Marketing sản phẩm căn hộ khách sạn tại vinpearl empire condotel của vingroup (luận văn thạc sỹ)

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu thân, đúc kết từ trình học tập nghiên cứu thực tiễn thời gian qua Các thông tin số liệu sử dụng luận văn hoàn toàn trung thực Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Học viên Bùi Huyền Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH VẼ TĨM TẮT LUẬN VĂN i LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING VẬN DỤNG TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bất động sản hoạt động kinh doanh bất động sản 1.1.1 Khái niệm đặc điểm bất động sản 1.1.2 Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh bất động sản 1.2 Nội dung hoạt động marketing cho sản phẩm bất động sản 1.2.1 Khái niệm đặc điểm marketing cho sản phẩm bất động sản 1.2.2 Nội dung bước quy trình marketing cho sản phẩm bất động sản 11 1.3 Hoạt động marketing cho bất động sản hộ khách sạn (Condotel) 20 1.3.1 Khái niệm đặc điểm hình thức kinh doanh condotel 20 1.3.2 Hoạt động marketing cho Condotel 26 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN MARKETING SẢN PHẨM CĂN HỘ KHÁCH SẠN TẠI “VINPEARL EMPIRE CONDOTEL” CỦA VINGROUP 31 2.1 Tổng quan Vingroup dự án Vinpearl Empire Condotel 31 2.1.1 Giới thiệu Vingroup 31 2.1.2 Giới thiệu sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 40 2.2 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động Marketing sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 43 2.2.1 Môi trường Marketing 43 2.2.2 Thị trường hành vi khách hàng 55 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 63 2.2.4 Nguồn lực doanh nghiệp 74 CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM CĂN HỘ KHÁCH SẠN TẠI “VINPEARL EMPIRE CONDOTEL” CỦA VINGROUP 76 3.1 Mục tiêu định hƣớng chiến lƣợc Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 76 3.1.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 76 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 78 3.1.3 Nội dung chiến lược Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 79 3.2 Đề xuất marketing Mix cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 83 3.2.1 Về sản phẩm 83 3.2.2 Về giá 86 3.2.3 Về phân phối 89 3.2.4 Về xúc tiến 90 3.3 Chƣơng trình hành động 94 3.4 Một số kiến nghị bổ trợ 97 KẾT LUẬN 102 TÀI LIỆU THAM KHẢO 103 PHỤ LỤC 105 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BĐS : Bất động sản Concotel (Condo Hotel) : Căn hộ khách sạn TTTM : Trung tâm thương mại GSO : Tổng cục thống kê GDP : Tổng sản phẩm quốc nội FDI : Đầu tư trực tiếp nước FBNC : Finance Business News Corporation - kênh truyền hình tin tức, tài dành cho doanh nghiệp nước CEO CBRE : Giám đốc điều hành : Nhà tư vấn môi giới bất động sản hàng đầu giới 10 CTCT : Chương trình cho thuê 11 VAT : Thuế giá trị gia tăng 12 HĐMB : Hợp đồng mua bán DANH MỤC HÌNH VẼ HÌNH Hình 1.1 : Mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter 12 Hình 1.2: Quá trình định mua hàng 14 Hình 1.3: Mơ hình phân phối ngành BĐS 19 Hình 2.1: Các lĩnh vực hoạt động Vingroup 33 Hình 2.2: Sơ đồ quản trị Vingroup 36 Hình 2.3: Hình ảnh phối cảnh dự kiến Vinpearl Empire Condotel 41 Hình 2.4: Gia tăng dân số Việt Nam 43 Hình 2.5: Khảo sát thói quen du lịch người Việt Nam 55 Hình 2.6 : Xu hướng du lịch đầu tư BĐS 57 Hình 2.7: Tỷ suất lợi nhuận từ kênh đầu tư 65 Hình 2.8: Một số biệt thự nghỉ dưỡng giới 66 Hình 2.9: Cơng suất phịng tỉnh thành du lịch tiếng 67 Hình 2.10: Giá bán phịng tỉnh thành du lịch tiếng 67 Hình 3.1:Sơ đồ định vị thương hiệu có doanh nghiệp cạnh tranh 80 Hình 3.2: Ảnh vị trí đồ Vinpearl Empire Condotel 84 Hình 3.3: Ảnh mặt tầng điển hình Vinpearl Empire Condotel 85 Hình 3.4: Mơ hình phân phối Vinpearl Empire Condotel 90 Hình 3.5: Ảnh Hội nghị BĐS nghỉ dưỡng năm 2016 FBNC & Vinhomes 92 Hình 3.6: Những vấn đề khách hàng mua BĐS quan tâm 98 BẢNG: Bảng 2.1: Tốc độ phát triển kinh tế Khánh Hòa 50 Bảng 2.2: Lượng khách du lịch đến Khánh Hòa từ 2010 – hết 6/2016 53 Bảng 2.3: So sánh kênh đầu tư 64 Bảng 2.4: So sánh BĐS nhà cho thuê Condo Hotel 65 Bảng 2.5: Bảng so sánh dự án có Đà Nẵng 68 Bảng 2.6: Bảng so sánh dự án có Phú Quốc 69 Bảng 2.7: Bảng so sánh dự án có Nha Trang 70 Bảng 3.1: Tiến độ toán dự kiến 87 Bảng 3.2: Danh sách đại lý phân phối thức sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 89 LỜI MỞ ĐẦU Trong suốt năm 2015, thị trường BĐS chứng kiến bùng nổ mạnh mẽ phân khúc BĐS nghỉ dưỡng với hàng loạt dự án mở bán Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng, Hội An, Hạ Long… thu hút quan tâm đặc biệt nhà đầu tư Sở hữu BĐS nghỉ dưỡng, nhà đầu tư sở hữu tay tài sản với lợi nhuận đảm bảo hàng tháng thông qua hoạt động cho thuê Không với xu hướng phát triển mạnh mẽ du lịch, giá trị BĐS nghỉ dưỡng gia tăng đáng kể theo thời gian Chưa kể đến đặc quyền nghỉ dưỡng, trao đổi kỳ nghỉ … dành cho chủ sở hữu mang tới hội trải nghiệm phong cách sống thượng lưu mà mơ ước Hiện nay, phân khúc BĐS nghỉ dưỡng nhiều ông lớn ngành BĐS quan tâm, bật tập đoàn Vingroup, Mường Thanh, FLC… làm để kinh doanh phân khúc thành cơng câu hỏi lớn mà tập đồn tìm cách trả lời Hiện có nhiều hình thức hoạt động phân khúc này, có hình thức Condo Hotel (Condotel) – hộ khách sạn, hình thức phát triển giới lại vẻ Việt Nam Nếu hình thức quan tâm khai thác tốt tạo nhiều hội thị trường BĐS nói chung nhà đầu tư nói riêng Bởi loại hình mang đến cho khách hàng hội: Đầu tư – Nghỉ dưỡng – Cho thuê – Trao đổi với resort liên kết hấp dẫn Với ưu điểm trội vị trí thành phố du lịch lớn, thiết kế đại, tiện ích nghỉ dưỡng cao cấp hội đầu tư hấp dẫn, Condotel giải pháp lý tưởng cho nhà đầu tư thực quan tâm tới việc gia tăng giá trị dịng tiền Loại hình sản phẩm kỳ vọng đón đầu xu hướng đầu tư BĐS nghỉ dưỡng thị trường Việt Nam Tính cấp thiết đề tài Như nói, hình thức hộ khách sạn Condotel phát triển giới mang lại nhiều lợi nhuận cho nhà đầu tư Ở Việt Nam, Vingroup tập đồn khai thác hình thức này, tập đoàn dẫn đầu ngành BĐS nước có thương hiệu khẳng định thị trường Tới đây, Vingroup muốn bắt tay vào khai thác hình thức đầu tư BĐS để đón đầu xu hướng Vì Vingroup cho mắt thị trường sản phẩm hộ khách sạn Vinpearl Empire Condotel, vị trí xây dựng trung tâm thành phố du lịch Nha Trang tiếng Để sản phẩm chào đón thị trường có nhiều cạnh tranh BĐS Vinpearl Empire Condotel phải có khác biệt, nhắm vào đối tượng khách hàng nào, có điểm mạnh – yếu so với sản phẩm hộ khách sạn tương tự ạt thị trường tới,….thì nhà đầu tư cần phải đưa chiến lược marketing hiệu Vì lý đó, tác giả xin đưa đề tài nghiên cứu : “Marketing sản phẩm hộ khách sạn “Vinpearl Empire Condotel” Vingroup” Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu đề tài đưa nhìn tổng quan thị trường BĐS nay; hình thức đầu tư nhiều nhà đầu tư quan tâm hình thức Condo Hotel – hộ khách sạn; phân tích đề xuất hoạt động marketing mà tập đoàn Vingroup cần áp dụng cho sản phẩm hộ khách sạn Vinpearl Empire Condotel Từ đó, góp phần hồn thiện chiến lược marketing cho dự án với hy vọng nâng cao vai trò Marketing lĩnh vực kinh doanh BĐS, bên cạnh đó, tạo hội đầu tư cho nhiều cá nhân doanh nghiệp khác Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Lý thuyết thực tiễn hoạt động marketing cho sản phẩm bất động sản hộ khách sạn Vinpearl Empire Condotel Vingroup - Phạm vi nghiên cứu  Về không gian:  Thị trường BĐS, tập trung vào phân khúc BĐS nghỉ dưỡng Nha Trang  Tập đoàn Vingroup sàn giao dịch BĐS Vingroup kinh doanh dự án hộ khách sạn Vinpearl Empire Condotel  Về thời gian: Các liệu thu thập giai đoạn 2010 – 2015 Phƣơng pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu + Dữ liệu thứ cấp: Các liệu thống kê, báo cáo công bố báo, tạp chí, website… doanh nghiệp, Bộ xây dựng, Tổng cục thống kê, chi cục thống kê tỉnh Khánh Hòa…trong giai đoạn từ năm 2010 – 2015; Báo cáo nghiên cứu thị trường bất động sản Savills, CBRE, Vingroup; Báo cáo nghiên cứu chuyên sâu + Dữ liệu sơ cấp: Được thu thập thông qua hai phương pháp Thứ vấn chuyên sâu Thứ hai vấn nhà đầu tư khách hàng có Vingroup thơng qua bảng câu hỏi điều tra - Phương pháp phân tích, xử lý liệu: Tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả qua áp dụng phần mềm SPSS Cấu trúc sơ Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động marketing vận dụng lĩnh vực kinh doanh bất động sản Chương 2: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến marketing sản phẩm hộ khách sạn “Vinpearl Empire Condotel” Vingroup Chương 3: Đề xuất hoạt động marketing cho sản phẩm hộ khách sạn “Vinpearl Empire Condotel” Vingroup CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING VẬN DỤNG TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bất động sản hoạt động kinh doanh bất động sản 1.1.1 Khái niệm đặc điểm bất động sản 1.1.1.1 Khái niệm bất động sản Trong Luật dân năm 2005, điều 174 quy định rõ: “BĐS tài sản di dời bao gồm: Đất đai; Nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai kể tài sản gắn liền với nhà ở, cơng trình xây dựng đó; Các tài sản gắn liền với đất đai; Các tài sản khác pháp luật quy định” 1.1.1.2 Đặc điểm bất động sản “Đặc trưng BĐS gắn liền với đất đai, bên cạnh đất đai lại mang đặc điểm cố hữu tính cố định mặt vị trí giới hạn hai mặt: diện tích khơng gian Do đó, BĐS hàng hóa có đặc điểm cố định vị trí địa lý, địa điểm khơng có khả di dời BĐS loại hàng hóa có tính lâu bền Tính lâu bền hàng hóa BĐS gắn liền với trường tồn đất đai, loại tài sản thiên nhiên ban tặng bị tiêu hủy ( trừ số trường hợp đặc biệt như: động đất, núi lửa, sạt lở ) Mặt khác, cơng trình xây dựng, cơng trình kiến trúc vật kiến trúc thường có tuổi thọ cao, hàng trăm năm Hàng hóa BĐS mang tính cá biệt khan Sở dĩ khan tính có hạn diện tích bề mặt trái đất vùng, địa phương, khu vực, đất Tính phức tạp đất đai địa hình, chất đất, vị trí, cảnh quan tạo nên khan tính cá biệt hàng hóa BĐS Mặt khác, đa dạng ý tưởng thiết kế xây dựng, chế tạo chủ đầu tư kiến trúc sư, cơng trình sư nhà thiết kế tạo nên tính cá biệt hàng hóa BĐS 107,809,267 80,514,763 188,324,030 192,559,782 4,235,752 96 103,662,757 2,012,869,071 80,514,763 184,177,520 192,559,782 8,382,262 102 99,516,247 1,932,354,308 80,514,763 180,031,010 192,559,782 12,528,773 108 95,369,737 1,851,839,545 80,514,763 175,884,499 192,559,782 16,675,283 114 91,223,226 1,771,324,782 80,514,763 171,737,989 192,559,782 20,821,793 120 87,076,716 1,690,810,019 80,514,763 167,591,479 192,559,782 24,968,304 126 82,930,206 1,610,295,256 80,514,763 163,444,969 192,559,782 29,114,814 132 78,783,695 1,529,780,494 80,514,763 159,298,458 192,559,782 33,261,324 138 74,637,185 1,449,265,731 80,514,763 155,151,948 192,559,782 37,407,834 144 70,490,675 1,368,750,968 80,514,763 151,005,438 192,559,782 41,554,345 150 66,344,165 1,288,236,205 80,514,763 146,858,927 192,559,782 45,700,855 156 62,197,654 1,207,721,442 80,514,763 142,712,417 192,559,782 49,847,365 162 58,051,144 1,127,206,680 80,514,763 138,565,907 192,559,782 53,993,876 168 53,904,634 1,046,691,917 80,514,763 134,419,397 192,559,782 58,140,386 174 49,758,123 966,177,154 80,514,763 130,272,886 192,559,782 62,286,896 180 45,611,613 885,662,391 80,514,763 126,126,376 192,559,782 66,433,406 186 41,465,103 805,147,628 80,514,763 121,979,866 192,559,782 70,579,917 192 37,318,593 724,632,865 80,514,763 117,833,355 192,559,782 74,726,427 198 33,172,082 644,118,103 80,514,763 113,686,845 192,559,782 78,872,937 204 29,025,572 563,603,340 80,514,763 109,540,335 192,559,782 83,019,448 210 24,879,062 483,088,577 80,514,763 105,393,825 192,559,782 87,165,958 216 74,637,185 1,449,265,731 80,514,763 155,151,948 192,559,782 37,407,834 222 70,490,675 1,368,750,968 80,514,763 151,005,438 192,559,782 41,554,345 228 66,344,165 1,288,236,205 80,514,763 146,858,927 192,559,782 45,700,855 234 62,197,654 1,207,721,442 80,514,763 142,712,417 192,559,782 49,847,365 240 58,051,144 1,127,206,680 80,514,763 138,565,907 192,559,782 53,993,876 Tổng thu sau 20 năm 1,163,700,137 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Các yếu tố ảnh hƣởng tới lựa chọn hộ khách sạn nhà đầu tƣ Kính chào q Anh/Chị ! Tơi học viên cao học chuyên ngành Marketing, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hiện nay, thực đề tài nghiên cứu lĩnh vực BĐS, cụ thể về: Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn hộ khách sạn nhà đầu tư Kính mong Anh/ Chị dành chút thời gian để hoàn thành bảng hỏi Những ý kiến đóng góp quý báu Anh/Chị vấn đề liệu quan trọng cho thành công nghiên cứu việc ứng dụng kết vào thực tế Mọi thông tin Anh/Chị cung cấp giữ bí mật sử dụng cho mục đích nghiên cứu GIẢI THÍCH THƠNG TIN: Căn hộ khách sạn (Condotel): Tên gọi khác Condo-hotel, từ viết tắt Condominium Hotel có ý nghĩa hộ - khách sạn hay khách sạn – hộ Được hiểu kết hợp hộ khách sạn khách sạn trang bị đầy đủ tiện ích hộ thơng thường (phịng bếp, phịng khách, phòng ngủ, ) Hoạt động giống khách sạn thơng thường, phịng có sở hữu cá nhân Ln chăm nom đơn vị công ty quản lý khách sạn chuyên nghiệp PHẦN A THÔNG TIN CHUNG Câu Anh/ Chị nằm độ tuổi nào? □ 25-34 tuổi □ 35-44 tuổi □ 45-54 tuổi □ Từ 55 tuổi trở lên Câu Mục đích Anh/ Chị muốn sở hữu hộ khách sạn? □ Cho Thuê □ Đầu tư lướt ván □ Đầu tư lâu dài □ Nghỉ dưỡng Câu Anh/ Chị đầu tƣ lĩnh vực BĐS nghĩ dƣỡng chƣa? □ Đã □ Chưa Câu Anh/ Chị thƣờng lấy thông tin Dự án BĐS đâu? □ Từ ti vi, đài báo □ Từ Internet □ Qua bạn bè □ Kênh trung gian Câu Căn hộ khách sạn Anh/ Chị muốn sở hữu thuộc loại nào? □ 1 phòng ngủ □ 2 phòng ngủ □ 3 phòng ngủ □ 4 phòng ngủ PHẦN B ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG I VÊ VỊ TRÍ Câu 6: Anh/chị cho biết mức độ quan trọng yếu tố xét đến vị trí xây dựng dự án? Rất quan trọng Bình thường Quan trọng Khơng quan trọng Rất không quan trọng Yếu tố - Gần khu hoàn thiện hạ tầng xã hội □ □ □ □ □ - Có view đẹp □ □ □ □ □ - Giao thông thuận tiện □ □ □ □ □ - Gần trung tâm thành phố □ □ □ □ □ - Không gian yên tĩnh □ □ □ □ □ - Ven biển □ □ □ □ □ Câu Điều môi trƣờng sống khu hộ khách sạn mà Anh/Chị quan tâm nhất? Rất quan trọng Quan trọng Khơng quan trọng Bình thường Rất không quan trọng - Trong □ □ □ □ □ - Mức độ an toàn □ □ □ □ □ - Mật độ dân cư □ □ □ □ □ Yếu tố - Tiện nghi xung quanh hộ □ □ □ □ □ Câu Điều hạ tầng xã hội khu hộ khách sạn mà Anh/Chị quan tâm nhất? Rất quan trọng Quan trọng Không quan trọng Bình thường Rất khơng quan trọng - Gần khu trường học □ □ □ □ □ - Gần khu bệnh viện/phòng khám □ □ □ □ □ - Gần khu chợ, siêu thị □ □ □ □ □ - Gần khu vui chơi giải trí □ □ □ □ □ Yếu tố II VỀ GIÁ CẢ Câu Mức đầu tƣ cho 01 hộ khách sạn mà Anh/ Chị cho hợp lý? □ Từ 2-3 Tỷ □ Từ 3-5 Tỷ □ Từ 5-7 Tỷ □ Trên Tỷ Câu 10 Anh/chị cho biết mức độ quan trọng yếu tố thuộc tài chính? Rất quan trọng Quan trọng Không quan trọng Bình thường Rất khơng quan trọng - Chi phí hợp lý □ □ □ □ □ - Mức độ an toàn □ □ □ □ □ - Khả sinh lời cao □ □ □ □ □ - Có thể chia sẻ hội khai thác lợi □ □ □ □ □ Yếu tố nhuận với nhà đầu tư - Được hỗ trợ lãi suất vay từ ngân hàng □ □ □ □ □ - Điều kiện toán hợp lý □ □ □ □ □ Câu 11 Anh/ Chị muốn toán theo phƣơng thức nào? □ Trả thời điểm mua □ Trả theo giai đoạn □ Trả phần, phần lại vay ngân hàng giải ngân theo tiến độ ngân hàng III VỀ THIẾT KẾ Câu 12 Anh/ Chị yêu thích kiểu thiết kế hộ khách sạn nhƣ nào? □ Hiện đại, đơn giản □ Cổ điển, quý phái Câu 13 Diện tích hộ khách sạn mà Anh/ Chị mong muốn sở hữu? □ 40-60m2 □ 60-80m2 □ 80-100m2 □ Trên 100m2 Câu 14 Tiện ích hộ khách sạn mà Anh/Chị mong muốn sở hữu? □ Không cần □ Cơ (điều hòa + vệ sinh) □ Khá đầy đủ (Cơ + thêm nội thất) □ Hồn thiện (có thể sinh hoạt ngay) IV VỀ NHÀ QUẢN LÝ KIÊM NHÀ ĐẦU TƢ Câu 15 Anh/chị cho biết mức độ quan trọng yếu tố xét đến nhà đầu tƣ đơn vị quản lý dự án? Rất quan trọng Quan trọng Khơng quan trọng Bình thường Rất không quan trọng - Uy tín □ □ □ □ □ - Kinh nghiệm □ □ □ □ □ - Năng lực tài □ □ □ □ □ - Năng lực quản lý, chuyên môn □ □ □ □ □ Yếu tố Câu 16 Anh/ Chị đánh giá Chủ đầu tƣ Căn hộ khách sạn thông qua kênh nào? Rất quan trọng Quan trọng Khơng quan trọng Bình thường Rất không quan trọng Yếu tố - Các chuyên gia lĩnh vực □ □ □ □ □ - Sản phẩm mắt thị trường □ □ □ □ □ - Các nhà đầu tư khác □ □ □ □ □ - Khách hàng sử dụng sản phẩm □ □ □ □ □ - Đảm bảo tiến độ □ □ □ □ □ - Đảm bảo cam kết lợi nhuận □ □ □ □ □ Câu 17 Anh/chị cho biết mức độ quan trọng tiêu chí đánh giá dự án hộ khách sạn? Rất quan trọng Quan trọng Không quan trọng Bình thường Rất khơng quan trọng - Giá điều kiện toán □ □ □ □ □ - Nhà đầu tư đơn vị quản lý □ □ □ □ □ - Vị trí xây dựng □ □ □ □ □ - Tiềm sinh lời □ □ □ □ □ - Hệ thống dịch vụ kèm □ □ □ □ □ - Đặc điểm thiết kế hộ khách sạn (tiện ích) □ □ □ □ □ Yếu tố Xin chân thành cảm ơn hợp tác anh/chị! Kính chúc anh/ chị nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành công! PHỤ LỤC DANH SÁCH CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI BĐS CỦA VINPEARL EMPIRE CONDOTEL Công ty TNHH đầu tư phân phối Novahomes: NovaHomes đại lý phân phối BĐS cao cấp tập đoàn Vingroup Một tập đoàn hàng đầu lĩnh vực đầu tư phân phối BĐS NovaHomes hình thành vào đầu năm 2014, người đầy nhiệt huyết trình độ chun mơn cao có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực tư vấn BĐS Địa chỉ: Tower 1, Khu đô thị Vinhomes Times city, 458 Minh Khai, Hà Nội Website: http://novahomes.vn/ Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại BĐS Newstarland: Newstarland đại lý thức chủ đầu tư, tập đồn Vingroup Newstarland có đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên sâu từ trường đạo học uy tín nước ngồi nước có trình độ chuyên môn cao, nhiều kinh nghiệm từ dự án Vinhomes Vinhomes Times City, Vinhomes Royal City Vinhomes Riverside Khởi nghiệp từ tháng 03/2013, Newstarland trải qua bao biến động, thăng trầm thị trường BĐS giàu tiềm nhiều thử thách Với chiến lược phù hợp tư quản trị đắn tinh thần đoàn kết, nỗ lực toàn công ty, Newstarland liên tục gặt hái thành công không ngừng phát triển Hệ thống tư vấn quản lý, kinh doanh, môi giới BĐS Newstarland thiết lập xây dựng theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt thị trường nhằm thúc đẩy hiệu quả, tính chuyên nghiệp cao, sáng tạo thời điểm không ngừng nâng cao chiến lược kinh nghiệm để phù hợp với thị trường, phục vụ khách hàng tốt để trở thành điểm tựa vững cho khách hàng, trở thành thương hiệu có uy tín thị trường Việt Nam Địa chỉ: R3 L1-02 Royal City | L2-T6 Times City | Sàn BĐS Vinhomes Riverside Website: http://newstarland.com/ Công ty Cổ Phần Kinh doanh DV Tổng Hợp Vietstarland: Công ty CP Kinh doanh Phát triển địa ốc Vietstarland đơn vị phân phối số dự án BĐS Vinhomes – Tập đoàn Vingroup Được thành lập bối cảnh kinh tế khó khăn, đặc biệt giai đoạn thị trường BĐS đầy biến động, nhiên với lĩnh doanh nghiệp trẻ đầy tự tin, sáng tạo, Vietstarland phát triển nhanh chóng khơng ngừng mở rộng quy mơ Đến nay, Vietstarland tự hào đơn vị song hành, Vinhomes khẳng định vị đầu dẫn dắt thị trường BĐS nước Ngay thành lập công ty, Vietstarland xác định rõ ràng chiến lược hoạt động giá trị cốt lõi công ty đối tác Vinhomes Chúng xây dựng hệ thống tư vấn quản lý, kinh doanh môi giới BĐS theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt thị trường, nhằm thúc đẩy hiệu quả, tính chuyên nghiệp sáng tạo thời điểm, không ngừng nâng cao tìm hiểu đổi để phù hợp với thị trường Với tư cách đại lý phân phối số dự án BĐS Vinhomes, Vietstarland đại lý chiến lược có quỹ hàng tốt dự án “đình đám” thị trường như: Vinhomes Riverside, Vinhomes Thăng Long, Vinhomes Metropolis… dự án nghỉ dưỡng thương hiệu Vinpearl Resort & Villas bãi biển đẹp Việt Nam như: Vinpearl Long Beach Villas, Vinpear Empire Condotel, Vinpearl Riverfont Condotel, Vinpearl Beachfront Condotel, Vinpearl Luxury Villas… Năm 2016, Vietstarland phát triển với số lượng nhân gần 500 thành viên mở rộng quy mơ nhiều văn phịng tại: Trụ sở chính: Tầng 1, Sàn giao dịch BĐS Vinhomes, TTTM Vincom Center, Việt Hưng, Long Biên Văn phòng số 1: L3-02A;03;04;05 TTTM Vincom Center, Phường Việt Hưng, Long Biên Văn phòng số 2: Tầng 2, Sàn giao dịch BĐS Vinhomes, Số 8, Phạm Hùng Văn phòng số 3: Sàn giao dịch BĐS Vinhomes, Số 54A, Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội Văn phịng số 4: Số A38, Lơ số 10, Lê Trọng Tấn kéo dài, Geleximco, Hà Nội Văn phòng số 5: Biệt thự Hoa Sữa HS03-12, Khu đô thị Vinhomes Riverside, Phường Việt Hưng, Long Biên, Hà Nội Website: http://vietstarland.vn/ Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Phân Phối DTJ Công ty CP Đầu tư & Phân phối DTJ (DTJ GROUP) tiền thân Công ty TNHH Đức Trung II, thành lập từ năm 1995, chuyển đổi sang loại hình cơng ty cổ phần năm 2007 DTJ GROUP kế thừa kinh nghiệm gần 16 năm làm việc phân phối sản phẩm cho tập đoàn hàng đầu giới Với tiềm lực kinh nghiệm kế thừa qua nhiều năm hoạt động, DTJ GROUP mở rộng thêm nhiều lĩnh vực kinh doanh mong muốn trở thành công ty đầu tư, phân phối cung cấp dịch vụ BĐS chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam DTJ cam kết mang đến giá trị chất lượng cao sản phẩm dịch vụ, nhằm mang lại lợi ích cho xã hội, niềm tin cho khách hàng niềm hạnh phúc cho thành viên DTJ Trụ sở: 216 Hồng Quốc Việt, Cầu Giấy, Hà Nội Website: http://dtj.com.vn/ Cơng ty Cổ Phần BĐS Khải Hoàn Land Khải hoàn group – Tập đoàn đầu tư tư vấn chiến lược kinh doanh BĐS hàng đầu Việt Nam Là nhà tư vấn chuyên nghiệp hiểu, xây dựng chiến lược phát triển dự án, đầu tư BĐS ưu tiên hàng đầu cơng ty BĐS muốn có thành cơng vững Sàn giao dịch BĐS khải hồn land - Trực thuộc Khải Hoàn Group – Hiện Sàn BĐS hàng đầu Việt Nam quy mơ diện tích sàn giao dịch lực lượng nhân có trình độ chun mơn cao lĩnh vực tư vấn, môi giới đầu tư BĐS Lĩnh vực hoạt động Nghiên cứu thị trường Tư vấn đầu tư tiếp thị dự án Phân phối, môi giới dự án, môi giới sản phẩm BĐS khác Nghiên cứu thị trường Tư vấn đầu tư tiếp thị dự án Khải Hoàn Building, 5-7-9-11 Nội khu Hưng Gia 4, Phú Mỹ Hưng, Q.7, HCM Website: http://khaihoanland.vn/ Công ty Cổ Phần Đầu Tư Minh Hưng Công ty Minh Hưng đại lý cấp chuyên phân phối sản phẩm BĐS Vinhomes Công ty đồng hành Vinhomes suốt chặng đường dài từ lúc dự án nhà Vinhomes, Royal City, mở bán loạt dự án bao gồm Vinhomes Times City động, đại Vinhomes Riverside đẳng cấp, sang trọng dự án biệt thự nghỉ dưỡng bãi biển đẹp giới: Vinpearl Đà Nẵng, Vinpearl Nha Trang Vinpearl Phú Quốc; Minh Hưng đối tác tin cậy hàng đầu Vinhomes Hà nội : l1-r4 royal city, 72a nguyễn trãi, xuân hà nội Tp HCM : 17-19 tôn thất tùng, quận 1, tp.hcm Website: http://minhhungland.vn Công ty Cổ Phần Đông Tây Land Công ty Cổ phần Đông Tây Land tiền thân Công ty Cổ phần Đầu tư BĐS Đông Tây, thành lập từ năm 2009 hoạt động lĩnh vực môi giới, định giá, quảng cáo BĐS địa bàn quận 2, quận 9, Bình Thạnh Từ 70 nhân viên văn phòng trụ sở năm 2009, đến thời điểm tại, Đơng Tây Land có gần 300 thành viên văn phòng đại diện hàng chục văn phịng kinh doanh tồn quốc Trải qua trình nỗ lực phấn đấu với đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm hoạt động nhiều năm lĩnh vực BĐS với đội ngũ nhân viên trẻ, tâm huyết, động Đông Tây Land khẳng định tên tuổi trở thành đại lý kinh doanh BĐS xuất sắc tập đoàn Vingroup năm 2015 Trên đà phát triển, giai đoạn 2016 đến 2020, Đông Tây Land đặt mục tiêu xây dựng hệ thông tư vấn - kinh doanh quản lý BĐS nằm top Việt Nam Trụ sở chính: 166 Trần Não, phường Bình An, quận 2, TP Hồ Chí Minh Sàn Giao Dịch BĐS Đông Tây Land: 206 Nguyễn Hữu Cảnh, quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh Website: http://dongtayland.com/ Cơng ty Cổ Phần Phát Triển Địa Ốc Việt Đô (MLand) Công ty Cổ phần Phát triển Địa Ốc Việt Đô (gọi tắt Việt Đô) thành lập vào ngày 06/01/2008 Tiền thân Cty TNHH phát triển Địa Ốc Thăng Long Năm 2014 đánh dấu trình năm phát triển bền vững Việt Đô Qua năm, công ty chứng tỏ thành cơng dựa am hiểu nhu cầu thật khách hàng, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đào tạo cộng với đầu tư đáng kể vào hệ thống công nghệ thông tin phục vụ hoạt động kinh doanh BĐS Với cố gắng không ngừng, thương hiệu Việt Đô trở thành biểu tượng cho tiên phong lĩnh vực môi giới, tổ chức tiếp thị, phân phối, quản lý định giá BĐS Hơn năm qua, tạo dấu ấn thị trường BĐS TP.HCM nói chung khu Nam Sài Gịn nói riêng Trong thời gian này, công ty vinh dự tư vấn cho 35.000 lượt khách hàng 5.000 lượt khách hàng tin tưởng sử dụng dịch vụ Việt Đơ Việt Đơ ln coi hài lịng khách hàng thước đo cho thành công doanh nghiệp, vậy, đội ngũ nhân viên gần 100 người ln huấn luyện kỹ chăm sóc khách hàng qua giáo trình đại với hướng dẫn chuyên gia nước Nhân viên Việt Đô thường xuyên tham gia buổi sát hạch nhằm nâng cao trình độ chun mơn Trụ sở chính: Số 007 Mỹ Hồng - Nguyễn Văn Linh - Phú Mỹ Hưng - Quận - TP.HCM Website: www.vietdo.vn Công ty Cổ Phần Nhà Phương Nam Việt Nam SouthernHomes Vietnam (tên tiếng Việt Công ty cổ phần Nhà Phương Nam Việt Nam) thành lập vào ngày 13/10/2015, thành viên trực thuộc quỹ đầu tư Southern Capital Group SouthernHomes Vietnam sáng lập thành viên có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh môi giới BĐS Việt Nam Quốc Tế, SouthernHomes Việt Nam hoạt động dựa mục tiêu xây dựng hệ thống sàn giao dịch rộng khắp thành phố lớn Thơng qua đó, SouthernHomes mong muốn đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng lĩnh vực địa ốc Theo định hướng phát triển chung, SouthernHomes Việt Nam tối ưu hóa nguồn lực để trở thành công ty hàng đầu Việt Nam dịch vụ BĐS Nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, nâng cao tính hiệu chuyên nghiệp dịch vụ BĐS, góp phần nâng cao tính minh bạch giao dịch, SouthernHomes Việt Nam tập trung xây dựng phát triển an sinh xã hội kinh tế thông qua sản phẩm dịch vụ sau đây: Môi giới BĐS Phân phối tiếp thị Tư vấn thiết kế Nghiên cứu thị trường Ký gửi - cho th Với đội ngũ quản lý có trình độ, bề dày kinh nghiệm tâm huyết, tập thể nhân viên chuyên nghiệp am hiểu thị trường, SouthernHomes Việt Nam tự tin mang đến cho khách hàng hài lòng đảm bảo tối đa chất lượng số lượng Dựa quan niệm thương hiệu phần quan trọng doanh nghiệp, SouthernHomes Việt Nam tập trung nhiều trí lực để tạo thương hiệu uy tín lịng khách hàng, xây dựng nhiều dịch vụ hậu mãi, tổ chức chăm sóc khách hàng, tư vấn giải đáp thắc mắc cách nhanh chóng xác đáng để tạo niềm tin cho nhà đầu tư Một tầm nhìn dài hạn đội ngũ người trẻ tuổi, SouthernHomes Vietnam tập trung hoạt động lĩnh vực then chốt ngành nghề bất đống sản hoạt động kinh doanh ngành nghề dịch vụ BĐS SouthernHomes Việt Nam có văn phịng Trụ sở: 1439 Nguyễn Văn Linh, Khu Phố Mỹ Toàn 2, Phú Mỹ Hưng, P Tân Phong, Q 7, TP HCM Sàn trung tâm: Building FCC – 45 Đinh Tiên Hoàng, Bến Nghé, Q1, Hồ Chí Minh Miền Bắc: Tầng Tịa nhà Cowaelmic, 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Website: http://southernhomes.vn/ Công Ty CP Dịch Vụ Dịch Vụ Và Địa Ốc Đất Xanh Miền Bắc Công ty Cổ phần Dịch vụ Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc (Đất Xanh Miền Bắc) công ty thành viên Tập đoàn Đất Xanh (Dat Xanh Group) Một thương hiệu hàng đầu lĩnh vực đầu tư phân phối BĐS Việt Nam Đất Xanh Miền Bắc thức gia nhập thị trường BĐS từ tháng 7/2010 Trong suốt trình hình thành phát triển, Ðất Xanh Miền Bắc vững vàng với mục tiêu mang lại cho khách hàng sản phẩm BĐS tốt dịch vụ chuyên nghiệp Với tiềm lực sẵn có, vững vàng bước đi, đội ngũ cán nhân viên đào tạo chuyên nghiệp, nhiệt tình, động, sáng tạo làm việc hiệu quả, Ðất Xanh Miền Bắc nỗ lực không ngừng để khẳng định nâng cao vị thị trường BĐS Miền Bắc giữ vững niềm tin tâm trí khách hàng đối tác Là thành viên Tập đoàn Đất Xanh – DXG, kế thừa kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, đầu tư, môi giới BĐS, Đất Xanh Miền Bắc đánh giá công ty BĐS chuyên nghiệp Việt Nam đặc biệt khu vực phía Bắc Với lực về: Phân phối – tiếp thị - phát triển – kinh doanh dự án BĐS chất lượng: - Hệ thống phân phối rộng khắp miền Bắc – Trung – Nam - Nguồn liệu với triệu khách hàng - Chuyển nhượng dự án BĐS - Mua bán dự án BĐS - Dự án có quỹ đất sạch, triển khai có nhu cầu chuyển nhượng Địa : P.18.02 - Tầng 18 - Toà nhà Hapulico Tower, Số Nguyễn Huy Tưởng - Q.Thanh Xuân - Tp.Hà Nội Website: https://datxanhmienbac.vn ... hộ khách sạn Condotel CHƢƠNG PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN MARKETING SẢN PHẨM CĂN HỘ KHÁCH SẠN TẠI ? ?VINPEARL EMPIRE CONDOTEL? ?? CỦA VINGROUP 2.1 Tổng quan Vingroup dự án Vinpearl Empire Condotel. .. HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM CĂN HỘ KHÁCH SẠN TẠI ? ?VINPEARL EMPIRE CONDOTEL? ?? CỦA VINGROUP 76 3.1 Mục tiêu định hƣớng chiến lƣợc Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel ... cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 76 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire Condotel 78 3.1.3 Nội dung chiến lược Marketing cho sản phẩm Vinpearl Empire