Đề tài phân tích thị trường sữa, chiến lược kinh doanh của vinamilk và đề xuất chiến lược kinh doanh

Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH TẾ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SỮA, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD ThS Trần Bá Thọ Mã học phầ[.]

lOMoARcPSD|17838488 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH TẾ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SỮA, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: ThS Trần Bá Thọ Mã học phần: Thành viên nhóm: Phạm Tiến Pháp – MSSV: 31221025698 Lương Lê Thanh Giang – MSSV: 31221026364 Ngô Tấn Trường – MSSV: 3122102 lOMoARcPSD|17838488 LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn nội dung Phương pháp nghiên cứu 3 Phạm vi nghiên cứu .3 Khái quát thị trường sữa .3 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 CẦU: 1.2 CUNG: .4 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SỮA VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK: 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Cầu sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam .5 2.1.2 Cung sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh Vinamilk .8 2.2.1 Chiến lược cạnh tranh nước 2.2.2 Chiến lược cạnh tranh vươn tầm giới 11 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC 12 3.1 Nguồn nhân lực .12 3.2 Cơ sở hạ tầng 12 3.3 Nguồn kiến thức 12 3.4 Đẩy mạnh chiến lược Marketing 13 3.5 Nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm 13 CHƯƠNG IV: KÉT LUẬN 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 15 lOMoARcPSD|17838488 LỜI NÓI ĐẦU Cùng với nhận thức tồn cầu hóa, Việt Nam bước tiến hành hội nhập quốc tế Bên cạnh việc mở không gian phát triển cho kinh tế, Việt Nam cịn phải đối mặt với khó khăn thách thức mà hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nước Đó cạnh tranh công tỷ trọng nước với tập đoàn đa quốc gia, giũa hàng nước hàng nhập yêu cầu phát triển sản phẩm nước nói đường chiều bắt buộc mà doanh nghiệp muốn phát triển phải qua Lý chọn nội dung Không phải ngoại lệ, ví dụ tiêu biểu, điển hình cơng cơng ty sữa Vinamilk làm điều khơng tưởng, hành trình 20 năm đưa sản phẩm sữa đất nước nhập hoàn toàn sữa bột giới Chúng ta tìm hiểu cách mà thị trường sữa Vinamilk thay đổi qua thời kỳ chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp thực để có vị trí ngày hơm trường quốc tế Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu dùng biê ̣n pháp nghiên cứu sau đây: - Phương pháp thu thâ ̣p số liê ̣u - Phương pháp nghiên cứu định lượng - Phương pháp điều tra - Phương pháp phân tích tổng kết kinh nghiê ̣m - Phương pháp phân tích tổng hợp - Phương pháp phân loại ̣ thống - Phương pháp lịch sư - Phương pháp logic Phạm vi nghiên cứu 3.1 Không gian - Thị trường sữa Vinamilk khắp Viê ̣t Nam - Thị trường sữa Vinamilk trường quốc tế 3.2 Thời gian Thời gian thực hiê ̣n đề tài từ 18/10/2022 đến ngày Các số liê ̣u thu thâ ̣p chủ yếu giai đoạn năm 2012 đến 2015 từ tháng đến tháng 10 năm 2022 Khái quát thị trường sữa Xã hô ̣i phát triển, nhu cầu cuô ̣c sống tăng cao, yếu tố sức khỏe trọng đă ̣t biê ̣t giới vừa trải qua dịch bê ̣nh toàn cầu Covid-19 Điều làm thúc đẩy mạnh mẽ mă ̣t hàng dinh dưỡng sữa Bên cạnh đa dạng sản phẩm liên quan đến sữa ngày mở rô ̣ng đa dạng với nhiều loại như: sữ chua, sữa hạt, sữa organic sữa bô ̣t… lOMoARcPSD|17838488 Thị trường sữa Viê ̣t Nam năm gần cho kết khả quan Theo Euromonitor, báo cáo ngành sữa thị trường sữa Viê ̣t Nam ước tính đạt 135 nghìn tỷ đờng năm 2022 (tăng 8,3% so với kỳ năm 2021) Trong số tên quen thuô ̣c như: Nutifood, Nestle, TH True Milk… Vinamilk mô ̣t tên biết đên thương hiê ̣u sữa tiếm Viê ̣t Nam hay tiềm toàn cầu theo báo cáo Brand Finance Theo Nielsen Việt Nam, nhiều năm liên tiếp, Vinamilk công ty dẫn đầu thị trường ngành hàng sữa nước (mô ̣t ngành hàng lớn thị trường sữa, có tốc ̣ tăng trưởng tính cạnh cao) CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 CẦU: Cầu số lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua có khả sẵn sang mua mức giá khác thời gian định, với điều kiện khác không thay đổi 1.1.1 Cầu cá nhân cầu thị trường: - Cầu người tiêu dùng loại hàng hóa dịch vụ cầu cá nhân - Cầu thị trường loại hàng hóa dịch vụ tổng tất cầu cá nhân loại hàng hóa dịch vụ 1.1.2 Lượng cầu Lượng cầu loại hàng hóa lượng hàng mà người mua sẵn lịng mua 1.1.3 Quy luật cầu - Lượng cầu hàng hóa giảm giá tăng lên, yếu tố khác khơng thay đổi - Nói cách khác giá lượng cầu có mối quan hệ tỉ lệ nghịch 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu - Thu nhập người tiêu dùng - Giá hàng hóa có liên quan:  Hàng bổ sung  Hàng thay  Sở thích thị hiếu 1.2 CUNG: Cung số lượng hàng hóa dịch vụ mà người sản xuất có khả sẵn sàng cung ứng mức giá khác thời gian định, với điều kiện khác không thay đổi 1.2.1 Cung cá nhân cung thị trường - Cung nhà sản xuất loại hàng hóa dịch vụ cung cá nhân - Cung thị trưởng loại hàng hóa dịch vụ tổng tất cung cá nhân loại hàng hóa dịch vụ lOMoARcPSD|17838488 1.2.2 Lượng cung Lượng cung loại hàng hóa lượng hàng mà người bán sẵn lòng bán 1.2.3 Quy luật cung - Với yếu tố khác không đổi, lượng cung hàng hóa tăng giá tăng - Nói cách khác giá lượng cung có mối quan hệ tỉ lệ thuận 1.2.4 Các yếu tố ảnh hương đến cung - Giả đầu vào - Số lượng người bán - Cơng nghệ - Kỳ vọng CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SỮA VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK: 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Cầu sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam 2.1.1.1 Thu nhập người tiêu dùng Theo thông tin từ Tổng cục Thống kê (Bộ Kế hoạch đầu tư), thu nhập người dân lao động Việt Nam tiếp tục cải thiện Thị trường lao động quý năm 2022 có nhiều chuyển biến theo hướng tích cực khởi sắc Cụ thể, thu nhập bình quân tháng người lao động quý năm 2022 6.7 triệu Hình 2.1.1.1: Thu nhập bình quân người dân tếếp tục tăng đồng/tháng – tăng 143.000 đồng so với quý năm 2022 tăng đến 1.6 triệu đồng so với kỳ năm ngoái So với thu nhập đợt dịch Covid-19 xuất Việt Nam, đời sống lao động người dân trở lại trạng thái bình thường đảm bảo trước, thu nhập tăng lên 14.5% (tương đương với khoảng 854.000 đồng) Tỉ lệ thất nghiệp người độ tuổi lao động tính đến tháng năm 2022 2.35%, giảm 0.64% so với kỳ năm trước Người có trình độ học vấn cao, có cấp tăng thêm thu nhập… Có thể nói thu nhập yếu tố định khả chi trả người tiêu dùng Thu nhập thay đổi ảnh hưởng trực tiếp tới khả mua hàng, sản phẩm, từ khiến cho nhu cầu dịch vụ, sản phẩm bị thay đổi Sau đại dịch Covid-19 tác động lớn hầu hết tất mặt thị trường Việt Nam, người dân ý thức sức khỏe dinh dưỡng nhiều Kết hợp với việc thu nhập tăng, người dân tìm hiểu sư dụng mặt hàng chất lượng hơn, số mặt hàng sữa => cầu sữa tăng => sữa Vinamilk mặt hàng thơng thường 2.1.1.2 Giá hàng hóa (Sữa Vinamilk) Hãng Sản phẩm Giá Vinamilk Sữa trùng 900 ml 32.000đ lOMoARcPSD|17838488 Dalatmilk Sữa trùng 900 ml 35.000đ TH True Milk Sữa trùng 900 ml 36.000đ Farm Milk Sữa trùng 900 ml 55.000đ Vinamilk với tiêu chí chất lượng đặt lên hàng đầu giá bán không thay đổi nhiều Cùng với khẳng định thị trường sữa Việt Nam Vinamilk đảm bảo trì lợi nhuận cao sẵn sàng cạnh tranh sòng phẳng với đối thủ khác kinh doanh sữa tiệt trùng => người tiêu dùng ngày tin tưởng => cầu tăng cách đáng kể 2.1.1.3 Thị hiếu người tiêu dùng Vinamilk thương hiệu người Việt Nm chọn mua nhiều năm liên tiếp Tính đến tháng 10/2022, Vinamilk tiếp tục thương hiệu đứng đầu ngành sữa Việt Nam (biểu đồ 1.1.3) đứng vị trí top thị trường sữa giới Vinamilk phá, tự bước khỏi vùng an toàn cho mắt gần 20 sản phẩm hướng đến xu hướng chế độ dinh dưỡng, sức khỏe người tiêu dùng Phải kể đến sản phẩm cao cấp như: sản phẩm Organic Gold, thức uống nặng lượng Power, trà sữa Happy Milk Tea, sữa gạo Zori… Bên cạnh đó, Vinamilk cịn đổi hình ảnh để tạo trải nghiệm mua hàng đại cho người tiêu dùng Để có phá thị hiếu người tiêu dùng yếu tố quan trọng Đây yếu tố bắt buộc doanh nghiệp quan tâm đến thực sản xuất kinh doanh mặt hàng Nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng Vinamilk có sách, chiến lược phát triển dịng sản phẩm người tiêu dùng ưa chuộng mà chất lượng đảm bảo Biểu đồồ 2.1.1.3: Top 10 thương hiệu người tếu dùng chọn mua nhiếồu nhâết Vi ệt Nam năm 2022 – trích báo cáo ”Dâếu chân danh hiệu 2022” – Worldpanel, Kantar 2.1.1.4 Kỳ vòng người tiêu dùng Sau Covid-19, người ý đến sức khỏe nhiều trước Sự kì vọng người tiêu dùng chất lượng mặt hàng tốt, đảm bảo cho sức khỏe → Vinamilk nắm bắt điều tung thị trường sản phẩm tốt cho sức khỏe, chẳng hạn sản phẩm Organic, sữa tươi đường, sản phẩm chất lượng cao khác → mang đến tin tưởng cho người tiêu dùng → cầu sữa Vinamilk tăng lOMoARcPSD|17838488 2.1.1.5 Số lượng người tiêu dùng Càng có nhiều người tiêu dùng tin chọn sản phẩm Vinamilk → cầu hàng hóa tăng → doanh thu Vinamilk tăng Thơng số chứng minh qua biểu đồ 1.1.5 sau đây: Biểu đồồ 2.1.1.5: Tổng doanh thu Vinamilk 2013 - 2022 2.1.2 Cung sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam 2.1.2.1 Giá nguyên liệu đầu vào Giá sữa bột nguyên kem (WMP) ngày 15/3/2022 tăng đến 12.7% so với kì năm ngối Mức giá gần chạm đỉnh 10 năm WMP Điều ảnh hưởng mạnh đến yếu tố cung thị trường Giá đường tăng yếu tố quan trọng Tính ngày 23/3/2022, giá đường thô tăng 24.7% yếu tố sau: Đại chiến Nga – Ukraine, điều kiện mùa vụ lệch cấm xuất đường từ Nga 2.1.2.2 Công nghệ nhà máy Vinamilk vô xuất sắc việc phát triển mặc điều kiện tự nhiên khí hậu, đất đai… khơng ủng hộ Nhờ áp dụng cơng nghệ đại cách đầu tư từ nước → điều kiện tự nhiên khơng cịn áp lực → tăng xuất lên cao → cung hàng hóa tăng Hiện trang trại Vinamilk phân bố hầu hết miền Tổ quốc Với mơ hình Hình 2.1.2.2:Organic Hệ thồếng trang ại bị sữalại chăn nuôi TTBS Vinamilk trmang Vinamilk Việt Nam nước thành tựu định thời kì 4.0 Ngồi ra, Vinamilk vừa đánh dấu bước phát triển hành trình xanh thực Hình 2.1.2.2: Mồ hình trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm lOMoARcPSD|17838488 mơ hình Trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm Hệ thống khai thác tối đa nguồn tài nguyên đất giữ giá trị dinh dưỡng tự nhiên Vinamilk ứng dụng kỹ thuật canh tác đất tiên tiến dựa công nghệ Nhật Bản, điều giúp đất màu mỡ nhiều dinh dưỡng Hệ thống nước xem “long mạch” hệ thống sinh thái Được đánh giá sư dụng tối ưu cho tránh gây lãng phí Năng lượng tự nhiên thứ góp phần cho mơi trường lành, trang trại Vinamilk Green Farm sư dụng điện lượng mặt trời, hệ thống Biogas, xư lý chất thải thành khí Metan chuyển hóa nhiệt để vệ sinh thiết bị trang trại 2.1.2.3 Sự phân bổ người bán thị trường Vinamilk đẩy mạnh việc Logistic chuỗi cung ứng phương diện bán hàng truyền thống bán hàng đại  Kênh bán hàng truyền thống: Vinamilk phân phối đến 251.000 điểm cưa hàng tạp hóa, siêu thị, cưa hàng tiện lợi có 500 chuỗi cưa hàng “giấc mơ sữa Việt” Điều giúp cho Vinamilk đến tay người tiêu dùng cách nhanh  Kênh bán hàng đại: Hệ thống phân phối Vinamilk có 7.800 kênh bán hàng đại số liên tục tăng Song song với kênh thương mại Hình 2.1.2.3: Hệ thồếng phân phồếi Vinamilk điện tư hàng đầu www.giacmosuaviet.com.vn người tiêu dùng biết đến nhiều 2.1.2.4 Kỳ vọng người bán Trong thời kì tại, kinh tế Việt Nam phục hời, Vinamilk có dấu ấn lớn, bước tiến quan trọng đảm bảo nhu cầu khách hàng → người tiêu dùng tin tưởng → tăng cường kênh bán hàng → cung tăng Tuy vậy, cần đẩy mạnh việc mở rộng thêm chuỗi cưa hàng “giấc mơ sữa Việt” để đáp ứng cho người tiêu dùng cách nhanh Và việc xuất việc cần thiết Vinamilk thời gian tới 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh Vinamilk 2.2.1 Chiến lược cạnh tranh nước 2.2.1.1 Đa dạng hóa sản phẩm phát triển sản phẩm 2.2.1.1.1 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa dịng sản phẩm sữa có chất lượng, giá phải phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam Kết ấn tượng Vinamilk phát triển thành công 200 dòng sản phẩm sữa chế biến từ sữa Trong lOMoARcPSD|17838488 đó, sữa bột sữa nước dịng sản phẩm chủ đạo, sản phẩm tăng thêm giá trị sữa đặc sữa chua, bên cạnh sản phẩm chế biến từ sữa khác ( bơ, phơmai, kem ) → Chiến lược đa dạng hóa đờng tâm phù hợp với Vinamilk Vinamilk công ty lớn, có thị phần lớn thị trường sữa Việt Nam nên việc tập trung vào sản phẩm chủ lực khơng nâng cao uy tín mà cịn giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể Hầu hết chủng loại Vinamilk dẫn đầu thị trường Củ thể: Vinamilk nắm 75% thị phầnn sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi, 30% thị phần sữa bột 2.2.1.1.2 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang Mở rộng sang ngành giải khát với tập khách hàng có Bên cạnh tiếp tục tập trung vào mặt hàng sữa hãng có định hướng mở rộng phát triển thị trường sang ngành giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể nâng cao doanh số bán hàng chủ đạo Hiện Vinamilk có 200 nhà phân phối Đây bước quan trọng nhằm đảm bảo sản phẩm Vinamilk có mặt tất khu vực thị trường nước hạn chế tình trạng tồn kho Giải khát: Đây sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng: Sữa đậu nành với nhãn hiệu Gold Soy, nhãn hiệu nước trái với nhãn hiệu V-fresh Các sản phẩm chế biến từ sữa khác: Trà, sữa đậu nành, bơ, pho-mai, kem táo Kết quả: Giúp Vinamilk chiếm lĩnh 39% thị trường tổng thể, nâng cao doanh số bán sản phẩm chủ đạo Hiện Vinamilk có 200 nhà phân phối chiếm gần 160.000 điểm 300.000 điểm bán lẻ sữa nước →Đây chiến dịch hiệu Đây bước quan trọng để sản phẩm sữa nước giải khát Vinamilk có mặt tất khu vực thị trường nước tránh tình trạng tờn kho 2.2.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Dù thời đại nào, vào thời điểm nào, yếu tố định đến sống thương hiệu chất lượng sản phẩm Chỉ chất lượng sản phẩm tốt chiến dịch marketing có hiệu quả, thương hiệu sản phẩm khắc sâu tâm trí người tiêu dùng Hiểu rõ điều đó, nâng cao chất lượng sản phẩm hoạt động VINAMILK tập trung thực trình tiếp cận thị trường quốc tế Để thực điều đó, VINAMILK khơng ngừng đổi cơng nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc đại Công nghệ sản xuất sữa bột dinh dưỡng công ty đại tiên tiến nhất, dựa công nghệ nước hàng đầu giới, nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm lOMoARcPSD|17838488 Trong năm vừa qua, Vinamilk đầu tư 6.500 tỷ đồng từ nguồn vốn tự có để đầu tư xây dựng nhiều nhà máy có trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực giới Nhà máy sản xuất sữa Vinamilk trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị đại công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu nay, nhà máy hoạt động dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu sản phẩm Từ nhà máy sữa Nhà máy Sữa Thống Nhất Nhà máy Sữa Trường Thọ, đến nay, Vinamilk có tổng cộng 13 nhà máy nước, trải dài từ Bắc đến Nam, mà bật Siêu Nhà máy Sữa dây chuyền sản xuất sữa Vinamilk nước đại bậc giớ Ngồi tiên tiến hóa dây chuyền sản xuất, VINAMILK cịn thực nâng cao chất lượng sản phẩm cách thêm vào thành phần sản phẩm chất có giá trị dinh dưỡng cao Điển hình việc nâng cấp Dielac lên thành Dielac Alpha nhờ sữa non Colostrum (loại sữa dễ tiêu hóa, độ béo thấp hàm lượng cacbon hydrat đạm cao, chứa nhiều kháng thể IgG, IgA, IgM giúp trẻ sơ sinh nhanh chóng thích nghi với mơi trường bên ngồi) Dielac Alpha VINAMILK nhãn hàng thành công việc bổ sung sữa non vào sản phẩm sữa bột, với dưỡng chất cần thiết tính tốn theo tỷ lệ thích hợp Sản phẩm tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn, làm nên nét độc đáo sản phẩm VINAMILK so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế 2.2.1.3 Chiến lược giá Chiến lược chi phí thấp nhũng chiến lược giá cua Vinamilk Khi áp dụng chiến lược chi phí thấp, Vinamilk theo đuổi mục tiêu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Trong bối cảnh thị trường sữa có cạnh tranh khốc liệt 40 doanh nghiệp hàng trăm nhãn hiệu sữa loại tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk tạo sản phẩm với chi phí thấp các cơng ty nước ngồi Vì vậy, Vinamilk đứng vững thị trường đầy sóng gió Hiệu rõ ràng thị phần thương hiệu dần tăng lên từ 17% – 25% – 50% thị phần tồn quốc Các sản phẩm chủ lực sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, kem, phô mai… 2.2.1.4 Chiến lược phân phối rộng Hệ thống phân phối Vinamilk tỏa rộng khắp nước hình thức phân phối bán buôn, bán lẻ (240.000 điểm bán lẻ) cưa hàng phân phối trực tiếp (575 cưa hàng) Sản phẩm Vinamilk có mặt gần 1.500 siêu thị lớn nhỏ gần 600 cưa hàng tiện lợi toàn quốc kênh thương mại điện tư Về bản, hệ thống phân phối Vinamilk bao gồm kênh chính: Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) lOMoARcPSD|17838488 Kênh thứ kênh siêu thị Vinamilk chia kênh siêu thị làm hai loại: Loại siêu thị lớn Big C, Metro, loại siêu thị nhỏ Fivimart, Citi mart, Intimex Các siêu thị đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh Vinamilk Kênh thứ hệ thống phân phối Vinamilk kênh key accounts Kênh bao gồm nhà hàng, khách sạn, trường học, quan Các đơn vị trực tiếp đặt hàng với đại diện chi nhánh Vinamilk với số lượng lớn Kênh thứ loại kênh mà Vinamilk cho mang tính chất chiến lược kênh truyền thống Bản chất loại kênh thật kênh VMS ( Vertical Marketing System – kênh phân phối có chương trình trọng tâm quản lý chun nghiệp) nhà sản xuất Vinamilk quản lý nhà phân phối thơng qua việc ký kết hợp đồng ràng buộc trách nhiệm quyền lợi nghĩa vụ hai bên Các nhà phân phối đặt khắp tỉnh thành nước theo đồ thị trường mà Vinamilk vạch Bên cạnh hệ thống kênh phân phối đa dạng, Vinamilk áp dụng hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến (DMS One) cho nhà phân phối, bán lẻ nhân viên kinh doanh nước từ cuối tháng 2/2013 Mỗi nhân viên bán hàng trang bị máy tính bảng kết nối 3G GPS, thơng tin liên quan hàng hóa cập nhật thường xun 2.2.1.5.Đầu tư mạnh cho truyền thơng Để tăng độ nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng, Vinamilk tiến hành quảng cáo sản phẩm đa kênh quảng cáo fanpage, quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngồi trời, phát triển video youtube,…Bên cạnh việc thường xuyên thay đổi, làm nội dung, hình thức quảng cáo nhằm thu hút ý từ người tiêu dùng Cùng với chiến dịch quảng cáo, Vinamilk thường xuyên triển khai chương trình khuyến như: tăng dung tích sản phẩm giá không đổi, quà tặng kèm, giảm giá sản phẩm,… Trong thời gian gần đây, Vinamilk trọng đến hoạt động xã hội từ thiện, lập quỹ học bổng “Vinamilk – ươm mầm tài trẻ Việt”, quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển”, quỹ từ thiện “Một triệu xanh cho Việt Nam”, đồng hành mùa dịch… Thông qua chiến dịch quảng cáo, chương trình khuyến chương trình tài trợ, học bổng hoạt động xã hội, Vinamilk trở thành thương hiệu sữa tiếng, thu hút nhiều khách hàng khách hàng tin dùng 2.2.2 Chiến lược cạnh tranh vươn tầm giới Trong trình sản xuất, Vinamilk cần nhập nguyên liệu từ bên Việt Nam nguồn cung nước hạn chế Bằng cách nhập Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) lOMoARcPSD|17838488 nguồn lực, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam thị trường nội địa nước Theo Tạp chí Bloomberg, 60-70% nguyên liệu Vinamilk nhập từ New Zealand Năm 2015, chi phí nguyên liệu Vinamilk chiếm 89% giá thành sản xuất (tương đương 282 nghìn tỷ đờng) so với 182 nghìn tỷ đờng năm 2014 Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk có gần 30 chuyến nhập bị với chi phí hàng tỷ đờng để đưa 8.000 bị sữa từ Úc, New Zealand Mỹ Việt Nam Ngoài ra, việc đặt nhà máy sản xuất nước ngồi giúp Vinamilk tận dụng ng̀n lực sẵn có từ trang trại chất lượng Năm 2010, sau cấp phép đầu tư nước ngoài, Vinamilk mua cổ phần Miraka Limited New Zealand – nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao tiếng tồn cầu Nhờ Cơng ty Miraka New Zealand, Vinamilk có ng̀n sữa tươi từ trang trại Taupo sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Có thể thấy rõ Vinamilk có xu hướng nhập nhiều từ thị trường quốc tế nhu cầu nước ngày tăng cơng ty xảy tình trạng khan ngun liệu Nhờ quy trình này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp mặt chung Việt Nam mà đảm bảo chất lượng tốt CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC 3.1 Nguồn nhân lực Vinamilk có đội ngũ nhân viên có chất lượng, nên cần phải trì tiếp tục đào tạo lực lượng lao động, giúp cho suất tăng cao Tăng cường hợp tác nhằm nâng cao lực đào tạo cho trường đại học, cao đẳng dạy nghề để đào tạo cán khoa học, quản lý giỏi công nhân kỹ thuật lành nghề, đáp ứng nhu cầu lao động ngày cao ngành công nghiệp sữa 3.2 Cơ sở hạ tầng - Đầu tư phát triển thêm nhiều trang trại sữa theo hệ sinh thái Green Farm, vừa giúp bảo vệ môi trường, vừa gia tăng doanh thu - Sư dụng nguồn đất màu mỡ chưa sư dụng cách hợp lý, cần có chế phịng ngừa biến động liên quan đến giá nguyên liệu tỷ giá Có thể cân nhắc sư dụng công cụ thị trường ngoại hối phái sinh để giảm bớt tác động không mong muốn - Đầu tư sở vật chất, máy móc, nhà máy Viện nghiên cứu dinh dưỡng nhằm phát triển công thức dinh dưỡng, ứng dụng vào tiến khoa học dinh dưỡng châu Âu giới vào nhà máy nội địa, phải đảm bảo phù hợp đặc thù thể trẻ em Việt 3.3 Nguồn kiến thức Ở yếu tố này, Chính phủ cần khuyến khích doanh nghiệp đầu tư nghiên cứu khoa học áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất mua công nghệ, thiết bị Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) lOMoARcPSD|17838488 tiên tiến nước phát triển, nhận chuyển giao công nghệ công ty hàng đầu giới Chi phí nghiên cứu khoa học tính vào giá thành sản phẩm Nhà nước khuyến khích hoạt động nghiên cứu chuyển giao cơng nghệ sản xuất bao bì chất lượng cao, chất hỗ trợ chế biến, vi chất đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm ứng dụng ngành sữa Tăng cường lực nghiên cứu cho số Viện nghiên cứu để có khả tập trung nghiên cứu vấn đề khoa học công nghệ chế biến bảo quản sữa, vệ sinh an toàn thực phẩm Doanh nghiệp cần thiết lập quan hệ chặt chẽ với trường đại học, cao đẳng, viện nghiên cứu để kịp thời tiếp nhận kết nghiên cứu đại, đờng thời đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao phù hợp cho nhu cầu phát triển Bên cạnh đó, cần tăng cường nghiên cứu đầu tư vào công nghệ tiên tiến giới để rút ngắn khoảng cách phát triển 3.4 Đẩy mạnh chiến lược Marketing Hiện tại, hoạt động marketing Vinamilk chủ yếu tập trung vào miền Trung miền Nam, miền Bắc chưa trọng đến Vì thế, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk chiếm lấy thị trường miền Bắc dễ dàng → Đẩy mạnh hoạt động Marketing miền Bắc - Tập trung đẩy mạnh hoạt động truyền thông - Quảng cáo trang online, chạy quảng cáo trang mạng xã hội như: Facebook, Twitter, Youtube… - Quảng cáo các banner, hộp đèn trạm xe buýt, trường học, bệnh viện… - Phát triển đội ngũ Content Creator, Social Marketing, Human Resources, Employee Relation… 3.5 Nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm Điều tiền đề mang đến phá cho công ty đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Một điều đáng quan tâm người tiêu dùng Việt “tâm lý sính ngoại” Có người tiêu dùng thích dùng hàng xách tay nước ngồi hàng nội địa chuẩn 100% nghi ngờ chất lượng Vì Vinamilk cần phải đưa sản phẩm thuyết phục để chứng minh hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều người nghĩ CHƯƠNG IV: KÉT LUẬN Qua phân tích trên, phân tích SWOT cho thấy tổng quan điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mà Vinamilk phải đối mặt: - Điểm mạnh (Strengths):  Sản phẩm chất lượng cao  Mạng lưới phân bố nước nước  Đầu tư sở hạ tầng, thiết bị đại Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) lOMoARcPSD|17838488 - Điểm yếu (Weaknesses):  Chiến lược Marketing phấn bổ không đồng  Việc tự chủ nguồn nguyên liệu dần cải thiện - Cơ hội (Opportunities):  Lượng khách hàng tin dùng lớn  Thị trường nước đón nhận nhiều  Nhiều hệ sinh thái Green Farm - Thách thức (Threats):  Các đối thủ cạnh tranh gắt gao → vị trí đứng đầu bị đe dọa  Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao  Thị hiếu người dùng nghi ngờ chất lượng sản phẩm Trên toàn tiểu luận “Phân tích thị trường, chiến lược kinh doanh Vinamilk đề xuất chiến lược kinh doanh” nhóm chúng em Bài tiểu luận chắn có nhiều hạn chế nhiều mặt Mong thầy đóng góp ý kiến để tiểu luận nhóm em hồn thiện Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) lOMoARcPSD|17838488 TÀI LIỆU THAM KHẢO: Trang web:  https://www.qdnd.vn/kinh-te/tin-tuc/quy-3-nam-2022-thu-nhap-cua-nguoilao-dong-da-tang-them-1-6-trieu-dong-707376 - (ND 2.1.1.1)  https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2022/10/thong-cao-baochi-tinh-hinh-lao-dong-viec-lam-quy-iii-va-9-thang-nam-2022/#:~:text=Thu %20nh%E1%BA%ADp%20b%C3%ACnh%20qu%C3%A2n%20c %E1%BB%A7a%20ng%C6%B0%E1%BB%9Di%20lao %20%C4%91%E1%BB%99ng%209%20th%C3%A1ng,%E1%BB%A9ng %20t%C4%83ng%20693%20ngh%C3%ACn%20%C4%91%E1%BB %93ng - (ND 2.1.1.1)  https://phongreviews.com/sua-tuoi-thanh-trung/ - (bảng 2.1.1.2)  https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2451/vinamilk-duoc-danhgia-la-thuong-hieu-sua-tiem-nang-nhat-toan-cau-theo-bao-cao-brand-finance - (nd 2.1.1.3)  https://hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Doi-song/1037263/vinamilk-co-5-nhanhieu-lot-top-10-thuong-hieu-sua-va-san-pham-tu-sua-duoc-chon-mua-nhieunhat - (biểu đồ 2.1.1.3)  https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2450/vinamilk-10-nam-liengop-mat-trong-top-50-doanh-nghiep-niem-yet-tot-nhat-cua-forbes-viet-nam ( biểu đồ 2.1.1.5)  https://www.saigondautu.com.vn/doanh-nghiep-doanh-nhan/doanh-nghiepsua-chiu-tac-dong-kep-ty-suat-loi-nhuan-du-bao-giam-sau-103423.html (ND 2.1.2.1)  https://www.vietnamplus.vn/vinamilk-green-farm-mo-hinh-trang-trai-bo-suaphat-trien-ben-vung/797519.vnp - (ND 2.1.2.2 & hình 2.1.2.2)  https://cafef.vn/cac-mui-nhon-giup-vinamilk-dan-dau-thi-truong-sua-tai-vietnam-20200928141108647.chn - (ND 2.1.2.3 & hình 2.1.2.3) https://ndh.vn/ket-qua-kinh-doanh/bien-loi-nhuan-ve-muc-thap-nhat-4-namvinamilk-ky-vong-vao-xuat-khau-va-chuoi-giac-mo-sua-viet-1290271.html - (ND 2.1.2.4 & hình 1.2.4)  https://www.slideshare.net/dunghoangthuy376/chin-lc-a-dng-ha-ca-cng-tyvinamilktnh-hung-s5 - (ND 2.2.1.1)  https://sangiaodichcongnghe.com/cong-nghe-san-xuat-sua-cua-vinamilk/ (ND 2.2.1.2)  https://phaply.net.vn/bai-hoc-tu-su-thanh-cong-cua-thuong-hieu-vinamilka252490.html - (ND 2.2.1.3)  http://www.ceo360.vn/chien-luoc-gia-cua-vinamilk/  https://www.quantri123.com/chien-luoc-chi-phi-thap-cua-vinamilk/ - (ND 2.2.1.4)  https://amis.misa.vn/24388/chien-luoc-noi-dung-cua-vinamilk/ - (ND 2.2.1.5)  https://maneki.marketing/vinamilk-international-business-strategy/ - (ND 2.2.2) Downloaded by hây hay (vuchinhhp3@gmail.com) ... đầu vào - Số lượng người bán - Công nghệ - Kỳ vọng CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SỮA VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK: 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Cầu sản phẩm sữa Vinamilk thị trường. .. 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Cầu sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam .5 2.1.2 Cung sản phẩm sữa Vinamilk thị trường Việt Nam 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh Vinamilk. .. nguyên liệu đầu vào tăng cao  Thị hiếu người dùng nghi ngờ chất lượng sản phẩm Trên tồn tiểu luận ? ?Phân tích thị trường, chiến lược kinh doanh Vinamilk đề xuất chiến lược kinh doanh? ?? nhóm chúng