Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ” pdf

 BÁO CÁO THỰC TẬP Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Giáo viên hướng dẫn : Ths Nguyễn Anh Tuấn Sinh viên thực : MỤC LỤC Lời nói đầu………………………………………………………………….1 Tính cấp thiết Đề tài …………………………………………….1 Mục đích nghiên cứu ……………………………………………… Đối tượng phạm vi nghiên cứu………………………………… Phương pháp nghiên cứu …………………………………………….2 Bố cục Đề tài ……………………………………………………… Chương I Những vấn đề xuất hàng dệt may Việt Nam …… I Những vấn đề xuất hàng hoá ………………………… Khái niệm chung xuất hàng hoá ……………………………4 Vai trò hoạt động xuất …………………………………….4 2.1 Đối với kinh tế giới ……………………………………….5 2.2Đối với kinh tế quốc dân …………………………………… 2.3Đối với doanh nghiệp ………………………………………………6 Nhiệm vụ xuất …………………………………………… Nội dung hoạt động xuất ………………………………….7 4.1 Nghiên cứu thị trường ………………………………………………7 4.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất ……………………………… 4.1.2 Lựa chọn thị trường xuất ……………………………… 4.1.3 Lựa chọn bạn hàng xuất …………………………………8 4.1.4 Lựa chọn phương thức giao dịch …………………………… 4.2 Đàm phán ký kết hợp đồng …………………………………… 4.3 Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán………… Các yếu tố ảnh hưởng tới xuất ……………………………… 10 5.1 Các yếu tố kinh tế …………………………………………………11 5.1.1 Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu……… 11 5.1.2 Mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế …………………….12 5.1.3 Thuế quan, hạn ngạch trợ cấp xuất ………………….12 5.2 Các yếu tố xã hội …………………………………………………12 5.3 Các yếu tố trị pháp luật …………………………………13 5.4 Các yếu tố tự nhiên công nghệ …………………………… 14 5.5 Các yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất ……………14 5.6 ảnh hưởng tình hình kinh tế-xã hội quan hệ quốc tế …… 15 5.7 Nhu cầu thị trường nước ……………………………… 15 5.8 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp ………………………………15 5.8.1 Tiềm lực tài …………………………………………….15 5.8.2 Tiềm người ……………………………………… 15 5.8.3 Tiềm lực vơ hình …………………………………………… 16 5.8.4 Khả kiểm sốt, chi phối, độ tin cậy nguồn cung cấp hàng hoá dự trữ hợp lý hàng hoá doanh nghiệp ………16 5.8.5 Trình độ tổ chức quản lý …………………………………… 16 5.8.6 Trình độ tiên tiến trang thiết bị, cơng nghệ bí cơng nghệ doanh nghiệp ……………………………………….16 5.8.7 Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp …………………….16 5.9 Yếu tố cạnh tranh …………………………………………………17 II Khái quát chung xuất hàng dệt may Việt Nam ………….19 Vị trí ngành dệt may Việt Nam chiến lược tăng trưởng hướng xuất …………………………………………………19 Cơ cấu mặt hàng xuất ………………………………20 Các thị trường xuất hàng dệt may Việt Nam …………… 21 3.1 Thị trường có hạn ngạch …………………………………………… 21 3.2 Thị trường phi hạn ngạch ………………………………………… 23 Chương II Tổng quan thị trường dệt may Mỹ ………………………… 27 I Khái quát chung nước Mỹ thị trường Mỹ ………………… 27 Vài nét nước Mỹ kinh tế Mỹ ……………………… 27 Thị trường Mỹ……………………………………………… 28 2.1 Mỹ thị trường lớn, thị hiếu đa dạng tương đối dễ tính 28 2.2 Cơ cấu xuất nhập hàng hoá Mỹ ………………… 30 chế quản lý Mỹ hàng nhập …………… 31 3.1 Hệ thống luật điều tiết hoạt động nhập vào Mỹ 31 3.2 Một số tổ chức liên quan đến luật Thương Mại …………….32 3.3 Thuế nhập hàng hoá vào Mỹ ………………………….32 3.3.1 Biểu thuế nhập ……………………………32 3.3.2 Hạn ngạch thuế quan ………………………… 33 3.3.3 áp mã thuế nhập khẩu………………………… 33 3.3.4 Định giá thuế hàng nhập …………………34 3.4 Những quy định hàng hoá nhập vào Mỹ …….34 3.4.1 Quy định xuất sứ hàng nhập đưa vào Mỹ………………………………………………34 3.4.2 Quy định nhãn hiệu hàng hoá nhập vào Mỹ …………………………………………… 35 II Thị trường dệt may Mỹ …………………………………………36 Thực trạng thị trường dệt may Mỹ ………………………… 36 1.1 Dự báo nhu cầu nhập dệt may Mỹ ……………… 36 1.2 Một số nhà cung cấp sản phẩm dệt may chủ yếu thị trường Mỹ ………………………………………………………… 38 1.2.1 Mêhicô …………………………………………39 1.2.2 Trung Quốc ……………………………………40 1.2.3 HồngKông …………………………………… 40 1.2.4 Hàn Quốc ………………………………………41 1.3 Thị hiếu tiêu dùng hàng dệt may Mỹ …………………… 41 1.4 Tổ chức hệ thống phân phối hàng dệt may Mỹ …………41 sách phủ Mỹ hàng dệt may…… 42 2.1 sách bảo hộ hàng dệt may nước ……………… 42 2.2 Luật điều tiết nhập hàng dệt may vào thị trường Mỹ … 42 2.2.1 Quy định chung hiệp định đa sợi-MFA ……42 2.2.2 Quy định hệ thống hạn ngạch hàng dệt Mỹ …43 Những nhân tố ảnh hưởng tới khả xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ …………………………….43 3.1 Những nhân tố tác động thuận lợi ………………………… 43 3.2 Những nhân tố tác động tiêu cực……………………………44 Chương III Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ ……………………………………………………………………… 48 I Tình hình chung hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam Mỹ ………………………………………………………………48 Điểm qua vài nét việc tái thiết lập mối quan hệ Mỹ Việt Nam ……………………………………………………48 Tình hình ngoại thương Việt Nam Mỹ …………… 50 II Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ …………………………………………………………… 52 Kim ngạch xuất ……………………………………… 52 Các mặt hàng dệt may xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ ………………………………………………………… 56 Hình thức xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ…………………………………………………… 58 Sự tác động chế sách Việt Nam tới xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ……… ……… 59 4.1 hóm cơng cụ hỗ trợ sản xuất ……………………………….59 4.2 Nhóm cơng cụ hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ……… 63 Kết hoạt động xuất Việt Nam mặt hàng dệt may vào thị trường Mỹ năm vừa qua ………… 65 5.1 Những kết đạt ……………………………………65 5.2 Những hạn chế… ………………………………………….66 Chương IV Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ ………………………………………………………………….69 I Mục tiêu …………………………………………………………69 Mục tiêu chung ………………………………………………69 Mục tiêu cụ thể ………………………………………………69 II Định hướng chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam giai đoạn 2001-2010 …………………………………………………69 1.1 Định hướng phát triển ngành ………………………………………69 1.2 Kế hoạch đầu tư tồn ngành …………………………………70 1.3 Vốn dự tính đầu tư toàn ngành ………………………………72 III Kinh nghiệm Trung Quốc xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ ………………………………………………… 73 IV Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ ……………………………………………………73 Nhóm biện pháp phủ bộ, ngành liên quan………………………………………………………… 73 1.1 Đẩy nhanh lộ trình gia nhập tổ chức Thương Mại giới (WTO) …………………………………………………… 73 1.2 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam nhằm tạo tính tương thích với quy định luật pháp Mỹ hiệp định Thương Mại Việt-Mỹ …………………………………74 1.3 Đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến kiến thức thị trường Mỹ, sách xuất nhập Mỹ hiệp định Thương Mại Việt-Mỹ ………………………………………76 1.4 Đẩy mạnh cải cách hành …………………………….77 1.5 khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất hàng dệt may xuất ……………………………………………………… 78 1.6 Vốn vấn đề tài tín dụng, tiền tệ…………… 80 1.7 Vấn đề phát triển nguồn nguyên liệu……………………….81 1.8 Các vấn đề công nghệ ………………………………… 82 1.9 Các vấn đề thông tin, xúc tiến thương mại…………… 83 1.10 Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực………………………… 83 Nhóm biện pháp doanh nghiệp …………………… .84 2.1Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm ……………… 84 2.2Thúc đẩy phát triển Thương Mại thông qua Internet…88 2.3 Lựa chọn sản phẩm mũi nhọn để tiếp cận thị trường …90 2.4 Nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp để tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ …………….91 2.5 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ………… 93 2.6 Nâng cao kỹ đàm phán doanh nhân Mỹ………… 95 2.7 Tận dụng triệt để ưu đãi Mỹ dành cho nước phát triển ………………………………………………….97 2.8 Mua bảo hiểm rủi ro xuất hàng sang thị trường Mỹ.98 Kết luận ………………………………………………………………….100 LỜI NĨI ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài: Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đưa tới đột biến tăng trưởng kinh tế quốc gia đưa xã hội loài người bước vào kỷ nguyên - kỷ nguyên văn minh trí tuệ Trong bối cảnh xu hướng quốc tế hoá tồn cầu hố địi hỏi tất yếu tất quốc gia giới Việt Nam khơng thể ngoại lệ Hồ vào xu hướng hội nhập ấy, để tiến nhanh, tiến kịp thời đại Việt Nam cần phải phát huy lợi vốn có Là quốc gia có dân số khoảng 80 triệu, thu nhập bình quân đầu người thấp lợi lớn Việt Nam có lực lượng lao động dồi với giá nhân công rẻ Bởi vậy, phát triển công nghiệp dệt may giai đoạn đầu qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước có vai trị đặc biệt quan trọng Việt Nam Ngoài việc sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu cho nhân dân, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động xã hội, xuất hàng dệt may cịn góp phần làm tăng kim ngạch xuất quốc gia Hàng dệt may đứng thứ hai tổng kim ngạch xuất Việt Nam, sau dầu thô Trong năm 2003, hàng dệt may xuất tăng 30,8%, kim ngạch tăng khoảng 850 triệu USD đưa hàng dệt may trở thành số mặt hàng xuất có giá trị lớn Việt Nam Trước mắt việc xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ gặp nhiều khó khăn chất lượng hàng hố chưa ổn định cộng với việc chưa am hiểu luật pháp kinh doanh phong tục, tập quán thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam trở ngại lớn việc hàng dệt may Việt Nam chưa hưởng quy chế tối huệ quốc Mỹ Nhưng dù hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết vào tháng 7/2000 hội mới, to lớn cho ngành dệt may nước ta thị trường nhập hàng dệt may lớn giới Do vậy, việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ xem ưu tiên hàng đầu để phát triển sản xuất, tăng thu ngoại tệ cho đất nước, tạo công ăn việc làm cho người dân ổn định xã hội 2.Mục đích nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ, thực trạng thị trường Mỹ yêu cầu thiết việc cần phải đẩy nhanh tốc độ kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Nhóm chúng tơi chọn đề tài : “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ” nhằm khái quát thị trường dệt may Mỹ thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ từ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng đề tài nghiên cứu thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn việc xuất mặt hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ mà không mở rộng sang thị trường khác Phương pháp nghiên cứu: Trong đề tài sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu nhóm hàng dệt may xuất khẩu, mặt hàng sản xuất, xuất chủ đạo năm gần đây.Đề tài cịn kết hợp phương pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng quan điểm, đường lối, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu đề tài Bố cục đề tài: Với nội dung vậy, đề tài gồm phần: Mục lục Lời nói đầu Chương I: Những vấn đề xuất hàng dệt may Việt Nam Chương II: Tổng quan thị trường dệt may Mỹ Chương III: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương IV: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Kết luận Tài liệu tham khảo Do cịn có hạn chế việc cập nhật thông tin với hạn chế kiến thức thân, nên đề tài tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn để đề tài hoàn thiện Cuối xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Anh Tuấn thầy cô khoa Thương Mại Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân giúp đỡ chúng em hoàn thành đề tài thời hạn Nhóm thực Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM I Những vấn đề xuất hàng hoá I.Khái niệm chung xuất hàng hoá 1.Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận cấu thành quan trọng cuả hoạt động ngoại thương, hàng hố dịch vụ bán cho nước nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bước vào kinh doanh quốc tế Mỗi công ty hướng tới xuất sản phẩm dịch vụ nước ngồi Xuất cịn tồn cơng ty tiến hành hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất là: Thứ nhất, sử dụng lợi quốc gia Thứ hai, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm Khi thị trường chưa bị hạn chế thuế quan , hạn ngạch, quy định khắt khe tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trường có đối thủ cạnh tranh hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế chưa có đủ khả để thực hình thức cao xuất lựa chọn So với đầu tư rõ ràng xuất đòi hỏi lượng vốn hơn, rủi ro thấp hơn, thu lợi nhuận thời gian ngắn 2.Vai trò hoạt động xuất Trong xu tồn cầu hố kinh tế giới, khơng quốc gia tự sản xuất tất sản phẩm hàng hố, dịch vụ đáp ứng nhu cầu nước Vì tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế điều kiện cần thiết cho quốc gia Mỗi quôc gia phải thông qua trao đổi, mua bán với quốc gia.nhằm thoả mản nhu cầu Như vậy, hoạt động xuất góp phần quan trọng vào phát triển hay suy thoái, lạc hậu quốc gia so với giới ích lợi hoạt động xuất thể sau: Phát triển hệ thống doanh nghiệp sản xuất phụ liệu may nước Ngay từ đầu phải đầu tư cho công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phù hợp với u cầu may xuất Có sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước Quỹ thưởng xuất có 5% dành cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước biện pháp tốt cho vấn đề *Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường quốc tế: Để xuất trực tiếp, sản phẩm Việt Nam phải kinh doanh nhãn mác thị trường quốc tế Muốn : - Cần tập trung cho công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu vải sản phẩm may - Tổ chức tốt công tác tiếp thị đăng ký nhãn hiệu hàng hố -Trước mắt có kế hoạch hợp tác với viện mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt nước để đẩy nhanh trình hồ nhập vào thị trường Mỹ -Khắc phục khó khăn thiếu nguồn tài nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền doanh nghiệp tranh thủ hỗ trợ nhà nhập đại diện mạng lưới phân phối Mỹ - Khi chưa có tên tuổi thị trường giới cách tốt để thâm nhập thị trường giai đoạn đầu mua sáng chế, nhãn hiệu công ty nước để làm sản phẩm họ với giá rẻ hơn, qua thâm nhập vào thị trường giới sản phẩm “ sản xuất Việt Nam”, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới thiết kế mẫu mã - Khai thác lợi việc tham gia Chương trình hợp tác công nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao nước ASEAN, hợp tác phát triển sản phẩm mới, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá khai thác lợi thuế suất ưu đãi mức thuế suất CEPT sản phẩm thời điểm 2006 theo quy định AICO ưu đãi phi thuế quan khác *Tăng cường công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá: Ở nhiều nước, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá doanh nghiệp điều kiện bắt buộc Hiện nay, Việt Nam chủ yếu xuất qua nước trung gian gia công cho nước khác Để xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ, sản phẩm dệt may Việt Nam cần khẳng định vị trí thị trường Mỹ nhãn hiệu Tuy nhiên, đăng ký nhãn hiệu hàng hố phải chịu chi phí cao, doanh nghiệp kết hợp với để đăng ký nhãn hiệu xuất chung cho loại sản phẩm *Nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp: Cần khẳng định vài năm tới, Việt Nam gia công hàng dệt may chủ yếu, mặt xuất phát từ xu hướng chuyển dịch sản xuất tất yếu ngành dệt may giới, mặt khác ngành dệt may Việt Nam chưa đủ “ nội lực” để xuất trực tiếp Trong điều kiện nay, khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế đặc biệt phối hợp “công đoạn” đời sản phẩm có sức cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam yếu gia cơng hình thức cần thiết hiệu Gia công bước quan trọng để tạo lập uy tín sản phẩm Việt Nam thị trường Mỹ ưu riêng biệt : giá rẻ, chất lượng tốt, giao hàng hạn Đồng thời thông qua gia công xuất để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ nước khác tích luỹ đổi trang thiết bị, tạo sở vật chất để chuyển dần sang xuất trực tiếp e.Thực giải pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Để đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ quảng cáo giải pháp quan trọng hàng đầu việc tung sản phẩm vào thị trường, tạo thu hút, ý đối tượng tiêu dùng thị trường sản phẩm, kích thích người mua sử dụng sản phẩm Do vậy, trước đưa hàng hoá vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp xuất hàng dệt may cần có sách đắn phù hợp với tập quán văn hoá thị hiếu người tiêu dùng Mỹ Muốn cần phải nghiên cứu xem phương thức quảng cáo phương tiện quảng cáo phù hợp nhất, gây ý kích thích tới mức cao người tiêu dùng để họ định mua sản phẩm Những phương thức quảng cáo vừa phải mang tính độc đáo vừa phải mang tính chân thực, phù hợp với đặc điểm tâm lý cá biệt người mua, đối tượng thời điểm 2.2 Thúc đẩy phát triển thương mại thông qua Internet Cuộc cách mạng khoa học công nghệ tạo bước tiến lớn xã hội loài người Các thành tựu khoa học nhanh chóng áp dụng vào mặt đời sống xã hội Một thành tựu phải kể việc áp dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực thương mại tạo nên ngành thương mại điện tử Tuy xuất song thương mại điện tử phát triển nhanh chóng có tiềm lớn Năm 1997, tổng doanh thu thương mại điện tử giới đạt 18 tỷ USD, sang năm 1998 tăng lên 70 tỷ USD Theo dự báo APEC, năm 2002 doanh thu thương mại điện tử giới lên đến 1000 tỷ USD, riêng nước APEC chiếm khoảng 600 tỷ USD Xét góc độ doanh nghiệp, thương mại điện tử biểu tác dụng cụ thể to lớn khía cạnh như: - Là cơng cụ cho chiến lược quản lý nối trực tiếp với người mua người bán, không bị hạn chế không gian thời gian, phù hợp với yêu cầu khách hàng có khả cập nhật theo thời gian thực -Thương mại điện tử tác động lên nhiều mặt hoạt động kinh doanh thương mại: tiếp thị, bán khuyến mại, trước bán, hợp đồng cung cấp: tài chính, bảo hiểm, giao dịch thương mại đặt hàng, giao hàng tốn, dịch vụ bảo hành, bảo trì, hợp tác phát triển sản phẩm, kế toán , giải tranh chấp -Thương mại điện tử có nhiều tiềm giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu trình kinh doanh, giảm chi phí quảng cáo, giảm chi phí vận chuyển đặc biệt hàng hóa ấn phẩm điện tử, giảm giá thành thiết kế chế tạo, cải thiện trình nghiên cứu thị trường, để xâm nhập thị trường Nhận thức rõ tiềm to lớn ngành “thương mại không giấy tờ “, với tư cách đòn bẩy quan trọng kinh tế quốc dân, phủ Mỹ cố gắng thiết lập môi trường kinh doanh cho thương mại điện tử tăng trưởng nhanh phạm vi toàn cầu Bằng việc tận dụng công nghệ để làm tăng khả kinh doanh, Mỹ tích cực khai thác Internet tham gia vào thương mại điện tử nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá dịch vụ thị trường giới Vì vậy, muốn hợp tác với Mỹ cách nhanh chóng có hiệu quả, doanh nghiệp Việt Nam khơng cịn đường khác phải tiếp cận bước cách hợp lý, tạo mơi trường kinh doanh thực sự, hình thành thương mại điện tử Việt Nam để hội nhập với thương mại điện tử giới Tuy nhiên, để tham gia cách có hiệu vào hệ thống địi hỏi quốc gia phải có thích ứng sở vật chất định Mơi trường kinh doanh công nghệ thương mại điện tử ln ln thay đổi địi hỏi nhà lập sách phải linh hoạt để đưa sách điều tiết hợp lý kịp thời Việc xây dựng hệ thống toán điện tử, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, đảm bảo an tồn bí mật giao dịch mạng, đáp ứng yêu cầu sở hạ tầng viễn thông công nghệ thông tin vấn đề cần phải giải quốc gia tham gia vào thị trường thương mại điện tử Sau số biện pháp nhằm thúc đẩy môi trường kinh doanh thương mại điện tử Việt Nam: a.Phát triển doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet: phát triển Internet trước hết phát triển nhà cung cấp dịch vụ gia tăng cho Internet Từ đó, doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, không ngừng mở rộng nội dung khai thác Internet Bằng cách đó, số lượng thuê bao Internet phát triển ngày nhanh b.Đưa báo chí, trung tâm thơng tin, tra cứu lên mạng:bằng cách này, doanh nghiệp biết dùng Internet để tra cứu thơng tin, tìm bạn hàng quảng cáo thơng tin c.Đẩy mạnh kinh doanh thông tin thương mại qua Internet: cần sớm đưa dịch vụ cung cấp thông tin lên mạng để lôi kéo doanh nghiệp tham gia kết nối mạng Nội dung thơng tin phải nhanh, nhạy, xác bao trùm nước Các nội dung thông tin giá cả, thị trường giới cần cập nhật đưa vào đáp ứng với nhu cầu giới d Các quan quản lý Nhà nước tích cực tham gia nối mạng Internet để cung cấp thông tin chế độ sách, luật pháp từ tạo thói quen nhu cầu dùng Internet đời thường Tham gia thương mại điện tử trước hết tham gia vào mạng Internet, để hoạt động tốt thương mại điện tử, doanh nghiệp cần xác định bước thích hợp sử dụng Internet, bước : -Chuẩn bị làm việc môi trường tiếng Anh chủ yếu Nếu không làm chủ tiếng Anh hiệu thu khơng đáng bao tiếng Việt Internet hạn chế -Nhanh chóng làm quen sử dụng dịch vụ Internet hoạt động kinh doanh Trước hết sử dụng thư điện tử: E-mail Thông qua E-mail doanh nghiệp truyền tải văn bản, hình ảnh tương lai Video âm -Tham gia trao đổi tin tức mạng Internet Doanh nghiệp tham gia trao đổi theo nhóm chuyên ngành hẹp theo chủ đề doanh nghiệp quan tâm Bằng cách này, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, tiếp xúc với khách hàng 2.3 Lựa chọn sản phẩm mũi nhọn để tiếp cận thị trường Dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ câu hỏi làm đau đầu nhiều cấp lãnh đạo ngành Dệt May Việt Nam Hai sản phẩm dệt may có điểm yếu khiến hàng Việt Nam khó trụ vững thị trường Mỹ phải cạnh tranh với đối thủ Trung Quôc, Đài Loan, Ấn độ Để “ bắt mắt” giới trẻ Mỹ buộc doanh nghiệp Việt Nam phải tìm kiểu dáng, chất liệu đặc trưng cho Ngành dệt may Việt Nam cần biết cách tạo sức mạnh chung cho tồn thể doanh nghiệp Chính thế, việc xây dựng sắc thái đặc trưng, sản phẩm tiêu biểu mang nhãn hiệu Việt Nam nhằm tạo nên sức mạnh tổng hợp toàn ngành dệt may Việt Nam việc làm thờ cần có sách đầu tư thiết thực 2.4 Nâng cao hiệu hoạt động cuả doanh nghiệp để tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ, cách: a.Đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ cán ngoại thương lành nghề Muốn nâng cao lực hoạt động doanh nghiệp yếu tố người vấn đề khơng thể bỏ qua người nhân tố định thành bại sản xuất kinh doanh Hiện nay, trình độ quản lý lao động doanh nghiệp chưa cao, hạn chế mà khả tiếp nhận thông tin, kiến thức, nâng cao tay nghề nhiều doanh nghiệp nhiều hạn chế Trong giai đoạn tới khơng trọng đầu tư người doanh nghiệp có cơng nghệ đại khơng thể phát huy tính ưu việt sản phẩm, chưa nói đến khả tiếp cận đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ Vì vậy, thời gian tới nhà quản lý ngành phải trọng đến vấn đề thường xuyên đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, khả lao động, khả quản lý tiếp thị người, kíp thợ Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, để thành cơng điều tiên phải có đội ngũ cán ngoại thương lành nghề Một đội ngũ cán ngoại thương mạnh đội ngũ có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Đồng thời phải nắm bắt xác thơng tin thay đổi (như diễn biến trị, quân sự, tài chính, tiền tệ ) cho dù nặng nề, chí mang tính thất thiệt phải cung cấp Khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu đội ngũ cán ngoại thương doanh nghiệp xuất nhập mạnh Vì đặc điểm khác biệt doanh nghiệp hoạt động xuất nhập với loại hình doanh nghiệp khác Sự phát triển doanh nghiệp xuất nhập đòi hỏi phải có khả tiếp thị tốt hẳn doanh nghiệp nội thương doanh nghiệp sản xuất, thị trường mà họ phải tiếp cận thị trường nước ngồi Ở đó, địi hỏi tiêu chuẩn thị trường cao hẳn so với thị trường nước phải mức ngang với tiêu chuẩn chung giới b Ứng dụng công nghệ mã số mã vạch vào hoạt động doanh nghiệp Từ năm 1990, tất nước giới yêu cầu sản phẩm phải có mã số, mã vạch nhập khẩu, sản phẩm Việt Nam khơng có mã số, mã vạch khơng thể bán muốn bán phải chấp nhận để bạn hàng nước sở gia cơng, đóng gói lại, vừa tốn kém, vừa phức tạp dẫn đến tình trạng thị trường Vì vậy, việc EAN - VN đời (1995) gia nhập Hội mã số vật phẩm quốc tế đáp ứng nhu cầu cấp bách cần thể mã số, mã vạch sản phẩm xuất Việt Nam q trình hội nhập quốc tế Ngồi ra, áp dụng công nghệ mã số, mã vạch giúp nhà sản xuất, kinh doanh hàng dệt may thực quản lý sản xuất, kinh doanh cách khoa học, thuận tiện, nhanh chóng, xác tiết kiệm khâu phân phối, lưu thơng hàng hố, kiểm kê, kiểm sốt tốn góp phần bảo hộ quyền hàng hố cách tích cực, chống làm giả, làm nhái Thực tế ngày rằng, công nghệ mã số, mã vạch- ngành công nghệ nhận dạng tự động tiên tiến với ưu điểm xác, khoa học, nhanh chóng tiện lợi cơng nghệ thiếu xây dựng kinh tế bối cảnh giới phát triển thương mại tồn cầu hố c Ứng dung hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo chuẩn quốc tế (ISO) doanh nghiệp Mỹ quốc gia đề xướng Hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến giới, sản phẩm dệt may bán vào thị trường Mỹ phải đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 Vậy vấn đề đặt doanh nghiệp Việt Nam là: để sản phẩm đạt chất lượng quốc tế xâm nhập thị trường yêu cầu cao Mỹ, doanh nghiệp phải áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến mà cụ thể ISO 9000 Tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9000 đề cập đến yếu tố quản lý chất lượng sách đạo chất lượng: nghiên cứu thị trường: thiết kế triển khai sản phẩm; q trình cung ứng, bao gói, phân phối, xem xét đánh giá nội bộ, dịch vụ sau bán hàng; kiểm sốt tài liệu, đào tạo Có thể nói, Hệ thống quản lý chất lượng ISO cho phép doanh nghiệp kiểm soát chất lượng sản phẩm khâu, từ thiết kế sản phẩm đến khâu xuất xưởng Phương châm ISO : khâu trình sản xuất tốt cho sản phẩm cuối có chất lượng tốt hạn chế mức thấp sản phẩm khơng đảm bảo chất lượng Vì vậy, muốn thành cơng, doanh nghiệp phải có chương trình giáo dục, đào tạo người doanh nghiệp tiến hành tự kiểm tra, đánh giá theo quy định trước Đặc biệt, doanh nghiệp phải trọng đầu tư cho cơng tác quản lý chất lượng hàng hố nhập nguyên liệu - quy trình sản xuất - sản phẩm nghiệm thu Tính đến cuối năm 1999, có khoảng 100 doanh nghiệp nước nhận chứng ISO 9000, số ỏi so với hàng trăm doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may Việc nhanh chóng xây dựng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế doanh nghiệp điều cần thiết cấp bách để: -Khắc phục tình trạng yếu trình độ thiếu điều kiện trang bị kiểm nghiệm đo lường để kiểm tra chất lượng sản phẩm xuất -Đầu tư xây dựng phịng thí nghiệm nhà máy có khả kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất khẩu, tránh tình trạng nghiệm thu đánh giá theo cảm nhận kinh nghiệm 2.5 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ Việc nghiên cứu quy định liên quan đến xuất nhập Luật kinh doanh Mỹ, cung cách làm ăn tác phong người Mỹ giúp doanh nghiệp Việt Nam tính tốn, cân nhắc có định đắn việc hợp tác kinh doanh với công ty Mỹ đến mức để đạt hiệu cao nhất, rủi ro thấp Để vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp phải nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng giá cả, mà cịn phải thơng thạo hệ thống pháp luật Mỹ, nắm hệ thống quản lý xuất nhập thủ tục nhập hàng hóa vào Mỹ Như nói trên, hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp, rắc rối chặt chẽ Ngoài quy định thuế quan hải quan xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp cần quan tâm tới Luật trách nhiệm sản phẩm, Luật bảo hành bảo vệ người tiêu dùng Thị trường Mỹ thị trường có sức mua lớn song yêu cầu cao chất lượng đặc biệt hàng dệt may, thị trường Mỹ có nhiều địi hỏi chất lượng Ngồi việc nhân tố cạnh tranh, doanh nghiệp phải chịu chế tài Luật trách nhiệm sản phẩm có vi phạm chất lượng Theo luật này, nhà sản xuất người bán hàng phải chịu trách nhiệm người tiêu dùng chất lượng hàng hoá sản xuất bán thị trường Mỹ Đây quy định để bảo vệ người tiêu dùng khỏi bị thiệt hại hàng hoá họ mua Mỹ nước thể chế hoá chặt chẽ quyền lợi người tiêu dùng Theo Luật bảo hành bảo vệ người tiêu dùng, có hai loại bảo hành : bảo hành rõ ràng bảo hành ngầm Bảo hành rõ ràng hiểu hàng hoá có ghi mẫu mã, quy cách, thành phần tức bên bán cam kết bảo đảm Bảo hành ngầm đảm bảo hàng hoá phù hợp với mục đích sử dụng người mua đơi mục đích sử dụng khơng giống với mục đích ban đầu nhà sản xuất Như vậy, bên cạnh việc tìm kiếm lợi nhuận, doanh nghiệp phải lường trước khả bị kiện “ Thượng đế mình” Các vụ kiện liên quan tới trách nhiệm sản phẩm xét xử án Mỹ Nếu nhà xuất bị thua kiện thường phải tốn hàng triệu USD để bồi thường thiệt hại khuyết tật sản phẩm gây Nhà xuất Mỹ bị thua kiện vụ kiện trách nhiệm sản phẩm bị tịch biên tài sản họ đất Mỹ để thực nghĩa vụ pháp lý Thậm chí tài sản nước thứ ba bị tịch thu cách dễ dàng để thi hành việc bồi thường Một nhà sản xuất nước bị thua kiện vụ kiện liên quan tới trách nhiệm sản phẩm theo luật Mỹ trở lại kinh doanh thị trường chưa toán đầy đủ tiền bồi thường lãi suất theo phán tồ án trước Các doanh nghiệp Việt Nam không nên bỏ qua Luật trách nhiệm sản phẩm kinh doanh Mỹ Biện pháp để giải vấn đề có liên quan tới trách nhiệm sản phẩm gồm có: -Hạn chế diện trực tiếp Một nhà sản xuất, xuất nước ngồi phải hầu tồ có “ mối liên hệ tối thiểu” tiểu ban nơi vụ kiện bị khởi tố Nếu công ty nước ngồi khơng có mối liên hệ đầy đủ với tiểu bang tồ án tiểu bang khơng có quyền bắt họ hầu Tuy nhiên để bảo vệ cho người tiêu dùng sinh sống bang mình, hầu hết tiểu bang cho có quyền tài phán với hầu hết vụ kiện Các tiểu bang thường sử dụng quyền tài phán cách áp dụng đạo luật “dài tay”, đạo luật cho phép tồ án tiểu bang có thẩm quyền xét xử tất trường hợp liên quan đến thiệt hại phát sinh phạm vi lãnh thổ họ cho dù thiệt hại có nguồn gốc lãnh thổ Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam hạn chế diện trực tiếp công ty thị trường làm giảm phạm vi pháp lý Theo lời khuyên chuyên gia, doanh nghiệp Việt Nam chưa có kinh nghiệm kinh doanh đất Mỹ, chất lượng chưa đảm bảo nên sử dụng hệ thống phân phối công ty trung gian Mỹ có tranh chấp cơng ty phân phối chiụ trách nhiệm sản phẩm nhập vào -Tìm kiếm tư vấn pháp luật trước trả lời giấy triệu tập Nếu doanh nghiệp nhận giấy triệu tập từ tồ án Mỹ u cầu doanh nghiệp trình diện trả lời vấn đề khiếu nại người tiêu dùng đưa viện dẫn nguyên nhân gây thiệt hại vụ kiện trách nhiệm sản phẩm, đừng tỏ hoảng hốt mà trả lời trước nhận tư vấn pháp lý từ phía luật sư Nhiều nhà sản xuất nước hoàn toàn lờ giấy triệu tập, họ cho tồ án Mỹ khơng có thẩm quyền xét xử vụ án chống lại họ họ không hầu Nếu doanh nghiệp trả lời sai giấy triệu tập, hậu xấu chờ họ Nếu doanh nghiệp gửi thư từ chối khơng hầu tồ tồ án có quyền xem doanh nghiệp hầu tồ họ tiến hành xử lý không cần diện bị đơn đưa “án khuyết tịch” Đối với công ty Nhà nước Việt Nam, đạo luật miễn trừ trách nhiệm chủ quyền nước Mỹ nguồn bảo vệ thủ tục tố tụng đáng tin cậy cho vụ kiện trách nhiệm sản phẩm Nó khơng quy định cơng ty Nhà nước nước miễn trừ vụ kiện Mỹ cho họ hưởng chế độ tố tụng riêng Các vụ kiện chống lại họ xét xử Tồ án Liên bang, nơi khơng có phán Bồi thẩm đoàn Bồi thẩm đoàn thường công dân thường trú nước Mỹ nên thường đưa phán nghiêm trọng, gây bất lợi cho bị đơn nước phán thẩm phán Toà án Liên bang đưa 2.6 Nâng cao kỹ đàm phán với doanh nhân Mỹ Đặc điểm bật cách đàm phán với người Mỹ thẳng vào vấn đề, bỏ qua lời lẽ rườm rà Ngoài lý muốn tiết kiệm thời giạn, người Mỹ muốn nhanh chóng định đoạt thương vụ Nếu thấy khơng có khả bn bán với đối tác họ chấm dứt dành thời gian để tiếp xúc, thương lượng với người khác Thương nhân Mỹ thường có biện pháp giảm bớt rủi ro kinh doanh cách soạn sẵn hợp đồng, khéo léo đưa điều khoản số lượng, chất lượng thời gian giao hàng, đồng thời có chi tiết mang tính thủ đoạn pháp lý để thắng kiện có tranh chấp xảy Vì vậy, đàm phán hợp đồng thấy bất ổn bạn nên yêu cầu điều chỉnh cảm thấy hợp lý ký Mặc dù tập qn bn bán Mỹ có nhiều điểm không đồng với cách thức thông thường, nhà thương lượng giàu kinh nghiệm yêu cầu người Mỹ sửa đổi điều khoản cam kết cho hợp lý thuận lợi cho mình, dựa vào Incoterm Vì vậy, đàm phán với thương nhân Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần phải đặc biệt lưu ý điểm sau: -Các doanh nghiệp có phận thu thập thơng tin hàng hố họ quảng cáo mạnh mẽ Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị chu đáo, đầy đủ thông tin kèm theo sản phẩm tốt hãng đàm phán Đừng quên danh thiếp, ảnh doanh nghiệp người lãnh đạo doanh nghiệp, danh mục mặt hàng dịch sang tiếng Mỹ Biểu giá USD, giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm (nếu tổ chức giám định nước cấp tốt) Trong thương lượng phải đưa vấn đề cụ thể, số rõ ràng, đừng họ hiểu sai khơng có hội lần thứ hai -Doanh nghiệp Mỹ có luật sư riêng hệ thống luật pháp phức tạp, bang lại có luật lệ riêng, khơng người Mỹ hiểu hết luật pháp Mỹ Sự tồn nhiều loại văn có tính chất khác (luật pháp, quy tắc ) thừa nhận cấp độ khác khó mà xác nhận nào trường hợp cụ thể Do vậy, văn phòng luật sư thành lập khắp nơi nước Mỹ Nước Mỹ có đến 800 ngàn luật sư, 300 người dân có luật sư Mỹ nước tam quyền phân lập: lập pháp, hành pháp tư pháp có cấp quyền: quyền liên bang, bang đơn vị hành địa phương Khi xảy tranh chấp kinh doanh thường doanh nghiệp hay cầu viện đến án giải mức bang -Mỹ nước tư lớn cạnh tranh tư bản: người Mỹ thẳng thắn nên thương lượng cách phải khai thông vấn đề lợi nhuận Trong thương thuyết họ thực “ tiền trảm, hậu tấu” Vì vậy, nhà thương lượng cần phải bình tĩnh với trị chơi đó, biết nghe biết đặt lại câu hỏi Nên thẳng vào vấn đề trọng tâm: làm ăn Một thương lượng tốt phải thể kết nghe nói Người Mỹ ln cho họ dân tộc trung tâm, cứu tinh giới, họ muốn xuất ln kiểu sống Mỹ Vì vậy, thương lượng phải bình tĩnh lắng nghe ý kiến người đối thoại với mình, ln cố gắng hiểu thích nghi với họ, phải ghi nhớ người Mỹ ỷ vào sức mạnh mình, họ có tính hay áp đặt, hiếu thắng nghĩ đến Cũng cần hiểu thêm kinh doanh Mỹ tự do, thương gia vận dụng chiến thuật, mưu mẹo để thực thương vụ liên minh hợp tác công ty nhỏ làm vệ tinh cho cơng ty lớn, người ta có khả làm kinh doanh mà số vốn cần thiết lớn nhiều so với vốn pháp định công ty Khi tỏ kiên chắn với ý đồ kinh doanh hay đầu tư thương nhân Mỹ thường nói to, nói nhanh, tay làm động tác mạnh để thuyết phục đối tác họ Trước tự giới thiệu cách hùng hồn người Mỹ, đối tác bị mê lợi ích to lớn thương vụ đem lại, rơi vào cảm giác giúp đỡ, ban ơn Tất nhiên nhà thương lượng sáng suốt tính thuyết phục cao tác phong giao dịch đàng hồng, tài liệu tính tốn thiết kế kỹ lưỡng, hợp lý, phản ánh rõ dự tính thu lợi bên Người Mỹ khơng dại nhảy vào thương vụ mà không tiên liệu trước lợi nhuận -Thương lượng với người Mỹ khơng khó xác định số lượng (vì cách làm ăn nhỏ không cho phép đảm bảo chắn khối lượng hàng hố lớn giao hạn), mà cịn khó chất lượng Yêu cầu chất lượng thị trường Mỹ cao đảm bảo chất lượng lời hứa suông mà giấy xác nhận nhiều tốt, tổ chức quản lý chất lượng có tiếng tăm giới công ty lớn thuộc nước thứ ba Thiếu loại chứng coi chất lượng hàng hố khơng đảm bảo phải chịu mua mức giá thấp -Người Mỹ xác hẹn, khơng xê dịch 15 phút nên lý mà phải chậm trễ, phải tìm cách thơng báo cho phía đối tác biết Do vậy, cần ý đến điểm dự họp Người Mỹ hay làm việc kết hợp đồng thời việc với việc kia, nước Mỹ lại rộng lớn nhiều thành phố lúc họ lại có hàng loạt hẹn gặp -Một tập quán cần ý đàm phán với người Mỹ nên nói tiếng Anh mà tốt nói tiếng Mỹ 2.7 Tận dụng triệt để ưu đãi Mỹ giành cho nước phát triển Một điều bất lợi doanh nghiệp Việt Nam chưa hưởng Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) Mỹ Vì hưởng ưu đãi này, hàng nước ta xuất sang Mỹ bị đánh thuế suất 0% thấp Tuy nhiên, chưa hưởng GSP, doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam cần phải tìm kẻ hở quy định để xuất hàng hố vào Mỹ thu ngoại tệ Một sản phẩm hưởng GSP phải đáp ứng quy định sau:  Sản phẩm phải sản xuất nước hưởng GSP giá trị nguyên liệu nước làm cộng với chi phí trực tiếp gia cơng, chế tạo thành sản phẩm nước hưởng GSP không thấp 35% giá trị sản phẩm vào lãnh thổ Hải quan Mỹ  Sản phẩm sản xuất hai hay hai nước mà nước thành viên Hiệp hội kinh tế, Liên minh thuế quan, Khu mậu dịch tự coi sản xuất nước, trị giá nguyên liệu chi phí gộp lại để xác định điều kiện 35% nguyên liệu nước để hưởng GSP  Khi nguyên liệu nhập vào nước hưởng GSP chế biến thành loại sản phẩm ngun liệu khác tính trị giá gia tăng nước để đưa vào sản phẩm xét điều kiện 35% nguyên liệu nước để hưởng GSP Như vậy, từ quy định trên, doanh nghiệp Việt Nam tìm khe hở để xâm nhập hàng hố vào thị trường Mỹ cách làm gia công hàng xuất cho nước hưởng GSP hay xuất nguyên nhiêu vật liệu cho nước ASEAN để thu ngoại tệ Thực tế cho thấy, nhờ có gia cơng hàng dệt may, hàng trăm doanh nghiệp Việt Nam đem lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước khoảng 300 triệu USD, gía trị thu từ làm hàng dệt gia công chiếm 75-80% tổng giá trị xuất mặt hàng Tuy nhiên, cũng đường vòng bất đắc dĩ phải sử dụng Mục tiêu lâu dài phải đạt quy chế GSP Mỹ Có vậy, hiệu kinh tế phản ánh thực sự, khắc phục tình trạng “ lấy cơng làm lãi” Bởi thực tế giá trị ta xuất trực tiếp hàng dệt may 20-25% Nếu hưởng quy chế GSP Mỹ kim ngạch xuất chắn gấp nhiều lần số 300 triệu USD 2.8 Mua bảo hiểm rủi ro xuất hàng sang thị trường Mỹ Biện pháp an tồn khơn ngoan trước bước vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp xuất tiến hành mua bảo hiểm cho thiệt hại trách nhiệm chất lượng sản phẩm Khi bị kiện trách nhiệm chất lượng sản phẩm, dù có luật sư xuất sắc, doanh nghiệp phải hầu Mỹ Do vậy, bạn cần phải mua bảo hiểm cơng ty bảo hiểm quốc tế lớn Nói cách khác, mua bảo hiểm bán sản phẩm thị trường Mỹ việc làm tất yếu không muốn nhanh chóng bị phá sản Mặc dù điểm qua số hiểu biết chất lượng sản phẩm trách nhiệm với sản phẩm, song tốt hết không nên trông chờ vào lời khuyên pháp lý hay bảo hiểm Điều cốt yếu doanh nghiệp xuất Việt Nam nên tìm cách đổi cơng nghệ, máy móc đời sản phẩm chất lượng cao hay phải mức tối thiêủ để không vi phạm Luật trách nhiệm sản phẩm Mỹ để tạo dựng uy tín tăng khả cạnh tranh thị trường rộng lớn KẾT LUẬN Trong năm qua, với nhịp độ gia tăng cao tổng giá trị buôn bán Việt Nam sang Mỹ kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ không ngừng tăng cao số lượng, chất lượng chủng loại Hiệp định Thương mại song phương Việt - Mỹ có hiệu lực song khó khăn thách thức doanh nghiệp Việt Nam lớn Đó việc hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh liệt với hàng Trung Quốc, Hồng Công, Đài Loan mà Việt Nam lại nước đến sau, lực sản xuất bé, chất lượng sản phẩm chưa cao, thua vốn, công nghệ quản lý, thị phần kinh nghiệm thị trường Trước khó khăn thách thức làm cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trường Mỹ vấn đề xúc doanh nghiệp Việt Nam Do vậy, để làm việc cần có phối hợp đồng nhịp nhàng Bộ, ngành có liên quan với doanh nghiệp Để hỗ trợ cho doanh nghiệp chuẩn bị tốt hàng trang, nâng cao lực cạnh tranh với công ty Mỹ cơng ty nước ngồi thị trường Mỹ, tạo điều kiện cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trường này, Nhà nước cần có sách đầu tư hợp lý cho ngành dệt may, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại, đơn giản hố thủ tục hành quản lý Nhà nước, thủ tục thuế xuất nhập khẩu, thuế, hải quan Đồng thời cần tiếp tục cải tiến chế tài chính, tín dụng tạo điều kiện cần thiết cho ngành dệt may thâm nhập thành công thị trường Mỹ Ở tầm vĩ mô doanh nghiệp cần phải lựa chọn chiến lược sản phẩm thị phần để tiếp cận thị trường, chun mơn hố sản xuất, nâng cao suất lao động để có giá cạnh tranh, tăng cường công tác thiết kế sản phẩm, xây dựng uy tín nhãn mác thương hiệu doanh nghiệp, tiếp cận nhanh văn hố kinh doanh Mỹ, tìm hiểu kỹ pháp luật phong tục tập quán người Mỹ, tăng cường hoạt động tiếp thị cách chủ động, đặc biệt quảng bá sản phẩm, nhãn hiệu doanh nghiệp thị trường Mỹ Một lần tác giả muốn nhắc lại thị trường dệt may Mỹ thị trường lý tưởng xét quy mô lớn, nhu cầu đa dạng, sức mua ln tăng Vì thế, đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ bước quan trọng ngành dệt may Việt Nam tiến trình phát triển hội nhập với giới, đưa Việt Nam trở thành cường quốc xuất hàng dệt may, góp phần thực thành cơng cơng “ Cơng nghiệp hố, đại hố “ đất nước Mặc dù có nhiều cố gắng công tác thu thập tài liệu, nghiên cứu xây dựng khóa luận song thời gian nghiên cứu trình độ có hạn nên khố luận chắn khơng tránh khỏi thiếu sót định Rất mong đóng góp ý kiến quý báu thầy cô giáo, bạn bè độc giả để đề tài thêm hoàn thiện khả thi DANH SÁCH CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Báo cáo kinh tế Việt Nam 2000, Viện Nghiên cứu Quản Lý Trung Ương -3/2001 2.Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ, Uỷ ban kế hoạch Nhà nước -Trung tâm thông tin, Hà nội -1995 3.Cục diện kinh tế giới năm 2000 dự báo thương mại 2001 -Bộ Thương Mại, tháng 12/2000 4.Chiến lược phát triển xuất thời kỳ 2001-2010 Bộ Thương Mại 5.Các báo cáo hàng năm Vụ XNK, Bộ Thương Mại 6.Niên giám thống kê 1999, 2000 Cơ hội thách thức Việt Nam gia nhập WTO -Uỷ ban Quốc Gia Hợp Tác Kinh Tế Quốc Tế Báo cáo công tác thị trường Dệt - May, Tổng công ty dệt may Việt Nam, tháng 6/2001 Hiệp định thương mại Việt Nam Hoa Kỳ 10 Khái quát kinh tế Mỹ, R Mc Can, M Perlman, United States 11 Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ -PGS-TS: Võ Thanh Thu- nhà xuất giáo dục 2001 12 Đề tài nghiên cứu khoa học năm 2003- trường đại hoac KTQD 13 Quan hệ kinh tế Mỹ Nhật Bản với Việt Nam từ năm 1995 đến -bộ ngoại giao học viện quan hệ quốc tế 14 Luận văn trường đại học KTQD 15 Các tạp chí: Tạp chí : tạp chí kinh tế phát triển.61/2002 Tạp chí thương mại 3+4/2001,23/2001 Thời báo kinh tế Việt Nam 10-15/2004, số 19/2004,số 138/2002,89/2001,103/2002,118/2002,73/2002……… Nguồn Internet: http:/www.wto.org http:/www.doc.us.gov http:/www.usia.gov.us http:/www.ita.doc.gov/ ... “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ” nhằm khái quát thị trường dệt may Mỹ thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ từ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất. .. Mỹ Chương III: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương IV: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Kết luận Tài liệu tham khảo Do cịn có hạn... vọng giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản đạt 3-3,5 tỷ USD vào năm 2005 Thị trường Bắc Mỹ: Khu vực coi thị trường xuất đầy tiềm Việt Nam với sức tiêu thụ hàng dệt may lớn (khoảng