18 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Vân và cô Nguyễn Thị Thu Hồng đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trong quá trình làm bài khóa luận tốt nghiệp để em có thể hoàn thành bài tốt nhất E[.]
LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Vân cô Nguyễn Thị Thu Hồng tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trình làm khóa luận tốt nghiệp để em hoàn thành tốt Em biết ơn đến Trường Đại học Thương mại tạo điều kiện sở vật chất với hệ thống môi trường học tập, rèn luyện tuyệt vời Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc toàn thể cán nhân viên Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc tạo điều kiện thuận lợi giúp em nghiên cứu, thu thập số liệu truyền đạt kinh nghiệm thực tế đơn vị để em hồn thành tốt khóa luận Em kính chúc q thầy dồi sức khỏe thành cơng nghiệp Chúc tồn thể cán công nhân viên Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc dồi sức khỏe, đạt thành công công việc sống Mặc dù có nhiều cố gắng khóa luận khơng thể tránh thiếu sót, mong góp ý thầy độc giả để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 11 năm 2022 Sinh viên Hường Ngô Thị Hường MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm lý thuyết có liên quan hoạch định chiến lược phát triển thị trường .6 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường 1.2 Nội dung nghiên cứu hoạch định chiến lược phát triển thị trường 10 1.2.1 Mơ hình nghiên cứu 10 1.2.2 Nội dung nghiên cứu hoạch định chiến lược phát triển thị trường 10 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG LỘC 22 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 22 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 22 2.1.2 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh công ty 23 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp 24 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm 2019-2021 26 2.2 Phân tích thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc .27 2.2.1 Phân tích tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh mục tiêu chiến lược 27 2.2.2 Phân tích môi trường chiến lược phát triển thị trường 30 2.2.3 Nội dung công cụ lựa chọn chiến lược 41 2.2.4 Phân tích nội dung chiến lược phát triển thị trường .41 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG LỘC 43 3.1 Quan điểm hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 43 3.2 Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc .43 3.2.1 Đề xuất tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh mục tiêu chiến lược .43 3.2.2 Đề xuất phân tích mơi trường chiến lược phát triển thị trường 44 3.2.3 Đề xuất lựa chọn định chiến lược phát triển thị trường 48 3.2.4 Đề xuất nội dung hoạch định chiến lược phát triển thị trường 50 3.3 Một số kiến nghị quan nhà nước nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 53 KẾT LUẬN 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 1.1: Mơ hình nghiên cứu hoạch định chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp .13 Bảng 1.1: Mô thức EFAS 21 Bảng 1.2: Mô thức IFAS 22 Bảng 1.3: Ma trận TOWS 23 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc năm 2019-2021 .29 Bảng 2.2: Mục tiêu chiến lược Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 32 Bảng 2.3: Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Hưng Yên năm 2022-2025 .33 Bảng 2.4 : Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố hội thách thức Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc .38 Bảng 2.5 : Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 43 Bảng 3.1: Mô thức EFAS Công ty xây lắp thương mại Trường Lộc .47 Bảng 3.1: Mô thức IFAS Công ty xây lắp thương mại Trường Lộc 49 Bảng 3.3: Ma trận TOWS Công ty xây lắp thương mại Trường Lộc .51 Bảng 3.5: Đề xuất tác giả mục tiêu chiến lược phát triển thị trường Trương Lộc Hưng Yên năm 2022-2025: 53 Hình 1.2: Mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành M.Porter .17 Hình 1.2: Quy trình phân tích bên doanh nghiệp 20 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 27 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tình hình Covid-19 kiểm sốt, nhiên tình hình kinh tế gặp phải vấn đề lạm phát cao làm ảnh hưởng nhiều tới kinh tế toàn cầu Nhà nước đẩy việc mở cửa kinh tế để giúp cho doanh nghiệp phát triển trở lại doanh nghiệp đa quốc gia Cùng với đó, doanh nghiệp nỗ lực để đưa chiến lược kinh doanh đắn để hội nhập phát triển với kinh tế toàn cầu Để giúp kinh tế phát triển trở lại, việc phát triển thị trường có vai trị quan trọng doanh nghiệp Phát triển thị trường tạo hội để phát triển sản xuất nước giúp cho kinh tế quốc gia kích thích tăng trưởng Hoạch định phát triển thị trường việc cần thiết để giúp doanh nghiệp hiểu rõ mơi trường hoạt động kinh doanh Từ đó, doanh nghiệp thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Doanh nghiệp cần phải phát huy điểm mạnh, tận dụng hội song song với hạn chế điểm yếu thách thức cho hoạt động kinh doanh Vậy nên, công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc doanh nghiệp lớn nước lĩnh vực sản suất, lắp ráp phân phối, việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường cấp thiết hết Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển thị trường để giúp doanh nghiệp phát triển sản phẩm sang nhiều quốc gia Với kiến thức học kiến thức thu nhận thời gian thực tập, tác giả xin chọn đề tài: “Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc.” với mục đích góp phần đưa đề xuất ý kiến để giúp cơng ty phát triển điểm mạnh hội có giúp hạn chế điểm yếu thách thức trình phát triển thị trường Tổng quan tình hình nghiên cứu Trên giới nước có nhiều đề tài nghiên cứu liên quan đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường vấn đề quan trọng nhiều doanh nghiệp quan tâm Sau số đề tài liệu quan trọng liên quan đến đề tài 2.1 Tổng quan tài liệu nước: Đối với đề tài nước, số tài liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu như: [1] Nguyễn Hồng Long, Nguyễn Hồng Việt (2015), Giáo trình Quản trị chiến lược, Đại học Thương mại Đây giáo trình quan trọng giúp em nghiên cứu vấn đề lý luận để từ em áp dụng vào doanh nghiệp đưa đề xuất để doanh nghiệp hoàn thiện hoạch định chiến lược Giáo trình có phần tương ứng với 10 chương Trong đó, có chương đầu phục vụ cho số vấn đề lý luận đề tài Đầu tiên, chương nêu số khái niệm lý thuyết liên quan đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường Chương giải số lý thuyết tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh mục tiêu chiến lược cho doanh nghiệp Còn chương phân tích mơi trường chiến lược doanh nghiệp Cuối cùng, chương đưa loại hình chiến lược hoạch định chiến lược doanh nghiệp [2] Lê Thị Bích Ngọc, Giáo trình Quản trị chiến lược, Học viện Bưu Viễn thơng (2007) Giáo trình cung cấp kiến thức tảng ban đầu quản trị chiến lược cho sinh viên Đề tài tham khảo thông tin nội dung lý thuyết khái niệm lý thuyết quản trị chiến lược, môi trường ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định phát triển thị trường doanh nghiệp [3] Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Kinh tế quốc dân 2.2 Tổng quan tài liệu nước Đối với đề tài nước ngoài, số tài liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu như: [1] Fred R David, Khái niệm Quản trị chiến lược, qua sách tác giả thấy nội dung lý thuyết chiến lược quản trị chiến lược phù hợp với đề tài Từ đó, tác giả áp dụng đưa quan điểm cá nhân tác giả [2] G.Jonson & K.Scholes, Exploring Corporate Strategy, NXB Pearson Education, nhờ giáo trình Quản trị chiến lược, Đại học Thương mại mà tác giả biết đến khái niệm chiến lược G.Jonson & K.Scholes đưa Tác giả đưa phần nội dung vào đề tài để giúp đề tài hoàn thiện [3] M.Porter, 1987, tác giả dựa vào giáo trình Quản trị chiến lược, Đại học Thương mại để đưa khái niệm hoạch định chiến lược 2.3 Tổng quan tài liệu liên quan đến đề tài nghiên cứu số khóa luận sinh viên khóa trường Đại học Thương mại: [1] Hoạch định chiến lược phát triển thị trường nước ngồi cơng ty TNHH truyền thơng Anh Đức Tác giả: Hoàng Thị Minh Thanh, Khoa Quản trị kinh doanh, 2020 Tác giả nghiên cứu, điều tra, phân tích hoạt động hoạch định chiến lược phát triển thị trường cuả doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp phát triển thị trường sang Ấn Độ Campuchia [2] Hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần Vũ trụ Việt Nam Tác giả: Trần thị Bích Ngọc, Viện Đào tạo quốc tế, 2021 Đề tài tác giả đưa lý luận liên quan đến đề tài từ nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường địa phận Bắc Ninh lĩnh vực linh kiện điện tử Các khóa luận sinh viên trường giúp em có nhìn khái qt mục tiêu cần hồn thành khóa luận Qua đề tài, em thấy điểm mạnh anh chị em cần phải học hỏi phát triển để phù hợp với đề tài Cịn điểm chưa tốt cần phải sửa đổi để khóa luận hồn thiện Mặc dù có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề hoạch định phát triển thị trường doanh nghiệp Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc chưa nghiên cứu Vậy nên, em chọn đề tài “Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc” với mong muốn đưa số đề xuất kiến nghị để giúp doanh nghiệp phát triển tương lai Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc” là: Thứ nhất: Hệ thống hóa số vấn đề lý luận chiến lược phát triển thị trường hoạch định chiến lược phát triển thị trường Thứ hai: Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Thứ ba: Đưa giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài quy trình nội dung hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi mặt nội dung: Đề tài nghiên bao gồm nội dung lý luận liên quan đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường nội dung thực tiễn hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu sản phẩm máy phát điện Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường Hưng Yên Phạm vi thời gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu sử dụng liệu từ năm 2019 đến năm 2021 đề xuất giải pháp hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc cho năm 2022 có hiệu lực đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng chủ yếu phương pháp thu thập liệu xử lý liệu 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.1.1 Dữ liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp chủ yếu thực qua phương pháp điều tra trắc nghiệm từ phiếu điều tra vấn trực tiếp Phương pháp sử dụng phiếu điều tra: Mẫu phiếu điều tra bao gồm 20 câu hỏi tập trung vào nội dung liên quan đến yếu tố hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Từ phiếu điều tra thu từ 10 nhà quản trị doanh nghiệp, tác giả đánh giá ảnh hưởng tác động yếu tố môi trường bên bên ngồi ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp vấn trực tiếp: Các câu hỏi vấn giúp tác giả tìm hiểu thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây ... NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG LỘC 43 3.1 Quan điểm hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp. .. cứu hoạch định chiến lược phát triển thị trường 10 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG LỘC... giá hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Chương 3: Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công