Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Phân tích và dự báo cầu là công tác có vai trò hết sức quan trọng cũng như có tầm ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp Trong điều kiện nền kinh tế thế giới và Vi[.]
TĨM LƯỢC Phân tích dự báo cầu cơng tác có vai trị quan trọng có tầm ảnh hưởng lớn đến q trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế giới Việt Nam tăng trưởng trở lại sau khủng hoảng, mức sống người dân bước cải thiện đòi hỏi sản phẩm công ty cần đáp ứng nhanh nhạy kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp cần thực tốt công tác phân tích dự báo cầu để nắm bắt kịp với thay đổi xu hướng tiêu dùng, mong muốn, sở thích khách hàng, qua thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề Trên sở kiến thức đào tạo nhận thức tình hình thực tế cơng ty q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương, tác giả lựa chọn thực đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm đệm bơng tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương địa bàn Thành phố Hà Nội đến năm 2020” Với đối tượng nghiên cứu sản phẩm đệm tinh khiết, nội dung đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề sau: – Hệ thống lý luận cầu, yếu tố ảnh hưởng đến cầu, ước lượng dự báo cầu – Thực trạng cầu phân tích ảnh hưởng cụ thể yếu tố tác động đến cầu sản phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương thông qua điều tra khảo sát mơ hình kinh tế lượng – Tiến hành dự báo cầu đệm tinh khiết địa bàn thành phố Hà Nội đến năm 2020 phương pháp dự báo theo chu kỳ - mùa vụ – Đánh giá thành công hạn chế mà Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương làm cơng tác phân tích dự báo cầu Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đệm tinh khiết địa bàn thành phố Hà Nội đến năm 2020 Luan van LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương với giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phịng ban cơng ty, đặc biệt phịng kinh doanh tận tình bảo thời gian em thực tập nghiên cứu đề tài Em xin chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị ban lãnh đạo phịng ban khác cơng ty Trong q trình thực đề tài nghiên cứu này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.S Nguyễn Thị Quỳnh Hương, Bộ môn Kinh tế học vi mô, Khoa Kinh tế – Luật, Trường Đại học Thương mại, trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên thời gian nghiên cứu có hạn hiểu biết thân vấn đề nghiên cứu cịn có hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong góp ý thầy giáo bạn sinh viên khác có quan tâm tới vấn đề này Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Sinh viên Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI .4 ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 6 KẾT CẤU CỦA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU 1.1.1 Khái niệm cầu, luật cầu 1.1.2 Các yếu tố tác động đến cầu .8 1.1.3 Đường cầu hàm cầu .10 1.1.4 Độ co dãn cầu 11 1.2 PHÂN TÍCH CẦU 12 1.2.1 Khái niệm cần thiết phân tích cầu 12 1.2.2 Các phương pháp phân tích cầu .12 1.3 ƯỚC LƯỢNG CẦU 13 1.3.1 Khái niệm cần thiết ước lượng cầu 13 1.3.2 Các bước ước lượng cầu 13 1.4 DỰ BÁO CẦU 15 1.4.1 Dự báo cầu cần thiết dự báo cầu 15 1.4.2 Các phương pháp dự báo cầu 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2012-2015 19 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG .19 2.1.1 Tổng quan công ty .19 Luan van 2.1.2 Kết kinh doanh sản phẩm đệm tinh khiết công ty giai đoạn 20122015 20 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm đệm bơng tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương 22 2.2 PHÂN TÍCH CẦU SẢN PHẨM ĐỆM BƠNG TINH KHIẾT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG QUA KẾT QUẢ PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG 24 2.2.1 Đánh giá lựa chọn khách hàng công ty .24 2.2.2 Đánh giá tình hình công tác quảng bá sản phẩm công ty 26 2.2.3 Đánh giá sản phẩm đệm tinh khiết công ty .27 2.3 ƯỚC LƯỢNG MƠ HÌNH HÀM CẦU SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2012-2015 27 2.3.1 Ước lượng mơ hình hàm cầu 27 2.3.2 Kiểm định ý nghĩa thống kê phù hợp mơ hình 28 2.3.3 Phân tích độ co dãn 29 2.4 DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 .30 2.5 MỘT SỐ KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU .32 2.5.1 Một số thành tựu 32 2.5.2 Một số hạn chế 32 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế .33 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 35 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 35 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 36 3.2.1 Một số giải pháp nâng cao hiệu phân tích dự báo cầu cơng ty 36 3.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty 37 3.2.3 Nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán 38 Luan van 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 38 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 39 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Công thương 39 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU .39 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Số lượng đệm tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương tiêu thụ năm 2015 địa bàn thành phố Hà Nội .22 Bảng 2.2: Lý không sử dụng sản phẩm 24 Bảng 2.3: Phương thức mua hàng 25 Bảng 2.4: Mức giá sản phẩm .25 Bảng 2.5: Tiêu chí lựa chọn sản phẩm .26 Bảng 2.6: Cách thức tiếp cận sản phẩm .26 Bảng 2.7: Ước lượng cầu đệm tinh khiết công ty Thái Dương 28 Bảng 2.8: Ước lượng cầu đệm tinh khiết theo thời gian mùa vụ công ty giai đoạn 2012-2015 30 Biểu đồ 2.1: Biểu đồ doanh thu, doanh thu sản phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương giai đoạn 2012-2015 21 Biểu đồ 2.2: Dự báo cầu sản phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương địa bàn thành phố Hà Nội đến năm 2020 31 Hình 1.1: Đồ thị đường cầu .10 Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT HQ Hàn Quốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPP Trans-Pacific Partnership Agreement (Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương) USD United States dollar (Đô la Mỹ) Luan van LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Hòa với phát triển mạnh mẽ kinh tế giới khu vực, kinh tế Việt Nam có bước phát triển vượt bậc: quy mô kinh tế tăng nhanh tới năm 2015 đạt khoảng 204 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu người đạt gần 2300 USD Trong giai đoạn vừa qua, nước ta thiết lập nhiều quan hệ đối tác chiến lược kinh tế cụ thể gần đây, nước ta thức trở thành thành viên hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), ký kết nhiều hiệp định thương mại tự khu vực song phương Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, nhiều công ty tiến hành kinh doanh đa dạng loại sản phẩm có xuất ngày nhiều cơng ty ngồi nước có sản phẩm kinh doanh việc tìm chỗ đứng cho sản phẩm thị trường tốn khó Trên thực tế, hầu hết công ty sử dụng phương pháp ước lượng đánh giá nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm kết đem lại chưa cao công ty chưa thực coi trọng vai trị cơng tác phân tích cầu chưa làm quy trình thực phương pháp cách có hiệu Chính vậy, việc đẩy mạnh thực có hiệu cơng tác phân tích dự báo cầu có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tìm chiến lược kinh doanh tối ưu cho công ty nhằm tạo lợi so sánh so với công ty khác thời buổi cạnh tranh gay gắt Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực phân phối sản phẩm chăn ga, gối đệm Công ty Cổ phần may Sông Hồng Với xuất ngày nhiều công ty tham gia vào thị trường phát triển vô mạnh thương hiệu tiếng: Kymdan, Liên Á, Everon… làm để công ty tiếp tục giữ vững thị trường có, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường truyền thống Doanh thu từ sản phẩm đệm tinh khiết chiếm 25% tổng doanh thu năm 2015 số tất thị trường Bên cạnh đó, doanh thu từ thị trường Hà Nội ln chiếm tỷ trọng lớn, từ 54% tới 60% nguồn thu chủ yếu từ chăn ga, gối mặt hàng đệm tinh khiết chiếm phần doanh thu chưa lớn Một vấn đề đặt công ty phải thực tốt cơng tác phân tích dự báo cầu để có nhìn nhận, đánh giá khách quan sản phẩm lẽ sản phẩm chủ lực công ty để góp phần tăng mức tiêu thụ doanh thu đệm bơng tinh khiết, góp phần tăng doanh thu chung công ty Tuy nhiên, công tác chưa công ty quan tâm mức, thể chỗ chưa thực phân tích dự báo Luan van cầu phần mềm kinh tế lượng dẫn đến việc dự báo nhu cầu chưa xác Nhận thấy tầm quan trọng cơng tác phân tích dự báo cầu việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đệm tinh khiết công ty nên tác giả lựa chọn đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng thương mại Thái Dương địa bàn thành phố Hà Nội đến năm 2020” TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Ước lượng dự báo cầu cơng tác có vai trị quan trọng có tầm ảnh hưởng lớn đến q trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Bởi vậy, năm qua, nước ta giới có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề Mỗi tác giả, nghiên cứu có cách tiếp cận khác phù hợp với hoạt động doanh nghiệp, có thành cơng có hạn chế Dưới số đề tài nghiên cứu cầu mà tác giả lựa chọn để phục vụ cho trình thực đề tài: Đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm thuốc Vinataba thị trường miền Bắc công ty thương mại thuốc đến năm 2015" tác giả Nguyễn Thị Tâm (2010), luận văn trường Đại học Thương mại Đề tài sâu chi tiết vào phần lý thuyết chung Khái niệm cầu, luật cầu, ước lượng dự báo cầu… phần nội dung phân tích dự báo cầu lại chưa phân tích rõ yếu tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Có nhiều nội dung đưa phần lý thuyết lại chưa áp dụng để phân tích phần thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ khiến cho phần giải pháp không giải vấn đề mà doanh nghiệp gặp phải Tuy nhiên, tác giả tiến hành thu thập số liệu thứ cấp để phục vụ q trình phân tích Việc thu thập số liệu sơ cấp thông qua khảo sát thị trường, thu thập ý kiến khách hàng sản phẩm, giá cả, thị hiếu… chưa thực phần giảm tính hiệu nghiên cứu Tác giả Phạm Văn Việt (2011), nghiên cứu đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015”, luận văn trường Đại học Thương mại Tác giả nghiên cứu chi tiết lý luận cầu, xây dựng hàm cầu, tiến hành ước lượng dự báo cầu mặt hàng Tuy nhiên phần dự báo tác giả thực phương pháp dự báo mơ hình kinh tế lượng mà chưa đề cập đến hai phương pháp dự báo theo chuỗi thời gian mùa vụ-chu kỳ, chưa nghiên cứu phân tích kĩ để lựa chọn phương pháp dự báo phù hợp với sản phẩm công ty Luan van Nguyễn Thị Hà My (2012), “Phân tích dự báo cầu mặt hàng bánh kẹo nhằm nâng cao hiệu công tác quản lý nguồn hàng dự trữ công ty thực phẩm Hà Nội”, luận văn trường Đại học Thương mại Đề tài vận dụng lý thuyết ước lượng cầu quản trị dự trữ để hoàn thành đề tài Tác giả sử dụng phần mềm SPSS để xử lý số liệu sơ cấp phần mềm Eviews để ước lượng hàm cầu Tuy nhiên, tác giả chưa đưa giải pháp cụ thể sâu sát với thực trạng công ty Hơn nữa, đề tài tập trung vào vấn đề nâng cao hiệu công tác quản lý nguồn hàng dự trữ nên có nhiều điểm khác với đề tài tác giả Đề tài “Kích cầu sản phẩm cáp ngầm công ty TNHH TM-DV Viễn Đạt Hà Nội Thực trạng giải pháp”, luận văn Nguyễn Thị Ngọc – Khoa kinh tế 2008 – Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài rõ thực trạng công ty, thấy nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Tuy nhiên tác giả sử dụng số liệu thứ cấp thu thập từ phịng ban cơng ty mà chưa nghiên cứu, khảo sát thị trường, thu thập ý kiến khách hàng sản phẩm, giá cả… Phạm Thành Thái (2009), “Xây dựng mơ hình hàm cầu sản phẩm cá hồi Nauy Việt Nam”, luận văn trường Đại học Nha Trang Đề tài có nghiên cứu vấn đề ước lượng cầu, đề tài tác giả có kết luận sắc sảo việc xây dựng hàm cầu nhiên đề tài chưa có dự báo cầu sản phẩm cá hồi tương lai Cần thiết phải có cơng tác dự báo theo chuỗi thời gian tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh đó, giới có số nghiên cứu, viết đề cập tới vấn đề phân tích dự báo cầu Ví dụ như: “Phân tích Fourier dự báo nhu cầu công ty thời trang” Tác giả: Andrea Fumi, Arianna Pepe, Laura Scarabotti and Massimiliano M Schiraldi (2014) Trong báo so sánh phân tích FFT Microsoft Excel hai kỹ thuật khác dựa di chuyển trung bình hàm mũ làm mịn dựa số liệu doanh thu công ty thời trang Ý Kết cho thấy phân tích Fourier đại diện cho giá trị kỹ thuật dự báo cầu Bài báo ưu điểm phân tính đơn giản, xác, so sánh Bài viết “Mơ hình dự báo nhu cầu sản phẩm với việc sử dụng nhận định để dự báo thống kê” tác giả Andrey Davydenko, Giáo sư Robert Fildes (2015) Bài viết bước tiến hành dự báo nhu cầu công ty Trước hết, họ tiến hành dự báo môi trường, tiếp đến dự báo ngành cuối dự báo bán hàng hay nhu cầu sản phẩm công ty Phương pháp điều tra thiết lập bảng hỏi ý kiến khách hàng, ý kiến chuyên gia Sau dùng phương pháp thống kê để điều tra Luan van ... S? ?N PHẨM ĐỆM BÔNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY CỔ PH? ?N TƯ V? ?N XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI DƯƠNG TR? ?N ĐỊA B? ?N THÀNH PHỐ HÀ N? ??I Đ? ?N NĂM 2020 36 3.2.1 Một số giải pháp n? ?ng cao hiệu ph? ?n tích dự báo cầu. .. ? ?Ph? ?n tích dự báo cầu s? ?n phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ ph? ?n Tư v? ?n xây dựng thương mại Thái Dương địa b? ?n thành phố Hà N? ??i đ? ?n n? ?m 2020” TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHI? ?N CỨU LI? ?N QUAN Ước lượng... hình kinh tế lượng Kế thừa ưu điểm cơng trình tr? ?n, đề tài: ? ?Ph? ?n tích dự báo cầu s? ?n phẩm đệm tinh khiết Công ty Cổ ph? ?n Tư v? ?n xây dựng thương mại Thái Dương địa b? ?n thành phố Hà N? ??i đ? ?n n? ?m