MỤC LỤC BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NGUYỄN ANH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XI MĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HOÀNG LONG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NAM, NĂM 201[.]
NGUYỄN NGỌC DIỆP BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NGUYỄN ANH DŨNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XI MĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HOÀNG LONG LỚP: CH 20B - QLKT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NAM, NĂM 2018 Luan van BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NGUYỄN ANH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XI MĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HOÀNG LONG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Nguyễn Hoàng Việt HÀ NAM, NĂM 2018 Luan van i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Phát triển thị trường xi măng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần xi măng Hồng Long” cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Hà Nam, ngày 30 tháng năm 2018 Người cam đoan Nguyễn Anh Dũng Luan van ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn thạc sĩ này, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới PGS.TS.Nguyễn Hoàng Việt - người thầy ln tận tình hướng dẫn, bảo tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành luận văn cách tốt Tác giả xin trân trọng cảm ơn thầy cô giảng dạy trình học thạc sĩ, thầy Hội đồng bảo vệ đề cương, thầy cô Ban Giám hiệu trường Đại học Thương Mại, Khoa sau đại học truyền đạt kiến thức bổ ích, đồng thời có góp ý quý báu thiếu sót, hạn chế Luận văn, giúp tác giả nhận vấn đề cần khắc phục để Luận văn hoàn thiện Tác giả xin trân trọng cảm ơn lãnh đạo, cán bộ, nhân viên Công ty Cổ phần xi măng Hồng Long cung cấp thơng tin giá trị, đóng góp phần quan trọng để tác giả hồn thành Luận văn Mặc dù cố gắng hoàn thành nội dung nghiên cứu tất lực nhiệt tình thân luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy bạn để tơi hồn thiện nhận thức Xin chân thành cảm ơn! Hà Nam, ngày 30 tháng năm 2018 Người cảm ơn Nguyễn Anh Dũng Luan van iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC HÌNH viii PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.1 Tổng quan thị trường xi măng 10 1.1.1 Khái niệm thị trường doanh nghiệp 10 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường doanh nghiệp 12 1.1.3 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu doanh nghiệp 14 1.1.4 Một số đặc điểm ngành xi măng tổng quan thị trường xi măng Việt Nam 17 1.2 Khái niệm vai trò phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp 24 1.2.1 Khái niệm 24 1.2.2 Vai trò phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp .26 1.3 Nội dung phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp 27 1.3.1 Phát triển thị trường sản phẩm 27 1.3.2 Phát triển thị trường khách hàng 29 1.3.3 Phát triển thị trường phạm vi địa lý 30 1.3.4 Theo dõi, kiểm tra đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp .31 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp 31 1.4.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi .31 Luan van iv 1.4.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 34 Chương THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CƠNG TYCỔ PHẦN XI MĂNG HỒNG LONG 36 2.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Long 36 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Long 36 2.1.2 Chức nhiệm vụ 38 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 39 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Xi măng Hoàng Long giai đoạn 2014 – 2017 .40 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xi măng Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Long 42 2.2.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi Cơng ty 42 2.2.2 Các yếu tố môi trường bên DN 50 2.3 Phân tích thực trạng PTTT xi măng Cơng ty CP xi măng Hồng Long 57 2.3.1 Phát triển thị trường sản phẩm tiêu thụ xi măng Công ty CP xi măng Hoàng Long 57 2.3.2 Phát triển thị trường khách hàng tiêu thụ xi măng Công ty CP xi măng Hoàng Long 59 2.3.3 Phát triển thị trường phạm vi địa lý tiêu thụ xi măng Cơng ty CP xi măng Hồng Long 61 2.3.4 Thực trạng theo dõi, kiểm tra đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty CP xi măng Hồng Long 62 2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ xi măng cơng ty CP xi măng Hồng Long 64 2.4.1 Những kết đạt nguyên nhân .64 2.4.2 Những tồn cần khắc phục nguyên nhân 65 Luan van v Chương 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HỒNG LONG THỜI GIAN TỚI 68 3.1 Định hướng phát triển Cơng ty CP xi măng Hồng Long .68 3.1.1 Dự báo khái quát thay đổi môi trường kinh doanh thị trường xi măng Việt Nam giai đoạn đến 2020 68 3.1.2 Định hướng mục tiêu phát triển cơng ty CP xi măng Hồng Longgiai đoạn đến năm 2020 70 3.1.3 Định hướng mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty CP xi măng Hồng Long 71 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty cổ phần xi măng Hoàng Long 72 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty .72 3.2.2 Phát triển phân đoạn, lựa chọn định vị thị trường 76 3.2.3 Lựa chọn triển khai công cụ đáp ứng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty 76 3.2.4 Giải pháp phát triển yếu tố nguồn lực cốt lõi Cơng ty CP xi măng Hồng Long 86 3.3 Một số kiến nghị 90 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước .90 3.3.2 Kiến nghị với Bộ công thương ban ngành có liên quan .91 KẾT LUẬN 92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 Luan van vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT NGHĨA TIẾNG VIỆT BCKD Báo cáo kinh doanh CTCP Cơng ty cổ phần CP Cổ phần CP Chi phí DN Doanh nghiệp GDP Gross Domestic Product - tổng sản phẩm nội địa LN Lợi nhuận TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam TNDN Thu nhập doanh nghiệp XM SXKD Xi măng Sản xuất kinh doanh Luan van vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Các tiêu kinh tế ngành xi măng giai đoạn 2014 - 2017 .23 Bảng 2.1: Báo cáo Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014 - 2017 41 Bảng 2.2: Công suất vốn đầu tư nhà máy xi măng liên doanh năm 2017 .47 Bảng 2.3: Tình hình tài Cơng ty Cổ phần xi măng Hoàng Long giai đoạn 2014 - 2017 51 Bảng 2.4: Tiêu chuẩn chất lượng xi măng PCB 30 53 Bảng 2.5: Tiêu chuẩn chất lượng xi măng PCB 40 PC 40 54 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động phân theo tiêu chí Cơng ty Xi măng Hồng Long 55 Bảng 2.7: Số liệu tiêu thụ xi măng Hoàng Long theo khu vực 58 Bảng 2.8: Số liệu tiêu thụ xi măng Hoàng Long theo kênh phân phối 60 Bảng 2.9: Cơ cấu tiêu thụ theo phạm vi địa lý Hoàng Long theo kênh phân phối 61 Bảng 2.10: Ý kiến đánh giá khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần xi măng Hoàng Long .63 Luan van viii DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Đồ thị thể đường cung .12 Hình 1.2: Đồ thị thể đường cầu 13 Hình 1.3: Sơ đồ tiến hành bước tiến hành phân đoạn thị trường .15 Hình 1.4: Nhu cầu xi măng Việt Nam đến năm 2027 23 Hình 2.1: Tốc độ tăng trường kinh tế Việt Nam giai đoạn 2014 – 2017 .44 Hình 2.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm xi măng Hoàng Long 59 Hình 3.1: Quy trình quản lý sản xuất Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Long 89 Luan van ... TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TYCỔ PHẦN XI MĂNG HOÀNG LONG 36 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần xi măng Hoàng Long 36 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần xi măng Hoàng. .. hướng mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty CP xi măng Hồng Long 71 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty cổ phần xi măng Hoàng Long ... giá thực trạng phát triển thị trường xi măng Cơng ty CP xi măng Hồng Long Thứ ba đề xuất số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty cổ phần xi măng Hoàng Long Đối tượng