MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG LỜI MỞ ĐẦU Chương 1 – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1 1 1 Chiến lược kinh doanh 1 1 1 1 Khái niệm và vai trò[.]
MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG LỜI MỞ ĐẦU Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .1 1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.2.Nội dung chiến lược kinh doanh 1.1.3.Nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .3 1.3 Công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Chương –PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM 2.1 Giới thiệu Cơng ty Hồng Kim 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Cơng ty tư vấn xây lắp Hồng Kim 10 2.1.3.Cơ cấu tổ chức 11 2.1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 12 2.1.4 Tình hình nhân 14 2.2 Tổng quan nguồn vốn 15 2.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty HỒNG KIM 17 2.2.2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 20152019 17 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty tư vấn xây dựng Hoàng Kim .24 2.3.1 Phân tích mơi trường bên .24 2.3.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ .24 2.3.1.2Phân tích mơi trường ngành 26 2.3.2.Phân tích môi trường bên .33 2.3.2.1 Tài 33 2.3.2.2.Marketing 34 2.3.2.3.Nguồn nhân lực 35 2.3.2.4.Sản xuất 36 2.3.2.5.Cơ cấu tổ chức 37 CHƯƠNG : ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẪN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM ĐẾN NĂM 2030 39 3.1 Căn xây dựng chiến lược kinh doanh công ty tư vấn xây lắp Hoàng Kim đến năm 2030 39 3.1.1.Khẳng định sứ mệnh .49 3.1.2 Mục tiêu chiến lược 49 3.1.2.1 Mục tiêu chung 49 3.1.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty giai đoạn 20202030 50 3.2 Lựa chọn chiến lược công ty đến năm 2030 51 3.4 Các giải pháp thực chiến lược cơng ty tư vấn xây lắp Hồng Kim .52 3.4.1 chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường 52 3.5.2 chiến lược phát triển sản phẩm 55 3.5.3 Chiến lược hội nhập phía sau : 56 3.5.4 Chiến lược nguồn nhân lực 58 KẾT LUẬN : 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO .62 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT, CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Cụm từ đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn KCN Khu công nghiệp TSLĐ Tài sản lưu động TSCĐ Tài sản cố định BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội VNĐ Việt Nam đồng WTO Tổ chức thương mại Thế Giới AFTA Khu Mậu dịch tự Asean DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn năm qua: 16 Bảng 2.2 :chỉ tiêu phản ánh tình hình kinh doanh của công ty .18 Bảng 2.3: chỉ tiêu Doanh thu thuần năm 2015-2019 .19 Bảng 2.4: tiêu giá trị tài sản cố định bình quân năm 2015-2019 21 Bảng 2.5: vốn lưu động bình quân năm 2015-2019 .21 Bảng 2.6: SỐ LIỆU TÀI CHÍNH TRONG VỊNG NĂM QUA 23 Bảng 2-3 Mơ hình PEST phân tích mơi trường bên ngồi CTCP Hồng Kim 24 Bảng 2-7 Các nhà cung cấp đầu vào cho CTCP Hoàng Kim 28 Bảng 2-8 Các đối thủ cạnh tranh CTCP Hoàng Kim 30 Bảng 3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 32 Bảng 3.2 Các số tài CTCP Hoàng Kim (năm 2019) 33 Bảng 3.3 Trình độ nguồn nhân lực CTCP Hồng Kim năm 2019 36 Bảng 3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 37 Bảng 3.5 Ma trận phân tích SWOT .41 Bảng 3.6 : Ma trận QSPM nhóm S/O .45 Bảng 3.7 Ma trận QSPM nhóm W/T: .47 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Ở Việt Nam nay, doanh nghiệp từ nhiều thành phần kinh tế khác ngày phát triển mạnh mẽ Nền kinh tế đất nước vận động tích cực, hội nhập sâu vào kinh tế toàn cầu, đạt mức tăng trưởng khu vực Để thực thắng lợi nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, đặc biệt thời buổi khoa học công nghệ ngày phát triển nay, yêu cầu mang tính cấp thiết đặt cho doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, đảm bảo tính khoa học mà bắt kịp xu phát triển khu vực giới đặc biệt quan trọng Thực tế kinh doanh cho thấy thị trường hay nói rộng mơi trường kinh doanh ln thay đổi, biến động, phá vỡ cứng nhắc, khuôn mẫu kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn doanh nghiệp Vì vậy, việc thay đổi chiến lược kinh doanh phù hợp không giúp doanh nghiệp thích ứng với thay đổi mơi trường mà cịn tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh, đảm bảo cho tồn tại, phát triển lâu dài bền vững doanh nghiệp Nền kinh tế nước ta ngày phát triển, đời sống vật chất ngày cải thiện tốt hơn, người chăm lo đến đời sống tinh thần hơn, nhu cầu xây dựng theo tăng lên Cùng với phát triển ấy, cạnh tranh công ty nhằm thu hút khách hàng làm tăng thêm đa dạng, phong phú hoạt động ngành Sự phát triển lĩnh vực xây dựng mang lại cho chủ đầu tư nói chung Cơng ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Hồng Kim nói riêng nhiều hội bên cạnh khơng tránh khỏi thách thức mà cơng ty gặp phải CTCP Hồng Kim phải đứng trước cạnh tranh liệt với doanh nghiệp khác tương lai Trong năm gần đây, CTCP Hoàng Kim phát triển, có định hướng kinh doanh chưa có chiến lược, chưa có định hướng giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp, làm ảnh hưởng đến doanh số, thị phần thị trường công ty Đây điểm bất cập làm ảnh hưởng đến tăng trưởng, phát triển doanh nghiệp Qua trình học tập giảng đường đại học thời gian thực tập CTCP Hoàng Kim, em nhận thấy cần thiết xây dựng CLKD đáp ứng nhu cầu khách hàng giúp cơng ty phát triển Chính vậy, em chọn đề tài: “ Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Hoàng Kim đến năm 2030” để làm chuyên đề 2.Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu Làm rõ sở lý luận xây dựng CLKD doanh nghiệp Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Hồng Kim Xác định CLKD cơng ty áp dụng đến năm 2030 Câu hỏi nghiên cứu Ban giám đốc Cơng ty cp tư vấn xây lắp Hồng Kim cần phải làm làm để hoàn thiện chiến lược kinh doanh đến năm 2030 ? 3.Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Xây dựng chiến lược kinh doanh CTCP Tư Vấn Xây Dựng Hoàng Kim Phạm vi nghiên cứu: Xây dựng CLKD , nghiên cứu phạm vi Công ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Hoàng Kim + Về không gian: thực trạng công ty cổ phần tư vấn xây lắp Hoàng Kim + Về thời gian: Dựa số liệu Từ Năm 2015-2020 4.Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp phân tích thống kê - Phương pháp so sánh, tổng hợp số liệu để phân tích -Phương pháp dự báo, thực chứng (giải thích dự báo) - Phương pháp phân tích chuẩn mực – lựa chọn định 5, kết cấu đề tài Đề tài cấu trúc gồm ba chương : Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Chương –PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM CHƯƠNG –ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẪN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM ĐẾN NĂM 2030 Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh Chiến lược là tập hợp định mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu đó. Chiến lược khác với chiến thuật. Chiến lược là khái niệm có nguồn gốc từ quân Trong quân sự, chiến lược khác với chiến thuật, chiến thuật đề cập đến việc tiến hành trận đánh, khi chiến lược đề cập đến việc làm để liên kết trận đánh với Nghĩa cần phải phối hợp trận đánh để đến mục tiêu quân cuối Vậy một chiến lược như giúp cho doanh nghiệp tạo dựng vị thị trường? Một chiến lược kinh doanh phải có bốn yếu tố: mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi cạnh tranh hoạt động chiến lược và lực cốt lõi Bốn yếu tố đòi hỏi quán ăn khớp với ” (https://consulting.ocd.vn/chien-luoc-kinh-doanh-la-gi/) “Chiến lược kinh doanh chiến lược mà tổ chức kinh doanh thực thi để đạt mục tiêu kinh doanh, chiến lược đề cập phương hướng đạt tới mục tiêu ’’ (https://vi.wikipedia.org/wiki/Chiến_lược_kinh_doanh#Khái_niệm) Theo Jonhson & Scholes(1999) : “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi cua bên liên quan” Theo Alfred Chandler (1962): “ Chiến lược bao hàm ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời áp dụng chuỗi hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu này” (Nguồn: Slide môn quản trị chiến lược, đại học kinh tế quốc dân ) Tóm lại: Chiến lược kế hoạch toàn diện cách thức mà doanh nghiệp đạt nhằm đạt nhiệm vụ mục tiêu nó, đáp ứng tương thích với thay đổi tình thế, sảy kiện bất thường Chiến lược nhằm tối đa hóa lợi cạnh tranh tối thiểu hóa bất lợi cho doanh nghiệp 1.1.2.Nội dung chiến lược kinh doanh CLKD bao trùm lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp, chứa đựng mục tiêu chung doanh nghiệp CLKD mặt đưa mục tiêu lớn, mục tiêu dài hạn cho doanh nghiệp, mục tiêu đảm bảo thực giải pháp hữu hiệu với nguồn lực sẵn có, mặt khác vạch sách, hướng cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp cạnh tranh thị trường CLKD xương sống trình thực sứ mệnh tầm nhìn mà doanh nghiệp đặt CLKD trả lời câu hỏi bản: Mục tiêu mà ngành/lĩnh vực cần đạt gì? Xác định mục tiêu CLKD giúp doanh nghiệp biết doanh nghiệp phải đến đâu phải đạt khoảng thời gian định Đối với doanh nghiệp mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt bao gồm: doanh thu, lợi nhuận, chi phí cho hoạt động doanh nghiệp, chất lượng lao động, thu nhập bình quân người lao động,… Và mục tiêu phải dựa nguồn lực sẵn có, cần có có doanh nghiệp 1.1.3.Nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Quy trình xây dựng CLKD bao gồm nội dung sau: Giai đoạn xây dựng chiến lược Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp Xây dựng lựa chọn chiến lược Giai đoạn Thực thi Triển khai thực chiến lược chiến lược gđ kiểm tra ,đánh giá và điều Hình 1-1 Sơ đồ quy Kiểm trình tra xâyđánh dựnggiá chiến lượcchỉnh kinh chiến doanhlược điều chỉnh ( nguồn : Garry D.smith, Danny R.Arnold,Bobby G.Bizzell,1997) Bước 1: Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp ... CHƯƠNG : ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẪN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM ĐẾN NĂM 2030 39 3.1 Căn xây dựng chiến lược kinh doanh công ty tư vấn xây lắp Hoàng Kim đến năm 2030 ... XÂY DỰNG HOÀNG KIM CHƯƠNG –ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẪN VÀ XÂY DỰNG HOÀNG KIM ĐẾN NĂM 2030 Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến. .. Xây Dựng Hoàng Kim Phạm vi nghiên cứu: Xây dựng CLKD , nghiên cứu phạm vi Công ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Hoàng Kim + Về không gian: thực trạng công ty cổ phần tư vấn xây lắp Hoàng Kim + Về thời