Tuần 1 2 3 nvnt 3 tiết chương 1

GVGD: Th.S NGUYỄN THỊ HỒNG THU TẠI SAO LẠI PHẢI CÓ QUAN HỆ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ? TẠI SAO LẠI PHẢI CÓ QUAN HỆ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ? - Do nhu cầu mở rộng thị trường, - Do tận dụng lợi cạnh tranh đối tác, - Do nhu cầu phát triển công nghệ, - Do nhu cầu trao đổi hàng hóa, dịch vụ ngoại giao nước, - Do thực nghĩa vụ quốc tế quốc gia Vậy THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (NGOẠI THƯƠNG) gì? NỘI DUNG CHÍNH 1.  CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ 2.  CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS 2020/2010/2000) 3.  KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 4.  HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 5.  TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 6.  ÔN TẬP BÀI 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ [1] Giao dịch trực tiếp [6] Đấu giá quốc tế [2] Giao dịch qua trung gian [7] Đấu thầu quốc tế [3] Mua bán đối lưu Giao dịch sở giao [4] Gia công quốc tế [8] dịch hàng hóa [5] Giao dịch tái xuất Vậy, PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH NÀO PHỔ BIẾN HIỆN NAY? BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [1] Giao dịch trực tiếp •  Khái niệm: Là phương thức giao dịch NB NM có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, trực tiếp giao dịch cách gặp mặt thơng qua thư từ, điện tín để bàn bạc thỏa thuận với hàng hóa, giá cả, phương thức toán điều kiện thương mại khác BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [1] Giao dịch trực tiếp •  Đặc điểm: 1.  Người bán người mua giao dịch trực tiếp với sở tự nguyện bên nội dung thỏa thuận 2.  Giao dịch diễn lúc, nơi, 3.  Mua tách rời bán khơng có ràng buộc lần giao dịch với DIRECT? BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [1] Giao dịch trực tiếp •  Kỹ thuật tiến hành giao dịch Hỏi giá Chào hàng Đặt hàng Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Bước 1: Hỏi Hàng (Enquiry) Là lời đề nghị giao dịch hay nói cách khác đề nghị thiết lập quan hệ mua bán xuất phát từ phía người mua §  Về phương diện thương mại, việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá cả và điều kiện để mua hàng §  Về mặt pháp lý: Pháp luật khơng ràng buộc nghĩa vụ người hỏi hàng, nghĩa người hỏi hàng khơng có nghĩa vụ phải mua hàng Khơng mua hàng, người hỏi mua không thể bị kiện bị khiếu nại Bước 2: Phát giá gọi chào hàng (offer) Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán, khác với hỏi hàng đề nghị thiết lập quan hệ mua bán Có hai loại chào hàng + Chào hàng tự do: Là loại chào hàng người bán không bị ràng buộc trách nhiệm với thư chào hàng, + Chào hàng cố định: Người bán cam kết cách dứt khốt nghĩa vụ cung cấp hàng hóa cho người mua khoảng thời gian định, loại chào hàng gửi cho người 10 [7] Đấu thầu quốc tế (international bidding) Các hình thức đấu thầu: • Căn số lượng người tham gia: §  Đấu thầu rộng rãi §  Đấu thầu hạn chế • Căn vào hình thức xét thầu: §  Đấu thầu giai đoạn §  Đấu thầu giai đoạn • Căn vào hình thức báo thầu: §  túi hồ sơ §  túi hồ sơ 100 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [7] Đấu thầu quốc tế (International Bidding ) Quy trình đấu thu quc t: ã Nguyờn tc: Đ m bo tớnh cạnh tranh §  Đảm bảo tính cơng §  Đảm bảo tính minh bạch, cơng khai 101 [7] Đấu thầu quốc tế (International bidding ) Quy trình đấu thầu quốc tế: 102 7- Đấu thầu quốc tế 103 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa THẾ GIỚI CĨ NHỮNG SÀN GIAO DỊCH NÀO HIỆN NAY? 104 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Khái niệm: SGD HH thị trường đặc biệt, đó, thông qua môi giới SGD định, người ta mua bán loại HH có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất thay cho hầu hết mua khống, bán khống nhằm đầu để hưởng chênh lệch giá SÀN GIAO DỊCH HÀNG HĨA, SÀN GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN 105 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Đặc điểm: o  Diễn địa điểm định thời gian định o  Là hàng hoá tiêu chuẩn hoá, giá thường xuyên biến động, có diễn biến thị trường phức tạp o  Mục đích chủ yếu đầu hưởng chênh lệch giá o  Mẫu hợp đồng quy định sẵn o  Chủ yếu hình thức mua khống bán khống SÀN GIAO DỊCH HÀNG HÓA, SÀN GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN 106 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Các nhóm hàng hóa thường giao dịch: o  Nông sản: Gạo, ngô, cà phê, đường, bông, đỗ tương… o  Năng lượng: dầu thơ, khí ga, điện… o  Kim loại: vàng, bạc, đồng… o  Súc vật sống: gia súc sống, lợn, bò… 107 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Những loại giao dịch SGD HH: o  Giao dịch giao o  Giao dịch kỳ hạn, o  Giao dịch tự bảo hiểm 108 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Kỹ thuật tiến hành: o  Khách hàng uỷ quyền cho người mơi giới ký HĐ o  Mơi giới đài trịn báo báo giá khách hàng o  Nếu báo giá khớp lệnh coi thành cơng o  Ký hợp đồng o  Đến thời hạn HĐ, đến sở toán bù trừ để toán 109 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa • Một số sàn giao dịch giới: o  Kim loại mầu: sàn London, New York o  Cà phê: London, New York, Rotterdam o  Bông: Bombay, Chicago, New York o  Lúa mỳ: Rotterdam, Milan, New York o  Sản phẩm công nghiệp: Tokyo o  Kim loại: Singapore SÀN GIAO DỊCH HÀNG HĨA, SÀN GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN 110 CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH HÀNG HÓA PHỔ BIẾN 1- Giao dịch hàng hóa sở giao dịch •  Dành cho nhà đầu tư sản phẩm hàng hóa Việt Nam, đa số các sản phẩm nông sản, ngun liệu, cịn dầu thơ hay kim loại hạn chế 2- Giao dịch hàng hóa phái sinh •  Là giao dịch hàng hóa tương lai, người đầu tư thực mua, bán khối lượng hàng hóa mức giá xác định việc giao nhận hàng thực tương lai •  Các yếu tố giao dịch khối lượng, thời gian đến hạn, tiêu chuẩn hàng hóa, mức giá… Sàn giao dịch quy định 111 LỢI ÍCH CỦA SÀN GIAO DỊCH HÀNG HỐ QUỐC TẾ 1- Có nhiều sản phẩm hàng hóa đầu tư Các sàn cung cấp đầy đủ sản phẩm từ dầu thô, vàng, bạc, bạch kim, bông, đậu tương…Nên đầu tư nhiều loại khác nhau, đa dạng hóa danh mục, giảm thiểu rủi ro lớn 2- Việc đầu tư đơn giản, linh hoạt Đầu tư hàng hóa mà khơng cần phải tìm cách dự trữ hay tiêu thụ sản phẩm, không lo lắng vấn đề sử dụng, bảo quản theo mức giá thị trường chung 3- Khơng cần có q nhiều tiền Không nhiều tiền mua sản phẩm hàng hóa thật bên sàn có hỗ trợ địn bẩy giúp người đầu tư lớn với khoản tiền nhỏ 4- Tính khoản cao Giao dịch sàn có tính khoản cảo nhiều so với đầu tư sản phẩm hàng hóa thật Vì hàng hố bán nhanh bán với mức giá hợp lý 112 BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [8] Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 113 SÀN GIAO DỊCH HÀNG HĨA, SÀN GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN BÀI  1:  CÁC  PHƯƠNG  THỨC  GIAO  DỊCH  QUỐC  TẾ   [1] Giao dịch trực tiếp [6] Đấu giá quốc tế [2] Giao dịch qua trung gian [7] Đấu thầu quốc tế [3] Mua bán đối lưu Giao dịch sở giao [4] Gia cơng quốc tế [8] dịch hàng hóa [5] Giao dịch tái xuất Vậy, PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH NÀO PHỔ BIẾN HIỆN NAY? 114 ... MẠI QUỐC TẾ (NGOẠI THƯƠNG) gì? NỘI DUNG CHÍNH 1.   CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ 2.   CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS 20 20 /2 010 /20 00) 3.   KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 4. ... nghị quý Công ty giảm giá xuống 29 00USD/MT” Vậy có phải chấp nhận khơng? 18 VÍ DỤ Lời chào hàng gửi ngày 10 /9/99 & giá trị hiệu lực 20 ngày Đến ngày 3 /10 /99 Vinafood chấp nhận chào hàng Lifehome... HÓA QUA LẠI? 40 41 BÀI 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ [3] Mua bán đối lưu •  Đặc điểm: 1.   Có đối ứng hành vi mua bán 2.   Mục đích trao đổi hàng hố có giá trị tương đương 3.   Tiền tệ có tham