Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU CHUYÊN NGÀNH[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT - - KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ THƯƠNG MẠI Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: PGS.TS Hà Văn Sự - Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực tập - Họ tên: Nguyễn Thị Út Hiền - Lớp: K50F1 Hà Nội, 2018 Luan van TÓM LƯỢC Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mục tiêu tất yếu doanh nghiệp Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ có ý nghĩa định việc thực giá trị sản phẩm, tạo uy tín sở để doanh nghiệp tồn phát triển bền vững thị trường Nhận thấy hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu chưa đầu tư triển khai thực hiệu quả, sau trình thực tập công ty em lựa chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp là: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu” Mục tiêu đề tài tìm hiểu sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ chung áp dụng vào sản phẩm cụ thể bao bì carton, vào phân tích, đánh giá thực trạng trình triển khai hoạt động công ty CP SXTM Giấy Phong Châu qua liệu thứ cấp thu thập, từ đưa số kiến nghị, giải pháp giúp công ty phát triển theo hướng ngày tích cực Qua khóa ḷn tớt nghiệp mình, ngoài việc bở sung nâng cao kiến thức cho bản thân, em hy vọng những nghiên cứu có thể đóng góp cho công ty CP SXTM Giấy Phong Châu nói riêng và các doanh nghiệp nói chung về số vấn đề liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ, từ góp phần tăng hiệu hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh của công ty thị trường i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành sản phẩm khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô trường Đại học Thương Mại nói chung khoa Kinh tế - Luật nói riêng tận tình giảng dạy giúp đỡ em suốt bốn năm học vừa qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến PGS.TS Hà Văn Sự - môn Quản lý kinh tế ln nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn bảo em thời gian thực đề tài khóa luận Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo tồn thể chú, anh chị công nhân viên công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu tạo điều kiện cho em có mơi trường thực tập để học hỏi thêm kiến thức thực tế công việc; giúp đỡ em suốt trình thực tập hồn thành khóa luận Do hạn chế mặt thời gian, kiến thức kinh nghiệm nên sản phẩm khóa luận em cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng góp bổ sung thầy để khóa luận hồn thiện Cuối cùng, em xin kính chúc thầy giáo anh chị, cô quý công ty dồi sức khỏe thành công sống! Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 04 tháng 04 năm 2018 Sinh viên Nguyễn Thị Út Hiền ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Chương MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 BẢN CHẤT, VAI TRÒ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Bản chất phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 1.2 NHỮNG YÊU CẦU VÀ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .11 1.2.1 Những yêu cầu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 1.3 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 13 1.3.1 Những nhân tố bên doanh nghiệp 13 1.3.2 Những nhân tố bên doanh nghiệp 14 Chương PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 16 2.1 MỘT SỐ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU 16 2.1.1 Sơ lược thông tin chức năng, nhiệm vụ Công ty 16 iii Luan van 2.1.2 Một số nét khái quát sản phẩm bao bì carton cơng ty 17 2.1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2015 – 2017 .19 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 .21 2.2.1 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton qua tiêu đánh giá 21 2.2.2 Các sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty 26 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 28 2.3.1 Những thành công học kinh nghiệm 29 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế .29 Chương ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 .31 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 .31 3.1.1 Những dự báo điều kiện môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2018 - 2020 31 3.1.2 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2018 - 2020 32 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 33 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 36 KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iv Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty CP SXTM Giấy Phong Châu .17 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty CP SXTM Giấy Phong Châu 20 giai đoạn 2015 – 2017 20 Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ bao bì carton công ty CP SXTM Giấy Phong Châu theo khu vực địa lý 22 Bảng 2.3: Hiệu kinh doanh tổng hợp công ty CP SXTM Giấy Phong Châu giai đoạn 2015 – 2017 .25 Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng khối lượng tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu giai đoạn 2015 – 2017 .23 Biểu đồ 2.2: Doanh thu, chi phí lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm bao bì carton công ty CP SXTM Giấy Phong Châu giai đoạn 2015 – 2017 .24 v Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Ý nghĩa CP Cổ phần SXTM Sản xuất thương mại DN Doanh nghiệp NVL Nguyên vật liệu vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Đối với doanh nghiệp, phát triển thị trường mục tiêu mà người kinh doanh hướng tới, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất doanh nghiệp Trong đó, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô, nâng cao lợi nhuận Khi sản phẩm doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng lựa chọn uy tín doanh nghiệp ngày tăng, từ tạo thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường có cạnh tranh vơ gay gắt dẫn đến doanh nghiệp cần chủ động xác định nhu cầu sản phẩm kinh doanh thị trường Mặt khác, doanh nghiệp phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lòng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại nhà nước Do doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề tìm đầu cho sản phẩm vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ Đối với doanh nghiệp chuyên sản xuất bao bì carton công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, việc tập trung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vô cần thiết Sản phẩm bao bì nói chung thường làm từ vật liệu nilon, giấy, nhựa, gỗ, carton, vải, mica, hợp kim, nhôm, mạ kẽm, Đây vật dụng thiếu đời sống sinh hoạt người, vật dụng, nguyên liệu thiết yếu cửa hàng, doanh nghiệp Trong đó, bao bì carton ưu tiên sử dụng Ngồi cơng dụng chứa đựng hàng hóa, bao bì carton cịn tạo ấn tượng đặc biệt người tiêu dùng qua màu sắc hình ảnh in ấn bao bì Theo phát triển tiến không ngừng khoa học công nghệ, sản phẩm bao bì carton đáp ứng hầu hết tính học chất lượng cao theo yêu cầu chịu đè nén, va đạp cao áp lực mơi trường có độ ẩm lớn Bên cạnh đó, bao bì carton giữ ưu truyền thống nhẹ tái sinh lại 100%, thân thiện với sức khỏe môi trường tự nhiên Do vậy, sử dụng bao bì carton dần xu tất yếu thay loại bao bì khác tình hình Với phát triển mạnh kinh tế, nhu cầu bao bì carton đóng gói hàng hóa thị trường Việt Nam tăng trưởng mạnh Cùng với đó, sở tính mà sản phẩm bao bì carton mang lại, nhận thấy phát triển không ngừng ngành bao bì carton tương lai Điều chứng minh rõ qua số đạt ngành năm qua, tỷ trọng ngành chiếm đến 85% Luan van ngành bao bì Các sản phẩm bao bì nói chung coi vũ khí bí mật marketing, giúp tác động đến người mua khích lệ hành vi người tiêu dùng Ngày nay, vai trò bao bì ngày trở nên quan trọng việc xây dựng thương hiệu mạnh quán Các doanh nghiệp quan tâm đến việc thiết kế bao bì chuyên nghiệp, ấn tượng lợi bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng đồng thời giảm chi phí cho hoạt động quảng bá sản phẩm Tuy nhiên, trình thực tập công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, em nhận thấy tình hình phát triển thị trường tiêu thụ bao bì carton cơng ty cịn số hạn chế định, cơng ty chưa có đầu tư hợp lý để mang lại hiệu kinh doanh sản phẩm đầy tiềm Chính vậy, khóa luận em vào nghiên cứu thực trạng giải pháp giúp cơng ty tận dụng tối ưu nguồn lực đồng thời khắc phục hạn chế tồn để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, từ gia tăng vị công ty thị trường nội địa thời gian tới Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trên thực tế, có nhiều cơng trình nghiên cứu vấn đề liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, kể đến số cơng trình tiêu biểu sau: 1, Luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước công ty Dược Hậu Giang Trần Thị Phương, trường Đại học Thương mại, năm 2013 Theo nghiên cứu luận văn thạc sĩ trên, tác giả tập trung đưa số lý thuyết thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ phân tích q trình tiềm phát triển thị trường nước công ty Dược Hậu Giang giai đoạn 2010 – 2013 Bằng phương pháp thu thập liệu thứ cấp kết hợp với tổng hợp, phân tích số liệu qua bảng biểu, sơ đồ, luận văn trình bày thực trạng số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giai đoạn công ty Dược 2, Luận văn: Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa (Lấy công ty cổ phần sản xuất xuất nhập bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu) sinh viên Nguyễn Thị Minh Thúy, trường Đại học Thương mại, năm 2011 Tác giả vào phân tích thực trạng phát triển thị trường sản phẩm bao bì cơng ty Packexim – sở chuyên sản xuất xuất sản phẩm bao bì Việt Nam Tuy cơng ty chun xuất việc phát triển thị trường nội địa phần khơng thể thiếu, đóng góp lớn cho hiệu sản xuất kinh doanh hàng năm công ty Căn vào số liệu đánh giá đưa ra, luận văn trình bày giải pháp Luan van thị trường nhằm nâng cao hiệu phát triển thương mại, tăng doanh thu, lợi nhuận cho cơng ty q trình kinh doanh sản phẩm bao bì, đặc biệt hướng tới thị trường nội địa giai đoạn hội nhập 3, Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cổ phần Diêm Thống Nhất sinh viên Nguyễn Thị Lương, trường Đại học Kinh Tế Quốc dân, năm 2009 Luận văn sâu vào việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cổ phần Diêm Thống Nhất, qua thấy thành tựu hạn chế tồn khâu tiêu thụ bao bì cơng ty giai đoạn 2005 – 2008 Đặc biệt, tác giả tiến hành phân tích sách phát triển thị trường tiêu thụ mà công ty sử dụng, ưu nhược điểm sách, hiệu đạt được, khó khăn q trình triển khai thực hiện, vào đề giải pháp công ty với quan chức quản lý để đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng công ty giai đoạn 4, Luận văn: Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường thành phố Hải Phòng sinh viên Lục Thị Thu, trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng, năm 2012 Tác giả khái quát thực trạng kinh doanh phát triển thương mại công ty TNHH Hoa Thanh, tập trung vào sản phẩm bao bì carton tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường thành phố Hải Phịng Luận văn chủ yếu sử dụng liệu từ báo cáo tài chính, cáo bạch hàng năm công ty để phân tích thực trạng, từ đề xuất giải pháp phù hợp nhằm tạo điều kiện thúc đẩy phát triển sản phẩm công ty giai đoạn 2013 – 2020 5, Luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty May Việt Tiến sinh viên Nguyễn Lan Hương, trường Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2010 Luận văn với chủ đề phát triển thị trường tiêu thụ vào trình bày khái niệm liên quan đến thị trường, phát triển thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ, sau áp dụng vào phân tích taị cơng ty May Việt Tiến Tác giả sử dụng kết thu thập từ phiếu điều tra để phản ánh xác tình hình phát triển thực tế cơng ty, tiếp đề xuất số giải pháp để nâng cao hiệu phát triển giai đoạn thị trường tiêu thụ sản phẩm thực tế công ty 6, Luận văn: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tem nhãn, bao bì chống hàng giả cơng ty cổ phần Nam Liên Trịnh Quang Hùng, trường Đại học Bách khoa Hà Nội, năm 2014 Luận văn thạc sĩ trình bày sở lý luận thị trường hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tem, nhãn, bao bì Luan van ... tiêu thụ Đối với doanh nghiệp chuyên sản xuất bao bì carton c? ?ng ty C? ?? phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, vi? ?c tập trung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vô c? ??n thiết Sản phẩm bao. .. tích đánh giá sản phẩm bao bì carton c? ?ng ty CP SXTM Giấy Phong Châu chương 1.1.2.Vai trò vi? ?c phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vi? ?c phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. .. nhiên, trình th? ?c tập c? ?ng ty C? ?? phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, em nhận thấy tình hình phát triển thị trường tiêu thụ bao bì carton c? ?ng ty c? ??n số hạn chế định, c? ?ng ty chưa c? ? đầu tư hợp