(Luận văn tốt nghiệp) thực trạng và giải pháp xuất khẩu nông sản của công ty trách nhiệm hữu hạn tm nam việt

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM PHẠM TRỌNG KHÔI Tên đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH TM NAM VIỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Kinh tế nơng nghiệp Khoa : KT & PTNT Khóa học : 2017– 2021 THÁI NGUYÊN - 2021 Luan van ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM PHẠM TRỌNG KHÔI Tên đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH TM NAM VIỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Kinh tế nông nghiệp Lớp : K49KTNN Khoa : KT & PTNT Khóa học : 2017– 2021 Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Đức Quang THÁI NGUYÊN – 2021 Luan van i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu khóa luận riêng cá nhân nghiên cứu q trình thực tập hồn trung thực, chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực khóa luận cảm ơn thơng tin trích dẫn khóa luận rõ nguồn gốc Thái Nguyên, tháng năm 2021 Tác giả khóa luận Phạm Trọng Khơi Luan van ii LỜI CẢM ƠN Là sinh viên năm cuối trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, khoa Kinh Tế Và Phát Triển Nông Thôn, em lựa chọn công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nam Việc làm địa điểm thực tập với mục đích kiểm nghiệm lại kiến thức học, đồng thời trau dồi thêm kiến thức kinh nghiệm thực tế Khóa luận tốt nghiệp thực thơng qua q trình tìm hiểu thực tế kết hợp với nghiên cứu tài liệu liên quan thông tin cán nhân viên công ty Nam Việt cung cấp Do kiến thức thân cịn non trẻ có nhiều hạn chế, chuyên đề thực tập tốt nghiệp chưa thật sâu sắc, chưa phản ánh hết khía cạnh vấn đề tồn sai sót, hạn chế định Em mong nhận góp ý tích cực thầy bạn bè để hoàn thiện chuyên đề kiến thức, lực thân Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Kinh Tế Phát Triển Nông Thôn, Ban lãnh đạo nhân viên công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nam Việt , đặc biệt giảng viên hướng dẫn TS Nguyễn Đức Quang phịng kế tốn cơng ty TNHH Nam Việt tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt khoảng thời gian vừa qua để em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Phạm Trọng Khôi Luan van iii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Xuất nông sản giới 21 Bảng 2.2 Thị trường xuất nông sản công ty năm 2020 22 Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018- 2020 30 Bảng 3.2 Giá thành xuất nông sản doanh nghiệp qua năm 32 Bảng 3.3 Kết xuất công ty giai đoạn 2018 – 2020 .33 Bảng 3.4 Kết nhập công ty giai đoạn 2018 – 2020 34 Bảng 3.5 Danh mục mặt hàng nông sản xuất công ty 35 Bảng 3.6 Kết xuất nông sản giai đoạn 2018-2020 công ty TNHH TM Nam Việt 37 Bảng 3.7 Thời gian công việc thực tập 41 Luan van iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT HĐSX Hoạt động sản xuất HH – DV Hàng hóa dịch vụ SP – DV Sản phẩm dịch vụ DN Doanh nghiệp SP Sản phẩm DT Doanh thu LN Lợi nhuận SXKD Sản xuất kinh doanh SPHH Sản Phẩm Hàng Hóa XNK Xuất nhập Khẩu TM Thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn KNXNK Kim ngạch xuất nhập Luan van v MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC BẢNG iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv MỤC LỤC v LỜI MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU 1.1.Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Nội dung phương pháp thực 1.3.1 Nội dung thực tập 1.3.2 Đối tượng nghiên cứu 1.3.3 Phương pháp thực 1.4 Thời gian địa điểm thực tập 1.4.1 Thời gian thực tập 1.4.2 Địa điểm thực tập PHẦN TỔNG QUAN 2.1 Về sở lý luận 2.1.1 Những yếu tố tác động đến doanh nghiệp 2.1.2 Vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam 17 2.2 Cơ sở thực tiễn 21 2.2.1 Tình hình xuất nơng sản giới 21 2.2.2 Tình hình xuất nông sản Việt Nam EU 21 Luan van vi 2.2.3 Tình hình xuất nông sản công ty 22 PHẦN KẾT QUẢ THỰC TẬP 24 3.1 Khái quát công ty TNHH TM Nam Việt 24 3.1.1 Cơ cấu máy quản lý: 24 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH TM Nam Việt 29 3.1.3 Những thành tựu đạt công ty TNHH TM Nam Việt 30 3.1.4 Những thuận lợi khó khăn việc xuất nhập nơng sản công ty TNHH TM Nam Việt 38 3.2 Kết thực tập 41 3.2.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản: 42 3.2.2 Thực trạng XNK nông sản công ty TNHH TM Nam Việt 44 3.2.3 Bài học kinh nghiệm rút từ thực tế 47 3.2.4 Đề xuất giải pháp 47 PHẦN KẾT LUẬN 52 4.1 Kết luận 52 4.2 Kiến Nghị 53 4.2.1 Kiến nghị với doanh nghiệp 53 4.2.2 Kiến nghị với nhà nước 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 Luan van LỜI MỞ ĐẦU Cùng với trình đổi mở cửa kinh tế, Việt Nam hoạt động xuất thực chiếm vị trí quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại trở thành nguồn tích lũy chủ yếu cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đảng ta khẳng định: “ Không ngừng mở rộng hợp tác quốc tế lĩnh vực kinh tế, khoa học, kỹ thuật, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu” Trong xu tự hóa thương mại tồn cầu hầu hết quốc gia tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Mỗi nước tập trung nhân lực, vật lực để tham gia vào trình Trong chiến quốc gia phải phát huy lợi đồng thời nắm bắt hội đứng vững thị trường quốc tế Tuy nhiên công hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta gặp phải khơng khó khăn u cầu nước nhập đưa loại hàng hóa xuất như: tiêu chuẩn vệ sinh, chất lượng hàng hóa, tiêu chuẩn quốc tế hóa, giá cả… Để vượt qua rào cản nhằm trì thị trường xuất mới, Việt Nam cần phải có hướng biện pháp hợp lý Đề tài sau em xin trình bầy thực trạng giải pháp nâng cao lực xuất nông sản Công ty TNHH Nam Việt Những sách, chiến lược mà cơng ty áp dụng để đứng vững trước cạnh tranh từ đối thủ khác thị trường xuất nông sản Luan van PHẦN MỞ ĐẦU 1.1.Tính cấp thiết đề tài Từ trước tới nông nghiệp ngành kinh tế quan trọng Việt Nam Những năm 1975 đất nước giải phóng nước nơng nghiệp, nhiên khơng cịn nước nơng nghiệp túy mà trở thành nước Nông - Công nghiệp Đến sản phẩm nông nghiệp ngày đa dạng hơn, phong phú chủng loại, mẫu mã ngày hoàn thiện chất lượng Việt nam lên từ Nông Nghiệp nghèo nàn lạc hậu, không đủ cung cấp lương thực, thực phẩm cho kinh tế quốc dân, Nơng Nghiệp cung cấp đủ lương thực thực phẩm cho thị trường nước mà vươn thị trường nước Nhà nước ta xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Việt Nam vươn lên thành nước xuất gạo thứ giới, hàng nông sản có mặt 150 nước nhiều thị trường giới, có thị trường lớn khó tính như: EU, Mỹ Nhật Bản Nhìn vào xuất nông sản chứng minh thời gian qua Việt Nam thành công đáng kể việc nâng cao giá trị chất lượng hàng nông sản xuất vào thị trường giới Khơng vậy, để hàng nơng sản thực có sức cạnh tranh thị trường lại vấn đề không đơn giản Những năm vừa qua, tăng trưởng kinh tế, nơng nghiệp ln giữ vai trị quan trọng tạo ổn định cho kinh tế Không vào thời điểm căng thẳng kinh tế, nông nghiệp xuất nông sản thể rõ vai trò tảng tạo lợi cạnh tranh cho Việt Nam trường quốc tế Tuy nhiên xuất nông sản đứng trước khó khăn thách thức lớn trình xuất sang thị trường Châu Luan van 40 Về mối quan hệ công ty với người sản xuất chưa thực tốt, thường cơng ty mua hàng qua trung gian nên giá thành bị đẩy cao thường xuyên bị người ép giá thời điểm nhạy cảm Điều làm giảm lực cạnh tranh công ty hoạt động xuất nơng sản Ví dụ, mặt hàng gạo: - Thứ nhất: Chất lượng gạo mà cơng ty thu mua có cải thiện tính theo tiêu chung tỉ lệ gạo, chẳng hạn gạo 5%, chưa có loại hàng ngon có chất lượng đặc trưng phù hợp với thị hiếu khu vực thị trường thị trường khó tính thị trường Nhật Bản - Thứ hai: Giá gạo công ty thấp giá gạo công ty Thái Lan khoảng 30 USD/tấn phẩm chất hơn, không ổn định, không đồng quy cách phẩm chất lô gạo, chưa có thương hiệu cho sản phẩm -Ngun nhân: Cơng ty chưa khai thác hết tiềm lực bên lợi kinh doanh để tập trung đẩy mạnh xuất nâng cao lực xuất nơng sản Khơng việc đầu tư cho vấn đề tạo nguồn hàng, xây dựng sở chế biến nơng sản xuất cịn yếu nhỏ lẻ, cụ thể công ty chưa có chiến lược thích hợp để đầu tư đẩy mạnh hoạt động Một nguyên nhân tình trạng yếu chung ngành chế biến nông sản xuất nước lĩnh vực chế biến nông sản xuất cơng ty khơng nằm ngồi tình trạng Các sở chế biến nơng sản xuất cơng ty rơi vào tình trạng trang thiết bị kỹ thuật cũ kỹ, trình độ chế biến, bảo quản, chưa cao, nhiều kho chứa để bảo quản hàng nơng sản cơng ty vào tình trạng dột nát, ẩm ướt nên ảnh Luan van 41 hưởng nhiều đến chất lượng nông sản xuất công ty Không công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến nguồn hàng chưa đẩy mạnh Cơ cấu tổ chức kinh doanh xuất nông sản cịn thiếu chưa hợp lý Hiện cơng ty chưa có phịng Marketing chun trách phịng nghiệp vụ phải tự đảm nhiệm cơng việc làm tăng chi phí giảm hiệu quả, phịng nghiệp vị chưa có chun mơn rõ ràng nên có chồng chéo việc kinh doanh mặt hàng gây cạnh tranh nội Về vấn đề nhân sự, đội ngũ kinh doanh xuất nông sản cịn c ó tư tưởng trơng chờ, thiếu cán có tri thức đại kỹ thuật nghiệp vụ, ngoại ngữ tin học, lĩnh vực để tăng hiệu hoạt động xuất nông sản, góp phần tích cực vào phát triển cơng ty Ngồi năm qua tình hình thị trường nơng sản nước giới có nhiều biến động, thị trường nước kinh doanh nơng sản lộn xộn xảy tình trạng tranh mua tranh bán làm giá biến động thất thường, thị trường giới phân chia, cạnh tranh gay gắt năm gần cung nông sản giới lại vượt cầu dẫn đến giá giảm xuống gây khó khăn cho hoạt động xuất nông sản công ty 3.2 Kết thực tập Bảng 3.7 Thời gian công việc thực tập Quy trình thực hợp đồng xuất nơng sản công ty Thời gian 1/2 - 15/2 15/2 - 1/3 1/3 -15/3 15/3 - 1/4 1/4- 15/4 15/4 -1/5 Công việc Chuẩn bị hàng xuất Kiểm tra hàng kho bảo quản công ty Mua bảo hiểm cho hàng hóa Làm thủ tục Hải quan Giao hàng cho phương tiện vận tải Làm thủ tục tốn Luan van 42 3.2.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản: 3.2.1.1 Quy trình thực hợp đồng xuất nơng sản của công ty - Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Sau hợp đồng xuất nông sản ký kết, chuẩn bị hàng xuất khâu để thực hợp đồng Như tất doanh nghiệp khác, công ty phải chuẩn bị hàng hóa số lượng chất lượng hợp đồng ký kết với khách hàng từ khâu gom hàng từ chân hàng, việc cán nghiệp vụ phòng thực Kiểm tra hàng xuất khẩu: Trước giao hàng công ty phải kiểm tra hàng xuất chất lượng số lượng, bao bì Đây việc kiểm tra mức độ phù hợp hàng xuất so với yêu cầu hợp đồng Việc kiểm tra hàng xuất công ty thực sau: - Kiểm tra hàng kho bảo quản công ty: Sau tập trung hàng kho công ty, cán nghiệp vụ tiến hành kiểm tra xem hàng phù hợp đầy đủ điều khoản hợp đồng ký kết hay chưa Việc kiểm tra hàng không thực kho hàng mà kiểm tra sở sản xuất, trạm chế biến để kịp thời tìm vấn đề phát sinh chất lượng hàng, sau nhà cung ứng giải Thuê phương tiện vận tải: Hàng nông sản công ty thường vận chuyển đường biển Công ty thường xuất hàng theo điều kiện FOB, CIF, CF với cảng xuất thường Hải Phòng Tuy nhiên số hợp đồng với điều kiện FOB chiếm nhiều Đối với hợp đồng ký kết theo điều kiện CF CIF cơng ty thường trực tiếp th tàu chủ động thời gian với tàu nhận ưu đãi giá cước rẻ cơng ty tính cho người nhập Luan van 43 - Mua bảo hiểm cho hàng hóa: Khi thực hợp đồng theo điều kiện CIF cơng ty phải mua bảo hiểm cho hàng hóa điều kiện tối thiểu (Điều kiện C) Do hàng nông sản loại hàng dễ bị ảnh hưởng điều kiện vận chuyển điều kiện thời tiết nên công ty thường mua bảo hiểm với điều kiện A - Làm thủ tục Hải quan: Trước hàng hóa qua cửa để xuất phải làm thủ tục hải quan cho hàng hóa Khi làm thủ tục hải quan để xuất hàng, cán cơng ty phải khai xác, đầy đủ, rõ ràng theo nội dung tờ khai kê khai việc viết tay, đánh máy hình thức kê kahi điện tử - Giao hàng cho phương tiện vận tải: Sau làm xong thủ tục chuẩn bị hàng thủ tục hải quan cho hàng hóa đến bước giao hàng cho phương tiện vận tải mà cụ thể với tàu, cán công ty làm thủ tục giao hàng với tàu quan chức Sau cán cơng ty tập hợp chứng từ cần thiết để lập chứng từ toán - Làm thủ tục toán: Thanh toán kết hoạt động xuất nhập Tại cơng ty Nam Việt thủ tục tốn thường tiến hành hai phương thức D/P TTR Đối với hình thức tốn L/C cán cơng ty lập chứng từ tốn chuyển tồn cho ngân hàng phát lệnh đòi tiền Đối với hình thức TTR mà người xuất thu tiền hàng nhanh công ty ln cố gắng sử dụng nhiều phương thức Ngồi bước thủ tục cuối việc thực hợp đồng xuất khiếu nại giải khiếu nại có tranh chấp bất đồng nảy sinh Luan van 44 3.2.2 Thực trạng XNK nông sản công ty TNHH TM Nam Việt 3.2.2.1 Những thành công: Đối thủ cạnh tranh lớn xuất gạo công ty giới Thái Lan Khả cạnh tranh xuất gạo cơng ty thể hai khía cạnh, lợi bất lợi cơng ty Lợi công ty thể mặt sau: Giá gạo xuất công ty có tính cạnh tranh thị trường giới Hiện giá gạo mà công ty chào bán thường thấp giá gạo loại Thái Lan khoảng từ 20 đến 30 USD/tấn Hơn nguồn cung cấp dồi nước nên công ty thu mua số lượng lớn hàng làm nguồn dự trữ đáp ứng kịp thời cho hoạt động xuất Về bất lợi công ty chất lượng gạo công ty so với đối thủ từ Thái Lan khơng Vì xuất với số lượng lớn kim ngạch xuất ngang chí cịn thấp - Về mặt hàng Lạc nhân: Trong hoạt động xuất lạc nhân cơng ty chiếm ưu lớn có đối thủ cạnh tranh từ quốc gia khác giới Giá lạc nhân dao động khoảng 650 đến 655 USD/ (năm 2020) - Về mặt hàng tiêu: Hai loại tiêu xuất cơng ty hạt tiêu đen hạt tiêu trắng Những lợi công ty thể chẳng hạn: Việt nam quốc gia xuất hạt tiêu đen lớn giới chiếm 40% lượng cung giới giữ vai trò người định giá việc buôn bán mặt hàng thị trường giới Đây ngun nhân tích cực góp phần nâng cao hoạt động xuất hạt tiêu công ty Giá chào bán hạt tiêu công ty 144 USD/tấn, luôn thấp giá chào bán nước xuất khác Ấn độ chào bán với giá 1500 USD/tấn Luan van 45 Chất lượng hạt tiêu xuất công ty nâng lên đáng kể Nguyên nhân nhà sản xuất hạt tiêu nước áp dụng kỹ thuật tiên tiến việc gieo trồng chế biến hạt tiêu - Về mặt hàng cà phê: Hiện Việt Nam sản xuất cà phê chủ yếu dành cho xuất khẩu, chiếm 90% khối lượng cà phê, 99% cà phê Robusta Đặc biệt suất sản xuất cà phê Việt Nam cao so với số nước tham gia xuất cà phê giới Năng suất sản xuất cà phê Việt Nam cao Inđônêxia từ 1,5 đến 2,6 lần Việt Nam quốc gia có điều kiện tự nhiên, sinh thái thuận lợi cho sinh trưởng phát triển cà phê với suất cao Đồng thời Việt Nam cịn có đội ngũ lao động dồi dào, trẻ khỏe, giá tiền cơng rẻ phí sản xuất đơn vị sản phẩm thấp nhiều so với nước Đất lợi lớn so sánh đánh giá lực cạnh tranh công ty thị trường giới 3.2.2.2 Hạn chế: Công ty chưa khai thác hết tiềm lực bên lợi kinh doanh để tập trung đẩy mạnh xuất nâng cao lực xuất nơng sản Khơng việc đầu tư cho vấn đề tạo nguồn hàng, xây dựng sở chế biến nơng sản xuất cịn yếu nhỏ lẻ, cụ thể công ty chưa có chiến lược thích hợp để đầu tư đẩy mạnh hoạt động Tình trạng yếu chung ngành chế biến nông sản xuất nước lĩnh vực chế biến nông sản xuất cơng ty khơng nằm ngồi tình trạng Các sở chế biến nông sản xuất công ty rơi vào tình trạng trang thiết bị kỹ thuật cũ kỹ, trình độ chế biến, bảo quản, chưa cao, nhiều kho chứa để bảo quản hàng nông sản cơng ty vào tình trạng dột nát, ẩm ướt nên ảnh hưởng nhiều đến chất lượng Luan van 46 nông sản xuất công ty Không công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến nguồn hàng chưa đẩy mạnh Cơ cấu tổ chức kinh doanh xuất nơng sản cịn thiếu chưa hợp lý Hiện cơng ty chưa có phịng Marketing chun trách phịng nghiệp vụ phải tự đảm nhiệm cơng việc làm tăng chi phí giảm hiệu quả, phịng nghiệp vị chưa có chun mơn rõ ràng nên có chồng chéo việc kinh doanh mặt hàng gây cạnh tranh nội Về vấn đề nhân sự, đội ngũ kinh doanh xuất nơng sản cịn c ó tư tưởng trơng chờ, thiếu cán có tri thức đại kỹ thuật nghiệp vụ, ngoại ngữ tin học, lĩnh vực để tăng hiệu hoạt động xuất nơng sản, góp phần tích cực vào phát triển công ty Ngoải năm qua tình hình thị trường nơng sản nước giới có nhiều biến động, thị trường nước kinh doanh nơng sản lộn xộn xảy tình trạng tranh mua tranh bán làm giá biến động thất thường, thị trường giới phân chia, cạnh tranh gay gắt năm gần cung nông sản giới lại vượt cầu dẫn đến giá giảm xuống gây khó khăn cho hoạt động xuất nơng sản công ty 3.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh của công ty - Công ty xnk Thùy Dương - Công ty TNHH Thuận Thông Đạt - Công ty Đậu Xuân Dương Những doanh nghiệp tác động cạnh tranh trực tiếp với cơng ty chung chủ hàng trung mối gom hàng, ln có cạnh tranh hàng ngày để DN có sản phẩm tốt Luan van 47 Nhờ có cạnh tranh mà doanh nghiệp liên tục thay đổi để phát triển đứng vững thương trường 3.2.3 Bài học kinh nghiệm rút từ thực tế - Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, mấu chốt để cơng ty phát triển tốt đối thủ cạnh tranh phải có đối thủ cạnh tranh DN phát triển - Sản phẩm hàng hóa muốn bán nhiều, hay nhiều người biết đến nằm khâu marketing Marketinh tốt sản phẩm hàng hóa bán nhiều - Ln cho khách hàng tín nhiệm Nếu khách hàng mua sản phẩm lần thứ thành cơng 50% - Ln phải tìm mẻ sản phẩm để thu hút khách hàng - Ln đề cao việc chăm sóc khách để khách hàng có hài lịng hợp tác với DN 3.2.4 Đề xuất giải pháp - Các giải pháp liên quan đến môi trường bên doanh nghiệp: + Vấn đề nhân sự: Vấn đề đặt cho cơng ty việc phải đào tạo, tuyển dụng thêm ngũ cán kinh doanh xuất nhập trẻ, có tri thức tiên tiến, nhanh nhậy với tình hình thị trường, làm việc gắn bó lâu dài với công ty Điều làm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty mở hội để mở rộng thị trường nâng cao kim ngạch xuất cải thiện thu nhập cán công nhân viên Muốn làm điều trên, công ty cần phải đưa chiến lược dài hạn để thu hút nhân tài, thực chế độ đãi ngộ công hợp lý Điều khuyến khích giúp cơng ty có cán giỏi đồng thời khuyến khích họ phát huy hết tiềm để cống Luan van 48 hiến cho công ty Công ty phải xây dựng hệ thống sách khuyến khích lợi ích vật chất tinh thần cho cán công nhân viên cơng ty, tìm biện pháp nâng cao đời sống vật chất tinh thần họ để họ có điều kiện sống tốt đem cống hiến phục vụ cho phát triển cơng ty nói chung hoạt động xuất nơng sản nói riêng + Vấn đề tổ chức: Cơng ty cần sớm hồn thiện máy quản lý, thành lập phòng Marketing để làm nhiệm vụ theo chuyên ngành đồng thời phải phân định rõ ràng đến phòng kinh doanh để tránh tượng chồng chéo, cạnh tranh nội công ty làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt hoạt động xuất nông sản Khơng có phịng Marketing phịng kinh doanh tập trung vào chuyên môn công việc góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty - Các giải pháp liên quan đến mơi trường bên ngồi cơng ty: + Hồn thiện sách sản phẩm: Hiện nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi yêu cầu sản phẩm ngày cao mà định xem nên kinh doanh mặt hàng mức độ chất lượng cần thiết Công ty Chính mà thực thi sách sản phẩm Công ty cần phải đưa mặt hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh Công ty phù hợp với xu phát triển thị trường + Về danh mục mặt hàng xuất Cơng ty cần phải phân tích,thu thập thơng tin nhu cầu thị trường khác nhau,nhóm khách hàng để từ đưa danh mục mặt hàng xuất cho hợp lý.Chẳng hạn,đối tượng tiêu dùng gạo, lạc hay hạt tiêu chủ yếu cư dân Châu Á Công ty cần phải nghiên cứu xem nhu cầu người dân khu vực cần loại mặt hàng nào,mức giá Luan van 49 chất lượng Đối với cà phê,Công ty nên tập trung tìm hiểu nhu cầu quốc gia Châu Á khu vực nhu cầu cà phê họ lớn Danh mục mặt hàng nên mở rộng theo hướng xuất mặt hàng khác biệt nhằm mục đích đa dạng hóa mặt hàng xuất mặt hàng khác biệt nhằm mục đích đa dang hóa mật hàng xuất hạn chế rủi ro có nhiều mặt hàng nên đảm bảo khả xuất Công ty tham gia xuất nông sản thời gian dài đạt kết đáng nể, dựa vào lợi Cơng ty nên mở thêm danh mục nông sản xuất Chẳng hạn Việt Nam sản xuất nhiều loại hoa long, vải thiều, nhãn, sầu riêng, chôm chôm nhiều loại hoa chất lượng cao Công ty nên dựa vào nguồn cung cấp dồi nước để làm phong phú danh mục hàng xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu khác người tiêu dùng - Nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng xuất nông sản: Để hoạt động kinh doanh xuất nông sản đạt kết cao Cơng ty phải có biện pháp nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng xuất nơng sản Bởi khâu hoạt động chủ yếu q trình kinh doanh Cơng ty, Cơng ty cần phải: Làm tốt cơng tác chuẩn bị cho việc ký kết thực hợp đồng xuất nơng sản như: Tìm hiểu kỹ đối tác, nghiên cứu kỹ tình hình cung cầu, giá mặt hàng kinh doanh, chuẩn bị tốt điều kiện người vật chất cho trình đàm phán ký hợp đồng - Giải pháp mang tính cấp bách + Giải pháp cấp bách cho cơng ty vấn đề xây dựng chiến lược tổng hợp để nâng cao lực để nâng cao lực xuất nông sản Hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty luôn phải đối mặt với nhiều khó khăn chịu tác động nhiều yếu tố Luan van 50 nước nước Nó tạo nhiều hội khơng thách thức kèm, để vượt qua khó khăn ổn định kinh doanh khơng bị chệch hướng địi hỏi doanh nghiệp phải đưa cho chiến lược kinh doanh đắn Nó hiểu định hướng phát triển lâu dài cho hoạt động kinh doanh xuất nhập phương án cho thời kỳ hay khoảng thời gian ngắn để thích ứng với biến động thị trường Chiến lược phải xây dựng sở xem xét tiềm lực công ty cà yếu tố bên tác động vào hoạt động kinh doanh công ty Để xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý cơng ty phải trả lời câu hỏi như: Vị công ty nào? Mục tiêu mà công ty đặt ra sao? Những yếu tố tác động đến trình hoạt động kinh doanh cơng ty ảnh hưởng nào? Cơng ty cần phải làm để đạt mục đích mình? Nếu cơng ty lập chiến lược kinh doanh đắn, dựa thơng tin xác với phương pháp phân tích đắn hoạt động kinh doanh công ty hướng, đạt mục tiêu đề sẵn sàng với thay đổi hay biến động thị trường Chiến lược kinh doanh đẩy mạnh xuất nông sản công ty bao gồm chiến lược dài hạn (trên mười năm) tùy thời kỳ Công ty phải xây dựng chiến lược trung hạn cho phù hợp, giai đoạn chiến lược trung hạn lại chia thành chiến lược ngắn hạn (dưới năm năm) Nó bao gồm chiến lược sau: Chiến lược bạn hàng, chiến lược thị trường, chiến lược đầu tư - Chiến lược bán hàng: Công ty phải xác định bạn hàng chủ yếu, bạn hàng lớn ổn định, bạn hàng quen biết uy tín Trên sở cơng ty phải có kế hoạch để tăng nhanh bạn hàng lớn ổn định, trì bạn hàng quen biết có uy tín tiếp tục tìm kiếm bạn hàng Luan van 51 - Chiến lược thị trường: Công ty phải xác định thị trường có khả đẩy mạnh xuất nông sản, xác định thị trường tiềm năng, sở để đưa biện pháp xúc tiến thị trường, ngồi tham gia tích cực vào hội chợ triển lãm Quốc tế nơi giao lưu nhiều doanh nghiệp từ quốc gia giới Tại doanh nghiệp quảng bá sản phẩm với bạn hàng giới nói chung thị trường Mỹ EU nói riêng - Chiến lược đầu tư: Để nâng cao vị cạnh tranh việc xuất nơng sản định phải nâng cao chiến lược hàng nông sản xuất Muốn Công ty phải nâng cao lực chế biến nông sản xuất cách tăng đầu tư cho việc xây dựng sở chế biến nâng cấp sở chế biến có tổng thể đầu tư cân đối công ty Đầu tư cho hoạt động chế biến chiến lược đầu tư phải tiến hành tập trung hiệu quả, đầu tư hợp lý cho thời kỳ, phù hợp sản xuất nông sản nước nhu cầu thị trường Trên sở chiến lược lập Cơng ty cần phải có kế hoạch triển khai thực cách giao tiêu, nhiệm vụ xuống cho phòng chuyên xét để phòng thực thi Luan van 52 PHẦN KẾT LUẬN 4.1 Kết luận Qua số liệu thống kê ta thấy thành công đạt hoạt động kinh doanh XNK NS góp phần đẩy mạnh phát triển mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường nước thương trường Điều khẳng định tồn phát triển vững vàng công ty chế thị trường phương hướng đạo đắn tích cực sáng tạo ban giám đốc cán quản lý công ty Đối với Công ty hiệu kinh doanh lĩnh vực xuất nông sản vấn đề ban lãnh đạo tập thể nhân viên Công ty quan tâm hàng đầu Do vậy, việc đổi mới, hoàn thiện, mở rộng thị trường xuất mặt hàng rau coi việc làm thường xuyên, liên tục Những kết thu năm vừa qua thành công bước đầu trình phát triển,mục tiêu phấn đấu lâu dài công ty Trong thời gian tới, Công ty cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hướng vận động xã hội đưa biện pháp hữu ích nhằm mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty Mặt khác, cần có quan tâm khuyến khích quan quản lý thơng qua hệ thống chế,chính sách cụ thể lĩnh vực kinh doanh xuất nông sản Qua số giải pháp đây, em mong hữu dụng để mở rộng thị trường xuất nơng sản Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH TM Nam Việt nói riêng Nhưng thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý thầy bạn để viết em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy giáo Th.s Nguyễn Đức Quang Phịng kế tốn cơng ty TNHH TM Nam Việt hướng dẫn tận tình cho em thực tốt chun đề cuối khóa Luan van 53 4.2 Kiến Nghị 4.2.1 Kiến nghị với doanh nghiệp - Công ty cần tuyển dụng thêm nhân lực trẻ, có tri thức tiên tiến để dễ dàng bắt kịp thị trường - Cần thành lập phòng marketing - Xây dựng chiến lược kinh doanh, mục tiêu rõ ràng theo hướng ngắn hạn dài hạn - Những mặt hàng mà cơng ty kinh doanh cần tìm hiểu thật kỹ nhu cầu khách hàng phân khúc khách hàng tiêu dùng sản phẩm - cần nắm rõ thị trường xuất để biết rõ nhu cầu để từ đưa mặt hàng phù hợp 4.2.2 Kiến nghị với nhà nước - Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển - Khuyến khích người dân sản xuất nông nghiệp theo tiêu chuẩn Vietgap để nâng cao giá trị sản phẩm Luan van 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo nông nghiệp phát triển nông thôn năm 2019 Báo cáo tài cơng ty TNHH Nam Việt Nam Báo cáo công thương Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020 Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nam Việt – kế toán cung cấp :http://xttm.agroviet.gov.vn Vinanet/winentrance https://www.container-transportation.com/cac-chi-cuc-hai-quan-haiphong.html Fanpage công ty: https://hosocongty.vn/cong-ty-tnhh-thuong-mainam-viet-com-1134191.htm Luan van ... tài ? ?Thực trạng giải pháp xuất nông sản công ty TNHH TM Nam Việt? ?? để tìm hiểu rõ thực trạng xuất nơng sản cơng ty để nói lên tình hình xuất Nơng sản Việt Nam từ đưa giải pháp giúp công ty phát... việc xuất nhập nơng sản công ty TNHH TM Nam Việt 38 3.2 Kết thực tập 41 3.2.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản: 42 3.2.2 Thực trạng XNK nông sản công ty TNHH TM. .. giúp công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nam Việt phát triển thị trường có thị phần kinh doanh tốt giai đoạn 1.3 Nội dung phương pháp thực 1.3.1 Nội dung thực tập Tìm hiểu thực trạng xuất nông sản công ty