Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quản hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì thế cần phải phân tích doanh thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến rút ra từ thực tiễn kể cả những bài học rút kinh nghiệp thành công hay thất bại
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Lời mở đầu Trong kinh tế thị trường với tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá đòi hỏi phải cung cấp thông tin cách kịp thời, xác toàn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Để đạt mục đích đòi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu việc đạo kinh doanh quản lý kinh tế Phân tích doanh thu bán hàng tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải phân tích doanh thu để đúc kết học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phương án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Trước yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương Mại với định hướng thầy cô giáo, cô công tác phòng tài vụ Công ty giầy Thụy Khuê em đà chọn đề tài: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Với điều kiện, khả hạn chế, chuyên đề nhiều thiếu sót bất cập Em kính mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn để chuyên đề em hoàn thiện Cuối em xin phép bày tỏ biết ơn sâu sắc trước hướng dẫn trực tiếp, nhiệt tình thầy giáo Tạ Quang Bình Cháu xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô cán công nhân viên Công ty giầy Thuỵ Khuê Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Phần lý luận phân tích doanh thu bán hàngở doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu *Khái niƯm vỊ doanh thu Doanh thu lµ tỉng sè tiỊn mà doanh nghiệp đà thu có quyền đòi việc bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ xác định đà hoàn thành thời kỳ định Chỉ tiêu bao gồm doanh nghiệp kinh tế sau: -Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành đà tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận toán kỳ phân tích -Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụng cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Nhà nước cho phép -Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải vào giá thị trường thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp xác định công thức Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only n M = qi x pi i1 Trong ®ã: M: doanh thu tiêu thụ qi: khối lượng sản phẩm, hàng hoá i đà tiêu thụ kỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i,n: số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đà tiêu thụ kỳ Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán, doanh nghiệp đà nhận tiền hay chưa Cần phân biệt thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng tổng giá toán (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm khoản doanh thu bị giảm trừ chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khoản bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu Doanh thu Doanh thu = Các khoản bị - bán hàng tổng thể Các khoản thuế - giảm trừ giảm thu Chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá doanh nghiệp kỳ báo cáo 1.1.1.2 Tỉng doanh thu thn: Tỉng doanh thu Tỉng doanh thu = bán hàng Các khoản _ bán hàng giảm trừ Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Các khoản giảm trừ bao gồm: -Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất không chủng loại quy định -Giảm giá hàng bán: Đây khoản giảm trừ người bán chấp thuận cách đặc biệt giá thoả thuận hàng bán phẩm chất, không quy cách phẩm chất quy định hợp đồng kinh tế -Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt +Thuế xuất loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam +Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịch vụ định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thông thường hàng hoá, dịch vụ cao cấp mà cịng cã ®iỊu kiƯn sư dơng hay hëng thơ khả tài có hạn hàng hoá, dịch vụ khác có tác dụng không tốt đời sống sức khoẻ người, văn minh xà hội mà Chính phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng + Thuế GTGT( theo phưng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu tính khoản giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua khâu trình sản xuất kinh doanh tổng số thuế thu khâu số thuế tính giá bán người tiêu dùng cuối Phương pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối tượng sau: -Cá nhân tổ chức kinh doanh người Việt Nam -Tổ chức, cá nhân nước kinh doanh Việt Nam không theo luật đầu tư nước Việt Nam -Các sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only C¸ch tÝnh thuÕ, sè thuÕ GTGT phải nộp kỳ tính theo công thức sau: Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Sè thuÕ GTGT ph¶i nép = Giá trị gia tăng hàng hoá, dịch vụ tiêu thơ kú Th st th GTGT x cđa hµng hoá dịch vụ Trong đó: Giá trị gia tăng Doanh thu Giá vốn hàng hoá hàng hoá, dịch vụ = tiêu thụ hàng hoá dịch vụ tiêu thụ tiêu thụ kỳ dịch vụ kỳ (1) kỳ (2) (1) tính theo giá bán thực tế bên mua phải toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả (2) bao gồm: Giá mua hàng hoá tiêu thụ kỳ, chi phí dịch vụ mua (bao gồm thuế GTGT) phân bổ cho hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ *ý nghĩa việc tăng doanh thu: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu kinh tế phản ánh mục đích kinh doanh kết tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời tăng doanh thu có nghĩa tăng lượng tiền cho doanh nghiệp tăng lượng hàng hoá tung thị trường Vì việc tăng doanh thu võa cã ý nghÜa víi x· héi vµ cã ý nghĩa với doanh nghiệp -Đối với xà hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mÃn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho xà hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng Trong kinh tế thị trường để đứng vững, tồn phát triển doanh nghiệp điều dễ Vì doanh nghiệp phải không ngừng đổi hoàn thiện cấu nhu phương thức sản xuất nhằm đưa doanh nghiệp ngày phát triển Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Doanh thu tăng có nghĩa doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu vật chất cho xà hội, làm cho đời sống nhân dân ngày cải thiện, nhờ mà đời sống tinh thần nâng lên Đồng thời kho doanh thu doanh nghiệp tăng có nghĩa doanh nghiệp đà có chỗ đứng vững thị trường, đà chiếm thị phần thu lợi nhuận, tạo vị uy tín thương trường -Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu bán hàng điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phÝ s¶n xt kinh doanh, thùc hiƯn tèt nghÜa vụ Nhà nước Cụ thể: +Doanh thu tăng gióp cho doanh nghiƯp cã ®iỊu kiƯn thùc hiƯn tèt chức nhiệm vụ điều kiện để đạt mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề đồng thời điều kiện để tăng thu nhập nhằm tái mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên + Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình sản xuất, kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Do doanh thu tăng doanh nghiệp có khả tự chủ vốn, phụ thuộc vào nguồn vốn bên làm giảm chi phí vốn + Việc tăng doanh thu giúp cho doanh nghiệp giải tốt vấn đề tài chi phí sản xuất kinh doanh trang trải, vốn thu hồi góp phần tăng thu nhập cho quỹ doanh nghiệp từ mở rộng quy mô sản xuất Đồng thời doanh thu tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ ®èi víi Nhµ níc Ngoµi doanh thu cđa doanh nghiệp tăng chứng tỏ vị uy tín thương trường củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp, trì tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiƯp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Phân tích tình hình doanh thu bán hàng nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán qua thấy mức độ hoàn thành tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích nhằm thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng để từ tìm sách, biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 1.1.3 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng *Tài liệu bên trong: Bao gồm -Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ Các tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp xây dựng tuỳ thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp Doanh thu bán hàng xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng hoá (kinh doanh thương mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ Ngoài doanh thu bán hàng xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng mặt hàng chủ yếu theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy bán) Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only -Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng sử dụng phân tích hoạt động kinh tế, hợp đồng bán hàng đơn vị đặt hàng, chứng từ hoá đơn bán hàng *Tài liệu bên ngoài: -Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm thông tin nước thông tin thị trường Quốc tế khu vực (đối với doanh nghiệp kinh doanh Quốc tế) -Các chế độ, sách thương mại, sách tài chính, tín dụng có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nước ban hành 1.1.4 Trình tự phân tích doanh thu bán hàng: Thu thập tài liệu xử lý số liệu Đây bước quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng phân tích, tài liệu thu thập phải đầy đủ không mâu thuẫn số liệu thu thập Tài liệu, số liệu phải thu thập qua số năm số kế hoạch dự kiến để làm sở cho việc so sánh đánh giá, phân tích -Xây dựng bảng biểu, tiêu kinh tế phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sở tài liệu thu thập xây dựng bảng biểu, xác định tiêu kinh tế để nêu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng doanh thu doanh nghiệp nhằm phân tích, nghiên cứu nguyên nhân khách quan chủ quan ảnh hưởng tích cực ảnh hưởng tiêu cực đến kết hiệu doanh thu đến giai đoạn trình kinh doanh Đồng thời xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu -Tổng hợp kết quản phân tích, đưa kết luận đánh giá thực trạng kinh doanh doanh nghiệp -Xây dựng định hướng đưa giải pháp cụ thể, sở đưa mặt mạnh, xây dựng định hướng phát triĨn thêi gian tíi nh»m n©ng 10 ... kinh tế 1.3 Nội dung phân tích tình hình doanh thu bán hàng trongcác doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển... tăng doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh. .. Cần phân biệt thu? ??t ngữ vỊ doanh thu lµ doanh thu tỉng thĨ, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng