Đang tải... (xem toàn văn)
3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD Th S Nguyễn Duy Đạt Chương 1 TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1 1 Tính cấp thiết của đề tài Trong thời kỳ hội nhập và toàn cầu hóa như hiện nay, các hoạt động thương mại giữa cá[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài: Trong thời kỳ hội nhập tồn cầu hóa nay, hoạt động thương mại nước xu tất yếu Bất kỳ quốc gia nằm hoạt động Việt Nam thức tham gia trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) đầu năm 2007 Từ đến nay, xu tự hóa thương mại với hoạt động xuất nhập trở thành tính tất yếu doanh nghiệp Trong năm trở lại đây, hoạt động xuất nhập gạch phát triển mạnh mẽ Từ vị trí thứ hai sau Indonesia hoạt động xuất gạch ốp lát, Việt Nam vươn lên để dẫn đầu hoạt động Trong cơng ty Prime Tiền Phong đóng góp khơng nhỏ vào thành công kể Những năm gần đây, công ty Prime Tiền Phong xuất gạch ốp lát nước khu vực giới với kim ngạch lớn vào thị trường Ấn độ, Irăc, Srilanka, Singapo…và đặc biệt Hàn Quốc Đây thị trường chủ lực công ty năm gần với kim ngạch xuất khoảng 69% kim ngạch xuất công ty Hàn Quốc quốc gia có kinh tế phát triển, đứng thứ khu vực châu Á đứng thứ 10 giới Đây thị trường lớn mặt hàng gạch ốp lát Hàn Quốc thị trường khó tính Tuy nhiên năm trở lại đây, hoạt động sản xuất công ty sang Hàn Quốc gặp nhiều khó khăn cạnh tranh liệt đối thủ, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát Trung Quốc Với lợi mặt địa lý gần Hàn Quốc, nhà sản xuất gạch Trung Quốc có lợi lớn cơng tác vận chuyển hàng hóa làm giảm giá thành sản phẩm so với sản phẩm cơng ty Bên cạnh đó, sản phẩm gạch ốp lát Trung Quốc có giá thành rẻ với mẫu mã đa dạng, phong phú màu sắc trang nhã Với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát Trung Quốc nói trên, doanh số kim ngạch xuất cơng ty nhiều năm liền tăng chậm Có năm tỷ trọng xuất cơng ty cịn giảm so với năm trước Tiêu biểu SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt cho cạnh tranh vào năm 2011, kim ngạch xuất công ty giảm gần 1% so với năm trước Vậy làm để đẩy mạnh hoạt động xuất công ty nhằm giữ vững thị trường mục tiêu nâng cao hiệu công tác câu hỏi mang tính cấp thiết cần giải 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài: Từ lý luận thực tế công ty đưa tên đề tài: Trên sở nghiên cứu lý luận thực tế tình hình sản xuất, xuất mặt hàng gạch công ty sang thị trường Hàn Quốc, thực trạng thị trường Hàn Quốc yêu cầu thiết việc cần phải đẩy nhanh tốc độ kim nghạch xuất mặt hàng gạch công ty Em chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gạch công ty Prime Tiền Phong sang thị trường Hàn Quốc” nhằm khái quát thị trường gạch Hàn Quốc thực trạng xuất mặt hàng từ tìm giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu: Hệ thống hóa vấn đề lý luận xuất hàng hóa nói chung kinh tế thị trường Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh,xuất gạch công ty cổ phần Prime Tiền Phong Đề xuất giải pháp phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạch sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần Prime Tiền Phong 1.4 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng gạch ốp lát xây dựng Công ty cổ phần Prime Tiền Phong sang thị trường Hàn Quốc năm gần từ năm 2009-2011 1.5 Kết cấu luận văn: Ngoài phần tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục biểu bảng, danh mục sơ đồ hình vẽ ,tài liệu tham khảo phụ lục luận văn gồm chương SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Chương 1: “Tổng quan vấn đề nghiên cứu” nói sơ qua vấn đề cần nghiên cứu luận văn, chương chương 2: “Tóm tắt số sở lý luận đẩy mạnh xuất công ty cổ phần Prime Tiền Phong” với nội dung nghiên cứu trình bày tóm tắt lý thuyết xuất vấn đề liên quan Sau chương 3: “Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng xuất gạch sang Hàn Quốc công ty cổ phần Prime Tiền Phong” trình bày thực tế xuất công ty Và chương cuối chương 4: “Các vấn đề phát đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu” kết thúc vấn đề nghiên cứu đưa giải pháp phù hợp để tăng cường khả thúc đẩy xuất công ty cổ phần Prime Tiền Phong SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Chương 2: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME TIỀN PHONG 2.1 Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất gạch doanh cơng ty nói chung: Vai trị hoạt động xuất cơng ty: Cùng với bùng nổ kinh tế toàn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ, qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị Xuất buộc doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời kéo dài tuổi thọ sản phẩm Doanh nghiệp xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngồi Thơng qua xuất doanh nghiệp có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Như đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì vậy, thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao 2.2 Các hình thức xuất cơng ty: 2.2.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, cơng ty nhà xuất trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với đối tác nước ngồi Hình thức khơng qua tổ chức trung gian nào, trực tiếp gặp bàn bạc thảo luận hợp đồng SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại khơng tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai giai đoạn: Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước; Đàm phán ký kết hợp đồng với doanh nghiệp nước ngồi, giao hàng tốn tiền hàng với đơn vị bạn 2.2.2 Xuất gián tiếp: Đây hình thức xuất qua trung gian thương mại Ưu điểm: Người trung gian giúp cho người xuất tiết kiệm thời gian, chi phí, giảm bớt rủi ro liên quan đến tiêu thụ hàng hóa Ngồi ra, người trung gian cịn giúp cho người xuất tín dụng ngắn hạn trung hạn trung gian có quan hệ với cơng ty vận tải, ngân hàng… Nhược điểm: Lợi nhuận bị chia sẻ tổn phí, doanh nghiệp xuất mối quan hệ trực tiếp với thị trường, thông tin nhiều không xác 2.2.3 Các hình thức gia cơng quốc tế: Xét quyền sở hữu nguyên vật liệu, gia công quốc tế tiến hành hình thức sau: Bên đặt gia công nguyên liệu bán thành phẩm trả phí gia cơng Bên đặt gia cơng bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên gia cơng sang bên nhận gia cơng Ngồi cịn áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia cơng giao ngun vật liệu cịn bên nhận gia cơng cung cấp nguyên vật liệu phụ Xét giá gia công, chia việc gia cơng thành hai hình thức: Hợp đồng thực hiện, thực thanh: bên nhận gia cơng tốn với bên đặt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng Hợp đồng khốn: xác định mức giá trị định mức cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí bên nhận gia công nữa, hai bên tốn theo định mức SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công xác định hợp đồng gia công, thường quy định số điều khoản thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, hợp đồng gia cơng tốn, giao nhận… 2.2.4 Buôn bán đối lưu: Khái niệm: Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng trao đổi với có giá trị tương đương Trong phương thức xuất mục tiêu thu lượng hàng hóa có giá trị tương đương Các loại hình buôn bán đối lưu: Nghiệp vụ hàng đổi hàng: hai bên trao đổi trực tiếp với hàng có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời Nghiệp vụ bù trừ: hai bên trao đổi hàng hóa với sở ghi giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao nhận Số tiền dư giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ Nghiệp vụ mua đối lưu: bên tiến hành công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ: bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba Giao nhận bồi hồn: người ta đổi hàng hóa dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ Giao dịch thường xảy buôn bán kỹ thuật quân Biện pháp thực hiện: Dùng thư tín dụng thương mại đối ứng: loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định Dùng người thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa, người thứ ba giao chứng từ người đổi lại chứng từ sở hữu hàng hóa có giá trị tương đương Phạt việc bên không giao hàng chậm giao hàng phải nộp phạt ngoại tệ mạnh, mức phạt hai bên thỏa thuận quy định hợp đồng SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt 2.2.5 Tạm nhập tái xuất: Đây hình thức xuất trở nước ngồi hàng hóa trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ bỏ ban đầu Thực hai hình thức: Tái xuất theo nghĩa: hàng hóa từ nước xuất đến nước tái xuất, lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập Ưu điểm: Doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh 2.3 Các nội dung thúc đẩy xuất công ty: 2.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng thiếu doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh thị trường quốc tế Nghiên cứu thị trường tạo khả cho nhà kinh doanh thấy quy luật vận động hàng hóa, giúp họ giải vấn đề thực tiễn Nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin số liệu thị trường so sánh, phân tích thơng tin để rút xu hướng vận động Nội dung xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trường Thực theo hai bước: nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát cung cấp quy mô, cấu, vận động thị trường, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết tập quán mua bán, thói quen ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Nghiên cứu thị trường tiến hành theo hai phương pháp: Nghiên cứu địa bàn: nghiên cứu thu thập thông tin từ nguồn tài liệu xuất công khai xử lý thơng tin đó; Nghiên cứu trường:là thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp, sau tiến hành phân tích thông tin thu SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Nghiên cứu thị trường bao gồm: Lựa chọn thị trường xuất khẩu: lựa chọn thị trường xuất phức tạp so với lựa chọn thị trường nước Việc lựa chọn thị trường xuất đòi hỏi phải tốn thời gian công sức Nghiên cứu thị trường xuất doanh nghiệp cần ý: Thông tin quy mô, cấu, vận động thị trường nhân tố làm thay đổi thị trường; Nắm vững thông tin biến động tỷ giá; Công nghiên cứu phải diễn thường xuyên, liên tục Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: xác định mặt hàng kinh doanh phù hợp với lực khả doanh nghiệp Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, cần phải dựa vào nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Mặt khác, cần xem xét khả đáp ứng thị trường nước mặt hàng Nghiên cứu mặt hàng cần phải phân tích kỹ tình hình cung cầu, phân bổ hàng hóa tình hình sản phẩm; Chú ý đến đối thủ cạnh tranh, khả cung ứng,sức mạnh tài chính… Lựa chọn đối tác kinh doanh: việc lựa chọn đối tác điều quan trọng để thực thắng lợi hợp đồng xuất Để lựa chọn cần cứ: Tình hình sản xuất, kinh doanh đối tác; Quan điểm kinh doanh đối tác; Lĩnh vực kinh doanh đối tác; Khả tài sở vật chất, khả toán 2.3.2 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thông qua chất lượng giá sản phẩm: Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thông qua chất lượng số biện pháp nâng cao như: Khác biệt hóa sản phẩm: nội dung khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi doanh nghiệp tham gia vào thị trường cạnh tranh, sản phẩm biểu lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Khác biệt hình ảnh sản phẩm: khác biệt hình ảnh sản phẩm có vai trò quan trọng thị trường tiêu dùng sản phẩm Khả cạnh tranh nhãn mác, uy tín sản phẩm doanh nghiệp sử dụng cơng cụ để đánh trực tiếp vào người tiêu dùng Sử dụng biện pháp này, doanh nghiệp đưa sản phẩm dừng việc cung cấp sản phẩm lỗi thời Việc xây dựng hình ảnh sản phẩm thị trường khai sinh sản phẩm Nâng cao sức cạnh tranh thông qua giá bán: Cạnh tranh thị trường ngày diễn gay gắt, doanh nghiệp cần có chiến lược Marketing cụ thể Giá bán sản phẩm gồm yếu tố: bảng giá, chiết khấu, giảm thời hạn toán tín dụng Cạnh tranh giá hình thức cạnh tranh dựa khả sản phẩm Để nắm biến động thị trường, công ty cần phải triển khai hệ thống văn phòng nơi doanh nghiệp có mặt Các doanh nghiệp phải tiếp cận thông tin thị trường để tung sản phẩm thành cơng, hoạt động xúc tiến bán hàng Đây hoạt động quan trọng giúp khách hàng có thơng tin tốt giá sản phẩm tạo uy tín doanh nghiệp 2.3.3 Đa dạng hóa hình thức xuất khẩu: Thay đổi hình thức xuất số hình thức xuất mang tính hiệu cao như: Xuất ủy thác: Đây hình thức kinh doanh đơn vị xuất nhập đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất Hình thức bao gồm bước: Ký kết hợp đồng xuất ủy thác với đơn vị nước; Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng tốn tiền hàng bên nước ngồi; Nhận phí ủy thác xuất từ đơn vị nước Xuất hàng hóa theo nghị định thư: SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm Luan van Lớp: K44E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Đây hình thức xuất hàng hóa ký kết theo nghị định thư hai phủ Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí việc nghiên cứu thị trường Trên thực tế hình thức xuất chiếm tỷ trọng nhỏ, thông thường nước xã hội chủ nghĩa, số quốc gia có quan hệ mật thiết số doanh nghiệp nhà nước có hoạt động xuất Xuất chỗ: Đây hình thức kinh doanh phát triển rộng rãi Đặc điểm loại hình hàng hóa khơng cần vượt qua biên giới mà khách hàng mua Mặt khác, doanh nghiệp không cần tiến hành thủ tục hải quan, mua bảo hiểm Trong điều kiện kinh tế nay, xu hướng di cư tạm thời hay số dân du lịch nước ngồi tăng nhanh chóng, doanh nghiệp nhận thức hội để tiến hành hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hóa để thu ngoại tệ Ngồi ra, cịn khuếch trương sản phẩm thông qua du khách Mặt khác, đời hàng loạt khu chế xuất nước hình thức xuất có hiệu Việc tốn nhanh chóng thuận tiện 2.3.4 Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu: Đa dạng hóa sản phẩm là q trình phát triển cải biến, sáng tạo nhiều loại sản phẩm từ sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến nhập ngoại nhiều loại sản phẩm loại, phong phú chủng loại mẫu mã từ sản phẩm thô sơ đến sản phẩm qua chế biến Đây phương thức để nâng cao sức cạnh tranh thị trường Các loại đa dạng hóa: Đa dạng hóa chia làm loại: Đa dạng hóa hàng dọc, đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa đồng tâm: bổ sung sản phẩm dịch vụ có liên quan, sử dụng trường hợp: Cạnh tranh ngành không phát triển hay phát triển chậm; SVTH: Nguyễn Ngọc Lâm 10 Luan van Lớp: K44E4 ... trạng thị trường Hàn Quốc yêu cầu thiết việc cần phải đẩy nhanh tốc độ kim nghạch xuất mặt hàng gạch công ty Em chọn đề tài: ? ?Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gạch công ty Prime Tiền Phong sang thị. .. mà công ty xuất tới thị trường mục tiêu Cơ cấu thị trường xuất khẩu: cho biết vị công ty thị trường xuất khả xuất công ty tới thị trường tiềm Khảo sát biện pháp thúc đẩy xuất mà công ty thực... trước Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường nước như: Đề tài 1: ? ?Giải pháp đẩy mạnh xuất công ty rau Việt Nam” – Luận văn tốt nghiệp năm 2010 – Đại học Thương Mại Đề tài 2: ? ?Giải pháp thúc