KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 1 BẢN KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN VÀ CHO VAY SEABANK CHI NHÁNH THÁI NGUYÊN o0o Người thực hiện Vị trí ứng tuyển CV Quan hệ khách hàng cá nhân I T[.]
BẢN KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN VÀ CHO VAY SEABANK CHI NHÁNH THÁI NGUYÊN o0o -Người thực hiện: …………… Vị trí ứng tuyển: CV Quan hệ khách hàng cá nhân I Tổng quan chung a) Về tỉnh Thái Nguyên Tỉnh Thái Nguyên, trung tâm trị, kinh tế khu Việt Bắc nói riêng, vùng trung du miền núi đơng bắc nói chung, cửa ngõ giao lưu kinh tế xã hội vùng trung du miền núi với vùng đồng Bắc Bộ; phía Bắc tiếp giáp với tỉnh Bắc Kạn, phía Tây giáp với tỉnh Vĩnh Phúc, Tun Quang, phía Đơng giáp với tỉnh Lạng Sơn, Bắc Giang phía Nam tiếp giáp với thủ đô Hà Nội (cách 80 km); diện tích tự nhiên 3.562,82 km² Tỉnh Thái Nguyên có đơn vị hành chính: Thành phố Thái Ngun; Thị xã Sông Công huyện: Phổ Yên, Phú Bình, Đồng Hỷ, Võ Nhai, Định Hóa, Đại Từ, Phú Lương Tổng số gồm 180 xã, có 125 xã vùng cao miền núi, lại xã đồng trung du Với vị trí thuận lợi giao thông, cách sân bay quốc tế nội 50 km, cách biên giới Trung Quốc 200 km, cách trung tâm Hà Nội 75 km cảng Hải Phòng 200 km Thái Nguyên điểm nút giao lưu thông qua hệ thống đường bộ, đường sắt, đường sơng hình rẻ quạt kết nối với tỉnh thành, đường quốc lộ nối Hà Nội Bắc Kạn; Cao Bằng cửa Việt Nam – Trung Quốc; quốc lộ 1B Lạng Sơn; quốc lộ 37 Bắc Ninh, Bắc Giang Hệ thống đường sông Đa Phúc - Hải Phòng; đường sắt Thái Nguyên – Hà Nội - Lạng Sơn Địa hình khơng phức tạp so với tỉnh trung du, miền núi khác, thuận lợi Thái Nguyên cho canh tác nông lâm nghiệp phát triển kinh tế xã hội nói chung so với tỉnh trung du miền núi khác Khí hậu chia làm mùa rõ rệt, mùa mưa từ tháng đến tháng 10 mùa khô từ tháng 10 đến tháng Lượng mưa trung bình hàng năm khoảng 2.000 đến 2.500 mm; cao vào tháng thấp vào tháng Mùa đông chia thành vùng rõ rệt: Vùng lạnh nhiều nằm phía bắc huyện Võ Nhai; Vùng lạnh vừa gồm huyện Định Hóa, Phú Lương phía nam huyện Võ Nhai; Vùng ấm gồm huyện: Đại Từ, Thành phố Thái Nguyên, Đồng Hỷ, Phú Bình, Phổ Yên Thị xã Sơng Cơng Nhiệt độ chênh lệch tháng nóng (tháng 6: 28,9°C) với tháng lạnh (tháng 1: 15,2°C) 13,7°C Tổng số nắng năm dao động từ 1.300 đến 1.750 phân phối tương đối cho tháng năm Được thiên nhiên ưu đãi khí hậu đất KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang đai, Thái Nguyên có nhiều khả để phát triển nông lâm, công nghiệp, du lịch loại hình dịch vụ khác Diện tích rừng tự nhiên tỉnh 102.190 ha, diện tích rừng trồng khoảng 44.450 Đây lợi to lớn cho việc phát triển rừng nguyên liệu phục vụ chế biến gỗ nhân tạo, chế biến làm nguyên liệu giấy Diện tích đất nơng nghiệp tồn tỉnh chiếm 23% diện tích tự nhiên, hàng năm chủ yếu chè Ngoài sản xuất lương thực, tỉnh cịn có diện tích tương đối lớn để quy hoạch đồng cỏ, phát triển mạnh chăn ni đại gia súc, chăn ni bị sữa Thái Nguyên vùng đất thích hợp để phát triển chè Chè Thái Nguyên, đặc biệt chè Tân Cương đặc sản từ lâu tiếng ngồi nước Tồn tỉnh có 15.000 chè (đứng thứ nước sau Lâm Đồng), có 12.000 chè kinh doanh, hàng năm cho sản lượng khoảng 70.000 chè búp tươi Tỉnh có quy hoạch phát triển chè lên 15.000 đến 20.000 với sản lượng khoảng 105.000 chè búp tươi/năm Cây ăn tỉnh có 10.000 ha, đến năm 2010 đưa lên 15.000 ha, phát triển loại vải, mơ, nhãn, cam, quýt… Tài nguyên khoáng sản phong phú chủng loại, lợi so sánh lớn việc phát triển ngành cơng nghiệp luyện kim, khai khống… Thái Nguyên đánh giá tỉnh có trữ lượng than lớn thứ tỉnh thành nước bao gồm than mỡ, than đá phân bố tập trung huyện Đại từ Phú Lương Tiềm than mỡ có khoảng 15 triệu tấn, trữ lượng tìm kiếm thăm dị khoảng 8,5 triệu tấn, chất lượng tương đối tốt, tập trung mỏ: Phấn Mễ, Làng Cẩm, Âm Hồn Than đá với tổng trữ lượng tìm kiếm thăm dị khoảng 90 triệu tập trung mỏ: Bá Sơn, Khánh Hồ, Núi Hồng Ngồi ra, khống sản kim loại có nhiều Thái Nguyên quặng sắt, thiếc, chì, kẽm, vàng, Khống sản phi kim loại: Có pyrít, barít, phốtphorít đáng ý phốtphorít số điểm quặng: Núi Văn, Làng Mới, La Hiên Tổng trữ lượng khoảng 60.000 Nhìn chung tài nguyên khoáng sản tỉnh Thái Nguyên phong phú chủng loại, có nhiều loại có ý nghĩa lớn nước Tiềm sắt tạo cho Thái Nguyên lợi so sánh lớn việc phát triển ngành cơng nghiệp luyện kim, khai khống để trở thành trung tâm luyện kim lớn nước Với lợi có nhiều danh lam thắng cảnh tự nhiên, nhiều di tích lịch sử như: An tồn khu Việt Bắc - ATK, có rừng Khn Mánh di tích khảo cổ học thời kỳ đồ đá cũ huyện Võ Nhai Bên cạnh đó, cịn có di tích kiến trúc nghệ thuật chùa chiền, đình, đền nhiều địa phương tỉnh như: Khu Bảo tàng Văn hoá dân tộc Việt Nam, Đền Đuổm, chùa Hang, chùa Phủ Liễn, đền Xương Rồng, đền Đội Cấn Hiện nay, Thái Nguyên triển khai quy hoạch khu du lịch hang Phượng Hoàng, suối Mỏ Gà, Hồ Suối Lạnh hệ thống khách sạn chất lượng cao gần đạt tiêu chuẩn quốc tế Năm 2007 Thái Nguyên tổ chức thành công năm du lịch quốc gia hướng cội nguồn chiến khu Việt Bắc thu hút hàng triệu khách du lịch đến thăm có nhiều khách nước ngồi Thái Nguyên có điểm du lịch sau: KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Khu du lịch hồ Núi Cốc, cách thành phố Thái Nguyên 20 km phía tây (giáp dãy núi Tam Đảo) khu du lịch lớn tỉnh Nơi thu hút nhiều khách tỉnh đến nghỉ thăm quan Bảo tàng văn hóa dân tộc Việt Nam thành phố Thái Nguyên, Khu Bảo tàng Văn hoá Dân tộc Việt Nam, đền Đội Cấn, công viên Sông Cầu trung tâm thành phố Thái Nguyên Các khu du lịch hang Phượng Hoàng, suối Mỏ Gà (là suối chảy từ núi đá) huyện Võ Nhai, cách thành phố Thái Nguyên 45 km Các điểm đền chùa như- đền Đuổm (Phú L-ương), chùa Hang (Đồng Hỷ), chùa Phù Liễn, đền X-ương Rồng (thành phố Thái Nguyên) b) Về Seabank chi nhánh Thái Nguyên Nguồn: Google map Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (Seabank) chi nhánh Thái Nguyên Trụ sở: 65 Hồng Văn Thụ, Phan Đình Phùng, TP Thái Ngun, Thái Nguyên Tel: 0208 3659 268 / Fax: 0208 3659 267 01 Phòng giao dịch trực thuộc: PGD Phổ Yên Địa chỉ: Số 87, tổ dân phố 5, phường Ba hàng, Thị xã Phổ Yên, TP Thái Nguyên Tel: (+84 208) 3663 868 / Fax: (+84 208) 3663 867 KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Seabank CN Thái Nguyên thành lập từ ngày 9/1/2012, đặt khu vực trung tâm thành phố Thái Nguyên, thuận lợi giao thông vị trí địa lý Phía Đơng: giáp khu dân cư số 10, khu dân cư Vinaconex, chếch Đông Bắc khu dân cư số 7, gần Trường THCS Nha Trang, Trung tâm y tế thành phố Thái Nguyên Phía Tây: gần Trường THCS Chu Văn An, Trường THPT Lương Ngọc Quyến, khu Chợ Đồng Quang, chếch Tây Bắc Sở GD&ĐT Thái Nguyên, ĐH Thái Nguyên, ĐH Khoa học, ĐH Nông Lâm Thái Nguyên, ĐH Công nghệ thông tin, chếch Tây Nam trường Cao đẳng Sư phạm Thái Ngun, ĐH Cơng nghệ giao thơng vận tải Phía Nam: gần Bệnh viện Trung ương Thái Nguyên, khu đô thị Hồ Xương Rồng, khu dân cư số Phía Bắc: khu Chợ Thái, khu chợ Sơng Cầu, khu dân cư gần chùa Phù Liễn, trường ĐH Việt Bắc Một số ngân hàng khác địa bàn thành phố Thái Nguyên VPBank CN Thái Nguyên: 590 P Đồng Quang,Lương Ngọc Quyến, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên An Bình Bank CN Thái Ngun: 140 Hồng Văn Thụ, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên Techcombank CN Thái Nguyên: 25 Hoàng Văn Thụ, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên Agribank CN Thái Nguyên: 279 Thống Nhất, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên Vietinbank CN Thái Nguyên: 62 Hoàng Văn Thụ, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên VIB CN Thái Nguyên: 661-663 Lương Ngọc Quyến, Tp Thái Nguyên, Thái Nguyên BIDV CN Thái Nguyên: Tổ 27,P Hoàng Văn Thụ, Thái Nguyên SHB CN Thái Nguyên: Trung tâm thương mại Chợ Minh Cầu, số 2, Đường Minh Cầu, Phường Phan Đình Phùng, Thành phố Thái Nguyên II Danh sách sản phẩm cá nhân Seabank chi nhánh Thái Nguyên a) Sản phẩm Huy động vốn Hiện Seabank cung cấp số sản phẩm Huy động vốn cá nhân bật như: TT Sản phẩm Ưu điểm SP Đặc điểm SP 1/ Tiết kiệm Tiết kiệm gửi góp, - Người chủ tài Thời gian hoạt động tài khoản: 15-240 khoản toàn quyền tháng (bội số 15) Ươm mầm ước mơ định tài khoản Kỳ hạn: 15 tháng KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 18 tuổi - Chỉ cần gửi 200.000 đồng lần để tích lũy từ 15 tháng đến 20 năm - Lĩnh lãi sau 15 tháng, đợi đến cuối kỳ - Cộng lãi suất thưởng từ tháng thứ 16, tối đa lên tới 1% Hình thức gửi tiền: hình thức + Hình thức gửi định kỳ: Là hình thức gửi tiền theo khách hàng phải đăng ký trước định kỳ gửi tiền, số tiền gửi định kỳ, ngày gửi tiền định kỳ cố định suốt thời gian gửi tiền Gồm định kỳ tháng/lần định kỳ tháng/lần + Hình thức gửi linh hoạt: Là hình thức gửi tiền theo khách hàng gửi tiền vào tài khoản lúc nào, không hạn chế số lần, đăng ký trước số tiền gửi - Số tiền gửi tối thiểu tối đa + Đối với hình thức định kỳ: Tối thiểu 200.000 đ/lần nộp (đối với định kỳ tháng/lần), 600.000 đ (đối với định kỳ tháng/lần) Không giới hạn số tiền tối đa + Đối với hình thức linh hoạt: Tối thiểu 200.000 đ/lần nộp Trong tháng cuối kỳ hạn 15 tháng, số dư tăng rịng tài khoản tiết kiệm gửi góp tối đa tháng không 12% số dư thời điểm cuối tháng thứ 10 tài khoản TKGG - Hình thức gửi tiền + Đối với hình thức định kỳ: >> Tại ngày gửi tiền định kỳ, SeABank tự động trích số tiền gửi định kỳ khách hàng đăng ký từ tài khoản tiền gửi toán khách hàng để chuyển sang tài khoản TKGG >> Riêng định kỳ đầu tiên, SeABank tự động trích số tiền gửi định kỳ vào ngày mở tài khoản + Đối với hình thức linh hoạt: >> Nộp tiền mặt trực tiếp >> Chuyển tiền từ tài khoản khác Rút phần tiền trước hạn: Khi thời gian thực gửi đạt đủ kỳ hạn, khách hàng được: + Rút năm lần + Không 25% số tiền tài khoản - Lãi suất trì dài hạn: Bắt đầu từ kỳ hạn thứ trở đi, thời điểm cuối kỳ, khách hàng cộng thêm lãi suất thưởng cho số tiền trì kỳ Tiết kiệm gửi góp, - Tích lũy cho Thời gian hoạt động tài khoản: 15-240 KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Tích lũy tương lai thân định người khác người thụ hưởng số tiền tài khoản - Chỉ cần gửi 200.000 đồng lần để tích lũy từ 15 tháng đến 20 năm - Lĩnh lãi sau 15 tháng, đợi đến cuối kỳ - Cộng lãi suất thưởng sau 30 tháng, tối đa lên tới 1% tháng (bội số 15) Kỳ hạn: 15 tháng, cố định, không thay đổi, thời gian lãi nhập gốc/lần - Hình thức gửi tiền: hình thức + Hình thức gửi định kỳ: Là hình thức gửi tiền theo khách hàng phải đăng ký trước định kỳ gửi tiền, số tiền gửi định kỳ, ngày gửi tiền định kỳ cố định suốt thời gian gửi tiền Gồm định kỳ tháng/lần định kỳ tháng/lần + Hình thức gửi linh hoạt: Là hình thức gửi tiền theo khách hàng gửi tiền vào tài khoản lúc nào, không hạn chế số lần, đăng ký trước số tiền gửi - Số tiền gửi tối thiểu tối đa + Đối với hình thức định kỳ: Tối thiểu 200.000 đ/lần nộp (đối với định kỳ tháng/lần), 600.000 đ (đối với định kỳ tháng/lần) Không giới hạn số tiền tối đa + Đối với hình thức linh hoạt: Tối thiểu 200.000 đ/lần nộp Trong tháng cuối kỳ hạn 15 tháng, số dư tăng ròng tài khoản tiết kiệm gửi góp tối đa tháng khơng q 12% số dư thời điểm cuối tháng thứ 10 tài khoản TKGG - Hình thức phát hành: Tài khoản - Hình thức gửi tiền + Đối với hình thức định kỳ: >> Tại ngày gửi tiền định kỳ, SeABank tự động trích số tiền gửi định kỳ khách hàng đăng ký từ tài khoản tiền gửi toán khách hàng để chuyển sang tài khoản TKGG >> Riêng định kỳ đầu tiên, SeABank tự động trích số tiền gửi định kỳ vào ngày mở tài khoản + Đối với hình thức linh hoạt: >> Nộp tiền mặt trực tiếp >> Chuyển tiền từ tài khoản khác (mở SeABank từ ngân hàng khác) Rút phần tiền trước hạn: Khi thời gian thực gửi đạt đủ kỳ hạn, khách hàng được: + Rút năm lần + Không 25% số tiền tài khoản KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Tiết kiệm online – - Giao dịch đâu, SeASave online không cần phải tới quầy giao dịch - Đa dạng loại hình tiết kiệm để lựa chọn - Tiết kiệm thời gian chi phí Tiết kiệm thơng minh Khách hàng – SeASave Smart hưởng lãi suất cao cho số tiền nhàn rỗi Tài khoản tiết kiệm thông minh Tiết kiệm lĩnh lãi cuối - Được phép rút phần gốc linh hoạt kỳ - SeASave Term - Đa dạng kỳ hạn Là sản phẩm có kỳ hạn tuần - Đa dạng loại tiền: VND/USD/EUR phù hợp với đối tượng Khách hàng Khách hàng sử dụng dịch vụ tiết kiệm online thơng qua SeANet /SeAMobile Web/ SeAMobile Apps - Các tiện ích dịch vụ tiết kiệm online: + Mở tài khoản tiết kiệm online theo sản phẩm tiết kiệm SeABank, bao gồm: Tiết kiệm lĩnh lãi cuối kỳ, Tiết kiệm bậc thang, Tiết kiệm trả lãi hàng tháng, Tiết kiệm gửi góp Tích lũy tương lai (*), Tiết kiệm thông minh – SeASave Smart Tiền gửi chuyển từ tài khoản toán sang tài khoản tiết kiệm online + Rút lãi từ tài khoản tiết kiệm online nhập lãi vào gốc + Tất toán hạn, trước hạn tài khoản tiết kiệm online + Chuyển tiền từ tài khoản toán sang tài khoản tiết kiệm gửi góp linh hoạt người khác mở SeABank + Truy vấn thông tin tài khoản tiết kiệm online khoản tiết kiệm mở quầy - Loại tiền áp dụng: VND/ USD/EUR - Số dư tối thiểu: 50.000 VNĐ/ USD/ EUR - Kỳ hạn gửi: Không kỳ hạn, khách hàng nộp, rút tiền - Lãi suất chia hai mức: + Khách hàng chuẩn: Số dư 50 triệu đồng/ 3000USD/ 2000EUR + Khách hàng VIP: Số dư từ 50 triệu đồng/ 3000USD/ 2000 EUR - Loại tiền áp dụng: VND/USD/EUR - Số dư tối thiểu: 1.000.000 VND/100 USD/100 EUR - Kỳ hạn: 01 tuần, 02 tuần, 03 tuần, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, 10 tháng, 11 tháng, 12 tháng, 13 tháng, 15 tháng, 18 tháng, 24 tháng, 36 tháng - Rút phần gốc: Khách hàng rút gốc không giới hạn số lần Phần gốc rút trước han hưởng lãi khơng kỳ hạn, phần cịn lại giữ ngun lãi suất KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Tiết kiệm bậc thang – - Lãi suất tăng dần theo số dư tiền gửi Số SeASave Elevator tiền gửi cao, lãi suất cao - Được phép rút phần gốc linh hoạt Tiết kiệm trả lãi hàng Khách hàng gửi kỳ tháng hạn dài để hưởng lãi suất cao linh hoạt tài hàng tháng có tiền lãi để chi tiêu 2/ Sản phẩm Thẻ Thẻ ATM - Khơng cịn lo lắng rủi ro tiền mặt - Mạng lưới giao dịch rộng khắp (hơn 95% máy ATM Việt - Phương thức trả lãi: Nhận lãi tiền mặt chuyển lãi vào tài khoản tiền gửi toán - Loại tiền áp dụng: VND - Kỳ hạn gửi: tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, tháng, 10 tháng, 11 tháng, 12 tháng, 13 tháng, 15 tháng, 18 tháng, 24 tháng, 36 tháng - Số dư tối thiểu: 100.000.000 VNĐ - Bậc thang tiền gửi gồm 04 mức: + Từ 100 triệu đồng đến 500 triệu đồng + Từ 500 triệu đồng đến 01 tỷ đồng + Từ 01 tỷ đồng đến 02 tỷ đồng + Từ 02 tỷ đồng trở lên - Rút phần gốc: Khách hàng rút gốc không giới hạn số lần Phần gốc rút trước han hưởng lãi khơng kỳ hạn, phần cịn lại giữ nguyên lãi suất - Phương thức trả lãi: Nhận lãi tiền mặt chuyển lãi vào tài khoản tiền gửi toán - Loại tiền áp dụng: VNĐ/USD/EUR - Số dư tối thiểu: 5.000.000 VNĐ/500 USD/500 EUR - Kỳ hạn gửi: tháng, tháng, tháng, 12 tháng, 15 tháng, 18 tháng, 24 tháng, 36 tháng - Điều kiện: Khách hàng phải mở tài khoản tiền gửi toán SeABank - Phương thức trả lãi: Lãi hàng tháng trả vào tài khoản tiền gửi toán khách hàng - Rút trước hạn: SeABank khấu trừ số tiền gốc khoản tiền chênh lệch số tiền lãi nhận số tiền lãi khách hàng hưởng theo lãi suất không kỳ hạn - Thanh toán - Rút tiền/ứng tiền - Chuyển khoản - Truy vấn số dư - In kê - Đổi PIN KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang Nam) - Thanh toán trực tuyến (ecommerce) - Chuyển khoản dễ dàng cho tài khoản khác hệ thống SeABank - Dịch vụ chuyển lương qua tài khoản - Chia sẻ dịch vụ ngân hàng với người thân - Hưởng lãi số dư tài khoản thẻ b) Sản phẩm Cho vay cá nhân TT Sản phẩm Đối tượng KH 1/ Cho vay SeaTeacher - Cho vay Giáo viên trường giáo viên công chức/viên chức từ 18 – 60 tuổi SeAHome - Cho vay Cá nhân độ tuổi mua, xây, sửa chữa từ 18 đến 65 tính đến nhà cuối hợp đồng vay Đặc điểm SP Mức vay tối đa: 200 trđ Thời gian tối đa: 60 tháng (5 năm) Tín chấp (Khơng yêu cầu TSBĐ) Mức vay tối đa: 70% giá trị đầu tư vào nhà Thời gian tối đa: 60 tháng (5 năm) Tài sản: Chính nhà định mua SeAMore - Cho vay Cá nhân độ tuổi Mức vay tối đa: 500 trđ tiêu dùng có tài sản từ 18 đến 65 tính đến Thời hạn vay tối đa: 60 tháng (5 năm) bảo đảm cuối thời hạn hợp Tài sản: Chính chủ sở hữu đồng vay Có nguồn thu nhập ổn định từ lương từ cho thuê nhà, cho thuê xe ô tô SeABuy - Cho vay Cá nhân làm Mức vay tín chấp tối đa: 500 trđ tiêu dùng việc nghỉ hưu Thời hạn vay trả góp tối đa: 60 tháng (5 độ tuổi từ 18 năm) đến 55 (đối với nữ) 60 (đối với nam) tính đến cuối hợp đồng vay Tối thiểu 06 tháng làm việc liên tục KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 9 đơn vị công tác SeACar - Cho vay Cá nhân độ tuổi mua ôtô từ 18 – 65 Có nguồn thu nhập ổn định Mức vay tối đa lên tới 80% nhu cầu vay vốn Thời gian tối đa: 60 tháng (5 năm) ân hạn trả nợ gốc 03 tháng Tài sản: Chính xe mua làm tài sản bảo đảm TS bên thứ ba (*) Bán chéo: Bảo hiểm ô tô SeACar Care Cho vay cầm cố giấy Mọi cá nhân từ 15 Mức vay lên đến 95% giấy tờ có giá tuổi trở lên, có tờ có giá VND, 85% ngoại tệ lực pháp luật dân hành vi dân Cầm cố: Sổ tiết kiệm, Trái phiếu CP… SeAFast - Thấu chi tài Tất Khách hàng có Chi tiêu vượt số dư lần thu khoản cá nhân thu nhập chuyển qua nhập, tối đa lên tới 50 triệu đồng SeABank Tín chấp (Khơng u cầu TSBĐ) Hạn mức thấu chi cấp sau 02 ngày làm việc 2/ Sản phẩm Thẻ tín dụng Thẻ SeALady Nữ, chủ thẻ tín dụng Hồn tiền giao dịch, lên tới 2% Cashback Seabank quy Thời gian miễn lãi lên đến 55 ngày Đồng hành SeABank chia sẻ khó định thời kỳ khăn với bệnh nhân ung thư vú Chủ thẻ SeALady Cashback tích lũy điểm thưởng hồn lại số tiền tỷ lệ phần trăm (%) giá trị giao dịch thực giao dịch tốn hàng hóa Nhân lần điểm tích lũy cho giao dịch vào ngày đặc biệt (ngày 8/3, 20/10, sinh nhật khách hàng) lĩnh vực phụ nữ yêu thích: bảo hiểm, Chăm sóc sức khỏe làm đẹp) Thẻ đồng thương hiệu Là thẻ Hội viên Kết - Hưởng mức ưu đãi đặc quyền dành MobiFone - SeABank nối dài lâu cho hội viên Kết Nối Dài Lâu MobiFone sử dụng dịch vụ Visa MobiFone MobiFone sử dụng dịch vụ 40 đối tác liên kết thương hiệu hàng đầu lĩnh vực hàng không, du lịch, chăm sóc sức khỏe, giáo dục, thể thao… (chi tiết website KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 10 www.ketnoidailau.mobifone.com.vn ) Hưởng ưu đãi thuộc chương trình Ưu đãi khơng ngừng SeACard nhà hàng, khách sạn, trung tâm mua sắm, khu vui chơi giải trí có thương hiệu tồn quốc Honda Ơ tơ Tây Hồ, Hilton, Golf Đảo Vua, Golf Đồ Sơn (chi tiết xem www.seabank.com.vn) - Hưởng quà tặng điểm cước sử dụng thẻ tốn hàng hóa dịch vụ 10 Thẻ quốc tế SeABank Lãi suất giảm dần Visa Card theo hạn mức chi tiêu Mức tiền hoàn trả cố định hàng tháng 11 Thẻ quốc tế SeABank Bản CMND/ Hộ MasterCard chiếu cịn thời hạn (có gốc đối chiếu) Thị thực/Tờ khai hải quan (đối với người nước ngoài) Đối với thẻ ghi nợ trả sau MasterCard bổ sung thêm: o Hợp đồng cấp hạn mức o Giấy đề nghị vay vốn kiêm phương án trả nợ o Hộ khẩu/ KT3 o Các giấy tờ chứng minh nguồn thu nhập chuyển qua Ngân hàng hàng tháng/quý o Các giấy tờ liên quan đến hình thức phát hành thẻ Tài sản đảm bảo (nếu - Hưởng ưu đãi miễn phí sử dụng thẻ năm đầu - Trả góp 0% đối tác liên kết - Phí thiết lập giao dịch trả góp: 1% giá trị chuyển đổi trả góp * số tháng khách hàng đăng ký trả góp Mức phí thu 01 lần khách hàng đăng ký trả góp thành cơng khơng hồn trả trường hợp - Phí trả nợ trước hạn trả góp: 2% giá trị tốn trước hạn, tối thiếu 200.000 VNĐ - Tối đa 45 ngày ưu đãi miễn lãi giao dịch tốn hàng hóa dịch vụ - Hạn mức chi tiêu tối đa lên tới 500 triệu - Giảm 2% hóa đơn mua hàng Intimex - Giảm 30% phí Greend fee Sân Golf Đồng Mô (chủ thẻ khách hàng vãng lai) - Giảm 30% phí Greend fee Sân Golf Đồ Sơn (chủ thẻ khách hàng vãng lai) KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 11 có) 12 Và nhiều SP thẻ tín dụng khác III Kế hoạch huy động vốn, cho vay, mở thẻ tín dụng: Với tiêu giao 500 trđ huy động vốn, 1,2 tỷ đồng cho vay thẻ tín dụng tháng, em dự định tập trung vào đối tượng khách hàng cá nhân là: Nhóm 1: Trường THPT, Cao đẳng Đại học: Trường THCS Nha Trang, Trường THCS Chu Văn An, Trường THPT Lương Ngọc Quyến, ĐH Thái Nguyên, ĐH Khoa học, ĐH Nông Lâm Thái Nguyên, ĐH Công nghệ thông tin, Trường Cao đẳng Sư phạm Thái Nguyên, ĐH Công nghệ giao thông vận tải, Trường ĐH Việt Bắc… Các sản phẩm tiếp thị dự kiến: Mở thẻ ATM cho sinh viên giáo viên Đặt máy POS thu tiền học phí phịng Kế tốn trường Sản phẩm tiết kiệm: Tiết kiệm gửi góp - Ươm mầm ước mơ, Tiết kiệm gửi góp - Tích lũy tương lai, SeASave Elevator SeASave Term tới Học sinh, sinh viên Phụ huynh; giáo viên trường Sản phẩm cho vay: SeaTeacher - Cho vay giáo viên, SeAHome - Cho vay mua, xây, sửa chữa nhà ở, SeAMore - Cho vay tiêu dùng có tài sản bảo đảm, SeABuy - Cho vay tiêu dùng Ngoài sản phẩm Thẻ tín dụng SeALady Cashback loại thẻ tín dụng khác theo nhu cầu thầy cô trường (*) Tùy theo yêu cầu lãnh đạo nhà trường mà em trình tờ trình sách hoa hồng riêng cho phù hợp với quy định Seabank mặt chung thị trường, nhà trường đăng ký giáo viên trả lương vay vốn Seabank Nhóm 2: Khu dân cư, khu đô thị: Khu dân cư số 7, số 9, số 10, khu dân cư Vinaconex, khu dân cư Chùa Phù Liễn, khu đô thị Hồ Xương Rồng… Các sản phẩm tiếp thị dự kiến: Sản phẩm tiết kiệm: Tiết kiệm gửi góp - Ươm mầm ước mơ, Tiết kiệm gửi góp - Tích lũy tương lai, Tiết kiệm thông minh – SeASave Smart, Tiết kiệm lĩnh lãi cuối kỳ - SeASave Term, Tiết kiệm bậc thang – SeASave Elevator, Tiết kiệm trả lãi hàng tháng Sản phẩm cho vay: SeAHome - Cho vay mua, xây, sửa chữa nhà ở, SeAMore - Cho vay tiêu dùng có tài sản bảo đảm, SeABuy - Cho vay tiêu dùng, SeACar - Cho vay mua ôtô, Cho vay cầm cố giấy tờ có giá Sản phẩm thẻ: Thẻ ATM, Thẻ tín dụng tùy theo điều kiện nhu cầu khách hàng (*) Ưu tiên tiếp cận Trưởng khu dân phố, Ban quản lý tòa nhà Tùy theo số lượng quy mơ mà em trình tờ trình sách hoa hồng riêng cho phù hợp với quy định Seabank mặt chung thị trường, trưởng khu dân phố, ban quản lý tòa nhà giới thiệu khách hàng vay vốn, gửi tiền Seabank KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 12 Nhóm 3: Hộ kinh doanh cá thể: khu Chợ Thái, Chợ Đồng Quang, chợ Bến Oánh, chợ Sông Cầu… Các sản phẩm tiếp thị dự kiến: Sản phẩm tiết kiệm: Tiết kiệm gửi góp - Ươm mầm ước mơ, Tiết kiệm gửi góp - Tích lũy tương lai, Tiết kiệm thơng minh – SeASave Smart, Tiết kiệm lĩnh lãi cuối kỳ - SeASave Term, Tiết kiệm bậc thang – SeASave Elevator, Tiết kiệm trả lãi hàng tháng Sản phẩm cho vay: SeAFast - Thấu chi tài khoản cá nhân (Bởi hộ kinh doanh cá thể, sạp chợ có nhu cầu cần vay để tốn tiền hàng nhanh chóng), SeAMore - Cho vay tiêu dùng có tài sản bảo đảm, SeABuy - Cho vay tiêu dùng Sản phẩm thẻ: Thẻ ATM, Thẻ tín dụng tùy theo điều kiện nhu cầu khách hàng Nhóm 4: Bệnh viện, Trạm xá: Trung tâm y tế thành phố Thái Nguyên, Bệnh viện Trung ương Thái Nguyên bệnh viện, trạm xá địa bàn thành phố… Các sản phẩm tiếp thị dự kiến: Mở thẻ ATM cho bệnh nhân, y bác sĩ Đặt máy rút tiền ATM để bệnh nhân rút tiền chi viện phí Đặt máy POS thu tiền viện phí phịng Kế tốn bệnh viện Sản phẩm tiết kiệm: Tiết kiệm thông minh – SeASave Smart, Tiết kiệm lĩnh lãi cuối kỳ SeASave Term, Tiết kiệm bậc thang – SeASave Elevator, Tiết kiệm trả lãi hàng tháng Sản phẩm cho vay: SeAFast - Thấu chi tài khoản cá nhân, SeAMore - Cho vay tiêu dùng có tài sản bảo đảm, SeABuy - Cho vay tiêu dùng, Cho vay cầm cố giấy tờ có giá, Cho vay tín chấp y bác sĩ (tùy sách Seabank thời kỳ) Sản phẩm thẻ: Thẻ tín dụng tùy theo điều kiện nhu cầu khách hàng (*) Ưu tiên tiếp cận Giám đốc bệnh viện, Kế toán trưởng Tùy theo số lượng quy mơ mà em trình tờ trình sách hoa hồng riêng cho phù hợp với quy định Seabank mặt chung thị trường, bệnh viện giới thiệu khách hàng vay vốn, gửi tiền Seabank Nhóm 5: Khu cơng nghiệp, khu chế xuất: KCN Sông Công (I, II, III), KCN Nam Phố Yên, KCN Đa Phước, KCN Khuynh Thạch, KCN Kim Sơn, KCN Trúc Mai, KCN Quang Sơn, KCN Điềm Thụy, Samsung Thái Nguyên… Dự kiến tiếp thị sản phẩm huy động vốn cho vay cá nhân Công nhân, Nhân viên KCN Tuy nhiên cần hỗ trợ Phòng Khách hàng doanh nghiệp SeaBank chi nhánh IV Lên data kế hoạch tiếp cận khách hàng a) Kênh liên lạc với khách hàng 1- Qua điện thoại 2- Qua Email KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 13 3- Qua mạng internet (Mạng xã hội, diễn đàn, kênh tin tức …) 4- Qua hẹn gặp trực tiếp, gián tiếp b) Lên data tiếp cận khách hàng 1) Qua mối quan hệ sẵn có: Bạn bè, người thân 2) Qua giới thiệu khách hàng uy tín cũ (Mơ hình “Vết dầu loang”) Đây kênh em khai thác sau kênh bạn bè người thân (Kênh 1), cách trích xuất phần mềm khách hàng có quan hệ SeaBank CN Thái Nguyên, lọc thông tin liên lạc để lên kế hoạch Telesale hẹn gặp trực tiếp 3) Qua ban quản lý chợ, quản lý bệnh viện, ban quản lý tịa nhà 4) Qua việc tìm hiểu khách hàng địa bàn nơi em sinh sống làm việc 5) Kênh khác: Qua hiệp hội, tổ chức: Hội đồng hương tỉnh Thái Nguyên Sau phân loại khách hàng, khoanh vùng thị trường mục tiêu (bên cạnh việc dựa chiến lược phát triển khách hàng ngân hàng mình) Em lên bảng hỏi, tờ chào kịch vấn khách hàng Ví dụ như: Đối với khách hàng sử dụng sản phẩm Seabank hỏi thăm ghi nhận ý kiến đánh giá, đóng góp khách hàng sản phẩm ngân hàng trước, sau tiếp thị bán chéo thêm sản phẩm Đối với khách hàng chưa sử dụng sản phẩm Seabank, tùy theo nhu cầu điều kiện khách hàng để tiếp thị sản phẩm ngân hàng phù hợp Trong trình phát triển khách hàng đòi hỏi cán QHKH cá nhân phải: - Biết bán gì? (Nắm đặc điểm SP/DV ngân hàng mình) - Biết bị cạnh tranh ai? (Nắm đặc điểm SP/DV cạnh tranh ngân hàng; đặc biệt điểm yếu SP/DV đó, từ khai thác gợi mở nhu cầu KH) - Biết nói gì, nói nào? (Trau dồi khả giao tiếp, thuyết trình, chuẩn bị kỹ kịch vấn, cách đối đáp, trả lời, đặt giả định tình để từ đề phương cách ứng xử phù hợp với khách hàng khác – Có thể nhờ hỗ trợ anh/chị chi nhánh tiếp xúc với Kế tốn trưởng, giám đốc cơng ty, phòng ban liên quan tiếp xúc với khách hàng doanh nghiệp lớn) V Dự kiến: KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 14 Kế hoạch tuần: 150trđ huy động vốn, 300 trđ cho vay, 1-2 thẻ tín dụng Kế hoạch tháng: 600trđ huy động vốn, 1200 trđ cho vay, 5-10 thẻ tín dụng Kế hoạch quý: 1800trđ huy động vốn, 3600 trđ cho vay, 15-30 thẻ tín dụng Kế hoạch năm: 7200trđ huy động vốn, 14400 trđ cho vay, 60-120 thẻ tín dụng Trên Bản kế hoạch dự kiến Huy động vốn Cho vay SeaBank CN Thái Ngun tơi Số liệu trích nguồn từ Báo Thái Nguyên điện tử, website www.seabank.com.vn thông tin khác tổng hợp từ nhiều nguồn internet Kế hoạch triển khai chi tiết cịn cần thêm thơng tin thực tế thẩm định khách hàng, hỗ trợ từ phía ngân hàng nhiều điều kiện khách quan khác KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 15 ... 600trđ huy động vốn, 12 00 trđ cho vay, 5 -10 thẻ tín dụng Kế hoạch quý: 18 00trđ huy động vốn, 3600 trđ cho vay, 15 -30 thẻ tín dụng Kế hoạch năm: 720 0trđ huy động vốn, 14 400 trđ cho vay, 60 - 12 0... HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN & CHO VAY SEABANK CN THÁI NGUYÊN Trang 11 có) 12 Và nhiều SP thẻ tín dụng khác III Kế hoạch huy động vốn, cho vay, mở thẻ tín dụng: Với tiêu giao 500 trđ huy động vốn, 1, 2 tỷ... Elevator, Tiết kiệm trả lãi hàng tháng Sản phẩm cho vay: SeAHome - Cho vay mua, xây, sửa chữa nhà ở, SeAMore - Cho vay tiêu dùng có tài sản bảo đảm, SeABuy - Cho vay tiêu dùng, SeACar - Cho vay