MÔ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ GIẢNG VIÊN NGUYỄN HỒNG QUÂN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB1 Nội dung chính 2 MÔ HÌNH CANVAS 3 LIÊN HỆ VÀ SO SÁNH 4 YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA AIRBNB 5 BÀI HỌC RÚT RA TỪ MÔ HÌNH AIRBN[.]
MƠ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ GIẢNG VIÊN: NGUYỄN HỒNG QUÂN Nội dung GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB MƠ HÌNH CANVAS YẾU TỐ THÀNH CƠNG CỦA AIRBNB LIÊN HỆ VÀ SO SÁNH BÀI HỌC RÚT RA TỪ MƠ HÌNH AIRBNB GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB AIRBNB startup với mơ hình kết nối người cần thuê nhà, thuê phòng nghỉ với người có phịng cho th khắp giới Airbnb thành lập vào năm 2008 San Francisco, Mỹ đồng sáng lập: Joe Gebbia, Brian Chesky Nathan Blecharczyk Nguồn gốc ý tưởng: Câu chuyện thần kỳ Airbnb khởi nguồn từ bức email mà Joe Gebbia gửi cho bạn phòng Brian Chesky vào ngày tháng 9/2007 Airbnb viết tắt cụm từ AirBed And Breakfast Thị trường lưu trú Airbnb cung cấp quyền truy cập vào triệu địa điểm độc đáp để lưu trú 80.0000 thành phố 190 quốc gia, khu vực GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB Tầm nhìn Airbnb - Thuộc về(Belong): Cơng ty thành công việc thiết lập mạng lưới rộng liên kết máy chủ nhà cung cấp dịch vụ khách sạn liên quan khác với mục đích mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt - Hiện diện tồn cầu: Có mặt 190 quốc gia 80000 thành phố Sự phổ biến Airbnb Việt Nam: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA AIRBNB THEO CANVAS Phân đoạn khách hàng (Customer Segments) Giá trị cung cấp (Value Propositions) Kênh phân phối (Channels) Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) Dòng doanh thu (Revenue Streams) PHÂN TÍCH MƠ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA AIRBNB THEO CANVAS Những hoạt động (Key Activities) Nguồn lực (Key Resources) Kênh đối tác (Key Partners) Cấu trúc chi phí (Cost Structure) GIAO DIỆN VÀ CHỨC NĂNG CỦA WEBSITE AIRBNB Content (nội dung) Commerce ( thương mại) Context ( thẩm mỹ) Communication( giao tiếp) GIAO DIỆN VÀ CHỨC NĂNG CỦA WEBSITE AIRBNB Customization (Cá biệt hoá) Community (Cộng đồng) Connection (Liên kết) Hoạt động Marketing trực tuyến & xây dựng hình ảnh Airbnb Neighborhoods Quan hệ với đối tác Airbnb Stories Hoạt động Marketing trực tuyến & xây dựng hình ảnh Blog Influencer Các chiến dịch độc đáo khác Airbnb - liên hệ so sánh VỚI CÁC ƠNG LỚN CÙNG NGÀNH LUXSTAY Airbnb có mặt hầ u hế t các quố c gia thế giới Điề u mà khố ng mộ t chuố i khách sạn đạt Presentations are communication tools that can be used as demonstrations, lectures, speeches, reports, and more Hilton, Wyndham, Hyatt , Intercontinential Hotels group,… không phủ nhận thị Trường riêng biệt mà Airbnb tạo nên Thay đối đầu với Airbnb, họ có thái độ hợp tác SO SÁNH SỰ KHÁC NHAU: Airbnb & Luxstay - CƠ CHẾ - PHƯƠNG TIỆN - QUY MÔ - NGUỒN CUNG - CẤU TRÚC LỢI NHUẬN - PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG AIRBNB CƠ CHẾ Cổ điển: chất sharing không gian trống biến thành chỗ để ngắn ngày.Hiện đại: tích hợp dịch vụ, trải nghiệm, an toàn cho khách hàng tạo nên chuyến toàn diện LUXSTAY Chia sẻ homestay trống, BĐS bị ứ đọng, khu biệt thự cao cấp, khu du lịch địa phương có chỗ gần với dân từ B-N, tìm kiếm trải nghiệm cho khách hàng chính, mang đậm màu sắc văn hóa vùng miền QUY MƠ AIRBNB Trên tồn giới LUXSTAY Ở Việt Nam, tương lai toàn giới Cấu trúc lợi nhuận AIRBNB LUXSTAY Thu 3-5% từ chủ nhà khoảng 6-12% phí dịch vụ từ khách book phịng Mức phí tối đa cho th nhà trọn gói 3-12%, có gói dịch vụ khác tùy theo thỏa thuận.Thường >=30USD/ ngày đêmPhổ biến: - hộ 50-100USD biệt thự 200-500USD Nguồn cung AIRBNB LUXSTAY Các hộ, nhà trống, có khơng gian thừa,….(6 triệu listings có khoảng 40 triệu listings Việt Nam) Các khu biệt thự, nhà nghỉ, homestay vùng miền(15 000 listings thwucs khắp nước) Phương tiện AIRBNB Máy tính trước, điện thoại sau LUXSTAY Cả loại hình Phân khúc khách hàng AIRBNB LUXSTAY Tầm trung Tầm cao cấp (tập KH cao Airbnb) ... THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB MƠ HÌNH CANVAS YẾU TỐ THÀNH CƠNG CỦA AIRBNB LIÊN HỆ VÀ SO SÁNH BÀI HỌC RÚT RA TỪ MƠ HÌNH AIRBNB GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AIRBNB AIRBNB startup với mơ hình kết nối người cần th... Airbnb thành lập vào năm 2008 San Francisco, Mỹ đồng sáng lập: Joe Gebbia, Brian Chesky Nathan Blecharczyk Nguồn gốc ý tưởng: Câu chuyện thần kỳ Airbnb khởi nguồn từ bức email mà Joe Gebbia gửi... Hoạt động Marketing trực tuyến & xây dựng hình ảnh Airbnb Neighborhoods Quan hệ với đối tác Airbnb Stories Hoạt động Marketing trực tuyến & xây dựng hình ảnh Blog Influencer Các chiến dịch độc