Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp các vấn đề thực tiễn phát hiện trong quá trình học tập, tôi đã chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á trên thị trường[.]
TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp vấn đề thực tiễn phát q trình học tập, tơi chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á thị trường Hà Nội” Về lý thuyết, đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm, hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán thị trường Hà Nội, đề tài phát vấn đề về: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm công ty, ý nghĩa nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán…Qua đề tài đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán thị trường Hà Nội Trên sở đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán thị trường Hà Nội Công ty cổ phần thương mại Việt Á i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình thầy cô trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương Mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Quản lý kinh tế, đặc biệt PGS.TS Hà Văn Sự hướng dẫn, bảo tận tình để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin cảm ơn bác, cô, chú, anh chị Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á, đặc biệt anh chị phịng kế tốn tạo điều kiên thuận lợi, giúp em có thơng tin cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh thiếu sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên Trần Văn Hảo ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan .2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Chương MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .8 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò việc phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp 12 1.2 NHỮNG YÊU CẦU VÀ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 13 1.2.1 Những yêu cầu phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp 13 1.2.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp 13 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .15 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 16 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 16 Chương THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 20 2.1 MỘT SỐ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á 20 iii Luan van 2.1.1 Sơ lược đời chức năng, nhiệm vụ Công ty 20 2.1.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán công ty 21 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 22 2.2.1 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán công ty thị trường Hà Nội giai đoạn 2013- 2017 22 2.2.2 Các sách phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán công ty thị trường Hà Nội giai đoạn 2013- 2017 .28 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 29 2.3.1 Những thành công học kinh nghiệm 29 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế .30 Chương ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI .31 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO .31 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán công ty đến năm 2020 năm 31 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán công ty thị trường Hà Nội đến năm 2020 năm 31 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO .32 3.2.1 Tăng cường đầu tư cho công tác thị trường, phát triển sản phẩm xây dựng kênh phân phối .32 3.2.2 Nâng cao lực tài chính, chất lượng nguồn lao động doanh nghiệp 33 3.2.3 Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại 34 iv Luan van 3.2.4 Hồn thiện sách khai thác, tổ chức nguồn hàng dịch vụ sau bán 35 3.2.5 Tăng cường biện pháp cạnh tranh giá khoa học công nghệ công ty đề .36 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 36 KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ST Tên T Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 20132017 Bảng 2: Kết doanh thu sản phẩm gỗ dán kế hoạch thực giai đoạn 2013- 2017 Bảng 3: Doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng công ty giai đoạn 2013- 2017 Bảng 4: Tăng trưởng doanh thu theo nhóm mặt hàng cơng ty giai đoạn 2013- 2017 Bảng : Kết sản lượng bán hàng công ty theo khu vực giai đoạn 2013- 2017 Biểu đồ 1: Cơ cấu tỷ trọng doanh thu nhóm hàng kinh doanh thời gian 2013- 2017 Sơ đồ 1: Phân vùng kinh doanh thị trường Hà Nội vi Luan van Trang 22 23 24 25 27 24 26 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh WTO World Trade Organization Nghĩa tiếng Việt Tổ chức Thương mại Thế giới CTCP Công ty Cổ phần TNHH Trách nhiệm Hữu hạn CNH - HĐH Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa vii Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt nước ta tham gia vào tổ chức thương mại giới WTO năm 2007 Nền kinh tế đất nước nói chung doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh cơng nghiệp gỗ nói riêng đứng trước nhiều hội khơng thách thức việc hội nhập tạo Nước ta tích cực thực chủ trương đẩy mạnh trồng rừng chế biến gỗ rừng trồng, hướng tới đóng cửa rừng tự nhiên Theo ngun liệu cho nghành cơng nghiệp chế biến gỗ chủ yếu gỗ rừng trồng Do phải phát triển mạnh công nghiệp sản xuất loại ván gỗ nhân tạo cho phù hợp với nguyên liệu đáp ứng nhu cầu ngày tăng gỗ kinh tế đời sống nhân dân Khi nguồn gỗ khai thác tự nhiên ngày cạn kiệt, việc sản xuất ván gỗ nhân tạo trở nên phổ biến Do đặc tính lý ưu việt, kiểu dáng màu sắc phong phú, đồ mộc làm từ gỗ nhân tạo thích hợp với nhu cầu đại Nếu trước đây, loại ván gỗ tự nhiên nhiều người ưa chuộng nhiều thương hiệu gỗ công nghiệp xuất ngày nhiều với giá mềm làm cho thị trường ngày trở nên sôi động Sản phẩm gỗ dán phát triển mạnh đa dạng mẫu mã giá hợp lý Trước đây, nhu cầu sử dụng gỗ dán xuất cơng trình quy mơ xây dựng lớn, thị trường ngày mở rộng đối tượng Đời sống vật chất ngày tăng cao, nhu cầu sử dụng sản phẩm từ gỗ dán ngày mạnh tính đa dạng mẫu mã sản phẩm, nhiều người bắt đầu xoay qua sử dụng gỗ dán để trang bị cho nội thất Trên thị trường Hà Nội, gỗ dán tập trung bán nhiều phố bán vật liệu xây dựng Cát Linh, Trường Chinh…Theo thống kê công ty xây dựng, thị trường có khoảng 15 nhãn hiệu gỗ dán khác đến từ ngồi nước Cơng ty cổ phần thương mại Việt Á nhà phân phối sản phẩm gỗ dán hàng đầu Việt Nam Với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, công ty cần giải pháp phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại Việt Á, em nhận thấy việc phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán chưa phát huy hết tiềm tăng trưởng, công ty chưa khai thác hết thị trường tiềm tập khách hàng thị trường Hà Nội Thị trường sản phẩm gỗ dán gặp nhiều khó khăn, việc lưu thơng hàng hóa, đảm bảo nguồn hàng cung ứng thị trường, yếu tố chất lượng, giá cả, thời gian cung ứng bị ảnh hưởng nhiều vấn đề lạm phát, cạnh tranh… Các mặt hàng gỗ dán chịu tác động ảnh hưởng từ sánh kinh tế nhà nước sách thuế, Luan van sách xuất nhập Ngồi thị trường Hà Nội có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn với sản phẩm loại, có nhiều đối thủ cạnh tranh nước ngày lớn mạnh công ty từ nước ngồi xâm nhập vào, điều làm cho tính cạnh tranh thị trường Hà Nội trở nên mạnh mẽ gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trước vấn đề u cầu đặt để cơng ty vừa phát triển sâu rộng thị trường lại vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mục tiêu Một phương hướng đắn phù hợp để giải vấn đề đặt nâng cao hiệu phát triển thương mại nhằm nâng cao khả cạnh tranh tạo chỗ đứng vững cho sản phẩm công ty thị trường Hà Nội Từ vấn đề đặt đây, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung số vấn đề cịn tồn hoạt động phát triển thương mại công ty Thiết nghĩ công ty cần thiết lập hệ thống chức năng, nghiệp vụ kinh doanh hoàn thiện Chính mà em lựa chọn tên đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á thị trường Hà Nội” Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan 1, “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Phan Thị Hương (2010) sinh viên đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại cụ thể tập trung đưa giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng nội thất công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian vừa qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty 2, “Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp công ty cổ phần thương mại Huy Anh thị trường Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Đỗ Văn Kính (2012) sinh viên Đại học Thương mại Đề tài tác giả phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sàn gỗ công ty cổ phần thương mại Huy Anh thông qua hệ thống tiêu đánh giá đưa giải pháp phát triển sàn gỗ công ty 3, “Nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần sản xuất xuất nhập gỗ Long Đạt”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Ngô Thanh Thủy (2011) sinh viên đại học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường xuất sản phẩm gỗ dán, thực trạng hoạt động kinh doanh công ty, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Từ Luan van đưa phương pháp đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm thị trường xuất 4, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy công ty thị trường nội địa 5, “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất (lấy công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong)”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Phan Thị Hương (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Đề tài tác giả đưa hệ thống sở lý luận liên quan đến việc phát triển thương mại sản phẩm Đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty thời gian qua Đề tài nêu giải pháp phát triển thương mại mặt hàng nội thất thời gian tới “Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa”, Luận văn tốt nghiệp tác giả Vũ Thị Đông (2008) sinh viên trường Đại học Thương mại Đề tài đưa hệ thống sở lý luận liên quan đến việc phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa Đánh giá thực trạng phát triển mặt hàng bóng đèn tiết kiệm điện cơng ty qua nêu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa “Phát triển thương mại sản phẩm thạch thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam”, luận văn tốt nghiệp tác giả Đào Thị Phương (2012) sinh viên Đại học Thương mại Đề tài đưa hệ thống sở lý luận liên quan đến việc phát triển thương mại sản phẩm thạch thị trường Hà Nội Đánh giá thực trạng phát triển mặt hàng thạch cơng ty qua định hướng nêu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thạch công ty thị trường Hà Nội Các đề tài có ưu điểm, hạn chế định tùy thuộc vào thời gian, không gian phạm vi nghiên cứu Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu sâu cụ thể đến vấn đề: “Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á thị trường Hà Nội” Khắc phục hạn chế kế thừa điểm mạnh đề tài nghiên cứu Đề tài đưa có cách tiếp cận mới, Luan van ... PHÁP PHÁT TRI? ?N THƯƠNG MẠI S? ?N PHẨM GỖ D? ?N CỦA CÔNG TY TR? ?N THỊ TR? ?ỜNG HÀ N? ??I .31 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRI? ?N THƯƠNG MẠI S? ?N PHẨM GỖ D? ?N CỦA CÔNG TY TR? ?N THỊ TR? ?ỜNG HÀ N? ??I Đ? ?N NĂM 2020 VÀ NHỮNG... hoạt động phát tri? ?n thương mại mặt hàng n? ??i thất công ty 2, ? ?Phát tri? ?n thương mại s? ?n phẩm s? ?n gỗ công nghiệp công ty cổ ph? ?n thương mại Huy Anh thị tr? ?ờng Hà N? ??i”, Lu? ?n v? ?n tốt nghiệp tác giả... khóa lu? ?n nghi? ?n cứu v? ?n đề lý thuyết li? ?n quan đ? ?n phát tri? ?n thương mại s? ?n phẩm gỗ d? ?n, thực tr? ??ng phát tri? ?n thương mại s? ?n phẩm gỗ d? ?n công ty cổ ph? ?n thương mại Việt Á thị tr? ?ờng Hà N? ??i khía