Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kinh Tế DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Số thứ tự Chữ viết tắt Chữ đầy đủ 1 TNHH TM & DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại và dịch vụ 2 TSCĐ Tài sản cố định 3 GTGT Gi[.]
Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Số thứ tự Chữ viết tắt Chữ đầy đủ TNHH TM & DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ TSCĐ Tài sản cố định GTGT Giá trị gia tăng BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế KPCĐ Kinh phí cơng đồn ĐVT Đơn vị tính VNĐ Việt Nam đồng STT Số thứ tự 10 SĐKKD Số đăng ký kinh doanh 11 MST Mã số thuế 12 NHNNVN Ngân hàng nhà nước Việt Nam LỜI MỞ ĐẦU Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Nền kinh tế Việt Nam, sau 40 năm chịu ảnh hưởng chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp dần thích nghi với chế kinh tế – chế thị trường có điều tiết Nhà nước Trong kinh tế thị trường, công tác bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Vì rằng, bán hàng hố hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, thị trường ln ln biến động, vận động theo quy luật vốn có quy luật cạnh tranh Mọi doanh nghiệp muốn chiến thắng cạnh tranh có uy tín thị trường Muốn có cách phải củng cố cơng tác bán hàng doanh nghiệp Với mục đích tìm hiểu hiệu trình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp em tiến hành tìm hiểu thực tế Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long Dưới nhận định ban đầu, nhìn khái qt cơng ty, cấu tổ chức công tác tổ chức hạch tốn kế tốn Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế PHẦN KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HỒNG LONG SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HỒNG LONG 1.1 Lịch sử hình thành Trong công đổi chế quản lý kinh tế nước ta, Đảng Nhà nước thực chuyển kinh tế tập trung bao cấp sang phát triển kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Điều địi hỏi tính độc lập tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao Mỗi doanh nghiệp phải động, sáng tạo kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm bảo toàn vốn kinh doanh quan trọng phải kinh doanh có lãi Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long thành lập từ năm 2004, gồm cổ đông sáng lập, mặt hàng Cơng ty kinh doanh máy photocopy, linh kiện máy, phần mềm, kỹ thuật mạng máy tính loại máy văn phịng Tên gọi : Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long Tên giao dịch : Tân Hoang Long Trading & Service Company Limited Trụ sở : Tân Hội - Đan Phượng - Hà Nội TK :2258749092 MST : 0102455581 SĐKKD : 0102002785 Điện thoại : 0433634601 Fax :84 - 0433634611 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Email :tanhoanlong@.vn Vốn điều lệ công ty là: 5.000.000.000 ( Năm tỷ Việt Nam đồng) * Chức Công ty: Là doanh nghiệp tư nhân hạch tốn kinh tế độc lập, Cơng ty phải đảm bảo có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với thị trường thực tế, đem lại hiệu cao, góp phần tích luỹ vốn cho doanh nghiệp đóng góp ngày cao cho xã hội đồng thời tạo việc làm thu nhập ngày ổn định cho doanh nghiệp * Nhiệm vụ chủ yếu Công ty: - Tổ chức hoạt động kinh doanh theo pháp luật ngành nghề theo đăng ký kinh doanh Nhà nước cấp - Thực tiêu nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, tổng doanh thu số bán - Quản lý sử dụng hiệu tài sản, tiền vốn, đội ngũ lao động bảo toàn, tăng trưởng vốn kinh doanh - Thực phân phối lao động hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho đội ngũ nhân viên Đảm bảo sử dụng 100% nhân viên có trình độ, lực làm việc * Các mặt hàng kinh doanh Cơng ty: Theo chủ trương UBND tỉnh Hà Tây cần thiết phải cho đời Công ty kinh doanh phục vụ nhu cầu đổi đáp ứng nhu cầu công nghệ thông tin Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long thành lập để đáp ứng nhu cầu cấp bách Nhiệm vụ Cơng ty tiến hành hoạt động kinh doanh bao gồm lĩnh vực cụ thể: * Kinh doanh dịch vụ: Cung cấp thiết bị cho Công ty Việt Nam, cho khách hàng có nhu cầu cần thiết thiết bị văn phịng Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế * Hoạt động kinh doanh: Công ty phép kinh doanh loại hình sau: + Tổ chức dịch vụ lắp đặt bảo hành, sửa chữa máy văn phịng, thiết bị viễn thơng, mạng máy tính + Tổ chức kinh doanh máy photocopy, linh kiện máy loại máy văn phòng khác Do đặc thù kinh doanh máy văn phòng nên đối tượng khách hàng Công ty tất doanh nghiệp lãnh thổ Việt Nam , đại lý cá nhân người tiêu dùng Đa số sản phẩm tiêu thụ chủ yếu Hà Nội Chủng loại hàng hố STT Chủng loại hàng hố Đơn vị tính I Máy photo Máy photo Sharp AR 5316 Chiếc Máy photo Sharp AR 5320 Chiếc Máy photo Sharp AR 6050 Chiếc II Máy fax Máy fax FO-77 Chiếc Máy fax Sharp Chiếc III Mực máy photo Mực AR– 016ST Hộp Mực AR – 200CT Hộp IV Mực máy fax Mực 29DC Hộp Mực 30DC Hộp V Trống Trống 202DR Chiếc Trống 216DR Chiếc VI Từ Từ 202SD Gói Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Từ 226SP Gói 1.2 Q trình phát triển Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long loại hình doanh nghiệp tư nhân, hạch tốn kinh tế độc lập Có thể khái quát giai đoạn phát triển Công ty sau: * Từ năm 2004 đến năm 2005 Công ty vào hoạt động nên tiến hành hoạt động tìm kiếm thị trường tiêu thụ Giai đoạn mang tính chất thăm dò, lợi nhuận đem lại chưa cao * Từ năm 2005 đến 2006 Đây giai đoạn đẩy mạnh kinh doanh, ban đầu sản phẩm chủ yếu tiêu thụ Hà Nội, Hà Tây Trong thời gian cơng ty khơng ngừng đẩy mạnh q trình quảng bá hình ảnh sản phẩm, xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, doanh nghiệp, tạo cho khách hàng niềm tin vào chất lượng sản phẩm mà Công ty kinh doanh * Từ năm 2006 đến Là thời kỳ phát triển mạnh mẽ với doanh thu tăng nhanh công việc kinh doanh dần vào ổn định đưa lại mức lợi nhuận ngày cao cho công ty Với ý thức không ngừng vươn lên, sau năm phát triển đến công ty xây dựng mạng lưới tiêu thụ nhiều tỉnh thành , xây dựng đại lý phân phối sản phẩm Công ty tới quan đơn vị có nhu cầu tỉnh Hiện thị trường truyền thống Hà Nội vấn chiếm tỷ lệ cao tiêu thụ sảm phẩm Lấy phương châm luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm giữ chữ tín với khách hàng, gắn liền với tiêu thụ nên số lượng sản phẩm bán ngày tăng, năm sau cao năm trước Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Tuy cịn trẻ tuổi đời Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long có bước phát triển đáng khâm phục Chỉ qua năm hoạt động Cơng ty tạo cho chỗ đứng vững thị trường, có điều Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện Công ty đơn vị làm ăn có lãi nộp đủ thuế cho ngân sách nhà nước Ta sơ qua số tiêu mà Công ty đạt số năm qua sau: ĐVT:VNĐ Chi tiêu Tổng doanh thu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 5.144.831.000 7.567.807.000 8.098.772.892 Các khoản giảm trừ doanh thu 24.789.000 21.832.000 48.623.636 Doanh thu 5.120.042.000 7.545.975.000 8.050.149.256 Giá vốn hàng bán 3.831.460.000 6.025.221.000 6.356.928.667 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Lợi nhuận gộp 1.188.582.000 1.520.754.000 1.693.220.589 Chi phí bán hàng 540.533.000 620.726.000 698.977.887 Chi phí quản lý doanh nghiệp 267.049.000 302.186.000 330.151.009 Lợi nhuận từ HĐKD 381.000.000 597.842.000 664.091.693 Thuế thu nhập doanh nghiệp 106.680.000 167.395.760 185.945.674 Lợi nhuận sau thuế 274.320.000 430.446.240 478.146.091 ( Theo số liệu phịng tài kế tốn) Phương hướng phát triển thời gian tới: Công ty đặt mục tiêu chung năm tới đảm bảo tăng trưởng phát triển bền vững, giữ vững phát triển thị trường truyền thống, khai thác thêm thị trường mới, nâng cao đời sống nhân viên Chiến lược phát triển lâu dài đơn vị trở thành nguồn cung cấp máy văn phịng hãng hàng đầu Việt Nam 1.3 Tổ chức máy quản lý hoạt động kinh doanh * Cơ cấu lao động Công ty: Hiện Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long công ty phát triển Việc sử dụng hợp lý lao động tiết kiệm chi phí lao động, Cơng ty có số lượng nhân viên 40 người, hầu hết qua trường đào tạo chuyên môn Với đà phát triển cơng ty tiếp tục tuyển dụng thêm lao Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế động có trình độ để nâng cao lực quản lý, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Công ty điều kiện Bao gồm: - Giám đốc: người - Phó giám đốc: người - Phòng kỹ thuật: 10 người - Phòng nhân sự: người - Phịng kế tốn: người - Phịng hành chính: người - Phịng kinh doanh: 15 người Mỗi nhân viên trách nhiệm công việc khác bảng cơng nhân viên Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long Bảng danh sách nhân viên công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long TT Đơn vị Tổng số Dài Hạn Ngắn Hạn Ban lãnh đạo x Phòng nhân x Phòng hành x Phịng kế tốn x Phòng kỹ thuật 10 x Phòng kinh doanh 15 x Ghi * Mơ hình tổ chức máy quản lý: Cơng ty tổ chức theo mơ hình Cơng ty TNHH, máy quản lý Công ty tổ chức theo kiểu trực tuyến tổ chức sau: Hội đồng quản trị Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Giám đốc Phó giám đốc Luan van Báo cáo thực tập Phòng Phòng Phòng Tài Trường Đại học Cơng Hà Nộikế tốn Hành Nhân Nghiệp Phòng Kinh doanh Phòng Kĩ thuật Khoa: Kinh Tế * Hội đồng quản trị : gồm thành viên quan định vấn đề liên quan đến quyền lợi mục đích Cơng ty * Ban giám đốc:Giám đốc : người Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có quyền định điều hành hoạt động Công ty Giám đốc người chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh Công ty trước pháp luật Được đề nghị với Hội đồng quản trị thay miễn nhiệm cán người lao động xét thấy họ không đảm đương nhiệm vụ giao *Phó giám đốc : có nhiệm vụ giúp giám đốc giải công việc phân cơng, có quyền mệnh lệnh cho phận quản lý với quan hệ mang tính huy phục tùng * Các phòng ban chức : Đây ban tham mưu giúp việc cho Giám đốc, chịu điều hành Giám đốc Ngồi việc thực chức mình, phịng ban cịn phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhằm kiểm tra, đối chiếu số liệu giúp đỡ hồn thành cơng việc giao + Phịng hành chính: Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Luan van Báo cáo thực tập ... KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HỒNG LONG SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HỒNG LONG 1.1 Lịch sử hình thành Trong công đổi chế quản... người Mỗi nhân viên trách nhiệm công việc khác bảng cơng nhân viên Cơng ty TNHH TM & DV Tân Hồng Long Bảng danh sách nhân viên công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long TT Đơn vị Tổng số Dài Hạn Ngắn... phải củng cố cơng tác bán hàng doanh nghiệp Với mục đích tìm hiểu hiệu trình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp em tiến hành tìm hiểu thực tế Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long Dưới nhận định ban