Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Thông qua hoạt động mua bán trên thị trường, các doanh nghiệp đạt được mục tiêu chính của mình là tìm kiếm lợi nhuận Với các doanh[.]
TÓM LƯỢC Thị trường tiêu thụ định sống cịn doanh nghiệp Thơng qua hoạt động mua bán thị trường, doanh nghiệp đạt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Với doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh doanh chuyên nghiệp lưu thơng hàng hố để kiếm lời thị trường nhân tố quan trọng, quan tâm Thị trường lớn, khả hàng hoá tiêu thụ nhiều, thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị thị trường doanh nghiệp bị suy thối, khơng thể tồn lâu Do vậy, phát triển thị trường tiêu thụ ln mục đích hướng tới công ty để mở rộng tập khách hàng nhằm tối đa hóa doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên, việc mở rộng phát triển thị trường phải có giải pháp, chiến lược, kế hoạch cụ thể, phù hợp với thời kỳ thị trường Nhất giai đoạn kinh tế nhiều biến động Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn q trình thực tập Cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex, tác giả đề xuất đề tài: “” Trên sở hệ thống lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, tác giả tiến hành thu thập số liệu hoạt động kinh doanh thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex Qua thời gian học tập tìm hiểu, tác giả tiến hành phân tích đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex chiều rộng lẫn chiều sâu, phát thành công, hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nguyên nhân hạn chế Từ đó, đề xuất kiến nghị giải pháp phát triển thị trường cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex nhằm mở rộng thị trường, mở rộng tập khách hàng, tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận công ty, đặc biệt phát triển bền vững i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học Thương mại, thầy, khoa Kinh tế - Luật tận tình dạy dỗ em suốt trình học tập trường, đặc biệt thầy cô môn Kinh tế thương mại truyền dạy kiến thức chuyên ngành, tảng vững giúp em vận dụng vào khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới cô Vũ Thị Hồng Phượng – giảng viên môn Kinh tế thương mại, người theo sát, bảo, hướng dẫn tận tình sửa chữa chương cho em suốt thời gian làm khóa luận Kính chúc sức khỏe cơng tác tốt! Đồng thời, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn tới Cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex, anh chị phòng Kinh doanh tạo điều kiện, nhiệt tình dẫn giúp đỡ em trình thực tập, nghiên cứu công ty Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Ban ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DUNG MÔI 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm dung môi 1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2 Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Một số lí thuyết liên quan tới sản phẩm dung môi .9 1.2.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 11 1.3 Nội dung nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 14 1.3.1 Các nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi 14 1.3.2 Các sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi 15 1.3.3 Chỉ tiêu phản ánh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DUNG MÔI CỦA CƠNG TY TNHH HĨA CHẤT PETROLIMEX 21 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi công ty TNHH hóa chất Petrolimex .21 2.1.1 Tổng quan tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 21 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex .23 iii Luan van 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi hóa chất cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 27 2.2.1 Phát triển theo chiều rộng 27 2.2.2 Phát triển theo chiều sâu 30 2.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 33 2.3.1 Những thành công phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 33 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 34 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DUNG MƠI CỦA CƠNG TY TNHH HĨA CHẤT PETROLIMEX 35 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi công ty TNHH hóa chất Petrolimex .35 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH hóa chất Petrolimex 35 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 36 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 36 3.2.1 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi theo chiều rộng 36 3.2.2 Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi theo chiều sâu 37 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 40 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương .40 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài 41 3.3.3 Kiến nghị với Tổng cục Hải quan 41 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .41 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv Luan van v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng1.1: Bảng phân loại loại dung môi 10 Bảng 2.1: Cơ cấu doanh thu thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giai đoạn 2013-2015 22 Bảng 2.2: cấu tài sản, nguồn vốn công ty giai đoạn 2012-2015 .26 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm dung môi công ty giai đoạn 2013 – 2015 27 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giai đoạn 2013-2015 28 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch nhập sản phẩm từ thị trường nhập công ty 29 Bảng 2.3: Tổng doanh thu từ khách hàng qua năm 32 vi Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP : Cổ phần DN : Doanh nghiệp NHNN : Ngân hàng Nhà nước NHTM : Ngân hàng Thương mại SEO : Search Engine Optimization SXKD : Sản xuất kinh doanh TNHH : Trách nhiệm hữu hạn vii Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong giai đoạn kinh tế Việt Nam mở cửa, doanh nghiệp có nhiều hội tìm kiếm lợi nhuận Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt nên việc giữ vững thị trường khó, việc phát triển thị trường lại khó khăn Thị trường đầu hay thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mà trở thành vấn đề sống cịn doanh nghiệp Có nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp có khả đối mặt với nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ nắm bắt hội, tận dụng lợi để ngày phát triển tương lai Cùng với sự phát triển của cuộc sống ngày nay, nhu cầu sử dụng các sản phẩm làm từ sản phẩm hóa chất đặc biệt sản phẩm dung môi phục vụ cuộc sống người nhiều Ngày nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sử dụng nguyên liệu đầu vào sản phẩm hóa chất dung mơi, cao su tổng hợp hay ngành hàng có điều kiện Để phục vụ cho nhu cầu ngày lớn người, xã hội đại ngày nay, nhiều sáng kiến nhiều phát minh sản phẩm hóa chất đặc biệt dung môi đời Bên cạnh ngày có nhiều nhà sản xuất cho đời nhiều sản phẩm dung mơi với tính tiêu chí vượt trội phục vụ cho ngành công nghiệp Sự cạnh tranh ngày trở nên gay gắt doanh nghiệp liên tục đưa chiến lược cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng mở rộng phát triển thị trường Vấn đề làm để phát triển thị trường xu tồn cầu hóa trở nên cấp thiết Cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex cơng ty chuyên kinh doanh sản phẩm dung môi, cao su tổng hợp ngành hàng có điều kiện Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty khu vực miền Bắc chủ yếu Hà nội Hải Phòng, khu vực miền Nam chủ yếu TP Hồ Chí Minh Mục tiêu thị trường tiêu thụ công ty không dừng lại việc phát triển tốt thị trường truyền thống, mà phát triển thị trường tỉnh khác khu vực miền Luan van Bắc, miền Trung miền Nam Đây thị trường tiềm mà công ty cần mở rộng khai thác Do cơng ty phải có sách, phương thức kinh doanh, chiến lược mở rộng thị trường cần thiết nhằm chiếm lĩnh phát triển thị trường trước cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ khác lĩnh vực Hay nói cách khác, việc nghiên cứu giải pháp nhằm phát triển thị trường cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex vơ cấp thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xuất phát từ tầm quan trọng việc phát triển thị trường sản phẩm, năm qua có số đề tài nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ số mặt hàng Dưới số cơng trình nghiên cứu có liên quan cơng bố năm trước mà em tìm hiểu Đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel CTCP Hồng Long, Nguyễn Thị Qun (2012), Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng tình hình kinh doanh cơng ty Hồng Long, đánh giá ưu nhược điểm, từ hồn thiện cơng tác kinh doanh đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ công ty Song đề tài nghiên cứu chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, phần thị trường tiêu thụ chưa nhấn mạnh cụ thể, chưa giải triệt để vấn đề đặt Khóa luận kế thừa số lý luận thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng trình này, sở bổ sung thêm để hồn thiện hệ thống lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, sở cho việc phân tích đánh giá thực trạng đưa giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với tình hình cơng ty Đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường dung môi công ty TNHH hóa chất Petrolimex thị trường miền Bắc, Phan Hồng Nhung (2011), Khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Đề tài tâp trung nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi công ty TNHH hóa chất Petrolimex, nghiên cứu kĩ mặt ưu nhược điểm hoạt động marketing, từ đưa giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường Khóa Luan van luận kế thừa só lý luận phát triển thị trường, cách nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm và, sở phân tích chun sâu vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo khía cạnh gồm chiều rộng chiều sâu Đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát cơng ty gạch ốp lát Hà Nội, Hồng Thị Kim Hiền (2008), Khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát công ty gạch ốp lát Hà Nội Bài khóa luận sâu phân tích sản phẩm, sở thích, thị hiếu người tiêu dùng, từ đưa thị trường tiềm năng, dự báo biện pháp phát triển thị trường khách hàng cho công ty gạch ốp lát Hà Nội Đề tài giải số vấn đề liên quan tới phát triển thị trường đưa số giải pháp tổng quát nhằm phát triển thị trường tiêu thụ gạch ốp lát công ty gạch ốp lát Hà Nội Khóa luận kế thừa cách tiếp cận sở thích, thị hiếu khách hàng để phục vụ cho công việc mở rộng tập khách hàng, đồng thời bổ sung thêm khía cạnh khác mà cơng trình chưa rõ vấn đề nguồn vốn, nguồn nhân lực công ty, để đánh giá cách đầy đủ việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đưa giải pháp phù hợp Nhìn chung, đề tài nêu giải số vấn đề lí luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm như: khái niệm, chất, nội dung, cần thiết phát triển thị trường, … Các đề tài nghiên cứu cách khái quát tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đơn vị thực tập theo em biết, chưa có cơng trình nghiên cứu chun sâu phát triển thị trường cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex Chính vậy, đề tài có tính mới, khơng trùng lặp với đề tài công bố Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua tài liệu tham khảo từ sách báo, tạp chí, luận văn, chun đề,… có liên quan, thấy tác giả làm rõ số vấn đề lý luận thực tiễn Dựa sở kế thừa, phát huy kết nghiên cứu từ đề tài trước, khắc phục khoảng trống tồn tại, đồng thời xuất phát từ Luan van ... PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DUNG MÔI CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX 35 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex. .. đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex .21 2.1.1 Tổng quan tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi công ty TNHH hóa chất Petrolimex. .. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex 35 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex