TÓM LƯỢC Phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của một doanh nghiệp là vấn đề quan tâm của không chỉ bản thân các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối sản phẩm trên thị trường m[.]
TÓM LƯỢC Phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm doanh nghiệp vấn đề quan tâm không thân doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối sản phẩm thị trường mà vấn đề khoa học nghiên cứu nhà lý luận, kinh tế học nước giới Những lý luận phát triển thị trường tiêu thụ áp dụng thực tiễn công tác quản trị hoạch định chiến lược marketing, bán hàng nhiều doanh nghiệp điều kiện biến động không ngừng môi trường kinh doanh Đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam” với kết cấu gồm chương hệ thống hóa lý luận phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm doanh nghiệp, khái quát kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ số doanh nghiệp thực trạng công tác phát triển thị trường tiêu thụ công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam với đánh giá khách quan tình hình thị trường composite nước sở nghiên cứu đề xuất giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm từ plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam thời gian tới Hiểu tầm quan trọng việc phân tích mang lại cho hoạt động phát triển thị trường plastic thấy thực trạng tiêu thụ sản phẩm từ plastic của công ty suốt thời gian thực tập, em chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam” i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam” không cần kiến thức sâu sắc lý luận phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm, kiến thức quản trị marketing,… mà hiểu biết thị trường, đặc thù ngành kinh doanh composite thị trường composite Việt Nam đặc biệt hiểu biết công ty TNHH gỗ nhựa compisite Việt Nam với toàn hệ thống quản trị, phân phối, tiêu thụ bán hàng thông số cần thiết từ công ty Lời em xin cảm ơn nhà trường cung cấp cho em kiến thức, lý thuyết về chuyên ngành Kinh tế thương mại, tạo điều kiện cho em có thời gian tiếp cận thực tế Đặc biệt lời cảm ơn chân thành tới thầy T.S Vũ Tam Hoà Trong thời gian viết khóa luận em nhận hướng dẫn tận tình của thầy, thầy đã giúp đỡ em nhiều việc bổ sung hoàn thiện kiến thức lý thuyết thiếu, xây dựng cho em hướng đề tài, để khóa luận em hồn chỉnh cách tốt Qua em xin gửi lời cảm ơn tới quý Công ty TNHH gỗ nhựa compisite Việt Nam đặc biệt chị trong phòng Kế toán đã giúp em tiếp cận với thực tế, thu thập tài liệu, gặp gỡ phịng ban, để tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh công ty, em cung cấp tài liệu hữu ích giúp cho việc hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian, điều kiện có hạn cách tiếp cận nhiều hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng thể tránh khỏi khiếm khuyết, sai sót Em mong nhận đóng góp, ý kiến thầy giáo để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 19 tháng năm 2019 Sinh viên Đinh Thu Thuỷ ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan: Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu: .4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu: 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .7 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PLASTIC CỦA CÔNG TY TNHH GỖ NHỰA COMPOSITE VIỆT NAM .8 1.1. Một số khái niệm 1.1.1. Khái niệm thị trường 1.1.2. Khái niệm phát triển phát triển thị trường .9 1.1.3. Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic 1.2. Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic 11 1.2.1 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic 11 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm11 1.2.3 Các tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 14 1.3. Nguyên tắc, sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 15 1.3.1 Chính sách phát triển thị trường tiêu thụ .15 1.3.2 Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PLASTIC CỦA CÔNG TY TNHH GỖ NHỰA COMPOSITE VIỆT NAM 20 2.1 Tổng quan nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam 20 2.1.1. Tổng quan công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam .20 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam .22 2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam 23 iii Luan van 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam 27 2.2.1 Kết hoạt động công ty năm gần 27 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sả phẩm plastic công ty theo chiều rộng 29 2.2.3 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sả phẩm plastic công ty theo chiều sâu 30 2.3. Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty 30 2.3.1 Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty 30 2.3.2 Thành công 30 2.3.3 Hạn chế 32 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PLASTIC CỦA CÔNG TY TNHH GỖ NHỰA COMPOSITE VIỆT NAM 34 3.1 Quan điểm, mục tiêu, phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam năm 34 3.1.1 Quan điểm, mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic Công ty năm 34 3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic Công ty năm 35 3.2 Dự báo nhu cầu phát triển thị trường mức độ cạnh tranh Công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam năm .36 3.2.1 Dự báo nhu cầu thị trường 36 3.2.2 Dự báo cạnh tranh Công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam năm 37 3.3 Các đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam .38 3.3.1 Nâng cao hiệu công tác điều tra nghiên cứu thị trường 38 3.3.2 Cải tiến nâng cao chất lượng tính ưu việt sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng phát triển 39 3.3.3 Xây dựng sách giá linh hoạt 39 3.3.4 Đa dạng hóa hình thức bán hàng hồn thiện kênh tiêu thụ phân phối sản phẩm 39 3.3.5 Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng .40 iv Luan van 3.3.6 Tăng cường quảng cáo khuếch trương .40 3.3.7 Đào tạo, nâng cao lực, trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên 41 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .41 KẾT LUẬN 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam 22 Bảng 2.3: Phân bố lao động công ty 26 Bảng 2.2: Kết cấu hàng hoá bán .27 Bảng 2.1: Kết tài 28 vi Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Tên từ viết tắt CF Chi phí Coccoc Trình duyệt web miễn phí dành cho thị trường Việt Nam DT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính EU Liên minh châu Âu HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh LNT Lợi nhuận PE Polyethylene: nhựa nhiệt dẻo (C2H4) PP Polypropylen: loại giấy dùng kỹ thuật in 10 PVC Polyvinylclorua: nhựa nhiệt dẻo (C2H3Cl)n 11 SL Số lượng 12 STT Số thứ tự 13 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 14 T.S Tiến sĩ 15 UV Tia cực tím hay tia tử ngoại vii Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp, đóng vai trị quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường Sự phát triển tồn doanh nghiệp định hoạt động Được người tiêu dùng chấp nhận tức sản phẩm tiêu thụ Uy tín doanh nghiệp thể thông qua sức tiêu thụ sản phẩm, số lượng người mua Nó cịn thể hồn thiện doanh nghiệp chất lượng, hoạt động dịch vụ Nói cách khác ở, điểm yếu, điểm mạnh doanh nghiệp phản ánh đầy đủ thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm Sự biến động không ngừng môi trường kinh doanh khiến cho nhiều nhà sản xuất kinh doanh phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt Vấn đề đặt để nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp? Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường, từ định chiến lược kinh doanh, chiến lược mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khơng tìm đầu khiến cho doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, thua lỗ thực tế mà thấy Việc hạn chế cơng tác tìm kiếm thị trường dẫn tới ảnh hưởng xấu cho doanh nghiệp, làm cho q trình lưu thơng bị gián đoạn, việc sản xuất bị anh hưởng, mạnh làm kinh tế đất nước bị kìm hãm Trong với phát triển đất nước, ngành gỗ Việt Nam đạt năm qua có tốc độ phát triển cao 10 ngành suất chủ lực nước Chỉ 13 năm trở lại đây, kim ngạch suất ngành gỗ tăng nhanh, từ 219 triệu USD năm 2000, tăng lên khoảng tỷ USD năm 2013 Với kim ngạch suất đồ gỗ năm qua; Việt Nam khẳng định vị trí số khu vực Đơng Nam Á sản xuất suất đồ gỗ Với tốc độ phát triển Việt Nam trở thành 10 nước hàng đầu sản xuất xuất đồ gỗ lớn giới Hiện tại, năm ngành công nghiệp chế biến gỗ nước ta phải nhập từ 3,5-4 triệu m³ gỗ tự nhiên, lượng phế liệu sản xuất chế biến thuốc phụ thuộc vào nguyên liệu, kích thước tạo sản phẩm, công suất thiết bị thường chiếm tỷ trọng từ 45-63 % thể tích ngun liệu Có thể thấy lượng phế liệu gỗ lớn chủ yếu sử dụng để làm nhiên liệu Sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam xây dựng sản phẩm với thương hiệu “GREENWOOD” Sản phẩm GreenWood đại diện cho lựa chọn lý tưởng thay gỗ tự nhiên Sản suất quy trình xanh chủ yếu từ gỗ chế nhiều nên nhựa khác PVC, PP, PE,… sản phẩm cơng ty mục đích giúp ngăn chặn cạn kiệt rừng thông qua việc sử dụng bền vững vật liệu chế quản lý lượng Luan van Vì việc nghiên cứu sản phẩm plastic tận dụng phế liệu gỗ nhựa để sản xuất vật liệu gỗ nhựa xu hướng nhiều nước quan tâm nghiên cứu, vừa để nâng cao giá trị lợi dụng gỗ, tiết kiệm nguyên liệu, góp phần giảm thiểu nhiễm mơi trường Nhận thấy vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò nên em định chọn đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam”, đề tài khóa luận tốt nghiệp em với mong muốn giúp công ty không ngừng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic thị trường nội địa Qua việc chọn đề tài phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam giúp em đưa mục tiêu nghiên cứu mình: - Đối với thân em: giúp em hiểu rõ thêm tình hình kinh tế thị trường tình hình hoạt động cơng ty nơi em thực tập qua q trình nghiên cứu giúp em có kiến thức thị trường công ty tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty cấu tổ chức máy hoạt động giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ - Đối với doanh nghiệp: qua việc phân tích thị trường việc phát triển thị trường doanh nghiệp giúp công ty đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đồng thời đưa ưu nhược điểm thị trường mặt hạn chế công ty để từ doanh nghiệp đưa biện pháp khắc phục Việc nghiên cứu đề tài giúp công ty phần đưa biện pháp chiến lược để thúc đẩy trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường mà doanh nghiệp chưa đạt tới phải phát triển thị trường Em hy vọng với biện pháp đưa góp phần giúp cơng ty có định hướng, chiến lược việc phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm hiệu Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan: Tại Việt Nam, có số cơng trình nghiên cứu nhiều tổ chức, tác giả Mỗi nghiên cứu tiếp cận vấn đề khía cạnh nghiên cứu, phạm vi đối tượng nghiên cứu khác nhau: Nguyễn Ngọc Bích (2013): “ Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa Dumex công ty TNHH thực phẩm Phú Thái miền Bắc thị trường Hà Nội”, Khoá luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại, nghiên cứu thị trường thực phẩm đặc biệt sữa - nước ta điều kiện gia nhập tổ chức Thương mại giới đề cập tới hội thách thức chủ yếu việc phát triển thị trường thực phẩm Việt Nam Nghiên cứu góp phần nâng cao nhận thức Luan van đưa biện pháp, kiến nghị để có ứng phó kịp thời, tận dụng thời cơ, vượt qua thách thức, bảo tồn tính hiệu q trình phát triển kinh tế thực phẩm Hà Nội Trần Thị Quỳnh Liên (2017): “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gas cơng ty TNHH thành viên gas Venus”, Khố luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại, tác giả phân tích rõ thị trường xuất nhiều nhãn hàng gas với nhiều chủng loại thương hiệu khác Nên đề xuất giải pháp phù hợp để bảo vệ thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh, bình đẳng bảo vệ quyền lợi an toàn cho người tiêu dùng Nguyễn Thị Thanh (2017): “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hải Đăng”, Khoá luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại, xác định đặc thù điều kiện nội dung thị trường, cụ thể thị trường thương mại xây dựng nói chung Hải Phịng, Việt Nam Mặc dù khơng phải nghiên cứu đứng góc độ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể, nghiên cứu điển hình việc phân tích thị trường, có yêu tố cung cầu làm rõ chi tiết Từ đó, tác giả có sở để đưa mơi hình biện pháp để phát triển thị trường thương mại xây dựng Hải Phòng, điều kiện tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Mai Thị Thơm (2017): “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Metal HP”, Khoá luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại, tác giả phân tích thị trường bán bn kim loại quặng kim loại Một kết đáng ý nghiên cứu làm rõ xu hướng việc giao thương quốc tế mặt hàng kim loại quặng kim loại Bên cạnh tác giả tập trung phân tích đặc điểm, đặc thù thị trường này, đứng góc độ nhà phân tích thị trường Tuy nhiên nghiên cứu không đề cập tới biện pháp thực để phát triển thị trường kim loại quặng kim loại quy mơ tồn cầu Vũ Tiến Dũng (2018):” Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng thị trường thành phố Hà Nội”, Khố luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại, tác giả phân tích rõ hoạt động kinh doanh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn led địa bàn thành phố Hà Nội cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng, Tác giả nghiên cứu nội dung cụ thể thực tiễn tập trung giải pháp kinh doanh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn led cơng ty Phân tích góc độ hoạt động kinh doanh nhằm phát triển thị trường Nêu giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Những kết đạt cơng trình nghiên cứu ghi nhận trở thành nguồn tài liệu tham khảo, làm sở lý luận thực tiễn nghiên cứu Luan van ... phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam. .. TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PLASTIC CỦA CÔNG TY TNHH GỖ NHỰA COMPOSITE VIỆT NAM 34 3.1 Quan điểm, mục tiêu, phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa. .. triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam? ??. Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm plastic công ty TNHH gỗ nhựa composite Việt Nam giai đoạn tương