạc” thị trường Nga https://baodautu.vn/vinamilk-oanh-tac-thi-truong-nga-d35629.html X.H (2020) Vinamilk tích lũy từ 20 năm "chinh chiến" nước https://baodautu.vn/vinamilk-tich-luy-gi-tu-hon-20-nam-chinh-chien-o-nuoc-ngoai-d1 29252.html 21 ... nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sữa “Vinamilk” hoạt động lĩnh vực gì ? Hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty nào? Xác định các phương thức thâm nhập thị trường kinh doanh quốc tế? Phân tích... hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty cổ phần Vinamilk bao gồm: Phương thức thâm nhập thị trường phối hợp hoạt động doanh nghiệp, nêu những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh quốc. .. Tổng quan doanh nghiệp 2.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Vinamilk 2.1.1 Tổng quan chung Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), một công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết