Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp của công ty cổ phần thiết bị á âu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH.’ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: Ths Thái Thu Hương - Họ tên: Nguyễn Thị Phương Ly - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp (Lớp hành chính): K55F4 HÀ NỘI, 2022 TÓM LƯỢC Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động có tầm quan trọng doanh nghiệp nào, góp phần khơng nhỏ vào việc thành cơng hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn đề cần quan tâm không bán thân doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối sản phẩm thị trường mà vấn đề kinh tế nghiên cứu khơng nhà lý luận, kinh tế học nước giới Những lý luận phát triển thị trường tiểu thụ áp dụng thực tiễn công tác quản trị hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp marketing, hàng nhiều doanh nghiệp điều kiện biến động không ngừng môi trường kinh doanh Đề tài "Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu" với kết cấu gồm chương hệ thống hóa lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, khái quát thực trạng công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu với đánh giá khách quan tình hình thị trưởng may mặc nước sở nghiên cứu đề xuất giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm công ty thời gian tới LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận tốt nghiệp, hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dẫn, phía Nhà trường Cơng ty tạo điều kiện thuận lợi giúp tơi có q trình nghiên cứu tìm hiểu học tập nghiêm túc để hồn thành đề tài khóa luận xủa Kết thu không nỗ lực cá nhân mà cịn có giúp đỡ Q thầy cơ, Q Cơng ty, Nhà trường, gia đình bạn bè Trước tiên xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám hiệu Nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại quan tâm, tạo điều kiện giúp em hồn thành khóa luận Tiếp theo tơi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc, anh chị cán công nhân viên Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu hướng dẫn tơi q trình thực tập cung cấp tài liệu cần thiết để giúp tơi hồn thành khóa luận Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên Ths Thái Thu Hương giành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ mặt phương pháp, lý luận nội dung suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp, giúp tơi hồn thành khóa luận cách tốt Mặc dù cố gắng trình độ cịn hạn chế nên trình thực trình bày khỏa luận khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận nhật xét, đánh giá góp ý Q thầy Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nôi, Ngày tháng năm 2022 Sinh viên thực Ly Nguyễn Thị Phương Ly MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU 4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .7 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CỞ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2 MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP 1.2.1 Đặc điểm, vai trò sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp 1.2.2 Bản chất, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp 1.2.3 Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp 11 1.2.4 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp thành phố Hồ Chí Minh 13 1.3 NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 13 1.3.1 Các tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp 13 1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp 16 CHƯƠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH .22 2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 22 2.1.1 Tình hình kết hoạt động kinh doanh 22 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh 24 2.2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU 28 2.2.1 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp theo chiều rộng 30 2.2.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp theo chiều sâu 32 2.2.3 Đánh giá hiệu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty cổ phần Thiết bị Á Âu 33 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 36 3.1 ĐỊNH HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 36 3.1.1 Định hướng sản xuất kinh doanh CTCP Thiết bị Á Âu 36 3.1.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu 37 3.2 CÁC ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 39 3.2.1 Phát triển công tác nghiên cứu, dự báo thị trường để tăng thị phần 39 3.2.2 Nghiên cứu, phát triển, cải tiến chất lượng đa dạng hóa sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp 41 3.2.3 Đẩy mạnh công tác quảng cáo, xây dựng chiến lược truyền thông marketing 41 3.2.4 Phát triển kênh phân phối 42 3.2.5 Phát triển đa dạng chủ thể tham gia thị trường tiêu thụ cách tìm kiếm đa dạng khách hàng 43 3.2.6 Cải thiện nguồn nhân lực 44 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 44 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 45 KẾT LUẬN .47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Danh mục bảng Số hiệu bảng Tên bảng 2.1 So sánh kết hoạt động kinh doanh CTCP Thiết bị Á Âu (2018- Quý II 2022) 2.2 Cơ cấu vốn kinh doanh CTCP Thiết bị Á Âu (20182021) 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu CTCP Thiết bị Á Âu Trang Danh mục sơ đồ Số hiệu sơ đồ Tên sơ đồ 2.1 Cơ cấu nhân CTCP Thiết bị Á Âu 2.2 Tỷ lệ doanh thu CTCP Thiết bị Á Âu theo khu vực thị trường 2.3 Cơ cấu sản lượng tiêu thụ thiết bị bếp công nghiệp CTCP Thiết bị Á Âu (2019-2022) 2.4 Tình hình doanh thu CTCP Thiết Bị Á Âu (2018-2021) 2.5 Kết đánh giá mức độ uy tín CTCP Thiết bị Á Âu Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nguyên nghĩa CTCP Công ty Cổ phần DN Doanh nghiệp ND-CP Nghị định Chính phủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong kinh tế sản xuất đại, xuất ngày nhiều tiến khoa học kỹ thuật giúp ngành công nghiệp sản xuất phát triển vượt bậc Và ngành công nghiệp sản xuất lắp ráp thiết bị bếp công nghiệp nằm số Nhờ vào kỹ thuật tiên tiến, phương tiện máy móc đại, nguồn cung nguyên liệu dồi dào, sách nhập dễ dàng nên việc sản xuất lắp ráp buôn bán thiết bị bếp cơng nghiệp ngày tốn chi phí mang lại lợi nhuận cao Cùng với phát triển ngành dịch vụ du lịch, ăn uống ngày nhiều nên nhu cầu xây dựng khu bếp nhà hàng, khách sạn, bệnh viện sử dụng thiết bị bếp công nghiệp tăng lên nhanh chóng Chi phí sản xuất ngày giảm nhu cầu sử dụng tăng cao nên ngành sản xuất kinh doanh lắp đặt thiết bị bếp công nghiệp hiên thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường làm cho cạnh tranh thị trường thiết bị bếp công nghiệp trở nên gay gắt Các doanh nghiệp không cạnh tranh chất lượng sản phẩm mà cạnh tranh giá cả, sách chăm sóc khách hàng, Để đứng vững phát triển mở rộng thị trường thiết bị bếp công nghiệp đánh giá khó khăn doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần Thiết bị Á Âu doanh nghiệp hoạt động năm lĩnh vực sản xuất kinh doanh phân phối sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp cho nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện thị trường miền bắc Tuy nhiên doanh nghiệp cịn gặp phải nhiều khó khắn chưa tối đa hóa lợi nhuận hay khả cạnh tranh với doanh nghiệp lớn với doanh nghiệp có cơng nghệ vượt trồi cịn hạn chế Khơng quy mơ doanh nghiệp cịn tương đối nhỏ nên việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn thị phần chiếm miền Bắc cịn việc chưa thể thâm nhập vào thị trường tiêu thụ miền Nam Cụ thể vào tháng 7/2019 công ty định mở thêm văn phịng đại diện thành phố Hồ Chí Minh để tiếp cận dễ dàng tư vấn cho khách hàng Tuy nhiên tình hình dịch bệnh kéo dài thời gian qua làm việc mở rộng thị trường hoạt động cơng ty gặp khó khăn nên đến chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh cơng ty giải thể Nhận thấy việc mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần, khẳng định vai trị, vị trí doanh nghiệp thị trường, nâng cao vị thị trường nước giới góp phần khơng nhỏ vào việc thành cơng hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu việc cần thiết doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Xuất phát từ tính cấp thiết lý luận thực tiễn trên, vấn đề tìm giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ cho Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu cần thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhận nhiều quan tâm doanh nghiệp nhà nghiên cứu kinh tế số lượng cơng trình nghiên cứu có liên quan đến vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp đời ngày nhiều Trong trình nghiên cứu, tìm hiểu cho đề tài tác giả có hội tiếp cận số nghiên cứu tiêu biểu có chủ đề nghiên cứu gần với nghiên cứu tác giả Dưới số nghiên cứu tác giả tiếp cận q trình thực khóa luận: (1) Phạm Phương Hiếu (2021) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gia dụng inox Công ty Cổ phần Quang Long tỉnh Hải Dương” Khóa luận tốt nghiệp – Đại Học Thương Mại Khoá luận tập trung vào nghiên cứu phương pháp định tính để đánh giá thực trạng đề tài, thu nhập liệu, sử dụng phương pháp so sánh, phân tích, phương pháp chi số, đồ thị, biểu vẽ để phân tích tình hình hoạt động phát triển thị trường cơng ty, rút khó khăn cơng ty cịn gặp phải để đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ tương lai (2) Nguyên Bá Thái (2018) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thông Tin MI” Luận văn thạc sĩ - Đại học Thương Mại Luận văn nghiên cứu vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm DN từ đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm M2M Công ty M1, đánh giá ưu điểm tồn tại, hạn chế thực trạng Và đề xuất số giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm M2M cho Công ty cho năm (3) Ngô Thị Phượng (2017), "Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ vật liệu, vật tư xây dựng công ty TNHH thương mại xây dựng FGC Việt Nam", Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại Đề tài sâu phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ loại vật liệu, vật tư xây dựng cơng ty khía cạnh quy mô tăng trưởng, cấu sản phẩm, cấu thị trường Những công cụ giúp công ty khai thác để phát triển thị trường Trên sở phân tích thực trạng đề tài tồn phát triển thị trường tiêu thụ vật liệu, vật tư xây dựng công ty giai đoạn 2014-2016 Tác gia sử dụng phương pháp thu thập liệu phân tích so sánh tiêu, năm đưa giải pháp định hưởng phát triển thị trưởng công ty tương lai (4) Đoàn Thanh Hoa (2015) “Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trưởng nội địa công ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội” Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty từ đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phịng cháy chữa cháy cơng ty thị trưởng nội địa Các cơng trình nghiên cứu nghiên cứu sâu sở lý luận thị trường tiêu thụ vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ Các tác giả nêu bật vai trò quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ chiều rộng lẫn chiều sâu Các tác giả thực trạng công tác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp mà tác giả nghiên cứu mặt thành công hay điểm yếu tồn đồng thời tác giả đưa giải pháp tốt cho việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Qua tìm hiểu cơng trình nghiên cứu liên quan tác giả hệ thống lại kiến thức, lý luận quản trị, tiêu thụ, thị trường, thực trạng hoạt động liên quan, ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài với phạm vi nghiên cứu khác nhau, tập trung nghiên cứu đối tượng sản phẩm cụ thể, doanh nghiệp cụ thể mà chưa có đề tài nghiên cứu chuyên sâu cụ thể đến vấn đề: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu” Khắc phục hạn chế kế thừa điểm mạnh đề tài nghiên cứu Đề tài đưa có cách tiếp cận mới, sở lý luận để tập trung phân tích kết hoạt động kinh doanh từ số liệu sẵn có với hỗ trợ cơng cụ phân tích để từ đưa giải pháp cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản thiết bị bếp công nghiệp Trên sở kế thừa lý luận công trình trước, khóa luận sâu phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp giai đoạn Cơng ty Khóa luận phân tích đánh giá thực trạng để đưa giải pháp chung nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp thành phố Hồ Chí Minh đảm bảo mở rộng chiều rộng chiều sâu, đảm bảo tính hiệu kinh tế cho doanh nghiệp đến năm 2025 Để đánh giá hiệu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp công ty cổ phần Thiết bị Á Âu trước hết ta xem xét đến tỷ suất lợi nhuận công ty năm gần qua số liệu bảng gưới đây: Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu CTCP Thiết bị Á Âu Năm Doanh thu Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận (ROS) (triệu đồng) (triệu đồng) (%) 2018 1089 -116 -10,7 2019 1111 -135 -12,2 2020 4095 550 13,4 2021 5930 335 5,7 Chỉ tiêu Nguồn: Phòng kinh doanh CTCP Thiết bị Á Âu Tỷ suất lợi nhuận CTCP Thiết bị Á Âu bắt đầu có tăng trưởng Có thể chia tỷ suất lợi nhuận công ty làm hai giai đoạn: Giai đoạn sụt giảm (năm 2018-2019) giai đoạn tăng trưởng trở lại (2020-2021) Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận mà cơng ty đạt năm gần cho thấy dấu hiệu tăng trưởng lợi nhuận công ty Đây thành cơng có từ việc cải thiện tình hình kinh doanh cơng ty năm trở lại có thời gian dịch bệnh Covid 19 kéo dài Thành công việc tăng lợi nhuận giúp cơng ty có thêm nguồn lực tài để tái đầu tư vào sản xuất phát triển thị trường tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh Doanh thu tăng trưởng có nhiều bước tiến nhảy vọt Từ năm 2018 đến năm 2021 quy mô doanh thu công ty tăng gấp lần cho thấy tốc độ phát triển nhanh doanh nghiệp khoảng thời gian Đến hết quý II năm 2022 tình hình doanh thu cơng ty trì mức ổn định tăng 311 triệu đồng so với quý I năm Mức tăng doanh thu cho thấy quy mô thị trường công ty bước đầu mở rộng có nhiều khả để phát triển thành phố Hồ Chí Minh Duy trì mức sản lượng tiêu thụ ổn định có xu hướng tăng số mặt hàng bếp lẩu nướng, thiết bị inox, bếp á, bếp âu cơng nghiệp Có điều nhờ cơng ty trì chất lượng sản phẩm tốt, phát triển dịch vụ chăm sóc khách sau bán tạo niềm tin ủng hộ từ khách hàng Xây dựng uy tín nhiều khách hàng với độ tín nhiệm lên đến 81% khách hàng cơng nhận chất lượng sản phẩm cơng ty uy tín 34 2.2.3.2 Hạn chế Ngồi thành tựu mà Cơng ty đạt cịn tồn khó khăn định mà không kịp thời khắc phục ảnh hưởng lớn tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh cơng ty tương lai Đầu tiên chưa đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ Ngoài bốn mặt hàng lẩu nướng, bếp á, bếp âu thiết bị inox thiết bị bếp cơng nghiệp cịn lại tủ cơm, tủ lạnh, lị nướng, cơng ty chưa thể bán nhiều Nguyên nhân dẫn đến hạn chế giá bán số sản phẩm cơng ty không đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp lớn có khả nhập nhiều vật tư với giá rẻ có cơng nghệ sản xuất hàng loạt tiết kiệm chi phí nên giá thành bán rẻ so với công ty Thứ hai thị phần cơng ty chiếm lĩnh thị trường cịn nhỏ Kể thị trường miền bắc cơng ty chiếm thị phần số doanh nghiệp kinh doanh sản xuất thiết bị bếp cơng nghiệp Ngun nhân doanh nghiệp non trẻ thị trường hoạt động năm có quy mơ vốn không lớn để mạnh phát triển sản xuất Trong thị trường tiêu thụ ngồi việc có nhiều doanh nghiệp lớn tham gia lâu năm doanh nghiệp xuất ngày nhiều rào cản gia nhập thị trường thiết bị bếp công nghiệp không lớn Dù tham gia sau nguồn lực doanh nghiệp mạnh đơi cịn có lới khoa học công nghệ, tiếp thị quảng cáo nên công ty phải chia sẻ thị phần với doanh nghiệp Thị phần đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ chưa đủ sâu, lý gây khó khăn cho việc mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp thành phố Hồ Chí Minh Quy mơ nguồn vốn nhỏ Tính đến năm 2021 tổng nguồn vốn lưu động vốn cố định CTCP thiết bị Á Âu 1,7 tỷ đồng Với lượng vốn để phát triển thị trường tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn có khả phải vay thêm nhiều vốn từ ngân hàng để đầu tư Nguồn vốn công ty hạn chế CTCP Thiết bị Á Âu doanh nghiệp nhỏ thị trường lợi nhuận thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ không nhiều tăng năm trở lại 35 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Á ÂU TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 3.1 Định hướng sản xuất kinh doanh mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh 3.1.1 Định hướng sản xuất kinh doanh CTCP Thiết bị Á Âu Để tồn tại, đứng vững phát triển bối cảnh kinh tế doanh nghiệp phải tìm cho hướng đắn phù hợp Với CTCP Thiết bị Á Âu để giữ vững kết kinh doanh đạt phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khắc phục hạn chế cịn tồn cơng ty đặt định hướng kinh doanh sau: Xây dựng CTCP Thiết bị Á Âu lớn mạnh hơn, hiệu sở thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực Khai thác tối đa nguồn vốn, mạnh dạn đầu tư thiết bị, người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh; xây dựng Công ty trở thành doanh nghiệp phát triển mạnh tồn diện lĩnh vực thiết bị bếp cơng nghiệp Nâng cao lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao tài chính, cơng nghệ thị trường Xây dựng đội ngũ cơng nhân, kỹ sư có trình độ chun mơn tay nghề cao nữa, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh động sáng tạo Để thực mục tiêu CTCP Thiết bị Á Âu đưa chiến lược phát triển cho năm tới sau: Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm Ưu tiên cho việc phát triển sản phẩm truyền thống khẳng định thị phần loại bếp Á, bếp Âu, bếp nẩu nướng khơng khói sản phẩm có tính cơng nghệ, kỹ thuật cao (Các loại bếp từ công nghiệp, tủ cơm lò nướng, ) Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt sản phẩm mà Công ty có tiềm lợi Về thị trường: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm Công ty thị trường Thực tốt sách bảo hành, bảo trì chăm sóc sau bán khách hàng để trì phát triển thương hiệu, thị phần Phát 36 huy nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với xưởng sản xuất lớn Về khoa học công nghệ: Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi cơng nghệ sản xuất kinh doanh nhằm tạo nhiều lợi nhuận Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ vào khâu sản xuất, lắp ráp thiết bị bếp công nghiệp Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư thiết bị chuyên ngành đại, mang tính đổi cơng nghệ Thơng qua việc đầu tư để tiếp cận phương tiện, thiết bị đại theo hướng phát triển khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, đồng thời đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển Cơng ty Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững 3.1.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu a Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp CTCP Thiết bị Á Âu (2023-2025) Trên sở trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty, CTCP Thiết bị Á Âu đặt mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm như: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có cơng ty vào miền nam; Chạy thử nghiệm đưa thị trường chủng loại sản phẩm theo cơng nghệ dây chuyền nhập; Hồn thiện sách cho bên cung cấp nguyên liệu (bao tiêu đầu ra, điều chỉnh giả thu mua cho sát với giá thị trường, ) Các mục tiêu cụ thể sau: - Thực phương châm cầu thị sáng tạo, hướng tới khách hàng, đặt khách hàng trung tâm cho hoạt động đối tượng khơng ngừng hồn thiện cơng ty Từ tìm thị trường cần để phát triển cách bền vững sản phẩm cơng ty - Tích cực kinh doanh, tranh thủ đổi sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đa phương hóa thị trường tiêu thụ - Xây dựng mơ hình bán hàng, kênh phân phối sản phẩm cho phù hợp với khả tài công ty xây dựng phát triển thương hiệu bền vững - Có sách giá phù hợp để thu lợi nhuận cao không để thị phần 37 - Xây dựng hệ thống phân phối để áp dụng giá thống Cố tránh tham gia cạnh tranh, đối đầu trực tiếp với đối thủ mạnh để hạn chế rủi ro, tổn thất Nâng cao sức cạnh tranh môi trường đầu tư, kinh doanh thuận lợi, chi phí thấp, khả sinh lợi lớn có cấu ngành hàng hợp lý - Đẩy mạnh hoạt động Marketing như: tham gia hội chợ triển lãm, giới thiều sản phẩm Công ty phương tiện thông tin, tạo chế hàng nhanh, hợp lý - Hoàn thành kế hoạch đặt giai đoạn 2020-2025, phát triển thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết hợp đồng cung ứng sản phẩm cho dự án nhà hàng, khách sạn lớn - Doanh thu lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20 – 30% b Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp CTCP Thiết bị Á Âu: Để đạt mục tiêu công ty xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp đến năm 2025 cụ thể sau: Chính sách sản phẩm: Dưới tác động tiến khoa học có nhiều loại thiết bị bếp cơng nghiệp đời đáp ứng nhiều yêu cầu khách hàng Nếu trước cạnh tranh thị trường thiết bị bếp công nghiệp chủ yếu hướng vào giá cả, ngày người tiêu dùng hướng vào chất lượng sản phẩm nhiều Do chất lượng sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp có ý nghĩa định đẫn đến thành công doanh nghiệp Trong nghững năm công ty phát triển sản phẩm theo tiêu chất lượng cụ thể, có độ bền cao dễ sử dụng để đầu tư, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hàng loạt Chất lượng sản phẩm tốt đảm bảo cho doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Chính sách giá cả: CTCP Thiết bị Á âu xác định mục tiêu sách giá gồm:Tăng khối lượng bán sản phẩm bảo đảm ổn định cho doanh nghiệp, tránh phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh Công ty tiếp tục hoạt động nghiên cứu quan hệ cung cầu, tiềm thị trường để định mức giá thích hợp năm tới Mức giá bán sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp công ty nằm phân khúc giá tầm trung hướng tới khách hàng nhà hàng, khách sạn sao, bếp ăn khu cơng nghiệp trường học, 38 Chính sách phân phối: Đối với CTCP Thiết bị Á âu, sách phân phối để mở rộng phát triển thị trường công ty tiếp tục sử dụng kênh phân phơí trực tiếp Doanh nghiệp tiếp tục vận chuyển sản phẩm trực tiếp tới khách hàng không thông qua khâu tiêu thụ trung gian Thơng qua hình thức doanh nghiệp có điều kiện để thu nhập, nắm bắt thông tin từ khách hàng giá cả, chủng loại, quy cách, mẫu mã thiết bị bếp công nghiệp doanh nghiệp khác Đặc biệt phương pháp phân phối trực tiếp phù hợp doanh nghiệp khai thác hợp đồng đơn hàng cá biệt theo yêu cầu thiết kế riêng khách hàng Chính sách tiếp thị bán hàng: Nhu cầu ý muốn mua hàng người tiêu dùng diễn biến phức tạp đồng thời sản xuất hàng hoá thị trường khơng ngừng đổi nhanh chóng phong phú Xuất phát từ việc giải hai vấn đề địi hỏi phải có trao đổi thông tin nhằm giới thiệu, cung cấp truyền tin sản phẩm hàng hóa, đặc điểm lợi ích người tiêu dùng nhằm kích thích lịng ham muốn khách hàng Với sách này, cơng ty áp dụng số hình thức: - Tăng cường quảng cáo để thu hút khách hàng qua phương tiện quảng cáo internet, mạng xã hội facebook, tiktok, - Tổ chức hình thức tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với khách hàng qua hội chợ, triển lãm, hội nghị khách hàng - Sử dụng cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Sử dụng dịch vụ sau bán hàng 3.2 Các đề xuất nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty cổ phần Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh 3.2.1 Phát triển cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường để tăng thị phần Muốn mở rộng thị trường, công ty cần tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tăng đầu tư cho quảng cáo, phát triển hình thức Marketing để giới thiệu quảng bá sản phẩm, thương hiệu Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng, bước khởi đầu phát triển thị trưởng, định tới hiệu tiêu thụ sản phẩm Đó việc nghiên cứu quy mơ thị trường, nghiên cứu cấu thị trường, đối thủ cạnh tranh, tập tính mua khách hàng Khi tiến hành nghiên cứu thị trường công ty cần đưa phân tích đặc điểm nhu cầu khách hàng, tìm kiếm thị trưởng mục tiêu 39 để từ mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cơng ty Từ xác định khả sản phẩm thị trường làm sở để nâng cao khả cung ứng doanh nghiệp Đặc biết việc phát triển thị trường tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh, thị trường CTCP Thiết bị Á Âu việc đẩy mạnh công tác nghiên cứu, dự báo thị trường cần chủ trọng quan tâm, nhiệm vụ trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Đối với thị trường tiềm thị trường thành phố Hồ Chí Minh để thâm nhập vào thị trường bước doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường thiết bị bếp công nghiệp để thu thập thông tin cần thiết cho việc tìm kiếm hội kinh doanh khai thác triệt để thời chúng xuất Nghiên cứu thị trường cung cấp cho doanh nghiệp thông tin nhằm tránh giảm bớt rủi ro biến động không ngừng thị trường bếp công nghiệp đến hoạt động kinh doanh đồng thời đề biện pháp ứng phó kịp thời biến động Thơng qua nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho hoạch định chiến lược kế hoạch Marketing , tổ chức thực Cơng ty tiến hành nghiên cứu thị trường thành phố Hồ Chí Minh theo nội dung sau: - Thị trường có đủ lớn để đầu tư dài hạn hay không? - Trên thị trường có sản phẩm bếp cơng nghiệp tương tự hay chưa? - Các đối thủ công ty chiếm phân khúc khách hàng nào? Và họ chiếm thị phần? - Sự vượt trội khác biệt sản phẩm công ty so với sản phẩm đối thủ? - Giá mà công ty đưa so với đối thủ cao hay thấp hơn? - Nên lựa chọn phân khúc khách hàng để cạnh tranh phù hợp với lực, nguồn lực doanh nghiệp - Công ty nên chọn kênh phân phối nào? Làm để đưa sản phẩm vào kênh phân phối? - Làm để tiếp cận khách hàng mục tiêu - Sử dụng phương tiện truyền thông nào? Các đối thủ chi tiêu quảng cáo sao? Liệu cơng ty có đủ ngân sách để cạnh tranh với đối thủ truyền thông? công ty nên chọn thị trường nào, kênh truyền thông phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp 40 Tuy nhiên để thực công tác nghiên cứu doanh nghiệp nhỏ CTCP Thiết bị Á Âu khó tốn nhiều chi phí Vì giải pháp đề xuất với doanh nghiệp việc phát triển cơng tác nghiên cứu dự đốn thị thuê công ty nghiên cứu thị trường tư vấn chuyên nghiệp để giúp doanh nghiệp đề mục tiêu nội dung nghiên cứu cụ thể, đồng thời đưa phương pháp thu thập thông tin xác với chi phí hiệu 3.2.2 Nghiên cứu, phát triển, cải tiến chất lượng đa dạng hóa sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm CTCP Thiết bị Á Âu có hiệu hay khơng phụ thuộc vào sức cạnh tranh sản phẩm bếp công nghiệp mà công ty bán Song song với biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ khơng có bảo đảm uy tin, chất lượng loại sản phẩm cơng ty Các khách hàng có địi hỏi cao chất lượng thị trường bếp cơng nghiệp có nhiều sản phẩm chất lượng bán với giá thấp không bền nên khách hàng có nhu cầu tìm sản phẩm có chất lượng ổn định chấp nhận giá cao để đổi lấy chất lượng Do đó, nội dung biện pháp công ty phải đưa thị trường sản phẩm có chất lượng ổn định, độ bền cao kèm theo sách bảo hành bảo dưỡng dài hạn Công ty cần thực biện pháp sau để nâng cao chất lượng sản phẩm: - Lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu vật tư phôi inox có chất lượng tốt - Thay đổi máy móc cũ cơng nghệ sản xuất để từ nâng cao suất lao động tiết kiệm chi phí nhân cơng - Khơng ngừng nghiên cứu cải thiện mẫu mã đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với khách hàng 3.2.3 Đẩy mạnh công tác quảng cáo, xây dựng chiến lược truyền thông marketing Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng quan trọng, góp phần vào thành cơng Cơng ty hoạt động tiêu thụ Cơng ty Đặc biệt thị trường hoàn toàn thị trường thành phố Hồ Chí Minh hoạt động quảng cáo cách để khách hàng biết đến sản phẩm bếp cơng nghiệp Cơng ty Vì công ty phải tăng cường hoạt động quảng cáo truyền thông, marketing vừa để tiếp cận khách hàng, lắng nghe ý kiến họ, từ có thay đổi, điều chỉnh, cải tiến sản phẩm cho phù hợp 41 Tuy nhiên, để Công ty mở rộng quy mơ thị trường dừng lại chưa đủ Công ty cần thực thêm số biện pháp để khuếch đại thương hiệu sản phẩm Công ty tới khách hàng Với bề dày hoạt động kinh doanh lâu năm Cơng ty sử dụng quỹ đầu tư phát triển để đầu tư cho số hoạt động như: - Tăng cường quảng cáo trên internet như: website, Facebook, Tiktok, Ngồi cơng ty xây dựng cửa hàng sản thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng dễ cách quảng cáo - Cơng ty tham gia hoạt động xã hội để khuyếch trương uy tín Công ty tài trợ số hoạt động thể thao, văn hoá, tổ chức giao lưu ca nhạc chi đồn Cơng ty địa phương, cấp học bổng cho học sinh, sinh mm nghèo học giỏi, Tham gia hoạt động giúp Cơng ty thiết lập hình ảnh tốt Công ty công chúng 3.2.4 Phát triển kênh phân phối Kênh phân phối hiểu đơn giản cầu nối đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với đối tượng khách hàng mục tiêu, có nhu cầu sử dụng sản phẩm Theo đó, nội dung kênh phân phối bao gồm tất hoạt động sau trình sản xuất trước trình tiêu dùng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Kênh phân phối giúp doanh nghiệp bao phủ đánh giá thị trường Là cầu nối đưa nhà sản xuất sản phẩm đến gần với khách hàng có nhu cầu hỗ trợ doanh nghiệp khâu chăm sóc khách hàng: bảo trì, bảo hành, hưỡng dẫn, việc phát triển thị trường tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh việc phát triển kênh phân phối hợp lý giúp doanh nghiệp phát triển thị trường theo chiều rộng cách nhanh chóng Mở rộng mạng lưới phân phối mang lại cho khách hàng thuận tiện mua hàng Sau xem xét xác định khách hàng mục tiêu CTCP Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh nhà hàng lẩu nướng, quán ăn uống, khách sạn sao, bếp ăn trường học, bệnh viện, bếp ăn khu công nghiệp Các khách hàng yêu cầu, tiêu chuẩn cao thiết bị bếp công nghiệp bếp nhà hàng khách sạn sao, mà yêu cầu chủ yếu lựa chọn thiết bị bếp cơng nghiệp có độ bền đa dạng mẫu mã, kích thước có nhu cầu thiết kế riêng khu bếp Vì thể phát triển kênh phân phối trực tiếp thị trường phù hợp Song để phát huy tối đa hiệu hệ thống cung ứng công ty nên xây dựng thêm showroom, cửa hàng để khách hàng đến tham quan, xem mẫu bếp trao đổi yêu cầu thiết kế Ngoài ra, công ty nên phát triển thành phố Hồ Chí 42 Minh cơng xưởng để trực tiếp sản xuất lắp ráp, lưu trữ sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp tránh việc phải vận chuyển sản phẩm hàng hóa từ xưởng Hà Nội vào gây tốn chi phí thời gian 3.2.5 Phát triển đa dạng chủ thể tham gia thị trường tiêu thụ cách tìm kiếm đa dạng khách hàng Đối với doanh nghiệp, khách hàng nguồn tài sản quý giá Tuy nhiên, tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp mà họ phù hợp với phân khúc khách hàng khác Đối với ciệc phát triển thị trường tiêu thụ CTCP thiết bị Á Âu việc tìm kiếm đa dạng khách hàng giúp công ty thâm nhập sâu vào thị trường đặc biệt thị trường tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh Với tiềm lực tài cơng ty, ngồi cách tiếp cận khách hàng công ty áp dụng tìm kiếm khách hàng thơng qua số kênh sau đây: Tìm kiếm khách hàng thơng qua mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram,…): Ngày nay, với bùng nổ công nghệ số phát triển trang mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram,… tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp dễ dàng tìm kiếm khách hàng Cơng ty tiếp cận khách hàng mạng xã hội thơng qua trang, hội nhóm – nơi tập trung nhiều khách hàng để quảng cáo, giới thiệu thông tin sản phẩm bếp công nghiệp doanh nghiệp cách khéo léo Và việc không tốn nhiều chi phí cơng ty Tìm kiếm khách hàng thông qua email marketing: Tương tự trang mạng xã hội, với thời đại công nghệ số nay, email phương pháp tìm kiếm khách hàng hiệu cho doanh nghiệp Bằng cách cung cấp kiến thức hữu ích cho khách hàng, chương trình khuyến mãi, catalogue chào hàng, … mời khách hàng đăng ký nhận cách gửi qua email Sau có mail khách, cơng ty gửi chương trình khuyến mãi, chào hàng với nội dung lọc, hình ảnh bắt mắt, dễ hiểu để gửi cho họ Tìm kiếm khách hàng thơng qua website (LinkedIn, Mailtester,…): Ngồi trang mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram,… website LinkedIn, Mailtester, … kênh tìm kiếm khách hàng hiệu Linkedin tảng mạng xã hội cho người làm doanh nghiệp Do đó, cơng ty viết quảng cáo sản phẩm thiết bị bếp cơng nghiệp để tiếp cận nhiều đối tượng tiềm cách hồn tồn miễn phí Tìm kiếm khách hàng qua chiến dịch SEO website: tìm kiếm khách hàng qua chiến dịch SEO cho phép khách hàng tìm đến với sản phẩm 43 doanh nghiệp qua từ khóa cơng ty khơng phí cho lần khách hàng nhấp chuột vào link sản phẩm Tuy nhiên để SEO website, công ty cần phải đầu tư thời gian, công sức tốn khoảng kinh phí Ngồi kênh kể đối thủ cạnh tranh kênh giúp doanh nghiệp tìm khách hàng Theo dõi chiến dịch quảng cáo, marketing từ đối thủ cạnh tranh thị trường Nếu họ thành cơng, cơng ty học hỏi tùy tình để áp dụng cho sản phẩm Hồn thiện hệ thống thơng tin khách hàng để dễ dàng phát triển dịch vụ đặt hàng thông qua mạng Internet Ngoài ra, cần cải tiến kênh lắng nghe phản hồi khách hàng cách nhanh chóng sử dụng đường dây nóng để giải tốt khiếu nại khách hàng, tạo tin tưởng lòng khách hàng, nhằm nâng cao số lượng khách hàng trung thành với sản phẩm bếp công nghiệp công ty 3.2.6 Cải thiện nguồn nhân lực Tiếp tục thực khóa đào tạo kiến thức chuyên môn cho người lao động, đặc biệt nhân viên phận kinh doanh Khuyến khích phòng kinh doanh phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật công việc Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ, lao động để có trình độ chun môn nghiệp vụ nâng cao tay nghề để tạo sản phẩm với chất lượng đồng Tiến hành rà sốt cách tồn diện lực lượng lao động Công ty Phân công lao động cách hợp lý, phù hợp với đối tượng, người, việc chuyên môn lao động Điều chuyển hợp lý lao động từ phận có dư thừa lao động sang phận khác kết hợp công tác đảo tạo lại lao động để người lao động thích nghỉ với phận Q trình giúp cho phận Công ty hoạt động cách nhịp nhàng nâng cao suất lao động 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước Sự quan tâm, hỗ trợ từ phía Bộ, Ban ngành có liên quan tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích hoạt động SXKD doanh nghiệp hoạt động theo hành lang pháp lý định hưởng Nhà nước Trước cạnh tranh ngày khốc liệt thị trưởng thiết bị bếp công nghiệp, để đảm bảo cho ngành phát triển ngày bền vững, quan quản lý Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp mặt 44 Nhà nước cần có sách ưu đãi tài tin dụng hợp lý tạo điều kiện việc hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động nguồn vốn đồng thời giảm thuế nguyên vật liệu đầu để doanh nghiệp vừa nhỏ cạnh tranh với thương hiệu lớn doanh nghiệp nước Tạo hành lang pháp lý giúp Cơng ty cạnh tranh lành mạnh kinh tế thị trường Đồng thời Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý thông thoảng, thuận lợi cho hoạt động SXKD nâng cấp mạng lưới giao thông đường để tạo thuận lợi cho q trình vận chuyển hàng hóa Tăng cường công tác dự báo biến động kinh tế thị trưởng tỷ giá, lãi suất, giá xăng, điện, điều kiện kinh tế, dịch tế quốc gia, khoa học giới để doanh nghiệp nằm bắt kịp thời cơ, có sách đầu tư phát triển phù hợp với giai đoạn phát triển, đồng thời giảm thiểu rủi thị trường Thành lập trung tâm nghiên cứu trợ giúp doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khoa học công nghệ Tạo sở định hướng phát triển tương lại cho Công ty Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triển lãm nước, hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng quảng bá thương hiệu Bên cạnh đó, cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vấn đề đào tạo nhân lực, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển chuyển giao công nghệ Đồng thời, giữ vững vai trò tiểu thụ hàng hóa, chống phá giá, đầu tích trữ, đảm bảo cạnh tranh lành mạnh tránh hành vi gian lẫn thương mại để từ đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu” thành công mà công ty đạt hạn chế tồn việc phát triển thị trường tiêu thụ công ty Khóa luận làm rõ mục tiêu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến trình phát triển thị trường tiêu thụ công ty Qua đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trưởng tiêu thụ sản phẩm công ty thành phố Hồ Chí Minh việc xây dựng triển khai sách phát triển sản phẩm Tuy nhiên, việc áp dụng biện pháp vào thực tế cịn nhiều khó khăn tình hình Từ vấn đề nghiên cứu đề cập tảng sở cho vấn đề cần nghiên cứu khác như: 45 - Các giải pháp mở rộng thị trưởng tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu - Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thị trường nội địa Khóa luận nhiều yếu tố mà em chưa thể khai thác hết Mong Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu phát triển thị trường phát triển tốt thị trưởng tiêu thụ sản phẩm năm 46 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề mang tính chất sống cịn doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giúp cho doanh nghiệp tài đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu có nhiều hội để phát triển lớn mạnh Qua việc nghiên cứu, khóa luận đạt kết sau: Thứ hệ thống hóa sở lý luận thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Cụ thể hệ thồng khái niệm thị trường, thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ; Nêu vai trò hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nội dung trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, chi tiêu đánh giá trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cuối nhân tố ảnh hưởng đến trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Thứ hai phân tích thực trạng cơng tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh Cụ thể dựa vào số liệu công ty cung cấp để so sánh, đánh giá tình hình hoạt động cơng ty giai đoạn 2018-2022 Sau phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ Công ty, xác định nguyên nhân hạn chế cịn tồn q trình phát triển thị trường tiêu thụ công ty năm qua Cuối khóa luận đưa đề xuất với cơng ty số kiến nghị đến Nhà nước nhằm thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thành phố Hồ Chí Minh năm tới Vì thời gian có hạn kiến thức cịn hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định Do kính mong giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để khóa luận tốt nghiệp tơi hồn thiện Qua xin chân thành lần cảm ơn hướng dẫn tận tình giảng viên Ths Thái Thu Hương cán công nhân viên Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu giúp tơi hồn thành khóa luận 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Phạm Cơng Đồn (2012), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Hà Văn Sự (2021), Giáo trình nguyên lý quản lý kinh tế, Nhà xuất Thổng Kê, Hà Nội Phạm Phương Hiếu (2021) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gia dụng inox Công ty Cổ phần Quang Long tỉnh Hải Dương” Khóa luận tốt nghiệp – Đại Học Thương Mại Nguyên Bá Thái (2018) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thông Tin MI” Luận văn thạc sĩ - Đại học Thương Mại Ngô Thị Phượng (2017), "Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ vật liệu, vật tư xây dựng công ty TNHH thương mại xây dựng FGC Việt Nam", Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại Đoàn Thanh Hoa (2015) “Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trưởng nội địa cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội” Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại Ngô Thanh Thủy (2014) “Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa cơng ty TNHH thương mại sản xuất nội thất Ngọc Diệp" Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại thị trường 10 Trần Bích Hạnh (2013) “Chiến lược phát triển thị trưởng sản phẩm thép xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mà Ơng thị trường tỉnh phía Bắc nước ta”, Luận văn Thạc sĩ kinh tế -Trường Đại học Thương Mại 11 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Thiết bị Á Âu năm 2018, 2019, 2020, 2021 48 ... 3.1.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu a Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp. .. phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty cổ phần Thiết bị Á Âu 2.2.3.1 Thành công 33 Để đánh giá hiệu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp công ty cổ phần Thiết bị Á. .. sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần Thiết bị Á Âu thời gian qua Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bếp công nghiệp Công ty Cổ phần thiết bị Á Âu