MỤC LỤC LỜI NÓI DẦU 1 CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 3 1 1 Đặc điểm bán hàng của Công ty 3 1 1 2 Thị trường của Công ty 4 1 1 3 Phương thức bán hàng c[.]
MỤC LỤC LỜI NÓI DẦU .1 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 1.1 Đặc điểm bán hàng Công ty .3 1.1.2 Thị trường Công ty 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty .4 1.2 Tổ chức quản lý bán hàng Công ty .5 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 2.1 Kế tốn doanh thu Cơng ty 2.1.1 Chứng từ kế toán .9 2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu 13 2.1.3 Kế toán tổng hợp doanh thu 17 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán Công ty .23 2.2.1 Chứng từ kế toán 23 2.2.2 Kế toán chi tiết giá vốn 26 2.2.3 Kế toán tổng hợp giá vốn 29 2.3 Kế tốn chi phí bán hàng Công ty 34 2.3.1 Chứng từ kế toán 34 2.4 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty 44 2.4.1 Chứng từ kế toán 44 2.4.2 Quy trình ghi sổ kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .45 2.5 Kế toán xác định kết bán hàng Công ty .49 CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 51 3.1 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty phương hướng hồn thiện 51 3.1.1 Ưu điểm 51 3.1.3 Phương hướng hoàn thiện 55 3.2 Một số kiến nghị nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 57 KẾT LUẬN 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 DANH MỤC CAC TỪ VIẾT TẮT CP : Chi phí CPBH : Chi phí bán hàng CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp DN : Doanh nghiệp GTGT : Giá trị gia tăng HTK : Hàng tồn kho QĐ : Quyết định TK : Tài khoản TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ : Tài sản cố định DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Danh mục hàng hóa Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam .3 Bảng 2.1: Hóa đơn giá trị gia tăng Công ty .10 Bảng 2.2: Phiếu thu Công ty 11 Bảng 2.3 :Hóa đơn báo giá 12 Bảng 2.4: Sổ nhật ký bán hàng (trích) 14 Bảng 2.5: Sổ chi tiết bán hàng (trích) 15 Bảng 2.6: Sổ chi tiết doanh thu bán hàng (trích) 16 Bảng 2.7: Sổ nhật ký chung (trích) 18 Bảng 2.8: Sổ chi tiết tài khoản (trích) 20 Bảng 2.9: Sổ tài khoản 511 (Trích) 21 Bảng 2.10: Phiếu nhập kho 24 Bảng 2.11: Phiếu xuất kho .25 Bảng 2.12: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 27 Bảng 2.13: Sổ tổng hợp chi tiết giá vốn hàng bán 28 Bảng 2.14: Sổ chi tiết Tài khoản 632 .30 Bảng 2.15: Sổ Cái Tài khoản 632 32 Bảng 2.16: Phiếu chi 35 Bảng 2.17: Bảng tính lương 36 Bảng 2.18: Bảng phân bổ công cụ dụng cụ tháng 1/2017 37 Bảng 2.19: Bảng trích khấu hao tài sản cố định tháng 1/2017 .38 Bảng 2.20: Sổ Nhật ký chung .41 Bảng 2.21: Sổ Cái TK 6421 43 Bảng 2.22: Hóa đơn Giá trị gia tăng 44 Bảng 2.23: Phiếu chi 45 Bảng 2.24: Sổ Nhật ký chung 47 Bảng 2.25: Sổ Cái TK 6422 48 Bảng 2.26: Sổ chi tiết Tài khoản 911 .50 Bảng 3.1: Sổ chi tiết bán hàng-Khách hàng: Công ty CP LD Galatex Việt Nam 60 Bảng 3.2: Báo cáo doanh thu bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam Khách hàng: Công ty CP LD Galatex Việt Nam 61 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Trình tự ghi sổ kế tốn chi phí bán hàng theo hình thức Nhật ký chung 40 Sơ đồ 2.2 Trình tự ghi sổ kế tốn chi phí QLDN theo hình thức Nhật ký chung .46 LỜI NOI DẦU Đất nước Việt Nam ta đà phát triển theo đường lối cơng nghiệp hóa, đại hóa Mỗi ngành nghề kinh doanh có nhiều hội để phát triển theo với có áp lực cạnh tranh lớn thị trường Nền kinh kế thị trường vừa tạo hội hấp dẫn đồng thời làm cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt Vì doanh nghiệp muốn tồn phát triển vững mạnh cần phải có sách bán hàng hiệu liên tục đổi để đáp ứng yêu cầu khách hàng Các phương thức bán hàng, khuyến mại, quảng bá để thị trường biết đến thương hiệu nhằm kích thích thị trường đặt nhiều yêu cầu nhà quản lý Nhà quản lý doanh nghiệp phải phân tích tình hình tài cho kỳ hoạt động, tìm hiểu ngun nhân hướng giải để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng để đạt hiệu tốt Các doanh nghiệp phải sức cạnh tranh, tối đa hóa lợi nhuận, tiết kiệm chi phí để đảm bảo cho q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn hiệu Để biết doanh nghiệp có kinh doanh hiệu hay khơng, địi hỏi doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt cơng tác hạch tốn kế tốn, có phản ánh xác nhất, đắn thành mà doanh nghiệp gặt hái qua giai đoạn phát triển với sách bán hàng, từ phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu giúp doanh nghiệp tồn ngày phát triển lên Trên thị trường nay, kinh doanh hóa chất sơn tơ diễn sôi động Đời sống nhân dân ta ngày đổi nâng cao, nhiều người chuyển sang sử dụng ô tô, doanh nghiệp sản xuất ô tô ý đến chất lượng sơn để hồn thành tơ hoàn hảo nhất, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam nắm bắt thời để chiến thắng cạnh tranh, đứng vững thị trường năm tiếp theo, Công ty phải chiếm lịng tin đơng đảo khách hàng nước khu vực Do địi hỏi Cơng ty phải có hệ thống kênh bán hàng tiêu thụ hàng hóa hoàn hảo Để quản lý tốt, hiệu hệ thống kênh bán hàng tiêu thụ hàng hóa địi hỏi cơng tác kế tốn Cơng ty phải tổ chức tốt Nhận tầm quan trọng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cùng với kiến thức học trường, chuyên đề thực tập mình, em lựa chọn đề tài“Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam” Chuyên đề thực tập em gồm chương: Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam Qua q trình thực tập Công ty, em học hỏi thêm nhiều kiến thức thực tế hữu ích Em nhận giúp đỡ, hướng dẫn tận tình PGS.TS.Trần Văn Thuận với giúp đỡ anh, chị Phịng Kế tốn tài tồn Cơng ty Do thời gian thực tập trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên Chun đề thực tập khơng tránh khỏi thiếu sót Mỗi ý kiến góp ý, nhận xét thầy giáo bổ ích, giúp em nhận chỗ cịn thiếu, cịn hiểu chưa để hồn thiện tốt Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 1.1 Đặc điểm bán hàng Công ty 1.1.1 Danh mục hàng hố Cơng ty Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam chuyên cung cấp mặt hàng hóa chất làm sơn cho sở chế biến, hàng hóa công ty nhập chủ yếu từ đối tác nước thị trường Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Indonexia,… hàng hóa nhập từ nước ngồi giúp cơng ty cạnh tranh dễ dàng so với doanh nghiệp thương mại khác Cơng ty TNHH Gredmann có chênh lệch giá định so với công ty đối thủ khác Những sản phẩm Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam kinh doanh sản phẩm: Titanium Dioxide Tronox CR – 826, 828, 834, hóa chất khô, nhựa nguyên sinh,… chiếm tỷ trọng lớn tổng số lượng hàng tồn kho công ty Cụ thể danh mục hàng hóa Cơng ty sau: Bảng 1.1: Danh mục hàng hóa Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam STT 10 11 12 13 14 15 16 … Mã vật tư TDT-826 TDT-828 TRR-298 TDT-834 OTT-KR1000 OTT-KR2000 OTT-KA100 OTT-TIP NHUA2680 NHUA-AP8018 TROLEAD-32 TROCOBALT -10 TROMAN-10 UZ-12 SKINO-2 PG ……… Tên vật tư Titan Dioxitde Tronox CR-826 Titan Dioxitde Tronox 828 Titan Rutile R 298 Titan Dioxitde Tronox 834 Ơ xit ti tan KR1000 Ơ xít ti tan KR2000 Ơ xít ti tan KA 100 Ơ xít ti tan Tipure Nhựa nguyên sinh 2680 Nhựa Chống thấm AP 8018 Tronox Lead 32% Tronox Cobalt 10% Tronox Manganese 10% Uninox Zirconium 12% Skino No2 (Anliskin Agent) Propylene Glycol (PG) …………… Đơn vị Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg …… 1.1.2 Thị trường Công ty Công ty hướng đến thị trường doanh nghiệp sản xuất cửa hàng bán lẻ hóa chất Cơng ty trì mối quan hệ khách hàng kể khách hàng bán lẻ khách hàng bán buôn với số lượng lớn Trong năm gần đây, với đạo sáng suốt ban lãnh đạo việc đầu tư chiều sâu vào chăm sóc khách hàng thân thiết, nâng cao chất lượng dịch vụ hình ảnh cửa hàng, Cơng ty đạt hợp đồng lên đến hàng tỷ đồng Và nay, Công ty trở thành nhà phân phối hóa chất sơn cho nhiều khách hàng Thị trường khách hàng Công ty chủ yếu gara ô tô, công ty sơn, sửa chữa ô tô miền Bắc: thành phố Hà Nội, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, với việc nắm bắt xu hướng, thị hiếu khách hàng, Công ty liên tục phát triển hoạt động kinh doanh Trong thời gian tới, Cơng ty cịn khai thác thị trường mục tiêu hướng tới mở rộng thị trường hoạt động khắp nước 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty Hiện nay, loại hình kinh doanh đa dạng hóa hình thức bán hàng, với Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam, hình thức bán hàng chủ yếu bán buôn bán lẻ Đặc trưng hình thức bán bn bán hàng với số lượng lớn, hàng hóa bán nằm lĩnh vực lưu thông Khi nghiệp vụ bán buôn phát sinh tức hợp đồng kinh tế ký kết Khi hợp đồng kinh tế ký kết, phòng kế tốn cơng ty lập hóa đơn GTGT Hóa đơn lập thành ba liên: Liên lưu, liên giao cho người mua, liên dùng để tốn Phịng kế tốn lập liên phiếu nhập kho, phiếu xuất kho Nếu việc bán hàng thu tiền liên thứ hóa đơn GTGT dùng làm để thu tiền hàng, kế tốn thủ quỹ dựa vào để viết phiếu thu dựa vào thủ quỹ nhận đủ tiền hàng Khi kiểm tra số tiền đủ theo hóa đơn GTGT nhân viên bán hàng, kế tốn cơng nợ thủ quỹ ký tên vào phiếu thu Nếu khách hàng yêu cầu cho liên phiếu thu tùy theo yếu cầu kế tốn thu tiền viết liên phiếu thu sau xé liên đóng dấu giao cho khách hàng để thể việc tốn hồn tất Trong hình thức bán bn, Cơng ty sử dụng hình thức bán buôn qua kho Công ty xuất hàng trực tiếp từ kho giao cho nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng cầm hóa đơn GTGT phiếu xuất kho phịng kế tốn lập đến kho để nhận đủ hàng mang hàng giao cho người mua Hàng hóa coi tiêu thụ người mua nhận ký xác nhận hóa đơn kiểm phiếu xuất kho Việc tốn tiền hàng tiền mặt tiền gửi Đối với hình thức bán lẻ, khách hàng đến trực tiếp cửa hàng Công ty để mua hàng Công ty thực bán hàng theo phương thức thu tiền tập trung, phát sinh nghiệp vụ bán lẻ hàng hóa kế tốn lập hóa đơn GTGT Trường hợp bán lẻ khách hàng u cầu đưa hàng đến tận nơi kế tốn hàng hóa lập hóa đơn GTGT sau giao cho nhân viên bán hàng liên Sauk hi giao hàng thu tiền xong, nhân viên bán hàng có trách nhiệm nộp tiền hàng cho phịng kế tốn kèm hóa đơn GTGT (liên 3- liên xanh) 1.2 Tổ chức quản lý bán hàng Công ty Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại bán hàng thu lợi nhuận Vì vậy, hoạt động Cơng ty nhằm mục đích bán hàng dựa sở đem lại lợi ích cho bên mua bên bán dựa việc thỏa mãn nhu cầu hai bên Tại Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam, phận, phịng ban có vai trị quan trọng, hình thức gián tiếp hay trực tiếp đến khâu tiêu thụ hàng hóa Cơng ty Quy trình bán hàng Cơng ty gồm bước: Khi tiếp nhận đơn hàng: Khách hàng đặt hàng qua nhân viên kinh doanh gọi điện thoại trực tiếp đến Công ty Khi Công ty nhận đơn hàng từ khách hàng hay nhân viên kinh doanh, nhân viên tiếp nhận tiến hành ghi thông tin (địa chỉ, số điện thoại…) vào Sổ ghi đơn hàng Lập chứng từ xuất hàng: Bộ phận Kế tốn tài có nhiệm vụ kiểm tra thơng tin khách hàng hàng hóa, đối chiếu số lượng sản phẩm, hàng hóa tồn kho, lập phiếu xuất kho, phiếu giao hàng hóa đơn GTGT, sau trình lên cấp trên, người có thẩm ... chức quản lý bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán. .. TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GREDMANN VIỆT NAM 2.1 Kế tốn doanh thu Cơng ty 2.1.1 Chứng từ kế tốn Để thực tốt cơng tác kế tốn bán hàng, kế tốn Cơng ty sử... tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cùng với kiến thức học trường, chuyên đề thực tập mình, em lựa chọn đề tài? ?Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Gredmann Việt Nam” Chuyên